少儿平安福上市图文

中国平安保险公司少儿保险世纪天使产品上市发布会之给孩子一个未来-人寿保险产品说明会主持PPT模板课件演示

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世纪天使让我们有了一个新的认识：
不但让我们爱伴随孩子一生而且还能保全我们一生的财富
亲爱的父母们
天真的孩子，需要一个完美的人生
立即行动，您只需要转个户头，每天强制存一点点，就解决了您孩子未来的幸福
9
8.48
8
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5.4
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1
0
2002 2003 2004 2005
1. 2019年，平安分红险可分配盈余8.48亿元，同比增长57%
2. 可分配盈余直接决定了红利的分配水平
数据来源：历年红利分配报告
六重惊喜合理避税，保全资产
资产保全
看看身边的事例
蔡万霖节避税的方式是：
红 70%
利
保单
客户
平安2019年以来的利润规模
2019年公司净利润为20.17 亿 2019年公司净利润为23.2 亿 2019年公司净利润为31.16 亿 2019年公司净利润为42.65 亿
亚太地区百强寿险公司利润率排名第一名！
利润决定红利分配水平年年攀升
平安分红险历年可分配盈余 (单位:亿元)
保险利益
60岁时红利 1068705元(中）
累计红利
80岁时红利 2253174元（中）
拥有绝对保本的身故保险金900000元。父母一旦出现人生风险，豁免余下保费。
生存领取金 36000元每3年
到终身
0岁 15 16 17 18 19 20 21
60 终身
现金灵活
• 信用借款无烦恼 • 保留帐户（终身）有效性 • 70％－80％可以灵活支配

中国平安少儿平安福产说会PPT精选文档

7 每天27元，打造完美重保障
特定重疾保障
50万
少儿白血病双倍给付
5万医疗保障
重大疾病保障
50万
20万意外保障
自驾乘双倍给付
轻度重疾保障
10万
27
7 每天27元，打造完美重保障
陪护金
1万元/月，最高15万少儿白血病双倍给付
保费豁免
发生合同约定情形豁免后期保费
28
29 *
儿童意外伤害，已成为当今最严重的社会、经济、医疗问题之一
12
我们并非束手无策，科技的进步，也使得各大疾病的治愈率不断提高
第四届小儿肿瘤高峰论坛
少儿高发重疾
儿童骨恶性肿瘤白血病
脑、中枢神经系统肿瘤
淋巴瘤肝恶性肿瘤
5年生存率
80.5% 70.5% 69.9% 64.7% 52%
13
重疾不重
依现代科技，重疾早发现早治疗，可治愈，但
当我们的孩子有了保障，我们自己呢？
健康时候，我们是家庭的守护神
30
当不幸患上重疾时，你的家庭谁来守护？？
家庭可能面临的四次伤害 ➢ 一是被诊断时精神的伤害 ➢ 二是过后倾家荡产的医疗费 ➢ 三是一切付出后还是治不好那
种无助压抑的冤屈 ➢ 四是随之而来家庭崩溃的伤害
31
平安福家庭系列之成人平安福 ✓陪你一起抵抗病魔 ✓让你有本钱安心养病 ✓补充社保不足 ✓避免家庭陷入经济困难
平安福，一款让你享福的保险
32
33
14
一旦发生上述风险……
对孩子：影响孩子的学习、成长和身心发育……
对家庭：精神折磨、高昂的医疗费用、因陪护孩子的经济损失……
15
因为爱

平安福基础知识PPT课件

（1119）及其它长期附加险
非趸交时
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额为1：1时，仅能附加豁免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）、一年期附加险（不含 180、518）
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额非1：1时，必须附加豁免重疾C12（1103），且可以选择附加附加定期（735）、豁免定期 A12（1101）、豁免重疾B12（1102）及一年期附加险（不含180、518）
三、保额配比
• 平安福重疾（1119）的基本保额不得超过平安福（1118）的基本保额；当平安福重疾（1119）的基本保额小于平安福（1118）平安福（1118）的基本保额时，必须附加豁免重疾 C12（1103）
• 长期意外13（1120）的基本保额≤1000万时，其基本保额不能超过平安福（1118）基本保额的5倍
20
一、平安福组合形式
交费年期趸交
投保年龄 18-65岁
组合形式
平安福（1118）可单独投保，也可与长期意外13（1120）组合投保
10年 15年
18-55岁平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120）
18-55岁
20年
18-50岁平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120）
第3年第4年第5年
佣金总收益
20万+15万+30万 6520 50% 3260 782.4 860.64 782.4 652 652 6989.44
30万+20万+50万 9810 55% 5395.5 1177.2 1294.92 1177.2 981 981 11006.82

平安少儿平安福终身寿险产品组合介绍(2016年3月版)0

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保全规则
• 儿重疾基本（1167J）、少儿豁免（1170）不可单独犹豫期退保/退保，需整单犹豫期退保/退保犹豫期退保 • 当少儿平安福（1166）与少儿重疾基本（1167J）基本保额 /退保非1：1时，附加豁免重疾（C，加强版）（1148）时，1148 不可单独退保，需整单犹豫期退保/退保新增附险 • 少儿重疾基本（1167J）、少儿豁免（1170）仅在新契约销售，不受理保全新增 • 少儿长期意外（1168）、少儿定期（1169）、少儿重疾可选（1167K）可受理保全新增，具体要求同投保规则要求 • 少儿平安福、少儿重疾基本需等额减保 • 减保后，少儿平安福、少儿重疾基本、少儿长期意外、少儿定期保额、少儿重疾可选需符合投保规则要求
10
11
平安福终身保障计划
险种组合
平安少儿平安福终身寿险平安附加少儿平安福提前给付重大疾病保险平安附加少儿平安福豁免保险费特定疾病保险
接下来，让我们来学习产品五要素吧
注：一元起保点：主险40万、重疾40万；二元起保点：主险30万、重疾30万
12
一、保什么——保险责任
身故保险金
重疾保险金额
18
其他—佣金标准
主险、附加重疾、附加意外
交费年期
5年交（仅适用重疾陪护金） 10年交 15年交重疾保额60万以下 20年交重疾保额60万及以上
第1年
25% 40% 45% 50% 55%
第2年
3% 5% 10%
第3年
3% 5% 10%
第4年
2% 4% 8%
第5年
2% 4% 8%
备注：数据来源于全球儿童安全组织调查报告
7
在重疾面前，如何让我们的生活不被改变？

少儿平安福20最新升级资料22页

少儿平安福标准建议书讲解3---少儿特疾
③【少儿重疾】：第二类是15种少儿高发疾病，若在90天等待期后先行发生合同约定的“少儿特定重疾”之一，我们将额外赔付1倍重疾基本保额，即40万元，同时也向家长给付一次陪护金，金额按4万元/月，连续6个月，共24万元；
保险责任身故金：给付基本保额
保险期间至25岁
【解读】在**这个城市，养大一个孩子的成本是非常高的，以往很多险种在18岁前身故责任仅退还所交保费，让父母感觉没有真正买到保障；而如果把身故责任放在少儿平安福主险上来赔付，则会受到未成年人风险保额（10岁以下20万，18岁前50万）的限制，导致主险和重疾险责任无法做高，从而失去吸引力；少儿平安福20重疾18岁前身故仍旧退还保费，因此不计寿险风险保额，保额可以做高，而附加少儿定期寿险则承担了身故赔付的责任，这种设计方式让高保额和高保障得到了兼顾，体现了旗舰保障产品的优势。
4、重疾、轻症、少儿特疾三类责任均保至终身； 4、陪护金（即可选责任）保至25周岁；
5、发生重疾基本责任之一均可豁免剩余保费； 5、最多购买20份，可看作费率更低的重疾金；
一张图看懂少儿平安福的赔付
少儿平安福20---附加险责任
名称
保险责任
保险期间
附加少儿长期意外伤害保险
意外身故：
18岁前—意外身故返还所交保费 18岁起—意外身故给付基本保额，公交或自驾乘意外身故赔付双倍基本保额
少儿平安福20最新升级资料
「少儿平安福」，给孩子最好的爱
164种疾病保障伴终身多次赔付护周全疾病陪护有补偿意外保障范围广保费豁免爱长伴
少儿平安福20---身故责任
名称
保险责任
身故金：少儿平安福20重大疾病保险（基本） •18岁前-所交保费

少儿平安福课件

每月每份2000元；连续给付6个月；合同
继续有效；
特定轻疾：
恭
每月每份2000元；连续给付3个月；合同
贺
继续有效；
中
注：可选部分保险期间到25周岁保单周年日
秋
计划特色介绍
：
1、62种重疾保障：10种少儿特定重疾+ 8种轻度重疾+ 45种重大疾病保障，种类
多且保障全。 ①注①：少儿特定重疾中的白血病与45种重大疾病有重合
4.重症肌无力 9.坏死性筋膜炎
5.严重克罗恩病伴有肠梗阻或肠穿孔 10.出血性登革热
恭
贺
中
秋
祝大家工作快乐合家欢乐
恭贺中秋
The Mid-Autumn Festival
祝大家工作快乐合家欢乐
恭贺中秋
The Mid-Autumn Festival
重疾陪护金保险责任：
重疾：
每月每份2000元；连续给付6个月；终止；特定重疾；
星祥部2016年7月28日早会
少儿平安福基本条款：
保险期间：意外保至70周岁
定寿保至25周岁
The Mid-Autumn Festival
身价终身
重疾终身
缴费方式：月交年交
恭
缴费期间：10年 15年 20年
贺
保险责任：身价（意外身故意外伤残）
中
重疾
秋
自然身故保险责任：
18周岁前身故：
贺
损失等情况，设计重疾“三重给付”、重疾陪护金责任，将保障与关爱
中
传递给全家人。
秋
钱放在不同的地方价值不同
例：0岁男孩智能星
少儿平安安福
8000元/年，连续20年

少儿平安福(健享人生版)

投保次日零生效，磕磕碰碰、猫抓狗咬、烧伤、烫伤、骨折…… 100 元免赔，最高可报销 2 万 / 年（甲类 100%，乙类 90%，丙类除外）
意外伤残保至 70 周岁，10 级 281 项，按伤残等级比例赔付。 1 、普通意外 1 万-10 万 2、自驾自乘、公共交通意外 2 万 -20 万
投保期间： 1 投保人初次发生重疾、全残、身故的风险，免交剩余长险的保费。 2 、被保险人初次发生轻症、少儿特定重疾、重大疾病，免交剩余长险的保费。
少儿平安福综合保障计划
疾病
意外
生命保障
豁免
小事
中事大事小事Fra bibliotek中事大事
平平安安到老现金价值可以做为养老补充或者传承给下一代
小病住院：第 30 天开始生效，全年不限次数，同一病种间隔 30 天，每次可报医药费 12000 元，手术费 6000 元，器官移植手术费 4 万，医保余下部分除自费药按 80%报销，未用医保结算按 60%报销。
普通身故： 1、18 周岁之前，保障为所交主险保费 +20 万 2、18 周岁-25 周岁，保障为 41 万+20 万 3、25 周岁之后，保障为 41 万意外身故： 1、18 周岁之前，保障为所交保费+10 万 2、18 周岁-25 周岁： 41 万+20 万+10 万（自驾、自乘、公共交通再加 10 万） 3、25 周岁之后，41 万+10 万（自驾自乘、公共交通再加 10 万）
90 天等待期后，30 种轻度重疾生效，如发生轻度重疾赔付 8 万（至终身），不影响重大疾病保额。最多可赔付 3 次，同一病种给付一次，70 周岁之前发生轻症赔付后重疾保额提升 8 万，最高提升 24 万。

平安福上市

产品佣金
第1年平安福组合护身福组合 4% 40% 45% 50% 55% 60% 40% 12% 10% 32% 35%
交费年期趸交 10年交 15年交主险保额30万以下 20/30 主险保额【30，年交 100）万主险保额100万及以上
第2-3年 5% 10%
第4-5年 4% 8%
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性价比PK
规则起保点护身福主险15万+重疾12万+意外15万平安福主险20万+重疾15万+意外20万重疾：保额不超过主险；保额30万以下，重疾保额不得重疾：保额不超过主险；与主险保额不设配比关系意外：保额≤1000万时，其保额不得超过主险保额保额配比规低于主险保额*0.8；保额30万及以上，不限比例意外：累计意外保额大于100万时，累计意外保额不得超的5倍；保额＞1000万时，其保额不得超过主险保额则过累计寿险保额的10倍的2倍
推荐组合形式。
平安福趸交组合计划：平安福终身寿险 +平安长期意外伤害保险
平安福趸交组合计划
主险保障
身故保障
保险责任：身故赔付基本保额保险期间：终身
长期意外保障
保险责任意外身故/伤残保险金公共交通意外/自驾车意外身故或伤残保险金意外伤残保障范围高达 281项保险期间：保障至70周岁
评估利率
•普通型人身保险法定准备金评估利率不超过3.5% •普通型养老年金或10年以上的普通型年金保险的法定准备金评估利率不超过4.025%
最低资本要求 •降低长期人身险与风险保额相关的最低资本要求，鼓励保障型产品销售
1 3
政策背景（2）
产品
◆性价比提升，更有竞争力 ◆保障型产品费率更敏感

客户背景

客户背景：妈妈26岁，爸爸27岁，宝宝0岁，就想给孩子做一个高额的保障。

讲解思路：跟客户讲单子，客户主要看中的是：每年交多少钱，交多少年？一共多少钱？我交这些钱都管我什么，这个计划书我们先讲第一：身价保障，就是先讲疾病身故再讲意外身故，第二：再讲重大疾病，重大疾病都包括哪些？少儿特定10种，轻度重疾8种，重大疾病45种。

第三：就是得了重大疾病我们会有陪护金，轻度重疾，少儿重疾，重大疾病怎么去给陪护金，重大疾病理赔了赔护金也给了，我们去跟客户沟通豁免，孩子得病怎么豁免，爸爸妈妈得病怎么豁免？怎么做？最后一个讲的就是意外医疗。

根据这个思路跟客户讲解，讲解完了，跟客户沟通，这个钱交完后未来什么时候可以动。

讲解过程：恭喜妹妹，恭喜您喜得贵子，生了一个大儿子。

咱们之前沟通过，你想给孩子存一笔高额的保障，然后给孩子攒点儿钱。

因为之前跟你沟通过，你每个月存五百六百都没有什么问题，所以我就给你设计了一个这样的计划书，按每个月600元钱，一年存7300多块钱，相当于一个月存600块钱，你说之前说过对你的压力不大。

这个计划是目前为止对我们客户来说保障最全面，而且保额最高的一款计划。

这个产品叫少儿平安福，他也是我们在2016年4月1号，也就是这个月刚刚上市的一款产品，它是针对一些少儿重疾和成人重疾以及我们想要高额保障的一款产品，所以说，我就第一时间把这个好的计划给你做了，那他有多少保障呢？他的最高保额达到70到80万，而且他的重大疾病有62种，这是在其他产品都体现不出来的，现在我一步一步给你讲它都有哪些保障？首先呢。

是每年存7300块钱，这个计划是存20年，一共存145000块钱。

他这个保障有多少呢？首先有个身价保障，作为身价保障，因为是给孩子存，他就分18岁之前和18岁之后的，那这款产品呢。

他还多了一个25岁。

那首先我们看一下18岁之前，如果是18岁之前，发生疾病身故的话，我们就会有一个疾病高额保障，有个10万定期寿险，还有一个我们所交的保费是返还的。

湖南少儿平安福产说会签报版(40万重疾案例)寿险核201604(西)65CP

湖南省儿童医院发布2009年-2013年湖南儿童疾病谱。通过将五年间接诊的 4957010人次门诊儿童和253807人次住院儿童的健康状况进行了归纳对比分析发现，新病、奇病、富贵病不断出现，儿童疾病谱越来越宽。其中，肺炎、呼吸道异物、先天畸形成为湖南儿童面临的最大健康威胁。
呼吸道异物是儿童意外伤害最大杀手
网易儿童 /special/wumai/
以前的水是清澈的，孩子们能在河中畅泳
现在的水是浑浊的，连鱼都不能能在其中游泳了
全球80%的疾病与50%的儿童死亡与水污染有关
饮用水污染成最危险人为灾害，每天致死5000名儿童陕西冶炼公司污染水源导致615名儿童血铅超标
少儿平安福
特色5：豁免保费更全面，父母双方皆可享
孩子
• 少儿特定重疾10种
• 重疾45种
当投保人发生合同约定的重疾、身故、全残时：可免交余期保费，保单权益仍然有效，延续父母对孩子的爱与责任。
（注：本案例仅选择了投保人爸爸的豁免，还可以附加妈妈的豁免。）
健康保障计划
父母
• 重疾45种
• 身故、全残
少儿平安福
特色2：多重给付最高2.2倍，白血病双倍80万
少儿特定重疾40万元+特定轻度重疾8万元+重大疾病40万元，三重给付总额达88万元，漫漫长路，重重守护宝宝健康。对三大类疾病分别赔付，且少儿及轻症疾病保障赔付后，不影响重疾保障额度，三项保障累计赔付最高达重疾保额的2.2倍。
健康保障计划
仅靠政府和公益救助，只能算是杯水车薪！！！
少儿大病治疗费用高，至少40万起，对家庭影响巨大少儿重疾发病率高，中国0-14岁儿童的恶性肿瘤患病人数在每年4万左右，并且以2%的速度在增长少儿重疾治愈率高，最普遍的儿童恶性淋巴瘤治愈率是85%，儿童白血病治愈率也在80%以上

早会三：少儿平安福销售流程PPT课件

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目标客户：有过理赔史的客户
业务员：**先生，您好！上次的理赔金能帮你解决燃眉之急吧，所以一个全面的保障计划对一个家庭是至关重要，您也认同吧？
销售策略
客户：是的
业务员：现在随着环境的污染日益严重，少儿重疾发病率以每年2%的速度不断攀升，所以我们必须为孩子提前规划保障，您同意吗？
客户：同意
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目标客户：买过理财产品的客户
业务员：**先生您好，本次特意拜访您是有非常重要的事情告诉您，您之前在我这里买了理财产品，收益非常不错，恭喜您！
销售策略
客户：谢谢！
业务员：您是我的老客户了，相信您也认同，保险主要解决两个问题，一个是保财，一个是保人。您之前购买的理财产品就是保存资产的，作为一个负责任的保险代理人，一直以来我都在思考一个问题，如何给您设计一个科学合理的产品组合，解决您的后顾之忧。现在机会终于来了，我第一时间给您带来好消息！ 4月1日我们公司将隆重推出一款以平安命名的专门针对少儿市场的健康产品，这款产品保费低，保障高，涵盖62种大病保障，最高可赔付3次，而且平安首推重疾陪护金，补偿父母的收入损失。享父母+孩子三重豁免，保证给孩子的爱一定能实现。可以说是目前保障最齐全也是最实惠的一款少儿重疾产品。只要您把之前的理财收益拿一点出来，就可以给孩子一个全面的保障，这款产品刚好和你之前投资的理财产品完美搭配，让您的孩子一生无忧。
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目录
➢ 少儿平安福目标客户 ➢ 目标客户切入 ➢ 少儿平安福太阳图 ➢ 异议处理
为了感谢广大客户的支持，今年4月1日平安福再次升级！小孩子也可以购买平安福了！在您购买的平安福的基础上，免费新增10种少儿特定重疾保障及重疾陪护金，补偿父母的收入损失。享父母+孩子三豁免，保证给孩子的爱一定能实现。可以说是目前保障最齐全也是最实惠的一款少儿重疾产品。

深扒少儿平安福(2017)

深扒少儿平安福（2017）五月初，少儿平安福（2017）保障计划上市，一时间成为众人关注的焦点。

作为一款以公司命名的产品，平安福在平安的地位可想而知。

今天，我们就来仔细研究一下这款少儿平安福究竟值不值得购买。

少儿平安福（2017）的特点不得不说，因为含有保障责任众多的附加险以及多种可选择的保额，即使是有保险基础的专业人士，想要看透少儿平安福的这两张图也需要花费相当的时间。

为了帮助大家尽快理解，下面我们就来简要说一说2017版少儿平安福究竟有什么特点。

1.主险（终身寿险）费率下降以51万的终身寿险保额为例，16版少儿平安福的首年保费为4080元，17版的首年保费为3927元，下降了大约4%。

2.保障的重疾与轻症数量增加由原来的45种重疾+8种轻症升级为现在的80种重疾+20种轻症3.少儿轻症、恶性肿瘤多次赔付罹患20种轻症最多可获赔三次，罹患恶性肿瘤最多可获三次赔付4.疾病陪护金，保单豁免疾病看护陪护金每月2000元，单次最高给付6个月；若孩子罹患轻症、少儿特疾或重大疾病，可免交剩余保费这样看来，少儿平安福（2017）保障范围广，保险种类齐全，貌似是一款不错的组合类保险产品。

但事实并不如看起来那样美好，经过对比，少儿平安福的主险终身寿险比市场上同类产品保费高出35%，重疾险保费比同类产品高出30%，并且对应的保障也并非想象中的大而全。

接下来就让我们进行详细地分析。

少儿平安福（2017）与类似产品对比根据平安福提供的默认保障测算出的费率结果，少儿平安福（终身寿险）以及重疾险占了绝大多数的保费。

并且，平安福是由最初的重疾险升级而来，少儿平安福的主险是终身寿险。

因此下文将选择弘利相传终身寿险与弘康A分别于少儿平安福（2017）的终身寿险部分与重疾险部分进行比较。

1.少儿平安福（2017）终身寿险部分与弘利相传终身寿险比较平安福和弘利相传两者均选择为0岁男孩投保缴费20年的终身寿险。

保额选择20万元。

少儿平安福一年要比弘利相传多缴费35%。

少儿平安福

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 20 29 40 50 60 70 100
8288 8288 8288 8288 8288 8288 8288 8288 8288 8288 8236 0 0 0 0 0 0
549 1585 3346 5651 8198 10927 13837 17050 20506 24264 78678 167323 236988 314205 392169 467132 590029
• 重疾金：45种重疾，提前给付1 倍基本保额
• 少儿重疾金：10种少儿特定重疾，独立给付1倍基本保额
• 轻症金：8种轻症，独立给付 20%基本保额
4.附加少儿定寿
身故金： • 给付基本保额
可选责任：按份销售 • 重疾陪护金：2000元/份*6个月 • 少儿重疾陪护金：2000元/份*6 个月 • 轻症陪护金：2000元/份*3个月 • 给付期间身故，一次性给付剩余未给付的
每单激励金额（元） 50 70
说明： 1、月均活动率=(4月活动人力+5月活动人力)/(4月在职人力+5月在职人力)×100% 2、同一投保人为同一被保人购买多件的，仅激励一件。
兑现方式
激励期结束后兑现
推动方案-部经理现金激励
激励对象激励内容
营销营业部经理/区拓展业课课长
部经理(课长)现金激励=所辖营业部(课)当月承保少儿平安福组合FYP×对应奖励系数：
新增10种少儿特定疾病
与恶性肿瘤相关的疾病与神经系统相关的疾病严重脊髓灰质炎疾病或外伤所致智力障碍
少儿特定重疾中的 “白血病”与45种重疾中的“恶性肿瘤”有重叠，出险赔付2倍基本保额。
白血病
与心脏或脑血管相关的疾病