市场环境和竞争环境分析模板

② 餐饮终端运作方式为： ③ 特纯34开单10送1， ④ 508小麦啤24开单12送1
⑤ 流通终端运作方式为： ⑥ 特纯34开单10送1 ⑦ 小麦啤24开单10送1
三、本品经销商评估表
a)经营产品：特纯 b)小麦啤 产品名称
规格
特纯 1x12
小麦啤508 1x12
经销商姓名：李益强
供货价
34
零售价
36
1.1万
30
1.5万
35
7.1万
209吨
啤酒送货商
餐饮店
家
家
4
110
2
4
3
10
2
8
2
6
13
138
流通店 家
6 2 1 2 2 2
备注：区域指城区及单个乡镇，行政区划和人口数据可以参考中国行政区划网http://www.xzqh.org
二、市场竞争格局分布
区域 永仁城区 维得乡 永兴乡 中和镇 宜就镇 合计
终端供货价 终端零售价
11x12
32
33
30
30
33
3
1x12
24.8
28
26.5
24.8
28
3
1x12
24.5
27
24.5
27
27
3
1x12
20
19.23
20
20.5
21
2
1x12
38
32.5
32.5
36.
38
6
1x12
26.5
28
22
22
28
3
二、本品终端运作分析
① 餐饮专销店为 6 家，兼销店 60 家，流通点覆盖率为 45%。
市场环境和竞争环境分析模板 （业务员填写）
业务员姓名；谭正卫 管 辖 区 域： 永仁市场
第一部分：区域营销概况
① 区域容量评估 ② 市场竞争格局分
布 ③ 主要竞争品牌产
品
一、区域容量评估
区域
永仁城区 维得乡 永兴乡 中和镇 宜就镇 合计
项目
人口 人
容量 吨
1.8万至2.3万 90
9000
18
1.3万
月份 8月份
针对产品 大理V8 山城超爽
金江 矮炮 彝乡情 雪花
针对对象 餐饮.商店
餐饮 商店. 低端流通 餐饮 餐饮
活动形式 专销.成例 人为引导消费 低价位消费 低价位消费
不理想 专销
活动结果 市场占有率提升 占有餐饮渠道 占有非现饮渠道 占有非现饮渠道
餐饮 市场占有率提升
五、竞品终端运作分析
③ 为了攻击我公司产品，他们用什么产品，采取什么方式？ – 山城超爽 .28开单6送1.免费投放展示柜.大理V8主要针对我们特纯 – 金江20一件无政策1000件送10.主要是针对我们小麦啤508 – 大理V8主要是针对我们特纯.
三、竞品产品价格分析
产品名称
大理V8 国宾 超爽 雪花 澜沧江矮炮 彝想情
六、竞品渠道分析
① 竞品所采取的渠道模式为：直接找分销渠道.联盟分销 ② 在本区域内共有 6 家一批商， 40 家分销商。
竞品经销商评估表
a)经营产品山城超爽
产品名称 规格
超爽 1x12
供货价
26.5
a)市场运作能力评估
零售价
28
负责区域
经销商姓名：李德福
山城
负责渠道餐饮. 流通
下属分销商数量
销量
无 无 无 特纯
低档
Leabharlann Baidu
508小麦啤
雪花 大理 无 无 雪花518 黄标580
山城 无
无 国宾.山城 超爽 金江超干
第二部分：本品分析
① 本品产品价格 ② 本品终端运作 ③ 本品经销商评估
一、本品产品价格分析
产品名称 雪花518 黄标580 山城 金江 国宾 超爽
包装规格
开票价
一批留利
一批出货价
二批留利
品牌
金星
特纯
小麦啤
销量
份额
销量
份额
销量
份额
6吨
20%
4吨
15%
2吨
2%
1.8吨
20%
无
无
1.8吨
20%
0.9吨
5%
无
无
0.9吨
5%
0.9吨
无
无
0.9吨
5%
5%
0.9吨
5%
无
无
0.9吨
5%
10.5吨
50%
4吨
15%
5.8吨
37%
三、主要竞争品牌产品
细分
品牌
金星
高档
进 入 中档 细 分 及 主流高 主 销 品 主流 种
第一竞争品牌：
① 竞品优势来源 ② 竞品产品分析 ③ 竞品产品价格分析 ④ 竞品促销分析 ⑤ 竞品终端运作分析 ⑥ 竞品渠道分析 ⑦ 竞品经销商
一、竞品优势来源分析
① 竞品在哪些方面做得好？（如宣传、餐饮终端或流通终端，服务，经 销商管理等等）
– 山城在餐饮.宣传.服务. – 大理餐饮专销 – 澜沧江流通
资金实力 20
车辆 1
人员 3
餐饮供货点 城区
公司支持政策
备注：每个经销商一张表，分销商不填
专销店 城区
流通供货点 直接
第四部分：第二竞品分析
第二竞争品牌：
① 竞品优势来源 ② 竞品产品分析 ③ 竞品产品价格分析 ④ 竞品促销分析 ⑤ 竞品终端运作分析 ⑥ 竞品渠道分析 ⑦ 竞品经销商
– 金江低价位流通 – 雪花流通商100送20件 – 澜沧江低价位流通终端
② 是通过哪些关键营销活动做起来的?描述这些关键营销活动和事件。
– 山城引导消费.促销礼仪小姐兼销.大力投放展示柜厂家免费支持 – 大理引导消费一段时间在到专销.大力投放展示柜厂家免费支持 – 金江主要是低端价位 – 雪花流通商100送20件 – 澜沧江矮炮低价位政策.彝乡情送金龙油10送1
包装规格 开票价 一批留利 一批出货价 二批留利 终端供货价 终端零售价
1x12
36
32.7
32.7
36
36
6
1x12
32.5
32.5
36
38
38
4
1x12
26.5
22
22
26.5
28
3
1x12
33
30
30
32
33
3
1x12
20
20
20
21
21
2
1x12
30
28
28
30
33
5
四、竞品促销分析
备注：促销对象指经销商、终端和消费者，餐饮还是流通渠道回顾时间跨度越长越好，越详细越好.
二、竞品产品分析
① 哪个产品为主打产品？主打产品有哪些包装？为保护主打产品是否有 辅助性产品，辅助产品推广方式与主打产品有什么不同？
– 山城超爽城区主打产品.超爽绿包装。山城；中档山城.低价金江超干保护
② 主打产品以上产品（精制酒）有哪些？市场表现如何，如何推广？
– 大理V8.山城国宾. – 大理V8主要走中高端.专销.免费送展示柜成例酒三件酒
① 餐饮专销店为40 家，兼销店 150 家，流通点覆盖率为 85 %。 ② 是先做餐饮还是流通，餐饮和流通操作方式是否有区别？如何区别？
– 先走流通后走餐饮.流通做政策.餐饮主要返利
③ 做餐饮终端采用了哪些方式方法？
– 人为引导消费。免费投放展示柜返利政策
④ 做流通终端采用了哪些方式方法？
– 让利政策
5
a)市场运作能力评估
负责区域
永仁市场
资金实力
车辆
24 3
负责渠道
下属分销商数量
城区
3
人员
餐饮供货点
专销店
销量 13.8吨
流通供货点
15万
2
1
85
10
4
公司支持政策
508小麦啤14送1 特纯有奖10送1 特纯无奖
23的开单 补足1元 29.5开单 28开单
备注：每个经销商一张表，分销商不填
第三部分：第一竞品分析