第67讲_市场营销战略(5)

【解析】本题主要划分的依据为消费者对啤酒使用程度的划分，属于行为细分，选项C正确。

【经典题解•多选题】乐融旅行社定期开展会员俱乐部活动。活动期间，该社向参加活动的会员提供免费茶点、风景摄影及旅游知识讲座、旅游新项目推介等，建立了良好的公众形象。在上述活动中，乐融旅行社采用的促销组合要素有（）。（2018年）

A.广告促销

B.营业推广

C.公关宣传

D.人员推销

【答案】BCD

【解析】“向参加活动的会员提供免费茶点、风景摄影、旅游知识讲座”属于非媒体促销的手段，选项B 正确。“建立了良好的公众形象”属于公关宣传，选项C正确。“旅游新项目推介”属于人员推销，选项D正确。

【经典题解•单选题】某发达国家X公司的滤水壶是壶式滤水器领域中的世界第一品牌。在德国，消费者购买X滤水壶的主要原因是它可以降低当地水质的硬度，软化后的过滤水可以带来更好的口感。在法国和意大利，消费者将其作为瓶装水的一种低成本替代品。二在进入中国大陆市场初期，X滤水壶定位于高端生活改善消费品，它代表健康的水质和时尚的生活感受，在本案例中，消费者的市场细分不包括（）。（2017年）

A.人口细分

B.心理细分

C.行为细分

D.地理细分

【答案】A

【解析】高端生活属于行为细分，改善生活，健康的水质和时尚的生活属于心理细分。德国，法国、意大利，属于地理细分。

【经典题解•单选题】某城市为了解决上下班高峰时段地铁拥挤问题，制定了非高峰时间段低于高峰时间段票价的方案。根据定价策略，该方法属于（）。（2012年）

A.动态定价法

B.差别定价法

C.渗透定价法

D.质优价低定价法

【答案】B

【解析】该题题干所述定价方法属于差别定价法中基于时间进行定价的方法。

【经典题解•单选题】甲公司是一家家用电器生产企业，其生产的蓝光播放机首次投放市场，为了扩大蓝光播放机的销量，甲公司对其首次上市定价采用了低于其他企业价格的策略。甲公司对蓝光播放机首次上市采用的产品上市定价法是（）。（2011年）

A.渗透定价法

B.转移定价法

C.细分定价法

D.撇脂定价法

【答案】A

【解析】本题考核的是产品上市定价法的内容。渗透定价法是指在新产品投放市场时确定一个非常低的价格，以便抢占销售渠道和消费者群体，从而使竞争者较难进入市场。所以选项A是正确的。

【经典题解•多选题】下列各项中，属于企业市场营销组合中产品策略的有（）。（2014年）

A.广告促销策略

B.产品组合策略

C.营业推广策略

D.品牌与商标策略

【答案】BD

【解析】选项A和C属于促销策略。市场营销组合包括产品策略、促销策略、分销策略和价格策略。产品策略包括产品组合策略、产品开发策略及品牌和商标策略。

【经典题解•多选题】下列各项中，属于促销组合构成要素的有（）。（2011年）

A.广告促销

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

【答案】ABCD

【解析】本题考核的是促销策略。由四个要素构成：广告促销、营业推广、公关宣传（公共关系）、人员推销。