搞好县级电视台广告经营几点想法

搞好县级电视台广告经营的几点想法

摘要：为人民群众日常生活中接触最多的媒体，广播电视已经成为人民群众生活中不可缺少的一部分。人们听广播、看电视，总是喜欢边听边评，边看边评。评的是什么呢？重点就是节目好不好，新闻真不真，广告多不多，广告有没有误导消费者。因此，电视广告播放直接关系到广大人民群众的利益，直接影响着广播电视的社会公信力和自身发展。

关键词：县级电视台；电视广告；媒体经营；经济发展

中图分类号：g80 g22 文献标识码：a 文章编号：1673-8500（2012）09-0102-01

电视广告作为一种信息沟通的手段，不管其传递的是商品、服务的信息，还是企业的信息。随着市场竞争的加剧，众多商家越来越意识到电视广告的重要性，电视成为广告主投放广告的首选媒体，电视广告以其直观、生动地反映商品的特性而具有其他媒体广告无可比拟的优势，引导着现代消费潮流，推动着经济发展。

一、县级电视台广告存在的主要问题

1.形式呆板，内容繁琐。县级台的广告一大特色就是字幕多，观众看到的是密密麻麻的字幕占满屏幕，听到的是播音员带有浓重新闻味的配音，有时候要持续1分多钟字幕都不换，形成了配音加画面的机械形式，广告词读完，画面放完就万事大吉。作为电视广告的视听语言如果感情淡漠、表达呆板、手法陈旧，起不到广告应有的作用特别是电视广告本身具有功利性，处理不当，必然观众有逆

反心理。起不到感情交流的效果。

2.节目冗长，画面单调。广告就是广而告之的意思就是让更多的人都知道你的东西。至于对消费者的影响就是引导消费让更多的人知道你的牌子就必然会有更多的人关注你的牌子。电视广告节目可谓“一寸光阴一寸金”，但县级台由于广告价位低，对广告长度要求得不严格，30秒的广告已经做到37秒仍可忽略不计，最后还要加上经销地址、联系人、电话，不仅要写上办公电话，还要写上手机和小灵通；不仅要写上总经理的电话，还要写上联系人的电话，生怕人家找不到，听起来好像是在说绕口令。广告画面也是图片式组合，推拉摇移那么几种，看不出后期制作的痕迹，无生气可言。

3.缺乏创意，手段落后。县级台的广告，记叙文一样把广告叙述出来，尽管出发点准确，语法上没有毛病，但就是不能出新出巧。再者，县级台的制作设备相对落后，即使有了很明确的创意，但往往由于设备的原因不能实施，在很大程度上制约了节目质量的提高。现在多数广告产品仍然是15秒、30秒等常规广告形式，虽然近年来栏目/剧场冠名、电视剧特约播出、电视剧下集提示收看等特殊名义项目不断出现，但仍需开拓思路，在广告形式上进行探索。

4.编排随意，不讲艺术。首先，广告节目长度没有限制，随意性很大，在同一个时段里，今天有5条广告，就播出5条，明天有10条广告，就播出10条。其次，内容没有分类，缺乏内在的逻辑关系。由于受到相对落后的制作方式与播出控制的制约，广告节目时

段较少，播放的广告比较集中。在一个时段里往往连续播放广告五六分钟甚至10分钟，宣传的效果不太理想。但由于播放太多有的广告连续播放好几年，再好的广告观众也会感到腻味，从而产生厌烦的情绪。

二、推进县级电视台广告发展

1.建立完善的服务体系，以优质的服务贯穿整个销售环节，并与企业建立长期的战略伙伴关系。对投放广告的企业要建立完善的售前、售中和售后服务体系，对产品进入市场后的每一个环节进行市场跟踪，将有用的市场信息反馈给企业，帮助其找出问题、症结，在完善的服务中架设感情的桥梁，与企业建立良好长久的伙伴关系，与客户开展全方位的广泛合作。

2.新开办一些收费性节目。着力开发了商场类、餐饮类、娱乐类、房地产类等生活中常需要的时尚快讯类广告。例如，百姓团购、安图地产、今日秒杀等。

3.拓展广告合作方式，例如，以实物做广告，共同经营，自营实体等，因为这样的合作是有风险的，因此这些形式必须是在指定的时间，指定的时段，指定的客户中进行的，不能因为我们创新方式，而影响原时段的广告收入。

4.增强广告策划，打造品牌广告。策划当中分三块，第一是广告单片的策划，如果我们的广告做得很美，内容做得像新闻一样真实——广告要真实不是我说的，是全球著名的广告大师奥格威说的，画面像艺术品一样精美，广告词像优秀的新闻标题那样吸引人，那

广告一定能够吸引更多的观众，观众多了，还怕广告主不肯花钱吗？世界广告大师奥格威的观点是：广告要讲事实。为什么现在新闻性广告受欢迎，因为新闻性广告给人一种如新闻一样真实的感觉。人们讨厌广告，最讨厌的就是它的虚假和自吹自擂。因此，一个广告来了，我们不能拎着机器就去拍摄，我们首先要进行策划，策划好了才能去拍摄。这样广告才能做得更好看、更精美，慢慢扭转人们讨厌广告、不爱看广告的现状。

第二是节目时段的策划，我们把节目时段包装的更有特点，更有针对性，比如，早间6点—8点时段，一般收视群体都是老年人和中年人，我们就安排他们喜欢看的节目或电视剧，然后再去联系适合这个时段的广告客户，俗话说，栽下梧桐树引来金凤凰，这样广告也更有卖点。频道资源是有限的，要凸显黄金时段的优势，让黄金时段更黄金，普通时段变黄金，寻求与大客户、大品牌合作，通过冠名、插播等形式增收。

第三是活动的策划。依托策划各类大型主题活动、展览和公益性质活动.为我台带来经济效益！最好能沾上公益，又能挣到钱，既不让老百姓看出商业味道又提升了自身媒体地位.（比如爱心捐助我们可以搞成xx杯爱心捐助活动，而从中挣到经费又提升我们影响力），再者就纯商业性质活动：包括开业、店庆、开盘销售等内容。我觉得活动创收应该是一个重点和亮点，一个一举数得的事情！总之一句话，不挣钱，活动不搞。

三、结语

县级电视台还可加强和别的媒体之间的合作，可以相互学习，相互利用各自的优势服务于广告。只有广告主跟电视台一起努力，才能让受众喜欢，提高受众注意力的电视广告。电视媒介广告在传播信息的同时，也传播着文化观念、价值观念。从而启发人们的消费观念、消费方式、消费节奏。电视广告人应积极面向市场，更加专业地经营广告，把各方面的要素有机地组合在一起，创造出精品电视广告。