凯美瑞对比新雅阁的几点竞争优势话术

凯美瑞 PK 新雅阁十大话术

品牌价值：

丰田品牌已经成为世界最强势的汽车品牌，全球销量直追处于第一位的通用。可靠的品质、优质的服务是丰田最大的优势。而本田品牌在市场上的认可程度远低于丰田。凯美瑞是丰田中高级车市场的战略车型，自然秉承了丰田品牌所有的优良基因。

1、关键词：国内蝉联15个月冠军美国市场9年内8次销量冠军国内进口车口碑好

话术：我不说您可能也知道，凯美瑞上市不到两年，就已经连续15个月蝉联中高级车市场销量冠军。在销量最大的美国市场上，在过去的9年里，CAMRY 8次获得

中高级轿车销量榜首，同期销量都远超过雅阁。第六代CAMRY国产前，佳美一

直是我国进口汽车市场上销量最大的中高级轿车，口碑极好。销量好，最直接说

明了大家认可凯美瑞，喜爱凯美瑞。（28秒）

2、关键词：价格稳定保值性高新雅阁2.4可能降价2万

话术：丰田品牌的车都不会频繁降价，市场价格比较稳定。凯美瑞上市两年来也从来没有降过价，这不仅仅代表凯美瑞对已购车客户负责任，也保证了二手车市场上凯

美瑞的保值性高。在美国，凯美瑞比同级别的雅阁定价都高2000美元左右。老

雅阁曾经降价好几万，新雅阁推出后没多久已经开始降价，未来还会进一步下降，

如果您买完就降价，您还愿意买吗？（27秒）

3、关键词：品质可靠故障率低

话术：丰田车品质可靠，故障率低，口碑很好。凯美瑞已经上市两年了，产品更加成熟、稳定，毛病非常少，新雅阁刚上市，产品的稳定肯定还需要一段时间。（13秒）4、关键词：服务优势设施环境的高级感e-CRB系统

话术：服务方面一直是凯美瑞的优势，所有的广丰店都有e-CRB系统，CR专员依托e-CRB 系统给您及时的保养提醒和关怀跟进。您走进任何一家广汽丰田的销售店，都可

以感受到宽敞、明亮、清洁的环境、舒适、高档、便利的设施；维修1对1接待，

休息区可以上网、观看影视节目同时随时掌握维修进度，等等。我们为客户提供

的尊贵与安心的“凯美瑞体验”是其他任何品牌都学不来的。（30秒）

安全性

5、关键词：安全性高C-NCAP安全五星测试结果48.8分GOA车身AFS智能随

动大灯6气囊WIL安全概念头枕

话术：凯美瑞安全性能高，G系列和V系列全部配备6个安全气囊，还有AFS智能随动大灯、WIL安全概念头枕以及丰田独特安全理念的GOA车身等等安全配置是

新雅阁不具备的，这些配置都能充分发挥保护乘员安全的作用，如果您想详细了

解这些安全配置的作用原理，我们有更详细生动的资料为您做解释说明。凯美瑞

在中国权威C-NCAP碰撞测试中荣获五星碰撞标准，获得了48.8分的中高级别

轿车史上最高得分，而老雅阁的安全性能却是常常受到指责的薄弱一环，新雅阁

在这方面的表现还有待市场验证。（38秒）

人性化设计与配置

在汽车使用的过程中，一些人性化的设计细节往往会给您带来意向不到的方便。而这点往往又容易被许多厂家和消费者所忽略，但是凯美瑞的设计却在许多细节方面考虑到了驾乘人员的舒适与便利。例如：

6、关键词：副驾驶座位靠背左侧调节按钮后头枕后地台5厘米后排乘员舒适感

话术：请您到后排来感受一下！您看，副驾驶座椅靠背左侧设有座椅调节按钮，方便后排乘车人员调节后部空间；宽大、厚实的后排座椅头枕，连中间座位都有，能减

少长途驾驶带来的疲惫；非常平整的后排地面，中间地台只有5厘米高，使腿脚

的搁放非常自然，这些都为后排乘员提供了舒适的乘坐感受。（26秒）

7、关键词：光触媒空气清新器和等离子发生器环保材料可回收材料健康

话术：凯美瑞采用了先进的空调系统，具有光触媒空气清新器和等离子发生器，在大气环境日益变差的今天为您提供一个清新、健康的车内空间。好像新雅阁还没有这

些方面的配备。另外，凯美瑞还采用了大量环保材料，可回收材料，杜绝车内有

毒气体的挥发，减少对环境的污染，真正为您的健康着想。（26秒）

8、关键词：仪表盘车门内饰储物空间人性化

话术：您看，凯美瑞的仪表盘设计非常美观，立体动感，信息丰富，显示清晰明亮；车门内饰设计非常符合人体工程学，搭放时手臂和手腕舒适自然，开关门操作省力、

灵活，下部设迎宾灯方便夜间进出；还有许多布置合理且实用的储物空间，以上

这些都是为您在未来驾乘过程中更加方便和舒适而设计的。（30秒）

优越、均衡的整体性能

凯美瑞的综合性能非常优秀，作为一款中高级车型，无论从外形设计、驾乘舒适性、操控性、动力性以及安全性和经济性，都根据绝大部分目标客户的需求进行了充分考虑，例如：9、关键词：外形尊贵大气百看不厌商务、家庭都适用

话术：尊贵大气的外形设计，整体线条饱满流畅，前脸组合经典却不失时尚，属于百看不厌的类型，既适合商务用途，亦适合家庭使用。而雅阁的线条刚劲锐利，

适合追求时尚、动感的年轻群体。（12秒）

10、关键词：空间充裕操控方便 5.5米转弯半径通过性好155mm离地间隙

手自一体变速箱

话术：车内空间充裕，完全满足乘坐的舒适要求，同时转弯半径只有5.5米，比雅阁具有更好的操控方便性，离地间隙155mm，雅阁只有115mm，比雅阁更加适合中

国的各种路面，手自一体变速箱具有更全面的驾驶感受。新雅阁追求运动感受，

车身却显得过于庞大，追求豪华大气，外形却偏动感前卫，有点顾此失彼的感

觉。（28秒）