《优势谈判》读后感

合集下载

优势谈判阅读总结(共5则范文)

优势谈判阅读总结(共5则范文)

优势谈判阅读总结(共5则范文)第一篇:优势谈判阅读总结(共)《优势谈判》阅读总结什么是优势谈判?你可能听说过优势谈判的目标就是达成一个双赢的结果,所谓双赢就是离开谈判桌时,双方都会感觉到自己赢得了谈判。

第一部分:谈判技巧1、开局谈判技巧。

①开出高于预期的条件。

A开出条件之后一定要让对方认为你的条件是可以商量的。

B要让对方先亮出条件,千万不要让对方诱使自己先开出条件。

C让步时注意让步的方式,幅度应当逐步减小。

②永远不要接受第一次报价。

A永远不要接受别人的第一次报价,因为这样会让别人产生“我本来还可以做的更好的反应”。

B不要先入为主的想象别人对你第一次报价的反应。

C可以应用更高权威法来拖延,从而寻求更进一步的优惠。

③学会感到意外。

永远要对对方的报价感到意外,当别人提出报价时,他们通常只是想观察你的反应。

④避免对抗性谈判。

A在谈判刚开始时候,即使你完全不同意对方的观点,也千万不要立刻反驳,这只会导致双方的对抗。

B最好先同意对方的观点,然后再慢慢用“感知、感受、发现”的方式来表达自己的意见。

⑤做不情愿的买家或卖家。

A优势谈判高手通常在谈判中会表现出不情愿。

B所有报价中,首次报价通常被认为是“理想价格”,另外还有一个是对方心理底线的“走开价格”,所以应当通过试探的方式确定对方的“走开价格”。

⑥钳子策略A当对方报价给你的时候,可以告诉对方:“你一定可以做得更好“。

B当对方用钳子策略对付你时,你可以反问对方:“你究竟希望我给出一个什么样的报价呢?”2、中途谈判技巧。

①应对没有决定权的对手。

A任何宣称“自己有权做最后决定”的谈判者在一开始就把自己放在了非常不利的位置。

B用模糊的实体作为“更高权威”,更高权威策略不仅可以给你的谈判对手带来压力,也不会造成任何对抗情绪。

C面对对方使用的“更高权威策略”,应对办法如下:首先确定对方是否会使用“更高权威策略”,你可以在谈判之前就提出“如果我们的报价符合您的全部要求,您可以今天就可以决定吗?” 步骤1,激发对方的自我意识。

柳金秋可复制的优势谈判读后感

柳金秋可复制的优势谈判读后感

柳金秋可复制的优势谈判读后感(实用版3篇)目录(篇1)1.引言2.《优势谈判》的核心思想3.谈判的三个阶段及相应技巧4.谈判技巧在实际生活中的应用5.总结正文(篇1)1.引言《优势谈判》是一本关于谈判技巧的书籍,作者罗杰·道森是美国前总统克林顿的谈判顾问,也是美国 POWER 谈判协会的创始人兼首席谈判顾问。

在这本书中,作者根据自己的实践经验,总结了一系列实用的谈判技巧,旨在帮助读者在各种谈判场合取得优势。

2.《优势谈判》的核心思想《优势谈判》的核心思想是达到自己谈判目的的同时,还要让对方有一种赢了的感觉。

为了实现这一目标,我们需要掌握一些谈判原则,并且要学会开局、中场和终局的技巧。

3.谈判的三个阶段及相应技巧(1)开局:在谈判的开局阶段,我们需要了解对方的需求和期望,并尽量与对方建立信任关系。

此外,我们还需要通过提出高于期望的条件来争取自己的利益。

(2)中场:在谈判的中场阶段,我们需要善于运用各种谈判技巧,如白脸—黑脸策略、开出高于期望的条件等,来争取自己的利益。

同时,我们还需要关注对方的反应,以便及时调整自己的策略。

(3)终局:在谈判的终局阶段,我们需要掌握一些收尾技巧,如让对方感觉自己赢了这场谈判,以便达成双赢的谈判结果。

4.谈判技巧在实际生活中的应用在现实生活中,谈判技巧无处不在。

无论是买东西的讨价还价,还是公司之间的业务合作,都需要运用一定的谈判技巧。

通过运用《优势谈判》中的技巧,我们可以更好地应对各种谈判场合,为自己争取更多的利益。

5.总结《优势谈判》是一本实用的谈判技巧书籍,帮助读者在各种谈判场合取得优势。

目录(篇2)1.引言2.《优势谈判》的核心思想3.谈判技巧在实际生活中的应用4.谈判的各个阶段及相应的策略5.《优势谈判》的作者及其背景6.优势谈判的思维导图7.读后感及收获正文(篇2)1.引言在当今社会,谈判已成为我们生活中不可或缺的一部分。

无论是购物时的讨价还价,还是商业合作、职场沟通,都需要谈判技巧来达成共识。

读后感-优势谈判读后感 精品

读后感-优势谈判读后感 精品

优势谈判读后感篇一:《优势谈判》读后感优势谈判读后感今天从单位借来《优势谈判》这本书,这本书是王牌谈判大师罗杰道森的著作。

怀着激动的心情借来了这本书,扉页的第一句话就深深的吸引了我:“和下棋一样,优势谈判也有一套完整的规则。

”仔细读完这本书,才发现,书中的许多大道理都是由许多小事反映出来的,比方说,作者用自己女儿买车的经历来告诉我们怎么在极短的时间内赚到更多的钱等等。

例子简单易懂,而且发人深省。

作者正是通过一种比上面例子更为高深的建立关系的手段,摸透了作者身上所存在的价值,甚至能判断出通过此次谈判达到什么样的目的或者结果。

正如生活中买东西一样,当我们知晓了店主的最低成本价格之后,我们的讨价还价能力便会增强很多倍,否则便只能等着被店主宰割了。

其实我们的生活无时无刻都在进行谈判,你去买衣服谈价钱,去工作谈工资,或者是你小时候跟父母要零用钱,这些过程其实都是一个谈判的过程,并不是只有那些大公司才谈判的。

书中介绍的方法其实我们都在用,但是我们都是凭经验,现在作者把这种经验提升成理论记录在书中,可以让我们每一个都从中受益。

就像作者在书中说的:“只要你运用书中的任何一条方法在第一次谈判中就可以帮你赚回这本书数倍的钱。

”不管你从事哪个行业,不管你的角色是什么,谈判都是出现频率很高的一件事。

如果一个人觉得自己的人生都不需要谈判,那么就是这个人不晓得什么是谈判,好的谈判会给你争取到什么。

谈判我觉得可以简单的认为就是讨价还价,但是是需要技巧和学习的。

我觉得人不是天生就会讨价还价的,而是发现自己的不满后像别人学习,提高自己。

而如此能力的培养,需要个人素质加上后天大量的阅历。

正如作者文中很多所谓经典经验,事实上都是我们在日常生活中使用过的,也正是因为我们将这些认为仅仅是生活中的小经验,所以不敢用在大事务上,而作者恰恰相反。

正是这样一些很小的生活经验,成就了一个谈判高手。

读完这本书真的提高很多,同时也化解了我内心的一些矛盾和在谈判方面的不知所措。

《优势谈判》读后感

《优势谈判》读后感

《优势谈判》读后感最近读了一本叫的书,真的让我有种豁然开朗的感觉。

书里讲了好多实用的谈判技巧和策略,不过让我感触最深的,还是关于如何在谈判中掌握主动,为自己争取最大利益的那些部分。

这让我想起了之前自己经历的一件事儿。

那时候我打算换个房子租,在网上看了好多房源,终于相中了一套各方面都还不错的。

联系了房东之后,就约了个时间去看房。

到了那房子一看,确实和网上描述的差不多,干净整洁,周边环境也还可以。

当时心里就挺满意的,想着要是价格合适,就定下来。

房东呢,一开始就跟我各种夸这房子的好,什么采光一流啦,家具都是新换的啦。

我心里明白,这是房东在给房子“抬价”呢。

然后就谈到租金了,房东一开口就是一个比我预期高不少的价格。

我当时没有马上反驳,而是笑着说:“这房子确实不错,不过我看这附近类似的房子好像价格都没这么高呢。

”房东一听,脸色稍微有点变化,说这房子的条件在这一片绝对是数一数二的。

我接着说:“我能理解您觉得房子好,想租个好价钱。

但我也是真心想租,就是这个价格对我来说有点压力。

我工作也没多久,每个月工资就那么些,还得扣除各种开销。

您看能不能稍微降一点,大家都各让一步。

”房东沉默了一会儿,说最多只能降一百块。

我心想,这可不行,距离我的心理价位还差得远呢。

我就开始跟房东说:“您看啊,这房子虽然好,但是卫生间的水龙头好像有点漏水,还有厨房的那个插座不太灵敏。

这些虽然都是小问题,但要是修起来也得花时间和钱。

而且我租的时间长,保证会爱惜房子,按时交租。

您要是能再给我降点,对您来说也省心不是?”房东有点犹豫了,我赶紧又说:“我还有几个朋友也在找房子,如果这边价格合适,我还能介绍他们来租您其他的房子,您这也算是多了几个稳定的租客。

”最后,房东终于松口,给了我一个比较满意的价格。

通过这次租房的经历,我深刻体会到了谈判的重要性。

就像书里说的,不要轻易接受对方的第一次报价,要善于找出对方的弱点,并且要让对方知道你是有诚意的,但同时也不会轻易妥协。

《优势谈判》读后感

《优势谈判》读后感

《优势谈判》读后感《<优势谈判>读后感》在繁忙的生活中,偶然读到了《优势谈判》这本书,它就像一位经验丰富的导师,为我打开了谈判世界的新大门,让我对谈判有了全新的认识和深刻的感悟。

谈判,这个在生活和工作中无处不在的活动,一直以来我都认为它是一种与生俱来的能力,或者是凭借经验和直觉就能应对的事情。

然而,这本书彻底改变了我的看法,它让我明白谈判是一门充满策略和技巧的艺术,是可以通过学习和实践不断提升的能力。

书中详细阐述了众多实用的谈判策略和技巧,让我印象最为深刻的是“开价高于预期”这一策略。

在以往的认知中,我总是担心过高的开价会吓跑对方,导致谈判破裂。

但书中指出,开价高于预期不仅能够为自己争取更大的谈判空间,还能让对方在心理上产生一种让步的预期。

这种策略的巧妙运用,可以在谈判的初始阶段就占据有利地位。

例如在购买房产时,如果我们心中预期的价格是 100 万,那么我们不妨开出 120 万的价格。

这样一来,即使在与卖家的讨价还价中做出一定的让步,最终也有可能以接近或略高于预期的价格成交。

另外,“故作惊讶”这一技巧也让我受益匪浅。

在谈判中,适当表现出惊讶的情绪,能够让对方感受到他们提出的条件超出了我们的预期,从而在心理上给对方施加压力,促使他们做出更多的让步或者重新考虑自己的条件。

这一技巧看似简单,却需要我们在实际运用中把握好分寸和时机,否则可能会让对方觉得我们不够真诚,从而影响谈判的氛围和结果。

除了具体的策略和技巧,书中还强调了谈判中的心态和态度的重要性。

在谈判中,保持冷静和自信是至关重要的。

我们不能被对方的气势或者言辞所影响,要始终坚信自己的立场和目标,同时也要尊重对方的利益和需求。

只有在相互尊重的基础上,谈判才有可能达成一个双方都满意的结果。

而且,要有足够的耐心,谈判往往不是一蹴而就的,可能会经历多次的反复和僵持,这时候就需要我们耐心地与对方沟通和协商,寻找解决问题的方法。

在阅读这本书的过程中,我也不断地将书中的知识与自己的实际经历相结合。

《优势谈判》读后感1000字 _读后感

《优势谈判》读后感1000字 _读后感

精心整理《优势谈判》读后感1000字_读后感【第1篇】读书感悟:最近读了一本书,罗杰·道森的《优势谈判》,很经典,非常具有实其实,没读本书之前,谈判技巧我还是略知一二的,只是不习惯运用罢了。

我以前读过的《影响力》,里面的有些策略,和《优势谈判》有着异曲同工之妙,包括像“开出高于期望的条件”、“白脸-黑脸策略”等之类的技巧。

这不奇怪,事实上,谈判谈判,其实就是心理博弈,你来我往,暗流涌动。

谁能深谙其道,谁就能控制局面,更胜一筹。

早前,李开复先生在微博上发表了一些谈判的技巧,引起了强烈的反响,很多网友都参与了讨论,包括我在内。

大家各抒己见,评论很精彩,我都看了,并且还和10元,怎么讲价还是怎么讲价,一如既往,压根不会运用优势谈判技巧。

为什么呢?因为几十年的购买经验和讨价习惯,强大惯性作用下,使我们很难一下子改变过来,因为思维定势了。

《优势谈判》确实精彩,但我不知自己掌握了多少,会灵活运用吗?我不知道。

这就好比一个想学游泳的人,他看了世界冠军编写的游泳技巧,然后似懂非懂,不知自己会游泳了没?其实这是很可笑的。

纵使他书看得再熟练,如果他不去试水,他永远都不会游泳。

其实,我就像那个想学游泳的人,若不去实践,一切技巧都将是纸上谈兵。

那么,【第2篇】今天重拾《优势谈判》这本书,是暑假时从地摊上买来的盗版,当时觉得自己有可能成为一个法律人,或者至少人活着总是要和人打交道的,说话是相当重要的,而从说话中获得说话本身以外的一些东西更是值得高兴的事。

于是就花了十元钱,买来读读。

其实这一点的好处我在暑假期间便有所体会。

当时我在挂职锻炼,遇到一个老乡,当他以发音我便知道他是哪里人,于是一种关系便建立起来了,而这就是其方言将其出卖。

也正是这样,其在工作方面便必须保持对我的忍让,否则就是对不起老乡。

又是什么呢?一些知识是直接来自生活的,对于这部分知识,其实并无必要去通过呆板的文字而获得,完全可以通过活灵活现的现实场景和人生阅历而得到。

优势谈判读书心得 -回复

优势谈判读书心得 -回复

优势谈判读书心得-回复1. 在阅读《优势谈判》这本书之前,我对谈判的理解仅限于争取自己的利益和摆酒对手的利益。

但通过这本书,我明白了谈判的真正目的是实现双方的利益最大化。

2. 书中强调了在谈判中要注重有效的沟通和理解对方的立场和需求。

这让我意识到在和他人进行谈判时,要始终保持平等和尊重。

3. 《优势谈判》教会了我如何准备和规划谈判事项。

仔细的准备和策划是取得成功的关键,它能帮助我更好地应对各种情况和不确定性。

4. 书中提到了理性思考的重要性。

不被情绪左右,在面对压力时保持冷静和清晰的思维,是实现优势谈判的关键能力之一。

5. 在谈判中,要善于观察和分析对手的意图和言行。

这样可以更好地把握对方的需求和底线,并作出相应的调整和应对。

6. 实践和经验是提升谈判技巧的关键。

书中提到了一些实际案例,通过学习这些案例可以更深入地理解优势谈判的原则和方法。

7. 正确认识权力与影响力的区别。

在谈判中,只关注权力而忽视影响力是不明智的,影响力更重要且持久。

8. 要善于利用信息优势。

积极收集和分析信息,了解对手的需求、底线和相关背景信息,这将有助于制定更合理和有针对性的谈判策略。

9. 学会控制谈判的节奏和进程。

书中提到,稳定的进程和良好的控制可增强自己的优势地位,以达到更好的谈判结果。

10. 在谈判中要注重双赢的思维。

通过寻找共同的利益点和创造价值,可以确保双方都能得到满意的结果。

11. 学会适当的让步和妥协,但不要过度让步。

通过平衡自身利益和对方需求,可以达到谈判的平衡。

12. 要坚定地维护自己的底线,不轻易妥协。

但也要学会变通和在底线的范围内灵活应对。

13. 在谈判中要善于利用时间因素。

明确的时间限制和对方的紧迫感可以帮助自己获得更好的谈判结果。

14. 整合团队资源,合作共赢。

在大型谈判中,团队的协作和合作至关重要。

15. 要善于发现和利用对方的软肋和短板,提高自己的议价能力。

16. 学会运用有效的说服力和影响力技巧。

《优势谈判》读书心得_450字

《优势谈判》读书心得_450字

《优势谈判》读书心得_450字《优势谈判》读书心得。

《优势谈判》一书是由美国哈佛大学商学院的教授写的,它不
仅仅是一本关于商业谈判的书籍,更是一本关于人际关系和沟通技
巧的指南。

在这本书中,作者详细地介绍了如何在谈判中获取优势,并且强调了重要的谈判技巧和策略。

在我看来,这本书最大的收获就是它教会了我如何在谈判中发
挥自己的优势。

作者指出,要想在谈判中取得成功,首先要了解自
己的优势所在,然后利用这些优势来影响对方。

这让我意识到,每
个人都有自己独特的优势,只要善于发现和利用,就能在谈判中占
据上风。

另外,书中还介绍了一些实用的谈判技巧,比如如何有效地倾
听对方,如何提出有力的建议,以及如何处理谈判中的紧急情况。

这些技巧对于我来说都非常有启发性,让我意识到在谈判中,沟通
和表达的能力同样重要。

除此之外,书中还强调了谈判中的策略和心理战术。

作者指出,
要想在谈判中取得优势,就要善于运用策略来控制局面,同时还要
了解对方的心理,从而更好地影响他们的决策。

这些策略和心理战
术的介绍让我深刻地意识到,在谈判中,不仅仅是技巧和策略的运用,更是一场心理的较量。

总的来说,读完《优势谈判》后,我对谈判有了更深刻的理解,也学到了很多实用的技巧和策略。

这本书不仅仅是一本商业谈判的
指南,更是一本关于人际关系和沟通技巧的宝典。

我相信,在今后
的工作和生活中,我一定会从中受益匪浅。

《优势谈判》读书心得_450字

《优势谈判》读书心得_450字

《优势谈判》读书心得_450字《优势谈判》读书心得。

《优势谈判》是一本非常实用的谈判技巧指导书,作者以简洁
清晰的语言,深入浅出地介绍了如何在商业谈判中取得优势的方法
和技巧。

通过阅读这本书,我深刻地认识到在商业谈判中,如何利
用自己的优势来达成更有利的协议是非常重要的。

首先,书中强调了对谈判对手的了解和分析的重要性。

作者指出,只有深入了解对手的利益、需求和底线,才能有针对性地制定
谈判策略,从而在谈判中占据优势地位。

这一点给我留下了深刻的
印象,让我意识到在谈判之前,必须对对手进行充分的调查和了解,才能更好地制定谈判计划。

其次,书中还介绍了一些实用的谈判技巧,如沟通技巧、说服
技巧、妥协技巧等。

这些技巧不仅可以帮助我们更好地与对手进行
沟通和交流,还可以帮助我们更好地掌控谈判的进程,从而达到自
己的谈判目标。

我在阅读中深受启发,学到了很多实用的技巧和方法,相信在以后的谈判中会有所帮助。

最后,书中还提到了一些成功的案例和经验分享,这些案例让我更加深刻地理解了谈判的本质和规律。

通过这些案例,我学到了很多宝贵的经验和教训,也更加坚定了自己在谈判中要保持冷静、理性和灵活的态度。

总的来说,通过阅读《优势谈判》,我受益匪浅。

这本书不仅让我深刻地认识到了谈判的重要性,还让我学到了很多实用的谈判技巧和方法。

相信在以后的工作和生活中,这些知识和经验一定会对我有所帮助。

我会继续努力学习,不断提升自己的谈判能力,为自己的事业发展打下坚实的基础。

《优势谈判》读后感

《优势谈判》读后感

《优势谈判》读后感《<优势谈判>读后感》谈判,在我们的生活和工作中无处不在。

小到日常购物时的讨价还价,大到商业合作中的合同签订,谈判的技巧和策略直接影响着最终的结果。

最近读了罗杰·道森的《优势谈判》一书,让我对谈判有了全新的认识和深刻的感悟。

这本书开篇就强调了谈判的重要性以及在各种场景中的广泛应用。

它不仅仅是商务领域的必备技能,也是我们在生活中解决分歧、达成共识的有效手段。

书中提到,谈判的本质并非是一场零和博弈,而是寻求双方利益的最大化。

这一观点让我深受启发,以往我总是认为谈判就是双方争夺利益,必有一方受损,但实际上,一个成功的谈判应该是让双方都感到满意,实现共赢。

在书中,作者详细介绍了许多实用的谈判技巧。

比如,在谈判开始前,要充分做好准备工作。

了解对方的需求、底线以及可能的谈判策略,这样才能在谈判中做到有的放矢,掌握主动。

同时,要设定明确的谈判目标,这个目标不仅要有底线,还要有理想的预期,以便在谈判中有足够的回旋余地。

在谈判过程中,要善于倾听对方的观点和诉求。

很多时候,我们急于表达自己的想法,而忽略了对方的声音。

通过认真倾听,我们可以更好地理解对方的立场,找到双方的共同点,从而为达成协议奠定基础。

作者还提到了“开价高于预期”的策略。

这一策略看似冒险,但实际上却有着巧妙的心理学原理。

当我们提出一个较高的开价时,会给对方留下一个可以讨价还价的空间,同时也让对方在心理上产生一种我们的产品或服务具有更高价值的印象。

然而,在使用这一策略时,也需要注意把握好度,避免让对方觉得我们不切实际或者缺乏诚意。

另一个让我印象深刻的技巧是“不要轻易接受对方的第一次报价”。

如果我们轻易地接受了对方的第一次报价,对方可能会认为自己给出的价格过高,或者我们对谈判不够重视。

相反,通过适当的拒绝和还价,可以让对方感受到我们的认真态度,也有助于进一步挖掘双方的利益空间。

除了技巧,书中还强调了谈判中的心态和态度。

保持冷静、自信和坚定是至关重要的。

《优势谈判》读后感

《优势谈判》读后感

《优势谈判》读后感《<优势谈判>读后感》在繁忙的生活中,偶然的机会让我接触到了《优势谈判》这本书,初读时只觉得是一本关于谈判技巧的普通书籍,但随着深入阅读,我发现其中蕴含的智慧远超我的想象。

谈判,这个词在我们的生活中无处不在。

小到购买日常用品时的讨价还价,大到商业合作中的合同签订,都离不开谈判。

然而,我们大多数人在面对谈判时,往往是凭借直觉和经验行事,缺乏系统的方法和策略。

《优势谈判》则为我们打开了一扇全新的大门,让我们看到了谈判背后的逻辑和技巧。

书中开篇就强调了一个重要的观点:谈判不是一场零和博弈,而是可以实现双赢的。

这一观点彻底颠覆了我以往对于谈判的认知。

过去,我总是认为谈判就是双方在利益上的争夺,一方的胜利必然意味着另一方的损失。

但书中指出,通过巧妙的谈判策略,我们可以找到双方的利益共同点,扩大利益的“蛋糕”,从而实现双方都满意的结果。

这让我在之后的生活中,无论是与家人商量旅行计划,还是与同事讨论工作分工,都尝试着去寻找双赢的解决方案,而不再是固执地坚持自己的立场。

作者在书中详细介绍了各种谈判技巧,其中给我印象最深的是“开价高于预期”这一策略。

一开始,我对此感到困惑,担心过高的开价会直接吓跑对方。

但通过书中的案例和分析,我明白了这样做的好处。

首先,高的开价可以为谈判设定一个较高的起点,为后续的讨价还价留下足够的空间。

其次,它能够让对方感受到我们对自身价值的自信,从而在心理上占据一定的优势。

当然,这并不意味着可以随意漫天要价,而是要基于一定的市场调研和对对方底线的预估。

在实际运用中,我发现这个策略确实能够让我在谈判中获得更多的主动权,同时也让对方更加重视我的诉求。

另外,“学会倾听”也是书中强调的一个关键技巧。

在谈判中,我们往往急于表达自己的观点和诉求,而忽略了对方的想法。

但真正有效的谈判是建立在充分了解对方的基础上的。

通过倾听,我们可以捕捉到对方的需求、关注点和潜在的担忧,从而更好地回应和解决这些问题。

《优势谈判》读后感

《优势谈判》读后感

《优势谈判》读后感《〈优势谈判〉读后感》最近读了一本超级实用的书——《优势谈判》,这可真是让我大开了眼界,仿佛给我平淡的生活来了一场头脑风暴。

书里讲的那些谈判技巧和策略,让我忍不住一次次回想自己经历过的那些事儿,才发现原来谈判这事儿,无处不在啊!就拿我前段时间买二手车的事儿来说吧。

那时候我刚拿了驾照,心心念念就想买辆二手车练练手。

在二手车市场逛了好几圈,终于看中了一辆看起来还不错的小车。

卖家是个挺精明的大叔,一开口就把价格说得高高的。

我心里那个嘀咕啊,这价格明显虚高,但我又确实喜欢那辆车。

这时候,《优势谈判》里的那些技巧就在我脑子里转起来了。

我没有直接反驳他的价格,而是先夸赞了一下车子的外观和保养情况,“大哥,您这车子外观看起来确实挺新的,保养得也不错。

”这一招叫先给个甜枣,让对方心里美滋滋的。

然后我开始慢慢引入话题,“不过呢,我也看了不少车,像您这款的,市场上同类型的价格好像都比您这个低一些呢。

”这就是在暗示他,他的价格没有竞争力。

大叔一听,脸上的笑容稍微收敛了一点,但还是坚持说他的车车况好。

我也不着急,接着说:“我是真心想买,但是这价格确实超出我的预算了。

我也知道您卖车不容易,可我也是个刚工作没多久的,手头没那么多钱。

您看能不能给便宜点?”边说我还边露出一副很为难的表情。

大叔犹豫了一下,说可以给我降一点,但降得不多。

我一看有戏,继续跟他磨。

我开始挑一些车子的小毛病,比如说内饰有一点点磨损,轮胎好像磨损得也比较厉害。

其实这些都不是什么大问题,但在谈判的时候,就成了我压价的筹码。

“大哥,您看这内饰,虽然不影响使用,但总归有点影响美观。

还有这轮胎,估计开不了多久就得换,这又是一笔开销啊。

您再给我多优惠点,我今天就能定下来。

”我一脸诚恳地看着他。

大叔皱着眉头想了想,又给我降了一些。

但我还是觉得不够满意,这时候我使出了杀手锏。

我跟他说:“大哥,我回去跟家里人商量商量,如果他们同意,我明天就来交钱。

但您要是能再给我便宜点,我现在就打电话跟他们说,马上就能定。

谈判优势读后感(模板21篇)

谈判优势读后感(模板21篇)

谈判优势读后感(模板21篇)读后感不仅是对书中故事、人物的感受,更是对自己成长、对社会现实的思考与反思。

在下面的范文中,作者充分展示了自己独到的观点和独特的写作风格。

《优势谈判》读后感最近读了一本书,罗杰·道森的《优势谈判》,很经典,非常具有实战价值,简直就是谈判学的圣经。

本书共有五部分,十一章。

前半部分写得十分给力,主要聚焦在优势谈判技巧上,分为开局、中场、终局,可操作性很强;后半部分就显得罗嗦了,主要在讨论谈判的艺术和各国人的谈判特点,以及一个谈判高手所具备的特点和力量。

老实说,这本书的前半部分让我啧啧称赞,非常精彩,我因此做了大量笔记。

而后半部分,就不太给力了,或者说我不怎么理解,看不懂啊,特别是后面两章,我琢磨不透。

不过,瑕不掩瑜,这本书还是难得的好书。

其实,没读本书之前,谈判技巧我还是略知一二的,只是不习惯运用罢了。

我以前读过的《影响力》,里面的有些策略,和《优势谈判》有着异曲同工之妙,包括像“开出高于期望的条件”、“白脸——黑脸策略”等之类的技巧。

这不奇怪,事实上,谈判谈判,其实就是心理博弈,你来我往,暗流涌动。

谁能深谙其道,谁就能控制局面,更胜一筹。

早前,李开复先生在微博上发表了一些谈判的技巧,引起了强烈的反响,很多网友都参与了讨论,包括我在内。

大家各抒己见,评论很精彩,我都看了,并且还和一位网友进行了互动。

大家讨论的范围很广,包括开放式和封闭式的话题,十分精彩,百家争鸣,百花齐放。

后来,很多网友在质疑,这些谈判技巧真的有用吗?怎么用?过后我也在思考,如此经典的技巧,为什么大家会觉得无用武之地,甚至质疑?不久我就找到了答案。

其实,这是生活习惯导致的。

生活中,大多数人没有谈判意识,也就不具备谈判思维,更别说谈判的习惯了。

举个例子,比如我们去地摊淘货,一件商品卖家叫价10元,而我们的心理价位是8元,那么,很多人会直接说,老板,8块钱吧。

运气好的,可能老板会推托,但最终会8元成交。

《优势谈判》读后感

《优势谈判》读后感

《优势谈判》读后感《<优势谈判>读后感》在阅读了《优势谈判》这本书之后,我深受启发,仿佛打开了一扇全新的认知之门,对于谈判这一领域有了更为深刻和全面的理解。

谈判,在我们的日常生活和工作中无处不在。

小到与商家讨价还价,大到商业合作中的重大决策,都离不开谈判的身影。

而《优势谈判》这本书,就像是一位经验丰富的导师,为我们详细地剖析了谈判的艺术和技巧。

书中首先让我明白的一点是,谈判并非只是简单的交流和协商,而是一个充满策略和心理较量的过程。

在谈判桌上,双方都有着自己的目标和底线,而如何巧妙地探寻对方的底线,同时又隐藏好自己的,这是一门高深的学问。

以往,我可能会过于直接地表达自己的需求和想法,而没有意识到这样可能会过早地暴露自己的底牌,从而在谈判中处于不利的位置。

通过阅读这本书,我学会了在谈判的初始阶段,要保持一定的神秘感,通过巧妙的提问和倾听,逐步获取对自己有利的信息。

另外,书中提到的“不要接受对方的第一次报价”这一观点让我印象深刻。

在现实生活中,当我们购买商品或者进行服务交易时,如果对方给出了一个报价,我们往往会因为想要尽快达成交易或者觉得价格还算合理而轻易接受。

然而,这样做却可能让我们错过了更好的交易条件。

因为对方的第一次报价往往不是他们的底线,而是留有一定的谈判空间。

如果我们不经过进一步的谈判就接受,不仅可能让自己付出更多的成本,还会让对方觉得我们不够精明,从而在后续的合作中可能不那么重视我们的利益。

同时,“永远不要在没有准备的情况下进行谈判”这一原则也让我深思。

充分的准备工作是谈判成功的基石。

在谈判之前,我们需要对谈判的主题、对方的情况、市场行情等进行深入的了解和研究。

只有这样,我们才能在谈判中做到心中有数,应对自如。

比如,如果是一场商业合作的谈判,我们需要了解对方公司的实力、信誉、市场份额,以及他们对于此次合作的期望和可能的底线。

同时,我们也要对自己公司的优势、劣势有清晰的认识,明确自己在这次合作中想要达到的目标和可以做出的让步。

《优势谈判》读后感

《优势谈判》读后感

《优势谈判》读后感《〈优势谈判〉读后感》最近读了一本叫《优势谈判》的书,哎呀,真是让我大开眼界!书里讲了好多实用的谈判技巧和策略,不过对我来说,印象最深的还是关于如何掌控谈判节奏、洞察对方心理这些方面。

以前我总觉得谈判是那种特别严肃、一板一眼的事儿,读了这本书才发现,这里面的门道可多了去了。

就拿我前段时间买二手车的事儿来说吧。

我一直想有辆属于自己的车,方便出行。

那天在二手车市场逛啊逛,终于看中了一辆还不错的。

卖车的大哥看起来挺精明的,一开始就把车夸得天花乱坠。

我围着车转了一圈,心里其实挺喜欢,但脸上可没表现出来。

这时候,就用上书里说的,不能让对方看出你的急切。

我故意挑了几个小毛病,比如说车身上有一点点划痕啦,轮胎好像磨损得有点厉害啦。

那大哥一听,赶紧解释,说这都不是啥大问题。

然后就开始谈价格了。

大哥报了一个价,比我预期的高不少。

我没有马上反驳,而是笑着说:“大哥,您这价格可不低啊。

我也是真心想买,但这价格我确实有点承受不起。

我之前也了解过其他差不多的车,都没您这个价高。

” 这时候,我就在观察他的表情,想看看他的反应。

大哥皱了皱眉,说:“我这车子车况好啊,你看这内饰,多新。

” 我接着说:“内饰是不错,可这也不能完全决定价格呀。

而且我回去还得收拾收拾,这也得花钱。

您看能不能给个实在价?” 边说我边做出有点为难的样子。

这时候,大哥有点犹豫了。

我心想,有戏!我又说:“大哥,我也是诚心想买,您要是价格能合适点,咱们马上就能成交,您也省得再跟其他人谈,多麻烦。

” 我感觉自己就像书里说的那样,在一点点给对方施加压力,但又不能太过。

大哥沉默了一会儿,说:“那这样吧,我给你降一点,但这真的是最低价了。

” 我一听,心里一喜,但还是没表现出来。

我摇摇头说:“大哥,您这降得太少了,我还是觉得贵。

我今天也是带着诚意来的,您要是再给我让让,我马上就能付款。

”就这样,来来回回谈了好几轮。

我始终记得书里说的,要有耐心,不能着急。

最新优势谈判读后感(共6篇)

最新优势谈判读后感(共6篇)

优势谈判读后感〔共6篇〕第1篇:优势谈判读后感优势谈判读后感篇1:《优势谈判》读后感优势谈判读后感今天从单位借来《优势谈判》这本书,这本书是王牌谈判大师罗杰.道森的著作。

怀着冲动的心情借来了这本书,扉页的第一句话就深深的吸引了我:“和下棋一样,优势谈判也有一套完整的规那么。

〞仔细读完这本书,才发现,书中的许多大道理都是由许多小事反映出来的,比方说,作者用自己女儿买车的经历来告诉我们怎么在极短的时间内赚到更多的钱等等。

例子简单易懂,而且发人深省。

作者正是通过一种比上面例子更为高深的建立关系的手段,摸透了作者身上所存在的价值,甚至能判断出通过此次谈判到达什么样的目的或者结果。

正如生活中买东西一样,当我们知晓了店主的最低本钱价格之后,我们的讨价还价能力便会增强很多倍,否那么便只能等着被店主宰割了。

其实我们的生活无时无刻都在进行谈判,你去买衣服谈价钱,去工作谈工资,或者是你小时候跟父母要零用钱,这些过程其实都是一个谈判的过程,并不是只有那些大公司才谈判的。

书中介绍的方法其实我们都在用,但是我们都是凭经验,现在作者把这种经验提升成理论记录在书中,可以让我们每一个都从中受益。

就像作者在书中说的:“只要你运用书中的任何一条方法在第一次谈判中就可以帮你赚回这本书数倍的钱。

〞不管你从事哪个行业,不管你的角色是什么,谈判都是出现频率很高的一件事。

如果一个人觉得自己的人生都不需要谈判,那么就是这个人不晓得什么是谈判,好的谈判会给你争取到什么。

谈判我觉得可以简单的认为就是讨价还价,但是是需要技巧和学习的。

我觉得人不是天生就会讨价还价的,而是发现自己的不满后像别人学习,提高自己。

而如此能力的培养,需要个人素质加上后天大量的阅历。

正如作者文中很多所谓经典经验,事实上都是我们在日常生活中使用过的,也正是因为我们将这些认为仅仅是生活中的小经验,所以不敢用在大事务上,而作者恰恰相反。

正是这样一些很小的生活经验,成就了一个谈判高手。

《优势谈判》读后感

《优势谈判》读后感

《优势谈判》读后感《〈优势谈判〉读后感》最近读了一本叫《优势谈判》的书,这可真是让我大开了眼界!书里讲了好多谈判的技巧和策略,不过让我感触最深的,还得是关于如何在谈判中掌握主动,争取到对自己最有利的条件这部分。

这让我想起了之前自己亲身经历的一件事儿。

那时候我打算换个新手机,就去了我们那儿的一家数码商场。

走进一家店,店员特别热情地迎上来,给我推荐了好几款手机。

我心里其实已经有了目标,就是一款当时新出的,性能各方面都很不错的手机。

店员一开始报价,好家伙,比我在网上看到的价格高了不少。

我心里“咯噔”一下,但是没着急表现出来,而是先拿起手机,这儿看看,那儿摸摸,表现出很感兴趣的样子。

然后我就开始跟店员聊这款手机的优点,什么屏幕清晰啦,运行速度快啦,拍照效果好啦。

一边聊,我一边观察着店员的反应。

店员看我这么喜欢,就一个劲儿地说这款手机有多抢手,他们店里库存也不多啥的。

我一听,笑了笑说:“这手机是不错,可这价格也太高了吧。

我在网上看,可没这么贵。

”店员马上说:“网上的能和我们实体店比吗?我们这儿有售后保障,有问题随时能来找我们。

”我点点头,说:“售后是重要,可价格差这么多,我还真得好好想想。

”说完,我作势要走。

这时候店员有点着急了,说:“那您说个您能接受的价格,咱们可以商量嘛。

”我心里暗喜,知道他开始让步了,但我没急着出价,而是说:“我也不想让您难做,可这价格确实超出我的预算太多了。

”店员犹豫了一下,说:“那这样,我给您便宜一百块,这可是最大的优惠了。

”我摇摇头,说:“一百块可解决不了问题,我真心想要,但价格不合适我也没办法。

”店员咬咬牙,又说:“那再给您便宜两百,不能再多了。

”我还是没松口,说:“我知道您也有难处,可这价格还是不行。

我朋友前几天在别的店买的,比您这便宜好多呢。

”店员一脸不信,我就接着说:“真的,不信您可以去打听打听。

我今天来您这儿,也是觉得您服务好,想着能在这儿买省心,可这价格……”这时候店员沉思了一会儿,说:“那这样,我去问问经理,看看能不能再给您便宜点。

优势谈判读后感6篇

优势谈判读后感6篇

优势谈判读后感6篇优秀的读后感常常通过书中的情节引入,逐步展开对主题的分析与讨论,通过写作读后感,我们能够反思自己的经历,从而更好地理解书中的教训,以下是本店铺精心为您推荐的优势谈判读后感6篇,供大家参考。

优势谈判读后感篇1一直以来,谈判是一个复杂的能量、信息博弈和决策系统。

它无时不有,无处不在,如何正确地运用谈判技巧对谈判的胜败有着关键性作用。

而优势谈判的最高境界即为:在离开谈判桌时,谈判双方都感觉自己赢得了谈判。

本人通过对《优势谈判》的阅读,提炼出影响较深的几个谈判要点与感悟:一、营造共赢谈判氛围好的开始是成功的一半----共赢的谈判氛围基本上可以决定一场谈判的成败。

我们在和对手初步接触时,需要让对方感觉到诚意,不可表现出咄咄逼人的态度。

在开始时,我们创造良好的谈判氛围,促使双方话题引向大家都认可的共同目标,确保会有一个成功的结局。

二、赢得谈判开局主动权在谈判开局阶段,我们最好扮演一个不情愿的买家或卖家,表现出来很不想买或者卖,这让对方觉得要得到必须付出更多条件兑换,来为你赢得开局的主动权。

其次我们需要开出一个高出心理预期的条件,只有开出了高条件,我们才有让步的空间,一来可以避免谈判陷入僵局,二来显得我们比较愿意合作,当然开出的条件很高,可以暗示对方条件是有弹性的。

而当对方的第一次报价,我们永远不要接受,我们需要表现的非常惊讶,通过肢体语言和脸部表情来表示大吃一惊。

我们可以静观其变,可以说对不起,你可以给我一个更好的价格,迫使对方给你一个具体合理的数字。

与其说谈判是一项艺术,还不如说是一门科学。

三、谈判中营造一个模糊的、更高的权威我们在谈判中,通常会说请示下上级,就可以赢得时间,用这样的方式,给对方造成谈判的压力。

但这个上级必须是模糊的。

因为如果对方说:那让我和你的上级谈吧,你就很不好好办了,所以这个模糊的可以是一群人,例如公司的董事会、委员会、合伙人或者某一个部门。

四、谈判中需要正确让步在谈判中期,我们需要避免一步到位,也不要一开始就做出让步,否则对方就会得寸进尺,进而发现我们的让步模式。

《优势谈判》读后感

《优势谈判》读后感

《优势谈判》读后感《〈优势谈判〉读后感》读完《优势谈判》这本书,我仿佛经历了一场精彩绝伦的思维冒险,心中满是感慨和收获。

在书中,作者通过丰富的案例和深入浅出的讲解,让我对谈判有了全新的认识。

以前,我总觉得谈判是一件特别严肃、紧张的事情,充满了各种策略和算计。

但这本书告诉我,谈判也可以是一场充满智慧和乐趣的交流。

让我给您讲讲我生活中的一次真实谈判经历,您就知道这本书对我的启发有多大了。

那是一次购买二手车的经历。

我在二手车市场里转了好几圈,终于看中了一辆外观还算不错的小轿车。

卖家是个看起来很精明的中年人,他一开口就报了一个不低的价格。

我心里暗暗叫苦,知道这是一场硬仗。

我没有急着回应他的价格,而是先围着车子转了一圈,仔细地查看了车身的漆面、轮胎的磨损程度,还有车内的各种配置。

然后,我坐进驾驶座,感受了一下座椅的舒适度,摆弄了一下仪表盘和音响。

这一系列的动作,其实都是我在为接下来的谈判做准备。

看完车子,我笑着对卖家说:“大哥,这车子外观看着还行,不过我发现这轮胎磨损得有点厉害啊,还有这内饰,也有一些小瑕疵。

”卖家一听,脸色稍微变了变,但还是坚持说:“这都是小问题,不影响使用的。

”我心里有数了,接着说:“大哥,我是真心想买这辆车,但是您这价格确实有点高了。

我也了解过市场行情,像这种车况的车,价格一般都要低一些。

”卖家皱了皱眉,说:“那你说个价吧。

”我心里盘算了一下,报出了一个比他的价格低了不少的数字。

卖家一听,立刻摇头说:“不行不行,太低了,我这车子可没这么不值钱。

”我不慌不忙地说:“大哥,您别急。

我知道您这车子也有它的优点,但是这些缺点也确实存在啊。

而且我买回去还得花钱保养维修,这又是一笔开销。

”卖家沉默了一会儿,说:“那这样吧,我再给你降一点,但不能像你说的那么低。

”我一看有戏,继续说道:“大哥,您看,我也是诚心想买,咱们各让一步。

我再给您加一点,您看成不?”卖家犹豫了一下,最终还是点了点头。

在这个过程中,我运用了书里提到的一些技巧。

  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

优势谈判读后感
今天从单位借来《优势谈判》这本书,这本书是王牌谈判大师罗杰.道森的著作。

怀着激动的心情借来了这本书,扉页的第一句话就深深的吸引了我:“和下棋一样,优势谈判也有一套完整的规则。


仔细读完这本书,才发现,书中的许多大道理都是由许多小事反映出来的,比方说,作者用自己女儿买车的经历来告诉我们怎么在极短的时间内赚到更多的钱等等。

例子简单易懂,而且发人深省。

作者正是通过一种比上面例子更为高深的建立关系的手段,摸透了作者身上所存在的价值,甚至能判断出通过此次谈判达到什么样的目的或者结果。

正如生活中买东西一样,当我们知晓了店主的最低成本价格之后,我们的讨价还价能力便会增强很多倍,否则便只能等着被店主宰割了。

其实我们的生活无时无刻都在进行谈判,你去买衣服谈价钱,去工作谈工资,或者是你小时候跟父母要零用钱,这些过程其实都是一个谈判的过程,并不是只有那些大公司才谈判的。

书中介绍的方法其实我们都在用,但是我们都是凭经验,现在作者把这种经验提升成理论记录在书中,可以让我们每一个都从中受益。

就像作者在书中说的:“只要你运用书中的任何一条方法在第一次谈判中就可以帮你赚回这本书数倍的钱。


不管你从事哪个行业,不管你的角色是什么,谈判都是出现频率很高的一件事。

如果一个人觉得自己的人生都不需要谈判,那么就是这个人不晓得什么是谈判,好的谈判会给你争取到什么。

谈判我觉
得可以简单的认为就是讨价还价,但是是需要技巧和学习的。

我觉得人不是天生就会讨价还价的,而是发现自己的不满后像别人学习,提高自己。

而如此能力的培养,需要个人素质加上后天大量的阅历。

正如作者文中很多所谓经典经验,事实上都是我们在日常生活中使用过的,也正是因为我们将这些认为仅仅是生活中的小经验,所以不敢用在大事务上,而作者恰恰相反。

正是这样一些很小的生活经验,成就了一个谈判高手。

读完这本书真的提高很多,同时也化解了我内心的一些矛盾和在谈判方面的不知所措。

我想,通过对这本书的深刻的学习,在我以后的销售道路上会越走越好!。

相关文档
最新文档