写给华为合作方的兄弟们

[建议]写给华为合作方的兄弟们(ZT)

写给正在合作方工作的年轻朋友---一些观点值得学习

写给正在合作方工作的年轻朋友

鄙人痴长几岁，叫楼主一声老弟，希望别介意。我也曾经是华为一家合作方的员工，和你一样，也是光网络工程师。从02年开始做过新建、扩容、割接、升级、网络改造、拆移机等等，基本上和光网络工程有关的工作都做过了。学到了很多东西，不光技术，还有察言观色的能力，分析解决问题的方法，以及与人相处的技巧……

下面就几个问题结合我自己的情况，说说我自己的看法，有用的就吸收，没用的就一带而过。

[b]一、关于华为[/b]

华为成立的时间并不长，20年而已，能发展到如今的规模，确实是个奇迹。任老板的独到眼光和魄力，大多数华为员工的高素质、高能力，以及中国通信行业的蓬勃发展，多种因素把华为推到了如今的位置。说这些好像和咱们合作方的员工没什么关系，其实不然，华为的工程交付从2000年前后引入合作方之后，给华为省下了巨额资金。

(你想想，你的工资是华为员工的几分之一？)同时，又使华为的声誉提高了很多倍，因为华为的交付能力强啊，不耽误用户的网络建设和业务开展。国外的厂家在签了合同后，半年之内能把货发到就不错了，还缺东少西的，完全交付完，要一年多的时间。而华为在几个月的时间就全部搞定，而且价钱还便宜，服务又好，华为的声誉能不水涨船高吗？所以说，在华为的合作方公司工作期间，不要妄自菲薄，不要总觉着自己是后娘养的，不招人待见。你的工作是帮助华为成为国际性的大企业，是在给中国的通信发展贡献力量，再说的大一点，你在为祖国的强大和兴盛贡献着自己的青春和热血！呵呵，有点像小学生写作文了。说了这么多，是想告诉你，要多一点自信。在客户面前，你代表华为，要保证你的高素质、高能力，用户才会认可你，你们之间才有可能成为朋友。在华为面前，你代表公司，也代表你自己，不要觉得自己不如华为人。每个人的成长历程和成长环境不一样，即使你现在不如他职位好，收入高，谁知道以后会怎么样呢？中国人讲究盖棺定论，没去陪阎王爷喝茶之前，谁都有机会！不过对于取得一定成功的人士，保持足够的尊敬是必要的，毕竟他们是付出了很多才有了今天的收获。不能妄自菲薄，但也不能目中无人。

说点实际的，如果你是本科毕业，学位证、四级证都有，多看看华为网站的招聘信息，能跳到华为是个不错的出路，当然中兴也可以。华为和中兴都处在大力开展国外市场的阶段，非常需要人，你有在合作方工作的经验，也许会优先录取你的。

[b]二、关于合作方[/b]

早期华为的工程都是华为公司自己做，量小的时候完全可以胜任。后来摊子铺的大了，就要找人合作了。合作方就应运而生了。最早的合作方应该是各地的通信工程局，一般是当地运营商的三产。他们有实力、有经验，但是对华为不了解，不太愿意接华为的工程。当时属于华为求着工程局做，给很高的工程款。合作就这么开始了。后来华为有很多人出来创业，承接华为的工程，这就是合作方的主体。这些合作方公司为华为的工程交付做出了巨大贡献，同时也获得了很好的收益。很多老板都成了百万富翁、千万富翁。

合作方的员工在早期工资也是很高的，出差补助也不少，在CPI没怎么涨的时候，生活也算是不错的。当时还有些华为的工程师跳槽到合作方，因为能成为骨干，收入和华为差不多，离家还近。而且在笔记本不是很普及的时候，这些员工天天背着笔记本到处出差，着实让很多IT界的菜鸟羡慕了一番。但近几年CPI一个劲的涨，合作方员工的待遇却没有变化，而且还有下降的趋势，早就没有初期的风光了，所以都被称为通信业的民工。

是什么原因导致如今这种局面？这要从通信行业的大环境说起了。在运营商没分家之前，电信的生产建设部每年的采购经费都是很高的，

而且是必须花完，否则第二年就不给你这么多钱了。可想而知，这个时候的客户不会太在乎生产商设备的价格，只要功能可以满足，谁的服务好，回扣多，客户关系好，谁就可以拿到订单。设备生产商的利润也是非常高。所以，合作方公司的利润也不错，员工的待遇嘛，也自然不会差。但经过电信业重组，华为开拓海外市场等因素作用下，运营商采购的经费有限，更注重性价比，所以设备生产商的利润降低了很多，开拓海外市场又需要很大的现金流，所以华为要节省开支。从哪里节省？从合作方的嘴里抠出点粮食吧。因此才有了2003年的合作方区域招标。

招标是咋回事？比如根据往年的统计，某地区一年的工程款大概有5000万，找来几家合作方，让他们竞标，谁出的折扣低，这个地区未来一年的华为工程都给这家合作方做。例如有三家合作方A、B、C。A的标书是7折，B的标书是6折，C的标书是5折，那么C公司承接这个地区未来一年的华为工程。也就是原来5000万的工程款，C 公司只从华为那里要2500万。那么C公司会不会亏本呢？这就要看这家公司的实力和成本控制能力了。怎么控制成本？方法是多种多样的，换个便宜点的写字楼；让员工自己买笔记本，然后公司付租金；在各地市给员工租房子做宿舍，以后出差就不用去宾馆住了，住宿补助也就不用发了；以前做工程经常打车，现在打车总额有限定，提倡坐公交；以前距离远可以坐飞机，现在火车，还不允许买软卧；以前有年终奖（最少2、3个月的工资，骨干员工以万为单位），现在过

年多发一个月工资（这还算好的，有的公司啥都没有）；降工资，降补助（这是最狠的），还有很多方法，就不一一说了。总之，公司的利润下降了，员工的待遇就要跟着降。我记得在02年之前，调测一个2500+，华为的工程款是1万多，现在多少？3000多吧，呵呵……

在合作方，如果不能做到主管级（最低也要是个高级督导或者产品经理吧），真的是没什么前途。在未来很长一段时间内，我是看不出合作方的普通员工会有什么大的改变。吃不饱也饿不死，维持生活，养家糊口还有希望，发家致富，难！

[b]三、关于技术[/b]

咱们都是做工程的，对设备的安装调测是最基本的技能。但不要痴迷于技术，要记住一句话：三分技术，七分做人！做工程不像搞研发，不仅要和设备打交道，还要和客户、领导、合作伙伴打交道，需要具备良好的沟通能力。关于沟通以后再说，这次先说这三分技术。

调测工程师所掌握的技术没有原创性，都是ITU-T规定好的标准，然后由研发来实现，再由你来操作而已。其实没什么难的。对技术来说，要从战略上忽视它，但要在战术上重视它！不要觉得你们公司某个老员工技术如何如何好，能力如何如何强，其实没你想象的那么难以超越，你只要按照我教你的方法，一样能成为技术高手。我可以大言不