世联地产 主题地产发展
世联行介绍分析课件
环保意识
提高全员环保意识，倡 导绿色生活和低碳出行
方式。
环保行动
积极参与环保公益活动 ，推动社会共同关注和
参与环境保护。
环保责任
履行企业环保责任，为 建设美丽中国贡献力量
。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
世联行介绍分析课件
目录
• 世联行简介 • 世联行业务模式 • 世联行市场竞争力 • 世联行未来发展展望 • 世联行社会责任与可持续发展
CHAPTER 01
世联行简介
公司背景与发展历程
公司成立时间
早期业务
世联行成立于1993年，是国内最早从事房 地产专业咨询的服务机构之一。
公司早期主要从事房地产市场研究、投资 咨询等业务，逐步在业内树立了良好的口 碑。
02
世联行还积极拓展新的服务领域 ，如房地产金融、房地产投资等 ，以满足客户不断变化的需求， 并推动公司的持续发展。
CHAPTER 03
世联行市场竞争力
市场竞争力分析
品牌影响力
世联行作为中国房地产代理行业 的领先品牌，具有较高的知名度 和美誉度，能够吸引客户和合作
伙伴。
渠道优势
世联行拥有广泛的销售渠道和客户 关系网络，能够快速获取市场信息 和客户需求，为客户提供定制化的 服务。
世联行不断探索创新，通过引入新技 术、新方法和新思路，不断提升服务 质量和效率，为客户创造更多价值。
综合性
世联行的业务模式涵盖了房地产服务 的全产业链，从市场研究、策划、代 理到交易和金融服务，能够满足客户 全方位的需求。
业务模式创新
01
世联行不断探索业务模式的创新 ，通过数字化转型、智能化升级 等手段，提升服务效率和客户体 验。
世联地产〃2009 年佛山楼市年报
佛山城市房地产市场发展概况——2009年1、综述受全球经济危机的影响，中国房地产市场在2008年遭遇了快速萧条、成交量急剧下降的“寒潮”，市场观望情绪浓厚，需求极度压抑，加上信贷收紧、融资困难等不利因素，房地产市场在“瑟瑟寒风”中等待着回暖。
为应对经济危机，发挥房地产开发投资对经济增长的带动作用，以实现全年经济增长“保八”的宏观目标，政府在08年底开始实施一系列的救市政策：“双宽松”的财政、货币政策；购房两成首付、7折利率优惠；减免交易税费；地方政府出台优惠细则等，房地产行业由此迎来了近几年来罕有的宽松政策环境。
压抑许久的市场刚性购买力先行集中释放，继而需求被大大激发，投机和投资性需求再次被激起，信贷的快速增长及销售的迅速回暖又为房地产开发投资提供了充足的资金来源，大量房企开始了继2007年之后的新一轮购地高潮，土地价格屡屡在各城市创出同类地区的新高。
经过短暂调整期的房地产市场竟奇迹般地快速反弹！随着宏观经济增长趋势明朗，通货膨胀预期增强以及房价上涨幅度较大，市场对政府出台新政策进行调控的预期越来越强。
果然，2009年底的中央经济会议明确未来经济发展方向为结构性调整。
之后，“国四条”、土地首付款50%、加强处臵闲臵土地等一系列调控措施密集出台。
但是，考虑到房地产行业对经济的拉动作用以及城市化进程的提速和工业化的升级，其支柱地位在全球经济不景气的环境下依然举足轻重，政府调控方向只能是打击囤地、囤房等市场不良现象，规范市场秩序，并压制对楼市投机和投资需求，以求逐步挤出泡沫。
与全国的宏观经济走势相类似，2009年佛山市的房地产市场在逐步回升的全市经济中一枝独秀，飞速发展。
佛山具有强势产业支撑，在全球金融危机还没有发生之前，已开始“两转型一再造”的步伐，逐步将高耗能和低端的产业转移臵换出去；广佛同城化合作协议的签署，再次为佛山经济发展注入了强大动力。
所以，虽受危机冲击，佛山经济增长速度相比过去几年连续高速增长有所回落，但生产总值增速总体上呈现逐步回升态势，经济在2009年已走出低谷，企稳回升。
中国知名代理公司——世联地产商业及城市综合体部分案例
世联价值:对市场的全面清晰梳理，客户价值的在规划阶段的产品实现，豪宅领
域的全国领先理念的整合导入
上海世联服务的工商全程业务案例
世聯地産
江苏常熟鸿泰商业综合体项目——前期顾问
项目位置：常熟市虞山镇镇政府对面
项目类型： 集中商业、主题商业、高档公寓
世联价值:突破区域价值，充分挖掘项目的潜力
上海世联服务的工商全程业务案例
世聯地産
江苏昆山衡山城综合商业体项目——前期顾问
项目基本情况： 江苏省 昆山－工商类城市综合体－10万平米以下－1.5~2.5容积率－前期顾问 发展商: 江苏衡山置业有限公司 项目位置: 昆山市城南片区，北临衡山路，西临黄山路，南临中华园路 项目规模: 占地面积30000平方米，可建建筑面积为80000平 项目界定: 位于城市新兴发展区，前景看好，尤其商业开发潜力大，但周边环 境尚未成熟，且用地性质尚为住宅，需争取改为综合性质
世联价值： 国内外类似开发案例的研究与借鉴，通过产品户型创新弱化项
目劣势，提升项目价值，提出可操作可提升溢价空间的设计要点。
上海世联服务的工商全程业务案例
世聯地産
江苏南通圆融综合体项目——前期顾问
发展商: 苏州圆融发展有限公司
项目位置: 南通青年路工农路
项目规模: 项目占地面积：7万多平米；建筑面积：约22万㎡ 项目界定: 三线城市新中心综合体 客户的要求:
世联价值:1.确定项目形象定位、营销推广价值诉求点；2.初定项目整体规划及 涵盖物业类型；3. 确定各物业类型的产品模式及目标客群；4. 确定各类型物 业体量配比；5.确定整体租售比例，以满足开发目标和政府规划目标；6. 提出 项目设计建议，为设计规划提供市场意见
世联行湛江市房地产市场年报：行业挑战
世联行湛江市房地产市场年报：行业挑战从市场供需关系来看，湛江市的房地产需求在近年来呈现出稳步增长的态势。
随着城市化进程的推进，大量农村人口涌入城市，为房地产市场带来了庞大的需求。
然而，受限于土地资源、环境保护等因素，房地产供给方面并不能完全满足市场需求，这导致了一定程度的房价上涨压力。
尤其是在市中心和沿海地区，地价和房价的上涨速度更是超过了大部分人的预期。
国家宏观调控政策的不断深化，对湛江房地产市场产生了深远影响。
从限购、限贷到限价，一系列政策的出台，旨在遏制房价过快上涨，引导房地产市场健康发展。
然而，在实际执行过程中，这些政策也对市场的流动性产生了一定影响，使得部分购房者转向二手房市场，进一步加剧了市场竞争。
金融市场的波动也对湛江房地产市场带来挑战。
随着国内外经济形势的变化，金融市场的波动对房地产市场的融资环境产生了一定影响。
对于房地产企业来说，融资成本的上升和融资渠道的收紧，无疑增加了企业的运营压力。
在此背景下，房地产企业需要不断创新融资方式，降低融资成本，以应对金融市场波动带来的挑战。
同时，房地产市场的竞争日益激烈，也使得企业面临着巨大的挑战。
在湛江市场，众多房地产企业纷纷加大投入，提升产品品质和服务水平，以争夺市场份额。
这使得房地产企业需要在品牌建设、产品创新、市场营销等方面下足功夫，才能在竞争中脱颖而出。
随着绿色建筑和环保理念的深入人心，房地产市场也需要顺应这一趋势，加大绿色建筑的研发和推广力度。
在湛江这样一个拥有丰富海洋资源的城市，如何在房地产开发过程中充分考虑环保和可持续发展，是一个亟待解决的问题。
房地产企业需要承担起社会责任，积极响应国家政策，推动绿色建筑的发展，为保护湛江的生态环境作出贡献。
从市场供需关系来看，湛江市的房地产需求在近年来呈现出稳步增长的态势。
随着城市化进程的推进，大量农村人口涌入城市，为房地产市场带来了庞大的需求。
然而，受限于土地资源、环境保护等因素，房地产供给方面并不能完全满足市场需求，这导致了一定程度的房价上涨压力。
世联-绿景珠海淇澳岛地块前期定位
完善配套设施
根据客户需求和社区规划，进一步完 善项目配套设施，如幼儿园、商业街、 健身设施等。
关注政策变化
密切关注房地产政策变化和市场动态， 及时调整项目策略，确保项目顺利推 进。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
03
竞品开发商市场策 略
了解竞品开发商的市场策略，包 括营销手段、品牌推广等，为项 目制定市场策略提供借鉴。
竞品市场分析
竞品市场规模
了解目标市场的总体规模、供需状况等，评估市场容 量和潜力。
竞品市场竞争格局
分析竞品在市场中的竞争地位、市场份额等，确定项 目的竞争地位。
竞品市场趋势
预测市场发展趋势，包括政策环境、消费需求变化等， 为项目发展提供方向。
竞品楼盘优劣势分析
对比竞品楼盘的优势和劣势，分析其在市场上的竞争力。
竞品楼盘价格策略
了解竞品楼盘的价格定位、价格调整策略以及销售情况，为项目定 价提供参考。
竞品开发商分析
01
竞品开发商概况
了解竞品开发商的背景、实力、 经验等，评估其开发能力和品牌 影响力。
02
竞品开发商产品线 分析
分析竞品开发商的产品线，了解 其产品特点和市场定位，为项目 产品定位提供参考。
风险因素评估
价格波动风险
01
房地产市场价格波动较大，需评估地块投资价值与市场价格波
动的关系，以及投资回报的稳定性。
政策风险
02
政府政策对房地产市场的影响较大，需评估政策变化对地块投
资价值的影响，如土地供应政策、税收政策等。
市场供求风险
03
根据市场供需情况，评估地块投资的市场前景和潜在风险，如
竞争对手、市场需求等因素。
世联地产株洲宏侨项目物业发展建议书
05
CATALOGUE
风险控制与应对措施
市场风险及应对措施
总结词
准确预测，快速反应
详细描述
加强对市场趋势的监测和分析，及时调整项目定位和推广策略，以适应市场需求的变化。同时，建立快速反应机 制，一旦市场出现异常波动，立即采取应对措施，确保项目稳定发展。
政策风险及应对措施
总结词
深入研究，灵活调整
现代简约风格
采用现代简约的设计风格，体现时尚、简约的特点， 满足年轻人的审美需求。
地域特色
在建筑设计中融入地域特色，体现当地的文化和历史 ，为居民提供更有归属感的生活环境。
绿色建筑
采用绿色建筑技术，提高建筑的节能性能，减少对环 境的影响。
绿化及景观设计
绿化率高
通过丰富的植物配置，提高小区的绿化率，为 居民创造一个宜居的生活环境。
03
分析竞争对手的价格策略和产品特点，制定具有竞争力的价格
策略，吸引更多潜在客户。
渠道策略
01
传统渠道
利用房产中介、开发商自有销售 团队等传统渠道进行项目销售， 确保市场份额和销售量。
网络渠道
02
03
跨界合作
利用互联网平台、社交媒体等网 络渠道进行项目宣传和推广，吸 引更多潜在客户和提高知名度。
与银行、金融机构等跨界合作， 提供更多元化的购房方式和优惠 条件，提高项目销售收益。
多层次景观
利用地形、水体等元素，打造多层次的景观效 果，增强居民的视觉享受。
休闲空间
在小区内设置休闲设施和场所，为居民提供放松和交流的空间。
智能化系统规划
安全监控系统
建立完善的安全监控系统，包括视频监控、 门禁系统等，提高小区的安全性。
世联上海浦东新区大盘项目城市化规划设计与发展战略
► 成都－翡翠城
1. 背景：
2.
城市二环线附近，区域不成熟
3.
区域有良好规划前景
4.
项目周边自然环境优越
5.
项目有较强势的自然资源
2. 问题：大体量，必须吸引城市客户
3. 解决：主动城市化，开放，与城市共享配套资源，利用城市 机理克服新区的客户支撑不足的问题
世联上海浦东新区大盘项目城市化规 划设计与发展战略
研究目的：
1. 新区大盘该如何定位，如何持续性发展？ 2. 新区大盘如何启动？前期如何保证回现速度？ 3. 新区大盘的盈利模式？
案例选择原则：
1. 城市新区 2. 中低密度大盘
成都－中海国际社区
发展战略、启动策略
上海－浦江新城
如何落实自主城市化
成都－翡翠城
区域核心价值分析
5000亩森林公园、体育公园（生态）； 处于城市两大经济增长极之间
它是： 城市中独一无二的 明显区别于竞争对手的 不可复制的
世联上海浦东新区大盘项目城市化规 划设计与发展战略
► 2000亩的大盘，封闭、低容积率的高档社区规划 VS 小区域市场、 中端消费者，缺乏持续开发的支撑
机 会：城市新区，处于城市两大经济增长极之间，独一无二的森林公园
世联上海浦东新区大盘项目城市化规 划设计与发展战略
华润.翡翠城——区域运营
一期
项目整个地块被一湖、两 河、三个公园层层环抱， 104亩的住宅依托近600 亩的公园展示区。
世联上海浦东新区大盘项目城市化规 划设计与发展战略
► 1245亩的项目，中高密度的中高档社区规划 VS 区域市场、缺乏消 费支撑持续开发
总规模及分期 总 占 地 1.8 平 方 公 里 ， 总 工业建园面区130 平 方 米 ， 邻游里艇守俱乐 望理念引导的规划布部局、形医院 式； 总 体 容 积 率 0.726 ， 以 中 央河道为界，以北容积率商业配套 在0.7以下，以南容积率在 办公配1.套0以上； 商业配套约26 万平米； 办公配套约23 万平米；
深圳世联策划经典案例(doc18)豪宅快速销售的秘笈
深圳世联策划经典案例豪宅快速销售的秘笈——波托菲诺·天鹅堡二期2004-2-10项目背景波托菲诺·天鹅堡二期共分三个区域开发，总建筑面积21万平方米，总占地面积：11万平方米。
在保证10000元/平方米的均价前提下，如何实现短期快速销售呢？世联地产策划关键产品优势——1、区域环境的优越性波托菲诺·天鹅堡二期位于华侨城意大利风情主题小镇之内，沿承优雅闲适的小镇风格，享受两山三湖的优越生态环境以及华侨城的完善的生活配套；2、品牌形象深入人心通过一系列的客户访谈，我们发现客户无论来自深圳的哪个区域，哪个社会层次，对华侨城品牌的认同度极高，至于最终是否购买华侨城的房子，仅局限于一个条件：是否有足够的资金购买；3、高端产品的稀缺性通过对深圳2003-2004年豪宅市场的深入调查研究，作为高端住宅，竞争对手逐渐在2003年底纷纷入伙，竞争只集中在南山、福田，数量不到5个盘，并且受工程进度影响，开盘时间不一；4、户型设计的人性化动静分区，南北分区，主次分区，户型设计人性化；营销方面——1、信息发布期2003年7月举行年度新产品新闻发布会，提出“体验营销，共建社区”活动，引起社会各界的纷纷关注；2、客户积累期A VIP卡销售a) 内部销售：在公开销售VIP卡前两周，针对华侨城城区内业主，发售VIP卡；b) 公开发售：9月15日开始，通过各类媒体，大力发布认购VIP卡信息；c) 秋交会发售：秋交会时，展场和现场同时发售VIP卡；B VIP卡客户维护a) 体验华侨城意大利风情：邀请VIP卡客户参加2003年8月举行的“意大利文化周”，体验华侨城文化气息和高品质的居住环境；b) VIP卡客户户型讲解会：在选房前1个月，由户型设计师主讲，邀请VIP卡客户，分别举行两次VIP卡客户户型讲解会，使客户了解华侨城的产品，系统的了解自己中意的户型；C 样板房展示样板房展示与VIP卡发售同步，与售楼中心一步之遥的1：1实景样板房，高贵的装修，空间的巧妙处理，令客户身临其境。
世联行介绍
项目整体建筑指标策略
物业类型指标策略 客户定位、形象定位、产品定位 项目物业发展建议 项目总体功能布局建议 园林景观设计建议
资讯服务
世联出版的专业书籍/期刊赠阅 最新市场/行业资讯报告 沟通互动 高层定期沟通 陪同考察
建筑单体设计建议
建筑安装工程建议
4——战略顾问
5、战略顾问___经典案例
城市重建代表项目
三亚湾阳光海岸项目
深圳市福田区委旧址改造 海口城发海甸溪北岸改造项目 深圳市宝安区新安25区工业区 街区再造商业计划 深圳市鹿丹村重建发展策划 福田区15个城中村改造项目 盐田三、四村和西山吓村旧城 改造项目 盐田三、四村和西山吓村及永 庆村、小径墩村搬迁改造项目
服务内容 我们的客户
产品 服务
产品线研究
产品线升级 全国小户型研究
中铁建、中建、中粮
世茂 金地、万科 服务内容 刚需客户研究 营销类研究 我们的客户 万科 保利
深度市场 研究服务
决策 服务
市场进入性研究分析 项目开发理念及规划概念
房地产项目可行性研究 大规模项目开发方案及经济评价
1
项目选址
2
寻找融资渠道
新城开发代表项目
主题地产代表项目
专题研究代表项目
北京“十一五”发展计划之 房地产市场研究 《北京市住房建设规划 （2006-2010）》之北京市 住房建设现状研究项目 《北京市近期建设规划 （2006年-2010年）》 2007-2008年度实施计划之 城市规划实施效果研究 北京天鸿单店项目 北京市福利房市场研究 天津房地产市场研究 鲁能房地产市场进入性研究
3、写字楼地产_服务内容
世联地产地铁商业成功案例研究
世联地产地铁商业成功案例研究世联地产是中国领先的地产开发商之一，其在地铁商业领域取得了一系列成功案例。
本文将通过研究世联地产在地铁商业领域的成功案例，探讨其成功之道及启示。
案例一：世联铂宫世联铂宫位于北京市CBD核心区域，紧邻地铁14号线金台路站，项目由世联地产开发并成功运营。
世联铂宫以低密度高端住宅为主开发，同时兼顾商业物业，并在地铁站周边打造了一站式商业综合体。
该项目通过充分利用地铁站的人流优势，吸引了大量购物、用餐等消费者，成为当地商业繁荣的新地标。
成功之道：1.地理位置优势：选择在地铁站附近开发商业项目，能够充分利用地铁站的人流优势，吸引更多潜在消费者，提高商业项目的吸引力和竞争力。
2.精准定位：世联铂宫充分考虑到当地消费者的需求，以高端品质、多元化服务为特色，成功打造了一站式商业综合体，满足了消费者的各种需求，取得了商业成功。
案例二：世联铂晶世联铂晶是世联地产在上海开发的地铁商业项目，位于地铁11号线迪士尼站旁。
该项目以特色商业街区为主打，融合了购物、用餐、休闲等功能，吸引了众多当地居民和游客。
世联铂晶成为了当地的网红商业街，吸引了大量人气和商机。
成功之道：1.独特定位：打造独特的商业街区，并结合地铁站的游客流量，吸引了众多游客和当地居民，成功打造成网红商业街，实现商业成功。
2.服务升级：世联铂晶在服务上下足功夫，提供贴心周到的服务，不断优化商业环境和消费体验，吸引了更多消费者，提高了商业效益。
案例三：世联铂泊世联铂泊是世联地产在深圳开发的地铁商业项目，位于地铁4号线福永站附近。
该项目以社区商业为主题，结合当地居民的生活需求，提供了购物、健身、餐饮等多种服务，成为了当地生活的便捷之处。
成功之道：1.社区定位：世联铂泊将商业项目定位于社区商业，充分考虑了当地居民的生活需求，提供了丰富多样的服务，成为了当地生活的便捷之所。
2.品质提升：在商业环境、服务质量等方面下足功夫，提供高品质的服务和商品，赢得了当地居民的认可和支持，实现了商业成功。
世联行湛江市房地产市场年报：行业趋势
世联行湛江市房地产市场年报：行业趋势从产品类型来看，刚需型住宅和改善型住宅的需求较为旺盛。
刚需型住宅主要集中在市区和近郊区域，价格相对亲民，适合首次购房者。
而改善型住宅主要集中在高端住宅区，如赤坎区、霞山区等，这些区域的住宅产品品质较高，配套设施完善，满足了部分消费者的改善居住需求。
在商业地产市场方面，湛江市的商业地产市场发展相对较为缓慢。
由于湛江市经济总量相对较小，商业地产市场的需求较为有限。
然而，随着城市商业氛围的逐渐浓厚，以及城市人口的不断增长，商业地产市场也呈现出一定的潜力。
尤其是在市区和近郊区域，一些大型购物中心、商业综合体逐渐成为消费热点，带动了商业地产市场的发展。
在土地市场方面，2023年湛江市土地供应量相对稳定，土地出让金也保持了较为合理的水平。
根据湛江市公共资源交易中心的数据，2023年全市土地出让金为300亿元，与2022年基本持平。
在土地供应结构方面，住宅用地和商业用地供应相对均衡，有利于房地产市场的健康发展。
2023年湛江市房地产市场年报显示，行业趋势总体稳中向好。
在政策调控和市场需求的共同作用下，湛江市房地产市场将继续保持稳定发展。
然而，需要注意的是，房地产行业的发展仍面临一定的挑战，如房价上涨压力、库存量较大等。
因此，政府和开发商应继续加强合作，共同推进房地产市场的健康发展。
在过去的一年里，湛江市房地产市场经历了许多变化，这些变化深深地影响着我作为一名房地产行业从业者的思考和情感。
我曾在繁华的市区见证过高楼大厦的崛起，也在宁静的近郊感受到了人们对美好生活的向往。
在住宅市场方面，需求主要来自于首次置家和改善型需求。
每次看到那些刚刚步入社会的年轻人，或者是那些为了孩子教育而寻求更好居住环境的家庭，我都会深深地感受到房地产行业的使命和责任。
我们的工作不仅仅是为了销售房产，更是为了帮助这些家庭实现他们的梦想。
从产品类型来看，刚需型住宅和改善型住宅的需求较为旺盛。
每次看到那些刚刚步入社会的年轻人，或者是那些为了孩子教育而寻求更好居住环境的家庭，我都会深深地感受到房地产行业的使命和责任。
世联2024年珠海优特广场项目整体定位与产品优化建议报告
尊敬的领导：根据您的要求，我对世联2024年珠海优特广场项目的整体定位与产品优化进行了调研和分析，并撰写了本报告，具体如下：一、项目整体定位：珠海优特广场项目的定位应以现代商业综合体为主，覆盖商业、娱乐、文化等多个领域，打造成为珠海地区的购物、休闲、娱乐的一站式中心。
通过与国内外知名品牌的合作，吸引消费者，提供全方位的购物和休闲体验。
二、产品优化建议：1.商业租户选择：选择租户时，应充分考虑其品牌知名度、产品质量和市场影响力。
与国内外知名品牌合作，引入热门潮流品牌和高品质的大型超市等，提高广场的整体形象和吸引力。
2.商业配套设施：提供良好的商业配套设施，如大型停车场、餐饮服务、儿童游乐区等，满足不同需求的消费者。
引入国际知名酒店作为商务会议和展览的场所，增加商业价值和地域影响。
3.活动策划：定期举办各类活动，如特色展览、品牌发布会、主题派对等，吸引消费者，增加人流量。
结合节假日、商业促销和营销活动，提供优惠购物和增值服务，提升消费者的购买欲望。
4.空间设计：优化商场的空间布局和设计，通过合理的商铺分布、显眼的导航指示和宽敞的过道，提供便利的购物体验。
充分利用广场的室内外场地，设计休闲区、花园和户外广场，为消费者创造宜人的环境。
5.引入互联网技术：通过引入互联网技术，为消费者提供在线购物、电子支付、电子优惠券等服务，方便消费者的购物体验。
建立与周边企业和社区的合作平台，分享资源和客流，扩大影响力和市场份额。
三、结论：通过以上的产品优化建议，世联2024年珠海优特广场项目将能够完善自身的定位，并提高竞争力。
在未来的发展中，还需密切关注市场需求的变化和消费者的反馈，及时对产品和服务进行调整和优化，以适应市场的需求，提供更好的消费体验。
希望以上建议能对珠海优特广场项目的整体定位和产品优化有所帮助。
如有需要，我愿意进一步提供相关数据和分析。
感谢您的支持。
此致。
世联地产简介
世联地产世联地产成立于1993年，是国内最早从事房地产专业咨询的服务机构。
2007年，世联地产整体改制，成立深圳世联地产顾问股份有限公司。
2009年8月28日，世联地产在深圳证券交易所成功挂牌上市，成为首家登陆A股的房地产综合服务提供商。
（股票代码：002285）。
经过18年的发展，世联地产现已成为全国性的房地产市场服务提供商。
至今，世联地产拥有27家分支机构，已为全国100多个城市的客户、超过1000个房地产项目提供了高品质的房地产综合服务。
世联地产以深圳为总部，分别在珠三角、长三角、环渤海等区域建立起华南、华东、华北、华中、山东五大业务中心，形成“咨询+实施”独特的业务模式，提供从区域开发、旧城改造、土地出让到项目开发、销售以及二手房租售的综合服务，并凭借本地智慧和全国共享的知识平台，为客户跨地域和细分市场下的多样化、精细化发展提供强有力的支持。
世联地产以“为客户挖掘物业价值，降低交易成本，解决房地产问题”作为经营之本，不断强化持续推动中国房地产市场发展的服务力量，致力于成为中国房地产市场服务的第一选择。
1993年，创立期1993年，世联房地产咨询服务（深圳）有限公司成立，正式进入国内房地产服务领域。
1994年——1996年，起步期1994年7月，世联公司取得深圳市规划国土局的批文，核准公司开展房地产信息咨询、交易代理、价格评估、投资策划等咨询业务。
这是深圳市政府为房地产咨询企业颁发的第一张正式批文。
1994年，世联开始探索新的业务方向――代理。
1996年，以景桦花园为标志，世联地产代理业务树立了另一杆旗帜——策划领先和前期介入；该楼盘同时成为快速营销和大户型豪宅萌芽的代表。
1997年——2000年，成长期1997年，以丰润、居雅、柏景轩、万达丰、柏丽等一批物业为代表，世联开始对各种物业类型代理销售的全面探索。
1997年5月，世联最早尝试店铺式经营，设立世联地产上步分行。
1997年12月，世联与中房指数系统(CREIS)办公室签订协议，承办中房深圳指数的数据收集、整理、发布和产品销售工作，并于1998年第一季度开始正式发布中房深圳指数。
世联-唐山鹭港项目营销策略执行方案
03 营销策略制定
产品策略
总结词
突出产品优势
详细描述
在产品策略上，我们应重点突出唐山鹭港项目的地理位置、配套设施、环境绿 化等方面的优势，强调其高品质的生活体验和投资价值。
价格策略
总结词：灵活定价
详细描述：根据市场需求和竞争情况，制定灵活的价格策略。在开盘初期，可以 采用略低于市场价的策略吸引客户；在销售中后期，则可以根据实际情况进行价 格调整，保持项目的竞争力。
生态宜居
借助唐山市的自然环境优 势，打造生态宜居的居住 社区，满足客户对健康、 环保的需求。
综合配套
提供完善的商业、教育、 休闲等配套设施，满足居 民的生活需求，提升项目 整体吸引力。
02 营销策略分析
市场分析
市场需求
唐山市作为工业城市，近 年来随着产业升级和人口 迁移，对高品质居住环境 的需求逐渐增加。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
专家评估
邀请行业专家对营销活动的效果进行评估， 提供专业的意见和建议。
营销策略调整方案
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
01
02
03
04
根据评估结果，对营销策略进 行针对性的调整，优化营销方
案。
根据市场和客户需求的变化， 及时调整产品和服务策略，提
高客户满意度。
加强与客户的沟通和互动，提 高客户留存率，增强客户忠诚
度。
持续关注行业动态和竞争对手 的营销策略，及时调整自身的 营销策略，保持竞争优势。
客户留存率
评估营销活动对客户留存率的影响， 客户留存率越高，说明营销活动的效 果越好。
营销效果评估方法
数据统计
通过销售数据、客户反馈数据等统计和分析， 了解营销活动的效果。
世联地产怀柔山水天地商业项目定位及物业发展建议书ppt
THANKS
谢谢您的观看
物业管理的定义
物业管理是指专业的管理服务团队，根据合同约定，对房屋 、配套设施、环境等进行专业化、规范化、系统化的管理， 以提高物业的使用效率和安全性，同时提供良好的居住和工 作环境。
物业管理的重要性
随着房地产市场的快速发展，物业管理已成为城市管理和房 地产管理的重要组成部分。良好的物业管理可以提高房产价 值，提升居住品质，满足居民日益增长的美好生活需求。
山水天地商业项目具有独特优势
项目地处怀柔区核心地段，拥有得天独厚的自然环境、便捷的交通网络和广泛的客源，具 备打造高品质商业项目的潜力。
商业项目定位及业态布局合理
通过对竞品项目的研究及市场分析，本项目定位为中高端商业综合体，以休闲娱乐、餐饮 、购物、文化旅游等业态为主打，可满足消费者多元化需求。
建议
品牌定位明确
品牌理念
01
以“品质、服务、创新”为核心价值，打造一个融合购物、餐
饮、娱乐、文化、教育等多功能的商业综合体。
品牌形象
02
以现代、简约、自然的建筑风格和时尚、潮流、绿色的室内装
修风格相结合，彰显高品质的商业氛围。
品牌引入
03
积极引进国内外知名品牌和特色餐饮，确保项目的品牌形象和
号召力。
04
建筑设计及材料建议
建筑设计风格
建筑设计应体现现代、简约、高品质的风格，注重与周边环境 的协调和融合。
材料选择
选用高质量、环保的材料，如绿色建材、节能材料等，提升建 筑的质量和环保性能。
细节处理
注重建筑细节的处理，如商业街的灯光照明、公共设施等，提 升商业项目的品质和舒适度。
05
物业管理方案
物业管理概述
世联地产2010年万科三亚项目营销策划报告
7
编 号 1
设施 一线8家（另有一 家瑞吉在建）
现状 已经成为亚龙湾的价值标 杆
3
5 4
酒店 集群
9
10 1 2 6
8
规划中的田园山庄、 度假村
二线7家（不含海 和海的联系不强，价值不 2 底世界） 如一线 高尔夫球场 高尔 3 红峡谷 夫球 近年开始盈利 4 亚龙湾高尔夫球会 场 房地 产项 目 观光 设施 商业 5 公主郡 亚龙湾唯一的品质大盘， 稀缺型住宅，远超三亚湾 一线物业价格水平
以一线海景国际豪华酒店群为主体标杆； 以山地别墅、高尔夫别墅、农业谷地别墅等中高档二 线海景主题别墅群为支持； 以蝴蝶谷、森林公园、红树林等生态景区为补充支持， 构筑完善的国际化滨海度假区
13
海
目前一线海景地块基本用尽，未来二线区域开发难以对湾 区整体档次进一步升级，使湾内吸引力降弱。
类型
三亚高端品牌企业开发运营方式分析
① 中粮——央企政府联合土地运营模式：海
南泡沫后，海南住宅与投资环境重创下，联合政府之力 成为三亚旅游地产价值的奠定者
1992 1996
完成中心广 场建设和滨 海大道、东 污水处理厂、 变电站、邮 电中心、卫 视中心等项 目。 中粮投资的、中国 第一家五星级度假 酒店——亚龙湾凯 莱开业
鲁能海口盈滨半岛项目 海口三林怡和园项目 海南鸿洲江山项目
世联提供营销顾问服务，在保证销售情况下，实 现均价由7000元/平米提升至20000元/平米
世联提供营销顾问服务，创造一个月销售200套 别墅的销售奇迹 世联提供营销顾问服务，实现均价由3000元/平 米提升至4500元/平米 世联提供代理销售服务，在上门客户不足，且仅 有8天准备的情况下，实现深圳推介会到场112批 客户，认筹20套，扩大了项目的知名
【房地产】世联：唐山新戴河(打网岗岛)项目启动区定位和物业发
旅游地产向销售型物业转型的可能性分析—国际惯例
市场化开发第二居所依托的宏观环境
适应性分析
1、有快速干道连接主城区，市政基础设施完善； 连接京津的发达高速网
2、人均GDP超过5000美元
北京2008年6000美元
判断 Y Y
3、人均居住面积超过30平米
2008年人均35平米
Y
4、足够的私人汽车拥有量 5、主流客户为本地区或跨区域的高收入阶层 6、一般位于以自然风景闻名的旅游区
1 启动资金1个亿以内 2 希望在2005年内启动；政府期望尽快看到项目的进展
本报告是严格保密的。
4
启动区位置选择在码头西侧2000亩范围地 块内
未充分开发的原生态海岛 600-1000米平缓沙滩 与道路垂直向长度1-1.5千米 码头西北侧有新开发的温泉眼 地势低平，高于平均海平面约0.6米， 岛上植被稀少 超过4层建筑成本显著提高
本报告是严格保密的。
误区 1
被市场定位为单一滨海资源的强季节性度假区
误区2
度假区物业被当作一般的/缺乏生气的海滨住宅 而非系统性度假社区
误区 3
因为短期性开发行为，丧失对度假区规划的控 制，进而失去市场的投资信心
本报告是严格保密的。
8
启动区定位和物业发展建议所思考的关键 点
这些人至少具备以下特征： 将新戴河项目作为短期度假的 场所 能够产生重复性度假需求 具有在本项目置业的有效需求
所谓“精英”，指有较高 的生活水平和收入支撑度 假和置业需求。
偶得客户 重要客户 核心客户
本报告是严格保密的。
包括乐亭和海港开发区的环渤海地 区度假和投资人士
北京、天津更为年轻的人群； 购买力相对较低，喜欢自由、新鲜、 刺激的体验； 逐步向核心客户转变； 生活方式和消费方式被时尚精英型 所引导。
世联开盘前营销推广实施方案
世联开盘前营销推广实施方案随着经济的不断发展和城市的不断扩张，房地产市场也在不断地发展以适应市场的需求。
世联是一家高端房地产开发商，近期将要推出一款新产品，为了确保其品牌和产品的市场竞争力，需要实施一系列的营销推广计划，在产品上市前做好相关准备和宣传工作。
本文将介绍世联开盘前营销推广实施方案。
一、目标市场及竞争环境分析1.目标市场：本次产品面向的目标市场是高收入人群，他们通常是居住在城市中心地区周边的中产阶级人群。
这些客户有很高的购房意愿和购买能力，因此我们需要针对这部分客户的需求和喜好进行出售。
根据市场分析，这部分客户年龄在30-50岁之间，收入中等以上，具有比较高的社会地位和权威性。
2.竞争环境：目前，高端房地产项目已经成为市场上的一股重要趋势，许多开发商都在努力提升自己的品牌和产品，并在市场上争夺优势地位。
世联面对的主要竞争对手是合生、龙湖、华宇等知名品牌，由此产生了激烈的竞争环境，需要我们采取有效的营销策略来提升自己的市场竞争力。
二、营销推广实施方案1.推广目标和目标客户我们的目标客户是30-50岁，居住在城市中心地区周边的中产阶级人群，收入中等以上，具有购房需求和购买能力。
本次营销推广的目标是吸引到20%的目标客户群体，保证项目的销售额度。
2.营销策略（1）线上推广：通过微信公众号、社交媒体平台等互联网推广渠道，加大营销宣传投入力度，提高消费者的知晓度和转化率。
（2）传统媒体广告：通过播放电视广告、在报纸、杂志等媒体平台投放广告等，加强品牌宣传和影响力。
（3）实地营销：采取实地展销和路演活动，将产品展示给潜在顾客，通过直观的方式加深对品牌和产品的了解和来源。
（4）推出优惠政策：例如赠送一定面积的车位等，激励消费者购买产品。
3. Push营销方案（1）准确评估产品品质和客户需求，选择有特点的推销方案，推广创意和宣传效果将会更高效，从而吸引顾客的关注和购买欲望。
（2）在精准定位的基础上，我们将采取推销活动展开销售工作。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
经验借鉴：先成功经营高尔夫球会，再开发居住地产。以高品质的商务度假 为经营核心。
销售核心式——高尔夫球会
开发居住地产失败的典型案例：深圳龙岗植物园高尔夫
项目简介：规划用地面积2.56km2（3700亩） ，目前已建成27洞球场。1994 年在正式开始经营，目前仍未取得正式执照，但已有会员1900多 个。2019年开发17栋美式别墅，至今销售率为零。
深圳宝安桃源居
教育产业——大学城
典型案例：珠海唐家湾大学城
项目区位：位于珠海唐家湾镇，距离市区约 20km 项目规模：占地 16km 2，规划引进 10所大学，计划到 2019年珠海
在校大学生可达 8-10万人。
发展现状：目前已有 9所大学投入使用，其中中山大学已招生 3届。前几年中山大学附近开发 的多层和别墅项目均销售停滞。翠湖高尔夫开发的别墅销售良好，客户主要是会 员。和记黄埔在高尔夫旁开发的高尔夫公寓亦销售良好，客户主要为香港人。已 销售的物业均与高尔夫及度假概念有关，与大学无关，打大学概念的项目都滞销。
具有很强感召力。 2、所设清华附校通道完整，设有幼儿园、小学、中学、大学预科班。 3、与居住地产建立唯一价值关联，1户2个学位名额。
盈利模式
与居住地产的价值关联
销售核心型
1、少数人专有的，并体现身份尊贵感 2、利益直接关联且密不可分
经营核心型
1、带来交通上的方便 2、提供日常生活健康休闲设施 3、聚集人气，完善商业配套
对地产的作用
可超前于区域发展 直接创造需求
滞后于区域发展 有市场需求后
才体现附加价值
主题地产发展模式——销售核心式
国内高尔夫球会主要集中在广东、北京、上海、海南、福建，其他省分 布较少。分布特征主要为经济发达城市和滨海城市、旅游城市。
销售核心式——高尔夫球会
成功开发居住地产的典型案例：深圳观澜高尔夫
项目简介：规划用地面积10km2 ，目前已建成5个标准球场，计划再建5个标 准场。2019年正式开始高尔夫球会经营，目前有会员3500个左右。 平均每年投资3个多亿。2019年开始开发观澜豪园，一期和二期 开发的别墅和洋房在楼花阶段销售率就达70％ ，封顶后达到100 ％。
世联地产 主题地产发展模式研究
仅供与贵司交流。
2020/4/3
主题地产按其盈利模式可分为两种
主题地产
销售核心式 经营核心式
高尔夫球会 教育产业 主题公园 度假村
盈利模式
存在形式
销售核心式主题地产能为居住地产创造住地产
身份需求 独一无二
前提条件：
高尔夫必须经营起来， 并享有跨区域的品牌 度
销售艰难： 销售20%左右，而且大部分为非市场行为。
关键原因： 在未成功经营高尔夫以前销售居住地产，销售情况不 理想是意料中的。
高尔夫开发关键因素
发 展 可 能 性 的 判 断 因 素
城市条件 项目条件 开发者条件
关键因素 中心城市 海滨城市 外籍人士活动频繁（一般外资利用额 25亿美元以上） 丘陵坡地 自然景观（山、海） 土地规模1000 亩以上 地价一般10 万/亩以内 首期投资额至少 2.5～3亿 风险承受能力 专业能力（建设、管理、经营） 社会资源
失败的的关键因素： 未建立起高品质的高尔夫球会。
经验借鉴：非正规经营，以低价无限制吸收会员，无法建立品质感。
销售核心式——高尔夫球会
国科国际高尔夫 项目简介： 位于德州齐河县，黄河经济开发区，距济南市中心车 程40分钟，总占地 7200亩。一期占地 3300亩，规划有 高尔夫球场1300亩，占地 500亩的国际酒店和建身娱 乐城，高尔夫别墅 1500亩。首期开发 215栋（420亩） 别墅。
主题地产
销售核心式 经营核心式
高尔夫球会 教育产业 主题公园 度假村
销售核心式——高尔夫球会
国内高尔夫分布
4037 35 30
2521
20
15 14
10 5
99 54333322221111111
0
东 京 海南 建 东宁 西津 苏 南 江川 北西 江 北 徽西 疆 南南
广 北 上海 福 山辽 广天 江 云 浙四 湖陕 龙 河 安江 新 湖河 黑
需求教育
需求房地产
教育产业
客户
居住地产
前提条件：
教育必须是城市中端 客户所稀缺的
利益需求 直接关联
销售核心式主题地产是可以克服区域劣势的，它能够在区域发展起来之前为居住地产需求创造。
经营核心式主题地产只能为居住房地产提供附加价值，而不能创造对居住 地产的需求
1、经营核心式主题地产以出租物业或经营为主要收益； 2、经营核心式主题地产能为居住地产带来：
开发高尔夫进入门槛高，市场风险大。
主题地产发展模式——销售核心式
3、主题地产
销售核心式 经营核心式
高尔夫球会 教育产业 主题公园 度假村
销售核心式——教育产业 教育产业按其招生性质可分为两类
分类 高等教育（大学城）
基础教育
教育层次 专科、本科、研究生、成教 幼儿园、小学、初中、高中
典型案例
珠海唐家湾大学城 上海松江大学城
—— 提升区域形象； —— 完善区域基本居住条件； —— 形成生活休闲、娱乐、运动设施上的竞争优势； 3、经营核心式主题地产为居住地产所带来的附加价值与竞争优势必须在市场需求产生后才能得以体现；
经营核心式主题地产是无法克服区域劣势的，它对居住地产的附加值是必须在区域发展起来 后才得以体现。
两种盈利模式的主题地产与居住地产的价值关联
1992年 2019年 2019年
2019年
2019年
2000年 发展轴
唐家湾开发 区规划，大 学园区规划
翠湖高尔 夫建成
国际方程式 赛车场、珍 珠乐园建成
大力建设基 建设施，改 善投资环境
中山大学和 高科技产业
开始建设
中山大学招生 周边几个居住 项目销售停滞
教育产业——基础教育
典型案例：深圳市宝安区桃源居社区
项目区位：距离深圳市区30多km，距离宝安区中心15分钟车程，属于陌生区域 项目规模：总占地2000亩，总建面180万m2，其中教育区16.2万m2 销售情况：2019～2000年没有引入清华附校，年销售量1.3万m2
2019年捐资过亿引入清华附校， 至今年销售量15万m2 关键因素：1、宝安区人口较富有但区域教育条件较差，缺乏名校，清华附属学校