服装销售卖点FAB讲解
服装销售FAB句式详解【范本模板】
一、学习目的导购能够很快地找出服装的属性特性、功效作用和利益，并能条理清晰地为顾客作介绍，准确地说出顾客所在乎的要点,以增加顾客对服装的选择性和易接受性,从而提高业绩成交率。
二、了解ＦＡＢ的重要性顾客在购买服装时，并不单是购买服装的本身,更是为了服装能提供耐用、舒适、美观适体，修饰体形等益处。
所以，导购要很清楚的知道，其所销售的服装有何与众不同的特性，它能带给顾客什么利益,那才是我们的卖点。
三、ＦＡＢ的定义FAB对应的是三个英文单词:Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。
①属性（Feature）——即我们产品所包含的客观现实，所具有的属性；②作用（Advantage)——即我们的产品的优点,能够给顾客带来的用处；③益处（Benefit)—-就是给客户带来的利益。
1、服装的属性特征:说明产品与众不同的特征或优点。
每一款服装有很多的属性，有些属性是跟其它竞争品或替代品相同的,我们称之为「通性」；有些属性则是本服装所独有的，我们就称之为「特性」.我们在推销时要说明产品具有那些不一样的特性。
如面料、版型、做工、水洗方式、所用的敷料等。
2、服装的作用功效：说明服装的特性会发挥什么用处。
「作用功效」是在说明「属性特征」所具有的作用或功能，它是在阐述「属性特征」的内涵意义，说其功用.3、服装的益处：说明服装的功效能替客户带来什么好处。
顾客购买服装是为了得到「解决问题」或「满足需求」的好处，因此，导购人员必须要把服装的特性与功效，站在客户的立场,转化成满足顾客需求的利益。
如：贴身的版型设计，能充分的体现出您迷人的曲线身材，让您在男性朋友中倍受宠爱。
四、如何寻找产品的ＦＡＢ1、资料来源：①服装的吊牌、水洗标等服装的吊牌介绍了该服装的面料成份，水洗标介绍了该服装的水洗方式，所以我们可以从中找到基本资料加以运用。
②和竞争品牌的比较把我们的服装和竞争品牌做一客观的比较，找出其中的异、同点加以运用。
服装销售FAB句式详解
一、学习目的导购能够很快地找出服装的属性特性、功效作用和利益，并能条理清晰地为顾客作介绍，准确地说出顾客所在乎的要点,以增加顾客对服装的选择性和易接受性,从而提高业绩成交率。
二、了解ＦＡＢ的重要性顾客在购买服装时，并不单是购买服装的本身，更是为了服装能提供耐用、舒适、美观适体,修饰体形等益处。
所以，导购要很清楚的知道，其所销售的服装有何与众不同的特性，它能带给顾客什么利益，那才是我们的卖点。
三、ＦＡＢ的定义FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。
①属性（Feature）——即我们产品所包含的客观现实，所具有的属性；②作用（Advantage）——即我们的产品的优点，能够给顾客带来的用处；③益处（Benefit）——就是给客户带来的利益。
1、服装的属性特征：说明产品与众不同的特征或优点。
每一款服装有很多的属性，有些属性是跟其它竞争品或替代品相同的，我们称之为「通性」；有些属性则是本服装所独有的，我们就称之为「特性」。
我们在推销时要说明产品具有那些不一样的特性。
如面料、版型、做工、水洗方式、所用的敷料等。
2、服装的作用功效：说明服装的特性会发挥什么用处。
「作用功效」是在说明「属性特征」所具有的作用或功能，它是在阐述「属性特征」的内涵意义，说其功用。
3、服装的益处：说明服装的功效能替客户带来什么好处。
顾客购买服装是为了得到「解决问题」或「满足需求」的好处，因此，导购人员必须要把服装的特性与功效，站在客户的立场，转化成满足顾客需求的利益。
如：贴身的版型设计，能充分的体现出您迷人的曲线身材，让您在男性朋友中倍受宠爱。
四、如何寻找产品的ＦＡＢ1、资料来源：①服装的吊牌、水洗标等服装的吊牌介绍了该服装的面料成份，水洗标介绍了该服装的水洗方式，所以我们可以从中找到基本资料加以运用。
②和竞争品牌的比较把我们的服装和竞争品牌做一客观的比较，找出其中的异、同点加以运用。
服装销售卖点FAB讲解
抓绒棉衣
• 本款MISS SIXTY女装简单、大气，裁剪相当收身，腰 间的腰带设计，以及袖子上的格子走线，胸口的对称口 袋，细节处MISS SIXTY的怀旧LOGO，都让本款相当 大气。本款在寒冷的冬季，让女士上身温度与高雅并存， 曲线与温暖同在……。
带帽内胆含绒拉链女坎肩
• 本款带帽内胆含绒拉链女坎肩，用保暖效果极佳来形容此坎肩毫不为过，首 先坎肩内胆采用加毛绒设计，其保暖性能远远高于普通毛线编织坎肩，内胆 加绒使其穿着起来更舒适，柔软。其次本款带帽内胆含绒拉链女坎肩的戴帽 设计，也大大提高了保暖性能，厚厚的连衣帽保暖效果大大超过了一条厚围 巾。坎肩还大量采用织花设计，使坎肩具有时尚感。此时尚与保暖兼具的坎 肩，绝对是寒冷冬日的首选。
• 本款BURBERRY超级经典爆 款9分袖短女风衣，就我印象， 至少卖了4年了！款老不怕， 主要是经典！在女士风衣系 列里面，本款不是第一也肯 定是第二
蓝色
• 当这样一款Burberry短款双排扣皮包边女风衣，摆在你面前的时 候，看到了Burberry的短款风衣，采用高档面料设计裁剪而成， 以纯蓝色为打底布料设计，展现了Burberry的年轻与活力，领口 处采用了圆领的翻领设计，袖口用环扣松紧设计，适合紧身穿着， 正面用双排扣的设计，肩部与正面的扣子相连体，使整体的设计 更具有统一性，上身效果极好，后背用天蓝色的刺绣设计出了 Burberry的标志。
涂层戴帽拉链直通女薄棉马甲
• 本款涂层戴帽拉链直通女薄棉马甲，采用高档的黑色涂层面料，显得时 尚个性，无与伦比，同时也经久耐穿，使面料更有光泽感，仿效雨衣的 设计让外套个性更有型，充满了简约主义的复古风格。使它看上去有些 男性化，但这种潮流，非常经典，涂层戴帽拉链直通，个性又不乏时尚 潮流气息。
服装行业史上最全的地FAB话术
领部细节：经典的圆领设计，简单大方，时尚百搭。
领部细节：高领设计舒适不紧绷可挽领随意竖立领型领口细节：圆领蝙蝠袖套头衫款式，方便穿脱，便于搭配。
领口细节：简单大方的圆领，面料舒适柔软。
领部细节：圆领设计简洁大方，非常百搭后领部细节：后领部采用披肩领设计，个性独特，时尚大方。
后领细节：后领处有纽扣设计，可以拆卸哦。
领部细节：领部时尚的小翻领设计，彰显你的干练气质。
领口细节：大方的圆领，双层线包边不一样的感觉哦领口细节：领弧线圆润，让YY穿着更舒适，车缝线工整让YY更美观领部细节：翻领设计，胸前口袋，有效提升您的季节格调细节展示：彩色V领起到点缀作用领部细节：经典的圆领设计时尚大方无拘无束尽显女性脖颈美领子细节：实用圆领款式，包边设计，均匀工整车线，突显严谨工艺领口细节：做工精致利落剪裁，帅气又女人的西装，修身效果很赞！领口细节：简单的圆领时尚简洁大方领部细节：高领设计更加保暖，贴合颈部曲线，拉长颈部线条美。
领口细节：内领为圆领，外领为荡领，简洁与复杂透露着成熟女性性感妩媚。
领部细节：斜襟V领设计加上褶皱设计修身时尚领部细节：略带弧形的一字领，便于搭配服装领部细节：简单大方的领口设计，凸显服装的时尚，新潮领部细节：采用“V”字领的设计，时尚性感，简约大方。
领部细节：后背领边包边工整，另有后背有中缝，展现迷人身材。
领型细节：优雅简约的V领开衫非常百搭，温婉的领型体现女生柔柔的气质领边细节：领口拼接罗纹针织边，增强了衣衣的层次感具有对比效果领口细节：交叉V领的设计，拉长了颈部线条。
领部细节：同色系抽绳，和谐，不突兀领部细节：大大的圆领设计，休闲感十足领部细节：前后大V领，透露小小的性感细节展示：深V领领型设计内穿外搭皆可领部细节：领部的带帽设计，时尚百搭领口细节：连帽交叉式领口，新颖个性细节展示：圆领设计简洁时尚采用双面细螺纹怎么洗都不会变形哦领部细节：高领翻领领型，保暖舒适，领部细节：罗纹的圆领，穿着舒适且秋冬天可以搭配衣服！领部细节：后背领边包边工整，另有后背有中缝，展现迷人身材。
短袖的fab介绍范例
短袖的fab介绍范例1.衣服的FAB怎么写F=特性(1.面料2.款式形状3.颜色)A=优点(1.亮色2.显得有精神有活力3.显得修长纤细)B=好处(潮味十足)FAB的七大卖点：1款式2.颜色3.剪裁4.做工5.面料6.价格7.保养(白色的韩版西服，60%的棉，衣料很垂顺，肩膀有点小的处理使肩膀看起来更有型同时腰部有个收腰处理)就像你上面这样写的，实大概的都写得不错，不过你可以讲一讲这件衣服穿着起来给人的感觉怎么样?以及最好搭配什么样的裤子或者里衣等等，FAB主要的是要灵活应用，主要看自己的。
2.衣服的FAB怎么写先写产品特点，也就是面料方面，再讲优点，最后讲好处，举个例子，衣服面料是全棉的，贴身身比较舒服，而且透e气性也很好，这款衣服上班的时候穿给人的感觉不是很闷，平时逛街的时候穿也很随意，大方。
FAB法则，即属性、作用、益处的法则。
FAB对应是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。
扩展资料：FAB销售法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧，但也是最容易出现问题的技巧。
常见问题：F：产品特征(属性) A：产品特点(作用) B：产品优势(益处)从特征到特点到产品的优势，逐步介绍，这就是FAB销售方式。
3.时装中的FAB是什么意思FAB (属性，作用，益处)的法则FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。
现在解释一下说服性的演讲过程：1.属性(Feature) 这个单词需要注意，经常把它翻译成特征或特点，而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。
特征，顾名思义就是区别于竞争对手的地方。
当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时，就会让客户产生一定的抵触情绪。
原因是什么?因为在销售的FAB中不应把Feature翻译成特征或特点，而应翻译成属性，即你的产品所包含的客观现实，所具有的属性。
fab服装销售经验技巧完整版
fab服装销售经验技巧完整版篇一：FaB服装销售经验技巧女性购买具主动性，购买心理不稳定，易受外界干扰，注重外观、质量、价格、愿意接受建议。
男性购买具冲动性，理智较强，目的明确，讨厌长篇的介绍，希望快速交易，对排队缺乏耐心。
一、FaB销售技巧特性（Features）：是指产品的特性。
你可以介绍有关商品本身所具有的特质给顾客。
优点（advantages）：是指产品特性带来的优点。
好处（Benefits）：是指当顾客使用产品时所得到的好处，这些好处是源自产品特性，引发到所带来的优点，从而使顾客感受使用时的好处。
二、如何接待不同类型的顾客？1、好争辩者：不相信售货员并对介绍都持异议，力图找到差错，较谨慎，决定缓慢。
我们：出示商品，使顾客确信是好东西，介绍有关商品知识，交谈中多用肯定的语气。
2、心情君：心情/脾气明显不好。
稍遇一点恼怒的事情即勃然大怒，其行动好象是故意的。
我们：避免争论，坚持基本事实，根据客户需要出示好的花色品种。
3、果断的顾客：懂得他们要的是什么商品。
确信他的选择是正确的。
对其他的见解不感兴趣，愿意售货员的语言简洁一些。
我们：争取作成买卖，不要争论，自然的销售，机智老练的插入一些见解。
4、有疑虑的顾客：对销售员的话话心存疑虑。
不愿受人支配。
要经过谨慎的考虑才能做出决定。
我们：用制造工艺，品牌，商标，售后服务等作为说明，让顾客触摸，察看商品。
5、注意了解事实情况者：对有实际根据的信息很感兴趣，愿意具体一些。
对销售人员介绍中的差错特别敏感。
注意查看现行的商标。
我们：强调商标和加工工艺，制造厂商的真实情况，自动提供详细信息。
6、犹豫不定者：不自在，敏感。
在非惯常的价格下购买商品。
对自己的判断没有把握。
我们：对顾客友好，尊重他们，使他们感到舒服。
7、易于冲动的顾客：短时间内做选购的决定。
较急噪，无耐心。
易于突然终止购买。
“知己知彼，百战不殆”，其实在服务中也是如此。
我们：顾客进店后，揣磨出顾客的心理，只有这样才能有效地说服顾客，刺激其购买欲望。
介绍衣服,别老那几句话【FAB卖点介绍大全】
介绍⾐服,别⽼那⼏句话【FAB卖点介绍⼤全】图案细节：胸前和胳膊上得⼩⿅、雪梦幻花图案的装饰，使YY充满了浪漫感。
印花细节：⼤⽓字母印花装饰，给⼈与众不同的感觉细节展⽰：红⾊眼镜⼿绘效果，时尚可爱细节展⽰：胸前时尚⼩标起点缀作⽤，时尚不呆板蝴蝶结细节：蝴蝶结设计顽⽪典雅增加了YY的⽴体感和层次感时尚⼤⽓印花细节：新型印花型亮⽚，闪亮效果⽐传统亮⽚更闪，且洗涤后也不会脱落【FAB介绍袖⼦的经典话术】袖⼝细节：袖⼝采⽤包边设计，能更好防⽌⽑边脱线袖⼦细节：中袖T恤设计为您带来丝丝暖意时尚百搭袖⼝细节：袖⼝内部也有纽扣设计哦，与领部相呼应。
袖⼝细节：⼩碎褶皱设计，营造⾯料蓬松的垂坠感，从⼩细节体现你的品位袖部细节：袖⼝双线绗缝设计，实⽤且美观⼤⽅。
袖⼦细节：别具⼀格的袖⼦设计，凸显出了服装的独特性，穿着较舒适，宽松袖⼝细节：袖⼝采⽤紧密的针织⼿法，收⼝效果好，能更好的展现⾯料的层次感。
袖⼝细节：袖⼝的螺纹⼯艺⼿法与⾐⾝连为⼀体，花纹统⼀⼜具有节奏感袖⼝细节：松紧袖⼝穿着舒服，使YY袖⼝很规整整齐。
袖⼝细节：袖⼝采⽤螺纹收⼝，双层⾯料，弹性好，收⼝效果好。
袖⼝细节：袖⼝采⽤罗纹收⼝，与领⼝协调且穿着舒适！袖⼦细节：宽松的袖型设计有效遮盖⼿臂⾁⾁，单穿外穿应⽤⾃如。
袖⼝细节：袖⼦内⾥有绳可拉出来系在袖⼦上，袖长可长可短。
细节展⽰：袖与⾐服拼接处尽显⾐服制作⼯艺袖⼦设计：利落⼲练的散⼝设计，提升了简约⼤⽓的格调袖⼝细节：螺纹收⼝纹的设计更好的护住⼿腕，挡风保暖效果好。
袖⼝细节：优质螺纹，既不会很宽松，也不会很紧绷，恢复性良好。
袖⼦细节：袖⼝采⽤罗纹收⼝设计，不仅保暖⽽且增加了潮流感！袖隆细节：袖隆的边有⽩⾊⽑绒外翻，增加了⾐服的⾊彩和时尚感。
袖⼝细节：内收罗纹收⼝充分阻挡寒风保暖利落【FAB介绍腰带的经典话术】腰带细节：宽腰带⾦属质感优质有厚重感，腰带部分弹性优秀收紧腰部！腰部细节：腰部外加⼀层贴布，吸汗性强，让⽪肤与⾐⾝接触倍感舒适腰部细节：修⾝的腰部剪裁，让⾝体曲线更显苗条。
服装FAB销售话术详解
这辆跑车装有最新五段变速器，能 够依不同路况调节而节省体力。
因为这辆跑车装有五段变速器，您就能够依不同的路况变速，使你 更有效的运用体力，好让你轻松的跑完长程距离也不疲倦。
绿力蕃茄汁FAB推销法则：
目标消费者
特性F
功效A
利益B
中老年人 青年男性 青年女性 小孩（父母）
富含茄红素，多种人 体所需微量元素
三.对产品本身可从那些角度去想：
(一).安全性： 产品对顾客的安全性有何贡献，如卫生可靠、品质优良 等。 (二).效能性： 产品给顾客发挥预期的功效，如解渴、可口、充饥等。 (三).外表性： 产品的造型耐看、美观、实用等。
(四).舒适性： 产品带给人愉快舒服的感觉，以食品而言，往往须透过广告的
塑造，来传达欢乐、亲蜜等的感觉。 (五).方便性：
抗氧防癌（前列腺、乳腺）， 防止心脑血管硬化对多种慢性 疾病有预防和治疗效果
健康长寿
可与啤酒混合饮用
顺滑爽口、口感好、不涨气、 减少对酒精的吸收不易醉
健康的饮用方法， 不易长啤酒肚
富含茄红素、多种维 生素、果酸、植物纤 维等
减肥美容、美白肌肤、延缓人 体衰老过程
时尚新潮、更年青 更漂亮、轻轻松松 享受人生
这是一个不用电池的太阳能电算机。
这是一个不必用电池也能运算的太阳能计算器，只要有微弱的灯光 就可以计算，您不必担心电池是否有电，并可节省购买电池的费用 和麻烦。
这双运动鞋是配合慢跑的力学结构 造形，而且以弹性极佳的泡棉垫底
因为这双运动鞋的造型是配合慢跑力学结构造形，当然您穿著它慢 跑时，舒适、贴地，且毫无束缚感。而泡棉垫底的弹性，使你轻步 如云，跑来轻松且不易受伤。
2.因为含有丰富的维他命B2、钙、铁，所以使您长得快又壮。 3.晨光儿童专用奶粉使您的宝贝长得快又壮，因为营养丰富， 含维他命 B2、钙、铁。
服装销售FAB句式详解(导购培训版)
FAB在服装销售中得运用一、了解ＦＡＢ得重要性顾客在购买服装时,并不单就是购买服装得本身,更就是为了服装能提供舒适、耐用、美观适体，修饰体形等益处。
所以,导购要很清楚得知道,其所销售得服装有何与众不同得特性,它能带给顾客什么利益，那才就是我们得卖点。
二、ＦAＢ得定义FAＢ对应得就是三个英文单词:Fｅａtuｒe、Advａntage与Ｂenefit，按照这样得顺序来介绍，就就是说服性演讲得结构，它达到得效果就就是让客户相信我们得产品就是最好得,就是最适合她得。
（这款产品有什么特点，这种特点伴随着什么优点，产品得这些优点能给顾客带来什么利益点，也就就是好处)1、Ｆeaｔure-服装得属性特点:指产品得外在景象及其给人得印象与服装特有得品质（包含瞧得见与瞧不见得）说明产品与众不同得特征如：面料、版型、做工、水洗方式、所用得填充物、时尚流行度、知名度等２、Ａdvantage－服装得作用功效:说明服装得特性会发挥什么作用优点。
举例说明：如：这款上衣含有９8%得精梳棉+2％得莱卡，上身透气性好，不易变形,穿着特别舒服。
３、服装得益处：说明服装得功效能替客户带来什么好处。
顾客购买服装就是为了得到「解决问题」或「满足需求」得好处，因此，导购人员必须要把服装得特性与功效，站在客户得立场,转化成满足顾客需求得利益。
如:贴身得版型设计，能充分得体现出您迷人得曲线身材,让您在朋友中倍受宠爱.三、如何寻找产品得FAB1、资料来源：①服装得吊牌、水洗标等服装得吊牌介绍了该服装得面料成份，水洗标介绍了该服装得水洗方式,所以我们可以从中找到基本资料加以运用.②导购与营销人员得自身观察.通过试穿与切身体验了解服装得上身效果与感觉2、对服装本身可从哪些角度去想：①效能性：＊＊能给顾客发挥预期得功效，如:御寒保暖，凉爽等。
②外表性:*＊得造型耐瞧、时尚、实用、凸显女性身材、给人一种低调得张扬等。
③舒适性:＊＊所选面料不伤皮肤,版型设计能让顾客运动自如等。
fab怎么写
1.衣服的FAB怎么写F=特性（1.面料2.款式|形状3.颜色）A=优点（1.亮色2.显得有精神有活力3.显得修长纤细）B=好处（潮味十足）FAB的七大卖点：1.款式2.颜色3.剪裁4.做工5.面料6.价格7.保养（白色的韩版西服，60%的棉，衣料很垂顺，肩膀有点小的处理使肩膀看起来更有型同时腰部有个收腰处理）就像你上面这样写的，其实大概的都写得不错，不过你可以讲一讲这件衣服穿着起来给人的感觉怎么样？以及最好搭配什么样的裤子或者里衣等等，FAB主要的是要灵活应用，主要看自己的。
2.衣服的FAB怎么写F=特性（1.面料2.款式|形状3.颜色）A=优点（1.亮色2.显得有精神有活力3.显得修长纤细）B=好处（潮味十足）FAB的七大卖点：1.款式2.颜色3.剪裁4.做工5.面料6.价格7.保养（白色的韩版西服，60%的棉，衣料很垂顺，肩膀有点小的处理使肩膀看起来更有型同时腰部有个收腰处理）就像你上面这样写的，其实大概的都写得不错，不过你可以讲一讲这件衣服穿着起来给人的感觉怎么样？以及最好搭配什么样的裤子或者里衣等等，FAB主要的是要灵活应用，主要看自己的。
3.怎么写珠宝的FAB啊F代表属性，即使商品的属性，你看得到摸得到的东西例如18K金钻戒，F=材质18K金钻石4C级别某某爪镶等A就是卖点商品的特点及卖点例如18K钻戒，卖点1、18K硬度非常高，镶嵌很牢固2、款式非常适合您，戒指名字非常动听，寓意非常好等3、钻石切工顶级，火彩很好，很闪，八心八箭标准而且爪少，更能衬托钻石的火彩B就是客户买点例如：1、您送这个戒指给女朋友，她一定很喜欢也很感动，您求婚成功以后一定要介绍你女朋友给我们认识哦（客户求婚用）2、您戴上这个戒指以后气质更好了，太适合您了，您要是打麻将戴上，保准其他人都被闪瞎而老是给你胡牌哦。
（客户是以美化自己为目的）还有很多种情况，看你自己如何运用好FAB了。
4.衬衣纯棉FAB怎么写总体来说，越好的衬衣越需要兼顾美观与舒适。
fabe销售法则介绍衣服例子
fabe销售法则介绍衣服例子
1. 哎呀呀，你看这件衣服的面料，那可真是舒服得像云朵一样啊！比如说这纯棉的 T 恤，贴身穿那叫一个舒服，就像被温柔的怀抱包裹着。
2. 哇塞，这件衣服的款式独特极了！你想想，穿上它就像走在时尚前沿的明星一样耀眼，比如那条破洞牛仔裤，多有个性啊！
3. 嘿，衣服的颜色也很重要啊！像这件明亮的黄色连衣裙，穿上它你不就像那朵盛开的向日葵，活力满满！
4. 你知道吗，这衣服的版型超赞的！就像那件修身的西装，一穿上身，马上凸显出你的好身材，这效果多明显啊！
5. 天呐，这衣服的细节太完美了！你看这衣服上精致的刺绣，这可不就像艺术品一样嘛，比如那件有精美刺绣的衬衫。
6. 这件衣服的工艺精湛得很呐！就像是精心打造的工艺品一样，你瞧这缜密的缝线。
7. 哎呀，穿上这衣服的感觉太棒啦！就如同给自己披上了自信的外衣，比如那套让你气场全开的套装。
8. 这衣服的性价比超高的！花这点钱就能拥有这么好的衣服，多值啊，就像那件打折但品质超棒的外套一样。
9. 总之啊，衣服选对了，那就是给自己加分不少！真的，相信我，选这些有特点的衣服准没错！。
服装fab法则
FAB法则，即属性，作用，益处的法则，FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。
演讲过程1．属性（Feature）这个单词需要注意，经常把它翻译成特征或特点，而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。
特征，顾名思义就是区别于竞争对手的地方。
当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时，就会让客户产生一定的抵触情绪。
原因是什么？因为在销售的FAB中不应把Feature翻译成特征或特点，而应翻译成属性，即你的产品所包含的客观现实，所具有的属性。
比如，讲台是木头做的，木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性（Feature）。
2．作用（Advantage）很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是你们比竞争对手好的方面，这自然会让客户产生更大的抵触情绪，因为你们所面临的竞争对手非常多，相似的产品也很多，你们的产品不可能比所有的产品都好。
现实中的每一个产品都有各自的特征，当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候，客户就会产生非常大的抵触情绪。
实际上，在销售中把A （Advantage）翻译成作用会更好一些，作用（Advantage）就是能够给客户带来的用处。
3．益处（Benefit）就是给客户带来的利益。
比如，讲台是木头做的，那么木头做的给客户带来的益处就是非常轻便。
FAB应该这样解释，这个讲台是木头做的，搬起来很轻便，所以使用非常方便。
这样的结构，是你说服性的演讲的结构，只有这样的结构才能让客户觉得你的产品满足了他的需求，并且愿意购买你的产品。
FAB法则例表产品所在公司家具公司汽车公司产品真皮沙发配有12缸发动机的汽车F（属性）真皮 12缸的发动机A（作用）柔软 0到100公里加速时间为12秒B（益处）感觉舒服省时FAB法则使用注意事项FAB销售法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧，但也是最容易出现问题的技巧。
服装销售卖点FAB讲解课件
功能性面料
我们提供多种功能性面料，如防水 、防风、透气等，满足不同场合和 需求的穿着要求。
环保可持续
我们注重环保可持续，选用符合国 际环保标准的面料和染料，为社会 和环境保护做出贡献。
工艺制作
精湛工艺
我们的服装制作工艺精湛，注重 细节处理，能够保证服装的品质
和耐久度。
多道工序
我们的服装经过多道工序制作而 成，每一步都严格把控，确保每
FAB讲解有助于消费者更 清楚地了解产品，并找到 满足自己需求的产品，提 升消费者满意度。
如何运用FAB进行服装销售
了解产品
销售人员需要充分了解所售服装的面料、设计、工艺等方 面的特点，以便在销售过程中准确传达给消费者。
挖掘卖点
针对服装的特点，销售人员需要深入挖掘其可能带来的优 势和利益，如某种面料的舒适度、某种设计的时尚度等， 将这些卖点与消费者的需求对接。
经典款式
中老年人通常更喜欢经典、大方的款式。推出符合他们审美的简约 、舒适服装，能够得到他们的青睐。
健康舒适
中老年人对舒适度的要求更高。强调服装的宽松剪裁、透气性好的 面料和符合人体工学的设计，能够提升他们的穿着体验。
运动人群
功能性特点
运动人群注重服装的功能性。强调服装具备吸湿排汗、快 干透气、伸缩自如等功能，能够满足他们在运动时的需求 。
有效沟通
在销售过程中，销售人员需要运用FAB讲解技巧，清晰、 准确地传达服装的特点、优势和利益，同时积极倾听消费 者的需求，实现有效互动和沟通。
营造体验环境
通过试穿、搭配等方式让消费者直接体验服装带来的舒适 度和美感，从而更容易接受销售人员的FAB讲解，提高购 买意愿。
CHAPTER 02
服装的卖点介绍
服装FAB销售法则
服装FAB销售法则您了解您的店铺商品属性/卖点/顾客买点么?您的销售员是怎样销售商品的?销售员又是怎样与顾客沟通的,顾客对您的商品满意度又是怎样确定?您是用什么方法来规范和提高销售员的销售服务,使您的商品是顾客心目中最好的商品呢!本课主要从服装的FAB销售法则来认识商品\销售\顾客之间的关系,剖析FAB,只有了解这三者,您才能把握经营核心,现在全面学习真正属于您的FAB吧!前言: FAB对应的三个英文单词和常规词典解释为：Feature&Function（容貌, 特征,特色&功能，作用）、Advantage（优势, 有利条件, 利益）和Benefit（利益, 好处、有益于, 有助于、受益），按照这样的顺序结构，我们在销售中可以理解为具有说服性演讲的销售法结构，它达到的效果就是让客户相信你的产品是最好的。
然而，在实际销售中，销售人员很少有人能够准确地说出各类产品的FAB，大都会把上述三种解释混为一谈，比如：F的特色和A的优势混淆，A的利益和B的利益分辨不清。
因此，针对这种情况我们大家一起来具体的合理分解一下FAB .请大家一起来就关于FAB如何理解,怎样的解释更符合我们服装销售的法则!1． Feature&Function,用什么单词来形容更合适?在服装销售法则中特指什么?具体分为那些?2． Advantage,用什么单词来形容更合适?在服装销售法则中特指什么?怎么来阐述?3．Benefit,用什么单词来形容更合适?在服装销售法则中特指什么?介绍举例：FAB对应的三个英文单词和常规词典解释为：Feature&Function（容貌,特征,特色&功能，作用）、Advantage（优势,有利条件,利益）和Benefit（利益,好处、有益于,有助于、受益），按照这样的顺序结构，我们在销售中可以理解为具有说服性演讲的销售法结构，它达到的效果就是让客户相信你的产品是最好的。
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的褶皱捆绑式效果的连身裙了，带些小SM的感觉却更加生动丰 富，这也正是本场秀巴宝莉-珀松Burberry Prorsum的灵感表达.
日单口袋缝真皮牛仔裙
• 本款日单口袋缝真皮牛仔裙，从正面看很普通的牛仔裙，但是当你看到后面 的时候，你会发现裤兜的口袋处有三角形的真皮，具有野性的朋克色彩，特 别是咖啡色的牛皮，用到了牛仔裤上，可以说是牛皮与牛仔裙的结合，两个 ‘牛’在这个牛年可以说是更牛了，本款的颜色效果是经过整体水洗出来的， 这样细看更有纹路，产生自然，和谐的特点，裤兜角的褶皱打磨设计，是经 过细节打磨的，线条更为精细。
意大利品牌OFITA腰间系带肩部独特设计女款风衣 • 本款原单意大利品牌OFITA腰间系带肩部独特设计女款风衣，整体设计简洁，
穿着舒适，选用高档风衣面料设计加工而成，我们很容易的看出这样的设计 是其他款式所无法达到的，原因在于融合了意大利的文艺复兴时期的设计， 复古中不失现代女性的气质，更为让人赞叹的是整体的颜色，用古铜色的深 层次色调，来表现出女性的内在魅力，不是在于表面，而是在于内在的气质。
Diesel戴帽格子翻绒加厚女外套
• 本款Diesel戴帽格子翻绒加厚女外套，整体设计简约、时尚，本款DIESEL戴 帽格子翻绒加厚女外套里衬采用的是翻绒加厚高档面料，上身舒适、柔软， 本款DIESEL戴帽格子翻绒加厚女外套采用黑、白、灰3种经典的颜色相结合 大方又不失年轻活力，本款DIESEL戴帽格子翻绒加厚女外套的扣子的设计也 是别出心裁，方便、时尚。
女款素色高领（捎带弹性）打底衫
• 女款素色高领打底衫就是可以直接穿在身上的，里面在穿件内衣（比如文胸） 然后可以搭配任何衣服的贴身穿的衣服，一般全部叫女款素色高领打底衫。 也就是穿在里面，贴身型的，可以搭配任何外套的T恤衫或羊毛衫，女款素色 高领打底衫是穿在毛衣或西装里面滴颜色好看滴衣服，打底裤就是配长上衣 穿的象九分裤的那种紧身裤子。一般全部简称女款素色高领打底衫！
Weekend
罕见机车款毛呢女外套
• 本款Weekend罕见机车款毛呢女外套，整体充满了个性时尚风，高档的毛 呢 面料凸显了这款女外套的高档设计，是一款体现高贵时尚的百搭款女外 套。 细节设计让腰部的线条更显窈窕，加入腰带的设计增添了时尚的感觉 ，即使 不搭牛仔裤也很时尚。拉链的设计也非常受到瞩目，看上去就是那 么地有吸 引力，同时也很适合现在的天气，赶紧为自己搭配出迷人的装扮 ，让自信同 时归来。
销售FAB参考
双排扣横拉链毛呢大衣-
• 本款日系潮牌双排扣横拉链毛呢大衣，发扬潮牌风格，非奢 侈品的价格却同样让人艳羡，潮牌就是时尚，却是穷人们支 付得起的时尚。毛呢材质手感极佳，既保暖穿着又舒适。双 排扣设计，体现穿着者的稳重大气，展现中性风格。腰间的 拉链设计，使服装更具时尚感，使其不局限于正装，适合更 多场合穿着，也体现出服装特点。
涂层戴帽拉链直通女薄棉马甲
• 本款涂层戴帽拉链直通女薄棉马甲，采用高档的黑色涂层面料，显得时 尚个性，无与伦比，同时也经久耐穿，使面料更有光泽感，仿效雨衣的 设计让外套个性更有型，充满了简约主义的复古风格。使它看上去有些 男性化，但这种潮流，非常经典，涂层戴帽拉链直通，个性又不乏时尚 潮流气息。
MISS SIXTY女装简单、大气，裁剪相当收身，腰 间的腰带设计，以及袖子上的格子走线，胸口的对称口 袋，细节处MISS SIXTY的怀旧LOGO，都让本款相当 大气。本款在寒冷的冬季，让女士上身温度与高雅并存， 曲线与温暖同在……。
带帽内胆含绒拉链女坎肩
• 本款带帽内胆含绒拉链女坎肩，用保暖效果极佳来形容此坎肩毫不为过，首 先坎肩内胆采用加毛绒设计，其保暖性能远远高于普通毛线编织坎肩，内胆 加绒使其穿着起来更舒适，柔软。其次本款带帽内胆含绒拉链女坎肩的戴帽 设计，也大大提高了保暖性能，厚厚的连衣帽保暖效果大大超过了一条厚围 巾。坎肩还大量采用织花设计，使坎肩具有时尚感。此时尚与保暖兼具的坎 肩，绝对是寒冷冬日的首选。
• 本款红色戴帽女卫衣采用醒目、奔放的红色，让少女恣意 张扬自己的真实 个性，本款红色戴帽女卫衣采用加厚面料 采用卫衣式的设计更显张扬，拉 链的设计全部采用红色凸显了活力 、前卫、的创作风格，帽子里衬采用 FORNARINA标志的印花起到了点 缀的作用，服装胸前同样有FORNARINA 的特殊标志。
全拼皮真毛领高端女大衣
• 本款Moschino全拼皮真毛领高端女大衣，采用高端的全拼皮面 料，高档时尚，透露着奢华感，衬托女性的高贵气质，真毛的设 计也是增添了这款女大衣的保暖性能，使您在寒冷的冬季也能穿 出不一样的魅力，军绿色的色彩，看上去高贵大方，有着别样的 军中风情，半大款的女大衣更能凸显女性的完美身材。
Cop.Copine
• Cop.Copine氏多年来一直保持着品牌和流式传输距离，走自己 的方式帮助我们的设计师改头换面线。性别不再是绝对的，使用 的混搭穿法多样化，精致的配件和压力线大量的新鲜血液注入传 统的设计路线。独特的邮票作一个简单的路线更活力，有绉褶， 使大量的对公约的形式解放女性化的线条。它进入中国市场十多 年过去了。 这是冷时尚最喜爱的低调风格征服女性。 一直致力 于使面料创新模式独特，舒适，始终走在时尚圈解释其神奇的魅 力，毫不夸张地说，浮躁的个性设计。在这两者之间的自发的， 自然和震惊世界，并找到最佳平衡。
• 打底的本意就是外套里面的贴身内衣。引申为外套里面的衣服。于是有了 “打底针织衫”、“打底毛衣”等分支。打底针织衫就是夏天我们穿的T恤那 类材料，而打底毛衫就是冬天穿的毛衣！继续引申的话，还可以有“打底 裤”、“打底裙”，以及袜子等服饰配件都可以作为打底。总之，打底是一 种最近流行的服饰搭配。
• 女款素色高领打底衫绝对是实用主义者的发明，经久不变的款式和颜色沉着 应对千变万化的时尚潮流。纯色和条纹是最基础也是最经典的女款素色高领 打底衫类型，仅这两种就足以满足你的各种想象力，搭配出百变女郎。
Zalrc牌女士长款可变中款棉衣
• 本款Zalrc品牌女士中长两款棉衣，整体设计简洁，有两种颜色可供选择，突 出了整体的上身效果，在裁剪方面，腰部处都采用了瘦身式的裁剪设计，突 出了整体的立体效果，在女士棉衣中，选用浅蓝色作为打底色，简洁中带有 一丝的时尚感与另类的高贵，帽子边设计有柔软的棕色毛，在防风，御寒的 同时，也具备了女性的性感。
MaxMara顶级水貂毛狐狸毛奢华女披肩
• 本款MaxMara顶级狐狸毛奢华女披肩，当你看到本款的 时候，你会发现本款的高贵的气质已经无法用语言形容 了，整体材质选自80%的水貂毛，20%的狐狸毛，穿着 特别轻盈，保暖效果可以说是其他棉衣无法披靡的。
MaxMara
• 意大利品牌麦丝玛拉 MaxMara 以高品质的大衣闻名于世，麦 丝玛拉 MaxMara 品牌诞生于 1951年，创办人马拉莫迪先生 Archille Maramotti以男装开始， 但很快就重点发展女装。推出 第一个时装系列以一件骆驼色 大衣、一套粉红色套装开始， 麦丝玛拉 MaxMara 集团的业 务从此走向灿烂的时装大道， 并以50多年的创意及理想，成 功建立了今日的麦丝玛拉 MaxMara 时装王国。
镶亮片戴帽毛领中腰带长款涂层薄棉衣
• 本款镶亮片戴帽毛领中腰带长款涂层薄棉衣，整体的设计 透露着一种个性张扬帅气又时尚高档的风格，是一款难得 的棉衣，镶亮片的设计使原本单调的黑色增添了一抹亮眼 的视觉感受，提高了整款服装的上身效果，戴毛领的设计 也使这款棉衣更具保暖性能，中腰带的设计使女性穿着上 身更能展现完美身材，是一件非常不错的单品。
• 本款BURBERRY超级经典爆 款9分袖短女风衣，就我印象， 至少卖了4年了！款老不怕， 主要是经典！在女士风衣系 列里面，本款不是第一也肯 定是第二
蓝色
• 当这样一款Burberry短款双排扣皮包边女风衣，摆在你面前的时 候，看到了Burberry的短款风衣，采用高档面料设计裁剪而成， 以纯蓝色为打底布料设计，展现了Burberry的年轻与活力，领口 处采用了圆领的翻领设计，袖口用环扣松紧设计，适合紧身穿着， 正面用双排扣的设计，肩部与正面的扣子相连体，使整体的设计 更具有统一性，上身效果极好，后背用天蓝色的刺绣设计出了 Burberry的标志。
红色连帽蝙蝠衫
• 红色连帽蝙蝠衫，亮丽的大红色很是亮眼，搭 配黑色雪纺纱半身裙，带有浓厚的少女气
薄款收腰女士羽绒服
• 本款Moncler薄款收腰女士羽绒服，采用高档涂层面料，时尚的 同时保暖 性能也很好，Moncler的故事开始于第二次世界大战期 间。随着国人品味 的提高，它迅速蹿红，并被大家所喜爱。这 款女士羽绒服共有3种色彩供 各种肤色的人挑选，收腰的设计更 能完美的展现女性的身材魅力。
• 巴宝莉英伦风格-巴宝莉女装英伦风格-巴宝莉女装英伦风格介绍， 时逢伦敦时装周25周年庆典，设计师们纷纷带着自己的品牌回到 他们出生又离开的地方，颇有衣锦还乡的派头。巴宝莉-珀松 Burberry Prorsum这个英国老牌在米兰做了几场秀后，最终在本 季回归伦敦。巴宝莉-珀松Burberry Prorsum2010春夏秀由Anna de Rijk 开场穿着的一件长身风衣外套掀开了优雅英伦风情，被
配围巾盆领中袖女针织衫
• 本款配围巾盆领中袖女针织衫，配有围巾一条，装饰与保暖兼具。 盆领毛衣是今年编织毛衣给清新女孩的一个惊喜。在颜色上融入 了稳重的黑色紫色，与活力的米色。长款高领的款式受到热捧， 在加一条编织围巾更是是完美装束的法宝。中袖的设计也能衬托 出穿着者的年轻活力。
BURBERRY超级经典爆款9分袖短女风衣
内藏腰带百合领毛呢大衣
• 本款Moschino内藏腰带百合领毛呢大衣,是Moshino品牌少有的大衣，而且 还是保暖效果极佳的呢子大衣，这样一款妮子大衣，在专卖店的价格不会 低于2500RMB，本款大衣的设计简洁，独特，简洁的地方在于用最直接的 方法，领口用简单，大气的百合形状的设计，凸显时尚的大气，特别在于 腰间不经意间增加了腰带的使用，这样是其他款式所不具备的，这样的设 计能够起到更好的保暖防风的作用，是它与身体更好的贴合。