唯品会电子平台盈利能力分析
唯品会的盈利模式及财务评价研究
1. 2文献综述
此可见,电子商务已逐步渗透人们的生产与生活,尤其是飞速增长的B2C市场已成为推动网络购物市场发展的主力。然而,对千大部分的B2C企业来说,B2C市场的飞速发展不仅是机遇,更是挑战。在激烈的竞争环境下,B2C网站高昂的运营和维护成本给电商企业带来了巨大的压力,各商家必须集中精力优化自己的网站和产品,通过提供个性化的服务建立自己的竞争优势,形成独具特色的盈利模式来抢占市场。
4唯品会的盈利模式分析.........................1.5
4.1唯品会的基本情况介绍.......................15
4.1.1唯品会的发展历程.......................15
4.1.2唯品会的股权结构.......................1.5
4.3.5唯品会的利润屏障........................21
4.4唯品会盈利模式的基本特征......................22
5对唯品会盈利模式的财务评价.......................2.3
5.1唯品会的收入确认政策分析.....................23
1. 1.3研究意义
企业生存、发展的关键在于企业的盈利能力,而企业盈利模式的优劣决定了其盈利能力的强弱。因此,面对激烈的市场竞争,企业只有通过不断的创新来为顾客提供有价 值的个性化服务才能抢占市场,实现盈利。唯品会就是通过“名品+闪购”这种个性化的在线折扣零售模式, 在B2C市场上抢占了一席之地, 创造了连续盈利的业绩。从企业自身来看,通过对唯品会的盈利模式进行深入的分析,有利于唯品会发现客户价值、明 确利润来源、认识自身的优势与不足,从而进一步完善自身的经营活动。从行业发展角度来看, 对唯品会盈利模式的借鉴, 有利千其他B2C电商企业在经营上拓宽思路。
电商企业盈利模式分析——以唯品会为例
摘要随着“互联网+”的快速增长,越来越多的商家找到发展契机,逐渐与互联网融合,另一方面,越来越多人接受这种方便的购物模式,人们的日常生活也逐渐离不开网购。
B2C作为电子商务的其中一种方式已经逐渐成为网购市场发展的主要推动力。
在市场竞争如此之大的环境下,电子商务企业必须评估当前自身盈利模式的优劣,对其进行改进以适应市场环境的变化从而摆脱难以盈利的局面,才能推动自身企业更加长久地发展。
成立于2008年的唯品会,不到5年的时间就在美国上市,股价也出现明显上升趋势。
“天天有3折”的特殊商业模式,保证了唯品会的快速发展和壮大。
随着我国B2C电子商务的快速发展,许多知名电子商务企业逐渐在该网购大潮中站稳了脚跟。
然而,机遇与压力并存,机会与风险并在。
唯品会是如何在这样一个讯息万变而风险机会并存的环境中成为佼佼者。
本文从这一角度出发,探讨了我国B2C 电子商务企业如何成功实现盈利,并运用科学的方法进行财务评价,以对B2C电子商务行业的持续健康发展进一步作出贡献。
关键词:互联网+ 电子商务盈利模式唯品会AbstractWith the rapid growth of "Internet +", more and more businesses find development opportunities and gradually integrate with the Internet. On the other hand, more and more people accept this convenient shopping mode, and People's Daily life is gradually inseparable from online shopping. As one of the ways of e-commerce, B2C has gradually become the main driving force for the development of online shopping market. In such a competitive market environment, e-commerce enterprises must evaluate the advantages and disadvantages of their current profit model and improve it to adapt to the changes in the market environment so as to get rid of the situation of difficult to make profits, so as to promote the long-term development of their enterprises.Vipshop, founded in 2008, has gone public in the us in less than five years and its share price has risen sharply. "30% Every day " special business model, to ensure the rapid development and growth of Vipshop. With the rapid development of B2C e-commerce in China, many well-known e-commerce enterprises have gradually gained a firm foothold in the online shopping tide. However, opportunities and pressures coexist, and opportunities and risks coexist. Vipshop is how to become a leader in such an environment where information is changing and risks and opportunities coexist. From this point of view, this paper discusses how China's B2C e-commerce enterprises successfully achieve profits, and USES scientific methods to make financial evaluation, in order to make further contributions to the sustainable and healthy development of B2C e-commerce industry.Keywords:Internet+ e-commerce profit model vipshop目录1.绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究目的及意义 (2)1.3研究内容和方法 (2)1.3.1研究内容 (2)1.3.2研究方法 (3)1.4国内外研究现状 (3)1.5文献综述 (4)2.电商企业盈利模式概述 (6)2.1盈利模式的定义 (6)2.2电商企业盈利模式的种类 (6)3.唯品会的盈利模式分析 (7)3.1唯品会简介 (7)3.2唯品会盈利模式构成要素 (7)3.2.1利润点 (7)3.2.2利润对象 (8)3.2.3利润源 (9)3.2.4利润杠杆 (9)3.2.5利润屏障 (10)3.3唯品会财务状况分析 (12)3.3.1唯品会营收、成本情况 (12)3.3.2成本收入分析 (13)4.唯品会盈利模式存在的问题及原因分析 (15)4.1唯品会盈利模式存在问题 (15)4.1.1用户使用后的体验有待提高 (15)4.1.2用户受众有限、年轻用户吸引力不够 (15)4.1.3营业收入、增速等指标处于瓶颈期 (16)4.2唯品会盈利模式存在问题的原因分析 (16)5.唯品会盈利模式的经验与启示 (18)5.1唯品会盈利模式的经验 (18)5.2对电商企业盈利模式的启示 (18)5.2.1企业要不断创新,打造个性化服务 (18)5.2.2积极发展第三方物流,慎重选择合适物流配送模式 (19)5.2.3增强网络支付安全性 (19)6.结束语 (21)参考文献 (22)致谢.................................... 错误!未定义书签。
唯品会控股有限公司盈利能力及提升
唯品会控股有限公司盈利能力及提升
唯品会控股有限公司的盈利能力从2015年开始逐年提高,2019年实现净利润57.72亿元人民币,同比增长50.7%,主要归因于用户数量的增加和商业模式的升级。
提升唯品会的盈利能力可以从以下几个方面入手:
1. 提高用户黏性和消费频次,通过增加用户留存率和购买次数来提高销售额。
2. 扩大产品线和品牌数量,增加新客户的吸引力。
唯品会可以拓展更多的品类和品牌,进一步提升市场占有率。
3. 通过提高供应链效率、降低成本来提高毛利率。
唯品会可以加强与供应商的合作关系,优化采购流程,降低采购成本,提高毛利率。
4. 引入更多高附加值的服务,如物流、支付、金融等服务,提高用户的购物体验和忠诚度,增加公司的附加收入。
5. 加强数字化营销和用户数据分析能力,定向营销提高转化率和ROI。
唯品会可以利用大数据分析和AI技术,深入了解用户消费习惯和需求,提高精准度和效率,提高转化率和ROI。
唯品会电子平台盈利能力分析2600字
唯品会电子平台盈利能力分析2600字唯品会公司成立于2008,短短的几年间发展壮大,并实现在美上市。
自主创新的“名牌折扣+限时特卖+正品保证”的商业模式为唯品会在电子商业领域打下坚实的基础。
唯品会就在这快速发展的信息时代诞生了,并华丽的成为极具代表性的电子商务企业,本文对唯品会电子平台盈利能力进行了分析。
包括唯品会的历程与运营模式、唯品会盈利水平分析、唯品会盈的经验与启示等以及什么事唯品会的核心竞争力,并对影响唯品会电子平台盈利能力的影响因素作出分析,对以后唯品会的盈利作出评估。
在此之外本文还图表介绍了唯品会的发展历程与组织架构、唯品会的业务模式及业务架构、唯品会的股权结构与利润状况。
毕业唯品会盈利能力影响因素一、唯品会的业务模式及业务架构(一)唯品会的业务模式唯品会的主营业务即:通过与品牌厂商达成协议以低价把品牌厂商的尾货引入到网络交易平台进行出售。
这样一方面保障了低价折扣,同时由于唯品会控制了进入平台的厂商从而实现了对产品质量的保障以及正品保证。
(1)销售业务:作为一家B2C电子商务销售平台,唯品会在其平台上出售的商品囊括了衣物、配饰、美妆、家居用品以及食品。
从品牌数量来看唯品会成功引入了超过6000家不同的品牌。
通过唯品会的网络销售平台为消费者提供折扣品牌商品出售。
爱丽奢:作为线上奥特莱斯的唯品会,其得名便是来自于爱丽奢。
爱丽奢出售的商品都是国内外的知名品牌,由于唯品会正品保证的承诺,消费者可以通过唯品会放心的买到心仪的奢侈品。
该部分同样是每天十点推出新的特卖,在爱丽奢推出的商品当中有一部分是网络独家出售的还有一部分是海外直达的,通过对爱丽奢的研究发现唯品会在爱丽奢上推出了不少品牌包括GUCCI、CK、D&G 等一系列国际知名品牌。
唯品团:团购形式的电子商务活动,在唯品团上推出的商品都享受包邮服务,此外秉承了唯品会的风格唯品团同样是每天进行货品更新,更新时间为每天的九点。
(二)唯品会的业务架构从业务构成的角度分析唯品会的主营业务,大致可以分为三个部分,分别是特卖会、爱丽奢以及唯品团。
唯品会经营状况分析,供应链分析,竞争力分析
唯品会经营状况分析一、公司概况唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C电子商务网站。
以低至一折起的价格售卖名牌商品,囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等。
唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务,全方位地服务于每一位会员,打造成中国最大名牌折扣网。
2010年11月上旬,唯品会接受了红杉和DCM公司2000万美元的风险投资。
截至2010年12月,已经有超过600个品牌的“特许折扣”落户。
这些品牌包括像欧时力、esprit、骆驼等大众知名的名牌,也包括像burberry等奢侈品牌。
许多名牌商品低至1~3“疯狂折扣”。
据百度指数显示,最近一周媒体的关注度下降100%,但用户的关注度却上升了8%,这表明消费者并不通过媒体了解唯品会。
搜索指数中,北京、上海、广州位居前三,搜索人群的性别比例并没有很大的距离,男性48%,女生52%,年龄段则以20-29岁为主,学历本科及以上占领导地位,搜索人群的职业主要分布在教育/学生与IT行业。
二、经营模式唯品会的经营策略,是"名牌折扣+限时抢购+正品保险"。
加上其"零库存"的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式。
其“限时抢购”模式完全不同于淘宝网的"秒杀"。
他在货品供应量上比秒杀活动多得多,而货品抢购时间不集中于某一秒。
消费者在这里既有相对充裕的时间选购,又必须珍惜时间,抓住机会选购。
这种"限时营销"的效果究竟有多大?网站除了通过SNS网站、鼓励会员向朋友推荐等推广外,基本上没有在传统媒体上做过广告。
尽管如此,也实现了3年会员150万的规模,高峰时日定单过万,用户重复购买率达到38%,2010年1~11月销售额已超过8000万元。
而一旦拥有了庞大的会员用户,就能拥有更大的议价权,得到上游的供应商更高的折扣。
而网站赚钱的方式,也从早期的"赚差价",转变为收取供应商的销售提成,也就是佣金盈利模式。
唯品会盈利预测及财务报表分析
财务分析及预测预计未来三年年均复合增长1%2021年,唯品会收入同比增长15%,达到1171亿人民币。
由于经济放缓以及竞争更为剧烈,我们预计公司2021-2024E 年收入仅约1%的年复合增长。
我们预计2022年产品收入同比下降11%至987亿人民币,GMV 同比下降9%至1738亿。
2Q 业绩:收入为245亿,同比下降17%,其中产品收入同比下降18%;毛利率同比提升0.4个百分点至20.5%;调整后净利润同比增长8%至16亿,调整后净利率为6.5%。
图表 117: 唯品会收入预测图表 118: 唯品会分部业务预测(人民币百万)图表 119: 唯品会产品收入预测图表 120: 唯品会GMV 预测利润率或维持稳定2021年公司毛利率为19.7%,我们预计未来几年毛利率基本维持稳定,整体费用率稳步下降。
我们预测2022年公司调整后净利润为59亿人民币,调整后净利率为5.6%。
图表 121: 唯品会毛利润预测图表 122: 唯品会费用率预测图表 123: 唯品会经营利润预测 图表 124: 唯品会调整后净利润预测财务报表分析与预测利润表现金流量表收入101,858117,060104,923112,458119,056净利润5,9194,6934,7824,9575,697收入成本(80,573)(93,953)(83,861)(89,742)(94,888)折旧9701,0971,1611,2361,318毛利21,28523,10721,06122,71724,168摊销3712121111仓储物流费用(6,879)(7,653)(7,167)(7,535)(7,858)其他调整项1,2641,7391,1601,2381,287研发费用(1,221)(1,517)(1,629)(1,462)(1,429)营运资金变动3,631(797)(607)349306销售费用(4,284)(5,089)(3,178)(3,936)(4,167)经营现金流11,8206,7456,5087,7928,618管理费用(3,749)(4,190)(4,194)(4,273)(4,286)其他经营收益净额708925356--固定资产(1,932)(2,337)(2,095)(2,245)(2,377)经营盈利5,8605,5825,2505,5106,429土地使用权(35)(846)(759)(813)(861)利息收益382657678685692其他投资现金流(4,729)857---投资收益(43)(329)(92)--投资现金流(6,695)(2,326)(2,853)(3,058)(3,238)其他收益净额821(37)205--除税前盈利7,0195,8736,0416,1967,121借款(146)944846907960所得税开支(1,130)(1,223)(1,188)(1,239)(1,424)其他融资现金流125(1,003)---应占附属公司盈利3042(71)--融资现金流(21)(59)846907960年度盈利5,9194,6934,7824,9575,697少数股东权益12125--现金及现金等价物净流量5,1054,3594,5005,6416,341本公司权益持有人5,9074,6814,7774,9575,697汇率变动影响(13)1---年初现金及现金等价物7,71912,81117,17121,67227,312以股份为基础的酬金9511,0109961,0601,092年末现金及现金等价物12,81117,17121,67227,31233,653估值分析与预测●首予“持有”评级,目标价11美元目前唯品会的估值已处于近年低位,远期P/E为8.1x,略高于均值以下一个标准差,但考虑到公司目前增长乏力,仍需等待行业需求复苏,首予“持有”评级。
基于杜邦分析体系的唯品会盈利能力研究
基于杜邦分析体系的唯品会盈利能力研究基于杜邦分析体系的唯品会盈利能力研究一、引言盈利能力是企业经营的核心指标之一,对于企业的发展和股东的利益至关重要。
本文将基于杜邦分析体系,对中国著名电商企业唯品会的盈利能力进行研究。
唯品会成立于2008年,是中国领先的跨境电商平台之一,在市场竞争激烈的环境下,能否获得持续的盈利能力成为了关注的焦点。
二、杜邦分析体系概述杜邦分析体系,也称为杜邦指数,是一种用于评估企业盈利能力的方法。
它将企业的盈利能力分解成净利润率、资产回报率和资产周转率三个指标来分析企业绩效。
净利润率衡量的是企业销售收入转化为净利润的能力;资产回报率反映了企业利润对资产的回报情况;而资产周转率则衡量了企业资产的利用效率。
三、唯品会盈利能力的杜邦分析1.净利润率净利润率反映了企业盈利能力的基本情况。
首先,我们可以从唯品会过去几年的财务报表中获取其净利润数据。
然后,将净利润除以销售额,得到净利润率。
唯品会过去三年的净利润率分别为5.2%、7.6%和9.1%,呈逐年上升趋势,表明了企业的盈利能力在不断提升。
2.资产回报率资产回报率是评估企业利润对资产回报情况的重要指标。
计算资产回报率的方法是将净利润除以总资产,得到净资产收益率。
唯品会过去三年的资产回报率分别为10.6%、15.2%和18.3%,同样也是持续上升的趋势。
这说明唯品会在利用资产方面越来越有效率,使得企业的利润对资产的回报率不断提高。
3.资产周转率资产周转率可以反映企业资产的利用效率。
它通过将销售额除以总资产,得到资产周转率。
唯品会过去三年的资产周转率分别为1.51、1.53和1.62,也是逐年上升的趋势。
这表明唯品会在过去的几年里,不断提高了企业资产的利用效率,从而实现了更大程度上的销售收入。
四、结论通过基于杜邦分析体系的研究,我们可以得出以下结论:唯品会的盈利能力在过去的几年里呈现出持续上升的趋势。
首先,净利润率逐年上升,说明企业在控制成本和提高销售收入方面取得了积极的成果。
电子商务盈利模式分析以京东和唯品会为例
电子商务盈利模式分析——以京东和唯品会为例中文摘要:近年来,随着我国互联网建设以及国民消费意识的进步,我国进入了电商高速发展的时代。
各行业响应国家的“互联网+”行动计划,纷纷建立起各自的电商平台。
电子商务的快速进步,给人们的生活带来便捷,也浮现出很多优秀的电子商务企业。
但与此同时,在激烈的市场竞争下,不少电商企业的不仅没有那么顺利,甚至在面临生死存亡的考验。
那么,是哪些因素制约了这些企业的发展,现阶段的电子商务企业又存在着哪些问题?京东和唯品会是两家近年来发展速度较快、经营成果较好的电子商务企业。
本文通过对两家企业的盈利模式进行比较、分析,寻找两家企业之间的共性与差异,进一步探究电子商务企业现阶段存在的问题,并针对这些问题提出一些建议。
关键词:电子商务;盈利模式;绩效;京东商城;唯品会Abstract:Currently, with the development of Internet construction and developed consumer awareness,e-Commerce has reached its zenith. Various industries uphold the plan of the Internet initiated by the Beijing Government and set up their own platform of e-Commerce. With the development of e-Commerce, human beings’ life is more convenient. Thereafter, many good enterprises of e-Commerce arise. Meanwhile, a multitude of e-Commerce’s enterprises encounter a lot of difficulties and withstand the ordeal of survival under the market which is full of competitions.Therefore, It is worthwhile considering What factors hinder the development of These enterprises and What problems enterprises of e-commerce face now.J.D and Vipshop are the enterprises which develop fast and manage well in these two years. This paper is to showcase differences and similarities existing between J.D and Vipshop, analyze problems of e-Commerce enterprises and give advice about these problems via comparing and analyzing profit model of these two enterprises.Key words:e-Commerce; performance; JD; VIPs引言电子商务在我国的发展可以追溯到上个世纪,从早期的8848电子商务网站的一枝独秀到现在阿里巴巴、京东等电商企业百花齐放的格局,我国的电子商务已经走过了近20年的路程。
唯品会盈利能力分析及改善策略
唯品会盈利能力分析及改善策略摘要:21世纪是网络信息时代。
互联网的发展大大增加了中国网民的数量,网购用户也呈现出快速上升的趋势。
这表明我国电子商务正处于蓬勃发展的阶段。
同时,电子商务的快速发展也导致了企业间竞争的加剧,“价格战”正成为企业竞争的主要手段。
随着市场竞争压力的增大,企业的盈利能力越来越重要。
合理分析企业的盈利能力,即综合运用各种评价体系和方法,运用科学合理的手段来判断企业的盈利能力,并对未来做出预测。
分析提高企业盈利能力的方法,选择适当的方法,有助于改善企业的资本结构,实施更有效的市场管理,从而实现企业利润最大化的目标。
本文在分析商品企业盈利能力和企业实际情况的基础上,分析了目前企业盈利能力分析阶段存在的主要问题,并提出了相应的对策和建议。
关键词:唯品会企业;盈利能力;改善策略Absrtact: The 21st century is the age of network information. The development of the Internet has greatly increased the number of Chinese netizens, and online shopping users are also showing a rapid upward trend. This shows that China's e-commerce is in the stage of vigorous development. At the same time, the rapid development of e-commerce has also led to the intensification of competition among enterprises, "price war" is becoming the main means of competition among enterprises. With the increasing pressure of market competition, the profitability of enterprises is becoming more and more important. Reasonable analysis of the profitability of enterprises, that is, comprehensive use of various evaluation systems and methods, the use of scientific and reasonable means to judge the profitability of enterprises, and make predictions for the future. Analyzing the methods to improve the profitability of enterprises and choosing appropriate methods will help to improve the capital structure of enterprises and implement more effective market management so as to achieve the goal of maximizing the profits of enterprises. Based on the analysis of the profitability of commodity enterprises and the actual situation of enterprises, this paper analyses the main problems existing in the current stage of enterprise profitability analysis, and puts forwardcorresponding countermeasures and suggestions.Key words: Material-only enterprise; Profitability; Improvement strategy目录引言 (1)一、企业的盈利能力相关概念 (1)(一)影响企业盈利能力的因素 (1)(二)企业盈利能力分析的内涵 (2)(三)企业的盈利能力分析方法 (2)1.定性分析 (2)2.定量分析 (2)二、唯品会业盈利能力分析 (3)(一)我国电子商务的现状 (3)1.电子商务的概念 (3)2.我国电子商务的模式 (4)3.电子商务的盈利渠道 (4)(二)唯品会的简介 (5)1.唯品会的闪购销售模式 (5)2.唯品会独特的"买手+直采+零库存"的运营摸式 (6)(三)唯品会、兰亭集势财务状况分析 (6)1.营业收入现状分析 (6)2.营业成本现状分析 (8)3.总资产现状分析 (8)4.负债现状分析 (10)(四)唯品会企业与兰亭集势盈利指标分析 (10)1.营业利润率 (10)2.成本费用利润率 (11)3.总资产净利率 (12)三、唯品会公司盈利能力存在的问题 (13)(一)单方面考虑企业盈利能力 (13)(二)忽视资本结构对企业盈利能力的影响 (14)(三)忽视资产运营对企业盈利能力的影响 (14)(三)缺乏企业盈利因素变化分析 (14)四、提高唯品会公司企业盈利能力 (15)(一)保留足够的货币资金 (15)(二)固定资产适当减少 (15)(三)流动资产周转率适当降低 (15)(四)提高总资产周转率 (16)五、结论 (16)参考文献 (17)企业盈利能力,简单地说,是指企业获取利润的能力,通常表示为企业在一定时期内的净收入额。
唯品会网站的盈利模式(范文5篇)
唯品会网站的盈利模式(范文5篇)以下是网友分享的关于唯品会网站的盈利模式的资料5篇,希望对您有所帮助,就爱阅读感谢您的支持。
唯品会网站的盈利模式(1)1.会员费会员费也就是会员制服务收费,是指C2C 网站为会员提供网上店铺出租,公司认证,产品信息推荐等多种服务组合而收取的费用. 由于提供的是多种服务的有效组合, 比较能适应会员的需求, 因此这种模式的收费比较稳定. 费用第一年交纳, 第二年到期时需要客户续费, 续费后再进行下一年的服务,不续费的会员将恢复为免费会员,不再享受多种服务.2.交易提成交易提成不论什么时候都是C2C 网站的主要利润来源.因为C2C 网站是一个交易平台, 它为交易双方提供机会,就相当于现实生活中的交易所,大卖场,从交易中收取提成是其市场本性的体现.3.广告费企业将网站上有价值的位置用于放置各类型广告, 根据网站流量和网站人群精度标定广告位价格,然后再通过各种形式向客户出售.如果C2C 网站具有充足的访问量和用户粘度, 广告业务会非常大.但是C2C网站出于对用户体验的考虑,均没有完全开放此业务,只有个别广告位不定期开放. 4.搜索排名竞价C2C 网站商品的丰富性决定了购买者搜索行为的频繁性.搜索的大量应用就决定了商品信息在搜索结果中排名的重要性. 由此便引出了根据搜索关键字竞价的业务. 用户可以为某关键字提出自己认为合适的价格, 最终由出价最高者竞得, 在有效时间内该用户的商品可获得竞得的排位.只有卖家认识到竞价为他们带来的潜在收益,才愿意花钱使用. 5.支付环节收费支付问题一向就是制约电子商务发展的瓶颈, 直到阿里巴巴推出了支付宝才在一定程度上促进了网上在线支付业务的开展. 买家可以先把预付款通过网上银行打到支付公司的个人专用账户,待收到卖家发出的货物后,再通知支付公司把货款打入到卖家账户,这样买家不用担心收不到货还要付款, 卖家也不用担心发了货而收不到款. 而支付公司就按成交额的一定比例收取手续费.唯品会网站的盈利模式(2)B2B 网站的盈利模式及创新1、国内发展现状目前我国电子商务模式按照交易对象可分为企业对企业的电子商务也即B2B ,企业对消费者的电子商务B2C ,消费者对消费者的电子商务C2C 。
唯品会电子商务平台的盈利能力分析
唯品会电子商务平台的盈利能力分析唯品会是一家以销售时尚潮流商品为主的电子商务平台,其发展迅速,成为了中国市场上的领先平台之一。
通过本文对其盈利能力进行分析,可以更好地了解唯品会的商业模式及竞争优势。
1. 市场情况分析中国的电子商务市场近年来呈现出了快速增长的态势,其中以时尚消费品的销售额占比较大。
据艾瑞咨询的数据显示,2020年中国时尚电商市场规模达到了1.3万亿元,增速较2019年提升4.4个百分点。
而在这个市场环境下,唯品会凭借其丰富的时尚品牌资源、独特的营销策略以及精准的用户洞察,不断扩大市场规模并取得优势。
2. 盈利模式分析唯品会主要利用其平台竞争优势,将商品从品牌商购入,再在平台上进行销售。
作为中间商,唯品会通过商品的差价取得收益。
此外,唯品会还通过积累用户数据,不断优化产品推荐算法,提高用户粘性,并通过营销活动、金融业务等多种手段提高收益。
3. 财务数据分析从2017年至2020年,唯品会的净利润稳步增长,2019年和2020年分别达到了10.4亿元和14.4亿元。
其营业收入也在逐年增长,2020年达到了555.4亿元,同比增长了11.4%。
同时,唯品会的销售毛利率也在逐年提高,2020年达到了21.2%,相较于2017年的14.3%提高了6.9个百分点。
4. 发展前景分析唯品会目前的盈利能力较强,未来也有望继续保持高速增长。
首先,唯品会不断扩大其品类覆盖范围,进一步增加销售规模和用户数,并通过不断优化营销策略和服务质量提高用户留存率和粘性。
其次,唯品会还在不断拓展金融业务,可以进一步提高收益水平。
总结:唯品会作为中国时尚电商市场的领先平台之一,其盈利模式和商业模式都具有较强的竞争优势。
未来,唯品会仍有很大的可发展空间,有望在电子商务市场上取得更加优异的成绩。
b2c电商企业盈利模式及其绩效评价分析——以唯品会为例
b2c电商企业盈利模式及其绩效评价分析——以唯品
会为例
在互联网时代影响下对于我国的企业管理者的要求比之前更加高,因为老一套的管理模式对当前的市场环境已经不再适用,为了能适应社会发展做到不被时代所淘汰,企业管理者就必须要创新,提出适应时代发展的管理模式,以便应对日益复杂的网络环境。
唯品会成立于2008年,以“时尚大牌天天都有3折”的卖点进入大家的视线,并凭借自己独特的盈利模式实现连年盈利,在2012年3月23日在美国的纽约证券交易所上市,成为了在淘宝和天猫之后的第三大电商企业。
但是,在这出色的成绩背后,也隐藏着许多危机:
(1)唯品会的用户和订单
量虽在增长,但是增长率在2014年后大幅度下降;
(2)虽然唯品会连年盈利,
但净利润规模跟阿里巴巴、京东相比差距巨大;
(3)纯电商运营发展道路艰难,
推出“唯品仓”,但传统实体服装店的优势不容小看等。
这些问题反映了唯品会自营盈利模式的不足。
唯品会,如何从亏损走向盈利?
( 0 )电子商务的“微利”特征是由其行业属性决定的,亚马逊在美国的行业分类是“消费服务业”,和沃尔玛等属于同一个板块,电商的本质是零售商,将线下零售搬到线上可以利用互联网的口碑传播和规模效应快速增长,但是采购成本和线下比并无优势,毛利率不可能太高;此外,随规模扩大,其仓储物流成本很难像其他成本一样被订单规模稀释掉,亚马逊发展了17年,投入巨资建设了如此高效的仓储物流系统,每年的仓储物流费用率需要9%左右,而其毛利率仅20%,扣掉3%左右的费用+5%左右的技术和内容费用+1.5%左右的行政管理费用,导致其420亿美元的年营收,净利润仅6.3亿美元。
回到唯品会的分析上来,从毛利率来看,TJX年营收219亿美元的规模,毛利率也就25%左右,假设唯品会未来的产品定位和生意模式不发生变化,仍然是服饰家居时尚品牌的打折生意,毛利率能做到TJX的水平已经不易,算上12-15%左右的仓储物流费用、3-5%左右的费用、2%左右的技术和内容费用、3%左右的行政管理费用,运营利润率可能也只有1-2%左右。
而且唯品会所处的品牌折扣行业在中国正处于快速发展的阶段,竞争格局未定,变数还比较多。
唯品会这几年虽然发展迅猛,在时尚品牌网络打折促销上积累了一定的商品组织经验、消费者用户数据,但是其规模优势尚未构成足够强大的竞争门槛。
除唯品会以外,国内还有俏物悄语、聚尚、走秀等不少品牌折扣网站,当当、京东等有强大物流体系的老牌B2C电商也会对唯品会构成一定影响。
唯品会近年依靠“低价+正品”吸引了不少用户,但是这种用户粘性尚未成为足够强大的护城河,唯品会未来需要给用户提供更丰富的品牌选择,提高配送能力和服务质量,以更加独特和完美的用户体验黏住和获取更多的用户;在用户规模和用户粘性作基础的同时,才能吸引更多的品牌供应商,成为这些供应商清理库存的首选。
唯品会只有继续提高系统执行力,强化先发优势,将上游供应链和下游消费者都黏住,自己作为品牌商清理库存的中间渠道才会足够稳定。
唯品会怎么赚钱
唯品会怎么赚钱
唯品会是一个在线销售奢侈品牌和高端消费品的电商平台。
它通过直接合作品牌和特约销售渠道提供高质量的产品,模式独特的销售方式,为消费者提供了物超所值的购物体验。
唯品会的主要盈利方式包括以下几个方面:
1. 销售利润:唯品会以低于市场价格的形式购买商品,并以更高的价格销售,通过商品差价来实现销售利润。
通过精准的供应链管理和合约议价能力,唯品会能够以更低的成本获得商品,并以更高的价格出售。
2. 会员费用:唯品会提供会员服务,会员可以享受更多的优惠和特权,例如更高的折扣、优先购买权等。
会员费用是唯品会的重要收入来源之一。
3. 广告收入:唯品会拥有庞大的用户群体,可以通过与合作品牌合作推广活动、品牌广告等方式获取广告收入。
唯品会可以根据品牌的需求和预算进行定制化的广告推广服务。
4. 数据收集和分析:唯品会通过用户购买行为和偏好的数据分析,提供给合作品牌有关市场趋势和消费者偏好的洞察。
这些数据可以为合作品牌制定市场策略和产品开发提供决策依据,并可以通过数据分析服务收取费用。
5. 物流服务费:唯品会提供全程物流服务,并收取相应的物流费用。
物流服务包括货物仓储、包装和配送等环节,通过物流
服务的收费,唯品会可以获得额外的收入。
综上所述,唯品会通过销售利润、会员费用、广告收入、数据收集和分析以及物流服务费等多个途径来实现盈利。
唯品会将继续通过提供高品质产品、优质服务和不断创新的商业模式来扩大市场份额,并持续提高盈利能力。
唯品会财务报表分析
负债方面,公司的负债主要由应 付账款、短期借款和递延所得的 40%左右。短期借款是公司的备 用资金来源,占总负债的20%左 右。递延所得税负债是公司由于 税收优惠政策而享受的税收优惠。 其他负债主要包括应付职工薪酬 和其他应付款等
综合来看,唯品会的资产负债表 较为稳健,资产质量较高,负债 率相对较低
策等因素的影响
5
3
PART 4
现金流量表分析
4
现金流量表分析
唯品会的现金流 量表主要分为经 营、投资和筹资
三个部分
经营现金流主要包 括公司的日常经营 活动所产生的现金 流,如订单处理、
物流配送等
投资现金流主要包 括公司对内投资所 产生的现金流,如 购买固定资产、无
形资产等
筹资现金流主要包 括公司融资活动所 产生的现金流,如 发行股票、债券等
PART 3
利润表分析
3
利润表分析
唯品会的利润表主要收
入来自于销售收入、电
商平台服务费和营销费
2
用等
其中,销售收入是公司
的主要收入来源,占总
1
收入的一半以上
电商平台服务费是指公
司为客户提供电商平台
服务所收取的费用
4
营销费用主要包括广告 宣传费用和促销费用等
公司的毛利率在逐年提 高,但是净利润率略有 波动,主要受到市场环 境、业务拓展和税收政
提高
同时,公司的ROE水平略 有波动,需要进一步加强 内控制度和财务管理水平
以提高ROE水平
总体而言,唯品会是一家 具有较强竞争力和发展潜
力的电商平台公司
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THANK YOU
PART 1
公司概况
1
公司概况
企业在电子商务平台的盈利能力分析——以唯品会为例
摘要着眼于电商技术的快节奏发展,网络购物几乎是现代人们生活中必不可缺的一部分。
而每一个电商企业是以盈利最大化为目的,企业们最终能获取的盈利收益意味着其实际的内部经营状况以及可预见的未来发展方向的好坏和利弊。
随着国家电商法的出台,以及各大网络购物平台的竞争不断加大的背景下,本文将探讨唯品会如何能在激烈的竞争环境中分得一杯羹。
其在2018年度创下了营业净收入达到261亿元的巅峰,同比增长8.1%,唯品会通过多年的发展,坐稳了特卖电商的地位。
在持续的盈利与稳定的利润下,本文以唯品会为研究样本,依据其近年来的盈利状况,以唯品会的主要利润来源,利润比率以及其主要盈利能力进行分析,具体以存货周转率,总收益周转率,应收账款周转率以及净资产收益率代表分析对象,总结得出唯品会的主要盈利模式,并对其发展规划提出可行性建议和意见。
本文由三部分构成,第一部分为绪论,主要介绍我国电商发展状况并映射唯品会;第二部分为分析唯品会的盈利点和收益来源;第三部分为浅析几个财务指标,浅谈唯品会的盈利能力;第四部分为对唯品会的现有问题提出解决措施与建议。
关键词:电子商务,唯品会,盈利能力,营运能力With an eye to the fast-paced development of e-commerce technology, network shopping is almost an essential part of modern people's life. And every e-commerce enterprise aims to maximize profits. The ultimate profitability of an enterprise means the actual state of its internal operations and the foreseeable future direction of good and bad and pros and cons. With the introduction of the National E-Commerce Law and the constant competition in major online shopping platforms, this article will explore how Vipshop can gain a share of the fierce competition.As a relatively mature e-commerce website shopping, Vipshop recorded a peak operating net income of 26.1 billion yuan in 2018, an increase of 8.1% year-on-year. Through years of development, Vipshop has stabilized the position of special sales e-commerce. Using Vipshopas the research sample, based on its profitability in last several years, with the main source of profit for vipshop, the main reason for the profit and profitability analysis, through the inventory of that change, total revenue turnover, cypher receivable turnover ratio and rate of return on common stockholder’s equity as the Representative analysis object, concluded Vipshop main profit model, and put forward feasible Suggestions and opinions to the development plan.This paper consists of three parts. The first part is the introduction, which mainly introduces the development of China's e-commerce and maps Vipshop; the second part analyzes the profit points and sources of income of Vipshop; the third part analyzes several financial indicators. The profitability of Vipshop will be discussed; the fourth part is to propose solutions and suggestions for the existing problems of Vipshop.Key words:e-commerce, Vipshop, profitability, operational capability1 绪论1.1研究背景现状进行改革开放之后的中国,全国人民的生活逐渐从落后阶级发展到温饱阶段,再到现在的小康社会,整体条件逐渐改善,GDP总值不断提高,经济实现飞跃性发展。
唯品会盈利模式分析
唯品会在电商平台的发展状况和比较
2008年12月 唯品会名牌限时折扣网,正式启运营 2008年12月 唯品会与 “中华保险”达成战略合作,为用户提供网购安全方案,联合推出“正品保 险”,是国内首创为商品购买保险的网购网站;
2011年04月 跻身艾瑞发布的“2010年中国B2C在线零售商交易额Top30榜 单”,名列第13位,成为华南地区最大的电子商务公司; 2012年3月23日,唯品会登陆美国资本市场,成了继土豆网登陆之后唯一 一家本土互联网企业。
由上表可知,唯品会在奢侈品类电商排名在国内排名是遥遥领先其他同类网站 的。
唯品会盈利模式总结
※总的来说唯品会是最大的名牌集中营;最大的特色也就是其折扣价格,低 至一折,最优惠的名牌折扣价;售后好,保证正品!若你在收到商品的90天 内,觉得所购买东西不是正品,到工商部门进行产品鉴定。假如鉴定结果为 非品牌正品,即可向中华保险公司索取等同该商品售价的全额赔偿--最有力 的名牌保障;支付方式多样,支持:网银、信用卡、支付宝、财付通、移动 手机、代币券、礼品卡、也支持货到付款,ok,当然也有自己的特色支付方 式-唯品钱包,可以获得1.5倍积分---目前最健全的在线支付系统;
※唯品会采取限时销售,一个品牌一年只进行4~5次销售,一次销售只维持 8~11天。它采取的模式对传统的服装渠道几乎没有什么冲击,而把这种冲击 削减到最低程度的另一原因是,唯品会瞄准的是其品牌,打造和维护品牌!
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唯品会电子平台盈利能力分析
作者:许良良
来源:《商情》2016年第33期
【摘要】唯品会公司成立于2008,短短的几年间发展壮大,并实现在美上市。
自主创新的“名牌折扣+限时特卖+正品保证”的商业模式为唯品会在电子商业领域打下坚实的基础。
唯品会就在这快速发展的信息时代诞生了,并华丽的成为极具代表性的电子商务企业,本文对唯品会电子平台盈利能力进行了分析。
包括唯品会的历程与运营模式、唯品会盈利水平分析、唯品会盈的经验与启示等以及什么事唯品会的核心竞争力,并对影响唯品会电子平台盈利能力的影响因素作出分析,对以后唯品会的盈利作出评估。
在此之外本文还图表介绍了唯品会的发展历程与组织架构、唯品会的业务模式及业务架构、唯品会的股权结构与利润状况。
【关键词】唯品会盈利能力影响因素
一、唯品会的业务模式及业务架构
(一)唯品会的业务模式
唯品会的主营业务即:通过与品牌厂商达成协议以低价把品牌厂商的尾货引入到网络交易平台进行出售。
这样一方面保障了低价折扣,同时由于唯品会控制了进入平台的厂商从而实现了对产品质量的保障以及正品保证。
(1)销售业务:作为一家B2C电子商务销售平台,唯品会在其平台上出售的商品囊括了衣物、配饰、美妆、家居用品以及食品。
从品牌数量来看唯品会成功引入了超过6000家不同的品牌。
通过唯品会的网络销售平台为消费者提供折扣品牌商品出售。
爱丽奢:作为线上奥特莱斯的唯品会,其得名便是来自于爱丽奢。
爱丽奢出售的商品都是国内外的知名品牌,由于唯品会正品保证的承诺,消费者可以通过唯品会放心的买到心仪的奢侈品。
该部分同样是每天十点推出新的特卖,在爱丽奢推出的商品当中有一部分是网络独家出售的还有一部分是海外直达的,通过对爱丽奢的研究发现唯品会在爱丽奢上推出了不少品牌包括GUCCI、CK、D&G 等一系列国际知名品牌。
唯品团:团购形式的电子商务活动,在唯品团上推出的商品都享受包邮服务,此外秉承了唯品会的风格唯品团同样是每天进行货品更新,更新时间为每天的九点。
(二)唯品会的业务架构
从业务构成的角度分析唯品会的主营业务,大致可以分为三个部分,分别是特卖会、爱丽奢以及唯品团。
以特卖会为例,每个消费者登陆唯品会主页时默认进入的都是唯品会的特卖会,在这个部分展示了唯品会出售的绝大部分产品,该区域每天十点会对线上产品进行更新,除了唯品会的100%正品承诺以外,还提供支持货到付款、七天无条件退货以及退货免邮的服务。
在这一点上对于具有冲动型购买的消费者来说有很强的吸引力。
特卖会同样也是唯品会的最主要部分。
唯品会VIE架构的建立可以分为四步,第一步由创始人、风投者以及公众投资人在开曼建群岛立一个上市主体唯品会控股有限公司。
第二步,唯品会控股有限公司在香港成立香港唯品会,而香港唯品会将成为国内公司的控股公司。
第三步,香港唯品会在中国内地成立全资子公司中国唯品会,中国唯品会将作为境内外资全资公司。
第四步,中国唯品会与广州唯品会信息科技有限公司达成控制协议。
随后中国唯品会成立唯品会(昆山)电子商务有限公司,该公司是主要负责物流仓储的子公司。
(三)唯品会的利润状况
从2009年到2012年之间的年度数据分析发现,尽管从2009 年到2012年唯品会营业收入从280万美元增长到6.9亿美元,增长了247倍,然而唯品会的净利润一直是负的,也就是说唯品会在成立之后一直是亏损状态。
前文提到,电子商务企业前期由于受制于订单规模以及用户人数使得平均成本居高不下,以至于形成亏损。
但是随着企业的发展,一旦电子商务企业获得了规模效应,其营业额将会飙升,唯品会的年营业收入增长迅速。
随着唯品会上的活跃用户的增多,订单量的加大,唯品会的平均每单成本下降,利润率上升,从季度的数据分析发现,在2012年第四季度开始,唯品会转亏为盈。
从唯品会2012年第四季度到2013年第三季度的数据分析中发现,就季度间唯品会的营业收入增长率已经放缓,四个季度间峰值是383.71万美元比最低值299.63万美元环比增长了28%,这一增长速度远低于之前动辄百分之几百的增速。
而唯品会的净利润总体呈增长趋势(考虑到电子商务销售热季为一年的年末,因为销售活动如双十一、双十二以及消费者的消费习惯,因而导致了 2013你那第一季的利润要略小于2012年第四季净利润)在2013 年第三季超过1000万美元的净利润
二、唯品会盈利模式分析
企业的利润点在于企业给消费者提供的价值的同时满足自身成长和盈利需要的活动。
依照层次划分,利润点可以分为三个层次即基础利润点,附加利润点以及期望利润点。
唯品会一家专门做特卖的网站,商品销售利润是唯品会最基础最主要的利润点。
因此,其基础利润点来自于商品的销售利润,而此部分就单个商品利润不高,需要大量的成交量才能满
足企业成长的需要,这也是导致电商企业普遍难以盈利,净利润率低的一个原因。
唯品会未来的期望利润点来自两个部分,其一是品牌的摊位费,随着马太效应,唯品会的议价能力的增强可以对于想要利用唯品会这个平台进行推广和销售的品牌收取摊位费。
其二来自于仓储物流的共享费,对于物流,随着唯品会的发展,相信其不会放任物流配送的质量,因此对于物流的掌控与改善是唯品会未来的发展趋势之一。
而唯品会的仓储能力还在不断提高,例如在建的“唯品会西南物流中心”以及唯品会快于其他电商的库存转化速度,届时在满足自身物流需求的同时,还能承接其他物流任务。
三、唯品会盈的经验
唯品会作为中国为数不多的盈利的电子商务企业之一,该平台具有区别于其他电子商务企业的品牌形象,从该平台的成立以来,唯品会强调闪购和特卖的销售方式结合,配合上产品正品以及品牌的定位,从而在消费者心目中建立起一个不同于其他电子商务平台的品牌形象。
良好的品牌形象为企业带来了强于其他竞争对手的客户粘性,具体表现为高客户重复购买率。
这也是前文提及的唯品会的盈利屏障之一,高客户粘性从而保障了唯品会在竞争越来越激烈的电子商务市场中率先盈利。
参考文献:
[1]刘捷.流动性对中国上市公司盈利能力影响研究[J].亚太经济,2013.
[2]薛德余,高雷.上市公司盈利能力综合评价及其影响因素研究——基于上市公司数据的实证分析[A].经济改革与发展论坛论文集[C] ,2008.。