长尾理论-以亚马逊为例

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长尾理论的内涵

长尾理论的内涵简单的说，所谓长尾理论是指，商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表'畅销商品”（hits）的头部；而是那条代表“冷门商品”（misses）经常为人遗忘的长尾。

举例来说，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。

这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整个书市的一半。

这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。

“长尾理论”被认为是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。

尽管听上去有些学术的味道，但事实上这不难理解一一人类一直在用二八定律来界定主流，计算投入和产出的效率。

它贯穿了整个生活和商业社会。

这是1897年意大利经济学家帕累托归纳出的一个统计结论，即20%的人口享有80%的财富。

当然，这并不是一个准确的比例数字，但表现了一种不平衡关系，即少数主流的人（或事物）可以造成主要的、重大的影响。

以至于在市场营销中，为了提高效率，厂商们习惯于把精力放在那些有80%客户去购买的20%的主流商品上，着力维护购买其80%商品的20%的主流客户。

在上述理论中被忽略不计的80%就是长尾。

Chris Anderson说：“我们一直在忍受这些最小公分母的专制统治.•••.•我们的思维被阻塞在由主流需求驱动的经济模式下。

”但是人们看到，在互联网的促力下，被奉为传统商业圣经的“二八定律”开始有了被改变的可能性。

这一点在媒体和娱乐业尤为明显，经济驱动模式呈现从主流市场向非主流市场转变的趋势。

长尾理论无处不在？长尾理论的应用决不止于互联网以及娱乐媒体产业。

传统的市场曲线是符合80/20铁律的，为了抢夺那带来80%利润的畅销品市场，我们厮杀得天昏地暗，但是我们所谓的热门商品正越来越名不副实，比如说黄金电视节目的收视率几十年来一直在萎缩，若放在1970年，现在的一档最佳节目恐怕连前10名之列都难以进入。

长尾理论的含义以及案例资料

长尾理论:长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求,当有了需求后,会有更多的人意识到这种需求,从而使冷门不再冷门。

长尾理论(The Long Tail是网络时代兴起的一种新理论,由美国人克里斯·安德森提出。

长尾理论认为,由于成本和效率的因素,当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。

这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相比,甚至更大。

长尾理论案例:1、Google是一个最典型的“长尾”公司,其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。

数以百万计的小企业和个人,此前他们从未打过广告,或从没大规模地打过广告。

他们小得让广告商不屑,甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。

但Google的AdSense把广告这一门槛降下来了:广告不再高不可攀,它是自助的,价廉的,谁都可以做的;另一方面,对成千上万的Blog站点和小规模的商业网站来说,在自己的站点放上广告已成举手之劳。

Google目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。

数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。

这条长尾能有多长,恐怕谁也无法预知。

2、ZARA款多量小的长尾样板1974年成立的ZARA,近几年异军突起,冲破时装巨头的垄断,成为了时尚品牌领导者。

2005年全球100个最有价值的品牌中ZARA位列77名。

《商业评论》把ZARA称为“时装行业中的戴尔电脑”。

什么原因让ZARA能够在短时间内成长为极富竞争力的世界一流品牌呢?一般分析ZARA成功的原因大致是:顾客导向;垂直一体化;高效的组织管理;强调生产的速度和灵活性;不做广告不打折的独特营销价格策略等。

实际上至关重要的环节是ZARA的灵敏供应链系统,大大提高了ZARA的前导时间。

前导时间是从设计到把成衣摆在柜台上出售的时间。

长尾理论_经典(电子书)

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2、亚马逊：一个前亚马逊公司员工精辟地概述了公司的“长尾”本质：现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些过去可以卖得动的书多得多。此外还有很多，诸如维基百科、Netflix等等。《长尾》一直在深刻地影响着全球各地互联网业的发展。他所提出的推动型模式与拉动型模式的结合，广泛性与个性化的统一，已经成为网络产品设计开发的一个重要策略。非常感谢”雷声大雨点大“和”拙尘“的辛勤工作，使广大中文读者可以完整领略长尾的妙处。如果您觉得有价值，请把本文中文译文。:)有兴趣的话可以加入我们，一起把有价值的外文资料带给中文读者。
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人群中，有多少人会对此感兴趣。很多出色的娱乐产品，在全国范围内会有大量热情的观众和听众，却难以跨越上述障碍。比如《疯狂约会美丽都（Tripletsof Belleville）》这部广受好评，并获得奥斯卡最佳动画片提名的片子，只在全美6个影院上映过。一个更明显的例子是印度电影业在美国的遭遇。每年印度电影业有超过800部故事片出品；在美国有大约一百七十万印度裔；但最佳印度语影片《印度往事（Lagaan:OnceUponaTimeinIndia）》（依据Amazon互联网电影数据库的评价）只在两家影院上映过。在美国上映过的印度影片总共也只有屈指可数的几部。受空间因素的制约，零星分布的观众和没有观众几乎没有分别。另一个限制来自于物理定律本身。一定频谱范围内的无线电波只能搭载有限的广播频道；同轴电缆只能传输有限的电视频道。而一天又只有24小时播放节目的时间。广播和电视节目的传送要占用大量的有限资源。其结果呢，也是需要在一定的地域范围内有大量的听众和观众。这同样成为很多节目难以逾越的障碍。

电子商务-长尾理论

长尾理论(The Long Tail)一、“长尾”的由来及含义：根据维基百科，长尾（The Long Tail）这一概念是由“连线”杂志主编Chris Anderson在2004年十月的“长尾”一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。

“长尾”实际上是统计学中Power Laws和帕累托（Pareto）分布特征的一个口语化表达。

举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于那长长的黄尾。

Chris认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。

二、“长尾”的定义：“长尾”至今尚无正式定义，Chris Anderson 认为，最理想的长尾定义应解释“长尾理论”的三个关键组成部分：热卖品向niches的转变富足经济（the economics of abundance ）许许多多小市场聚合成一个大市场目前最接近的定义是：“长尾实现的是许许多多小市场的总和等于，如果不是大于，一些大市场”–Jason Foster “长尾就是当籍籍无名的变成无处不在的时候你可以得到的”–Eric Akawie“长尾就是80%的过去不值得一卖的东西”–Greg“长尾讲述的是这样一个故事：以前被认为是边缘化的、地下的、独立（艺人？）的产品现在共同占据了一块市场份额，足以可与最畅销的热卖品匹敌”–Bob Baker最佳口号：“涓涓细流，汇聚成河”—Joshua Wood“终结二八定律!”—Eric Etheridge“无物不销，无时不售!”—Jim Treacher“一个小数乘以一个非常大的数字等于一个大数!”—Rajesh Jain三、成功的“长尾”案例：1、Google是一个最典型的“长尾”公司，其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。

长尾理论参考资料

摘要:农村电子商务有很好的发展前景,而物流目前是农村电子商务发展的瓶颈,需要构建功能完善的农村电商物流系统以推动电商在农村的蓬勃发展。

本文利用长尾理论分析得出农村是电商物流的利基市场,并对电子商务在农村发展的必然性,目前农村电商物流的现状及问题和怎样构建电商物流网络进行了论述。

关键词:长尾理论;农村电子商务;农村电商物流系统引言电子商务作为一种新型的交易方式,将生产企业、流通企业以及消费者和政府带入了一个网络经济、数字化生存的新天地。

目前,电子商务经济在城市地区已经基本处于市场饱和状态,而在广大农村地区却很少涉及。

近年来,由于信息网络技术在广大农村地区的快速普及,我国农村网民规模迅速增长。

但为什么电子商务没有在农村蓬勃发展起来呢?物流配送是制约农村地区电子商务迅速普及的重要原因之一。

物流企业热衷于竞争激烈的城区市场,对农村这一利基市场无动于衷。

一、长尾理论和二八定律的关系长尾(The Long Tail)这一概念是由Chris Anderson在2004年10月的“长尾”一文中最早提出。

它是网络时代兴起的一种新理论,基本内容是:只要渠道足够大,非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌。

[1]运用长尾理论成功的事例有:Amazon的在线书店、Apple的iTunes在线音乐商店,以及Google的搜索引擎等。

长尾市场的需求是由众多“微小”需求组成,它强调要关注非主流客户和非主流商品。

这与在二八定律指导下的传统商业运营理论完全不同。

80/20法则,是20世纪初意大利统计学家、经济学家维尔弗雷多·帕累托提出的,他指出:在任何特定群体中,重要的因子通常只占少数,而不重要的因子则占多数,因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。

它告诉广大商家,公司80%的利润来自20%的“优质客户”和20%的“拳头产品”,而其余80%的客户和80%的产品仅带来20%的利润。

所以只要抓住热点商品和重要客户,企业的成功就成为必然。

TheLongTail(长尾理论)完整中译版

会（Recording Industry Association of America）的统计，只
有不到百分之十的唱片能够盈利。
但是， Vann-Adibe 告诉我们说，正确的答案应该是99%，
也就是说，市场对于排行榜前1 万首曲目当中的几乎每一首都会
有所需求。Vann-Adibe 在他自己公司的统计数据中观察到了这
— —为传统娱乐业服务的市场营销对此根本不屑一顾。
以流行为主导的经济是旧时代的产物，在这个时代里，没有
足够的库存空间来存放所有的东西，以满足每个人的需要。比如
说，没有足够的货架来存放所制作的CD、DVD 和游戏；没有足
够的银幕来放映所有的电影；没有足够的频道来播放所有的电视
节目；也没有足够的无线电波段来播放所有的音乐；甚至没有足
书销售商把《触摸巅峰》放在《进入稀薄空气》旁边来促销。《触
摸巅峰》越卖越火。来年一月，该书的简装版再版，并连续高居
《纽约时报》畅销书排行榜14 周之久。同月，IFC 制片公司出品
了以该书为背景的纪实片，倍受好评。到今天《触摸巅峰》的销
售量超过《进入稀薄空气》一倍还多。
到底发生了什么呢？简单地说，是Amazon (亚马逊)的推荐
此外还有很多，诸如维基百科、Netflix 等等。
《长尾》一直在深刻地影响着全球各地互联网业的发展。他
所提出的推动型模式与拉动型模式的结合，广泛性与个性化的统
一，已经成为网络产品设计开发的一个重要策略。
非常感谢” 雷声大雨点大“ 和” 拙尘“ 的辛勤工作，使广大
中文读者可以完整领略长尾的妙处。如果您觉得有价值，请把本
值得注意的是，当Krakauer 的书出版时，Simpson 的书几

长尾理论(TheLongTail)版

上值得商榷。因此决定重译该文，希望能给读者带来价值。）
1988 年，英国登山家 Joe Simpson 写了一本名叫《触摸巅峰》译者：这是 Touching the Void 通用的中文翻译的书。该（书讲述了在秘鲁安第斯山脉发生的一次与死神擦肩而过的登山事
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是把广告商和出版商的“ 长尾” 商业化的过程。
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2、亚马逊：
一个前亚马逊公司员工精辟地概述了公司的 “长尾”本质：现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些过去可以卖得动的书多得多。
足的回应。
关键问题在于我们生活在一个物理的世界里，我们的娱乐产品直到不久以前，也是以实物为媒介的。这造成了两个重大的限制。
第一，娱乐业必须靠吸引当地消费者才能存在下去。一般来说，电影院放映一部电影，至少要在两周内吸引 1500 名以上的
少在一年中要卖出两张，才能收回这张 CD 所占用的半英寸货架的租金。DVD 出租、电子游戏零售、书报零售等都面临同样的问题。
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输有限的电视频
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娱乐业在 20 世纪对上述限制的解决方案很简单：让大片充斥影院，把畅销的音乐装满货架，给收音机听众和电视观众有限的选择，让他们甚至用不着换台。这样做其实没错。事实上，根据社会学家的理论，大片的产生有其心理学的根源－－是一种从众心理和口碑效应的结合。而确实，颇有一部分在大众中流行的音乐、电影、书籍是高质量的。

长尾理论--打破 8020 法则的新经济学

中文名称：有声畅销书长尾理论克里斯·安德森英文名称：The Long Tail: Why the Future of Business Is Selling Less of More别名：长尾理论——打破80/20法则的新经济学资源类型：MP3发行时间：2006年07月11日地区：美国语言：英语简介：原图:/posts/0610/post-302383-1161495034.jpg | 1134x1127企业界向来奉80/20法则为铁律，认为80%的业绩来自20%的产品；企业看重的是曲线左端的少数畅销商品，曲线右端的多数商品，则被认为不具销售力。

但本书指出，网际网路的崛起已打破这项铁律，99% 的产品都有机会销售，「长尾」商品将咸鱼翻身。

不仅如此，长尾市场的规模还大得惊人；把冷门商品的市场规模加总，甚至可与畅销商品抗衡。

背后的数学很简单：将一个非常庞大的数字（长尾中的利基商品量）乘以一个相当小的数字（单项长尾商品的销售量），仍能得到超级大的数字。

长尾理论已是许多企业成功的秘诀。

举例来说，Google的主要利润不是来自大型企业的广告，而是小公司（广告的长尾）的广告；eBay的获利主要也来自长尾的利基商品，例如典藏款汽车、高价精美的高尔夫球桿等。

此外，一家大型书店通常可摆放十万本书，但亚马逊网路书店的书籍销售额中，有四分之一来自排名十万以后的书籍。

这些「冷门」书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整体书市的一半。

长尾理论的来临，将改变企业行销与生产的思维，带动另一波商业势力的消长。

执著於培植畅销商品的人会发现，畅销商品带来的利润越来越薄；愿意给长尾商品机会的人，则可能积少成多，累积庞大商机。

长尾理论不只影响企业的策略，也将左右人们的品味与价值判断。

大众文化不再万夫莫敌，小众文化也将有越来越多的拥护者。

唯有充分利用长尾理论的人，才能在未来呼风唤雨。

超级卖座的商品是有其消费者，但已不是唯一选择，因为现今市场已逐渐分裂为眾多利基市场，一种商品卖天下的盛况已成过去，继之而起的是一个多重选择的市场！以商品热门数据曲线在达到最高峰后不会降到零，反而会拖著一条长长的尾巴为例，提出所谓的「长尾理论」，指出各种商品的种类之多超乎人们的想像，而这些商品都能以合乎经济效益的方式接触消费者，因此一旦这些商品结合在一起的话，将可创造出非常庞大的市场。

亚马逊公司电子商务案例分析

亚马逊公司电子商务案例分析亚马逊是如何从一家网络书店，开展成为能够与百年工业巨人比肩的世界级公司的呢?答案就在于其建立在技术创新之上的对新型商业模式的持续探索。

当一头波士顿矩阵中的现金奶牛，开始稳健而又执着地进行商业模式创新时，它的竞争对手完全有理由感到恐惧。

下面是为大家的分析亚马逊公司案例，欢送大家阅读浏览。

这是一项被称为“定购并省钱”的方案，是亚马逊网站专门针对一些日用消费品，比方包装食品、洗漱用品、保健品、婴儿用品等设计的自动订购效劳，类似于我们熟悉的报刊杂志订阅。

用户可以选择那些需要经常购置的商品，然后参加这个效劳，并设定寄送的间隔时间。

为了增加这项效劳的吸引力，亚马逊设置了很多优惠条件，包括提供高达15%的折扣、优先进行订单处理和运送、允许用户随时更改或取消订单、保持价格稳定等等。

这些优惠条件看似普通，可一旦依托在亚马逊这个地球上最大的B2C平台上，吸引力就不可小觑了。

作为长尾理论的最正确实践者，亚马逊网站上提供的产品种类毋庸置疑是零售业中最为庞大的。

尤其那些处于长尾末端的商品，全世界的零售商中也只有亚马逊能够保证持续供给了。

有很多亚马逊提供的日用消费品，并不是在所有超市都能买到，即便有的话，也会经常断货，或者是价格偏高。

而亚马逊那么能为消费者提供稳定的供货，加上亚马逊网购不收消费税，并且提供免运费和其他折扣优惠，让这种“订阅”式购物在价格上无懈可击。

对于亚马逊本身来说，推行这项“定购并省钱”效劳虽然降低了商品价格，减少了单位销售收入，却能够为降低库存本钱、增加用户黏度带来积极影响。

尤其对那些长尾商品来说，由于需求量相比群众商品要小得多，其仓库出货量很不确定。

而当有一定数量的用户参加这项“订阅”式购物效劳后，网站的进货频率和出货量都变成可预测的。

这些数据不仅是亚马逊与供给商签订合同时的重要依据，也是其与供给商进行价格谈判的有利筹码。

我们都知道苹果大名鼎鼎的音乐商店iTunes。

实际上早在xx 年，亚马逊就推出了自己的网上音乐商店“亚马逊MP3”。

长尾理论

长尾理论2004年10月，美国《连线》杂志主编克里斯.安德森提出了网络时代兴起的一种新理论——长尾理论，并著作成书发表。

书中俨然阐述了美国从传统零售经济时代进入网络数字化时代的商业模式进化史，从传统音乐CD、电影DVD等零售市场到Amazon在线商城、Netflix的在线DVD租赁以及iTunes音乐商店，无疑不向读者表明了我们正在进入一个丰饶经济的时代。

笔者有幸阅读了《长尾理论》第4版，书名副标题已经从“别老掂着从榜顶的几个巨无霸里多榨几百万来”更改为“为什么商业的未来是小众市场”。

本文旨在让读者了解长尾市场以及如何在产品中运用长尾理论。

一）长尾理论是什么？长尾理论，简单地说就是一种新的商业框架或者模式：拥有大量的自生产者或者规模化高效率的生产源，通过低成本的数字商品存储（或与有形产品混合），建立聚合标准和信息过滤器，并通过搜索和社区关联、用户口碑，建立顾客关系，并从中获利。

其中《长尾理论》书中阐述的核心观点是传播、生产和营销中的效率提高可以改变固有的商业模式定义，从规模化经济（品种越少，成本越低）逐渐转变为范围经济（品种越多，成本越低）。

那么长尾市场是怎样出现的呢？它的出现与以下3种力量有关：通过以上3种力量的共同作用，降低了获得利基产品的成本，长尾市场也逐渐浮出水面。

二）如何看清长尾曲线？长尾市场能用更直观的图形方式去阐述吗？答案是可以的。

大部分的研究表明，长尾市场是一个幂律曲线，它不会被有限货架空间或可用资源这样的供给瓶颈残忍地截断。

上图是长尾市场的曲线图，横坐标代表的是产品流行度，纵坐标是产品销量。

其中流行度最直接的表现就是排行榜或者名次，影响流行度高低的因素有产品吸引力的深度和广度（产品需求度高低）——它们属于主流还是小众，质量是高还是低以及产品的新旧程度等。

流行度与销量是统一出现的，因为在统计时有了销量后才能做出流行度排名，销量是流行度的表现依据。

企业可以经营多个品种数量的产品，也可以进入细分市场经营单品种多类型的产品。

长尾理论的名词解释_概念由来_相关案例_媒体影响_营销策略

长尾理论的名词解释_概念由来_相关案例_媒体影响_营销策略长尾理论的名词解释长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。

这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。

长尾理论的概念由来长尾(The Long Tail)这一概念是由《连线》杂志主编Chris Anderson在2004年十月的“长尾”一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和 Netflix之类网站的商业和经济模式。

“长尾”实际上是统计学中幂律(Power Laws)和帕累托分布(Pareto distributions)特征的一个口语化表达。

过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。

例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。

而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。

例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。

安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。

举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区;绝大部分的汉字难得一用，它们就属于长尾。

长尾市场也称之为“利基市场”。

“利基”一词是英文“Niche”的音译，意译为“壁龛”，有拾遗补缺或见缝插针的意思。

基于长尾理论的亚马逊战略分析

元，较去年同期的１７４．３亿美元增长了２。运营利润为４．０５亿美元，在于发现产品的长尾所在。黄孝章和刘ｊ双（２ｏｏ８￣为 “长尾效应”
上涨了４５％。尽管２０ｌ２年运营利润为６．Ｚ羡元，比２０ｌ１年下降了１．８６给媒体带来了良好的发展机遇，重视和发展长尾 “小众产品”将是媒
制，但是由于中国市场环境的独特性，目前也许还难以出现能与亚马逊相抗衡的电子商务企业，但是随着相关政策的扶持，物流和技术人才的不断涌现，企业对顾客需求越来越重视，国内电商必将获得长足的发展。本文以亚马逊为例，利用长尾理论分析了亚马逊的优势和策略，同时试图为国内各大电商在如今日益激烈的价格竞争下另寻一条道路，早日摆脱 “价格战 ” 的困扰。关键词：长尾理论；品牌建设
Ｄ５：选择并验证永久纠正措施
— 个企业在营运当中出些问题就是正常的，但同一问题老是出现
目的：在生产前测试方案，并对方案进行评审以确定所选的校正而得不到解决，那是不正常的，那就是系统问题（即体系问题），系统问
措施能够解决客户问题，同时对其它过程不会有不良影响。
题可分解为三，一是适宜ｆ生问题（即规定不适宜），一是有效ｆ生问题（即
方法：皿Ａ
规定得不到执行），—是充分陛问题（即考虑不周全）。
关键要点：
所以一个老板需要实现自己的宏伟目标，那就必须重视管理体
重新审视小组成员资格
系一重视管理体系的建立、重视管理体系得到执行、重视管理体系
决策，选择最佳措施

买手模式成功分析一：长尾理论真的不容错过哦！

买手模式成功分析一：长尾理论真的不容错过哦！买手模式成功分析一：长尾理论 by ZacKLam长尾The Long Tail一、“ 长尾” 的由来及含义：长尾理论这个概念是Wired 杂志主编Chris Anderson在2004 年提出。

最简单的例子:8 c0 A4 l" l8 s6 h在一个XY 的坐标系里面, y 对应销售收入, x 对应同一产业中不同品牌的产品或服务. 一般会出现名列前茅的几个品牌占据大部分的部分, 其他无数的小品牌占据小部分.举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于那长长的蓝尾。

二、成功的“长尾”**：1、Google 是一个最典型的“ 长尾” 公司，其成长历程就是把广告商和出版商的“ 长尾” 商业化的过程。

数以百万计的小企业和个人，此前他们从未打过广告，或从没大规模地打过广告。

他们小得让广告商不屑，甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。

但Google 的AdSense 把广告这一门槛降下来了：广告不再高不可攀，它是自助的，价廉的，谁都可以做的；另一方面，对成千上万的Blog 站点和小规模的商业网站来说，在自己的站点放上广告已成举手之劳。

Google 目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。

数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。

这条长尾能有多长，恐怕谁也无法预知。

2、亚马逊：一个前亚马逊公司员工精辟地概述了公司的“ 长尾” 本质：现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些过去可以卖得动的书多得多。

三：买手模式的长尾理论应用整题之前先来聊一些题外话：时尚行业中的十大奢侈品牌1、十大服装唐纳·卡兰、Louis Vuitton、Chanel、范思哲、Dior、古驰、瓦伦蒂诺·加拉瓦尼、PRADA、GUESS、乔治·阿玛尼2、十大珠宝卡地亚、蒂芬尼、ENZO、Oxette、宝诗龙、Bulgari、御木本、Graff、Georgjensen、波米雷特3、十大皮具Louis Vuitton、Chanel、Dior、古驰、瓦伦蒂诺·加拉瓦尼、PRADA、乔治·阿玛尼、登喜路、芬迪、COACH4、十大顶级名表百达翡丽、爱彼、伯爵、江诗丹顿、卡地亚、劳力士、积家、IWC万国、芝柏、欧米茄5、十大汽车法拉利、Porsche、奔驰、宝马、莲花、宾利、凯迪拉克、菲亚特、奥迪、劳斯莱斯3 N7 V* I% p5 i6、十大豪宅“三湖”别墅、曼德勒农场、“向往东方”的海滩、"燃点"的海滩、“拉·阿密提”、“迪奥”宫殿、纽约曼哈顿区的一座大厦顶楼三层、佛罗里达棕榈滩的“观光别墅”7、十大化妆品娇兰、兰蔻、娇韵诗、伊丽莎白·雅顿、奥伦纳素、雅诗兰黛、倩碧、资生堂、Dior、Chanel8、十大高尔夫球具登禄普、TaylorMade、阿迪达斯、耐克、Ben Hogan、Etonics、威尔森、马基高、Callaway、ping9、十大顶级眼镜普拉达、奥克利、珠迪丝·雷伯、唐那·凯伦、圣罗兰、唐纳·卡兰、路易·威登、夏奈尔、迪奥、卡地亚10、十大名笔品牌帕克、万宝龙、威尔·永锋、华特曼、卡地亚、犀飞利(sheaffer)、地球牌、奥罗拉、高仕、Montegrappa（参考资料：关于奢侈品牌概念解读及其五大重要特征)奢侈品特点（百度百科）富贵的象征看上去就好个性化专一性距离感看完这些，有些人肯定会有些疑问：我在这里对奢侈品牌如数家珍式的介绍，到底是为了什么？我之所以谈到这个，是因为要谈买手模式的从无到有，再到现在的大势所趋，就必须谈到这些奢侈品。

?长尾理论

长尾理论长尾理论（The Long Tail Effect）什么是长尾理论长尾理论，这一概念是由美国《连线》杂志主编克里斯·安德森（Chris Anderson）在2004年10月提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。

他认为，“如果把足够多的非热门产品组合到一起，实际上就可以形成一个堪与热门市场相匹敌的大市场。

”“长尾”实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto）特征的口语化表达。

正态曲线中的突起部分叫“头”；右边相对平缓的部分叫“尾”。

人们通常只能关注重要的人或重要的事，即关注曲线的“头部”，而忽略曲线的“尾部”。

但在网络时代，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。

[1]长尾理论(The Long Tail) 图例举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图红色区域；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于那长长的蓝尾。

这里的长尾有两个特点：一是细，这是因为长尾是份额很少的市场，在以前不被重视的市场；二是长，即市场虽小，但数量众多。

所有非流行的市场累加起来，在网络上可以形成比流行市场还大的市场。

克里斯认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。

由此形成的长尾市场，也被称之为“利基市场”。

利基是英文名词“Niche”的音译，被用来形容大市场中的缝隙市场。

菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。

通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。

长尾的定义解释Chris Anderson 认为，最理想的长尾定义，应解释“长尾理论”的三个关键组成部分：热卖品向利基（niches）的转变富足经济（the economics of abundance）许许多多小市场聚合成一个大市场目前最接近的定义是：“长尾实现的是许许多多小市场的总和等于，如果不是大于，一些大市场”–Jason Foster“长尾就是当籍籍无名的变成无处不在的时候你可以得到的”–Eric Akawie“长尾就是80%的过去不值得一卖的东西”–Greg“长尾讲述的是这样一个故事：以前被认为是边缘化的、地下的、独立的产品现在共同占据了一块市场份额，足以可与最畅销的热卖品匹敌” –Bob Baker最佳口号：“涓涓细流，汇聚成河”—Joshua Wood“终结二八定律!”—Eric Etheridge“无物不销，无时不售!”—Jim Treacher“一个小数乘以一个非常大的数字等于一个大数!”—Rajesh Jain 长尾理论经济学原理[2]1. 四维“十”字图谱分析模型有关长尾理论的定义，国内外众多学者从各种角度提出了自己的观点，但尚未见学者从经济学原理上阐述长尾理论的本质。

“长尾”理论下低利用率文献的合作存储模式研究

的数量足够多才有实现的可能。而受经费和工作空间的限制，单个馆的藏书种类和数量毕竟有限，很难满足长尾理论中对文献数量和内容的要求，只有将数个图书馆的低利用率
文献集中在一起，才能形成庞大的“ 尾” 最终发挥出低利长，用率文献的使用价值。
图书馆学刊
２１年第３００期
ＴＵＳＵＧＵＡＮＸＵＥＫＡＮＨＮ０．．Ｏ１３２Ｏ
“ 理论下低利用率文献的合作存储模式研究长尾”
韩洁
（德州学院图书馆，山东德州２３２）５０３
【摘要】对我国许多图书馆存储空间紧缺问题，针结合长尾理论分析了我国合作建立存储系统的策略，就建立并低利用率文献合作存储
就投入的成本和应获得的利益，以及各投资方的具体职责和投资过程中可能承担的风险等问题进行明确界定。
存空间的合作储存模式和利用合作存储来化解日益严重的
馆藏空间危机已势在必行。
２长尾理论与低利用率文献
２１长尾理论．
长尾理论是美国《连线》杂志主编克里斯・安德森于２００４年首次提出的。其核心观点是：只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销售不佳的产品所共同占据的市场份额可以
是近年来图书馆经费的增加更导致了文献的持续增多，图各书馆都不同程度积累了相当一部分低利用率文献。而馆舍空间匮乏，陈旧文献占用大量图书馆空间导致新书无法上架的
现象等普遍存在。因此，安置好低利用率文献以降低存储和

5个经典案例：教你如何用“长尾”解决电商库存

同时，余额宝风头正劲也必然引发业内的巨大争议，有业界人士就开始对其流动性管理提出质疑，悬舞在这里不想过多评价这些评论的对错或是偏颇与否，只是或许我们应该换一个角度来思考余额宝的历史意义。在悬舞看来，余额宝开启民智的功能远大过它的理财功能。余额宝从众多理财工具当中挑选最容易被屌丝认识和接受的风险较小的货币基金来开启互联网金融的大幕，让更多人了解手中现金的投资功能和价值，逐渐学习和实践家庭资产配置的合理方式，这一教育意义才是理财长尾越来越具有持久价值的关键。所谓“授人以鱼不如授人以渔”，可能余额宝本身有很多缺点和巨大的发展瓶颈，但即便这款理财工具退出历史舞台，它对于屌丝理财意识的觉醒，才真正促成理财这条长尾越来越具备深挖价值。
网络自制剧：关键词尾巴的长度
前段时间读到过一篇《视频流媒体 Netflix 的七万多种影视风格》的文章，其中有两段论述悬舞印象特别深刻，摘下来和众位分享：
“Netflix 将影视剧分类到 76897 种微风格下。什么是微风格?顾名思义，即，区别细微的风格。必须提起的一点是，纯粹定义微风格的话，其总量远超 76897，只不过很多风格下还没有填入影视剧，也许是因为目前还不存在这样的影视剧，也许是 Netflix 还没有收集到这样的影视剧。”
“长尾理论”，简言之即摒弃流行聚焦后更大容量的市场，变“鸡肋”为宝。互联网不推崇头部资源的稀缺价值，弱化了时空的非此即彼，如果说传统企业是以渠道
为王，构建等级，不可逾越的话，那么互联网企业则是以流量为王，铲平等级，一马平川。因此，互联网世界盈利的关键不是头部的优越感，而是尾部的长度。在悬舞看来，尾巴的长度主要取决于两个方面，即行业市场容量的大小和大众个性化需求的强弱。
因为专营折扣商品，唯品会一度被业内人士诟病为清理库存的下水道，而其实时尚零售库存价值巨大。定位于时尚的行业有两大特点不容忽视，一个是产品的个性化特别强，一个是产品的时效性特别强，用时尚衡量商品，一方面导致过时产品容易惨遭“淘汰”厄运，另一方面个性化的时尚选择让过时产品也有可能咸鱼翻身，在质量过硬的条件下，平民消费者对于时尚零售折扣产品还是会产生极大的个性化需求。