中国平安人寿保险公司早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料—返本医疗之鑫利鑫盛
平安保险早会ppt模板
早训--养老险销售逻辑
其实存钱是有密码的，简单来说就是，1、7、10、16、28、38。这密码什么意思？就是 说一群大学刚毕业的25岁的年轻人走入社会，在65岁开始养老人生中，据统计这100个人中， 有1个人是富有的，有7个人经济独立，有10个人已经破产，有16人不能退休还要继续工作， 28人已经死亡，38人还要依赖他人才能够度过余生，他们年轻的时候知不知道年老的时候会 是这样的生活？他们不知道。但是前面那1个富有的7个经济独立的，他们年轻的时候知不知 道他们将来可以过的很好？他们知道----因为他们年轻的时候有做存钱的规划。
65多万你要存的话，假设要存10年，一年要存多少？---6.5万，今天来告诉你一个好消息，不用 你存65万那么多，减一半，32万，32万也不用你一次性拿出来，分10年缴费，一年只要问题
司歌
把爱心送给每一个人 把真情送给每一个人， 我们的责任是呵护人生 我们的使命是造福人民。
那您觉得人生终点是多少岁？----85岁，那代表说您55岁退休到85岁人生终点这三十年间 是没有收入的，那退休到底要多少钱？----不知道。生老病死衣食住行，到底要花多少钱呢？
早训--养老险销售逻辑
有一种钱是永远不能省的，就是吃饭。假设一餐10块钱，早中晚三顿饭，乘以一年365天再乘以30年， 总共吃了多少？---32.85万一个人，那老来伴老来伴，一定要两个人过日子，要再乘以2，--共65.7万！
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成己为人，成人达己 诚信为本，稳健经营， 为民族寿险挑起重任 我们走在希望的大道上，
一路高歌，与时俱进。
人寿保险公司的早会经营PPT课件( 15页)
2、宣导贯彻，充分配合
•精致早会的内容
内容安排设计兼有教育训练、 业务推动、教育宣导、士气鼓舞、 沟通、共识、共行、共成。 1、晨操：方式、地点、注意事项
2、每日一曲：选曲、唱法、注意事项
3、早读：资料的选择、心得报告 4、专题：方式、取材、讲师、教案
用 4. 作为人事与管理的效果——为一天的活动自我管理的功用 5. 作为鼓舞士气的效果——为战斗的意愿自动自发的功用 6. 作为精神总堡垒的效果——为努力的成果肯定荣誉的功用
注意事项：
1. 遵守秩序，勿进进出出。 2. 进行紧凑，非特殊情况，勿延长时间。 3. 四性：知识性、趣味性、教育性、霸性 4. 六声：歌声、笑声、掌声、读书声、组
织声、业绩声
•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。
•
3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!
•
4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟
•
7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江
河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。
•
8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。
保险公司晨会早会分享会动态PPT课件(带内容)
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时间：XX月XX日
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客户拓展技巧
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周末保险行业培训课程安排：
① 培训概况：课程、目标、培训类别或形式、讲师、时间、地点、受训对象； ② 培训出勤情况：应到学员人数、实到学员人数、缺勤原因等； ③ 培训反馈表的发放及回收情况； ④ 培训反馈表的总结报告； ⑤ 培训纪律情况； ⑥ 培训组织及服务情况； ⑦ 异常情况及改进建议。 ⑧ 现场剪影等。
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第三章
销售小技巧分享
成功的销售员是怎样炼成的？
在市公司的安排下，九月份我区部组织了200余名伙伴参加xx公司的全套培训，使广大伙伴从全 新的角度得到了思想的升华和技能的提升。先后发动了“狮王争霸”、“五虎争霸”、“精英擂台”等竞赛 活动，都有效地提升了团队士气和工作积极性，为全年冲刺作了有益的拉动。
针对各个层级人员，明确职责定位，强化岗位意识和 工作责任心，使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向， 各司其职。
平安保险公司早会课件
平安保险公司早会课件平安保险公司早会课件1. 引言早会是平安保险公司每天早上举行的例会，旨在对公司的工作进行全面部署和安排，确保每个员工都清楚自己的工作任务和目标。
本课件将介绍平安保险公司早会的背景和目的，并详细介绍每个环节的内容和需要注意的事项。
2. 早会的背景和目的2.1 背景作为中国领先的保险公司，平安保险公司拥有庞大的员工团队和广泛的业务范围。
为了确保公司的各项工作有序进行，高效运作，早会成为了公司日常工作的重要组成部分。
通过早会，公司领导可以及时向员工传达公司的战略目标和重要政策，以及评估员工的工作情况和业绩。
2.2 目的早会的目的是为了：- 确保员工明确每天的工作任务和目标- 掌握公司各个部门的工作进展情况- 及时沟通和解决遇到的问题- 促进团队合作和员工之间的交流3. 早会的流程和内容3.1 会前准备早会的召开要提前准备，确保会议的顺利进行。
主要准备工作包括：- 会议室和设备的准备- 会议议程和讲义的编制- 汇报人员的准备3.2 会议开始早会一般在工作时间的开始阶段召开，由主持人宣布会议正式开始。
会议开始时，主持人会简单介绍会议的目的和流程，并提醒与会人员按照会议纪律进行参与。
3.3 公司领导的讲话在早会的第一环节，公司高层会对公司的战略方向和重要政策进行讲话。
讲话内容一般包括公司的发展目标、近期重点工作、行业趋势等。
公司领导的讲话不仅可以及时向员工传达公司的信息，也可以激励员工的工作热情和积极性。
3.4 部门工作汇报早会的下一个环节是各个部门的工作汇报。
每个部门负责人会对自己部门的工作进展情况进行汇报，包括完成的任务、遇到的问题和计划等。
汇报内容要简洁明了，重点突出，以便于与会人员快速了解部门的工作情况。
3.5 问题解答和讨论在各个部门工作汇报结束后，会议进行问题解答和讨论环节。
这个环节是为了解决工作中遇到的问题和难题，确保工作的顺利进行。
员工可以提出问题，并由相关人员进行解答和讨论。
中国平安人寿保险有限公司内部培训资料演示文档课件模板早会分享——8张图讲保险
图2-没保险，亲人互为包袱
解决客户不认可的疑问，不买保险亲人互为包袱，促成、转介绍
自己 生大病 花20万
包袱 人情债
亲戚 家人 朋友
1. 生病需要20万，储蓄不够的话，谁会借给你呢？一定是和你关系最好的人：家人、 亲戚、朋友
2. 此时的你，对这些人来讲就是包袱，借不借钱给你都很难受；反之你也会难受 3. 如果自己和亲人都有无忧一生，问题就解决了，让保险公司帮你取下包袱
掌握3个流程8张图
3流程 8张图 流程1：激发需求-3张图 流程2：解决方案-2张图 流程3：拒绝处理-3张图 1
流程1：激发需求
2
图1-爬坡图
是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢?
疾病
意外 富裕
小康 一般 贫穷
1.幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段 2.每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶 3.是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢？ 4.是不是每个家庭都把车拉到山顶了呢？ 5.因为一场意外、一场疾病会造成收入中断，是不是车子一定会下滑？
1.早期恶性病变 2.原位癌 3.皮肤癌 4.听力严重受损 5.心脏瓣膜介入手术 6.主动脉内手术 7.脑垂体瘤.脑囊肿.脑动 脉瘤及脑血管瘤 8.脑损伤等等
长：终身 全：普意外驾乘意外 多：自驾/乘车、公共交 通工具双倍赔付223
医疗包
1.意外医疗5000元 2.住院费用（一生无忧） 5000 3.日额补贴意外100元
4
图3-保险到底保不保险？
保险产品按保险责任来分一共有8种：身故、重疾、轻度重疾、意外伤残、 意外医疗、住院报销、住院补贴、豁免险。要想啥都管，必须买全险。 单一的保险责任是裸单或者半险，是保而不包。保险你可以不买，但不能不懂。
中国人寿保险早会ppt
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早训--养老险销售逻辑
人的一生就像一条单行道， 只能前进不能后退，既然来 到这个世界上，我们就没有 准备活着回去，摆在人生终 点面前的有两种，一个是病 一个是老，人不一定马上会 死，但一定会老，人老了最 怕什么？最怕没钱。
人老可不可怕？不可怕。 人穷可不可怕？不可怕。 因为我们还年轻，还可 以挣钱。那什么最可怕？ --又老又穷才可怕。客 户先生，您今年35岁， 请问您打算什么时候退 休?---- 55岁。
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掘着它们的绚丽往昔，然后，蓦然回首，将这两种生命
2020
形态拉至眼前，黯然泪下。这不可解释的一切蕴含着多
少难以诉说的风花雪月，悲欢离合，蕴含着多少沧桑世
事中永恒的感伤和无限的苍凉啊！破碎的事物就这样印
满了重重叠叠的生命的影迹，那么沉厚，那么绰约，那
保险公司早会 么美丽。而完整的东西却被时光默默淡忘。 然而这
那您觉得人生终点是多少岁？----85岁，那代表说您55岁退休到85岁人生终点这三十年间 是没有收入的，那退休到底要多少钱？----不知道。生老病死衣食住行，到底要花多少钱呢？
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有一种钱是永远不能省的，就是吃饭。假设一餐10块钱，早中晚三顿饭，乘以一年365天再乘以30年， 总共吃了多少？---32.85万一个人，那老来伴老来伴，一定要两个人过日子，要再乘以2，--共65.7万！
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诵读司训
讲究说到做到 重视保户权益 诚守终身服务 履行公司职责
舞动青春
点将时间
开心一刻
• 有个村子很穷，年轻人都很难娶到媳妇。 • 一小伙子也带相中的女孩回家认门，还是因为买不起
领导沟通
www.thபைடு நூலகம்
L/O/G/O
感谢大家的参会
祝愿各位伙伴今日展业一切顺利
顺利每一天
房子，没修成正果。 • 小伙子总结了前面的经验教训，他买了一大桶红油漆
，从村头到村尾，能看见的墙就刷上一个大大的"拆" 字。 • 后来他就结婚了。 • 再后来，村里的小伙们也都陆续的娶上了漂亮媳妇。 • 点评:只要思想不滑坡，方法总比困难多。
专题学习
L/O/G/O
中国人寿余姚支公司早会
2015年 5月 6日
星期三
主持人：
天气播报
美丽的女士们别忘了带伞和水哟！ 我们男士们也别忘记了带好纸巾哟！
会前提醒
早会即将开始，请 将手机调制震动或静 音状态哦！
奏唱司歌
把爱心送给每一个人 把真情送给每一个人 我们的责任是呵护人生 我们的使命是造福人民 成已为人，成人达已 诚信为本，稳健经营 为民族寿险挑起重任 我们走在希望的大道上 一路高歌，与时俱进
中国平安早会ppt模板
竭诚为您提供优质文档/双击可除中国平安早会ppt模板篇一：中国平安保险公司早会出勤管理制度保险公司早会出勤管理制度总则为了提高团队绩效及完善团队管理制度，提高各主管管理水平，并明确相关工作责任，按照基本法展业外勤管理制度特制定本实施细则。
展业外勤人员未按公司要求在规定的时间、地点参加早会，分为缺席、未及时出席和提前离场等情况，具体分类如下：早会时间为早上8点30分未经公司同意不参加早会活动或迟到10分钟以上的视为缺席。
晚于公司规定的时间但在10分钟内参加早会活动的视为迟到。
早于公司规定的早会活动结束时间10分钟离场的视为早退。
展业外勤人员未经公司同意不按公司要求在规定时间、地点参加早会活动，予以以下扣款处罚业务员系列各代理职级的保险营销员，具体标准如下：1.迟到一次扣款5元。
2.缺席一次扣款5元。
3.早退一次扣款5元。
4.会议中无特殊情况接听手机或者手机铃声响起一次扣款5元。
5.会议中随意走动一次扣款5元。
主管及以上代理职级的保险营销员，具体标准如下：1.迟到一次扣款10元。
2.缺席一次扣款10元。
3.早退一次扣款10元。
4.会议中无特殊情况接听手机或者手机铃声响起一次扣款10元。
5.会议中随意走动一次扣款10元。
备注：1、公司要求所有营销员参加的会议，不能冲抵正常的出席次数。
2、业务员系列人员每月扣款不得超过100元；主管系列人员每月扣款不得超过150元。
参会以月参会次数的80%以上视为满勤。
兼职人员每周必须参加两次以上早会，参会以月参会次数的40%以上视为满勤。
若当月每位主管与旗下组员达到满勤标准的，部门每月发放30元满勤奖。
主管例会考勤按本制度执行规范请假的制度，具体规定如下：1.所有营销员因事未能出席公司会议，需提前一天向主管或日常功能组请假，每月请假不得超过2次，如超过请假次数，每一次5元，2.所有营销员因病未能出席公司会议，需向主管或日常功能组请假，并于正常上班日录入请假条！篇二：平安人寿早会操作手册(讨论稿)目录【序】............................................. ................................................... .. (4)【paRt1】早会经营系统概述................................................. . (5)1.1分公司层面................................................. ................................................... . (5)1.2营业区层................................................... . (5)1.3营业部层面................................................. ................................................... . (6)【paRt2】早会功能组................................................. .. (7)2.1早会功能小组的建立................................................. (7)2.2早会功能小组的运作模式................................................. . (9)2.3相关附件................................................. ................................................... (10)附件1：早会主持人操作须 (10)附件2：早会专题主讲人速查表................................................. (12)【paRt3】营业部早会操作要点................................................. . (13)3.1早会经营的主要内容（k、a、s、h）................................................ .. (13)3.2早会操作形式................................................. ................................................... . (14)3.3如何保证早会效果................................................. ................................................... ..143.4早会效果的评估与追踪................................................. (15)3.5如何确保早会的流程完整................................................. .. (16)【paRt4】营业部一度早会................................................. . (17)4.1早会经营的流程................................................. ................................................... (17)4.2制式早会内容精要................................................. ................................................... ..174.2.1考勤管理................................................. ................................................... (17)4.2.2政令宣导................................................. ................................................... (18)4.2.3新闻简报................................................. ................................................... (21)4.2.4喜讯传达................................................. ................................................... (25)4.2.5热点追踪................................................. ................................................... (27)4.3特色早会内容精要................................................. ................................................... ..374.3.1有奖征答................................................. ................................................... (37)4.3.2节日时点早会.................................................................................................... . (40)4.3.3激励性质的早会................................................. ...................................................434.3.4情景话剧式的早会................................................. .. (48)4.3.5营业单位时点早会................................................. .. (50)4.3.6对抗赛式的早会................................................. ...................................................524.4相关附件................................................. ................................................... (54)附件1：平安人寿**营业部早会行事历实例................................................. (55)附件2：早会专题总目录................................................. (58)附件3：营业部早会经营实例分享................................................. .. (62)附件4：早会主持、主讲人评分表................................................. .. (66)附件5：早会纪录表（差勤管理，效果反馈）............................................... .. (67)【paRt5】营业组二次早会................................................. . (68)5.1营业组二次早会内容及操作流程................................................. .. (68)5．2二次早会所涉及知识点................................................. (71)管理篇................................................. ................................................... . (71)专业篇................................................. ................................................... . (73)推销篇................................................. ................................................... . (74)服务篇................................................. ................................................... . (76)常识篇................................................. ................................................... . (77)5.3相关附件.................................................。
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成功销售的十五个关键
A、你一定要许下追求卓越的承诺； B、你一定要决定生命中追求些什么； C、培养不屈不挠的意志，决不轻易放弃； D、明智、愉快地使用时间； E、告诉自己生活是学习和体验； F、追随你行业的领导者和佼佼者； G、保持正直、100%诚实； H、发挥潜能和创造力；
成功销售的十五个关键
已成交客户转介绍话术
• xx先生，我很高兴有您这样有见识的 • 朋友，能不能再帮我一个忙，在您周 • 围的朋友中，有谁也有您这样的观念 • 的？请帮我写三个名单，我可以也去 • 为他们做个介绍？
未成交客户转介绍话术：
• xx先生，再考虑考虑也是应该的，反 正您也认识我了，到想办理的时候 找我给您办也不晚，我一样会尽心尽力为您 服务的。对了，您能不能帮我一个忙， 帮我介绍几个客户？在您认识的人中， 层次比较高一点，想投资又比较忙的 人有几个？
最后真诚地看着对方说：
“这份理财保险真的会对 您很有利。相信我，我不会让 您吃亏的！”
不断地尝试，一定大功告成！
课程大纲
一、导言 二、促成的时机 三、促成的要点 四、促成的方法研讨 五、促成话术 六、发出促成信号后的注意事项
促成的注意点：
㈠避免与客户争吵抬杠 ㈡不要谈论自己的看法、意见、观点 ㈢不可贬低同行竞争者 ㈣不要伪装拥有更高的权力，不要乱许愿 ㈤注意避免使要回扣的方法
5.客户：我下个月再保，我现在没有钱！
理财经理：人的一生，旦夕祸福，谁也不能预知明天的风雨， 我们不能把握天气，却可以出门带把雨伞，买理财保险就像 买一把雨伞，不能等到雨来了再买，饱带干粮晴带伞，有备 无患，有保无险，买保险这是越早越好！至于没钱我刚才也 给您算过了，就是第一笔你可能会有点为难，但是续期的时 候只要养成个存钱的的习惯，就相当于另存整一样，这笔钱 划到每月就不是很大的压力了，您说对吗？你现在就考虑是 办多少就行了！
银行网点经营心得—中国平安人寿保险公司银行保险部早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
2021/6/4
投保规则
交费方式：年交；
交费年期与保险期限： ❖ 交费期3年，保险期限10年； ❖ 交费期5年，保险期限10年； ❖ 交费期5年，保险期限15年； ❖ 投保年龄： ❖ 保险期限10年，投保年龄0-60周岁； ❖ 保险期限15年，投保年龄0-55周岁； ❖ 保费规则： ❖ 以份数投保，每份保费1000元，且必须为整份数； ❖ 交费期3年，最低投保份数3份； ❖ 交费期5年，最低投保份数2份；
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2021/6/4
5.1促成的时机
✓客户对产品有认同感时； ✓客户仔细翻阅彩页,沉默不语时； ✓客户了解他人购买情况时； ✓客户询问办理的细节时; ✓客户对你的敬业精神表示赞赏时；11Leabharlann 2021/6/4示例
1.二择一法：这么好的产品，您是买3万还是5万？ 2.行动法： 您可以先把单子填上，回去和老公再商量，不行十天内再
此它是一款长期的保险理财产品。
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2021/6/4
富裕一生 ❖投保年龄很广泛，保险期间为终身。 ❖年年返还很灵活，复利计息添收益。 ❖ 本金返还传财富，一张保单保3代。
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2021/6/4
期交宣言 ❖期交、期交，公司倡导； ❖期交、期交，产品很好； ❖我做期交， 不算太早； ❖3千5千， 不嫌钱少； ❖银行不倒，就做期交；不做期交，挣钱真少啊！
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我有问题 ❖1 万一我要急需用钱怎么办？
❖ 这是给孩子做教育金的，要专款专用，本身就是用不 到的钱才买的嘛。
❖ 您给自己留的“过河钱”怎么可以随便动用呢，不到 最后，没有必要动用这笔资金。
❖ 如确实短期急需用钱，十天后即可办理部分支取，无 需还本金，只需半年还一次利息即可，且不会影响您 的分红
认识理赔中国平安保险公司早会分享培训模板演示文档资料
1、保了鸿盛50000元，附加意外伤 害50000元，意外医疗20000元，附加住院安心3档。
2、出险情况：
2007年4月，刘某骑电瓶车发生交通意外，导致小腿骨折，入住某 省级医院，住院期间行胫腓骨手术治疗，共住院32天，发生医疗费用 12087元。
3、理赔情况：
目录
理赔难不难？
理赔会不会发生？
理赔速度快不快？ 理赔如何办理？
看数据：浙江分公司赔付状况
赔付件数
意外死亡 疾病死亡 残疾 意外医疗 住院医疗 重大疾病
从赔付件数来看，浙江分公司每年处理赔案2万多件， 赔付近1亿元。赔付的案件以医疗险为主，占比92%， 死亡、重疾、残疾类仅占8%。
医疗险赔付案例：
2005
2006
2007
2008
拒付比 赔付比
➢拒付比一般在4%左右。
➢从连续三年的数据可以看出：拒付只是极小一部分， 绝大部分案件都是赔付的。
常见拒付原因：
➢ 条款免责事项 如：1、先天性疾病 2、酒后驾驶、无证驾驶 3、两年内自杀 4、精神疾病 5、椎间盘突出症、、、、
➢ 投保前未如实告知。 ➢ 费用型医疗险，发票遗失。 ➢ 保险欺诈
张某向五家保险描述的事故经过是： 2005年8月6日，他骑着三轮车在江城路一带 卖水果，中午就在车上睡觉，不小心秤杆戳 进了左眼，由一起卖水果的老乡王某送到了 杭州某大医院，医生说眼睛保不住了，就作 了左眼球摘除术。经向王某了解，事故经过 与张某所说一致。
这时，一个关键人物金某引起了大家的注意：金某，男，34岁， 在杭州打工多年，从事装修工作，经济条件尚可，所有的理赔 都是金某办理的，金某自称是张某的远旁亲戚。经过五家公司 的联合深入调查，终于：
因为意外事故，可能会人亡家破