1、少儿平安福上市
平安少儿平安福条款
平安少儿平安福条款1.引言1.1 概述在当今社会，孩子的安全与健康问题越来越受到人们的关注。
作为家长，我们都希望能够为孩子提供一个安全、健康的成长环境，确保他们能够快乐地度过每一天。
然而，无论我们多么努力，孩子们的成长过程中总会遇到各种意外和风险。
为了帮助家长们更好地保护孩子，平安保险推出了一款针对少儿的保险产品——平安少儿平安福条款。
这一条款为孩子的安全和健康提供全方位的保障，涵盖了意外伤害、疾病和教育计划等多个方面。
平安少儿平安福条款的推出，旨在为孩子们的成长提供一份安全的庇护。
它不仅能够帮助孩子们在遭遇意外伤害时得到及时的救助和治疗，还包含了一系列疾病保障，确保孩子们能够得到及时的医疗救治和康复。
此外，平安少儿平安福条款还特别注重教育计划的保障，为孩子们提供全面的教育资金支持，确保他们能够顺利完成学业。
通过阅读本文，您将了解到平安少儿平安福条款的定义和背景，以及它所包含的保障内容。
同时，本文还将探讨平安少儿平安福条款对孩子们的意义和价值，并展望未来该条款的发展前景。
我们真诚地希望，通过本文的阐述，家长们能够更加了解和关注孩子们的安全和健康，为他们选择一个更加安心的成长环境。
1.2 文章结构：本文主要分为引言、正文和结论三个部分，下面将详细介绍每个部分的内容安排。
引言部分将对平安少儿平安福条款进行概述，介绍该条款的背景与定义，并明确文章的目的。
通过引言，读者能够对平安少儿平安福条款有一个整体的了解，同时也能够了解本文要讨论的问题和立场。
正文部分将分为两个小节，分别是2.1 平安少儿平安福条款的定义和背景，以及2.2 平安少儿平安福条款的保障内容。
在第一个小节中，将对平安少儿平安福条款的定义进行解释，并简要介绍该条款的背景，包括制定的原因和相关政策依据等。
第二个小节中，将详细介绍平安少儿平安福条款所包含的具体保障内容，包括少儿健康保障、教育资助、意外伤害保障等方面的内容。
通过这两个小节的介绍，读者能够全面了解平安少儿平安福条款的内容和意义。
平安少儿平安福终身寿险产品组合介绍(2016年3月版)0
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保全规则
• 儿重疾基本（1167J）、少儿豁免（1170）不可单独犹豫期 退保/退保，需整单犹豫期退保/退保 犹豫期退保 • 当少儿平安福（1166）与少儿重疾基本（1167J）基本保额 /退保 非1：1时，附加豁免重疾（C，加强版）（1148）时，1148 不可单独退保，需整单犹豫期退保/退保 新增附险 • 少儿重疾基本（1167J）、少儿豁免（1170）仅在新契约销售， 不受理保全新增 • 少儿长期意外（1168）、少儿定期（1169）、少儿重疾可选 （1167K）可受理保全新增，具体要求同投保规则要求 • 少儿平安福、少儿重疾基本需等额减保 • 减保后，少儿平安福、少儿重疾基本、少儿长期意外、少儿 定期保额、少儿重疾可选需符合投保规则要求
备注：数据来源于全球儿童安全组织调查报告
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在重疾面前，如何让我们的生活不被改变？
美副总统乔· 拜登曾为了治疗 患脑癌的儿子，曾考虑卖房筹
钱。
奥巴马和他说：“别卖房子， 我给你钱，不管你需要多少， 我都会给你。”
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少儿保障的5个真相
少儿大病治疗费用高，至少40万起，对家 庭影响巨大 少儿重疾发病率高，中国0-14岁儿童的恶 性肿瘤患病人数在每年4万左右，并且以 2%的速度在增长 少儿重疾治愈率高，最普遍的儿童恶性淋 巴瘤治愈率是85%，儿童白血病治愈率也 在80%以上 少儿重疾死亡率低，20岁之前患恶性肿瘤
少儿平安福产品组合及销售
方法介绍
·2016年3月版·
课程大纲
• 产品开发理念 • 产品基础知识 • 产品卖点总结
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每个孩子都是上天赐予父母的天使，惟愿每个 孩子都平安、健康、快乐
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要记得 我很爱你…… 我希望 生活的风险永远不要 降临在你 身上……
平安福保险条款
第一篇平安福保险条款:少儿平安福条款金投保险网（讯今年1月1日开始，被热议纷纷的“二孩政策”正式落地。
二孩来了，保险你准备好了吗？金投保险网推荐，少儿平安福是一款具有高达62种疾病保障的终身保障计划，而且针对少儿高发病率高治愈率的白血病还有双倍的赔付保障；考虑到少儿生病会影响父母工作的特点，特别附加陪护金的人性化设计，作为家庭经济补充；意外保障至70岁，拥有更长时间保障，性价比更高；与同名成人产品——平安福形成家庭装，可以通过夫妻互保并为孩子投保的形式，让家庭拥有全面保障的同时，还可豁免剩余保费，减轻家庭保费负担。
产品特点少儿平安福是一款兼顾少儿保障与父母经济补偿的创新型少儿保障产品，除了涵盖10种少儿特定重疾、8种轻度重疾、45种重大疾病、意外、豁免等多项保障责任外，更考虑到少儿保障时间长及父母陪护期间的误工损失等情况，设计重疾“三重给付”、重疾陪护金责任，将保障与关爱传递给全家人。
少儿平安福条款主险身故保险金18岁前身故给付主险所交保费，18岁起身故给付1倍基本保额;合同终止。
附加重疾险分为基本责任和可选责任1、基本责任(1)重疾保险金首次发生重大疾病(男性44种、女性45种)，按照基本保额给付重疾保险金，附加险终止，主险基本保额等额下降。
(2)少儿重疾金发生少儿特有重疾(10种)，且此前未发生前述45种“重大疾病”，按照1倍基本保额给付少儿重疾金。
“少儿重疾金”只给付一次，给付后，附加险合同继续有效，主险基本保额不变。
(3)轻症金发生轻症(8种)，且此前未发生“重大疾病”，按照20%基本保额给付轻症金。
“轻症金”只给付一次，给付后，附加险合同继续有效，主险基本保额不变。
2、可选责任陪护金(按份销售)(1)重疾陪护金首次发生重大疾病(男性44种、女性45种)，每月给付2000元/份，连续6个月，附加险终止;若被保险人在给付的6个月期间身故，一次性给付剩余未给付的重疾陪护金，附加险终止。
(2)少儿重疾陪护金发生少儿特有重疾(10种)，且此前未发生“重大疾病”，每月给付2000元/份，连续6个月;“少儿重疾陪护金”只给付一次，给付后，附加险继续有效，基本保额不变;若被保险人在给付的6个月期间身故，一次性给付剩余未给付的少儿特有重疾陪护金，附加险终止。
“平安福系列”产品责任变化盘点
“平安福系列”意外险责任变化
13年10月
18年6月 19年3月
长期意 外13
【责任1】意外身故保障：被保人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180天内身故，按照 意外基本保额给付意外身故保险金
【责任2】意外伤残保障：被保人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180天内造成合同所 列伤残之一，按照相应比例给付意外伤残保险金
【责任3】公共交通意外保障：被保人以乘客身份乘坐公共交通工具期间遭受意外伤害，并自 事故发生之日起180天内身故或造成合同所列伤残之一，按照相应比例给付公共交 通意外身故（或意外伤残）保险金
【责任4】自驾车意外保障：被保人驾驶或乘坐个人非营业车辆期间因交通事故遭受意外伤害， 并自事故发生之日起180天内身故或造成合同所列伤残之一，按照相应比例给付自 驾车意外身故（或意外伤残）特别保险金
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可能遇到产生3类“尊版福”保险产品组合的客户
展业时主要会遇到3类不同的“尊版福”老客户，需要特别注意的是“福上福”的老客户，保险责任与同期的平 安福在保障范围上有不同。
平安福至尊版保险产品计划
平安福至尊18保险产品计划
福上福保险产品计划
2016年12月
2017年11月 2017年12月
2018年7月
16年9月 17年4月 17年11月 18年11月
平安福 16
平安福 17
平安福 18
平安福 19
【新增】运动奖保障（平安run）：前两个保单年度，在指定运动平台运动并达成 运动标准，第三个保单年度开始，身故保险金可提升主险基本保额的10%
【改造】根据监管要求，调整部分年龄费率
【新增】轻症涨保障：70岁前每发生1次轻症，身故保障额度增加主险基本保额 的20%，最高增加60%
成交面谈-- 少儿平安福建议书讲解
成交面谈-- 少儿平安福建议书讲解公司曾经有一位客户妈妈要给孩子买100万的健康保险，我们问她为什么要给孩子买这么高的保额时，她说了一段很有智慧的话：如果孩子真的遭遇疾病，治不治得好那是老天爷和医生的事情；但有没有钱治，那是我的事情.如果因为前者我会很伤心但能放下；如果由于后者因为没钱而不得不放弃治疗，那会是我永远的痛，我永远也无法原谅我自己！少儿平安福建议书讲解四步骤少儿平安福建议书讲解(案例)王宝宝，男，0岁，选择平安福2019健康保障计划，按客户所能承担的保费设计的，20年交，年缴保费约8500元（接下来用“总-分-总”及运用太阳图介绍建议书，以案例为例进行。
）步骤1-目标客户产品切入（话术）业务员：每一个孩子都是上天赐予我们的天使，相信您现在应该最能体会，如果问我们作为父母最大的心愿是什么，我相信排在首位的决不会是学习成绩，而回答一定是孩子可以平安、健康、快乐的成长吧。
每一位父母对孩子的爱都绝不会少于那位给孩子买100万重疾保障的妈妈，我们总想给孩子一切最好的！应该要包括健康保障！有一部分家长在给孩子呵护备至、倾其所有付出的时候却忽略了一件事，我们是否已经给了孩子最好的保障？如果孩子一旦生病，我们有没有想过我们作为父母一定会放下工作倾尽全力为孩子治病，这样一来，家庭收入就会中断，为了治病还极有可能需要对外借债，做父母的不仅要面对孩子生病给他们带来精神上的压力，还要承担经济上的重负，在这种情况下，我们又如何保证孩子幸福的未来呢？所以我们为孩子规划未来的时候首先必须为孩子提前规划保障，没有健康情况下的规划都等于零规划，您认同吧？针对广大父母对孩子成长过程中健康及安全方面的担忧，中国平安特别在2019年推出少儿保障旗靓产品——少儿平安福，这份产品自推出以来一直热销，一年时间85亿保费131万位宝宝拥有了这份保障，少儿保险市场占有率第一。
为了感谢广大客户的支持，今年5月1日中国平安少儿平安福产品倾情升级！首次引入109种重疾，而且重疾三重赔付，并且集残疾、意外、重疾、豁免、身故等多重保障于一体，还创新首推少儿重疾、轻度重疾、少儿高发重疾父母陪护金弥补因孩子生病父母的误工费，并且有白血病双倍给付的特点，是目前市面上保障最全面、最有温度的一款少儿产品，全面守护孩子的健康成长，我也为孩子规划买一份，你是我的朋友，所以我今天特意也给您带来这个好消息，接下来我用8分钟时间给您详细介绍下好吗？步骤2-用太阳图讲解少儿平安福目的：用视觉效果冲击，客户买1份少儿平安福健康保障计划，公司会提供10种保障画图要点：要把中间的少儿平安福圈圈画小，周围的10个保障圈圈画大关键句：这份计划是叫做平安少儿平安福健康保障计划，平平安安就是福，用爱呵护宝宝的一生。
少儿平安福(健享人生版)
投保次日零生 效，磕磕碰碰、 猫抓狗咬、 烧伤、 烫伤、骨折…… 100 元免赔，最 高可报销 2 万 / 年（甲类 100%， 乙类 90%，丙类 除外）
意外伤残保至 70 周岁，10 级 281 项，按伤残 等级比例赔付。 1 、普通意外 1 万-10 万 2、 自驾自乘、 公 共交通意外 2 万 -20 万
投保期间： 1 投保人初次 发生重疾、全 残、身故的风 险，免交剩余 长险的保费。 2 、被保险人 初次发生轻 症、少儿特定 重疾、重大疾 病，免交剩余 长险的保费。
少儿平安福综合保障计划
疾病
意外
生命保障
豁免
小事
中事大事小事Fra bibliotek中事大事
平平安安到老现金 价值可以做为养老 补充或者传承给下 一代
小病住院：第 30 天 开始生效，全年不 限次数，同一病种 间隔 30 天，每次可 报医药费 12000 元， 手术费 6000 元，器 官移植手术费 4 万， 医保余下部分除自 费药按 80%报销， 未用医保结算按 60%报销。
普通身故： 1、18 周岁之前，保 障为所交主险保费 +20 万 2、18 周岁-25 周岁， 保障为 41 万+20 万 3、25 周岁之后，保 障为 41 万 意外身故： 1、18 周岁之前，保 障为所交保费+10 万 2、18 周岁-25 周岁： 41 万+20 万+10 万 （自 驾、自乘、公共交通 再加 10 万） 3、25 周岁之后，41 万+10 万 （自驾自乘、 公共交通再加 10 万）
90 天等待期后，30 种轻度重疾生效， 如发生轻度重疾赔 付 8 万（至终身） ， 不影响重大疾病保 额。最多可赔付 3 次，同一病种给付 一次，70 周岁之前 发生轻症赔付后重 疾保额提升 8 万， 最高提升 24 万。
少儿平安福2017，值得买吗？
少儿平安福2017，值得买吗？国内很多保险从业者中，很多人会经常写平安福不足的文章，基本风格就是把能想到的不足通过对比分析都列出来，这种测评深蓝君不是不会写，只是觉得没有必要了。
就像革命一样，打碎一个世界容易，但是重建一个世界是何其之难。
更何况平安有自己的品牌优势，代理人团队数量大，所以还是有自己的用户群的。
我觉得在保险媒体中客观、中立比什么都总要，我们也是尽可能的想做到这一点，希望我们的文字是审慎的，在帮助大家选择保险的时候能做可信赖的参考。
5月初，少儿平安福2017版正式上线了，很多朋友也在后台留言希望我们能写一写，所以今天深蓝君就借着少儿平安福来谈谈一谈我心目中好的产品应该是什么样的。
今天内容主要如下：•少儿平安福保障如何，有哪些亮点？•癌症多次赔付，和重疾分组有什么区别？•分享3个深蓝君推荐的儿童重疾保险方案一、少儿平安福2017测评：让我们一起看一看少儿平安福2017具体内容如何：大概测算了一下保费，0岁男孩、50万保额、20年缴费每年需要9000元左右。
先不谈保费，我们先看这款产品的构成，这款采用终身寿险作为主险，然后附加很多附加险的产品组合，加上主险一共有7个保险。
深蓝君自认为自己懂一点保险的，但是想梳理好各种附加险的关系还是需要费很多功夫。
产品复杂，至少有如下2个弊端：用户难以理解：作为普通人很难清晰的理解整个组合的保障核心，很容易被各种复杂的表现形式所吸引，在国内很多消费者“提前给付”“额外给付”都不了解的前提下，想自己了解这个产品的详细细节，一定是难上加难。
很难衡量性价比：对于一个复杂打包的产品，是很难横向性价比的。
举个例子，比如某2款产品保障内容都是25种法定重疾，由于保监会规定的原因，保障的内容完全一样。
所以在相同保额的情况下哪款更便宜一目了然。
为什么目前市场上很少有这种产品呢，深蓝君觉得主要是竞争的需要，保险公司需要把产品弄的越来越复杂和功能多样，让很多想对比性价比的朋友无从下手。
少儿平安福十全十美计划书
少儿平安福十全十美计划书导读：每个孩子都是太阳的后裔，用生命的奇迹成就父母的幸福，每个父母用无私的爱建筑起隐形保护罩，用爱阿护孩子的健康成长。
然而在孩子的成长过程中，小磕小碰在所难免，更要紧的是，现在重大疾病也越来越趋向低龄化。
少儿恶性肿瘤也成为威胁少儿生命的第二大杀手，在中国，白血病的自燃发病率约为十万分之四，每年新增约4万名白血病患者，其中有40%是儿童。
重疾年轻化让人触目心惊。
孩子一旦生病，父母一定会放下工作倾尽全力为孩子治病，这样一来，家庭收入就会中断，为了治病还极有可能对外借债，做父母的不仅要面对孩子生病给他们带来的精神上的压力，还要承担经济上的负担。
我们知道你有多爱她（他）关于保障我们总想给他最好的，我们设计重疾三赔付，创新首推陪护金，全面守护孩子的健康成长。
少儿平安福是平安公司打造的少儿专属综合保障计划，集身故残疾意外重疾豁免等多种保障为一体，首次引入10钟少儿特定重疾，设计重疾三赔付，创新首推陪护金，全面守护孩子的健康成长。
0至17岁孩童专享，40万身价起，给最爱的孩子一个确定的未来，孩子的成长过程中，小磕小碰在所难免，更要紧的是，现在重大疾病也越来越趋向低龄化。
孩子一旦生病，父母一定会放下工作倾尽全力为孩子治病，这样一来，家庭收入就会中断，为了治病还极有可能需要对外借债，做父母的不仅要面对孩子生病给他们带来精神上的压力，还要承担经济上的重负。
平安人寿倾情推出少儿版平安福，4月1日全国首卖！我们知道你有多爱他（她），关于保障，我们总想给他（她）最好的！首次引入10种少儿特定重疾，设计疾病三重赔付。
创新首推重疾陪护金，全面守护孩子的健康成长。
少儿平安福是平安公司打造的少儿专属综合保障计划，集身故、残疾、意外、重疾、豁免等多重保障于一体，首次引入10种少儿特定重疾，设计疾病三重赔付。
创新首推重疾陪护金，全面守护孩子的健康成长。
0至17岁孩童专享，40万身价起，给最爱的他(她)一个确定的未来！少儿平安福！4月1日，全国首卖，爱他(她)，就给他(她)平安福！平安“少儿平安福”投保规则：投保年龄：0—17岁交费方式：10、15、20年交(附加重疾的可选部分和附加少儿定寿还支持5年交，满足部分高龄客户需求。
少儿平安福保障条款
少儿平安福保障条款
您只需要每年交8350.87元给我，从第一年开始就有以下保障：
发生55种重大疾病的任何一种我赔您40万；
发生8种轻度疾病的任何一种我赔您8万；
少儿重大疾病，轻度疾病陪护金，每月给您2万，给够6个月；（给家长）
发生身故：18周岁前，20.3万元-- 25.9万元
18周岁后且25周岁前，61万元
25周岁后，41万元
发生意外身故：18周岁前，20.4万元--27.9万元
18周岁后且25周岁前，91万元
25周岁后且70周岁前，71万元
驾驶、乘坐私家车或乘坐客运公共交通工具身故：18周岁前，20.4万元--27.9万元
18周岁后且25周岁前，121万元
25周岁后且70周岁前，101万元
发生意外导致伤残，按伤残标准分为10级-1级，我赔您3万-30万；
驾驶、乘坐私家车或乘坐客运公共交通工具导致伤残，按伤残标准分为10级-1级，我赔您6万-60万；
另加每年2万元的意外医疗报销，消费型，不累计；
另加豁免投保人，投保人发生身故，意外全残，重大疾病，可以免交豁免险保险期间内剩余的各期期交保险费；
而且交满20年，这些保障会伴随着您到终生。
若您一辈子都健健康康没有用到这份保障，那我先恭喜您！等您百年归老后，41万的身价会给回您的受益人，您的女儿或者您的儿子。
您觉得这样好吗？。
客户背景
客户背景：妈妈26岁，爸爸27岁，宝宝0岁，就想给孩子做一个高额的保障。
讲解思路：跟客户讲单子，客户主要看中的是：每年交多少钱，交多少年？一共多少钱？我交这些钱都管我什么，这个计划书我们先讲第一：身价保障，就是先讲疾病身故再讲意外身故，第二：再讲重大疾病，重大疾病都包括哪些？少儿特定10种，轻度重疾8种，重大疾病45种。
第三：就是得了重大疾病我们会有陪护金，轻度重疾，少儿重疾，重大疾病怎么去给陪护金，重大疾病理赔了赔护金也给了，我们去跟客户沟通豁免，孩子得病怎么豁免，爸爸妈妈得病怎么豁免？怎么做？最后一个讲的就是意外医疗。
根据这个思路跟客户讲解，讲解完了，跟客户沟通，这个钱交完后未来什么时候可以动。
讲解过程：恭喜妹妹，恭喜您喜得贵子，生了一个大儿子。
咱们之前沟通过，你想给孩子存一笔高额的保障，然后给孩子攒点儿钱。
因为之前跟你沟通过，你每个月存五百六百都没有什么问题，所以我就给你设计了一个这样的计划书，按每个月600元钱，一年存7300多块钱，相当于一个月存600块钱，你说之前说过对你的压力不大。
这个计划是目前为止对我们客户来说保障最全面，而且保额最高的一款计划。
这个产品叫少儿平安福，他也是我们在2016年4月1号，也就是这个月刚刚上市的一款产品，它是针对一些少儿重疾和成人重疾以及我们想要高额保障的一款产品，所以说，我就第一时间把这个好的计划给你做了，那他有多少保障呢？他的最高保额达到70到80万，而且他的重大疾病有62种，这是在其他产品都体现不出来的，现在我一步一步给你讲它都有哪些保障？首先呢。
是每年存7300块钱，这个计划是存20年，一共存145000块钱。
他这个保障有多少呢？首先有个身价保障，作为身价保障，因为是给孩子存，他就分18岁之前和18岁之后的，那这款产品呢。
他还多了一个25岁。
那首先我们看一下18岁之前，如果是18岁之前，发生疾病身故的话，我们就会有一个疾病高额保障，有个10万定期寿险，还有一个我们所交的保费是返还的。
平安福少儿平安福训练暖心保介绍26页
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双福产品形态训练—升级后产品佣金
*成人福佣金：佣金分档标准从按主险保额改为按重疾保额分档
*少儿福佣金：不变
交费年期 10年交 15年交 重疾保额20万以下
平安福19Ⅱ/福上福19佣金
第1年
第2年
第3年
19/20/29/30 年交
重疾保额【20，30）万 重疾保额【30，100）万 重疾保额100万及以上
双福产品形态训练—概览（2/2）
序号 1 2 3
序号 1
2 3
福上福19
产品名称 平安福上福19终身寿险 平安附加福上福19提前给付重大疾病保险 平安附加轻症60豁免保险费疾病保险
少儿福上福19
产品名称 平安少儿福上福19终身寿险 平安附加少儿福上福19提前给付重大疾病保险（基本） 平安附加少儿福上福19提前给付重大疾病保险（可选） 平安附加少儿福上福19豁免保险费疾病保险
✓ 冠状动脉介入术 ✓ 非典型性心梗
重疾100种
✓ 轻微脑中风 赔付保额会长大
（主险重疾涨20%，最多3次）
涨涨 涨
8
双福升级卖点：保障全面费用低；灵活搭配组合多
以30岁男性举例，平安福17万主险+16万重疾保额，20年缴，仅需保费
5110元
＜ 16万重疾保额 ≈14元/天
售价：16元 售价：20元
费率（不含轻症）
起保点
升级少儿福 √ √ √ √ √ √ √ √
必选，50种轻症，20%保额，最多赔3次 √ √
√
在售
主险+重疾 终身
0-17岁 5（仅适用于可选陪护金）/10/15/20年
100种重疾，1倍保额 15种少儿特疾，额外1倍保额 18岁前返还主险保费，18岁后1倍保额 25岁前发生重疾/特疾/轻症 必选，30种轻症，20%保额，最多赔3次
平安少儿平安福(2021)重大疾病保险条款
阅 读 指 引平安少儿平安福（2021）重大疾病保险产品提供轻度疾病、中症疾病、少儿特定重疾、重疾、身故保障，以及轻度疾病陪护、中症疾病陪护、少儿特定重疾陪护、重疾陪护保障（如选可选部分）为了帮助您更好地了解产品，我们先介绍几个保险条款中常用的术语被保险人就是受保险合同保障的人。
投保人就是购买保险并交纳保险费的人。
受益人就是发生保险事故后领取保险金的人。
保险人就是保险公司。
与您有重大利害关系的条款事关您的切身利益，请您务必仔细、认真阅读本保险条款中背景突出的内容属于免除保险人责任的条款。
本保险条款中加了下划线的标题及该标题下的所有内容属于其他与您有重大利害关系的条款。
下面我们举例说明本产品提供哪些保障例子：王先生为儿子小王（0周岁）投保平安少儿平安福（2021）重大疾病保险（简称少儿福21）基本部分和5份可选部分，基本保险金额50万元。
指定身故保险金受益人为王先生本人。
本例中王先生为投保人及身故保险金受益人，小王为被保险人及轻度疾病保险金、中症疾病保险金、少儿特定重疾保险金、重大疾病保险金、轻度疾病陪护保险金、中症疾病陪护保险金、少儿特定重疾陪护保险金、重大疾病陪护保险金受益人，平安人寿为保险人。
保险金 领取人 给付金额 领取条件轻度疾病保险金 小王 50万元×20%=10万元 假设小王经医院确诊发生合同所定义的轻度疾病我们提供保障的轻度疾病包括原位癌等共40种轻度疾病保险金累计给付以六次为限，每种轻度疾病限给付一次，当累计给付的轻度疾病保险金达到六次时，轻度疾病保险金保险责任终止，合同继续有效，基本保险金额不变。
保险金 领取人 给付金额 领取条件 中症疾病保险金 小王 50万元×50%=25万元 假设小王经医院确诊初次发生合同所定义的中症疾病 我们提供保障的中症疾病包括早期原发性心肌病等共20种 中症疾病保险金给付以一次为限。
中症疾病保险金给付后，中症疾病保险金保险责任终止，合同继续有效，基本保险金额不变。
深扒少儿平安福(2017)
深扒少儿平安福（2017）五月初，少儿平安福（2017）保障计划上市，一时间成为众人关注的焦点。
作为一款以公司命名的产品，平安福在平安的地位可想而知。
今天，我们就来仔细研究一下这款少儿平安福究竟值不值得购买。
少儿平安福（2017）的特点不得不说，因为含有保障责任众多的附加险以及多种可选择的保额，即使是有保险基础的专业人士，想要看透少儿平安福的这两张图也需要花费相当的时间。
为了帮助大家尽快理解，下面我们就来简要说一说2017版少儿平安福究竟有什么特点。
1.主险（终身寿险）费率下降以51万的终身寿险保额为例，16版少儿平安福的首年保费为4080元，17版的首年保费为3927元，下降了大约4%。
2.保障的重疾与轻症数量增加由原来的45种重疾+8种轻症升级为现在的80种重疾+20种轻症3.少儿轻症、恶性肿瘤多次赔付罹患20种轻症最多可获赔三次，罹患恶性肿瘤最多可获三次赔付4.疾病陪护金，保单豁免疾病看护陪护金每月2000元，单次最高给付6个月；若孩子罹患轻症、少儿特疾或重大疾病，可免交剩余保费这样看来，少儿平安福（2017）保障范围广，保险种类齐全，貌似是一款不错的组合类保险产品。
但事实并不如看起来那样美好，经过对比，少儿平安福的主险终身寿险比市场上同类产品保费高出35%，重疾险保费比同类产品高出30%，并且对应的保障也并非想象中的大而全。
接下来就让我们进行详细地分析。
少儿平安福（2017）与类似产品对比根据平安福提供的默认保障测算出的费率结果，少儿平安福（终身寿险）以及重疾险占了绝大多数的保费。
并且，平安福是由最初的重疾险升级而来，少儿平安福的主险是终身寿险。
因此下文将选择弘利相传终身寿险与弘康A分别于少儿平安福（2017）的终身寿险部分与重疾险部分进行比较。
1.少儿平安福（2017）终身寿险部分与弘利相传终身寿险比较平安福和弘利相传两者均选择为0岁男孩投保缴费20年的终身寿险。
保额选择20万元。
少儿平安福一年要比弘利相传多缴费35%。
少儿平安福通关话术资料
少儿平安福通关话术资料1、导入观念王先生，孩子是每个家庭的宝贝，每个家长都希望孩子能够健康平安快乐地成长。
而孩子的成长过程既充满乐趣，同时潜藏了各种风险，孩子在6岁前抵抗能力相对较弱，环境对他的影响较成人来说更大，感冒、发烧也是常见疾病。
据卫生部统计，每年新增白血病4万例中的未成年人占到40%，2-7岁的儿童居多。
另一方面，孩子也是好奇心重，自我保护意识较弱的群体，小摔小碰也是常事，并且很多意外都发生在最安全的家中，风险无法预知，唯有多注意。
而每位父母需要考虑的是当万一发生以上风险，我们如何来应对风险带来的经济损失。
针对广大父母对孩子成长过程中的健康及安全方面的担忧，中国平安特别推出少儿保障旗舰产品——少儿平安福。
该产品延续了大人平安福保障全、保的高、保得久、保费低的特点，还新增了少儿高发重疾、重疾陪护金、白血病双倍给付的特点，成为史上疾病种类保得最多的一款健康险。
第二个利益是“首推少儿陪护金，提升康复质量”。
这份计划非常人性化，若被保险人患重大疾病或者少儿特定重疾，孩子的父母每月将获得1万的护理金，可以持续拿6个月，总计6万元。
用于补偿为了照顾孩子，请假务工等造成的经济损失，也可以用于提高宝宝的医疗及康复品质。
如果患特定轻度重疾，则也会提供3个月护理金，每月1万元，总计3万元。
第三个利益是“意外保障有赔付”。
18岁前因意外身故退还主险及意外险所交保费，18岁以后因意外身故赔付61万，公共交通自驾乘赔付81万第四个利益是“意外保障281项，自驾乘车双倍赔”。
乘坐非营运私家车或乘坐公共交通工具期间发生意外伤害，或未来18岁后自己驾驶汽车，最高可获得61万元的“身价”保障。
且父母的这份关爱，可以伴随到孩子直到70岁。
第五个利益：“身价保障至终身”。
18岁以前因其他原因（非保单条款以内的赔付）身故返还主险所交保费，18岁及以后身故有41万的身价保障。
第六个利益是“豁免保费更全面”。
一份完美的保障计划，一定少不了豁免功能。
少儿平安福
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 20 29 40 50 60 70 100
8288 8288 8288 8288 8288 8288 8288 8288 8288 8288 8236 0 0 0 0 0 0
549 1585 3346 5651 8198 10927 13837 17050 20506 24264 78678 167323 236988 314205 392169 467132 590029
• 重疾金：45种重疾，提前给付1 倍基本保额
• 少儿重疾金：10种少儿特定重疾， 独立给付1倍基本保额
• 轻症金：8种轻症，独立给付 20%基本保额
4.附加少儿定寿
身故金： • 给付基本保额
可选责任：按份销售 • 重疾陪护金：2000元/份*6个月 • 少儿重疾陪护金：2000元/份*6 个月 • 轻症陪护金：2000元/份*3个月 • 给付期间身故，一次性给付剩余 未给付的
每单激励金额（元） 50 70
说明： 1、月均活动率=(4月活动人力+5月活动人力)/(4月在职人力+5月在职人力)×100% 2、同一投保人为同一被保人购买多件的，仅激励一件。
兑现方式
激励期结束后兑现
推动方案-部经理现金激励
激励对象 激励内容
营销营业部经理/区拓展业课课长
部经理(课长)现金激励=所辖营业部(课)当月承保少儿平安福组 合FYP×对应奖励系数：
新增10种少儿特定疾病
与恶性肿瘤相关的疾病 与神经系统相关的疾病 严重脊髓灰质炎 疾病或外伤所致智力障碍
少儿特定重疾中的 “白血病”与45种 重疾中的“恶性肿 瘤”有重叠，出险 赔付2倍基本保额。
白血病
与心脏或脑血管相关的疾病
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三重保障，提升保障额度
少儿特定重疾50万元+特定轻度重疾10万元+重大疾病50万元，三重给付总额达110万
按月领取，性价比超高
轻症 3个月
0岁男孩、20年交
仅29元/份
重疾 6个月
17
2000元/月
少儿重 疾6个月
投产比最高达
52倍
Байду номын сангаас
少儿特定重疾、轻症陪护金独立给付，不影响重疾陪护金
产品亮点-父母、孩子双豁免
• 少儿特定重疾10种
• 重疾45种
• 重疾45种
• 身故、全残
一句话，通通都可以豁免
18
产品亮点-性价比高
轻症
2、少儿特疾、轻症、重疾等待期为90天
少儿特疾
重大疾病
注：1、若孩子初次患病即为重疾，按约定赔付后合同终止，后续患轻症、少儿特疾均无赔付
14
产品亮点-重疾保障高，治病不愁钱
公司首款三重给付重疾险，最高给付2.2倍基本保额
少儿特定重疾、轻症独立给付，不影响重疾保障：发生少儿特定重疾康复后，可继
续享有45种重疾保障至终身，白血病一次给付2倍基本保额，至少80万（一元）
3.5%
重疾等待期：合同生效（或最后复效）之日起90日内，意外伤害导致上述情形无等待期 附加重疾说明：附加重疾中，“少儿重疾金”和“轻症金”的给付都是以一次为限，给付后不影响“重疾金”；“重疾 金”给付后，重疾基本责任终止，不再享有“少儿重疾金”和“轻症金”保障。
11
名称
类型
保险责任 意外身故：
起保点
搭配 规则
◆ 重疾基本部分必须附加，保额不得超过主险；其他可选择附加。 ◆ 附加重疾时必须附加少儿特色重疾豁免；主险、重疾保额非1：1时， 必须附加豁免C加强版，即基本组合为“主险+重疾基本+附加少儿豁 免+附加豁免C加强”
21
产品主要规则
风险保 额计量
◆主险：18岁起计1倍寿险风险保额 ◆附加重疾：基本部分计1.5倍重疾风险保额；可选部分每份计1 万元重疾风险保额 ◆附加意外：计1倍残疾风险保额，18岁起计1倍意外风险保额、1 倍自驾车意外风险保额、1倍公交意外风险保额 ◆附加定寿：计1倍寿险风险保额 ◆附加少儿豁免：按“对应所豁免的长期主附险的年交保费×（豁 免险的保险期间-1）×30%”计重疾风险保额
少儿重疾治愈率高，最高发的儿童 白血病治愈率也在80%以上。（数据来
源：天津肿瘤医院）
少儿患病需要父母的全程陪护和照 顾
沿承成人平安福亮点：
公共交通和自驾（18岁起）、乘 意外双倍给付
轻症20%独立给付
9
名称
类型
保险责任
保险期间
定价利率
少儿平安福终身寿 主险 险
传统非分红
身故金： 18岁前-所交保费 18岁起-基本保额
11-13年万能产品活动率情况
NO！
6
上市时间
平安福也出家庭装啦！
7
目
录
● 开发背景 ● 产品介绍 ● 推动支持
8
设计思路：借势成人平安福，打造旗舰品牌产品
少儿市场特点
少儿高发重疾不同于成人
少儿-白血病 中年-肝癌、肺癌、胃癌 老年-心脑血管疾病
少儿平安福设计
新增白血病等10种少儿特定重疾 少儿特定重疾100%独立给付， 不影响成人阶段保障 新增重疾陪护金按月给付，孩子 患病，父母陪护有误工补贴
保险期间 定价利率
18岁前—意外身故返还所交保费； 18岁后—意外身故赔付保额； 公交或自 驾意外身故双倍赔付基本保额；
附加少儿长期 意外伤害保险
意外伤残：按伤残等级比例给付
保险期内—公交意外伤残双倍给付； 18岁前—乘坐私家车导致的意外伤残双 倍给付 18岁后—自驾、乘私家车意外伤残双倍 给付
新增10种少儿特定疾病
与恶性肿瘤相关的疾病
白血病
与神经系统相关的疾病
严重脊髓灰质炎 疾病或外伤所致智力障碍
医学专家 指出80%以上的白血病患 儿可以得到根治，恢复正 常的学习和生活。
与心脏或脑血管相关的疾病
严重心肌炎 严重慢性缩窄型心包炎 与器官功能严重受损相关的疾病 重症肌无力 严重克罗恩病伴有肠梗阻或肠穿孔
终身
3.5%
10
名称
类型
保险责任 基本责任 重疾金：45种重疾，提前给 付1倍基本保额 少儿重疾金：10种少儿特定 重疾，独立给付1倍基本保额 轻症金：8种轻症，独立给付 20%基本保额
保险期间
定价利率
附加少儿平安福 基本：终身； 附加险 提前给付重大疾 传统非分红 可选责任：按份销售 最多20份 可选：至25岁 病保险 重疾陪护金：2000元/份*6 个月 少儿重疾陪护金：2000元/ 份*6个月 轻症陪护金：2000元/份*3 个月 给付期间身故，一次性给付 剩余未给付的
本材料仅供内部宣导使用
少 儿 平 安 福 上 市 宣 导
二 寿〇 险一 市六 场年 部三 月
目
录
● 开发背景 ● 产品介绍 ● 推动支持
2
开发背景-市场
少儿教育金重要，少儿保障更重要
据流行病学统计，在中国，白血病的自 然发病率约为十万分之四，每年新增约4万 名白血病患者，其中40%是儿童，并以 2～7岁儿童居多。 放疗 化学 辐射 遗传
4
说明：以上保费为友邦衡量新业务的内部统计指标“年化新保费”。
开发背景-公司
少儿中高端市场缺乏纯保障型产品
目前中高端的少儿产品智能星、守护 星都是储蓄兼顾保障型，没有纯保障型 产品。
注：只列出主要产品
保障型产品对公司发展有好处
机构、业务员双核驱动
高Margin
高端
帮助机构NBEV达成
2万
中高端
中端
800 0
高佣金
帮助业务员收入提升
400 基础 0
储蓄 保障
平衡型基本法 机构更加受益
5
开发背景-公司
将成人平安福的投保年龄扩展至少儿？ 少儿市场独具特色 少儿平安福可创造增量
•从少儿万能上市提升整体万能活动率平台、带来万能产品保费增量可以看出， 区分少儿、成人市场有效经营，可提升产品平台。
23
产品Margin
在售产品中
87%
Margin最高
+11%
76%
成人平安福
少儿平安福
说明：成人平安福指“主险+重疾+意外”，少儿平安福指“主险+重疾”。
24
案例演示：每天最少26元，即可拥有50万重疾保障 案例背景：宝宝，0岁男（有社保）、年交保费：9226元、缴费期：20年交 产品保额：身故保障51万（18岁前返还所交保费），重大疾病保障50万，重疾 可选责任购买5份，少儿特定重疾保额50万，特定轻度重疾保障10万，陪护金最 高6万，长期意外保障20万，意外医疗保障5万 产品组合：产品组合：少儿平安福+少儿重疾（含可选）+少儿长期意外+意外医 疗B+豁免B加强版（父母双方）+豁免C加强版+少儿豁免 10大少儿特定重疾，保额更高种类多 若宝宝等待期后初次发生合同约定的 “少儿特定重疾”，且确诊28日后仍生存， 赔付基本保险金额的100%，即50万元，且不影响重大疾病保障的给付。 8大轻度重疾显关爱，独立给付保障全 如宝宝等待期后初次发生合同约定的 “特定轻度重疾”，且确诊28日后仍生存， 则给付重疾基本保险金额的20%即10万元，且不影响重大疾病保障的给付。 45种重疾保障范围广， 确诊即付重疾金 等待期后初次发生合同约定的45种重疾保障到终身，确诊即付50万元，为宝宝 的健康和家庭的财务保驾护航。 25
第1年
25% 40% 45% 50% 55%
第2年
3% 5% 10% 12%
第3年
3% 5% 10% 12%
第4年
2% 4% 8% 10%
第5年
2% 4% 8% 10%
附加少儿定寿、附加少儿豁免：与在售豁免险一致
交费年期 1年 2年 3-5年 6-9年 10-14年 15-19年 20年及以上 第1年 2% 8% 10% 20% 32% 35% 40% 第2年 1% 2% 3% 5% 10% 12% 第3年 2% 3% 5% 10% 12% 第4年 1% 4% 8% 10% 第5年 1% 4% 8% 10%
三类疾病
62个病种 保至终身
轻症：8种
0岁 17岁 终身
少儿特定重疾中的“白血病”与45种重疾中的“恶性肿瘤”有重叠， 详见下页分解
13
产品亮点-重疾保障高，治病不愁钱
第一重：若孩子患合同约定的10种少儿特疾中任一种，可有100%重疾基本保额 赔付；轻症、重疾责任继续有效 第二重：若孩子发生合同约定的轻症，可得20%重疾基本保额赔付；重疾责任继 续有效 第三重：若孩子成年后患合同约定的45种重疾中任一种，可得100%重疾基本保 额赔付，主险保额等额减少 最多可获得保额2.2倍，发生少儿特疾、轻症后，重疾责任继续有效，且可保障 终身
22 说明：“父母在我司已投保累计风险保额”取父亲和母亲的较大者，“父母可投保保额的50%”， 送人工核保后、由核保人判断给出，重疾风险保额未超过70万不受该条规则的限制。
产品佣金
主险、附加重疾、附加意外：
交费年期
5年交（仅适用重疾陪 护金） 10年交 15年交 20年交 重疾保额60 万以下 重疾保额60 万及以上
年交6000元、交20年，可以购买的“主险+重疾”保额：
（万元，假设主险、重疾保额相同，30岁为成人平安福，0岁为少儿平安福，均为男性）
91%
44 23
保额高达年交
保费的73倍
30岁
0岁
19
费率示例