2019年口腔龙头通策医疗运营策略分析报告
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2 / 34
图 23：通策口腔业务诊疗人次....................................... 22 图 24：通策综合平均客单价......................................... 22 图 25：口腔营业面积 .............................................. 23 图 26：营业收入及增速 ............................................ 23 图 27：杭口集团营收情况........................................... 23 图 28：杭口集团净利润情况......................................... 23 图 29：宁口集团营收情况........................................... 24 图 30：宁口集团净利润情况......................................... 24 图 31：通策医疗服务成本拆分....................................... 26 图 32：通策毛利率和净利率保持较高水平 ............................. 27 图 33：费用率处于行业低位......................................... 27 图 34：管理费用逐年降低........................................... 27 图 35：广告、宣传投入大幅度减少................................... 27 图 36：各分院及蒲公英门店预测收入情况 ............................. 29 图 37：各分院及蒲公英门店预测净利润情况 ........................... 29 图 38：蒲公英门店开业测算......................................... 29 图 39：蒲公英测算收入情况（万元）................................. 30 图 40：蒲公英测算净利润情况（万元） ............................... 30
2. 树学术架构，立医生资源，得客户信任 ................................ 11 3. 借鉴梅奥团队合作模式，效率与服务品质双赢.......................... 15 4. 别样花开，眼科与辅助生殖逐渐推进.................................. 18 5. 行业和公司渗透率可期，未来成长潜力依旧十足 ........................ 20
2019年口腔龙头通策医疗运营 策略分析报告
目录
1.从改制经营到品牌建设，口腔龙头再次出发 ............................... 4 1.1 第一阶段：2006-2011 年 参与医院改制，收购布局成熟医院 ......... 4 1.2 第二阶段：2007-2017 年 杭口、宁口品牌辐射，逐步建立“总院+分院” 模式 .............................................................. 6 1.3 第三阶段：2018-2023 年 牙科需求下沉，省内纵深，播种“蒲公英”........8 1.4 第四阶段：2017-2027 年 以学术带动品牌，省外复制，输出品牌“存济” 9 1.5 公司整体版图—运营 23 家、在建 22 家中大型口腔医院 ............. 10
5.1 牙疼不是病？不，最值得交的朋友是牙医.......................... 20 5.2 次新爬坡进行中，老店效率来提升................................ 22 5.3 “蒲公英计划”蓄势待发，或带来远期翻倍空间。 ..................... 27 6. 盈利预测 ......................................................... 31 7. 风险提示 ........................................................wenku.baidu.com 32
图表目录
图 1：公司发展历经四个阶段......................................... 4 图 2：公司收购改制口腔医院情况 ..................................... 5 图 5：武汉存济口腔医院大楼主体+楼层指引........................... 10 图 6：重庆存济口腔医院大楼主体+楼层指引........................... 10 图 7：通策系口腔医院布局图........................................ 10 图 8：通策系口腔医院浙江省内布局图 ................................ 10 图 9：医生教学和临床职级路径...................................... 12 图 10：梅奥诊所就诊流程 .......................................... 15 图 11：通策 CM 团队接诊模式....................................... 16 图 12：杭州口腔医院-城西分院-团队案例 ............................. 16 图 13：公司单台牙椅产值情况....................................... 17 图 14：昆明市妇幼保健生殖医学医院营业收入及增速 ................... 19 图 15：昆明市妇幼保健生殖医学医院净利润 ........................... 19 图 16：口腔预防和诊疗需求贯穿一生................................. 20 图 17：全国各年龄段患龋率......................................... 20 图 18：35 岁以上牙周类疾病发病率 .................................. 20 图 19：儿童患龋率和治疗率......................................... 21 图 20：全国口腔科诊疗人次数....................................... 21 图 21：正畸种植年市场情况......................................... 21 图 22：全国口腔科执业医生和助理医师情况 ........................... 22
图 23：通策口腔业务诊疗人次....................................... 22 图 24：通策综合平均客单价......................................... 22 图 25：口腔营业面积 .............................................. 23 图 26：营业收入及增速 ............................................ 23 图 27：杭口集团营收情况........................................... 23 图 28：杭口集团净利润情况......................................... 23 图 29：宁口集团营收情况........................................... 24 图 30：宁口集团净利润情况......................................... 24 图 31：通策医疗服务成本拆分....................................... 26 图 32：通策毛利率和净利率保持较高水平 ............................. 27 图 33：费用率处于行业低位......................................... 27 图 34：管理费用逐年降低........................................... 27 图 35：广告、宣传投入大幅度减少................................... 27 图 36：各分院及蒲公英门店预测收入情况 ............................. 29 图 37：各分院及蒲公英门店预测净利润情况 ........................... 29 图 38：蒲公英门店开业测算......................................... 29 图 39：蒲公英测算收入情况（万元）................................. 30 图 40：蒲公英测算净利润情况（万元） ............................... 30
2. 树学术架构，立医生资源，得客户信任 ................................ 11 3. 借鉴梅奥团队合作模式，效率与服务品质双赢.......................... 15 4. 别样花开，眼科与辅助生殖逐渐推进.................................. 18 5. 行业和公司渗透率可期，未来成长潜力依旧十足 ........................ 20
2019年口腔龙头通策医疗运营 策略分析报告
目录
1.从改制经营到品牌建设，口腔龙头再次出发 ............................... 4 1.1 第一阶段：2006-2011 年 参与医院改制，收购布局成熟医院 ......... 4 1.2 第二阶段：2007-2017 年 杭口、宁口品牌辐射，逐步建立“总院+分院” 模式 .............................................................. 6 1.3 第三阶段：2018-2023 年 牙科需求下沉，省内纵深，播种“蒲公英”........8 1.4 第四阶段：2017-2027 年 以学术带动品牌，省外复制，输出品牌“存济” 9 1.5 公司整体版图—运营 23 家、在建 22 家中大型口腔医院 ............. 10
5.1 牙疼不是病？不，最值得交的朋友是牙医.......................... 20 5.2 次新爬坡进行中，老店效率来提升................................ 22 5.3 “蒲公英计划”蓄势待发，或带来远期翻倍空间。 ..................... 27 6. 盈利预测 ......................................................... 31 7. 风险提示 ........................................................wenku.baidu.com 32
图表目录
图 1：公司发展历经四个阶段......................................... 4 图 2：公司收购改制口腔医院情况 ..................................... 5 图 5：武汉存济口腔医院大楼主体+楼层指引........................... 10 图 6：重庆存济口腔医院大楼主体+楼层指引........................... 10 图 7：通策系口腔医院布局图........................................ 10 图 8：通策系口腔医院浙江省内布局图 ................................ 10 图 9：医生教学和临床职级路径...................................... 12 图 10：梅奥诊所就诊流程 .......................................... 15 图 11：通策 CM 团队接诊模式....................................... 16 图 12：杭州口腔医院-城西分院-团队案例 ............................. 16 图 13：公司单台牙椅产值情况....................................... 17 图 14：昆明市妇幼保健生殖医学医院营业收入及增速 ................... 19 图 15：昆明市妇幼保健生殖医学医院净利润 ........................... 19 图 16：口腔预防和诊疗需求贯穿一生................................. 20 图 17：全国各年龄段患龋率......................................... 20 图 18：35 岁以上牙周类疾病发病率 .................................. 20 图 19：儿童患龋率和治疗率......................................... 21 图 20：全国口腔科诊疗人次数....................................... 21 图 21：正畸种植年市场情况......................................... 21 图 22：全国口腔科执业医生和助理医师情况 ........................... 22