河北承德露露股份公司竞争力分析
基于4P营销理论的承德露露营销策略分析
基于4P营销理论的承德露露营销策略分析一、概述随着市场竞争的日益激烈，企业营销策略的重要性日益凸显。
作为我国植物蛋白饮料行业的领军企业，承德露露集团在多年的发展过程中，凭借其独特的产品、合理的价格、高效的促销和便捷的渠道，赢得了广泛的市场认可。
面对不断变化的市场环境，承德露露如何调整和优化其营销策略，以保持竞争优势，成为当前亟待解决的问题。
本文以4P营销理论为基础，对承德露露的营销策略进行全面分析。
从产品策略角度，分析承德露露的产品线、产品品质和产品创新等方面从价格策略角度，探讨承德露露的价格定位、价格策略和价格调整等方面再次，从促销策略角度，分析承德露露的广告宣传、促销活动和公关推广等方面从渠道策略角度，研究承德露露的渠道结构、渠道管理和渠道拓展等方面。
通过以上分析，旨在为承德露露制定更加科学、合理的营销策略提供理论依据和实践指导。
本研究的意义在于：一方面，有助于丰富和拓展4P营销理论在植物蛋白饮料行业的应用研究另一方面，为承德露露及其他相关企业提供有益的营销策略借鉴，从而提高企业的市场竞争力，实现可持续发展。
1.背景介绍承德露露，作为中国著名的植物蛋白饮料品牌，自创立以来，直以其独特的口感和高品质的产品深受消费者喜爱。
随着市场竞争的日益激烈，承德露露也面临着来自国内外众多品牌的挑战。
为了更好地应对这些挑战，承德露露需要不断地优化和调整其营销策略，以确保品牌的市场竞争力和持续发展。
基于这种背景，本文将对承德露露的营销策略进行深入分析，特别是基于经典的4P营销理论——产品（ProdUCt）、价格（PriCe）、地点（PIaCe）和促销（PrOmotion）这四个核心要素。
通过对这些要素的分析，我们可以更好地理解承德露露的营销策略是如何构建的，以及它如何在不断变化的市场环境中进行调整和创新。
同时，本文还将关注承德露露在营销策略实施中所面临的挑战和问题，以及可能的解决方案。
这将有助于为承德露露以及其他类似企业提供有价值的营销策略参考，以应对不断变化的市场环境和消费者需求。
承德露露销售现状分析报告
承德露露销售现状分析报告一、背景介绍承德露露是中国食品饮料行业的知名企业，成立于1993年，总部位于北京市。
公司主要专注于生产和销售保健食品、果汁、乳制品等产品。
多年来，承德露露凭借高质量的产品和卓越的市场表现，成为中国乃至全球市场的领导者之一。
二、销售数据总览根据最新的销售数据分析，承德露露在过去一年中取得了令人瞩目的销售成绩。
以下是销售数据的总览：1. 总销售额- 过去一年，承德露露的总销售额达到100亿人民币。
2. 销售增长率- 承德露露在过去一年中的销售增长率为10%。
3. 销售渠道- 承德露露的销售渠道主要包括直营门店、超市和电子商务平台。
4. 热销产品- 承德露露最受欢迎的产品包括果汁、酸奶和功能性饮料。
三、市场分析1. 市场规模- 中国食品饮料市场是一个庞大且竞争激烈的市场，预计年均增长率将保持在5%以上。
根据数据显示，中国食品饮料市场的规模超过2000亿人民币。
2. 竞争对手- 在这个竞争激烈的市场中，承德露露的主要竞争对手包括统一、蒙牛和伊利等知名食品饮料企业。
这些竞争对手在产品质量、品牌知名度和市场份额方面与承德露露存在一定的竞争关系。
3. 消费者需求变化- 近年来，消费者对健康、营养和功能性食品的需求不断增加。
因此，承德露露可以通过推出更多的健康食品来满足这种需求，并与竞争对手拉开差距。
四、销售策略1. 产品创新- 承德露露应该注重产品创新，推出更多具有创新性、健康和功能性的产品。
通过开发新品类和改善现有产品，承德露露可以吸引更多的消费者，并在市场上保持竞争力。
2. 渠道拓展- 承德露露可以考虑增加销售渠道，如与超市和便利店合作，开设更多直营门店，并进一步发展电子商务平台。
通过扩大销售渠道，承德露露可以增加产品的可见度和销售机会。
3. 市场营销- 承德露露应该投入更多资源进行市场营销活动，如广告、促销、赞助活动等。
通过有效的市场营销策略，承德露露可以提升品牌知名度，吸引更多消费者，并增加销售额。
承德露露股份有限公司促销策略分析-营销管理-毕业论文
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要在当今人们生活水平日益提高的大背景下，消费者对购买商品的需求也快速从满足基本需求转移到更高的标准上，在饮品方面不再单纯地满足于解渴、口感、味道等方面，而是更多地关注于其营养成分和健康保健的功能。
随着整个饮料市场的发展和成熟，其市场竞争也变得越来越激烈，各种各样的饮料不断涌现，而如何扩大企业产品的影响力和辐射范围，稳定并扩大企业产品的市场份额就成为企业发展的重要问题，一个适合本企业的促销策略就显得十分重要。
本文首先分析了承德露露的促销策略，发现了其中的问题，针对其问题和对企业进行的SWOT分析提出了对应的改进建议，希望能为企业提供有益的借鉴和参考。
关键字：植物蛋白饮料、承德露露、促销、促销策略、饮品目录1 绪论................................................... 错误!未定义书签。
1．1 研究背景及目的...................................... 错误!未定义书签。
1.2 研究意义............................................. 错误!未定义书签。
1.3 研究内容............................................. 错误!未定义书签。
1.4 研究方法和思路....................................... 错误!未定义书签。
2 相关研究综述........................................... 错误!未定义书签。
3 承德露露促销策略现状分析............................... 错误!未定义书签。
3.1 公司简介............................................. 错误!未定义书签。
承德露露公司目标市场分析
市场营销课程论文承德露露公司目标市场分析完成日期2013年4月10日第一章：公司简介河北承德露露股份有限公司[1]坐落于承德市高新技术产业开发区，现为万向三农有限公司控股的上市公司。
公司于1997年年底在深交所上市，成为国内饮料行业首批上市公司之一。
公司的主营业务是饮料的生产和销售，主导产品是植物蛋白饮料--“露露”牌杏仁露，是获国家专利产品，曾多次在国际国内各种评选中获得金奖，连续四年在全国产品竞争力排行榜上名列国内饮料前三名，深受广大消费者喜爱，在国内杏仁露市场占有90%以上的市场份额。
公司建立了符合ISO9001:2000标准的质量管理体系，“露露”商标被认定为中国驰名商标，露露杏仁露也获得中国名牌产品的荣誉称号。
1997年11月13日由露露集团有限责任公司作为独家发起人的河北承德露露股份有限公司在深交所成功上市，证券代码：000848，证券简称：承德露露。
2000年3月经中国证监会以证监公司字[2000]22号文批准实施配股，公司再次募集资金2.1亿元，全部用于扩大杏仁露生产能力的技改项目上，从而使公司的生产能力、装备水平、科技含量有了更大的提高，并且迈进了市场经济更深、更广阔的领域。
2006年4月3日公司召开的2006年度第一次临时股东大会审议通过了《定向回购国家股议案》。
定向回购后，公司股份结构将发生变化，露露集团不再持有公司股份，万向三农有限公司持有公司42.55%的股份，成为公司的第一大股东即控股股东。
2006年4月10日，公司召开相关股东会议审议通过了公司股权分置改革方案，并以2006年6月6日为股权登记日实施了股权分置改革方案。
公司完成了定向回购国有股及股权分置改革任务，解决了历史遗留问题，使公司的发展进入了崭新的发展阶段。
2007年1月26日公司召开2007年第一次临时股东大会审议通过了《购买商标、专利等无形资产议案》：公司决定以人民币30100万元的转让价格购买露露集团的商标、专利等无形资产，具体包括：“露露”商标共127件；专利73项；各类域名共74个；企业及商品条形码205种。
承德露露战略导航分析报告
承德露露战略导航分析报告承德露露是中国最大的果汁饮料企业之一，也是中国果汁行业的龙头企业。
该公司在过去几年里实施了一系列的战略导航，旨在巩固市场地位、提高品牌认知度，并进一步拓展市场份额。
本报告将对承德露露的战略导航进行分析，并评估其对企业的影响。
一、品牌战略承德露露一直致力于提升品牌形象和知名度。
该公司通过大力投资广告宣传，成功地打造了一个年轻、健康、时尚的品牌形象，赢得了广大消费者的认可。
同时，承德露露还注重产品质量的提升，通过不断创新，推出了一系列高品质、营养丰富的果汁产品。
这些战略的实施使得承德露露在果汁行业中树立了良好的品牌形象，为企业的发展打下了坚实的基础。
二、市场拓展战略承德露露在国内市场已经取得了较大的成功，但由于市场竞争的日益加剧，企业需要进一步拓展市场份额。
为此，承德露露采取了一系列市场拓展战略。
首先，承德露露通过与其他知名品牌合作，推出了一系列联名产品，以增加产品的品牌知名度和竞争力。
其次，承德露露积极寻求国际市场的拓展，通过与国外渠道商的合作，将其产品引入国际市场。
这些战略的实施为企业在市场上的竞争优势提供了重要支撑。
三、产业链整合战略为了进一步提高企业的竞争力，承德露露实施了产业链整合战略。
该公司通过收购果园、建立果汁加工厂，实现了从原料供应到成品销售的全产业链控制。
这样一来，承德露露能够更好地掌控产品质量，降低生产成本，并进一步提高产品的竞争力。
另外，承德露露还通过整合销售渠道和物流配送网络，加强了市场布局和销售服务，提高了产品的市场覆盖率和销售效率。
四、创新驱动战略承德露露深知创新是企业持续发展的关键。
为此，该公司致力于技术创新和产品创新。
在技术创新方面，承德露露不断引进先进的生产设备和制造工艺，提高生产效率和产品质量。
在产品创新方面，承德露露不断研发新品种、新口味的果汁产品，满足消费者多样化的需求。
这些创新举措使得承德露露能够不断推出有竞争力的产品，增强了企业的市场竞争力和可持续发展能力。
浅析承德露露股份有限公司盈利能力
表一 财务指标变动表单位：亿元装订线露露股份有限公司公司盈利能力分析1.承德露露股份有限公司简介承德露露股份有限公司始建于1950年，是国内饮料行业的巨头，中国最大 10家饮料企业之一。
，集团下属17个企业，总资产16亿元，现为万向三农有限 公司控股的上市公司。
公司于1997年底在深交所上市，成为国内饮料行业首批 上市公司之一。
公司总股本11550万股，其中国家股8050万股，占总股本比例 29.70%。
向社会公开发行社会公众股3500万股，占总股本比例30.3%。
通过发行 股票募集资金1.9亿元。
公司的主营业务是饮料的生产和销售，主导产品是植物 蛋白饮料——“露露”牌杏仁露，在国内杏仁露市场上占有90%以上的市场份额， 曾多次在国内国际各种评选中获得金奖，连续四年在国内产品竞争力排行榜上 名列国内饮料前三名，1999年1月国家工商局商标局认定“露露”商标为中国驰 名商标。
公司坚持以名牌战略为经营原则，以品牌销售开拓市场。
在全国形成 了以２６个大城市为中心、覆盖１８８个地级市、包括８２０多个经销商的销 售网络。
承德露露按市场分布调整生产布局，在承德、北京、廊坊、汕头建了 生产基地，杏仁露年生产能力达３０万吨，成为国内生产规模最大、产销量最 大、市场占有率高达９０％的杏仁露生产企业。
2.承德露露盈利现状分析截止到2012年，露露股份有限公司的资产总额达到15.47亿元，当年营业总 收入达21.37亿元，实现净利润2.27亿元。
我们以承德露露近三年的财务报表为 依据，编制出财务指标变动表。
资料来源：承德露露股份有限公司2010—2012年度报表从上表可以看出2010—2012年，承德露露股份有限公司销售收入呈现出逐年递增的趋势，其中2010—2011年销售收入增长了6.66%，2011—2012年销售收 入增长了10.37%，与此同时，营业成本也在逐年上涨，涨幅依次为6.67%，8.87%。
销售收入的增长幅度大于营业成本的增长幅度，这带动了净利润的逐年上升。
河北承德露露股份有限公司运营能力分析
河北承德露露股份有限公司运营能力分析经济系会计与统计核算专业 201260304038 董翠翠我国饮料行业是改革开放后发展起来的新兴行业，经过30多年的发展与整合，我国饮料行业不断地成熟和发展。
良好地前景以及较高地行业市场化程度，不仅使得许多国内企业纷纷进入该领域。
还吸引了一些估计饮料巨头的加入。
我国饮料市场将正式进入“战国时代”。
一边是饮料巨头的加快扩张，一边是一批以具有健康概念、以独特的农场品为原料的新产品快速涌现。
中国糖酒年鉴2008年发布的中国饮料未来发展的六大趋势：（1）功能型向营养型转变。
（2）儿童向中老年转变。
(3)解渴、避暑向健康、美容转变。
(4)单一型向复合型转变。
（5）如以河北沧州金丝小枣为主要原料的好精神枣饮料，或者以梨、莲芯、金银花、百合、椰汁为原料具有清咽利喉功能的饮料等，一时间中国饮料行业异常活跃。
承德露露作为家喻户晓的名族品牌，在这样的时代中该如何发展下去呢？一、公司简介及行业背景（一）公司状况河北承德露露股份有限公司（以下称“承德露露”）,承德露露集团的前身是承德露露罐头食品厂，1950年建厂的国有老字号企业。
经过60的多年的发展，1997年在深圳证券交易所上市挂牌交易。
目前下属17个企业，总资产16亿元，无形资产23.18亿元，年生产能力40万吨，已形成了地区、跨行业合跨国经营的现代企业集团。
“露露”被国家工商局认定为首批“中国驰名商标”，中国饮料工业协会授予“中国饮料工业十强”称号，中国首批农业化经营重点龙头企业，河北省大型支柱型企业。
“承德露露”是我国饮料行业第一家上市公司，在全国果蔬饮料中市场占有率第一，达90%以上。
露露坚持与发展民族饮料工业，开发和生产出植物蛋白饮料、果蔬饮料、纯净水、矿泉水等多种系列产品，依托承德丰厚的物产资源，成为我国北方最大的天然饮料生产基地，以杏仁露为代表的植物蛋白饮料健康价值较高，符合现在人对饮料天然、健康的要求，现已发展为名牌产品。
存在的问题与对策分析——以河北承德露露有限公司为例
中小企业流动资金管理存在的问题与对策分析-以河北承德露露有限公司为例摘要在经济发展的新阶段,多样化的市场变化,大环境要求中小企业能够提高资金管理和管理水平,加重流动性管理,可以加快流动性周转, 减小对流动性资金的占领, 促使企业生产运营的持续发展,促使企业加重经济核算,提高生产管理水平,本文主要研究了中小企业存在的问题流动性,首先,从对中小企业的流动资金概念,研究了中小企业流动资金管理现有状况,然后从承德露露有限公司流动性现状的分析，现金管理制度和流动性管理模式下的库存管理系统，分析了企业的资金利用效率低的原因，该基金管理体制不健全、资金的合理配置，并提出了提高资金利用率比，提高资金管理提高资金和其他预防措施的管理，才可以让企业的经济效益不断提高。
关键词：中小企业；流动资金；资金管理ABSTRACTIn the new stage of economic development, Diversified market changes, the environment requirements of small and medium-sized enterprises to improve the capital management and management level, increase liquidity management, liquidity can speed up the turnover, reduce the occupation of liquidity, prompted the sustainable development of enterprise production operation, help to increase economic accounting, improve the level of production management, this paper mainly studies the problems of small and medium-sized enterprises liquidity, first of all, from the concept of liquidity for small and medium-sized enterprises, small and medium-sized enterprises (smes) is studied in liquidity management current situation, and then from chengde lulu co., LTD., an analysis of the present situation of liquidity, cash management and liquidity management mode of inventory management system, analyzes the causes of low utilization efficiency of enterprise funds, the fund management system is not sound, funds reasonable configuration, and proposes increasing the utilization ratio of funds, improve capital management funds, and other preventive measures of management, can let the enterprise's economic efficiency enhances unceasingly.Key words:Middle and small-sized enterprise; Working fund;Funds management;目录1前言 (3)2中小企业流动资金管理的概述 (1)2.1流动资金管理的概念及特点 (1)2.2流动资金管理的目标 (2)2.3流动资金管理的意义 (2)3承德露露有限公司流动资金管理的现状分析 (2)3.1承德露露有限公司简介 (2)3.2流动资金运营现状分析 (3)3.2.1流动资产分析 (3)3.2.2流动负债分析 (3)3.3流动资金的管理体系分析 (4)3.3.1现金管理体系 (4)3.3.2存货管理体系 (5)4承德露露有限公司流动资金管理存在的问题 (6)4.1资金利用效率低 (6)4.2资金配置不合理 (6)4.3资金管理体制不完善 (6)5承德露露有限公司对流动资产管理的对策及建议 (7)5.1提高资金利用率 (7)5.2提升资金管理的水平和策略 (7)5.3完善资金管理方式 (7)6结论 (8)参考文献............................................................................................................................................................ (9)致谢 (10)1前言改革开放以来，我国的经济形势发展越来越好，一批又一批的创业者浮出水面，这对于中小企业的发展起到了促进作用。
承德露露宏观环境与获利能力分析
人才“朋友圈”。
我省品牌管理、策划专业的人员还比较匮乏，企业品牌管理整体水平还比较低，在营销策略和广告宣传方面缺乏品牌思维理念。
借助京津冀协同战略，三地要营造良好的品牌人才培养环境，建立京津冀品牌建设专家人才库，面向企业的品牌建设研究和培训，提升京津冀领域品牌建设领域专业人才队伍建设。
2、三地高等院校科学论证专门开设品牌管理的学科和专业，促进品牌管理人才的培养。
三地高等院校要汲取世界品牌管理专业建设特色突出的高校实践经验，专业课程结合商务、管理、品牌创意、心理学和设计等领域，教学师资有学者也有职业人士；专业课程内容包括品牌与策略、商务研究理论、营销研究、品牌、社会与文化等；专业学生有机会在品牌顾问公司或品牌代理公司实习。
（六）本土化+品牌资产管理协同策略1、要以京津冀区域合作为发展契机，三地的工商、市场监管部门就商标保护开展区域合作。
京津冀区域打造地理标志品牌合作保护平台，努力挖掘地理标志保护产品的优势特色，打响京津冀品牌资产效应。
2、京津冀目前已就著名商标异地保护、互认商标品牌战略示范企业、加强执法联动配合等达成一致意见。
北京和河北的部分地区已经开展市场监管的跨区域执法协作。
三地工商、市场监管部门已构建京津冀商标管理资源共享平台，疏通商标管理信息通报渠道。
三地工商、市场监管部门表示应实现著名商标“一地认定、区域共认、异地联保”机制并及时交换名录。
（七）本土化+品牌服务体系协同策略1、三地共建一站式企业品牌服务平台和机构，服务企业，助力企业品牌建设。
品牌服务平台实行一对一专属客服及快速响应制度，为客户提供高性价比的企业品牌宣传服务、提供整体品牌营销解决方案，保证服务进程和服务结果的实效和品质。
通过成立京津冀区域品牌建设研究院、品牌建设促进会、品牌规划研究所、京津冀知识产权服务品牌机构等非官方组织用来提升品牌服务水平、传播效果跟踪和优化服务能力，提高企业品牌意识，增强企业品牌竞争力，提升企业品牌附加值。
河北承德露露股份 公司竞争力分析
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竞争力的强弱，决定着企业在市场环境中所处位置的高低。
实力雄厚的企业，其竞争力强，能够较为灵活的应对变幻莫测的市场变化，有足够的资本在激烈的市场竞争中立于不败之地；而实力较差的企业，由于其竞争力能力相对较弱，不能很好应对市场变化，因而会在竞争中被淘汰出局。
由此可见，企业若想获得长远的发展，不仅要抓住利于企业日后发展的一切机遇，还要不断的弥补自身的劣势，以增强本身的竞争力。
竞争力的提高不仅可以为企业带来可观的收益，提升自身的经济实力，而且对企业的长远发展也发挥着不可忽视的作用。
本文将以河北承德露露股份有限公司为案例，简略阐述该集团各个方面发展的优势及存在的劣势，通过所学相关指标分析其市场竞争力的强弱情况，进而为集团日后的发展提出建议，使企业获得长远的发展。
（一）河北承德露露股份有限公司简介河北承德露露股份有限公司是由露露集团有限责任公司作为独家发起人，通过向社会公开发行股票而设立的股份有限公司。
该公司以生产露露系列天然饮料为主业，跨地区、跨行业和跨国多元化经营的现代企业集团。
集团下属17个企业，员工人数近千人，总资产16亿元，无形资产已达23.18亿元，。
是中国生产植物蛋白饮料杏仁露的最大企业，同时也是中国最大10家饮料企业之一。
露露集团是一家1950年建厂的国有老字号企业。
由于经济体制等原因， 80年代后期在全国市场的恶性竞争当中，负债累累，濒临破产倒闭。
领导层果断做出决策，开发并生产出新的产品——杏仁露。
2022年承德露露发展现状分析
2022年承德露露发展现状分析L杏仁露细分龙头，承德露露牢固占据绝对领先份额1.1、历史沿革：首创杏仁露，持久领跑行业历史悠久，杏仁露龙头市占率超90%。
公司于1950年诞生于野生山杏产区承德，前身承德市罐头食品厂，依托当地丰富的山杏仁资源，在二十世纪七十年代开发生产了拥有自主知识产权的植物蛋白饮料——杏仁露，露露牌杏仁露成为了中国植物蛋白饮料的始创产品。
近年来，公司深耕于植物饮品行业，不断扩充产能，在承德本部、北京怀柔、河北廊坊、河南郑州四个地区开设生产基地，年产能达50万吨，杏仁露市场占有率超过90%。
复盘公司发展历程，我们将其概括为4个阶段：1970s-1996：品类开创，奠定基石。
露露股份的前身是承德市罐头食品厂，1974年公司开始挖掘当地山杏仁资源，开发杏仁饮料，次年世界第一款杏仁露在承德诞生。
此后集团制定了开发单品的战略，一切资源围绕杏仁露，保障杏仁露的发展壮大。
1991年正式向全国市场推出杏仁露。
随着市场渠道开拓及消费者接受度提升，公司引进设备，开启工业化生产道路。
改革开放以后，市场经济发展，居民生活消费水平提升，对饮料需求成长，同期一些国产品牌均获得了长足发展, 深受国人喜爱，如健力宝，椰树。
1997-2002：公司上市，获资本市场加持，加速增长期。
1997年承德露露在深交所上市，成为国内植物蛋白饮料行业里首个上市公司，被国家批准为保健、绿色食品，荣获了“农业产业化国家重点龙头企业”、“中国饮料工业十强企业”和“中国最具价值品牌500强”等多个荣誉称号。
公司收入规模从1997年的5.3亿元快速增长至2002年的10.8亿元，实现五年翻倍成长。
2003-2013：改制一度激发活力，畅享植物蛋白饮料黄金10年。
2003年，露露集团将其持有的部分股份转让给万向投资，转让后露露集团持股38.9%,仍为公司第一大股东，万向投资持股26%,成为公司第二大股东。
2006年，回购国有股注销，并实现股权分置改革，露露集团不再持有公司股份, 万向三农作为公司第一大股东，持有公司42.55%股份。
承德露露：这样的优质公司为何总做不大？
行业·公司|公司深度Industry·Company笔者通过指标选股的方式选出了29只可能具有垄断优势的股票，承德露露（000848）就是其中一只。
在生产销售植物蛋白饮料领域，公司主打的产品杏仁露市场占有率达90%，是绝对的行业龙头。
就是这样的优质公司，却一直做不大，为什么？营收已经很难再增长从报表的角度来看，承德露露报表很简单，需要注意的地方在于：一、看利润表是要和资债表、现金流量表结合起来看的，因为利润表的可调控度非常高，做高利润非常容易，而资债表的调节比较受到限制，现金流量表就更加认钱不认人了，造假的难度会高一些，可以拿它们来验证利润的真假和含金量。
重点关注经营活动现金流量是否与营收、净利匹配，投资活动是否属于正常尺度是否有必要，有没有发债和借贷筹资，是否有大量的有息负债需要偿还利息。
二、碰到一些科目可以查看明细，深度挖掘看是否有所隐藏，比如营收中各类产品的占比，成本中材料、人工、费用的占比，三费的明细和总额是否处于合理的比例，相较于去年是增加还是减少。
露露2015年营收27.06亿，2014年27.02亿，显然营收滞涨；而2015年营业总成本20.91亿，2014年营业总成本21.17亿，营业利润比上年略有增长，主要是成本控制和费用降低所致，可见露露的营收已经很难再增长，依靠成本控制也不是长久之道，因为2015年的成本控制不是来自于管理能力的增强，而是营业成本的下降，这是不可持续的。
从现金流量表来看，露露的经营活动现金流非常不错，净额甚至大于净利润，资债表我们也看过了，没什么可以隐藏的，所以露露的利润含金量还是蛮高的，收到的钱也不需要拿去追加投资什么的，基本上到手就可以随便花，因为没有还债的需要，所以可以全部拿去分红。
投资活动的现金支出主要是购建固定资产所致，资债表中已经了解过了；筹资活动的现金流量为负，说明不仅没有通过借贷、发债和定增等方式来筹资，相反还向股东分红了。
承德露露(000848)调研情况介绍(06年以前)
一、公司发展杏仁露具有得天独厚的条件杏仁露是公司最主要产品，承德露露销售收入几乎100％来自杏仁露销售。
2005年杏仁露总销售量大约在19万吨左右。
公司发展杏仁露具有得天独厚的条件。
中国是杏仁的原产国，从产地看分北杏和南杏，北杏带苦味，适合入药、做清补凉的原料, 中医理论认为苦杏仁有发散风寒、宣滞行痰治喘之功；南杏则没有苦味，适合加工成小食品、做月饼馅等。
苦仁用杏主要产于内蒙古、辽宁、河北、山西、陕西、甘肃、河南等地，黑龙江、吉林、宁夏等地也有少量栽培。
目前我国年产苦杏仁2万吨左右，而仁用杏自然分布主要在我国河北承德、张家口市一带，承德地区由于野生苦杏仁产量丰厚，在2004年被国家林业局认证为“中国仁用杏之乡”。
承德露露生产的杏仁露就是以野生杏仁为原料，经过脱苦、研磨、融水等多种工艺加工而成的甜味饮料，这种饮料不仅去除了杏仁的苦味，还最大限度保留了维生素等有益成分。
是一种保健饮品。
在卫生部公布的两个禽流感方剂中均有杏仁。
“具有保健作用的软饮料”在我国3000多万吨的软饮料中还不多见。
承德地区丰富的野生苦杏仁为露露公司发展保健作用的杏仁露创造了得天独厚的自然条件。
二、公司产品市场布局与未来规划由于杏仁的主要产地在北方，杏仁露在口味上更容易被北方人接受。
在植物蛋白饮料一向有“北饮杏仁露、南饮椰子露”的习惯。
因此承德露露生产的杏仁露消费群也主要集中在北方。
特别是华北、东北和西北的“三北地区”。
这也是公司称之为老市场。
从销售收入构成来看，京津唐占4个亿，河南和河北占4个亿，东北大约占2个亿。
在这个市场上，杏仁露又基本集中在大城市、比如承德、北京、大连、秦皇岛、沈阳以及西安等城市。
新兴市场包括成都、重庆以及上海等。
但销售量还很小。
从公司角度看，即使是“老市场”，公司产品分布也不均衡，承德只有300万人口，杏仁露销售收入就又5000万元，而北京有1400万人口，销售收入只有2亿元。
甚至北京周边县和农村还见不到露露产品。
承德露露战略导航分析报告
承德露露战略导航分析报告承德露露是中国食品饮料行业的领军企业之一，拥有庞大的市场份额和优质的产品品牌。
为了进一步巩固市场地位和寻求更大的发展空间，承德露露需要制定适合企业发展的战略导航。
本报告将从内外部环境分析、竞争优势分析以及战略建议等方面，对承德露露的战略导航进行深入研究和分析。
一、内外部环境分析1.内部环境分析承德露露作为一个大型食品饮料企业，具有一定的内部优势。
首先，其拥有庞大的生产和研发能力，可以有效地提高产品质量和生产效率。
其次，承德露露在市场推广和品牌建设方面也具备较高的能力，品牌形象得到了广泛认可和接受。
此外，承德露露具备良好的供应链管理能力，有效控制了成本和风险。
2.外部环境分析在外部环境方面，中国食品饮料市场竞争激烈，新产品不断涌现，消费者需求也在不断变化。
此外，政府对食品饮料行业的监管力度不断加强，食品安全问题成为行业内关注的焦点。
然而，中国经济的快速发展和中产阶级人口的增加，为承德露露提供了广阔的市场机会。
二、竞争优势分析1.产品品质优势承德露露在饮料市场上凭借其高品质的产品在消费者中赢得了口碑和市场份额。
承德露露建立了严格的质量控制体系，并通过ISO等认证，为消费者提供安全、健康的产品。
2.品牌价值优势承德露露作为中国知名饮料品牌之一，其品牌形象和知名度较高。
品牌建设是承德露露成功的关键，也为企业带来了市场竞争的优势。
3.分销渠道优势承德露露拥有广泛的销售网络和分销渠道，可以快速将产品送达消费者手中。
这为承德露露提供了更多的市场机会，并帮助企业降低了销售成本。
三、战略建议1.创新战略饮料市场的竞争激烈，为了保持竞争优势，承德露露需要不断推出新产品和创新饮料配方。
通过与研发机构和大学等进行合作，加快创新步伐，推出符合消费者需求和时尚潮流的产品。
2.品牌建设战略承德露露已经建立了较高的品牌知名度和信誉，但需要进一步加强品牌的差异化和认知度。
通过与明星代言人、体育赛事等合作，提升品牌形象和价值，提高消费者的购买欲望和忠诚度。
承德露露，路在何方？
承德露露，路在何方？1974年，时任农垦部部长的王震将军视察露露前身承德市罐头食品厂，对陪同的罐头厂领导说，他曾在何香凝女士的家中喝过杏仁茶，浓郁的杏仁香味令他记忆深刻，罐头厂能否依托承德地区的野生山杏资源，开发杏仁饮料。
1975年，在整个罐头行业低迷时期，公司以市场需求为导向，依托当地丰富的野山杏仁资源，开发生产了世界第一款植物蛋白饮料——杏仁露。
这就是露露杏仁露的来源，也是承德露露至今的主力产品。
在杏仁露这个细分行业，承德露露占据了90%的市场份额，可以说是独霸天下。
在杏仁露所属的植物蛋白饮料领域，还有核桃乳、豆乳、椰子汁、花生奶等，各细分领域基本都由一家明星产品占据大部分市场份额，如六个核桃、维他奶、椰树牌椰汁、银鹭花生奶。
公司近几年也在杏仁露的基础上拓展核桃露等新品，但目前看还么有明显的效果。
根据财报中披露的数据，2018年至今杏仁露销售收入占总营收97%以上，其他产品如果仁核桃露占比不足3%。
介绍完承德露露的基本情况，我们看下财务及经营情况。
根据2021年报资产负债表明细显示，公司的应收账款只有一千多元，几乎可以忽略不及，无有息负债，预付账款仅有1200万，应付账款1.7亿，预收账款6.4亿，可以看出公司在上下游的地位都非常强势，销售政策比较强硬，先款后货，公司资产质量很高，现金占比达到74%。
下面是简化版的承德露露资产负债表（2021年报）：这样的公司财务状况简洁明了，公司盈利质量高，现金流状况良好，在产业链中处于强势地位，第一印象较好。
接下来看公司产品市场空间情况，如果市场空间较大，未来增长可期，那将有机会成为优秀的投资标的。
承德露露过去五年的营业收入分别为21.12亿、21.22亿、22.55亿、18.61亿、25.34亿，五年增长20%，且基本是2021年上的量，前几年处于停滞状态。
杏仁露的销量2017年至2021年分别为24.16吨、21.13吨、22.35吨、18.26吨、24.82吨，销量的增长基本可以忽略，那么营收的增长就是依靠单价的提升来达成的。
浅析承德露露股份有限公司盈利能力
浅析承德露露股份有限公司盈利能力承德露露股份有限公司是一家以果蔬制品加工和销售为主营业务的公司，成立于1995年，总部位于河北省承德市。
公司产品涵盖果汁、果酱、果冻、蜜饯、蔬菜食品等多个品类，是中国果蔬制品行业的领先企业之一。
在不断发展壮大的过程中，承德露露股份有限公司取得了可观的盈利能力。
一、营收规模不断扩大，盈利能力显著提升承德露露股份有限公司的盈利能力表现在其不断扩大的营收规模上。
根据公司公开披露的财务数据，承德露露股份有限公司的营业收入自成立以来稳步增长，尤其是近年来呈现井喷式增长的势头。
2019年，公司实现营业收入约为120亿元人民币，同比增长超过20%。
这一增长速度凸显了公司在市场竞争中的优势地位，也印证了公司盈利能力的显著提升。
二、持续创新，产品线不断丰富除了营收规模的不断扩大外，承德露露股份有限公司的盈利能力还表现在其持续创新和产品线不断丰富上。
作为果蔬制品行业的领军企业，承德露露始终注重产品研发和创新，不断推出符合市场需求的新品种、新口味，以及新包装形式。
这样的不断创新不仅提升了公司的市场竞争力，也为公司带来了更广阔的盈利空间。
公司推出的果汁、果冻等系列产品，不仅在国内市场占有一席之地，还远销海外，为公司带来了持续的盈利增长。
三、积极布局，海外市场贡献不容忽视承德露露股份有限公司的盈利能力还体现在其积极布局海外市场上。
作为中国果蔬制品加工和销售的领先企业之一，承德露露早在公司成立初期就开始布局海外市场，建立起了一系列完善的销售网络和渠道。
目前，公司的产品已远销至东南亚、中东、非洲等多个国家和地区，为公司的盈利做出了不可忽视的贡献。
随着中国品牌在海外市场的影响力不断扩大，承德露露在海外市场的盈利空间也将进一步拓展。
四、加强管理，降低成本提升盈利承德露露股份有限公司的盈利能力得到了持续提升，这与公司不断扩大的营收规模、持续创新的产品线、积极布局的海外市场以及加强管理降低成本提升盈利等多项举措密不可分。
承德露露战略导航分析
承德露露战略导航分析一、公司背景（一）公司简介河北承德露露股份有限公司坐落于承德市高新技术产业开发区，以生产露露系列天然饮料为主业，跨地区、跨行业和跨国多元化经营的现代企业集团。
集团下属17个企业，总资产16亿元，无形资产已达23.18亿元，始建于1950年。
现为万向三农有限公司控股的上市公司。
公司于1997年年底在深交所上市，成为国内饮料行业首批上市公司之一。
其主导产品露露牌杏仁露是获国家专利产品，深受广大消费者喜爱，在国内杏仁露市场占有90%以上的市场份额。
公司以发展民族饮料为目标，坚持走科技兴厂的道路，本着“高起点引进、高速度发展、创造高效益”的原则，使技术装备水平居国内领先地位，从而使公司的生产能力、科技含量有了更大的提高。
公司发展稳健，成长性良好，连续多年名列深市排行榜前列。
公司坚持用优质的产品回报消费者，用良好的信誉、投资回报率答谢支持露露的广大投资者。
（二）发展历程河北承德露露股份有限公司是由露露集团有限责任公司作为独家发起人,通过向社会公开发行股票而设立的股份有限公司。
本公司于1997 年10 月17 日注册成立,公司股票于1997 年11 月13 日在深圳证券交易所上市挂牌交易。
公司原注册资本为259,250,000.00 元,根据本公司2004年度股东大会决议,公司以2004 年12 月31 日总股本259,250,000 股为基数,用资本公积向全体股东每10 股转增2 股,变更后的注册资本为人民币31,110,000.00 元,其中：露露集团有限责任公司持有国家股121,014,000 股,占总股本的38.90%；万向三农有限公司持有社会法人股80,886,000 股,占总股本的26.00%；社会公众股109,200,000 股,占总股本的35.10%。
2006 年2 月19 日,公司与第一大股东露露集团有限责任公司签订《股权回购合同》,定向回购并注销了露露集团持有的本公司全部国家股121,014,000 股,注销后的注册资本为人民币190,086,000.00 元,其中：万向三农有限公司持有社会法人股80,886,000股,占总股本的42.55%,社会公众股109,200,000 股,占总股本的57.45%。
承德露露财务战略分析报告
承德露露财务战略分析报告1. 引言本报告旨在对承德露露公司的财务战略进行分析，为公司的决策制定提供参考。
通过对公司财务数据的分析，可以评估其财务状况和业务表现。
2. 财务状况分析2.1 资产分析通过分析承德露露公司的资产结构和变动情况，可以了解公司的资产配置策略和运营效果。
该分析可以涵盖资产的组成、资产总值的增长情况以及资产负债比例等指标的分析。
2.2 负债分析对承德露露公司的负债情况进行分析，可以评估公司的债务偿还能力和财务风险。
重点关注负债总额、债务结构、利息支付等指标，以判断公司的财务健康状况。
2.3 资金流量分析分析承德露露公司的资金流入流出情况，可以评估公司的经营活动和融资能力。
通过对经营性活动、投资性活动和筹资性活动的现金流量进行分析，可以揭示公司的经营情况和财务稳定性。
3. 业务表现分析3.1 营业收入分析对承德露露公司的营业收入进行分析，可以评估公司的市场份额和销售策略。
重点关注营业收入的增长率、产品结构和销售渠道等指标，以判断公司的市场竞争力。
3.2 利润分析通过对承德露露公司的利润情况进行分析，可以评估公司的盈利能力和经营效益。
重点关注利润总额、毛利率和净利润增长率等指标，以判断公司的盈利能力和业务发展情况。
3.3 资产回报分析分析承德露露公司的资产回报率，可以评估公司的资产利用效率和经营效益。
重点关注资产回报率、净利润率和股东权益回报率等指标，以评估公司的经营管理水平和财务效益。
4. 结论根据对承德露露公司的财务战略分析，可以得出以下结论：1. 公司的资产配置和运营效果良好，资产负债比例在合理范围内。
2. 公司的债务偿还能力较强，财务风险相对较低。
3. 公司的经营活动稳定，融资能力较强。
4. 公司的市场竞争力较强，盈利能力较好。
5. 公司的资产利用效率较高，经营管理水平较好。
综上所述，承德露露公司在财务战略方面表现出色，具备良好的财务状况和业务表现。
公司在未来的发展中应继续保持财务稳健，进一步提升市场竞争力和盈利能力。
承德露露：产能瓶颈有望逐步解决营销也是关键
承德露露：产能瓶颈有望逐步解决营销也是关键公司基本情况：公司以生产露露系列天然饮料为主业，近几年又开发出核桃露，花生露等植物蛋白类饮品，同时也有向其他类型饮料进军的趋势。
公司目前的2大瓶颈：产能瓶颈和原材料供应瓶颈。
公司目前的产能：公司目前拥有28-29万吨产能，淡旺季明显，旺季（冬季）供不应求，而淡季又有闲置产能。
产能主要分布在郑州、承德、廊坊、北京等地。
郑州产能6万吨今年10月份能投产，2-3年内原有渠道能消化这新增产能，每年消化2万吨左右。
原材料：原材料杏仁价格波动对杏仁露影响不大，杏仁占比25%左右，马口铁占比38%左右，人工和能源占比37%左右。
原材料价格上涨，公司可通过提价来实现转移。
且公司近几年也均有提价行为。
但是不得不指出的是，野生杏仁近几年采摘量越来越少，今后公司可能只有提高收购价格才能满足产能需求。
因此原材料的供应瓶颈主要出在供应上，而非价格。
公司销售区域：公司产品除了在季节上有明显的淡旺季之外，在销售区域上也有明显的区分，销售的强势区域在北方，北京，天津河北等地。
在南方区域收入则较少。
公司股东情况：2010年时，万向实现对董事会的控制，成为了第一大股东。
而2013年管理层将要换届，但过程较为稳定。
行业情况：植物蛋白饮料这几年发展还是比较迅速的，同时也符合当代人的健康消费的理念。
在饮料中的比重近几年也在不断加大。
盈利预测与投资建议：我们预计公司12—14年EPS为：0.65元，0.77元和0.88元。
给予公司12年25—30倍PE，其合理价格区间为16.25—19.5元。
风险提示：13年换届时出现的领导层对公司发展思路的不统一以及近几年饮料市场新品的不断出新，会对传统强势饮料品种进行部分量的替代。
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竞争力的强弱，决定着企业在市场环境中所处位置的高低。
实力雄厚的企业，其竞争力强，能够较为灵活的应对变幻莫测的市场变化，有足够的资本在激烈的市场竞争中立于不败之地；而实力较差的企业，由于其竞争力能力相对较弱，不能很好应对市场变化，因而会在竞争中被淘汰出局。
由此可见，企业若想获得长远的发展，不仅要抓住利于企业日后发展的一切机遇，还要不断的弥补自身的劣势，以增强本身的竞争力。
竞争力的提高不仅可以为企业带来可观的收益，提升自身的经济实力，而且对企业的长远发展也发挥着不可忽视的作用。
本文将以河北承德露露股份有限公司为案例，简略阐述该集团各个方面发展的优势及存在的劣势，通过所学相关指标分析其市场竞争力的强弱情况，进而为集团日后的发展提出建议，使企业获得长远的发展。
（一）河北承德露露股份有限公司简介河北承德露露股份有限公司是由露露集团有限责任公司作为独家发起人，通过向社会公开发行股票而设立的股份有限公司。
该公司以生产露露系列天然饮料为主业，跨地区、跨行业和跨国多元化经营的现代企业集团。
集团下属17个企业，员工人数近千人，总资产16亿元，无形资产已达23.18亿元，。
是中国生产植物蛋白饮料杏仁露的最大企业，同时也是中国最大10家饮料企业之一。
露露集团是一家1950年建厂的国有老字号企业。
由于经济体制等原因， 80年代后期在全国市场的恶性竞争当中，负债累累，濒临破产倒闭。
领导层果断做出决策，开发并生产出新的产品——杏仁露。
经过十几年的努力，露露集团的营销面积已由最初北方地区的少数几个省市扩展到国内近百个大中城市，市场占有率为90%以上。
集团实力较强，目前公司员工人数为1290人，其中生产人员694人，销售人员393人，技术人员120人，财务人员18人，行政人员65人。
受教育程度分别为大学本科学历515人，大专学历265人，中专（高中）学历510人。
与此同时，露露集团拥有国际先进的饮料生产线，公司以“名牌战略”为经营原则，建立了现代化质量体系，不断推出优质的产品以满足消费者的需要，不断满足消费者对品味的追求，赢得市场。
露露集团十分注重新产品的研制与开发，投资建立了大型实验室，并不断扩充已有的专业科研队伍。
继露露杏仁露以后，又开发出纯净水、矿泉水、果汁饮料、米奥渴酸奶系列等八大门类，40多个品种规格的优质系列产品。
其主导产品露露牌杏仁露是露露集团的获得国家专利的产品，深深广大消费者喜爱。
集团分别下设了两个主要子公司，其主要经营项目是生产和销售杏仁露，每年为企业带来了高额的经济收益。
现在露露已成为消费者信得过的名牌产品，1997年全国市场竞争力排行榜上获得果蔬饮料第一名，同年还摘去了全国果蔬饮料销售量、销售额和市场占有率三项第一的桂冠。
在被中国消费者协会指定为“3.15”标志产品的同时又被中国饮料工业协会授予“中国饮料工业十强”的称号，发展前景十分乐观。
（二）我国饮料市场的现状及前景当前，我国的饮料行业不断地发展和成熟，逐渐改变了以往规模小、产品结构单一、竞争无序的局面，饮料企业的规模和集约化程度不断提高，产品结构日趋合理，发展十分迅速。
近几年，中国饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。
露露集团在这样的一个市场发展环境中想要谋求自身的不断发展，就应该准确的抓住市场机遇，看到饮料市场发展存在的巨大空间，即：国民收入水平的不断提高，可以促使企业生产量和消费量的大额提升，为集团带来可观的收益。
同时如今消费者的消费倾向逐渐偏向于天然、低糖、健康型的饮料，而露露集团所生产的产品标准符合消费者这一需求，这就为集团的产品及市场的拓展创造了有了的外部条件。
加之“十一五”期间，政府着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，为集团的发展创造了更为广阔的空间。
与此同时，中国饮料企业走出国门的阻力也在逐渐的减小，越来越多的饮料企业开始走向世界，这也为露露集团的发展提供了很好的借鉴，利于企业的长远发展。
但是，从总体上看，我国生产果汁的厂家大大小小约有6000家，目前具有一定规模的饮料企业有1000多家，而且全国性饮料品牌已有十几家，五类产品中22个品牌被评为中国名牌。
涌现出一批具有现代化装备、管理有方、产品覆盖面较广并批量出口的骨干企业及其名优产品，成为行业的中坚，市场竞争十分激烈。
像以研制、开发、生产“椰树牌”天然椰子汁而闻名的海南椰树集团有限公司，2006年产量达到 32.5万吨，销售收入达25.4亿元，产品远销35个国家和地区，产销量连续六年居全国同行业第一。
在生产植物型蛋白饮料的市场中是露露集团的强有力的竞争对手。
同时，由于我国加入WTO 以后，国内的饮料市场处于完全对外开放的状态，这就使得许多国际性知名品牌的饮料公司纷纷加入到我国饮料行业市场，尤其是像可口可乐公司，百事公司等一些实力较为雄厚的国际化大型饮料公司入驻国内市场后，多年来其市场控制力一直处于领先地位，霸主地位不可动摇。
加之国内许多知名品牌的存在，所有的这些因素都给露露集团的发展带来了很大的压力，企业的发展前景充满挑战。
?所以，我们在抓住机遇的同时，也要应对来自各个方面的挑战。
一个企业在面对诸多强大对手时是否还能一如既往的保持其领先地位并取得进一步的发展，就要看该企业是否有很强的竞争力，因此，在下面的内容中我们将对企业竞争力的强弱进行总体的分析。
二、企业竞争力综述研究企业竞争力，其目的主要是为了服务企业，使企业在激烈的市场竞争中能够明确自己的位置，采取必要的战略措施，以保持和提升自己的竞争力，达到可持续发展的目的。
（一）企业竞争力的涵义企业竞争力是竞争力（竞争力是指竞争主体在竞争过程中对目标体现的能力）的形态之一，是指企业在竞争的市场环境中，通过配置或创造企业资源，能够持续的、有效地向市场提供产品或服务的能力，主要体现占有市场、创造价值、持续发展等方面与其他企业在市场竞争中的比较能力。
它主要表现在占有市场的能力、创造价值和利润的能力，以及创新发展的能力，是在生产经营过程中形成的，企业只有通过各种资源的配置，在战略规划、产品设计、市场营销、采购、生产、销售及管理的过程中逐渐形成企业的竞争力。
竞争力的提高可以使企业的资源得到优化配置，从而减少浪费的现象，节约成本费用，使企业的利润实现最大化。
同时它能最大限度地激发企业的潜能，提高企业生产和经营的效率；使企业在市场宏观环境中客观地评价自己，发现自身的局限性，增强自己的经济实力。
竞争力的提高还可以可以促进国家，社会、企业各个方面的发展。
因此，创造和提高企业的竞争力，已成了企业生存和发展的必要保证。
（二）企业竞争力的原则科学性原则,竞争力是对企业客观实际的抽象概述，因此在评价企业竞争力时要遵循客观的原则。
系统性原则,企业竞争力的强弱由自身资源情况、管理水平、创新及知识管理能力等决定，同时也受到外部环境的影响，是所有要素的组合效应反映。
因此，对竞争力的评价就必须采取系统设计、系统评价的原则，才能全面客观的做出合理评价。
可行性原则,指标体系的设置将尽量与现行的会计指标、统计指标、业务核算指标统一，使评价指标所需数据易于采集。
体系的完备性和实用性相结合的原则,随着企业竞争环境等因素的变化，企业的竞争力会不断的发生动态变化，所以竞争力评价应该是一个系统的追踪过程，评价指标体系应具有一定的拓展和适应能力；同时，出于不同的评价目的，评价所采取的指标数量应有所不同。
因此，应具备完备性好与实用性的特征。
根据竞争力的原则，我们将通过如下的指标来分析企业的竞争力。
表1-1 企业竞争力的评价指标体系在这里需要说明的是，由于每个企业的经营规模、生产情况等各个方面不尽相同，因此，我们在对相关指标分析过程中并不分析其全部指标，而是将涉及评价露露集团竞争力的相关内容罗列出来，加以分析，用以说明该集团竞争力的强弱情况。
三、河北承德露露股份有限公司企业竞争力实证分析为了更加明显的突出河北承德露露股份有限公司竞争实力的强弱程度，不仅通过公司两年的财务报表计算相关指标数值，而且对公司员工及饮料行业的消费者进行问卷调查，揭示公司的各个方面状况和存在的问题；同时又将海南椰树集团有限公司的相关数据及整个行业的总体水平也列示出来，加以对比，从而对露露集团的经济实力及日后的发展前景有所初步了解。
（一）外在竞争力分析1、市场控制力（1）市场占有率图3-1图3-2通过调查发现，植物蛋白饮料的市场占有率为24.1%,仅次于果蔬汁饮料，说明植物蛋白饮料的市场发展前景广阔，而河北承德露露股份有限公司的市场占有率为52.2%，其数值远高于，大寨核桃露和椰树集团，说明公司的市场占有率较好。
（2）市场覆盖率据资料可知，露露集团的产品地区投放数为200个，而全市场应销售地区数约为220个，因此该集团的市场覆盖率=全市场应销售地区数本企业产品投放地区数=220200%100⨯%91≈ 在这里需要说明的是，市场占有率和市场覆盖率是两个不同的概念 ：市场覆盖率是指企业产品在一定市场范围内占有区域的多少，而市场占有率指产品在一定区域内占同类产品总销售量的百分数。
市场覆盖率的大小并不能真实反映企业的销售情况，应把市场占有率的大小作为销售业绩的评定指标。
（3）市场拓展能力市场拓展力=考察期内产品的销售额考察期内营销费用总额 2007年市场拓展力=%10099.138576154283.172302925⨯=12.43% 2006年市场拓展力=%10071.110331588374.158817671⨯=14.39% 椰树集团的市场拓展力=11% 行业的市场拓展力=16%2007与2006年相比河北承德露露股份有限公司的市场控制力水平有所降低，主要集中体现在市场拓展能力这一指标上。
该指标不但较上一年下降了1.96个百分点，而且与同行业相比更低了3.57个百分点。
由此可以说明，公司市场控制能力较弱的主要问题是在于企业近年主要采用“守成”的营销策略，在广告宣传及优惠促销等方面投入明显不足，从而大幅度影响了企业产品的知名度，使销售量的提升难以为继，最终制约企业的日后发展。
露露公司的市场拓展能力虽低于行业整体水平，但与主要竞争对手椰树集团相比仍略高出1.43个百分点，历年来椰树始终难以撼动露露在植物蛋白饮料中龙头地位的原因正在于此。