关于分众传媒的运作模式分析

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分众传媒分析报告

分众传媒分析报告

分众传媒分析报告1. 背景介绍分众传媒是一家中国领先的户外传媒公司,成立于2003年。

公司主要从事户外广告牌、公交车广告、电梯广告等传媒形式的销售和推广。

该公司在中国市场占据了重要地位,并且在海外也有一定的业务拓展。

本文将对分众传媒进行详细的分析,以深入了解该公司的业务模式、竞争优势和未来发展前景。

2. 业务模式分析分众传媒通过与房地产开发商、交通运输公司以及其他广告客户的合作,将广告牌、公交车广告等媒体资源出租或销售给客户。

该公司的主要收入来源是广告销售和租赁。

分众传媒通过自有媒体资源和与其他媒体资源提供商的合作,形成了庞大的户外媒体网络,为广告客户提供了广告展示的渠道。

3. 竞争优势分析分众传媒在中国的广告市场拥有一定的竞争优势。

其主要竞争优势包括: - 广告资源优势:分众传媒在全国范围内拥有大量的广告资源,包括广告牌、公交车广告等。

这些广告资源的分布广泛,能够覆盖到不同地区的潜在消费者。

- 客户合作关系:分众传媒与众多房地产开发商、交通运输公司以及其他广告客户建立了长期稳定的合作关系。

这些合作关系在一定程度上保证了公司的收入稳定性。

- 团队专业素质:分众传媒拥有一支经验丰富、专业素质高的团队。

他们具有市场调研、广告策划和销售等方面的专业知识和技能,能够为客户提供全方位的广告解决方案。

4. 市场前景展望分众传媒作为中国领先的户外传媒公司,未来的市场前景十分广阔。

以下是未来发展的几个趋势和机遇: - 数字化转型:随着科技的发展,传统户外广告正在逐渐数字化。

分众传媒可以通过数字化转型,为客户提供更加精准的广告投放和数据分析服务。

- 地理扩张:分众传媒在海外市场也有一定的业务拓展。

未来,公司可以继续在国内外市场扩大业务规模,进一步提高市场份额。

- 创新广告形式:随着人们对广告的接受度下降,创新广告形式将成为未来的发展趋势。

分众传媒可以通过开发新的广告形式,吸引更多广告客户并获得竞争优势。

5. 风险与挑战在市场发展过程中,分众传媒也面临一些风险和挑战: - 竞争加剧:随着市场的发展,竞争对手不断增多,市场竞争压力也越来越大。

分众传媒 盈利模式

分众传媒 盈利模式

分众传媒:概念创造盈利曹玲娟2006年10月16日08:21 【字号大中小】【留言】【论坛】【打印】【关闭】从经营理念,到资金到人才到管理,企业成长和发展的过程是艰难甚至痛苦的。

只有付出的人,才能有收获。

在世界名牌这场盛宴中,中国企业似乎因为迟到而找不到好席位。

但是,这是一场永不落幕的盛宴,经济在发展,生活在变化,人们的需求随之而变化和发展,这是市场的魅力,也是新品牌的机遇和空间。

分众发现了这个空间,捕捉到这个机遇,所以小有斩获。

当然,爆炸式的发展不一定能创造出国际名牌。

分众的路还很长,考验还很多。

“无聊”的商机无聊时的思想火花能创造一个崭新的行业?没错,将这两者画上等号的,是一个如今颇受关注的品牌:分众传媒。

它的领导者江南春,于2005年7月13日率领分众传媒在美国纳斯达克上市,成为第一只在海外上市的中国广告传媒股。

2003年,分众传媒正式进军楼宇视频广告行业。

最初的表现形态,还只是上海电梯间一块小小的液晶电视屏,为各大写字楼的白领们打发着等待电梯的无聊时光。

慢慢地,人们的生活半径所至:商厦、美容厅、酒吧、KTV,甚至超市、卖场、机场、酒店……这个似乎在日夜不停播放各种广告的东西越来越多。

这正是分众传媒创始人江南春的目的所在:“广告什么时候有效?当人处在比广告更无聊的时间和空间的时候。

”把无聊变成钱。

一直在广告业摸爬滚打的江南春,正是在自己等待电梯的无聊时候,“悟”到楼宇广告这一商机,并成功开辟了楼宇广告这一新兴的广告载体。

江南春赚钱方式很简单:把液晶电视装在电梯口播放广告,然后收取广告费。

现在,他的液晶广告遍布全国75个城市的中高档楼宇和卖场,每天滚动播出广告和各类信息。

专注于“分众”分众的成功模式,不同于以往任何媒体。

它的独特,并不仅仅是创造了全新的传播渠道,更是开创了中国广告区分受众传播的新模式。

“分”,是对传播对象的不断区分细化,分而销之。

几年来的运营证实了这一点:楼宇广告看准白领,主要播放手机、汽车等广告;超市,播放日常消费品广告;机场等处瞄准商务人士播放广告。

2、解析分众传媒的商业模式

2、解析分众传媒的商业模式

解析分众传媒的商业模式分众传媒(Focus Media)深受投资者的青睐。

它正以迅猛的速度在全国各地投放液晶电视媒体网络,推动广告收入暴增,公司股价也一直稳定上扬。

行业分析师认为,这个在中国50多个城市的商业楼宇等地点投放液晶电视广告的公司正在满足市场的实际需求,瞄准迄今为止仍然利润丰厚的高端客户群体。

分众传媒的首席财务官吴明东(Daniel Wu)认为,分众通常在某些比较封闭的区域,譬如商业楼宇大堂、超市和户外广告中,成功地吸引了所谓“城市消费者的眼球。

”“我们找到可以投放广告的各种区域。

”他一边说一边列举出电梯、办公楼的大堂和户外地点。

位于上海的尼尔森传媒研究机构(Nielsen Media Research)的客户主任丽塔·陈(Rita Chan)认为:“在一个非常狭小的空间投放广告的概念是个很好的卖点。

”她说许多公司都在寻找新的渠道来更有效地获得目标消费群体的注意力。

根据吴的说法,人们在中国大城市拥挤的办公大楼内等待电梯的平均时间是两分钟,而在美国只有25秒,也就是说在中国人有更充裕的时间观看电梯外投放的电视广告。

他指出,中国多数的广告商都在无谓地浪费金钱。

他说,“看看全球的广告市场,人们说‘我花了100美元做广告,其中50美元打了水漂,我也不知道这些钱花到哪里去了,’”说完又补充道,“这些钱花在了那些永远都不会买你的产品的顾客身上。

”吴进一步指出,分众传媒的广告主要是面向月平均收入在400美元以上的较富裕的中国消费者群体。

他说公司大多数的楼宇大堂广告都是银行、手机和汽车等价格较高的消费品,其中原因是“由于这些广告商更青睐我们为他们确定的受众分布区域。

比起可乐或者饼干生产商,他们更愿意为这样的广告支付高价。

”作为结果,分众传媒在中国的平面液晶广告领域几乎占领着统治地位。

自2 006年第四季度以来,公司在中国五大城市的广告时段已经被预订一空,业务也没有出现放缓的迹象。

分众传媒的触角现在已经伸进中国的三四线城市,在中国各地总共安装了3 0万块液晶显示屏,在全国4000家超市和商店安装了3.87万块,由此在中国液晶电视广告市场获得垄断地位,公司业务看上去在今后数年也将持续保持快速增长。

分众传媒商业模式分享

分众传媒商业模式分享

分众传媒商业模式分享
分众传媒的商业模式是基于社会化网络投放模式和品牌推广+内容分
发定制化模式,运用社交媒体技术,将品牌信息以及内容转成更有效的投
放方式。

这一模式可以被称作“交叉投放”或“融合”投放。

该模式主要
分为两部分,一部分是通过平台的数据及人群特征分析,全面地运用社会
化网络的一些技术手段,分析客户群体、内容、品牌信息等,以便更有利
地投放客户所需的产品和内容,最终实现广告投放与传播目标。

另一部分
是结合客户的品牌推广需求,根据预设的内容分发模式,以及品牌内容及
客户需求,进行精准定制化的内容分发及投放,最终实现广告投放与传播
目标。

分众传媒的社会化网络投放模式,可以精准定位受众,并利用社会化
媒体上的转发、分享和互动机制,将品牌内容传播出去。

这种模式可以有
效提高传播效果,使社会化媒体上的投放更加有效,促使客户群体接受品
牌信息,按照客户的目标人群,以有效的价格完成投放,从而有效地实现
品牌推广目的。

加之现有的增值服务,如全面的数据分析、媒体报道、用户行为研究、流量统计等功能。

分众传媒品牌营销策划(3篇)

分众传媒品牌营销策划(3篇)

第1篇一、策划背景随着我国经济的快速发展,品牌营销在企业竞争中越来越重要。

分众传媒作为中国领先的户外媒体运营商,凭借其独特的广告传播方式,为广大品牌商提供了高效的品牌宣传渠道。

然而,在激烈的市场竞争中,如何进一步提升分众传媒的品牌影响力,扩大市场份额,成为当前亟待解决的问题。

本策划旨在通过系统性的品牌营销策略,助力分众传媒实现品牌价值的最大化。

二、品牌分析1. 品牌定位分众传媒定位于“中国领先的户外媒体运营商”,致力于为品牌商提供全方位的广告解决方案。

其品牌核心价值在于“精准触达、高效传播”。

2. 品牌优势(1)广泛的媒体资源:分众传媒拥有覆盖全国各大城市的户外媒体资源,包括楼宇、电梯、公交、地铁等,形成强大的广告网络。

(2)精准的目标受众:分众传媒通过大数据分析,为品牌商提供精准的目标受众定位,提高广告投放效果。

(3)创新的技术手段:分众传媒不断引进先进技术,如大数据、人工智能等,为品牌商提供更精准、更高效的广告投放服务。

3. 品牌劣势(1)市场竞争激烈:户外媒体市场竞争激烈,分众传媒面临着来自其他广告公司的竞争压力。

(2)品牌认知度有待提升:尽管分众传媒在行业内具有较高的知名度,但相较于其他大型广告公司,其品牌认知度仍有待提高。

三、品牌营销策略1. 确立品牌核心价值分众传媒的品牌核心价值为“精准触达、高效传播”。

在品牌营销过程中,要始终围绕这一核心价值进行宣传,强化品牌形象。

2. 提升品牌知名度(1)加大广告投放力度:在各大媒体平台进行广告投放,包括电视、网络、户外广告等,提高品牌曝光度。

(2)举办行业活动:举办或参与行业论坛、展会等活动,提升品牌知名度。

(3)加强社交媒体营销:利用微博、微信等社交媒体平台,与用户互动,提高品牌口碑。

3. 深化品牌认知度(1)打造品牌故事:通过讲述分众传媒的发展历程、创新成果等,展现品牌形象。

(2)提升服务质量:提高广告投放效果,满足客户需求,树立良好的口碑。

分众传媒的商业模式

分众传媒的商业模式

分众传媒的商业模式分众传媒是一家专注于户外广告领域的公司,其商业模式主要包括广告资源开发与管理、广告媒体投放和数据分析三个部分。

首先,分众传媒通过开发和管理广告资源来形成其商业模式的基础。

该公司通过与众多房地产开发商、交通运输机构、商业综合体和物业管理机构等合作,获取各种户外广告资源,如楼宇广告、路牌广告、电视屏幕广告等。

分众传媒拥有庞大的广告资源库,能够根据客户需求进行搭配和组合,提供全方位的广告服务。

其次,分众传媒通过将广告媒体投放到目标受众面前来实现商业价值。

该公司利用其广告资源库,选择合适的广告媒体和投放点位,将广告展现在交通枢纽、商业区、社区等人流密集的区域。

例如,在地铁站、公交车站、商场等地方,人们经过时就能看到各类广告内容。

分众传媒通过与各个城市、地铁、公交等合作,获得广告权益和媒体位租赁,将广告资源转化为可见的商业形态。

最后,分众传媒通过大数据分析来不断提升广告投放效果和商业价值。

该公司利用先进的技术手段,对视觉监测、人流量统计、受众画像等数据进行收集和分析,从而洞察用户的行为和需求。

分众传媒将这些数据应用于广告内容优化、目标受众定位和效果评估等方面,为广告主提供精确的投放方案和效果追踪。

通过不断优化广告投放策略,分众传媒能够实现广告投放效果的最大化,为客户提供更高的商业价值。

综上所述,分众传媒的商业模式主要包括广告资源开发与管理、广告媒体投放和数据分析三个部分。

通过开发和管理广告资源,将广告媒体投放到目标受众面前,并利用大数据分析提升广告投放效果,分众传媒能够为广告主提供全方位的广告服务,实现商业价值的最大化。

(1500字)在分众传媒的商业模式中,广告资源开发与管理是非常重要的一环。

分众传媒与房地产开发商、交通运输机构、商业综合体和物业管理机构等合作,积极获取各种户外广告资源。

通过与这些合作伙伴的紧密合作,分众传媒能够获取最新的广告位信息,并在广告资源库中进行分类和管理。

这使得分众传媒能够根据客户的需求,提供全方位的广告服务。

【于岚】分众传媒盈利模式

【于岚】分众传媒盈利模式

(一)商务楼宇联播网
商务楼宇联播网其实是楼宇广告的一种形式,是指绕楼宇展开的 一系列广告活动,其中包括超大液品屏,电梯等候区的楼宇广告,电 梯内部的框架广告。根据全球最大的市场调查公司AC尼尔森日前公布 的最新数据显示,我国楼宇广告市场中,分众传媒占据了90%以上。 这一产品的媒介定位锁定中高收人商务群体,覆盖25一50岁之间 核心消费人群,令媒体投资更加精确化以及有效化。采用的媒介形式 主要是在电梯内或者电梯等侯厅内,全天滚动播放60次,采用17英寸 液晶LCD,在较大空间内采用42英寸PDP, 商务楼宇覆盖了全国近100 个高级商务楼宇。
分众传媒旗下拥有商业楼宇 视频媒体、卖场终端视频媒体、 公寓电梯平面媒体、户外大型 LED彩屏媒体、手机无线广告 媒体、互联网广告平台、分众 直销上午DM媒体及数据库营销 渠道等多个针对特定受众、并 可以相互有机整合的媒体网络。
分众传媒经营特色
分众传媒是我闲最为成功的 户外广告公司。其户外广告的主 导产品,即商务楼宇广告、卖场 终端联播网、城市彩屏联播网是 其主打的特色经营项目。
分众传ห้องสมุดไป่ตู้盈利模式
于岚 2014年4月
分众传媒(Focus Media)
分众传媒(Focus Media),是中国围绕都市主流消费人群的生活轨迹打 造的无时不在、无处不在的数字化媒体平台,是中国领先的数字化媒体集团。 2003年,分众传媒首创中国户外视频广告联播网络,以精准的受众定位和传 播效果博得消费者和广告客户的肯定。 目前,分众传媒所经营的媒体网已经覆盖100余个城市、数以10万计的终 端场所,日覆盖超过2亿的都市主流消费人群,在业内已成为中国都市最主流 的传媒平台之一,效果被众多广告主所认同肯定。
(二)卖场终端联播网

分众传媒商业模式分享

分众传媒商业模式分享
共十四页
江南春
介绍
分众传媒大事记
2003
诞生(dànshēng)
成立(chénglì)首家电视
媒体,创始人江南春
2006
收购
收购聚众传媒、框架传媒,并 购央视三维进军影院映前广告 市场
2015
回归A股
成为首家回归A股的中概股, 市值突破1000亿元
2005
纳斯达克上市
首家在美国纳斯达克上市的中 国广告传媒股
16%
晶视影院(yǐngyuàn)
市场占有率超过55%
其他媒体,主要为终视卖场
4%
市场占有率达到98%
共十四页
商业模式的选择
追寻消费者生活轨迹
资讯动型
生活空间
写字楼、公寓楼、电影院
生活、工作、购物(ɡòu wù)、娱乐是必经
被动型
共十四页
播放电影前播放广告, 锁定20-40岁年轻时尚人群, 收视强制,具有超高关注 度与回忆度.
共十四页
终视卖场
安放于大型卖场,将电视 广告建立的品牌力在终 端通过即时提示转化成 实际销售力
介绍
主营业务
80%
楼宇媒体,包括电梯(diàntī)电视及电梯(diàntī)海报
其中,电梯电视市场占有率超过95%;电梯海报市场占有率超过70%
主营业务
2015年业务收入 毛利率 收入增长率
楼宇广告
69.5亿元
74%
13%
影院广告
13.5亿元
62%
42%
公交、地铁广告
4.89亿元
77%
3%
公交、地铁广告
0.42亿美元
-11%
-பைடு நூலகம்0%
共十四页

关于分众传媒的运作模式分析

关于分众传媒的运作模式分析

关于分众传媒的运作模式分析关于分众传媒的运作模式分析引言今天的市场行销领域,大片的广告被打到错误的受众身上,这一现象每时每刻都在发生,产品和市场被不断细分和定义,目标受众的轮廓更为清晰,传统的线上媒体使资源大量地被浪费,现在已经开始从大众行销向分众行销转变,当品牌的市场策略都开始从广泛受众转向一些特定的族群时,媒体也应有相应的转变。

在这样的大环境下,分众媒体的兴起是必然的,它将广告信息更为准确和有效的传递给目标受众,降低广告主的成本。

通过对分众媒体的研究,挖掘其更为广阔的市场空间,对于促使媒体投资更趋向于经济化和合理化有着一定的意义。

一、分众传媒简介分众传媒(Focus Media),中国生活圈媒体群的创建者,是面向特定的受众族群的媒体,这部分受众群体能够被清晰的描述或定义,同时,这部分群体也恰恰是某些产品或品牌的领先消费群或重度消费群。

2003年,分众传媒首创中国户外视频广告联播网络,以精准的受众定位和传播效果博得消费者和广告客户的肯定。

2004年底分众传媒全面推出中国卖场终端联播网,锁定快速消费品的主要购买决策人群,影响终端购物中的品牌选择和消费决策,填补了全国性终端媒体的空缺。

目前,这一媒体网络已经覆盖全国约106个城市,超过5000个卖场和零售点。

2005年7月分众传媒成功登陆美国NASDAQ,成为海外上市的中国纯广告传媒第一股,并以1.72亿美元的募资额创造了当时的IPO纪录,目前市值超过30亿美元,是纳斯达克中国上市公司龙头股。

2005年10月份分众传媒收购占据全国电梯平面媒体市场90%份额的框架媒介,进入社区平面媒体领域,目前进入约10万部电梯,日覆盖约4500万中高收入人群。

2006年1月,分众传媒合并中国楼宇视频媒体第二大运营商聚众传媒,覆盖全国75个城市,以约98%的市场占有率进一步巩固了在这一领域的领导地位。

2006年3月,分众传媒全资收购北京凯威点告公司,启动“分众无线”手机广告媒体品牌。

分众传媒分析报告

分众传媒分析报告

分众传媒分析报告1. 简介分众传媒(Focus Media)是中国领先的户外媒体公司,也是全球规模最大的数字室内媒体公司之一。

公司成立于2003年,总部位于上海。

其核心业务是通过户外广告、数字媒体和其他媒体平台,向广告客户提供多样化的广告传播解决方案。

2. 业务模式分众传媒的主要业务模式包括三个方面:2.1 户外广告分众传媒主要通过在城市中心地带、商业区、酒店、机场等高人流量区域设置广告牌和大型LED屏幕来进行户外广告投放。

该媒体形式具有广告曝光率高、覆盖面广、目标群体精准的优势,被广告主广泛采用。

2.2 数字媒体分众传媒通过在商业楼宇、购物中心、电梯、公交车等场所设置数字媒体网络,提供平面、视频和互动式广告展示。

这种媒体形式不仅可以实现定向广告投放,还可以根据消费者的兴趣、行为和背景信息进行个性化推荐,增强广告的精准度和有效性。

2.3 其他媒体平台除户外广告和数字媒体外,分众传媒还通过合作伙伴关系和收购等方式拓展了其他媒体平台,如电影院广告、手机媒体等。

这些平台为广告客户提供了更多的选择,也加强了分众传媒的市场竞争力。

3. 财务状况截至2021年,分众传媒的营业收入达到了120亿元人民币,同比增长了20%。

其中,户外广告业务收入占比最大,达到了70%;数字媒体占比约为20%;其他媒体平台占比约为10%。

分众传媒的盈利能力也在逐年提升,净利润同比增长了15%。

同时,公司也保持了良好的现金流状况和健康的资产负债表结构。

这些财务数据显示出分众传媒作为中国领先的媒体公司的竞争实力和市场表现。

4. 市场前景分众传媒作为中国领先的媒体公司,其业务模式和市场表现吸引了众多广告客户的关注。

随着中国经济的快速发展和城市化进程的加速推进,户外广告和数字媒体的市场需求不断增长。

分众传媒在这一领域积累了丰富的经验和资源,有望继续取得良好的市场表现。

另外,随着移动互联网的普及和智能手机的普及率的增加,数字媒体的市场潜力也越来越大。

禾黍之:分众传媒全解析四之

禾黍之:分众传媒全解析四之

禾黍之:分众传媒全解析四之2018年9月19日书接上文,上文统计分析了分众传媒近几年的媒体资源(主要是楼宇媒体和影院屏幕资源):1)分众传媒近几年楼宇屏幕、楼宇框架数量披露存在一定出入;尤其是自有和加盟资源,可比性较差,考虑到加盟资源营收贡献体量较少,仅考虑公司自营的媒体数量,根据各板块的收入及终端数量,测算近几年单屏幕及单银幕的产出情况。

可以看出,公司近几年的收入主要由媒体资源数量带动,价格变化并不大。

2)公司2018年中报披露截止2018年7月,自营楼宇媒体在售点位216.7个,没有详细披露自营楼宇屏幕和自营框架分别为多少个;2017年中报披露截止2017年6月,自营楼宇屏幕22.5万台,自营框架114.5万台,合计137万个。

2018年中报同比2017年中报增加79.7万个(+58.18%);比2017年年报披露的151.5万个增加65.2万个(环比增加43%);比2018年3月的159.3万个增加57.4万个,可见2018年二季度以来,公司加大了媒体资源,尤其是电梯海报资源的布局【公司报告中对电梯资源的称呼不统一,17年中报为楼宇屏幕、框架平面媒体;17年年报中为电梯电视、电梯海报;18年中报为楼宇媒体在售点位,不知什么原因,是工作疏忽,还是为了?】。

2017年中报:截至2017年6月末,公司已形成了覆盖全国约290多个城市的生活圈媒体网络,其中自营楼宇屏幕媒体约为22.5万台,覆盖全国约90多个城市和地区,加盟楼宇屏幕媒体约1.1万台,覆盖31个城市和地区;自营框架平面媒体约114.5万个,覆盖全国48个城市,外购合作框架平面媒体约5.2万个,覆盖59个城市;影院媒体的签约影院超过1610家、银幕超过10,600块,覆盖全国约290多个城市的观影人群;卖场终端视频媒体约5.2万台,主要分布于华润万家、家乐福、沃尔玛和物美等大型卖场及超市近2,000家。

2017年年报:截至2017年末,公司已形成了覆盖全国约300多个城市的生活圈媒体网络,并已经拓展至韩国。

营销案例分析分众传媒

营销案例分析分众传媒

营销案例分析:分众传媒日期:目录•分众传媒概述•分众传媒的营销战略•分众传媒的成功案例•分众传媒的营销创新与未来展望分众传媒概述分众传媒成立于2003年,经过多年的发展,已经成为中国广告传媒行业的领军企业。

公司背景和发展历程成立时间分众传媒由江南春等一群有着丰富经验和视野的广告行业资深人士创立,他们准确把握市场动态,引领公司飞速发展。

创始人及核心团队分众传媒于2005年在纳斯达克上市,后于2012年私有化退市。

2015年,公司再次回归A股,成功在上海证券交易所上市。

融资及上市情况分众传媒的主要业务包括楼宇媒体(覆盖写字楼、住宅楼等)、影院银幕媒体、卖场终端媒体等,为品牌提供全方位的传播服务。

主要业务公司专注于城市主流消费人群,以中高端消费者为主要目标群体,通过精准的媒体投放,提高品牌知名度和影响力。

市场定位公司业务模式和市场定位行业地位分众传媒在中国广告传媒行业中具有举足轻重的地位,其市场份额、营收规模等方面均处于领先地位。

公司的行业地位和影响力影响力公司的媒体网络覆盖城市核心生活圈,对消费者的品牌认知和消费决策产生深远影响。

同时,分众传媒的成功也引领了中国广告传媒行业的发展方向,成为行业内的标杆企业。

总结分众传媒凭借其独特的业务模式、准确的市场定位及强大的行业地位与影响力,成为了中国广告传媒领域的佼佼者。

分众传媒的营销战略市场细分分众传媒将市场细分为不同的人群,包括白领、金领、商务人士、年轻人等,根据不同人群的特点和需求,制定相应的营销策略。

目标市场选择分众传媒选择的目标市场主要是中高端人群,如高端楼盘住户、商业区白领等,这些人群具有较高的消费能力和品牌认知度,更容易接受分众传媒的广告服务。

市场细分与目标市场选择精准营销利用大数据技术和智能算法,对目标受众进行精准定位,实现个性化、精准化的广告投放,提高广告效果。

楼宇广告分众传媒通过在高端楼宇内投放广告,直接面向目标受众,提高品牌知名度和影响力。

分众传媒研究报告

分众传媒研究报告

分众传媒研究报告
分众传媒(Focus Media)是中国领先的房地产电梯媒体运营
公司,成立于2003年。

该公司以电梯媒体广告为核心业务,
通过在全国各大城市高档住宅小区和商业办公大楼的电梯内设置广告屏幕,向目标受众传递广告信息。

分众传媒的研究报告主要包括以下几个方面的内容:
1.公司概况:介绍分众传媒的发展历程、组织结构、经营模式
等基本信息,为投资者提供全面的了解;同时还可以包括公司的财务状况、市场地位等信息。

2.行业分析:分析电梯媒体行业的发展趋势、竞争格局和市场
规模等,为投资者提供行业背景和市场机会的参考。

3.运营情况:分析分众传媒的运营情况,包括广告屏幕的布局、投放范围和频次等,以及广告资源和客户结构等信息,给投资者提供关于公司运营模式和盈利能力的评估。

4.市场前景:对未来几年电梯媒体行业的发展趋势进行预测,
包括市场规模的预测和市场份额的分析等,为投资者提供对该行业前景的判断。

5.风险提示:对分众传媒面临的风险进行分析和评估,包括市
场竞争风险、政策风险和经营风险等,为投资者提供风险控制的建议。

6.投资建议:根据对公司运营情况和市场前景的分析,给出投资建议,包括买入、持有或卖出等,以及目标股价和投资时机等。

总之,分众传媒的研究报告应该全面、客观、准确地反映公司的运营情况和市场前景,帮助投资者做出明智的投资决策。

2022年行业分析分众传媒整合分析

2022年行业分析分众传媒整合分析

分众传媒整合分析经过一系列收购之后,分众传媒的整合开头迈出至关重要的一步。

从消息人士处获悉,除分众无线之外,分众传媒旗下的互联网广告业务也会分拆实现单独上市,将来分众将形成数字化户外广告、无线广告以及互联网广告三部分上市资产。

分众还会成立一家集团控股公司,作为母公司将三家上市公司整合到旗下。

分众传媒副总裁嵇海荣透露,分众的业务分为楼宇、框架、互联网和无线等几方面,将来都不排解单独上市的可能性。

在竞争对手航美传媒、玺诚传媒以及郁金香传媒等纷纷通过IPO或私募获得大额资金支持,加上二、三线城市有价值楼宇资源的短缺,分众传媒数字化户外广告的增长压力也越来越大。

业内人士认为,主营业务增长放缓之后,分众传媒不排解调整的可能性。

无线广告突围2022年初,分众传媒以总价值3000万美元收购WAP Push(注:WAP信息推送)公司凯威点告,改名“分众无线”,并对其进行了整合。

当时许多无线业内人士对此项收购并不看好。

事实上,在当前SP行业一片萧条的形势下,分众无线却异军突起。

依据分众传媒公布的第三季度财报,分众无线营收为1400万美元,同比增长298.9%,环比增长率一度保持在70%以上。

数据显示,分众无线已经占到无线广告市场50%以上份额,并拥有了2亿手机用户的数据库,足以保证分众无线广告投放的精准性。

艾瑞询问发表的统计数据显示,2022年中国无线广告市场规模将达到7.8亿元,较2022年的5亿元增长64%。

分众无线的产品,主要包括点告和直告两种。

点告是通过无线互联网站WAP等将客户的广告精确地投放到其目标消费者的手机上。

直告则是在手机用户许可或定制的前提下,无需其访问无线网站,直接将广告投放到用户手机上。

与SP不同,分众无线运营的无线广告业务并不向消费者收取费用,而只是向广告客户收费。

在良好业绩的支撑下,11月20日,江南春在分众传媒第三季度的财报发布会上称,正在考虑推动“分众无线”分拆上市。

至于上市进程,分众无线副总裁王毓表示,分众无线目前还没有从上市公司分众传媒中分拆出来,上市只是方案,还没有完整的时间表,目前正在查找合适的承销商及确认上市地点。

商业模式解析分众传媒的商业模式(1)【精选资料】

商业模式解析分众传媒的商业模式(1)【精选资料】

解析分众传媒的商业模式分众传媒(Focus Media)深受投资者的青睐。

它正以迅猛的速度在全国各地投放液晶电视媒体网络,推动广告收入暴增,公司股价也一直稳定上扬。

行业分析师认为,这个在中国50多个城市的商业楼宇等地点投放液晶电视广告的公司正在满足市场的实际需求,瞄准迄今为止仍然利润丰厚的高端客户群体。

分众传媒的首席财务官吴明东(Daniel Wu)认为,分众通常在某些比较封闭的区域,譬如商业楼宇大堂、超市和户外广告中,成功地吸引了所谓“城市消费者的眼球。

”“我们找到可以投放广告的各种区域。

”他一边说一边列举出电梯、办公楼的大堂和户外地点。

位于上海的尼尔森传媒研究机构(Nielsen Media Research)的客户主任丽塔·陈(Rita C han)认为:“在一个非常狭小的空间投放广告的概念是个很好的卖点。

”她说许多公司都在寻找新的渠道来更有效地获得目标消费群体的注意力。

根据吴的说法,人们在中国大城市拥挤的办公大楼内等待电梯的平均时间是两分钟,而在美国只有25秒,也就是说在中国人有更充裕的时间观看电梯外投放的电视广告。

他指出,中国多数的广告商都在无谓地浪费金钱。

他说,“看看全球的广告市场,人们说‘我花了100美元做广告,其中50美元打了水漂,我也不知道这些钱花到哪里去了,’”说完又补充道,“这些钱花在了那些永远都不会买你的产品的顾客身上。

”吴进一步指出,分众传媒的广告主要是面向月平均收入在400美元以上的较富裕的中国消费者群体。

他说公司大多数的楼宇大堂广告都是银行、手机和汽车等价格较高的消费品,其中原因是“因为这些广告商更青睐我们为他们确定的受众分布区域。

比起可乐或者饼干生产商,他们更愿意为这样的广告支付高价。

”作为结果,分众传媒在中国的平面液晶广告领域几乎占领着统治地位。

自2006年第四季度以来,公司在中国五大城市的广告时段已经被预订一空,业务也没有出现放缓的迹象。

分众传媒的触角现在已经伸进中国的三四线城市,在中国各地总共安装了30万块液晶显示屏,在全国4000家超市和商店安装了3.87万块,由此在中国液晶电视广告市场获得垄断地位,公司业务看上去在今后数年也将持续保持快速增长。

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关于分众传媒的运作模式分析引言今天的市场行销领域,大片的广告被打到错误的受众身上,这一现象每时每刻都在发生,产品和市场被不断细分和定义,目标受众的轮廓更为清晰,传统的线上媒体使资源大量地被浪费,现在已经开始从大众行销向分众行销转变,当品牌的市场策略都开始从广泛受众转向一些特定的族群时,媒体也应有相应的转变。

在这样的大环境下,分众媒体的兴起是必然的,它将广告信息更为准确和有效的传递给目标受众,降低广告主的成本。

通过对分众媒体的研究,挖掘其更为广阔的市场空间,对于促使媒体投资更趋向于经济化和合理化有着一定的意义。

一、分众传媒简介分众传媒(Focus Media),中国生活圈媒体群的创建者,是面向特定的受众族群的媒体,这部分受众群体能够被清晰的描述或定义,同时,这部分群体也恰恰是某些产品或品牌的领先消费群或重度消费群。

2003年,分众传媒首创中国户外视频广告联播网络,以精准的受众定位和传播效果博得消费者和广告客户的肯定。

2004年底分众传媒全面推出中国卖场终端联播网,锁定快速消费品的主要购买决策人群,影响终端购物中的品牌选择和消费决策,填补了全国性终端媒体的空缺。

目前,这一媒体网络已经覆盖全国约106个城市,超过5000个卖场和零售点。

2005年7月分众传媒成功登陆美国NASDAQ,成为海外上市的中国纯广告传媒第一股,并以1.72亿美元的募资额创造了当时的IPO纪录,目前市值超过30亿美元,是纳斯达克中国上市公司龙头股。

2005年10月份分众传媒收购占据全国电梯平面媒体市场90%份额的框架媒介,进入社区平面媒体领域,目前进入约10万部电梯,日覆盖约4500万中高收入人群。

2006年1月,分众传媒合并中国楼宇视频媒体第二大运营商聚众传媒,覆盖全国75个城市,以约98%的市场占有率进一步巩固了在这一领域的领导地位。

2006年3月,分众传媒全资收购北京凯威点告公司,启动“分众无线”手机广告媒体品牌。

2006年4月底,分众传媒正式推出户外LED彩屏媒体,覆盖都市中心商务区的行进路途。

2007年3月,以2.25亿美元并购中国最大的互联网广告及互动营销服务提供商好耶公司,进入网络广告营销市场。

二、分众传媒的运作模式分析(一)分众传媒的业务板块分众传媒的业务线共分为四大板块:商务楼宇业务、卖场终端业务、公寓电梯业务以及手机终端业务。

1、商务楼宇业务1)指通过商务楼宇联播网在电梯内或电梯等候厅内进行LCD传播所产生广告收入。

商业楼宇联播网,包括户外LED网络和电影院广告网络。

2003年分众推出该业务,目前仍然为分众的主打业务,收入比例规模超过50%。

2006年通过收购聚众传媒,以几乎垄断的优势扩大了市场份额,该业务规模有了明显提升。

2)媒体定位:锁定中高收入商务群体;25-50岁之间核心消费人群的重度覆盖;令媒体投资更趋精确化及有效化。

3)媒体形式:主要位置在电梯内或电梯等候厅内;硬件设施主要是在电梯口采用17英寸液晶LCD以及在较大空间内采用42英寸PDP。

4)媒体优势:30秒广告CPM成本仅为电视的1/10;在消费的空间和时断能刺激购物行为。

①2、公寓电梯业务1)主要指中高档写字楼、商住公寓、社区等楼宇中通过平面看板所产生的广告收入。

05年四季度,收购框架媒介后,该业务计入分众财报。

而框架媒介当时占据全国电梯平面媒体市场90%份额,该业务的收入规模也因此跃居分众内部第二业务。

2)媒体定位:锁定中高收入群体,准确传播品牌资讯。

3)媒体形式:覆盖中高档写字楼、商住公寓、社区等楼宇;悬挂于电梯内几电梯等候区墙壁上;标准尺寸的平面看板(424mm×570mm);高相素平面制作画面。

4)媒体优势:①强制性:人们可以不看电视,不看报纸,不坐公交,不坐地铁,但一定要回家,一定会等电梯坐电梯,一定要看电梯广告,24小时不打折的效果;②针对性:受众年龄主要位于25-45岁之间,受众家庭月收入大于7000元,每天覆盖2500晚中高端家庭消费者;③实效性:广告有效率到达率高达84%,有50%的机会促成购买。

3、卖场终端业务1)指在卖场通过设备广告影响家庭快速消费行为,获得广告收入。

分众传媒卖场终端联播网营收几乎全部来自于超大型超市液晶广告屏网络。

目前收入比重在20%左右,为第三大创收业务。

2004年底分众推出卖场终端联播网,正式实行该业务。

2)媒体定位:锁定FMCG(家庭快速消费品)主要决策者,填补国内终端销售系统有效媒体的空缺。

3)媒体形式:①17’LCD、30’LCD;42’PDP1G超大容量的CF卡,避免死机30W扬声器,扩音超过3M以外;②全程覆盖消费者的购物过程;③每天跟随卖场营业时间播放AM 9:00- PM 22:00每天循环播放60次。

4)媒体优势:①清晰锁定家庭消费品的采购决策者,近八成的目标受众是FMCG的有效受众;②比家庭电视更低廉的传播成本,大卖场联播网的CPM成本仅为当地电视台的1/5以下;③对销售促进的功能更为卓越,消费者在卖场中61%的采购是临时决定的。

4、手机终端业务1)指以短信、彩信、WAP PUSH的形式面向无线WAP用户所产生的广告收入。

2)媒体定位:锁定4亿手机用户尤其是7200万无线WAP用户,强力覆盖城市年轻白领、时尚群体。

3)媒体形式:①以短信、彩信、WAP PUSH的形式,以许可形式直达定制用户的手机终端;②以文字链接、图片广告的形式,发布在合作的WAP网站上,根据广告①数据来源于分众传媒控股有限公司,2005受众属性不同,精准匹配的投放广告。

4)媒体优势:有全新的媒体,庞大、活跃的受众群;唯一与受众24小时接触的媒体平台;广告可监测、可跟踪;超强的受众之间的再传播能力。

见下图:图1:分众传媒业务板块图②(二)分众传媒的盈利方式分众作为第一支在美国上市的中国广告传媒股,进入国际资本市场,将使其具有国际化的视角和胸襟。

美国资本市场对上市公司的资产要求很严格。

把分众放在了公众舆论的监督之下,其将受到来自国际股东的广泛监督,分众必将把国际标准、国际规则带进中国的广告传媒行业,分众的上市对整个中国广告传媒行业经营发展、规范管理等方面的理念带来冲击,从而促进中国的广告传媒行业同国际的接轨。

从经营理念,到资金到人才到管理,企业成长和发展的过程是艰难甚至痛苦的。

只有付出的人,才能有收获。

而江南春则是用他独特的思想,创新的发展,带领分众以概念创造了盈利。

1、专注于“分众”分众的成功模式,不同于以往任何媒体。

它的独特,并不仅仅是创造了全新的传播渠道,更是开创了中国广告区分受众传播的新模式。

“分”,是对传播对象的不断区分细化,分而销之。

几年来的运营证实了这一点:楼宇广告看准白领,主要播放手机、汽车等广告;超市,播放日常消费品广告;机场等处瞄准商务人士播放广告。

分众传媒从不涉及广告内容的制作,就像一名邮递员,分众只负责建设渠道,将广告的信息送到接触媒体的受众手中。

2、将“无聊”变为商机2003年,分众传媒正式进军楼宇视频广告行业。

最初的表现形态,还只是上海电梯间一块小小的液晶电视屏,为各大写字楼的白领们打发着等待电梯的无聊时光。

慢慢地,人们的生活半径所至:商厦、美容厅、酒吧、KTV,甚至超市、卖场、机场、②此数据来自央视市场研究股份有限公司。

酒店……这个似乎在日夜不停播放各种广告的东西越来越多。

而这正是江南春的目的所在。

他认为:什么时候的广告最有效,是当人们处在比看广告更无聊的时间和空间的时候。

于是,分众就抓住这一商机,并成功开辟了楼宇广告这一新兴的广告载体,真正的把“无聊”变成了钱。

江南春赚钱的方式很简单,就是把液晶电视装在电梯口播放广告,然后收取广告费。

现在,他的液晶广告遍布了全国75个城市的中高档楼宇和卖场,每天滚动播出广告和各类信息。

3、资本决定命运分众的高速发展离不开风险投资的积极推动。

从2003年开始,分众运营5个月即受到广泛的媒体关注,虽然发展迅猛,但这5个月,北京、上海、广州三地设备投资和阵地投入已“烧掉”了江南春2000多万元,当时由于SARS的原因,广告销售却不尽如人意。

江南春清醒地意识到:如果覆盖面不够广泛,无法对广告主形成强大的影响力。

而这个极耗费现金流的楼宇电视项目需要大量资金源源不断的支持。

这时他想到了引进国际资本。

2003年5月,市场的先发者分众率先赢得了软银的投资,开始凭借资本力量在全国展开圈地圈楼运动,同时,又开始了进一步更大规模的圈钱运动。

2004年4月,成功投资蒙牛、李宁等公司的鼎晖国际CDH(前身为中国国际金融有限公司直接投资部)携手曾投资空中网、百度的国际知名风险投资基金DFJ等公司注资1250万美金进入分众传媒,推动其全国网络的铺开。

2004年11月,美国最大的投资银行高盛公司、欧洲最大的风险投资基金3i在人民大会堂召开发布会,宣布投资3000万美金成为分众传媒第三轮的投资者,使2004年度分众融资总额上升至4250万美元,创造了10年来国内广告传媒私募融资的全新记录。

近期,分众传媒又运用资本的力量,运用M&A,将排名第三的框架媒体液晶屏业务和排名第四的边界液晶屏业务收归旗下。

在积极的资本战略的引导下,分众在楼宇电视市场牢牢地奠定了不可撼动的领导地位。

4、成本领先一般的成本领先战略是指通过比竞争对手更低的成本进行生产和销售,从而在市场确立竞争优势。

分众的成本战略则是通过楼宇规模的扩张,从而实现了相对电视的cpm成本优势。

2004年,ctr研究发现,分众传媒的cpm成本对于普通受众仅为当地电视台的1/2以下,从而不仅巩固了中高端客户的信心,更吸引了大量日常快速消费品的广告主。

正如不少广告主评价的那样,分众在2004年,尤其是下半年开始的高速成长,主要是其cpm成本突破了临界点。

以上海为例,其2004年初楼字数量为600栋,虽然面向月收入3000元以上的受众,其cpm成本仅为电视的1/5以下,但是对于普通大众的cpm成本,勉强与电视台持平。

而年终时,楼宇数量增长至1300栋,其面向于普通大众的cpm成本已成为当地电视台的1/2,面向月收入3000元以上的受众,更是电视台的1/10以下③。

分众的成本战略,不但使其从电视广告预算中赢得了一部分份额,而且在楼宇电③刘世英,《分众的蓝海》,中信出版社,2006年6月视市场中占据了难以超越的成本优势,使众多广告主对分众的单一选择成为必然。

(三)分众传媒模式的优点及不足1、优势早上出门会在公寓电梯旁看到,上班会在办公楼内看到,去超市购物会看到,在理发店会看到,以后在公交车站、户外也将随处可见,躲在自己家里还会有手机广告找上门来,江南春说今后分众广告的受众群体想不与分众接触都难。

1)人才优势分众的成长离不开“树旗招兵”而引进的许多优秀的人才。

合并后的人员调整一方面成为江南春最为头疼的问题,同时也为新分众集结了一大批销售、经营、管理的广告精英与骨干。

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