电商销售必读书籍

电商销售必读书籍

销售不得不看的十本书

NO.10 《从谷底到山巅》TOP销售之路

大学刚毕业的农村女孩张华、拥有2年销售经验的冯刚、工作4年的工业原料销售员

赵凯、从事销售7年的前销售冠军秦超、全球知名企业的销售总监杰克——一5位资历、

追求各不相同的销售人员因不满现状而进入传说中神秘的“金牌销售大学”，遭遇到传奇

教练陶浦TOP的魔鬼训练……但都在一年后缔造了属于自己的销售奇迹! 你将“偷学”到支付高昂学费才学得到的顶级销售秘籍，火速晋级为受人敬仰的TOP销售!不但给新销

售员迅速成为王牌销售员指出速通之路，更给老销售员提供了突破工作瓶颈的必胜法宝!

NO.9 《99%的人都用错了销售技巧》

日本销售大王让你业绩翻五倍连续8年成为“销售大王”的河濑和幸亲身传授销售

诀窍，助你业绩翻5倍。作者42岁时从公司的一名员工调职为一名销售员，从最初的毫

无业绩到现在的与各大公司签订合作协议的自由销售员，他闯下了一片属于自己的天地。

现在作者能够在2个小时内向顾客成功推销300瓶价值4000日元的美容液，在一天内卖

掉50台8000日元的自行车，再加上200瓶价值2300日元的橄榄油，他的销售手段令店

内员工瞠目结舌。销售大王的独家销售技巧，让你轻松成为一名优秀的销售员。

NO.8 《成交高于一切》

大客户销售十八招没有成交，谈何销售?成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去;第二，卖上价。本书围绕

“成交”这一概念，运用四维成交法，展开大客户销售十八招，招招紧扣成交，招招落到

实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，拒绝失败的借口，真正做到用业绩说话，同时也有力地解决企业中普遍存在的“中场盘带过多，欠缺临门一脚”的问题。本书

方法重于理论，易教、易学、易复制。实战、有效、会做——成交才是硬道理!

NO.7 《顶尖导购的秘密》

60位一线导购，从未外传的销售绝招，你来，只能告诉你顶尖导购不仅懂得顾客的购买心理，更懂得根据顾客的反应适度地应对进退，适时地激发调动起顾客的购买欲望。顶

尖导购的销售，绝不仅仅满足于话术和做法模板的照搬，而是活学活用、逻辑思考，掌握

一套适合自身特点、符合不同顾客类型的销售思维模式。

NO.6 《销售巨人——大订单销售训练手册》

尼尔·雷克汉姆Neil Rackham 全球权威销售咨询、培训和研究机构——哈斯韦特公

司的创始人兼首任总裁。他被称为“研究提高销售效率和成功.率的先驱者”，并成功地

将研究和分析的方法引入销售队伍管理的视野，是人们公认的成功销售先锋，受到全球广

泛的赞誉。

NO.5 《销售中的心理学》

是谁有魅力让比尔·盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪最伟大的CEO杰克?韦尔奇都坐

在台下细心聆听? 是谁曾在全球40多个国家举行过演讲、拥有超过千万的学生和追随者? 全球销售人员的偶像、世界权威销售培训师博恩?崔西最新力作。本书的目标是：让你进

入全球销售经理的前10% 从在这本书中你将要学到的策略和技巧与跑步机没什么两样。这些策略和技巧能否奏效，没有人有异议。各行各业收入最高的销售人员都在用着它们。它

们是经过试验和证明的。你使用这些方法越多，你从中获益就越多，效果就会越好和越快。通过实践下面章节中的内容，在你行业的销售人员中，你将成为最拔尖的10%，并成为世

界上收入最高的人之一。

NO.4 《保险销售就这么简单》

如何提升业务水平，争取更大的业务量，一直是所有保险代理人最关注的问题。没有

特殊的人脉关系和背景，只靠着诚信、专业、智慧和勤奋，可以不断实现自我突破吗?

《保险销售就这么简单》告诉你：完全可以!平安保险总监杨响华结合自己多年的从业经验，为保险手机销售技巧代理人撰写了这本极具实用性和指导性的业务指南。每个代理人

面对的都是一样的问题：怎样开拓客户?怎样和客户沟通?怎样增员?如何对待拒绝?本书作

者通过自己的亲身经历的实例，生动通俗地解答了代理人普遍面对和急需解决的问题。一

个代理人想要不断提高，需要的不仅是勤奋和努力，更是自身的态度和智慧。本书即致力

于教给保险代理人实用的销售技巧、营销原理，同时帮助代理人运用头脑，真正找到属于

自己的蓝海。不论你是老手还是新人，阅读《保险销售就这么简单》，都一定能学到弥足

珍贵的经验和智慧，超越自己，取得梦想的成功!

NO.3 《销售圣经》

房地产销售技巧《销售圣经》首次披露了关于销售成功的10.5条戒律等最新内容，

作者最新修订出版，精彩程度远远超过前面的版本。马云激情作序并推荐给下属阅读、

《一分钟经理人》作者肯?布兰佳等名家联袂推荐。华润置地、阿里巴巴、华远集团等众

多知名企业在本书出版之前大量预购。

NO.2 《销售攻心术》

不懂心理学就做不好销售销售就是察言、观色、攻心!销售就是一场心理博弈战，如

果你想成功地卖出产品，必须读懂客户内心和了解客户需求才能立于不败之地。销售心理学。 21世纪是竞争的时代!顾客已经变得越来越聪明!一个成功的销售人员往往不是因为

他聪明，而是因为他精通销售心理学!无论你从事什么行业，其实每个人都是销售员。画

家销售美感、政治家销售政见、作家销售故事、发明家销售发明、男人销售自己的才华和

魄力、女人销售自己的美丽和学识……人生何处不销售!本书通过生动的解析和事例，从

销售人员的心理领悟、顾客的消费心理透视及销售过程中的心理较量等几个方面加以充分

阐述，让你在销售道路上走得更顺畅，让你的销售业绩变得更加卓越!

NO.1 《我把一切告诉你》

本书根据作者真实职场经历而写成的。这本书绝对是你憋尿都想一口气读完的一本实

操性的书籍，书中很多案例和小故事都值得我们去学习、借鉴。这也是我最近强烈推荐的

一本书，不论你从事销售、策划、设计还是其他什么，你都需要抽时间把这本书读完。书

中有提到思维定式的局限，大家可以翻阅查看。

这是一本实战性强的销售书籍，有高人指点，很接地气。根本不谈出身、学历、人脉、运气和道，上午下午就能用。读一遍：感悟反思，血脉卉张;读二遍：一技傍身，大有进步;读五遍：一年成为职场达人!

感谢您的阅读，祝您生活愉快。