中国平安的平安福
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【丁氏经典语录】
一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原
因先离开了，还没有来的及得。
医学只能拯救一个人的生理生命，而不能拯救一个家庭的经济生
命。
我们做这份大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病，也不
是说我们拿不起看病的钱，而是说，一旦万一如果罹患重疾，我 们损失的不仅仅是医药费，更大的是来自于工作收入的损失。
4% 40% 45% 50% 55% 60%
15
平安福的高佣金提升业务员收入
以销售20年交100万保费的平安福组合为例，正式业务员可获得的利益为： 前五年利益合计124.2%
待遇项目
佣金 继续率奖金 季度奖
第 1年
60% 12%
第 2年
12% 13.2%
第 3年
12%
第 4年
10%
第 5年
10%
第6-20保单年度长期服务奖30%
4.我们挣得钱，其实很多并不是给我们自己， 而是给医院准备的。有谁愿意给医院工作呢？ 拥有保险，不为
医院打工！
23
5.存在银行里的钱，表面上看是给自己存的，其实存 来存去全给医院了。放在保险公司的钱，看上去是给
保险公司的，实际上最后都是留给自己的钱。
6.重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付 的保险金。这笔钱可以用来支付医疗费、后期康复费 、弥补收入损失、偿还债务（房贷）、或作为家人的 生活费。简单说：发病早是以小博大，发病晚是强制 储蓄。不发病是天大好事！
5
李开复9月6日发布微博“世事无常，生命有限，原来，在癌 症面前，人人平等，”随后媒体证实，李开复患淋巴癌，腹 部查出20多颗肿瘤。
6
7
平安福销售访谈
访谈流程
一、为什么要卖平安福？ 二、平安福好在哪？
三、遇到最多的拒绝问题是什么， 如何处理的？
9
10
平安福是保监会费率市场化政策出台后 平安第一款
普通型、分红型人身保险定价 利率最高为2.5%
普通型人身保险定价利率由保险 公司自行确定，分红险定价利率 仍为最高为2.5%
不超过产品定价时的附加费用率
12
什么是定价利率？
定价利率是保险公司计算保险费时采用的利率，是公司综 合多方面因素为保单预定的年收益率，定价利率通常以年 化复利的形式给出。 在保险责任相同的情况下，定价利率越高，保费越低；反 之，定价利率越低，保费越高。 保险产品的定价利率与 银行存款利息是两个不同的概念，不能直接比较。
19
【丁氏经典语录】
大病险计划不是因为我们有可能患重疾而购买，而是因为我们
有创造价值的能力而要购买，保险是保障人创造价值的能力！
原本如果人生一切顺利的话，会圆满的工作至人生的最高峰，
然后顺利退休。但是一场突如其来的大病，让自己的财富停止
积累。 重大疾病保险，不是一个医疗险，它是一个疾病险，是 “工作收入损失险”。
27
后记：
对于重大疾病保险，最大的挑战是代理人产品知识不足和客 户的认识度不够。 调查表明，那些对产品责任条款及理赔流程熟悉的代理人能 够更顺利、更自信地销售重疾产品。 当客户意识到罹患重疾时的经济风险时，重疾销售就会非常 顺利。
28
29
Thank you
30
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什么是重大疾病
1.长期不能参加工作及日常生活 2.需要长期住院治疗 3.需要大额医疗费 4.需要长期被他人照顾 5.需要长期进行康复 重大疾病是让人承受三重折磨的风险： 精神上的 肉体上的 经济上的
21
重疾险经典销售逻辑
22
3.单位有保险，假如生病花了30万，都报了是 件非常好的事情，可是如果拥有商业保险的话 ，保险公司再给30万难道不好吗？
B.每年存1.5万必须坚持20年；
C.每年投入1万多，也坚持20年，但从第一 年开始就可以有条件支配30万甚至更多。
聪明的你将如何选择？
26
后记：
重大疾病理赔案例中，癌症约七八成。按照中国目前能找到 的数据，癌症治疗后的五年生存率是15%到35%不等，美 国大约是60%以上。 中国目前的健康预防意识差，所以医院发现时多是中晚期， 所以容易死亡。其实早期的癌症完全可以赔付。 现在医学水平很高了,如果费用不愁的话,可以改善 症状,延长生命，甚至治愈，也不是没有可能。
人生 平安守护
2
3
MH370 全中国，为你接机！
2012年5月17日，中国平安发布业内首份《中国平安国人健康调研 报告》和首个国人“健行天下”健康年龄指数（Vitality Age）。 该年龄指数显示，国人“健康赤字”达8.2岁！即身体状况比实际 年龄老了8.2岁。报告还显示，被访者中有90.9%高估了自己的健康状 况，有79%的被访者需要提高健康水平。其中女性状况好于男性，IT、 通讯和广告业健康堪忧近半国人对健康担忧！
24
7.人人都应该买重大疾病保险。 A. 有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。 事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？ B. 公务员说：我单位福利好，生病都报销。
事实：假如真生病，房贷报不报？
C. 普通人说：钱都不够花，没钱买保险。
事实：如果去医院，医院也要钱。
25
8.面对未来的医疗费用，有三种储备方法： A.一次存30万定期存款，以备不时之需；
定价的产品
与护身福相比，相同交费的情况下保额可增加20% （男性主要年龄）
响应监管政策
把握市场契机
11
2013年8月2日保监会下发了《关于普通型人身保险费率政策改
革有关事项的通知》，并于8月5日起实施。 定价利率 佣金上限
直接佣金总额不得超过总保费的 5%，且不超过各年保费的一定比 例
改 革 前
改 革 后
待遇项目
长期服务津贴
2%/年*15年=30%
第 8年
2%
第 6年
第 7年
……
第20年
注：以A类基本法，02职级进行利益测算，假设平安福保单都达到55%佣金条件
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“重疾险教父”丁云生 之重疾不重
Fra Baidu bibliotek17
他曾是北京市一位著名的心脏外科医生，如 今，他是一名高级的保险营销超人！从医生到营
销超人的转变，他对重疾是有怎样深刻的理解？
13
平安福是市场第一款涵盖
项残疾责任的个险产品
8大类 10级 281项
老产品 平安福
7级 34项
14
平安福是目前公司佣金最高的产品
首佣最高可达
交费年期
趸交 10年交 15年交 主险保额30万以下 20/30年 交 主险保额[30，100）万 主险保额100万及以上 40%
护身福
32% 35%
平安福
【丁氏经典语录】
一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原
因先离开了，还没有来的及得。
医学只能拯救一个人的生理生命，而不能拯救一个家庭的经济生
命。
我们做这份大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病，也不
是说我们拿不起看病的钱，而是说，一旦万一如果罹患重疾，我 们损失的不仅仅是医药费，更大的是来自于工作收入的损失。
4% 40% 45% 50% 55% 60%
15
平安福的高佣金提升业务员收入
以销售20年交100万保费的平安福组合为例，正式业务员可获得的利益为： 前五年利益合计124.2%
待遇项目
佣金 继续率奖金 季度奖
第 1年
60% 12%
第 2年
12% 13.2%
第 3年
12%
第 4年
10%
第 5年
10%
第6-20保单年度长期服务奖30%
4.我们挣得钱，其实很多并不是给我们自己， 而是给医院准备的。有谁愿意给医院工作呢？ 拥有保险，不为
医院打工！
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5.存在银行里的钱，表面上看是给自己存的，其实存 来存去全给医院了。放在保险公司的钱，看上去是给
保险公司的，实际上最后都是留给自己的钱。
6.重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付 的保险金。这笔钱可以用来支付医疗费、后期康复费 、弥补收入损失、偿还债务（房贷）、或作为家人的 生活费。简单说：发病早是以小博大，发病晚是强制 储蓄。不发病是天大好事！
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李开复9月6日发布微博“世事无常，生命有限，原来，在癌 症面前，人人平等，”随后媒体证实，李开复患淋巴癌，腹 部查出20多颗肿瘤。
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平安福销售访谈
访谈流程
一、为什么要卖平安福？ 二、平安福好在哪？
三、遇到最多的拒绝问题是什么， 如何处理的？
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平安福是保监会费率市场化政策出台后 平安第一款
普通型、分红型人身保险定价 利率最高为2.5%
普通型人身保险定价利率由保险 公司自行确定，分红险定价利率 仍为最高为2.5%
不超过产品定价时的附加费用率
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什么是定价利率？
定价利率是保险公司计算保险费时采用的利率，是公司综 合多方面因素为保单预定的年收益率，定价利率通常以年 化复利的形式给出。 在保险责任相同的情况下，定价利率越高，保费越低；反 之，定价利率越低，保费越高。 保险产品的定价利率与 银行存款利息是两个不同的概念，不能直接比较。
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【丁氏经典语录】
大病险计划不是因为我们有可能患重疾而购买，而是因为我们
有创造价值的能力而要购买，保险是保障人创造价值的能力！
原本如果人生一切顺利的话，会圆满的工作至人生的最高峰，
然后顺利退休。但是一场突如其来的大病，让自己的财富停止
积累。 重大疾病保险，不是一个医疗险，它是一个疾病险，是 “工作收入损失险”。
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后记：
对于重大疾病保险，最大的挑战是代理人产品知识不足和客 户的认识度不够。 调查表明，那些对产品责任条款及理赔流程熟悉的代理人能 够更顺利、更自信地销售重疾产品。 当客户意识到罹患重疾时的经济风险时，重疾销售就会非常 顺利。
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Thank you
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什么是重大疾病
1.长期不能参加工作及日常生活 2.需要长期住院治疗 3.需要大额医疗费 4.需要长期被他人照顾 5.需要长期进行康复 重大疾病是让人承受三重折磨的风险： 精神上的 肉体上的 经济上的
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重疾险经典销售逻辑
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3.单位有保险，假如生病花了30万，都报了是 件非常好的事情，可是如果拥有商业保险的话 ，保险公司再给30万难道不好吗？
B.每年存1.5万必须坚持20年；
C.每年投入1万多，也坚持20年，但从第一 年开始就可以有条件支配30万甚至更多。
聪明的你将如何选择？
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后记：
重大疾病理赔案例中，癌症约七八成。按照中国目前能找到 的数据，癌症治疗后的五年生存率是15%到35%不等，美 国大约是60%以上。 中国目前的健康预防意识差，所以医院发现时多是中晚期， 所以容易死亡。其实早期的癌症完全可以赔付。 现在医学水平很高了,如果费用不愁的话,可以改善 症状,延长生命，甚至治愈，也不是没有可能。
人生 平安守护
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MH370 全中国，为你接机！
2012年5月17日，中国平安发布业内首份《中国平安国人健康调研 报告》和首个国人“健行天下”健康年龄指数（Vitality Age）。 该年龄指数显示，国人“健康赤字”达8.2岁！即身体状况比实际 年龄老了8.2岁。报告还显示，被访者中有90.9%高估了自己的健康状 况，有79%的被访者需要提高健康水平。其中女性状况好于男性，IT、 通讯和广告业健康堪忧近半国人对健康担忧！
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7.人人都应该买重大疾病保险。 A. 有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。 事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？ B. 公务员说：我单位福利好，生病都报销。
事实：假如真生病，房贷报不报？
C. 普通人说：钱都不够花，没钱买保险。
事实：如果去医院，医院也要钱。
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8.面对未来的医疗费用，有三种储备方法： A.一次存30万定期存款，以备不时之需；
定价的产品
与护身福相比，相同交费的情况下保额可增加20% （男性主要年龄）
响应监管政策
把握市场契机
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2013年8月2日保监会下发了《关于普通型人身保险费率政策改
革有关事项的通知》，并于8月5日起实施。 定价利率 佣金上限
直接佣金总额不得超过总保费的 5%，且不超过各年保费的一定比 例
改 革 前
改 革 后
待遇项目
长期服务津贴
2%/年*15年=30%
第 8年
2%
第 6年
第 7年
……
第20年
注：以A类基本法，02职级进行利益测算，假设平安福保单都达到55%佣金条件
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“重疾险教父”丁云生 之重疾不重
Fra Baidu bibliotek17
他曾是北京市一位著名的心脏外科医生，如 今，他是一名高级的保险营销超人！从医生到营
销超人的转变，他对重疾是有怎样深刻的理解？
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平安福是市场第一款涵盖
项残疾责任的个险产品
8大类 10级 281项
老产品 平安福
7级 34项
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平安福是目前公司佣金最高的产品
首佣最高可达
交费年期
趸交 10年交 15年交 主险保额30万以下 20/30年 交 主险保额[30，100）万 主险保额100万及以上 40%
护身福
32% 35%
平安福