承德露露战略导航分析精编版

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基于4P营销理论的承德露露营销策略分析

基于4P营销理论的承德露露营销策略分析一、概述随着市场竞争的日益激烈，企业营销策略的重要性日益凸显。

作为我国植物蛋白饮料行业的领军企业，承德露露集团在多年的发展过程中，凭借其独特的产品、合理的价格、高效的促销和便捷的渠道，赢得了广泛的市场认可。

面对不断变化的市场环境，承德露露如何调整和优化其营销策略，以保持竞争优势，成为当前亟待解决的问题。

本文以4P营销理论为基础，对承德露露的营销策略进行全面分析。

从产品策略角度，分析承德露露的产品线、产品品质和产品创新等方面从价格策略角度，探讨承德露露的价格定位、价格策略和价格调整等方面再次，从促销策略角度，分析承德露露的广告宣传、促销活动和公关推广等方面从渠道策略角度，研究承德露露的渠道结构、渠道管理和渠道拓展等方面。

通过以上分析，旨在为承德露露制定更加科学、合理的营销策略提供理论依据和实践指导。

本研究的意义在于：一方面，有助于丰富和拓展4P营销理论在植物蛋白饮料行业的应用研究另一方面，为承德露露及其他相关企业提供有益的营销策略借鉴，从而提高企业的市场竞争力，实现可持续发展。

1.背景介绍承德露露，作为中国著名的植物蛋白饮料品牌，自创立以来，直以其独特的口感和高品质的产品深受消费者喜爱。

随着市场竞争的日益激烈，承德露露也面临着来自国内外众多品牌的挑战。

为了更好地应对这些挑战，承德露露需要不断地优化和调整其营销策略，以确保品牌的市场竞争力和持续发展。

基于这种背景，本文将对承德露露的营销策略进行深入分析，特别是基于经典的4P营销理论——产品（ProdUCt）、价格（PriCe）、地点（PIaCe）和促销（PrOmotion）这四个核心要素。

通过对这些要素的分析，我们可以更好地理解承德露露的营销策略是如何构建的，以及它如何在不断变化的市场环境中进行调整和创新。

同时，本文还将关注承德露露在营销策略实施中所面临的挑战和问题，以及可能的解决方案。

这将有助于为承德露露以及其他类似企业提供有价值的营销策略参考，以应对不断变化的市场环境和消费者需求。

承德露露销售费用、经销商投入及品牌建设分析

单个经销商收入和渠道下沉还有较大提升空间。公司单个经销商收入约400 万元/年，虽然高于养元全国水平，但与市场开发程度较高的华东区相比仍有提升空间。从前五客户销售额及占比来看，虽然公司前五大客户绝对销售额和占比均在下降，但客户集中程度仍然较高，渠道下沉还需继续推动。
图表公司与养元饮品经销商营收对比（万元/年）
承德露露养元饮品（全国）养元饮品（华东）
600
500
400
300
200
100
0 2019
2020
1H21
图表公司前五大经销商营收与占比下降
3.5 3
2.5 2
1.5 1
0.5 0 2016
销售额 2017 2018
占比 2019
2020
14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0%
公司线下线上渠道齐发力，渠道下沉有望贡献主要增量。在县城等下沉市场，公司重点培育 500-800 万/年的经销商，单家规模有望翻番。公司的成熟市场，通常一个常住人口 50 万的县级市可贡献 1500-2000 万/年，多的高达 24003000 万/年，收入上升空间非常可观。
图表公司销售费用中广告宣传费占比上升
100%
工资薪酬折旧物流费广告宣传费其他
80%
60%
40%
20%
0% 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 1H21
图表公司销售费用投入从 2018 年起提速
60%
营收变幅
销售费用变幅
工资薪酬+广告宣传费变幅
图表公司在高铁站投放广告
图表公司赞助著名体育赛事

浅析承德露露股份有限公司盈利能力教学提纲

露露股份有限公司公司盈利能力分析 1.承德露露股份有限公司简介承德露露股份有限公司始建于1950年，是国内饮料行业的巨头，中国最大10家饮料企业之一。

，集团下属17个企业，总资产16亿元，现为万向三农有限公司控股的上市公司。

公司于1997年底在深交所上市，成为国内饮料行业首批上市公司之一。

公司总股本11550万股，其中国家股8050万股，占总股本比例29.70%。

向社会公开发行社会公众股3500万股，占总股本比例30.3%。

通过发行股票募集资金1.9亿元。

公司的主营业务是饮料的生产和销售，主导产品是植物蛋白饮料——“露露”牌杏仁露，在国内杏仁露市场上占有90%以上的市场份额，曾多次在国内国际各种评选中获得金奖，连续四年在国内产品竞争力排行榜上名列国内饮料前三名，1999年1月国家工商局商标局认定“露露”商标为中国驰名商标。

公司坚持以名牌战略为经营原则，以品牌销售开拓市场。

在全国形成了以２６个大城市为中心、覆盖１８８个地级市、包括８２０多个经销商的销售网络。

承德露露按市场分布调整生产布局，在承德、北京、廊坊、汕头建了生产基地，杏仁露年生产能力达３０万吨，成为国内生产规模最大、产销量最大、市场占有率高达９０％的杏仁露生产企业。

2.承德露露盈利现状分析截止到2012年，露露股份有限公司的资产总额达到15.47亿元，当年营业总收入达21.37亿元，实现净利润2.27亿元。

我们以承德露露近三年的财务报表为依据，编制出财务指标变动表。

资料来源：承德露露股份有限公司2010—2012年度报表从上表可以看出2010—2012年，承德露露股份有限公司销售收入呈现出逐年递增的趋势，其中2010—2011年销售收入增长了6.66%，2011—2012年销售收入增长了10.37%，与此同时，营业成本也在逐年上涨，涨幅依次为6.67%，8.87%。

销售收入的增长幅度大于营业成本的增长幅度，这带动了净利润的逐年上升。

其中2010—2011年增长了1.57%，2011—2012年增长了5.80%。

承德露露股份有限公司促销策略分析-营销管理-毕业论文

---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要在当今人们生活水平日益提高的大背景下，消费者对购买商品的需求也快速从满足基本需求转移到更高的标准上，在饮品方面不再单纯地满足于解渴、口感、味道等方面，而是更多地关注于其营养成分和健康保健的功能。

随着整个饮料市场的发展和成熟，其市场竞争也变得越来越激烈，各种各样的饮料不断涌现，而如何扩大企业产品的影响力和辐射范围，稳定并扩大企业产品的市场份额就成为企业发展的重要问题，一个适合本企业的促销策略就显得十分重要。

本文首先分析了承德露露的促销策略，发现了其中的问题，针对其问题和对企业进行的SWOT分析提出了对应的改进建议，希望能为企业提供有益的借鉴和参考。

关键字：植物蛋白饮料、承德露露、促销、促销策略、饮品目录1 绪论................................................... 错误!未定义书签。

1．1 研究背景及目的...................................... 错误!未定义书签。

1.2 研究意义............................................. 错误!未定义书签。

1.3 研究内容............................................. 错误!未定义书签。

1.4 研究方法和思路....................................... 错误!未定义书签。

2 相关研究综述........................................... 错误!未定义书签。

3 承德露露促销策略现状分析............................... 错误!未定义书签。

3.1 公司简介............................................. 错误!未定义书签。

承德露露基于生命周期的财务战略优化

承德露露基于生命周期的财务战略优化第3章承德露露财务战略环境分析3.1承德露露概况河北承德露露股份有限公司，总部坐落于河北承德高新技术产业开发区。

其前身是承德市罐头食品厂，始建于1950年。

1997年11月公司在深交所上市，2006年经过国企改制，万向三农集团有限公司持有公司42.55%股份，成为公司第一大股东。

注册总资本为501,827,000元。

公司建立了股东大会、董事会、监事会的法人治理结构，目前设有16个部(室)。

业务部门分别为公司人力资源部、办公室、信息内控部、知识产权部、生产部、品管部、安全部、供应部、财务部、计划管理部、市场部、销售部、配送部、品牌维权部、工程部、证券部。

其中生产部下设2个生产车间1个技术中心，分别为空罐车间、实罐车间、企业技术中心。

拥有北京露露饮料有限责任公司、廊坊露露饮料有限公司、郑州露露饮料有限公司三个子公司。

河北承德露露股份有限公司结构图如图3-1所示。

公司致力于成为中国植物蛋白饮料领导者，进而成为植物营养领域的健康专家，提供丰富、创新、独特的健康植物饮品和食品，建设成为实力强大的民族企业。

公司拳头产品露露牌杏仁露，是依托当地丰富的山杏仁资源，开发生产的拥有自主知识产权的植物蛋白饮料，上市以来深受广大消费者喜爱，并进而带动植物蛋白饮料产业的发展。

近几年来，公司相继研发投产“果仁核桃”、“花生露”等系列植物蛋白饮品，不但丰富了“露露”品牌的内涵，更成为公司经营发展的新增长点。

目前公司已拥有承德本部及北京怀柔、河北廊坊、河南郑州四个生产基地，年生产能力达40万吨，为公司持续发展提供了有力保障。

公司恪守职业道德，制售放心产品，秉承“货真价实不砸牌子，真材实料不丢手艺”经营理念，严把工艺技术和质量检测，全面推进标准化管理，现已通过ISO9001质量体系认证、ISO22000食品安全管理体系认证。

公司技术中心2006年被评为省级技术中心，公司是2008年实施的杏仁露行业标准的起草者，2011年公司参与核桃露国家标准的修订，2011年12月，公司核桃露产品获得了中国饮料工业协会颁发的“Bev-Model原辅料应用技术奖”。

承德露露的营销策划方案

承德露露的营销策划方案一、背景分析承德露露是中国著名的食品饮料品牌，以果蔬汁饮料为主打产品，多年来一直以健康、天然的形象深受消费者喜爱。

然而，在当前市场竞争激烈的环境下，承德露露面临着新的挑战和机遇。

本营销策划方案旨在通过市场调研、目标定位、品牌传播及促销活动等手段，提升承德露露品牌在消费者心目中的形象，扩大市场份额，增加销售额。

二、目标市场分析1. 目标人群：根据承德露露的产品特点和品牌定位，目标市场主要为年轻人群，特别是90后和00后，他们注重健康，有一定的消费能力和消费决策权。

2. 目标市场特点：年轻人注重时尚、便捷、健康，对天然、无添加的产品有较高的需求。

他们更愿意选择具有品牌形象和信誉的产品，对品牌的忠诚度相对较低。

三、目标定位1. 品牌定位：承德露露将定位为年轻人的健康饮料品牌，以提供天然无添加的果蔬汁饮料为核心产品，通过传递健康、时尚、便捷的形象，与目标人群建立情感共鸣。

2. 市场定位：在竞争激烈的果蔬汁饮料市场中，承德露露将注重高品质、低价格的战略，通过提供更多元化、更多口味的产品，满足不同消费者的需求。

四、品牌传播策略1. 品牌定位：承德露露将以“天然、健康、时尚”为核心定位元素，通过传播这一形象，塑造品牌的声誉和美誉度。

2. 媒体宣传：通过合作媒体的报道和专题活动，提升品牌的曝光率和形象认知度，增加消费者对承德露露的了解和信任。

3. 广告推广：选用明星代言和网络红人进行广告拍摄和推广，通过他们的影响力，吸引目标人群的关注度。

4. 社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者进行互动，传递品牌形象和产品理念，提升用户粘性和转化率。

5. 体育赛事赞助：承德露露将选择与本品牌定位相符合的体育赛事，进行赞助活动，增加品牌曝光度和知名度。

五、促销活动策略1. 举办品牌体验活动：以特定场景（如健身房、校园、写字楼等）为场地，设立承德露露品牌展示区域，让消费者亲身体验产品，并进行推销和销售。

基于4P营销理论的承德露露营销策略分析

基于4P营销理论的承德露露营销策略分析作者：计连月杨少龙李粲来源：《中国集体经济》2021年第34期摘要：随着中国的饮料行业迅速兴起和人们的生活水平的提高，各具特色的饮料层出不穷，不断的改变着人们的需求观念。

文章以承德露露为研究对象，基于4P营销理论从产品、渠道、价格和促销四个方面分析其营销策略的实施并根据存在的问题提出优化建议。

关键词：承德露露;营销策略;4P营销理论4P营销理论是以产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）为核心的理论框架，包括了一个产品从生产到销售来满足消费者需求的所有元素信息。

承德露露是最早研发和生产杏仁露饮料的行业，生产的杏仁露口感香醇，口味独特，是目前最大的杏仁露企业，占据了90%以上的杏仁露市场，具有无可比拟的细分市场优势。

文章基于4P营销理论对承德露露的营销现状进行分析。

一、公司简介及营销环境分析（一）公司简介承德露露即河北承德露露股份有限公司，是中国植物蛋白饮料的开创者，经过多年的发展，露露以发展民族饮料为己任，为中国饮料行业发展做出了突出贡献。

公司主营业务是纯天然饮料的开发、生产和销售，特色产品是“露露”牌杏仁露，在产品进入市场不久便申请了国家专利，它不仅引领了一波饮料的热潮而且在逐步发展中成就了自身。

（二）营销环境分析1. 行业状况分析我国饮料行业经过40多年的整合与发展的过程中不断地成熟，饮料体系愈加丰富。

从饮料行业的发展规律来看，饮料品类的生命周期逐渐缩短;从行业的资产规模和发展速度上看，植物蛋白饮料行业的增长速度仍然低于其他软饮料行业。

从行业竞争来看，椰树牌椰汁、养元六个核桃等是承德露露在植物蛋白饮料领域有力的竞争对手，甚至在进一步细分的杏仁露饮料市场中也有承德乐野食品有限公司、承德杏仁露等许多竞争对手。

2. 消费者需求分析随着社会发展，无论哪一个年龄段的消费者都越来越重视生活质量，新一代的消费者在消费观念和思想方面也已经形成了明显的变化，绿色环保、营养、健康的饮料成为人们消费追求的目标，饮料的口感和种类的增加也给了消费者更多的消费选择。

承德露露公司目标市场分析

市场营销课程论文承德露露公司目标市场分析完成日期2013年4月10日第一章：公司简介河北承德露露股份有限公司[1]坐落于承德市高新技术产业开发区，现为万向三农有限公司控股的上市公司。

公司于1997年年底在深交所上市，成为国内饮料行业首批上市公司之一。

公司的主营业务是饮料的生产和销售，主导产品是植物蛋白饮料--“露露”牌杏仁露，是获国家专利产品，曾多次在国际国内各种评选中获得金奖，连续四年在全国产品竞争力排行榜上名列国内饮料前三名，深受广大消费者喜爱，在国内杏仁露市场占有90%以上的市场份额。

公司建立了符合ISO9001:2000标准的质量管理体系，“露露”商标被认定为中国驰名商标，露露杏仁露也获得中国名牌产品的荣誉称号。

1997年11月13日由露露集团有限责任公司作为独家发起人的河北承德露露股份有限公司在深交所成功上市，证券代码：000848，证券简称：承德露露。

2000年3月经中国证监会以证监公司字[2000]22号文批准实施配股，公司再次募集资金2.1亿元，全部用于扩大杏仁露生产能力的技改项目上，从而使公司的生产能力、装备水平、科技含量有了更大的提高，并且迈进了市场经济更深、更广阔的领域。

2006年4月3日公司召开的2006年度第一次临时股东大会审议通过了《定向回购国家股议案》。

定向回购后，公司股份结构将发生变化，露露集团不再持有公司股份，万向三农有限公司持有公司42.55%的股份，成为公司的第一大股东即控股股东。

2006年4月10日，公司召开相关股东会议审议通过了公司股权分置改革方案，并以2006年6月6日为股权登记日实施了股权分置改革方案。

公司完成了定向回购国有股及股权分置改革任务，解决了历史遗留问题，使公司的发展进入了崭新的发展阶段。

2007年1月26日公司召开2007年第一次临时股东大会审议通过了《购买商标、专利等无形资产议案》：公司决定以人民币30100万元的转让价格购买露露集团的商标、专利等无形资产，具体包括：“露露”商标共127件；专利73项；各类域名共74个；企业及商品条形码205种。

承德露露战略导航分析报告

承德露露战略导航分析报告承德露露是中国最大的果汁饮料企业之一，也是中国果汁行业的龙头企业。

该公司在过去几年里实施了一系列的战略导航，旨在巩固市场地位、提高品牌认知度，并进一步拓展市场份额。

本报告将对承德露露的战略导航进行分析，并评估其对企业的影响。

一、品牌战略承德露露一直致力于提升品牌形象和知名度。

该公司通过大力投资广告宣传，成功地打造了一个年轻、健康、时尚的品牌形象，赢得了广大消费者的认可。

同时，承德露露还注重产品质量的提升，通过不断创新，推出了一系列高品质、营养丰富的果汁产品。

这些战略的实施使得承德露露在果汁行业中树立了良好的品牌形象，为企业的发展打下了坚实的基础。

二、市场拓展战略承德露露在国内市场已经取得了较大的成功，但由于市场竞争的日益加剧，企业需要进一步拓展市场份额。

为此，承德露露采取了一系列市场拓展战略。

首先，承德露露通过与其他知名品牌合作，推出了一系列联名产品，以增加产品的品牌知名度和竞争力。

其次，承德露露积极寻求国际市场的拓展，通过与国外渠道商的合作，将其产品引入国际市场。

这些战略的实施为企业在市场上的竞争优势提供了重要支撑。

三、产业链整合战略为了进一步提高企业的竞争力，承德露露实施了产业链整合战略。

该公司通过收购果园、建立果汁加工厂，实现了从原料供应到成品销售的全产业链控制。

这样一来，承德露露能够更好地掌控产品质量，降低生产成本，并进一步提高产品的竞争力。

另外，承德露露还通过整合销售渠道和物流配送网络，加强了市场布局和销售服务，提高了产品的市场覆盖率和销售效率。

四、创新驱动战略承德露露深知创新是企业持续发展的关键。

为此，该公司致力于技术创新和产品创新。

在技术创新方面，承德露露不断引进先进的生产设备和制造工艺，提高生产效率和产品质量。

在产品创新方面，承德露露不断研发新品种、新口味的果汁产品，满足消费者多样化的需求。

这些创新举措使得承德露露能够不断推出有竞争力的产品，增强了企业的市场竞争力和可持续发展能力。

承德露露战略导航分析

承德露露战略导航分析一、公司背景（一）公司简介河北承德露露股份有限公司坐落于承德市高新技术产业开发区，以生产露露系列天然饮料为主业，跨地区、跨行业和跨国多元化经营的现代企业集团。

集团下属17个企业，总资产16亿元，无形资产已达23.18亿元，始建于1950年。

现为万向三农有限公司控股的上市公司。

公司于1997年年底在深交所上市，成为国内饮料行业首批上市公司之一。

其主导产品露露牌杏仁露是获国家专利产品，深受广大消费者喜爱，在国内杏仁露市场占有90%以上的市场份额。

公司以发展民族饮料为目标，坚持走科技兴厂的道路，本着“高起点引进、高速度发展、创造高效益”的原则，使技术装备水平居国内领先地位，从而使公司的生产能力、科技含量有了更大的提高。

公司发展稳健，成长性良好，连续多年名列深市排行榜前列。

公司坚持用优质的产品回报消费者，用良好的信誉、投资回报率答谢支持露露的广大投资者。

（二）发展历程河北承德露露股份有限公司是由露露集团有限责任公司作为独家发起人,通过向社会公开发行股票而设立的股份有限公司。

本公司于1997 年10 月17 日注册成立,公司股票于1997 年11 月13 日在深圳证券交易所上市挂牌交易。

公司原注册资本为259,250,000.00 元,根据本公司2004年度股东大会决议,公司以2004 年12 月31 日总股本259,250,000 股为基数,用资本公积向全体股东每10 股转增2 股,变更后的注册资本为人民币31,110,000.00 元,其中：露露集团有限责任公司持有国家股121,014,000 股,占总股本的38.90%；万向三农有限公司持有社会法人股80,886,000 股,占总股本的26.00%；社会公众股109,200,000 股,占总股本的35.10%。

2006 年2 月19 日,公司与第一大股东露露集团有限责任公司签订《股权回购合同》,定向回购并注销了露露集团持有的本公司全部国家股121,014,000 股,注销后的注册资本为人民币190,086,000.00 元,其中：万向三农有限公司持有社会法人股80,886,000股,占总股本的42.55%,社会公众股109,200,000 股,占总股本的57.45%。

承德露露(000848)调研情况介绍(06年以前)

一、公司发展杏仁露具有得天独厚的条件杏仁露是公司最主要产品，承德露露销售收入几乎100％来自杏仁露销售。

2005年杏仁露总销售量大约在19万吨左右。

公司发展杏仁露具有得天独厚的条件。

中国是杏仁的原产国，从产地看分北杏和南杏，北杏带苦味，适合入药、做清补凉的原料, 中医理论认为苦杏仁有发散风寒、宣滞行痰治喘之功；南杏则没有苦味，适合加工成小食品、做月饼馅等。

苦仁用杏主要产于内蒙古、辽宁、河北、山西、陕西、甘肃、河南等地，黑龙江、吉林、宁夏等地也有少量栽培。

目前我国年产苦杏仁2万吨左右，而仁用杏自然分布主要在我国河北承德、张家口市一带，承德地区由于野生苦杏仁产量丰厚，在2004年被国家林业局认证为“中国仁用杏之乡”。

承德露露生产的杏仁露就是以野生杏仁为原料，经过脱苦、研磨、融水等多种工艺加工而成的甜味饮料，这种饮料不仅去除了杏仁的苦味，还最大限度保留了维生素等有益成分。

是一种保健饮品。

在卫生部公布的两个禽流感方剂中均有杏仁。

“具有保健作用的软饮料”在我国3000多万吨的软饮料中还不多见。

承德地区丰富的野生苦杏仁为露露公司发展保健作用的杏仁露创造了得天独厚的自然条件。

二、公司产品市场布局与未来规划由于杏仁的主要产地在北方，杏仁露在口味上更容易被北方人接受。

在植物蛋白饮料一向有“北饮杏仁露、南饮椰子露”的习惯。

因此承德露露生产的杏仁露消费群也主要集中在北方。

特别是华北、东北和西北的“三北地区”。

这也是公司称之为老市场。

从销售收入构成来看，京津唐占4个亿，河南和河北占4个亿，东北大约占2个亿。

在这个市场上，杏仁露又基本集中在大城市、比如承德、北京、大连、秦皇岛、沈阳以及西安等城市。

新兴市场包括成都、重庆以及上海等。

但销售量还很小。

从公司角度看，即使是“老市场”，公司产品分布也不均衡，承德只有300万人口，杏仁露销售收入就又5000万元，而北京有1400万人口，销售收入只有2亿元。

甚至北京周边县和农村还见不到露露产品。

承德核桃露——编号3+5

促销品的选择策略
1健康美味的核桃露饮品，既有档次又实惠！把健康送给亲友，表达你的关怀！而对孕妇及孩子则更加适用！增加产品亲和力，提高产品知名度. 2多媒介宣传产品! 网络的宣传越来越重要，且深受年轻人的喜爱！足不出户及可买到健康！加强产品的时代性，紧跟时代信息的步伐！建立产品网站，或是在各大门户网站投放广告. 在各居民点设立专门的利民店，专门卖露露系列产品，为社民提供方便的同时，可以快先抢占市场！争抢市场竞争力，可以根据市场实际情况而定，可先设立试验点，依据试验点数据来决定是否大范围推广！
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六、表现概念分析
平面表现策略
本健康饮品，在设计上下了很大的功夫，无论是展现产品自身特色，以及产品功效，都让产品一目了然！在外包装上采用蓝、白色为主要的基调，展现产品的科学严谨性，而作为主要主要材料的核桃，则一直贯穿在产品包装中！核桃在产品包装上很醒目，营养价值价高！乳白色奶源地图案给人以新鲜诱人的感觉，富含高蛋白质的奶与核桃的完美结合，设计简单，但却把产片的卖点发挥的淋漓尽致！产品白、蓝相结合，简单却不失大气，在众多的饮品中独具特色。
七、商品概念分析
区隔和区隔描述： 1.销售重点：健康、营养丰富，在露露这个大品牌的照耀下，走自己的路线，创造自己的风格。缓解疲劳适合现在这个竞争压力大的社会。 2.区隔本质：缓解疲劳和压力、延缓衰老
八、广告语
1.滴滴健康，纯纯关爱。承德核桃露，真情的呵护。
2.承德核桃露，抵挡不住的诱惑
3.心的呵护，新的起航
七、商品概念分析
联结点： 1.消费者的需要：在这个人们更注重饮食的时代，大家都希望拥有一款营养价值高、功效作用多的饮品。所以核桃等坚果类成了人们的首要选择，如今心脑血管病是困扰老年人的重要病症，而饮品中的防腐剂又造成人们的心理顾虑，所以我们要到打造一款属于营养，健康，口味香醇的核桃露，——露露核桃露！ 2.产品支持点：核桃营养丰富，人吸收了核桃的抗氧化物质，可使肌体免受很多疾病的侵害。经常喝核桃露可以减少血液中胆固醇的含量，并减少患心血管疾病的可能性。又能健脑、增强记忆力及延缓衰老缓解疲劳和压力。竞争者考虑：健康、延缓衰老、缓解疲劳和压力!

承德露露战略导航分析报告

承德露露战略导航分析报告承德露露是中国食品饮料行业的领军企业之一，拥有庞大的市场份额和优质的产品品牌。

为了进一步巩固市场地位和寻求更大的发展空间，承德露露需要制定适合企业发展的战略导航。

本报告将从内外部环境分析、竞争优势分析以及战略建议等方面，对承德露露的战略导航进行深入研究和分析。

一、内外部环境分析1.内部环境分析承德露露作为一个大型食品饮料企业，具有一定的内部优势。

首先，其拥有庞大的生产和研发能力，可以有效地提高产品质量和生产效率。

其次，承德露露在市场推广和品牌建设方面也具备较高的能力，品牌形象得到了广泛认可和接受。

此外，承德露露具备良好的供应链管理能力，有效控制了成本和风险。

2.外部环境分析在外部环境方面，中国食品饮料市场竞争激烈，新产品不断涌现，消费者需求也在不断变化。

此外，政府对食品饮料行业的监管力度不断加强，食品安全问题成为行业内关注的焦点。

然而，中国经济的快速发展和中产阶级人口的增加，为承德露露提供了广阔的市场机会。

二、竞争优势分析1.产品品质优势承德露露在饮料市场上凭借其高品质的产品在消费者中赢得了口碑和市场份额。

承德露露建立了严格的质量控制体系，并通过ISO等认证，为消费者提供安全、健康的产品。

2.品牌价值优势承德露露作为中国知名饮料品牌之一，其品牌形象和知名度较高。

品牌建设是承德露露成功的关键，也为企业带来了市场竞争的优势。

3.分销渠道优势承德露露拥有广泛的销售网络和分销渠道，可以快速将产品送达消费者手中。

这为承德露露提供了更多的市场机会，并帮助企业降低了销售成本。

三、战略建议1.创新战略饮料市场的竞争激烈，为了保持竞争优势，承德露露需要不断推出新产品和创新饮料配方。

通过与研发机构和大学等进行合作，加快创新步伐，推出符合消费者需求和时尚潮流的产品。

2.品牌建设战略承德露露已经建立了较高的品牌知名度和信誉，但需要进一步加强品牌的差异化和认知度。

通过与明星代言人、体育赛事等合作，提升品牌形象和价值，提高消费者的购买欲望和忠诚度。

承德露露市场营销战略方案研究

承德露露市场营销战略方案研究研究人：刘易目录1 背景 (4)1.1研究背景 (4)1.2研究的目的与意义 (5)1.3国内外研究现状 (5)1.3.1国外研究现状 (6)1.3.2国外营销理论简介 (7)1.3.3国内研究现状 (9)1.4国内饮料行业的营销研究 (11)2承德露露营销解析与整体评价 (14)2.1承德露露在我国饮料市场中的地位分析 (14)2.1.1公司基本情况及产品介绍 (14)2.1.2承德露露在我国饮料市场中的地位分析 (19)2.2承德露露市场营销组合策略解析与评价 (25)2.2.1产品策略 (25)2.2.2价格策略 (28)2.2.3渠道策略 (29)2.2.4促销策略 (30)2.3承德露露市场营销模式解析与评价 (31)3承德露露市场营销的机遇与挑战 (36)3.1承德露露营销环境的SWOT分析 (36)3.2承德露露行业竞争的五力模型分析 (39)3.2.1行业内竞争分析 (40)3.2.2潜在进入者分析 (44)3.2.3供应商及购买者议价能力分析 (44)3.2.4替代品分析 (45)4承德露露营销创新 (47)4.1承德露露营销模式创新 (47)4.2品牌与文化嫁接融合创新 (50)4.2.1露露品牌与文化嫁接融合的必要性 (50)4.2.2露露品牌文化内涵的挖掘与嫁接融合创新理论 (52)4.2.3露露品牌与文化嫁接融合的现实意义 (54)4.3承德露露产品聚焦创新 (57)4.3.1产品聚焦的重要性 (57)4.3.2露露产品聚焦策略 (57)4.4承德露露广告宣传的创新 (61)1 背景1.1研究背景正是在我国市场经济快速发展，GDP高速持续增长的同时，国民收入大幅提高，以食品饮料为代表的快速消费品市场迅速增长以及我国消费市场的巨大潜力等诸多外在环境的影响下，快速消费品行业既面临巨大挑战，同时又面临更多机遇，总体分析机遇远远大于挑战。

中国糖酒年鉴2008年发布的中国饮料未来发展的六大趋势:(l)功能型向营养型转变。

存在的问题与对策分析——以河北承德露露有限公司为例

中小企业流动资金管理存在的问题与对策分析-以河北承德露露有限公司为例摘要在经济发展的新阶段,多样化的市场变化,大环境要求中小企业能够提高资金管理和管理水平,加重流动性管理,可以加快流动性周转, 减小对流动性资金的占领, 促使企业生产运营的持续发展,促使企业加重经济核算,提高生产管理水平,本文主要研究了中小企业存在的问题流动性,首先,从对中小企业的流动资金概念,研究了中小企业流动资金管理现有状况,然后从承德露露有限公司流动性现状的分析，现金管理制度和流动性管理模式下的库存管理系统，分析了企业的资金利用效率低的原因，该基金管理体制不健全、资金的合理配置，并提出了提高资金利用率比，提高资金管理提高资金和其他预防措施的管理，才可以让企业的经济效益不断提高。

关键词：中小企业；流动资金；资金管理ABSTRACTIn the new stage of economic development, Diversified market changes, the environment requirements of small and medium-sized enterprises to improve the capital management and management level, increase liquidity management, liquidity can speed up the turnover, reduce the occupation of liquidity, prompted the sustainable development of enterprise production operation, help to increase economic accounting, improve the level of production management, this paper mainly studies the problems of small and medium-sized enterprises liquidity, first of all, from the concept of liquidity for small and medium-sized enterprises, small and medium-sized enterprises (smes) is studied in liquidity management current situation, and then from chengde lulu co., LTD., an analysis of the present situation of liquidity, cash management and liquidity management mode of inventory management system, analyzes the causes of low utilization efficiency of enterprise funds, the fund management system is not sound, funds reasonable configuration, and proposes increasing the utilization ratio of funds, improve capital management funds, and other preventive measures of management, can let the enterprise's economic efficiency enhances unceasingly.Key words:Middle and small-sized enterprise; Working fund;Funds management;目录1前言 (3)2中小企业流动资金管理的概述 (1)2.1流动资金管理的概念及特点 (1)2.2流动资金管理的目标 (2)2.3流动资金管理的意义 (2)3承德露露有限公司流动资金管理的现状分析 (2)3.1承德露露有限公司简介 (2)3.2流动资金运营现状分析 (3)3.2.1流动资产分析 (3)3.2.2流动负债分析 (3)3.3流动资金的管理体系分析 (4)3.3.1现金管理体系 (4)3.3.2存货管理体系 (5)4承德露露有限公司流动资金管理存在的问题 (6)4.1资金利用效率低 (6)4.2资金配置不合理 (6)4.3资金管理体制不完善 (6)5承德露露有限公司对流动资产管理的对策及建议 (7)5.1提高资金利用率 (7)5.2提升资金管理的水平和策略 (7)5.3完善资金管理方式 (7)6结论 (8)参考文献............................................................................................................................................................ (9)致谢 (10)1前言改革开放以来，我国的经济形势发展越来越好，一批又一批的创业者浮出水面，这对于中小企业的发展起到了促进作用。

承德露露-20120724

承德露露一、承德露露的基本情况1、公司设立情况河北承德露露股份有限公司(以下简称“公司”)是由露露集团有限责任公司（现已更名为霖霖集团有限责任公司）作为独家发起人，通过向社会公开发行股票而设立的股份有限公司。

公司于1997 年10 月17 日注册成立，公司股票于1997 年11月13 日在深圳证券交易所上市挂牌交易。

2006 年2 月19 日，公司与第一大股东露露集团有限责任公司签订《股权回购合同》，定向回购并注销了露露集团有限责任公司持有的本公司全部国家股121,014,000 股，注销后的注册资本为人民币190,086,000.00 元，其中：万向三农有限公司持有社会法人股80,886,000 股，占总股本的42.55%，为公司控股股东，社会公众股109,200,000 股，占总股本的57.45%。

2、所处行业饮料食品行业。

3、主要产品植物蛋白饮料——杏仁露。

4、股权结构及实际控制人公司控股股东为万向三农有限公司，实际控制人为鲁冠球先生。

鲁冠球先生1945 年1 月出生，浙江杭州人，中共党员，万向创始人，荣誉工商博士，高级经济师，现任万向集团董事局主席、党委书记。

他先后当选中共十三大、十四大代表和九届、十届、十一届全国人大代表，并被授予全国劳动模范、全国五一奖章、全国优秀企业家、全国十大杰出职工、中国乡镇企业功勋、首届袁宝华企业管理金奖等荣誉。

公司与控股股东、实际控制人之间的产权和控制关系如下图所示：5、高管构成董事长：管大源，1963 年出生，研究生学历，高级经济师，中共党员。

历任万向集团总经理助理兼总经理办公室主任、深圳万向投资有限公司总经理等职,并曾被评为第四届全国乡镇企业家、杭州市萧山区"十大杰出青年"。

现任公司董事长兼任万向集团公司董事局董事，通联资本管理有限公司总裁，通联创业投资股份有限公司总经理、万向德农股份有限公司董事长、顺发恒业股份有限公司董事长。

董事、总经理：王秋敏，1954 年出生，研究生，高级经济师，全国五一劳动奖章获得者，中共党员。

承德露露财务战略分析报告

承德露露财务战略分析报告1. 引言本报告旨在对承德露露公司的财务战略进行分析，为公司的决策制定提供参考。

通过对公司财务数据的分析，可以评估其财务状况和业务表现。

2. 财务状况分析2.1 资产分析通过分析承德露露公司的资产结构和变动情况，可以了解公司的资产配置策略和运营效果。

该分析可以涵盖资产的组成、资产总值的增长情况以及资产负债比例等指标的分析。

2.2 负债分析对承德露露公司的负债情况进行分析，可以评估公司的债务偿还能力和财务风险。

重点关注负债总额、债务结构、利息支付等指标，以判断公司的财务健康状况。

2.3 资金流量分析分析承德露露公司的资金流入流出情况，可以评估公司的经营活动和融资能力。

通过对经营性活动、投资性活动和筹资性活动的现金流量进行分析，可以揭示公司的经营情况和财务稳定性。

3. 业务表现分析3.1 营业收入分析对承德露露公司的营业收入进行分析，可以评估公司的市场份额和销售策略。

重点关注营业收入的增长率、产品结构和销售渠道等指标，以判断公司的市场竞争力。

3.2 利润分析通过对承德露露公司的利润情况进行分析，可以评估公司的盈利能力和经营效益。

重点关注利润总额、毛利率和净利润增长率等指标，以判断公司的盈利能力和业务发展情况。

3.3 资产回报分析分析承德露露公司的资产回报率，可以评估公司的资产利用效率和经营效益。

重点关注资产回报率、净利润率和股东权益回报率等指标，以评估公司的经营管理水平和财务效益。

4. 结论根据对承德露露公司的财务战略分析，可以得出以下结论：1. 公司的资产配置和运营效果良好，资产负债比例在合理范围内。

2. 公司的债务偿还能力较强，财务风险相对较低。

3. 公司的经营活动稳定，融资能力较强。

4. 公司的市场竞争力较强，盈利能力较好。

5. 公司的资产利用效率较高，经营管理水平较好。

综上所述，承德露露公司在财务战略方面表现出色，具备良好的财务状况和业务表现。

公司在未来的发展中应继续保持财务稳健，进一步提升市场竞争力和盈利能力。

河北承德露露股份公司竞争力分析

本文由【】搜集整理。

免费提供海量教学资料、行业资料、范文模板、应用文书、考试学习和社会经济等word文档13.河北承德露露股份有限公司竞争力分析主持人:宫颖华、王振广、张卫兵主要参与学生: 2007级电子商务专业学生完成时间:2007年一、企业及行业相关情况简析随着时代的发展，越来越多的企业管理者开始意识到：提高自身的竞争力是一个企业发展不可或缺的重要因素之一。

竞争力的强弱，决定着企业在市场环境中所处位置的高低。

实力雄厚的企业，其竞争力强，能够较为灵活的应对变幻莫测的市场变化，有足够的资本在激烈的市场竞争中立于不败之地；而实力较差的企业，由于其竞争力能力相对较弱，不能很好应对市场变化，因而会在竞争中被淘汰出局。

由此可见，企业若想获得长远的发展，不仅要抓住利于企业日后发展的一切机遇，还要不断的弥补自身的劣势，以增强本身的竞争力。

竞争力的提高不仅可以为企业带来可观的收益，提升自身的经济实力，而且对企业的长远发展也发挥着不可忽视的作用。

本文将以河北承德露露股份有限公司为案例，简略阐述该集团各个方面发展的优势及存在的劣势，通过所学相关指标分析其市场竞争力的强弱情况，进而为集团日后的发展提出建议，使企业获得长远的发展。

（一）河北承德露露股份有限公司简介河北承德露露股份有限公司是由露露集团有限责任公司作为独家发起人，通过向社会公开发行股票而设立的股份有限公司。

该公司以生产露露系列天然饮料为主业，跨地区、跨行业和跨国多元化经营的现代企业集团。

集团下属17个企业，员工人数近千人，总资产16亿元，无形资产已达亿元，。

是中国生产植物蛋白饮料杏仁露的最大企业，同时也是中国最大10家饮料企业之一。

露露集团是一家1950年建厂的国有老字号企业。

由于经济体制等原因， 80年代后期在全国市场的恶性竞争当中，负债累累，濒临破产倒闭。

领导层果断做出决策，开发并生产出新的产品——杏仁露。

经过十几年的努力，露露集团的营销面积已由最初北方地区的少数几个省市扩展到国内近百个大中城市，市场占有率为90%以上。

000848承德露露2022年决策水平分析报告

承德露露2022年决策水平报告一、实现利润分析2022年利润总额为79,450.19万元，与2021年的75,262.53万元相比有所增长，增长5.56%。

利润总额主要来自于内部经营业务。

2022年营业利润为79,616.51万元，与2021年的75,149.73万元相比有所增长，增长5.94%。

在营业收入增长的同时，营业利润也有所增长，企业经营业务在稳步发展。

二、成本费用分析承德露露2022年成本费用总额为189,112.45万元，其中：营业成本为148,454.51万元，占成本总额的78.5%；销售费用为36,422.58万元，占成本总额的19.26%；管理费用为3,223.89万元，占成本总额的1.7%；财务费用为-3,859.03万元，占成本总额的-2.04%；营业税金及附加为2,588.14万元，占成本总额的1.37%；研发费用为2,282.36万元，占成本总额的1.21%。

2022年销售费用为36,422.58万元，与2021年的38,595.11万元相比有较大幅度下降，下降5.63%。

从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2022年在销售费用大幅度下降情况下营业收入却获得了一定增长，表明企业采取了较为成功的销售战略，销售业务的管理水平显著提高。

2022年管理费用为3,223.89万元，与2021年的4,221.92万元相比有较大幅度下降，下降23.64%。

2022年管理费用占营业收入的比例为1.2%，与2021年的1.67%相比变化不大。

企业经营业务的盈利能力有所提高，管理费用支出合理。

三、资产结构分析承德露露2022年资产总额为381,273.8万元，其中流动资产为326,125.24万元，主要以货币资金、存货、应收账款为主，分别占流动资产的91.68%、7.72%和0.47%。

非流动资产为55,148.56万元，主要以无形资产、固定资产、在建工程为主，分别占非流动资产的51.81%、35.72%和9.22%。