国际贸易实务货物的描述

第二章 货物的描述
第二节 货物的名称和品质
二、ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ物的品质
2、用文字说明表示 （1）凭规格买卖（Sale by Specification）。货物规格是指 能够反映货物品质的主要指标，如：化学成分、含量、纯度、长 短、粗细等。以货物规格作为交货品质依据而进行的买卖，称为 “凭规格买卖”，这种办法准确、具体。 （2）凭等级买卖（Sale by Grade）。货物等级是指同一类 货物，按其质地的差异或尺寸、形状、重量、成分、构造、功能 等不同，用文字、数字或符号所作的分类。以货物等级作为交货 品质依据而进行的买卖，称为“凭等级买卖”，这种方法体现了 按质论价。
第二章 货物的描述
第二节 货物的名称和品质
二、货物的品质
（4）凭商标或牌号买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name）。货物的商标是某种货物的特定标志。牌号则是指工商 企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以便同其他企业同类产 品区别开来。用商标或牌号确定商品品质而进行的买卖，称为 “凭商标或牌号买卖”。这种方法适用于质量稳定，信誉良好并 为消费者所熟悉的产品。
第二章 货物的描述
学习目标：学习目标：通过本章的学习，要求掌握合同货物 的主要构成要素。具体要学会并运用货物品质的表示方式、惯常 使用的计量单位及数量计算的各种方法，精于设计和选用合适的 包装，善于计算和使用合理的装运空间；熟悉国际货物买卖合同 中品质、数量和包装条款的基本内容和填制方法。
重点难点：品质、数量、包装的基本概念；数量与包装的设 计和计算；品质、数量、包装条款的掌握与填制。
二、货物的品质
（一）表示货物品质的方法 1、用实物样品表示 （1）看货成交。看货成交是指买卖双方根据货物的实际品 质进行的交易。 （2）凭样品买卖。样品是指从供货商生产的一批货物中抽 出来的或由生产、使用部门设计加工出来的，足以反映和代表整 批货物品质的少量实物。以实物样品表示货物品质并以此作为交 货依据而成交的买卖，称为凭样品买卖（Sales by Sample）。 以卖方样品作为交货依据而成交的，称为“凭卖方样品买卖” （Sale by Seller’s Sample）；以买方样品作为交货依据而成交 的，称为“凭买方样品买卖”（Sale by Buyer’s Sample）。
案例二，我方向阿联酋出口冻羊肉20公吨，我方按22公吨发 货装运，持单到银行办理议付时遭到拒绝。
案例三，某乡镇企业出口烤花生，在包装条款中附带一句 “内包装由对方提供”。由于包装袋仍未到，贻误船期。
综上所述案例，品质、数量及包装是合同的重要条款，是外 销人员在业务中要处理的重要内容。
第二章 货物的描述
第二章 货物的描述
第二节 货物的名称和品质
二、货物的品质
凭样品买卖时应当注意： 1）提交的样品品质不可过高。 2）向对方提交样品时，应作样品备份，即复样（duplicate sample）。 3）对方寄来样品并按其品质成交时，最好按照来样的款式， 结合国内可供原材料、生产技术及制造时间，仿制两个样品，即 对等样品(counter sample)或回样，交对方确认一个，另一个备 存。
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第二节 货物的名称和品质
二、货物的品质
（5）凭说明书和图样买卖（Sale by Description and Illustration）。用说明书或图样确定货物品质而进行的买卖，称 为“凭说明书和图样买卖”。这种方法对于技术复杂产品，如机 电设备，结构复杂，无法用样品或几项指标来表示货物品质。
第二章 货物的描述
第二节 货物的名称和品质
二、货物的品质
4）买方要求提供样品时，可根据样品价值高低决定是否要 求对方支付费用。
5）如果提交对方的样品不是确认样（confirmation sample） 时，应注明“仅供参考”（for reference only）字样。
6）样品根据业务的需要，还有装船样品（shipping sample ），即代表装船时货物品质的样品；色彩样品（colour sample），即样品只能反映产品的某项指标，而不能反映全部 的样品。
第二节 货物的名称和品质
一、货物的名称 二、货物的品质
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第二节 货物的名称和品质
一、货物的名称
货物的名称（name of commodity）, 即品名，是指能使某 种货物区别于其他货物的一种称呼，它在一定程度上体现了商品 的自然属性用途、性能特征。
第二章 货物的描述
第二节 货物的名称和品质
第二章 货物的描述
第二节 货物的名称和品质
二、货物的品质
（3）凭标准买卖（Sale by Standard）。货物标准是货物规格的标准化。 以货物标准作为交货品质依据而进行的买卖，称为“凭标准买卖”。标准随 着生产技术的发展而不断修改和变动，采用时应注明标准的版本年份。
例如，利福平 英国药典1993年版 对于有些农副土特水产品，由于其品质变化较大，难以确定统一标准， 故采用“良好平均品质”和“上好可销品质”来表示。 “良好平均品质”（Fair Average Quality , F.A.Q.），是指代表一定时期内某 地出口商品的中等平均品质。通过抽样，混合、调配，取其中者而得，在我 国习惯上称之为“大路货”。 “上好可销品质”（Good Merchantable Quality, G.M.Q.），是指卖方 保证货物品质优良，符合商销条件。这种方法笼统，不够具体，容易引起纠 纷，业务中很少使用。
二、货物的品质
货物的品质（Quality of Goods），是指货物的内在品质和外 观形态的综合。内在品质包括货物的物理性能、机械性能、生物 特征、化学成分等自然属性；外观形态包括货物的外形、色泽、 款式、味觉和透明度等。
（一）表示货物品质的方法 （二）合同中的品质条款
第二章 货物的描述
第二节 货物的名称和品质
第二章 货物的描述
第一节 导读 第二节 货物的名称和品质 第三节 货物的数量 第四节 货物的包装 本章小结 习题解答参考
第二章 货物的描述
第一节 导读
案例一，某外贸公司向德国出口一批大麻，买方出具了货物 品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿。由于我方留存的样 品遗失，无法说明清楚，只好赔付品质差价款。