医美市场策划方案

广州医学整形美容市场策划方案

目录

第一章：前言

第二章：市场研究及竞争状况

第三章：消费者分析

第四章：整形美容机构分析

第五章： SWOT分析

第六章：市场建议

第七章：品牌及产品定位

第八章：行销建议

第九章：创意方向与广告策略

第十章：广告表现

第一章：前言

随着人们生活水平的提高，人们除了越来越关心个人的健康外，也越来越重视自己的容

貌及形体。越来越多的人希望能通过医学手段来改善自己的容貌及形体，以图锦上添花地进入既健康，又谐美的更高层次状态，医学美容就是在这种形势下得以形成和发展。

医学美容自八十年代初期在我国兴起以来就显示出其强大的生命力。从最初的个别医院的美容科、美容中心发展到今天的医学美容专业院校、专业系、专业美容医院等的成立，均

显示其发展的勃勃生机。据有关部门统计，截止2005 年，广州市合法的美容医疗诊所仅有

54 家，而对照韩国汉城300 家与东京的500 家的规模，医疗美容在中国无疑有着潜在的巨

大的空间市场。

整形美容在世界市场范围内正在形成新兴的产业，美国整形消费年均 400 亿美元，日本、韩国整形手术比例是中国的两倍左右。随着整体健康观念的形成，中国美容业的发展将快速提升。现代美容消费观念，外国处于领导潮流的地位，无论它的产品、技术、仪器设备、教

材、教学方式、美容市场规范等，对中国美容业来说都是超前的。加强国内外的交流，对美

容事业的发展具有促进作用，能够形成一种相辅相承的关系，并可以将最新的美容资讯快速带

进国内，让中国美容业更快的与世界潮流接轨，即而迅速创立中国品牌。

近年来我国美容整形事业的迅猛发展，为美容整形行业提供前所未有的机遇。特别是民

营美容医疗机构的崛起，确实打破了国有美容医疗机构一统天下的垄断局面，丰富了美容医疗市场，为广大的求美者提供了更多的选择机会。

本方案从美容行业背景入手，结合消费者的消费特征和广州医学整形美容市场的实际状

况进行了详尽阐述，对 XXX门诊调整经营方向进军广州整形美容市场提出了建设性的市场营

销意见。

第二章：市场研究及竞争状况

一、整形美容行业总体分析：

1、整形美容业存在的必然性：

人类对美丽的追求跨越了整个人类历史长河从未发生变化，这是人类与生俱来的本能之

一。但是过去人们为了追求美丽有时却需要付出生命的代价：古代罗马希腊时代用铅粉美容，中国吃砒霜让脸变白。现代科技的进步，造就了整形美容业的诞生。这个新兴的行业从传统的外科手术演化而来，使人类有能力在尽可能避免损害身体的基础上，更安全地追求美丽，

从这个意义上来说，整形美容是人类文明进步的表现，它的出现是社会发展的必然产物。

2、整形美容业存在的合理性：

虽然对于人造美与自然美的争论从未停息过，并不断见诸报端，但其实美是一种客观存在，本

身并无自然和人工的区别。人工盆景、人造景观、数码图片都是人造的，同样具有美感。虽然

就传统文化而言，国人多认为“身体发肤，受之父母”、自然才美。但从本质上说，人

类文明的发展正是人类改造自然的结果，人也是自然的一部分，如果能通过一定限度内人体

外形的改变，使身体本身有残缺，或因为外形原因而丧失生活乐趣的人，重新找回自信和快乐，在有限的生命历程里体验更多的乐趣，这何尝不是一件有意义的事情呢？所以，从本质上来说，整形美容让更多的人实现美丽梦想提供了条件。虽然它现在还存在很多问题，但相比目前流行的网络杀人游戏，让杀戮和暴力植根于孩子们心灵深处的现象要崇高了很多。一个是上帝正在完善的乐园，一个是恶魔统治下的战场。因此，从这个意义上来看整形美容具

有其存在的合理性。

3、整形美容业可持续发展性：

随着人们生活水平的提高和消费观念的更新，随着美容市场的逐步规范、专业技术的日趋成熟，消费者对美容的需求将呈高速上升的趋势，市场前景相当广阔。据有关资料显示：

近几年来，广州整形美容业产值增长幅度明显高于广东省GDP的增长速度，预计未来 5 年，广州整形美容业的产值可翻一番。美容业已形成了整形美容、保健美容、美容教育、专业美

容产品研发生产销售等为主体的综合性产业。

当整形美容机构规模扩大了，由于整形美容同时横跨日用消费品和医疗服务两大行业，

因而具有较强的横向和纵向的延伸空间。既可以向上游的综合性医院转型，也可以利用客户资源向经营日化用品转型，由于行业跨度不大，转型的风险和难度都不是太大。

4、整形美容业市场剖析：

广州目前的整形美容市场还很不成熟，“蛋糕”还很有限。这种现象的存在与整个广州市的

经济、政治大环境有关，更与整形美容相关的一些环节有密切关系，主要表现在以下几个方面：A、政府方面：

所有规则制定的初衷都是为了构建约束的框架，而执行的力度才是约束得以实现的保

障。就政府而言，法律和有关职能部门分别代表了约束的框架和执行力。整形美容市场的不成熟，从政府方面而言，主要体现在政府相关职能部门的管控力度不够上，如对整形美容机构的严格的资质审批及长期的市场监察、对医疗类虚假广告的监控、对医疗事故的处理细则及具体的赔偿标准的制定欠缺等，导致了整形美容市场上虚假广告泛滥、小规模美容院纷纷经营整形美容服务项目、整形美容医师队伍中鱼龙混杂等现象的产生。同时，政府对整形美容机构的管理存在跨部门的问题，因为有可能归卫生检察部门管理，也可能归工商行政管理部门管理，因此造成了一定的管理漏洞和难度。

B、消费者方面：

目前，整个社会正经历历史大变革时，经济建设与思想道德建设存在失衡的趋势，整个社会都在急功近利，都显得浮躁不安，这一点在沿海经济圈中心的广州尤为明显，正是由于女性消费者的浮躁创造了巨大的美容市场需求，其中也包括整形美容并因此造就了整形美容

行业的迅猛发展。

本来整形美容，其实是整形和美容两个概念，它们的消费群是不一样的。理论上整形面对的应该是身体上有客观存在的明显缺陷或残疾的人，美容的对象却是正常的却希望锦上添

花的人。但是目前的现状却是，整形机构接待并进行了手术的顾客绝大多数是后者。造成这种现象的原因，除本身带有残疾或明显缺陷的人数量比正常人要少以外，更多是由于以下原因造成的：

从消费者的角度来看，目前众多女性对于生活的追求外在大于内涵，尤其在有了一定的