百度内部搜索推广方案制作

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确定推广需求前所作的准备； 确定推广需求前所作的准备；
看网站“产品导航栏” 构思账户结构，了解产品/服务核心词； 看网站“产品导航栏”，构思账户结构，了解产品/服务核心词； 看网站“公司介绍”了解公司核心竞争力， 看网站“公司介绍”了解公司核心竞争力，找到撰写创意的素材；
• 潜在客户搜索词多样带来的问题：难以把搜索词全部提交。 潜在客户搜索词多样带来的问题：难以把搜索词全部提交。
定位更多的潜在客户； 定位更多的潜在客户； 获得更多展现机会； 获得更多展现机会； 节省大量的时间和精力，无需提交所有可能的搜索词， 节省大量的时间和精力，无需提交所有可能的搜索词，不必 担心漏掉那些关键词； 担心漏掉那些关键词；
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什么是搜索推广营销五步曲
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5.效果评估 5.效果评估
4.上线实施 4.上线实施
1.目标确定 1.目标确定
3.方案制作 3.方案制作
2.推广分析 2.推广分析
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搜索推广营销五步曲
5.1通过统计报告对 推广效果进行评估 1.1确定推广需求
提交账户信息和资质 建立账户结构 选定关键词 撰写创意 设定出价 设定地域时段预算
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搜索推广营销五步曲
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5.效果评估 5.效果评估
4.上线实施 4.上线实施
1.目标确定 1.目标确定
3.方案制作 3.方案制作
疯狂英语 疯狂英语 暑期培训 暑期培训 外教英语 外教英语 商务英语培训 商务英语培训 外语培训 外语培训 周末英语培训班 周末英语培训班 英语培训 哪个英语培训机构好 哪个英语培训机构好 英语培训 英语培训 英语培训 英文培训 英文培训 少儿英语培训 少儿英语培训 英语培训突击班 英语培训突击班 出国英语培训 出国英语培训
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3.1提交账户信息和资质 3.2建立账户结构 3.3选定关键词 3.4撰写创意 3.5设定出价 3.6设定地域时段预算
课程内容： 课程内容：
• 搜索推广营销五步曲 • 第一步：目标确定 第一步： • 第二步：推广分析 第二步： • 第三步：方案制作 第三步：
提交账户信息和资质 建立账户结构 选定关键词 撰写创意 设定出价 设定地域时段预算
•疯狂英语口语 疯狂英语口语 •李阳 疯狂英语 李阳 •怎么提升口语 怎么提升口语
•英语六级考试 英语六级考试 •海淀 英语学校 海淀 •英语考试突击班 英语考试突击班
•暑期英语培训班 暑期英语培训班 •儿童英语提升班 儿童英语提升班 •少儿英语 少儿英语
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广泛匹配能够覆盖潜在客户的各种搜索词
周末英语培训班 周末英语培训班 英语培训 英语培训 出国英语培训 出国英语培训
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商务英语培训 商务英语培训
外教英语培训 外教英语培训 少儿英语培训 少儿英语培训 英语培训突击班 英语培训突击班
搜索推广营销五步曲
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5.效果评估 5.效果评估
4.上线实施 4.上线实施
1.目标确定 1.目标确定
3.方案制作 3.方案制作
2.推广分析 2.推广分析
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课程内容： 课程内容：
• 搜索推广营销五步曲 • 第一步：目标确定 第一步： • 第二步：推广分析 第二步： • 第三步：方案制作 第三步：
明确投放广告的期望和预计投入； 明确投放广告的期望和预计投入；
明确如何评估推广效果，关注展现量、点击量、访问量、 明确如何评估推广效果，关注展现量、点击量、访问量、咨询量还 是订单量（效果转化漏斗）； 是订单量（效果转化漏斗）；
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课程内容： 课程内容：
• 搜索推广营销五步曲 • 第一步：目标确定 第一步： • 第二步：推广分析 第二步： • 第三步：方案制作 第三步：
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是选择关键词从而更好地定位潜在客户的有力助手 。
是找到潜在客户喜欢搜的关键词， 是找到潜在客户喜欢搜的关键词，从而更好定位潜在客 户的有力助手。 户的有力助手。
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同一需求， 同一需求，潜在客户会用各种词来搜索
需求： 需求：英语培训
•英语周末培训班 英语周末培训班 •商务英语培训 商务英语培训 •外教小班英语 外教小班英语
客户
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建立账户结构参考思路
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账户结构划分思路：产品， 账户结构划分思路：产品，促 用户需求，购买阶段， 销，用户需求，购买阶段，地 仅限计划层级） 域（仅限计划层级）等等 用户用什么词搜索？ 用户用什么词搜索？ 用什么卖点吸引他们？ 用什么卖点吸引他们？
搜索推广账户结构
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账户级别
…… ……
计划级别 单元级别
关键词/ 关键词/创意级别 多对多关系） （多对多关系）
……多对多关系
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……
建立账户结构的目标
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将产品推向市场 商务 英语 少儿 英语 英语 考试
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什么是广泛匹配
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是一种匹配模式； 是一种匹配模式； 当网民搜索词是客户提交关键词的同义近义词、相关词、 当网民搜索词是客户提交关键词的同义近义词、相关词、 变形词、核心词时就会展现客户的推广结果； 变形词、核心词时就会展现客户的推广结果；
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课程内容： 课程内容：
• 搜索推广营销五步曲 • 第一步：目标确定 第一步： • 第二步：推广分析 第二步： • 第三步：方案制作 第三步：
提交账户信息和资质 建立账户结构 选定关键词 撰写创意 设定出价 设定地域时段预算
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什么是关键词
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wk.baidu.com
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潜在客户搜索习惯举例
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潜在客户会怎么搜？ 潜在客户会怎么搜？ *产品：商务外教、 商务外教英语 *地域：海淀商务外教英语 *品牌：太阳商务外教英语 ……
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帮助提交关键词的工具
提交账户信息和资质 建立账户结构 选定关键词 撰写创意 设定出价 设定地域时段预算
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什么是账户信息和资质
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账户信息： 账户信息 企业的基本信息，比如网站地址、公司名称、 企业的基本信息，比如网站地址、公司名称、公司地域等 ; 资质： 资质 正规企业营业所需的证明文件，不同行业所需文件不同; 正规企业营业所需的证明文件，不同行业所需文件不同;
搜索推广方案制作
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课程目标： 课程目标：
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• 了解搜索营销五步曲 • 学习掌握搜索推广方案相关知识点 • 学习掌握搜索推广方案首次制作思路 • 学习掌握搜索推广方案的费用及功能设置
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课程内容： 课程内容：
• 搜索推广营销五步曲 • 第一步：目标确定 第一步： • 第二步：推广分析 第二步： • 第三步：方案制作 第三步：
提交账户信息和资质 建立账户结构 选定关键词 撰写创意 设定出价 设定地域时段预算
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英语考前培训 英语考前培训 考前 英语暑期 暑期培训 英语暑期培训 英语 培训 英语 百度业务运营培训部 培训 英文
外教英语培训 外教英语培训
英语培训暑期班 英语培训暑期班
什么是短语匹配
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是一种匹配模式， 是一种匹配模式，当网民搜索词完全包含客户的提交关键 词时（语序不能颠倒）就将展现客户的推广结果。 词时（语序不能颠倒）就将展现客户的推广结果。 注意：与广泛匹配相比，短语匹配在更精准地定位潜在客 户的同时，也会丧失大量的展现机会，建议谨慎使用。 提交关键词： 提交关键词：英语培训
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搜索推广营销五步曲
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5.效果评估 5.效果评估
4.上线实施 4.上线实施
1.目标确定 1.目标确定
3.方案制作 3.方案制作
2.推广分析 2.推广分析
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第一步： 第一步：目标确定
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课程内容： 课程内容：
• 搜索推广营销五步曲 • 第一步：目标确定 第一步： • 第二步：推广分析 第二步： • 第三步：方案制作 第三步：
提交账户信息和资质 建立账户结构 选定关键词 撰写创意 设定出价 设定地域时段预算
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广泛匹配可以帮客户定位更多潜在客户，提升品牌知名度， 广泛匹配可以帮客户定位更多潜在客户，提升品牌知名度， 节省时间
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广泛匹配示例
提交关键词： 提交关键词：英语培训 搜索关键词： 搜索关键词：
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同义近义： 同义近义：英文培训、英文 相关词： 相关词：外语培训、英语暑期培训 核心词： 核心词：英语 变形词（如加空格、语序颠倒、错别字等）：英语 培训、英语暑期培训 变形词 ： 完全包含关键词的短语： 完全包含关键词的短语：英语培训暑期班、哪个英语培训机构好
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5.效果评估 5.效果评估
4.上线实施 4.上线实施
4.1提交物料以 通过审核 4.2查看推广状况 局部调整账户 设置
1.目标确定 1.目标确定
2.1对目标客户 群（网民）进行 分析
3.方案制作 3.方案制作
2.推广分析 2.推广分析
2.2在账户优化时 对账户进行分析 （首次策划时不需要）
李阳英语 寒暑假
托福英语 四六级
将产品层级和账户层级对应
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企业
商务 英语 英语 考试
少儿 英语
外教 晚班
托福英语 李阳英语 四六级 寒暑假
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完成账户结构
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客户
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账户结构账户结构-反例
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课程内容： 课程内容：
• 搜索推广营销五步曲 • 第一步：目标确定 第一步： • 第二步：推广分析 第二步： • 第三步：方案制作 第三步：
提交账户信息和资质 建立账户结构 选定关键词 撰写创意 设定出价 设定地域时段预算
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搜索推广效果转化漏斗
搜索推广效果转化漏斗
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针对漏斗调整的实施步骤与方法
推广结果被网民查看的次数
展现量
百度推广阶段
搜索推广营销五步曲
推广结果被网民点击的次数
点击量 访问量
网民到达企业网站的次数
企业网站阶段
网民咨询企业的次数
咨询量
订单的数量
订单量
线下销售阶段
2.推广分析 2.推广分析
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第二步： 第二步：推广分析
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•
对目标客户群（网民）进行分析： 对目标客户群（网民）进行分析：明确目标客户 群的特征，从而确定推广方向； 群的特征，从而确定推广方向； 在账户优化时，对账户进行分析： 在账户优化时，对账户进行分析：对已有账户的账 户结构，关键词和创意的数量与质量， 户结构，关键词和创意的数量与质量，是否能够满 足推广需求，进行判断与分析； 足推广需求，进行判断与分析；新账户不做此项分 析；
白领： 白领： 商务英语
企业
详细咨询，达成交易
客户
家长： 家长： 少儿英语
出国人群， 出国人群，学 生：英语考试
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按照用户需求， 按照用户需求，细分产品层级
企业
商务 英语 少儿 英语 英语 考试
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白领
学生 家长
外教 晚班
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