金嗓子喉宝广告失败分析
roi理念广告分析
根据伯恩巴克的ROI理念，比较分析下面两则广告的优劣。
伯恩巴克的ROI理论的基本主张是优秀的广告必须具备三个基本特征，即：关联性 (Relevance)、原创性Originality)、震撼力(Impact)。
第一则广告是罗纳尔多做的金嗓子喉宝广告这则广告是ROI理念得的失败案例。
金嗓子喉宝请足球明星罗纳尔多代言的优势就在于名人效应，就算是不熟悉足球的人都会知道罗纳尔多。
连续几年，我们就时不时在电视屏幕上看到罗纳尔多穿着一件四不像的球衣，作潇洒状炫耀球技之后，露出标志性的板牙一阵傻笑，画外音传来“保护嗓子——金嗓子喉宝”。
至此，提起含片大家都会想到罗纳尔多，想到金嗓子喉宝。
而它的劣势呢？先不提广告制作的质量问题，单从广告文案及产品与代言人关联性角度来说，几乎无人能够将这道连线题完成。
嗓子——足球球星? 理解是记忆的基础，如消费者对广告的内容或其基本意图难晓，广告的宣传效果几近于无。
“广告的效力与其语境有着深入密切的联系，脱离一定的语境，广告不仅无效，连基本的理解沟通都不能完成。
金嗓子喉宝广告借机当年“皇马中国之行”，借助星光契机代言宣传，作品无创意，粗制作，盲目跟风依赖名人效应，脱离广告所要展现的产品用途和品牌形象。
与消费者的沟通断裂，消费者共鸣无从谈起。
此广告在一定程度上暴露了中国当代广告发育的不健全。
单纯添加流行的西方元素，如国际明星而脱离广告产品的语境，诉求目的会适得其反，广告效果将大打折扣。
第二则广告是把木梳卖给和尚这则广告的优势在于原创性，木梳和和尚？它无不体现着反传统的角色——和尚，和尚是没有头发的，木梳在和尚这里肯定是没有销路的。
反传统的观念——和尚会买木梳？如果只是从和尚用木梳这一角度来看肯定是不行的。
反传统的表现——和尚买木梳，不是因为自身原因买木梳。
独特的销售主张——木梳作为赠品，宝刹回赠香客，这样香火会更加旺盛。
广告创意心，心理定位与众不同都是它的优势。
而它的劣势很明显，就是没有关联性。
金嗓子喉宝前期市场方案
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金嗓子喉宝前期市场方案)晃动。
金嗓子，让人看不懂。
总之，金嗓子选用罗纳尔多拍广告难逃跟风赶时髦之嫌，从投入与产出的效果比评价，很难说这个广告是成功的。
往更深的层次分析，金嗓子没有考虑产品在不同发展阶段和历史时期与之相匹配的营销策略，其中欠缺而迟滞的广告策略仅是表象。
透过这个表象，却实则揭示出了金嗓子这个昔日的龙头老大该如何在变化的市场环境下继续保持竞争优势。
在咽喉药品竞争性已很充分的市场上，要获得差异化优势十分重要，品牌培养和保护要从产品固有的属性、价值、形象、个性、文化、用户六个方面着手力求做到广告设计新颖、鲜明，同时要突出企业形象，只有这样企业的品牌才能长盛不衰。
金嗓子在广告设计时必须考虑品牌形象这一核心因素，进行广告的升级。
不仅广告要变，金嗓子还应该从品牌策略上重新加以规划：明确产品满足谁的需求、满足谁的什么需求、如何满足需求。
明确了该明确的因素，实施以市场为导向的品牌营销策略，老品牌才会焕发出新活力。
因为市场在变、消费者在变、竞争对手也同样在变，一成不变的东西是没有的，唯一不变的就是变化的本身。
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明星代言广告存在的问题及对策
提高医院经济效
—— —完善
○汪贵英
【摘 要】 在 市 场 经 济 条 件 下 只 有 强 者 、能 者 才 能 生 存 、 壮 大 。医 院 除 了 要 以 优 质 的 服 务 、精 湛 过 硬 的 医 术 、更 低 的 价 格来赢取市场外， 自身内部的管理也是十分重要的。财务管 理是医院经济工作的核心工作， 是医院生存和发展的重要环 节， 加强对其的管理， 建立更加健全的财务管理制度是医院 在 发 展 壮 大 中 的 当 务 之 急 。文 章 根 据 自 己 的 工 作 经 验 分 析 了 在医院财务管理工作中的主要问题以及针对这些问题应采 取的措施。
几个品牌体育营销的失败案例分析
几个品牌体育营销的失败案例分析最近有个事在网上闹得沸沸扬扬，前几年叱咤球场、而今被大家戏称为“肥罗”的罗纳尔多打算起诉金嗓子，甚至可能把广告播出方央视列为第二被告。
究其原因，据说是金嗓子那支家喻户晓的广告引起的纠纷。
罗纳尔多的经纪人透露，“肥罗”根本没有和金嗓子集团签订任何合同，他们认为金嗓子在广告中滥用罗纳尔多的形象，致使罗纳尔多的形象在中国受到严重损害。
而金嗓子方面呢，则始终坚持说与罗纳尔多的合作是有合同的。
谁是谁非，这里暂不下论断。
不管怎么说，闹出这样的糊涂帐来，也正是中国企业在体育营销中不成熟的表现之一。
近几年来，体育营销在中国大行其道——运动会赞助、体育明星代言、送纪念品、有奖竞猜、栏目冠名、模仿秀……营销花样令人眼花缭乱，可真正让人有口皆碑的成功案例少之又少，大多数企业所得到的回报都是远低于预期的，这里有几个企业的体育营销败笔值得我们好好反思，所谓前车之鉴，后事之师。
TCL:1亿元的豪赌在与法国汤姆逊结盟的一年后，TCL坐上了全球彩电业的第一把交椅。
2005年其销售的2300万台彩电中，超过一半销往海外市场。
为进一步扩大在全球的市场地位，提升在全球范围内的品牌影响力和国际化形象，TCL想到了世界杯营销。
因为时间问题，TCL不可能去争赞助商的席位，于是退而求其次——选择参加2006年德国世界杯的顶级足球明星作为品牌形象代言人来代言产品。
TCL看中的是夺标热门之一巴西队的主力前卫罗纳尔·迪尼奥。
小罗凭借在欧洲顶级联赛和各种国际赛事中的出色表现，连续当选最近两届的“世界足球先生”，可谓如日中天的世界级球星。
TCL认为这样的巨星才与自己全球化的形象相匹配，并不惜付出高达1000万欧元的代价“押宝”，折合人民币1.3亿元。
此举堪称中国企业世界杯营销历史上的最大手笔。
但人算不如天算。
06年世界杯的结果相信很多人都知道，巴西队早早止步于八强，而小罗表现也大失水准，成为“最差11人”之一。
金嗓子喉宝市场调查报告
金嗓子喉宝市场调查报告目录一、金嗓子喉宝药品市场营销环境分析1、宏观市场营销环境分析2、微观市场营销环境分析3、渠道策略4、促销策略4.1药厂销售人员招聘要求4.2药品广告策略分析4.3药品公关关系策略分析4.4药品营业推广策略分析一、金嗓子喉宝药品市场营销环境分析市糖果二厂,始建于1956年3月6日;为适应市场的需要;以江佩珍董事长为首的领导班子,自筹资金780多万元对企业进行技术改造,筹建制药厂;经广西壮族自治区卫生厅、广西壮族自治区药品监督管理局验收合格,于1994年12月12日批准成立广西金嗓子制药厂;1998年9月18日,厂改制为广西金嗓子有限责任公司;2000年12月8日,公司荣获国家药品监督管理局颁发的药品GMP证书;2001年9月28日,广西金嗓集团注册成立;2.1营销:营销方式主要有：直销,人员促销,和代理商代理销售;3.1公众:政府和普通大众消费者;二、金嗓子喉宝药品购买行为分析1、药品消费行为分析他们通常对新特药品进行审查把关,协助采购工作正常进行;2.3 ．决策者：指有权决定药品数量、规格、品种、价格及供货厂家的人; 例如药剂科主任、院长;2.4 ．采购者：指实际完成采购任务的人员;2.5 ．批准者：指那些有权批准决策者或采购者所提购买方案的人员;如医院药事委员会成员或医院院长;三、金嗓子喉宝药品目标市场选择1、药品市场细分烟酒爱好者,足球爱好者,空气污染严重地区的人群,爱好歌唱者,推销员,教师,导游等；性别：男性居多；年龄：不愿进医院开处方、怕麻烦的人——即20—40岁之间男性居多;2、药品目标市场选择金嗓子喉宝的产品定位为大众型产品,所以产品的销售渠道的选择与广告传播定位也直接针对大众的潜在心理而制订,调查数据表明,消费者购买润喉药品最主要有三个场所：第一是"医院、诊所"54.08％,6、有清热凉血,滑肠通便排毒,嫩肤益颜之功效;7、抗流感病毒,抗艾滋病与乙肝病毒,抗禽流感病毒;本品为追求健康,居家旅行的必备时尚的保健食品;1.4品牌策略分析策划重点放在以下几个反方面：1定位为“入口见效的,保护嗓子的适用面广的新型咽喉片”2重点诉求“入口见效”及“保护嗓子,请选用金嗓子喉宝”强化其入口见效的疗效及口碑形象;1.5包装策略分析消费者在购买中所接受的不仅仅是实体产品,还包括包装、品牌、商标保证、服务和产品形象;好的包装有助于保护药品、推销产品、增加盈利;包装应具有防潮易于携带等特点;以算在内,这主要是针对音节毕业生,对已经工作的则申明需共工作几年3、具有良好的沟通能力和强烈的学习愿望; 这个一般不太内向的都能胜任4、积极主动、吃苦耐劳,勇于挑战自己; 性格问题,对自己一定要清楚,做销售就是对自己能力以及面子的考验5、良好的团队合作精神和创新精神; 这个一般人都可以的6具备良好的公关、沟通、谈判能力; 这就是个人沟通能力的要求4.2药品广告策略分析从原来的"金嗓子喉宝,入口见效"的单一诉求,调整为亲和力较强、含一定情感诉求的"无论春夏秋冬,天天祝您健康早一日拥有、多一份舒畅金嗓子喉宝,入口见效" 及"保护嗓子,请选用金嗓子很宝" 的功效与情感诉求相结合的广告诉求、使其更贴近普通大众,贴近消费者心智;广的目的,既是为了开拓产品市场、扩大销售,同时也是为了与竞争者对手争夺顾客,加快信息反馈,在激烈的市场竞争中提高经济效益;总之,药品营业推广策略的选择,应当根据其营销目标、产品特性、目标市场的顾客类型以及当时当地的有利时机灵活加以选用;。
五大药品广告营销成功案例分析
五大药品广告营销成功案例分析一、斯达舒――广告“恶俗”有业绩斯达舒得益于成功的广告策略的又一个典型;在强手如林的胃药市场,斯达舒只是一个毫无根基的小字辈;不管是产品的特点,还是品牌的基础,都无法在强手众多的市场中占有优势;由于斯达舒名字难记,在广告创意之初,如何能快速让消费者记得产品的名字、扩大知名度成为中心目的;于是有了那个令人感到“恶俗”的广告：紧张的鼓点节奏下,一位年轻的母亲焦急地翻找着抽屉,原来丈夫胃病又犯了,找不到胃药,年轻的母亲急忙让儿子去找斯达舒,结果儿子却找来了一个呆头呆脑的男人,原来是所谓的四大叔;妈妈气鼓鼓拿出真正的斯达舒胶囊纠正了儿子的错误;该广告很快在央视大量投播,一时间“四大叔”家喻户晓,偶尔会成为人们茶余饭后的“幽默”话题,而斯达舒的品牌知名度不知不觉的在全国范围内建立起来;在完成了知名度的提高之后,斯达舒立马转向诉求症状,将胃病一网打尽地总结为“胃酸、胃胀、胃痛”三大症状罗列了出来,告诉人们胃酸、胃胀、胃痛要用斯达舒,表达比较平实;可就是这朴实无华的诉求却简单、直接、实用;新一版主打广告胃篇;通过丰富的想象力、幽默的人物形象、夸张的动作设计来重新诠释斯达舒的卖点：“胃痛、胃酸、胃胀”;分“两步走”的策略,成就了“斯达舒”,使其曾一跃位居国内胃肠药销售排名第一,近几年来也一直和西安杨森的吗丁啉及江中制药的健胃消食片成为胃药市场的前三名;斯达舒的成功,再一次验证了：“消费者讨厌广告和讨厌产品是两码事”;广告真的很“恶俗”,甚至让人受不了,但产品也真的卖得很不错;虽然修正药业认为：斯达舒的知名度得益于广告,但广告又不是斯达舒成功的决定性因素;而是企业苦练内功的结果;但“非常有创意的广告才有非常的销量”,这一已被公认的OTC类产品市场销售的金科玉律,自然也在斯达舒身上得到充分体现;修正药业在消费者心中牢牢地建立起“胃痛、胃酸、胃胀,快用斯达舒”的概念,自然是广告的功劳;否则营销队伍再专业、促销活动再好,要想产品快速实现质的飞跃是不太可能的;二、金嗓子喉宝――成功让人“困惑”金嗓子喉宝的营销策略是经常被业内的专家们的指摘批判的,或是针对其十年不变的、朴实无华的广告语“保护嗓子,请用金嗓子喉宝”,或是针对罗纳尔多做广告有些没有必要并且拍得极差;金嗓子喉宝在营销手段方面似乎真的没有过人之处,在此把金嗓子做为经典案例或许会让人感到意外,但却能以每年6个亿的销售额和30%的市场占有成为绝对的护咽产品的第一品牌,就其业绩而论则是完全有资格的;而且金嗓子的业绩并非是像某些产品一样靠入市较早的先机之利,其在上市之初就面临着像江中草珊瑚含片这样的强大对手,但最终“不仅超越了自己,也超越了前辈”,着实让一些业内人士感到“困惑”;但笔者认为金嗓子喉宝能取得如此的成绩主要有以下几个原因：其一、产品有个好名字;“金嗓子”可谓雅俗共赏,容易记忆,应该是同类产品中名字最好的一个,许多消费者一提到咽喉问题就马上想到金嗓子,这种先天的优势是其能后来的居上的原因之一;其二、金嗓子喉宝应该算是好产品;这得益于一方面咽喉疾病比较容易起效、得到产品支持;另一方面其设计者在产品设计之初还是动了一番脑筋：当时的咽喉含片均为药粉压制而成,一含即溶,很难在咽喉部较长时间保持药效,含片一般较小但药量不足,对急性咽喉炎或咽喉不适应者如不大量施药,见效也较慢,而润喉糖无治疗作用;这样,两类产品之间存在一个空缺,金嗓子喉宝发现了这个空缺,推出了中间型产品;其三、竞品也无出色表现;我们可以批评金嗓子喉宝的营销不够出色,但反观同类产品似乎也都乏善可陈,少有比金嗓子表现更出色者;伊利甘草良咽曾一度靠出精准的定位、有效的广告宣传取得了很不错的成绩,让人眼前一亮;但最终也没能超过金嗓子的成绩,一定意义上有点像昙花一现的过客,究其原因是因为吸烟带来的咽喉不适似乎并不迫切,消费者一度比较愿意购买很大程度上是受那颇有诱惑力的广告引导出来的,换句话说就是需求不稳定,对广告有依赖性;伊利甘草良咽的跟进产品、江中草珊瑚含片的同门兄弟――江中亮嗓,虽说已在某些地方取得不错的业绩,但从目前情况看,还没有要超过金嗓子喉宝的趋势;但细细想来,金嗓子在上市之后并没有什么大手笔,但进一步了解才发现金嗓子成功是有必然因素的：选择了一个好市场、一个效果不错的产品、一个较容易被接受的剂型、一个雅俗共赏的名字、恰当的价位等等,可见金嗓子在产品上市前期的“功课”做得是相当不错的,这些往往比产品上市之后的许多花哨的技巧更有用,这一点和白加黑一样应该是值得许多厂家借鉴和学习的;三、光华小柴胡--成于精准定位光华小柴胡颗粒,是白云山光华药业公司的主打产品,由于小柴胡颗粒在二千年的临床应用中功效甚多,伤寒论中表述太专业,致使定位相当困难;产品也一直是不温不火;2009年,光华小柴胡邀请了包括声浪传播在内的国内最出名的几家做药品比较专业的广告策划机构,有了声浪传播广告公司的参与,使小柴胡的定位得以清晰,从数家广告公司中脱颖而出;光华小柴胡新定位：光华小柴胡,不伤肝胃的感冒药新定位策略思考,运用了“扬长避短”的策略;光华小柴胡的短处是：感冒药是常用药,感冒的症状老百姓都很清楚,已经不需要再从功效上来区隔市场,关键是从产品功效而言相对西药不够强势;而其长处是,小柴胡最大的卖点不在于是多么强的感冒药,而是它的“温”性,尤其是疏肝和胃的附加值;也是所有感冒药都无法比拟的强有力的卖点;光华小柴胡的未来必将会成为老少皆宜、家家常备的绿色感冒药;为了快速的抢占定位赢取市场,特邀请香港当红演员佘诗曼为产品代言人;精准的定位,立即让光华小柴胡在众多感冒药中脱颖而出,广告投放以后,光华小柴胡的销售量在短时间内上升了70%,成为广药集团中最成功、最赚钱的一个品牌;四、汇仁肾宝――成于操作汇仁肾宝和白加黑、荣昌肛泰、洁尔阴等产品不同,在上市之初,于产品方面并无明显优势或特点;但其能在最高峰期取得十几个亿的销售额,并成功做成一个长线产品,也使得汇仁集团从一个名不见经传的小企业成为全国性知名企业和江西省最大的民营企业,应主要归功于其在营销操作方面的功夫,总得来说就是地面人海战术高空广告;汇仁肾宝在全国除西藏外的所有省份建立了营销分支机构,覆盖了全国2000余个县市、区市场,派出各级营销人员3000余人,所到之处大量投递宣传小报、折页,大量张贴宣传画,大量悬挂横幅、条幅,将汇仁肾宝的各种广告贴满大街小巷、住宅区、电线杆及农村的大墙,细致的工作让人感觉汇仁肾宝无处不在;除各种地面的广告外,在高空广告的投放上,汇仁肾宝也是所到之处卫视台、城市台全面开花;广告不止量大,在质上也不错;那版让所有都会心一笑的广告：一女子依偎男人旁,肩一耸,说了句“汇仁肾宝,他好我也好;”强烈而巧妙地完成了汇仁肾宝“性”话题的诉求,要知道这才是补肾的消费者最迫切的需求,因为在大众的观念中,补肾理所当然地有壮阳意思;汇仁肾宝并没有刻意回避,而是巧妙地说出了消费者的需求;一句“他好,我也好”的广告语,流传大江南北,让多少男女为之心动近十年的汇仁肾宝如今仍然在市场上有着较大影响,而不是像同时期的许多产品,爆发之后迅速消亡;汇仁肾宝面对市场新的变化也在积极应对,但随着有关部门对各种营销手段监管的越来越严,许多汇仁赖以成功的手段如今已不再可行,就连那经典的广告语也有一段时间改成了“肾好,生活就好”,虽然还有那点意思,但毕竟弱了很多,最近好像又改回那句“他好,我也好了”,但前后故事情节变了,那种味道也就淡得多了;如今的汇仁在许多地方市场份额已相当小,看来汇仁要想有所起色,还得再有些精彩手笔才行;五、排毒养颜胶囊――大创意造就大成功排毒养颜的概念绝对是一个大创意,说它是个大创意是因为：这个创意大在排毒养颜胶囊的成功不仅成功地推出了一个产品,将自己做成了全国的老大不止一次排名全国药品销量和销售额之首、历久不衰,饶是其跟进产品无论怎么折腾,终没能撼动其排毒鼻祖地位,而且排毒养颜胶囊还成功的造就了一个“排毒”行业;这个创意大还大在从“补”到“排”的反向思维;在“排毒”之前,几乎所有的保健品排毒养颜胶囊最初是保健药品,后转为OTC都是强调“补”的,虽然也有个别产品也提了比较接近的概念,如昂立一号的“清除体内垃圾”,但从字面上不难看出,这两个概念无论是在接受度和刺激度上存在着明显的高下之分;虽然,总的来看,昂立一号也算一个非常成功的产品,但绝大多数的销量来自上海本部,说起来,自己也底气不足,自然也不那么令人信服;这个创意大在“毒”的巧妙的构思,这个带恐吓性的字眼,给消费者带来强烈的刺激并引起消费的迫切性,传统的中医理论基础也不会让消费者在接受上存在着过多的障碍;这个创意大在“排毒”和“养颜”的功能组合,乍一看乎没有太多的联系,稍一琢磨则会觉得非常有理;体内有“毒”,皮肤自然美不起来,这应该是普通消费者最直接、最朴素的理解,能被消费者接受并信服;。
中小企业的品牌定位策略研究——以金嗓子喉宝为案例分析
品牌战略中小企业的品牌定位策略研究— —以金 嗓子喉宝 为案例 分析张 磊 武汉江汉大学[ 摘 要] 无可置疑，国内市场已经是“供过于求”的市场，仅有好的产品，还不足以创建一个“响当当”的品牌。
目前的中国 企业已进入一个新的品牌时代，考虑企业的品牌因素需要站在一个全新的角度——消费者感性联想。
笔者根据自己多年学习与研究 总结出自己的观点，归纳出新的品牌定义，创造出一种新的品牌定位方法，希望能够满足现代企业在品牌建设上的需要。
[ 关键词] 品牌 品牌定位 消费者感性联想 金嗓子喉宝 一项相关调查显示，对于同质楼盘，万科比没品牌的开发商 每平方米能多卖 1500元。
在中国房地产行业， 万科等地产大鳄所 到之处往往先声夺人，倍受媒体市民的关注青睐，令对手“未战 而身先寒” 。
为什么万科有这样的威力呢？其实 ，道理很简单 — —品牌的魅力！ 什么是品牌？怎么做品牌？这似乎是两个很老的问题，但这 又是现在许多企业老总所不能不问的两个问题。
一些企业乘着这 一双翅膀飞入了一个新的高度，还有一些企业被这一双巨手打入 地狱，再也没有爬起来。
但同时，绝大数企业正站在品牌的门外 徘徊，不知是进是退。
现在的中小企业更 是决口不提品牌二字， 专心做自己的产品，哪怕一个绝妙的建设品牌的时机到来。
这样 同样会将自己的企业打入地狱。
品牌的力量在中国企业经营已越来越凸现无疑。
这主要的原 因有三点： 1. 企业家品牌精神的实现。
随着中国众多企业制造功能的强 大，优秀的企业或企业主开始追求 品牌, 创立本企业和个人品牌 的精神需求日益浓重。
因为他们需要一种品牌层面的精神需求来 满足自己, 以象征自己和千千万万个从事制造的企业有所不同。
2. 溢价的驱动。
极品策略传播机构用两年时间对中国上百家 中小企业进行品牌营销战略层面的咨询服务跟踪，在近期完成的 《2007 年中国品牌企业竞争力报告》中得出一组非常清晰的对比 数字，那就是品牌企业拥有的溢价率和同行相比，品牌企业最低 的溢价率都高出同行在 13. 75%以上，更高的可达 300%以上，这 对中国企业多年来迷信的价格战不啻于醍醐灌顶。
金嗓子喉宝广告失败分析
金嗓子喉宝广告失败分析1011212 03 林可广告案例：金嗓子喉片罗纳尔多手拿金嗓子喉片的包装盒旁白：嗓子疼就用金嗓子喉片。
此款广告罗纳尔多只是手持产品包装盒，并没有对产品做更多的介绍，没有说明产品的特点。
厂商只是利用罗纳尔多的知名度，但并没有很好的阐述产品特点一、舍得？舍不得？尽管金嗓子公司对罗纳尔多的代言费用一直保密，但以罗纳尔多的国际身价，相信这一定是个天文数字。
舍得花血本请国际明星，也舍得在各主流媒体进行广告轰炸，想来金嗓子在广告宣传这一块是下了大决心的，但就是这样一个一掷千金的品牌，其在广告制作上投入之“节俭”又实在让人费解。
以我们了解的行情看，像金嗓子这样的广告片，制作费也就几万块钱。
第一次看到这个广告时，真不敢相信自己的眼睛，罗纳尔多拍这么糟糕的广告？——谈不上创意不说，画面之粗糙也让人不忍目睹，说得严重点，是在糟蹋金嗓子和罗大明星的形象。
这不禁让我们想起金嗓子原来的广告，同样毫无创意，同样制作粗糙，同样不遗余力地在各大媒体推广。
如果说在媒体投放上花费巨款是为了放大广告效果的话，为什么就一直舍不得在广告创意和制作上稍稍下点功夫呢？好的创意不是事半功倍吗？更要命的是，《罗纳尔多篇》的产品广告语居然还是那句十年不变的“保护嗓子，请用金嗓子喉宝”，先不说这句广告语如何，光是这么久听同一句话就足以让人不胜其烦了。
可口可乐在一百多年中，其广告语换了一百多个，几乎是一年一个。
当然，这些广告语都是在同一品牌理念之下展开创作的，这个理念就是“欢乐的、美味的”，这个理念是一直不变的。
金嗓子错把产品口号当作不变的品牌理念，以为只要持续的传播，就会最终建立清晰的品牌形象，这是没有弄清楚产品口号与品牌理念的区别。
产品口号就是卖具体的产品，卖功能，品牌理念是卖精神，卖文化，两者大不一样，因此，理念要持续坚持，而产品卖点却要不时更新，以适应时代的变化。
我们想一想，如果金嗓子《罗纳尔多篇》广告能够换一句更与广告内容相贴切的口号，会是什么样的效果，比如“金嗓子，为世界喝彩”，既暗示产品功能，又与前一个口号一脉相承，与整个广告片浑然一体。
五大药品广告营销成功案例分析
五大药品广告营销成功案例分析一、斯达舒――广告“恶俗”有业绩斯达舒得益于成功的广告策略的又一个典型。
在强手如林的胃药市场，斯达舒只是一个毫无根基的小字辈。
不管是产品的特点，还是品牌的基础，都无法在强手众多的市场中占有优势。
由于斯达舒名字难记，在广告创意之初，如何能快速让消费者记得产品的名字、扩大知名度成为中心目的。
于是有了那个令人感到“恶俗”的广告：紧张的鼓点节奏下，一位年轻的母亲焦急地翻找着抽屉，原来丈夫胃病又犯了，找不到胃药，年轻的母亲急忙让儿子去找斯达舒，结果儿子却找来了一个呆头呆脑的男人，原来是所谓的四大叔。
妈妈气鼓鼓拿出真正的斯达舒胶囊纠正了儿子的错误。
该广告很快在央视大量投播，一时间“四大叔”家喻户晓，偶尔会成为人们茶余饭后的“幽默”话题，而斯达舒的品牌知名度不知不觉的在全国范围内建立起来。
在完成了知名度的提高之后，斯达舒立马转向诉求症状，将胃病一网打尽地总结为“胃酸、胃胀、胃痛”三大症状罗列了出来，告诉人们胃酸、胃胀、胃痛要用斯达舒，表达比较平实。
可就是这朴实无华的诉求却简单、直接、实用。
新一版主打广告《胃篇》。
通过丰富的想象力、幽默的人物形象、夸张的动作设计来重新诠释斯达舒的卖点：“胃痛、胃酸、胃胀”。
分“两步走”的策略，成就了“斯达舒”，使其曾一跃位居国内胃肠药销售排名第一，近几年来也一直和西安杨森的吗丁啉及江中制药的健胃消食片成为胃药市场的前三名。
斯达舒的成功，再一次验证了：“消费者讨厌广告和讨厌产品是两码事”。
广告真的很“恶俗”，甚至让人受不了，但产品也真的卖得很不错。
虽然修正药业认为：斯达舒的知名度得益于广告，但广告又不是斯达舒成功的决定性因素。
而是企业苦练内功的结果。
但“非常有创意的广告才有非常的销量”，这一已被公认的OTC类产品市场销售的金科玉律，自然也在斯达舒身上得到充分体现。
修正药业在消费者心中牢牢地建立起“胃痛、胃酸、胃胀，快用斯达舒”的概念，自然是广告的功劳。
金嗓子喉宝市场调查报告
金嗓子喉宝市场调查报告金嗓子喉宝是一种用于缓解喉咙不适的保健品，其特色是采用天然植物提取物，没有副作用。
近年来，随着人们身体健康意识的提高，金嗓子喉宝的市场需求也越来越高。
本文将对金嗓子喉宝市场进行调查研究，并综合分析其市场状况和趋势。
1. 市场规模金嗓子喉宝是国内市场上的一种中成药品牌，自2004年上市以来，凭借其口感好、副作用小的特点，获得了较高的市场认可度。
目前，金嗓子喉宝的市场规模已经超过10亿元，其中销售额增长率呈现较为明显的上升趋势。
2. 市场占有率根据数据统计，金嗓子喉宝在国内喉咙卫生市场中的占有率约为18%，较其他口腔保健品牌具有一定优势。
3. 市场竞争目前国内金嗓子喉宝市场上，主要的竞争对手包括999喉泰口服液、六神清热口服液、金嗓子舒喉片等中成药品牌。
此外，各大药企纷纷推出了针对喉咙不适的中药饮片和口服液等产品，增加了市场的竞争力度。
以治疗口腔疾病、病症为主。
金嗓子喉宝作为此类保健品的代表之一，拥有良好的市场声誉和品牌形象。
适用于口干咽痛、喉炎等喉咙不适症状，以及跨季节时期需要保健的消费者。
作为中成药品牌，金嗓子喉宝在此类市场中具有一定的影响力。
三、金嗓子喉宝市场消费者画像1. 性别比例数据显示，金嗓子喉宝的消费者以女性居多，女性购买比例为67%，男性为33%。
2. 年龄结构金嗓子喉宝的消费者年龄层次较广，主要集中在20~50岁之间，其中以30~40岁年龄段的消费者最多。
3. 居住地域金嗓子喉宝的消费流向主要集中在省会城市和一二线城市，占比分别为45%和28%。
4. 消费者需求金嗓子喉宝的消费者在购买时主要考虑它的功效和口感。
其中，以缓解喉咙不适和润喉为主要需求。
四、金嗓子喉宝市场趋势展望1. 消费升级趋势随着人们生活水平的提高，对于口腔保健的要求也越来越高。
未来，金嗓子喉宝品牌如果想要在竞争激烈的市场中保持竞争优势，就必须不断升级产品特性、完善服务，以适应消费者的不断变化的需求。
金嗓子喉宝 营销改进
谢谢观赏
为我们恨的深沉！
案例选择——研究意义
研究问题阐述
代言人 不当
目标市 场模糊
广告设 计粗劣
曝光过 度
违法侵 权
问题改变阻碍
• 改变成本可能过高 • 原有形象难以更改 • 既有市场不愿抛弃
• 企业领导个人意愿（在此不予讨论）
问题深入分析
代言人TEARS模型
球迷 ——可靠性 高 ——专业性 低 ——外表吸引力 高 ——可尊敬度 高 ——（与目标受众的）相似度 低 占目标市场重要程度 低 解决方案：选择正确目标市场，从而选择合适的代言人 非球迷 低 低 低 低 低 高
解决方案 校园赞助：体现广告投放 年轻化的特点，赞助校 园活动，将平面广告带 入校园，突出上述第二 则、第三则广告。 电视：重视央视和各大卫 视的广告投放，权威性 高，且给人可信赖的感 觉。 互联网：与优酷、土豆、 爱奇艺等视频社交发布 平台合作，在视频播放 前缓冲时段随机播放三 则广告，并投放一定的 平面广告在各大门户网 站。
广告设计 • 广告A：球迷呐喊，球星递 金嗓子喉宝。旁白：保护嗓 子，还用金嗓子喉宝！ • 广告B：情侣之间，吵架， 背对背冷战中，女孩掏出一 盒金嗓子喉宝。旁白：保护 嗓子，别忘了金嗓子喉宝！ • 广告C：教师节，学生放在 桌子上一盒金嗓子喉宝，旁 边放一张字条，老师展开， “老师辛苦了，保护嗓子， 记得用金嗓子喉宝”。
• 给消费者一种“大片”感受的 广告，而非国产动画感受！解决方案
广告改进方案 • 广告目标：重塑品牌形象 • 广告定位：更加年轻化，更加时尚 • 目标受众：经常用嗓子的人
解决方案 • 广告诉求方式：情感诉求为主
建议制作情感广告，传递产品带给人们的附加值 或情绪上的满足，在消费者知晓产品功能的基础 上建立积极的品牌态度。 当某种商品能够满足消费者的某些心理需要或充 分体现其自我形象时，它在消费者心目中的价值 就远远超过商品本身了，而情感诉求的广告恰恰 就是为了达到这一效果。 由于消费者对于含片的功能差异性并不敏感，金 嗓子又处于严峻的竞争环境之中，所以需要情感 诉求的广告来增加产品的附加价值，增强与同类 产品的区分度，唤醒消费者购买欲。
2001年：中国10大恶心广告
top4：商务通
刚开始还没怎么明白，可越往后看，就越来越别扭了，二十四岁的李湘和四十七岁濮存昕是夫妻？？？
把他们两个搭配到一起，简直就是驴唇不对马嘴！濮存昕一看就是成功男士的代表，李湘一看就是那种时尚的
小姑娘，怎么李湘成了成功男士的妻子了。照他们这么拍，我还真以为成功男士棒了个小秘，还喜滋滋，喝小秘端给他的咖啡！！我们的大牙没笑掉就算万幸了。
这种广告做出来一点意义都没有，简直就是视觉和听觉上的严重污染！！！还死长！一个作下来要十分钟，扎一看 还以为是《我爱我家》的续集，很可怕的！！！！！！
top3：乔丹运动鞋
还是运动鞋，胡兵排的乔丹运动鞋，仗着和中文谐音的优势，利用麦克儿乔丹的名字打开市场，真是没有意思，开始还以为会有乔丹作广告，结果让胡兵这个傻大个模特做，太寒碜了。
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top9:金嗓子喉宝：
一个秃顶爷爷，手拿喉宝，语重心长的说：“治疗嗓子，请用金嗓子喉宝”！靠！然后就是一个男高音（记不清了）把“金嗓子喉宝”唱成了一句歌词！！！！更厉害是金嗓子的下个广告，还是这个男高音，还是这个爷爷，还是那句台词，不同的是秃顶爷爷带了一个黑色假发，可笑之极！
top2：“胡同”感冒灵
宋丹丹的那个“胡同”牌什么小儿感冒灵，坐在《我爱我家》的பைடு நூலகம்布景中，和杨立新两个人讨论谁家的
孩子生病了，每说一句话都要带上：“快吃那个胡同牌小儿感冒灵啊”。谁见过说话有这么麻烦的，吃药就说吃药 吗，还把药名字包括药的疗效一字不落一口气的全说出来了，她都不怕憋死，估计她的肺活量在两万以上，佩服。
top7:纳埃斯的水晶皂：
找了一个特特像范小轩的，腻腻在那里模仿范的唱腔，还不忘在下嘴唇下面按了个什么嘴钉，在最后就是那句叫人就是在夏天看都要打哆嗦的半生不熟的大陆台湾话：“我喜欢纳埃斯水晶皂”。
金噪子唱响全国的奥秘
金噪子唱响全国的奥秘金嗓子喉宝，一种由广西金嗓子制药厂(原柳州市糖果二厂)利用中国中草药制造成的保健咽喉糖含片，问世仅四五年，即从强手如云竞争异常激烈的咽喉含片市场中脱颖而出。
目前占据全国药店咽喉含片市场前列，畅销全国，年销售额近3亿元，并仍保持迅猛的发展趋势，产品知名度、美誉度名列同类产品前茅。
其成功的原因有多种，其中主要因素之一是应用了整合动态营销传播手段进行开发产品、开拓市场与创建名牌。
一、面临困境不灰心，高科技产品转战机如年代初，糖果行业产品滞销，竞争加剧，成本上升，假冒产品横行，冲击市场，大部分糖果厂都面临较大困境，一些厂倒闭了。
这时，柳州市糖果二厂厂长江佩珍与助手们在中央一位主管经济的领导指导启发下，毅然决定开发难以假冒的高科技产品，并从糖果行业转向利润较高的制药行业，成立了金嗓子制药厂(咽喉片是与糖果行业最接近的产品)。
二、产品的研制、命名与包装——根据市场潜在需求开发产品1．产品研制90年代初期和中期，咽喉含片市场经过数年的广告大战之后，各名牌均已确立统治地位，草珊瑚、西瓜霜、健民咽喉片等已占有市场的大部分份额，新产品虽层出不穷，均未能撼动它们的统治地位，如流星般退出了市场或占据很小市场份额。
然而，在市场研究中发现，咽喉含片均为药粉压制而成，一含即溶，很难在咽喉部较长时间保持药效，含片一般较小但药量不足，对急性咽喉炎或咽喉不适应者如不大量施药，见效也较侵，而润喉糖无治疗作用。
这样，两类产品之间存在一个空缺，即中间型治疗保健产品。
由于环境污染加剧，空气质量的恶化，气候的变化无常，吸烟嗜酒者的增多，以及卡拉0K的全国流行，用嗓过度者日益增多，造成咽喉炎患者、咽喉不适者及口腔异味者，对咽喉治疗保健药的需求大增。
对潜在消费者更进一步的研究表明，一种能短时间产生良好的抑制咽喉不适效果，治疗急性咽喉炎，较长时间保持作用的含片是大受欢迎的产品。
于是，江佩珍厂长就三到上海求援，找到了华东师范大学的王耀发教授，共同开发出了新产品——喉宝。
金嗓子喉宝
三、市场分析
1、全国金嗓子市场分析 2009 年，世界经济形势险象环生，国际金融危机持续扩散蔓延，金嗓 子喉宝行业受到严重冲击。面对严峻复杂的经济形势，行业适时调整发展策 略，调整产品结构，并取得显著成效。金嗓子喉宝行业在经历了金融危机最 困难的时期之后，正逐渐走出产销低谷，踏上了复苏之路，但国际贸易保护 主义势力影响仍在，危机后的中国金嗓子喉宝行业，应改变发展方向，由产 能壮大向品质、品种、规模和效益型转变。 2、北大学城消费市场分析 北大学城现有河南商业高等专科学校，中州大学，郑州师范学院，河南 科技专修学院四所高校五万余名学生，在校学生大多为 80 后或 90 后，随着 大学生个性的发展，K 歌已是一种潮流，这就难免会有出现咽喉不适等症状， 大学生在金嗓子上的消费在整个消费中比例一直呈上升趋势。
四、市场定位分析
1、市场定位 “金嗓子喉片“作为一种润喉产品，为大家爱普遍接受与喜爱，。作为一种
不错的润喉产品，当然他在北大学城也是受到普遍认可与喜爱的！ 作为大学生，在生活与学习中我们对于嗓子的使用量也是很大的。平常我
们晨读时需要用到嗓子展现自己的美丽歌喉要用到自己的嗓子。所以存在着如此 的市场潜力，对于润产品有了较大的需求量。
金嗓子喉宝现已成为患者首选的护嗓品牌。国家级新产品,疏风 清热,解毒利咽,芳香辟秽.
二、摘要
广西金嗓子集团是全国制药行业的优秀科技型企业。该 公司原为柳州市糖果二厂，始建于1956年3月6日。为适应市 场的需要。以江佩珍董事长为首的领导班子，自筹资金780 多万元对企业进行技术改造，筹建制药厂。经广西壮族自治 区卫生厅、广西壮族自治区药品监督管理局验收合格，于 1994年12月12日批准成立广西金嗓子制药厂。1998年9月18 日，厂改制为广西金嗓子有限责任公司。2000年12月8日， 公司荣获国家药品监督管理局颁发的药品 GMP 证书。2001 年9月28日，广西金嗓集团注册成立。
金嗓子喉宝营销策划方案解析
金嗓子喉宝营销策划方案解析一．背景剖析中国有四千万人用嗓子任务，嗓子疼痛是一种罕见病。
随着环境污染的加剧，空气质量日益好转，枯燥、粉尘、汽车尾气、沙尘暴等使众多国人饱受咽喉疾病的痛苦。
人们安康观念的转变，现代人们不只仅满足于〝生活〞这种生命形状，而且更关心生命的质量。
安康观念的转变表达了人们自身保健看法的提高，据测算，医疗保健产品的需求弹性系数是1.37，即生活水平提高1个百分点，医疗消费水平将增长1.37个百分点，这说明医疗消费水平的增长速度快于居民生活水平的增长速度。
基于以上几点培育了金嗓子喉宝的问世。
二．市场剖析〔一〕营销环境剖析1. 微观环境剖析1经济环境：革新开放以来，中国经济总体上坚持了快速增长，国际消费总值和国民支出一较高的幅度继续增涨，GDP品均增长坚持在8%左右，近年来又有加快的趋向。
近年来，中国人民生活水平清楚提高，全国恩格尔系数也是出现了平均下降的趋向，医药消费支出比例相应添加，据测算，人均生活水平没提高1个百分点药品消费水平将添加 1.37个百分点，中国医药消费水平每年以16%的幅度减速添加。
国外最新研讨剖析报告以为：未来中国的人均药品消费水平将到达美国的10%也就是说中国医药商品净销售额到达3500亿元，市场前景十分宽广2社会环境：随着环境污染的加剧，空气质量日益好转，枯燥、粉尘、汽车尾气、沙尘暴等使众多国人饱受咽喉疾病的痛苦。
人们安康观念的转变，现代人们不只仅满足于〝生活〞这种生命形状，而且更关心生命的质量。
安康观念的转变表达了人们自身保健看法的提高，3法律环境：由于医药行业关系人民的身体安康和生命平安，国度对其采取有别于普通行业的较为严厉的管理制度。
1988年末尾实施GMP认证，进一步确保了药质量量的平安性和有效性，提高了医药企业的门槛，限制企业数量。
1999年起，中国末尾对上市药品实行处方药，非处方药分类管理，2004年6月11日国度食品监视管理局发布了«实施处方药和非处方药2004—2005年任务规那么»加剧了医药行业的恶性竞争2. 产品SWOT剖析优势：1.非处方药。
金嗓子喉宝市场营销策划
金嗓子喉宝市场营销策划一、市场分析金嗓子喉宝是一款针对喉咙不适、声音嘶哑等问题的中药制剂，具有舒缓喉咙不适、润滑声带、改善声音质量等功效。
在市场上，喉咙不适是常见的健康问题，尤其是在气候干燥、环境污染等因素影响下，越来越多的人开始关注喉咙健康。
因此，金嗓子喉宝具有广阔的市场前景。
二、目标受众1. 广大嗓子不适人群：包括经常使用嗓子的教师、演讲者、歌手等职业人士，以及长时间使用嗓子的白领、学生等。
2. 声乐爱好者：包括学唱歌、演唱会、卡拉OK等爱好者，他们对声音质量有更高的要求。
3. 健康意识较强的人群：他们注重预防和保健，愿意购买适合的产品来维护喉咙健康。
三、市场定位金嗓子喉宝将定位为高品质、专业的喉咙护理品牌。
通过科学配方、严格质量控制和专业形象打造，提供给消费者可信赖的产品。
四、市场推广策略1. 品牌塑造- 设计专业、简洁的品牌标识和包装，突出产品的科学性和专业性。
- 在各大媒体平台投放品牌宣传广告，提升品牌知名度和形象。
- 与知名声乐教育机构合作，举办喉咙保健讲座和工作坊，提升品牌在声乐领域的影响力。
2. 渠道拓展- 与大型连锁药店、超市等合作，将金嗓子喉宝纳入常规销售渠道。
- 在线销售渠道的拓展，建立官方网站和社交媒体账号，提供产品信息和购买渠道。
- 与音乐学校、声乐教育机构等合作，将产品直接推荐给目标受众。
3. 产品宣传- 制作宣传视频，介绍金嗓子喉宝的功效和使用方法，通过社交媒体平台进行传播。
- 邀请专业声乐老师或明星代言人，参与产品宣传活动，增加产品的可信度和吸引力。
- 通过线下活动，如健康讲座、体验会等，让消费者亲身感受产品的效果。
4. 用户关怀- 建立客户服务中心，提供咨询和售后服务，增加用户满意度。
- 定期发送健康资讯和使用建议给用户，保持与用户的互动和关系。
五、销售预测与目标根据市场调研和市场需求，预计金嗓子喉宝的销售额将在一年内达到XX万元。
其中，线下销售占比60%，线上销售占比40%。
999罗汉果润喉糖
题目：999罗汉果润喉糖目录1 营销分析 (2)1.1产品分析 (2)1.2目标消费者分析 (2)1.3竞争对手分析 (3)2 广告调研分析 (5)2.1竞争对手广告对比分析 (5)2.2广告创意调查 (6)3 广告策略分析 (6)3.1广告定位 (6)3.2广告主题 (6)3.3广告具体创意 (7)3.4广告媒介计划 (8)3.5广告预算 (9)3.6广告效果评估 (9)1 营销分析1.1产品分析产品名称为“999罗汉果润喉糖”是一款缓解喉咙干涩的食用性口服糖类食品。
其中富含罗汉果提取物，加入白砂糖葡萄糖浆一级商量添加剂。
颗粒装的糖块，可以含化食用。
“999罗汉果润喉糖”主要功能，滋阴润肺，利咽止痛。
用于咽痛，咽干，干咳，少痰。
“999罗汉果润喉糖”是一款适应于少终老三个年龄段的人群。
注意事项：忌烟酒、辛辣、鱼腥食物。
不宜在服药期间同时服用温补性中药。
脾虚大便溏者慎用。
咽痛伴风寒感冒，症见恶寒发热、无汗、鼻流清涕者慎用。
严格按照用法用量服用，糖尿病患者、年老体弱者应在医师指导下服用。
本品不宜长期或反复服用。
服药3天症状无缓解，应去医院就诊。
对本品过敏者禁用，过敏体质者慎用。
药品性状发生改变时禁止服用。
请将此药品放在儿童不能接触的地方。
如正在服用其他药品，使用本品前请咨询医师或药师。
1.2目标消费者分析目标消费群体：上班族，老人、青年学生等。
上班族工作压力大，很多男性都吸烟，导致喉咙多痰，干涩，痛痒等症状。
还有上班族会经常饮酒也会有咽痛，咽干等症状。
老年人由于身体的原因也会喉咙多痰，干涩。
特殊岗位人员如销售人员，有时也会因为长时间说话等因素造成喉咙肿痛，干咳，咽痛等症状。
1.3竞争对手分析近年来根据不同的消费者需求，润喉糖的需求量大大增加，同时面临多家竞争的情况，其中最具有竞争力的品牌分别为“金嗓子喉宝”和“西瓜霜润喉片”。
“金嗓子喉宝”的主要产品特点和功能：1、本品精选药食两用植物，应用现代生物技术，提取、纯化、活化植物精化而成；2、清凉芳香，口感适中；3、醒酒、消油腻、宽中、解蟹毒；4、用于喉痒痰多咳嗽，声音嘶哑、咽喉肿痛，效果独特；5、缓解哮喘、慢性支气管炎效果显著，利于粘痰咳出；6、有清热凉血，滑肠通便排毒，嫩肤益顔之功效；7、抗流感病毒，抗艾滋病与乙肝病毒，抗禽流感病毒；“西瓜霜润喉片”的主要功能：清音利咽，消肿止痛。
品牌失败的案例
品牌失败的案例篇一：本土品牌失败案例本土品牌失败案例1、“万家乐”之忧万家乐公司进行品牌出租的最初目的，也许是寻求产业领域的快速扩张和业绩回报，寻求新的品牌价值延伸。
然而，为了能在短时间内获利，改善其赢利状况，万家乐公司采用的是简单的品牌授权，且对品牌出租的回报承诺缺少客观的市场评估和有效的品牌风险管理，尤其是的被授权企业抵御风险的能力估计过高。
同时，只注重结果而缺乏过程监控，使万家乐对授权企业的生产和销售失去控制，从而埋下风险隐患。
2、“乐华”易帜乐华集团进军每个领域时几乎毫无例外地选择了价格武器，依靠低价格来敲开门槛。
在彩电、空调市场，乐华凭此一战成名，成为人见人怕的“敢死队”。
可是，价格战从长远看是饮鸠止渴，虽然很快打开了市场，但最终也伤害了乐华自己。
3、“小鸭”折翅1999年对小鸭集团来说是一个转折点，这一年小鸭集团走进资本市场，然后利用所募资金开始了大规模的扩张与。
从洗衣机到热水器、冰柜、空调、灶具，从家用电器到ERP、电子商务、纳米材料，小鸭集团的视野越来越广阔，开始大范围、多元化的发展，一度投入数亿元巨资，并购了与主业非相关资产，导致大量现金固化，多年难以消化。
结果，在市场严重供大于求的情况下，小鸭集团背上了盲目、快速多元化的沉重包袱，终于被压成了“病鸭”。
4、“香雪海”合资之鉴合资并不是中国企业的灵丹妙药，也不是企业发展的惟一出路；适合别人的不一定适合自己，发展应该走最适合自己的道路。
5、“商务通”不轻松商务通创造了巨大的成功，它所采用的模式，比如渠道、广告、产品的实用风格等也都因此被奉若神明……但那些曾经有效的做法在无意中成为恒基伟业公司决策者潜意识中的一部分，并影响了后来的思维和决策模式。
对以往模式的过分迷恋，使“商务通”付出了沉重的代价。
6、“三九”迷途三九集团以“999”胃泰起家，提起“999”，消费者潜意识里首先联想起“999”胃泰。
后来，“999”延伸到啤酒，不知道消费者在饮“999冰啤”的时候，会不会感觉有药味。
金嗓子喉宝营销策划方案解析
金嗓子喉宝营销策划方案解析一、目标市场分析金嗓子喉宝的主要目标市场是声乐爱好者、演艺人员以及需要频繁使用嗓音的人群，如销售人员、教师等。
这些人群对嗓音质量有较高的要求，同时也容易受到喉咙问题的困扰。
此外，也可针对经常吸烟和喉咙敏感的人群进行市场推广。
二、定位分析金嗓子喉宝应该在市场上明确定位为一种能够改善嗓音质量和喉咙问题的保健品。
其成分中的中草药能够有效舒缓喉咙炎症，提高声音的音质。
金嗓子喉宝的成分安全可靠，适合长期使用。
因此，金嗓子喉宝应该定位为一种高品质的声音护理产品。
三、竞争分析金嗓子喉宝的竞争对手主要是喉炎舒、咳喘灵等具有舒缓喉咙炎症作用的保健品。
而金嗓子喉宝的优势在于其中草药的配方和成分的纯度，以及对声音质量的改善效果。
因此，在竞争分析中，我们需要突出金嗓子喉宝的独特卖点，强调其与竞争产品的差异化。
四、营销渠道分析金嗓子喉宝的营销渠道包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道包括自有官方网站、电商平台和社交媒体等。
自有官方网站可以提供产品介绍、购买渠道和客户服务等功能。
电商平台可以增加产品曝光度和销售渠道。
社交媒体可以通过发布相关音乐和咨询来吸引目标群体的关注。
线下渠道包括实体药店、保健品店和声乐培训机构等。
实体药店和保健品店是常规的销售渠道，可以通过与其合作或者直接销售渠道进入市场。
声乐培训机构是金嗓子喉宝的潜在客户，可通过与其合作来推广产品。
五、营销传播策略1. 品牌建设：通过有影响力的音乐人和演艺人员作为代言人，打造金嗓子喉宝的品牌形象。
同时，在品牌建设中突出中草药的天然成分和对喉咙的保护作用。
2. 广告宣传：通过电视、广播和网络媒体等渠道进行广告宣传。
广告内容可以突出金嗓子喉宝的独特卖点，呼吁目标客户群体关注嗓音健康。
3. 媒体合作：与相关的音乐、健康和娱乐媒体进行合作，发布相关的调查和报道，并通过媒体渠道提高金嗓子喉宝的知名度。
4. 线上营销：通过自有官方网站、社交媒体和电商平台等线上渠道进行营销推广。
平面广告赏析心得
平面广告赏析心得平面广告赏析心得从大一开始，我们就有平面广告赏析课程了。
那是李宗诚老师的课，到如今已经大三了，现在这门课程由王慧灵老师的课。
俗语曰，一千个读者就有一千个哈姆雷特。
不同老师之间讲课风格也有所不同。
我对这门课程还是挺感兴趣的。
因为老师讲课的方式还是挺有趣的，很多时候老师讲课的好坏程度基本可以用学生们能不能主动放下手机来衡量。
而平面广告作品赏析恰恰是这样一门为数不多可以让我放下手机的课程。
一直都认为广告应该是一门艺术。
欣赏广告应该是欣赏艺术。
然而现代生活中到处都充斥着低级无聊的广告，一遍又一遍地喊着自家品牌的名字，毫无新意毫无美感地对我们进行着疲劳轰炸。
使我们厌烦或者麻木。
广告如果做得好，给人以美的感受，就能让消费者对这个品牌产生认同感和留下深刻的印象，如果做得不好，牵强附会低俗无聊，广告的效果就大打折扣甚至会出现反作用。
例如我一直深恶痛绝的金嗓子喉宝的一则广告：先是罗纳尔多踢球的画面，然后他站在镜头前咧嘴笑着露出一口白森森的牙齿，手拿一盒金嗓子举着，雄壮的男声配音：“金嗓子喉宝!广西~金嗓子~”我就纳了闷了。
这金嗓子喉宝关罗纳尔多什么事?除了能吸引那些喜欢小罗的球迷，我找不到不讨厌这则广告的任何理由。
(这还是一家大企业!居然拍出这么低级的广告，沈阳公交车体广告还经常在CCTV播出，简直是强奸人的眼球啊!)还有“还珠格格”热的时候，出现了很多以宫廷为背景的广告：“皇阿玛”要XX牌的麦片，妃子不孕去XXX医院就生下了“阿哥”，“格格”看到XX牌八宝粥就眉开眼笑我们会喜欢这样的广告吗?会觉得它“有意思”或者“很诱人”吗?至少对于我来说，它们只会让我产生排斥感。
以上我举的这两个失败的例子，都有个共同的毛病，就是不自然。
另外我还想说一些事例，是自己对平面广告赏析的一些个人感悟。
广告如果做得自然贴切，内容和形式浑然天成，就能让人印象深刻，回味无穷。
举个例子，最近我翻看莫军华的《广告设计》一书，里面有组孙潇的广告作品让我眼前一亮。
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金嗓子喉宝广告失败分析
1011212 03 林可
广告案例：金嗓子喉片
罗纳尔多手拿金嗓子喉片的包装盒旁白：嗓子疼就用金嗓子喉片。
此款广告罗纳尔多只是手持产品包装盒，并没有对产品做更多的介绍，没有说明产品的特点。
厂商只是利用罗纳尔多的知名度，但并没有很好的阐述产品特点
一、舍得？舍不得？
尽管金嗓子公司对罗纳尔多的代言费用一直保密，但以罗纳尔多的国际身价，相信这一定是个天文数字。
舍得花血本请国际明星，也舍得在各主流媒体进行广告轰炸，想来金嗓子在广告宣传这一块是下了大决心的，但就是这样一个一掷千金的品牌，其在广告制作上投入之“节俭”又实在让人费解。
以我们了解的行情看，像金嗓子这样的广告片，制作费也就几万块钱。
第一次看到这个广告时，真不敢相信自己的眼睛，罗纳尔多拍这么糟糕的广告？——谈不上创意不说，画面之粗糙也让人不忍目睹，说得严重点，是在糟蹋金嗓子和罗大明星的形象。
这不禁让我们想起金嗓子原来的广告，同样毫无创意，同样制作粗糙，同样不遗余力地在各大媒体推广。
如果说在媒体投放上花费巨款是为了放大广告效果的话，为什么就一直舍不得在广告创意和制作上稍稍下点功夫呢？好的创意不是事半功倍吗？
更要命的是，《罗纳尔多篇》的产品广告语居然还是那句十年不变的“保护嗓子，请用金嗓子喉宝”，先不说这句广告语如何，光是这么久听同一句话就足以让人不胜其烦了。
可口可乐在一百多年中，其广告语换了一百多个，几乎是一年一个。
当然，这些广告语都是在同一品牌理念之下展开创作的，这个理念就是“欢乐的、美味的”，这个理念是一直不变的。
金嗓子错把产品口号当作不变的品牌理念，以为只要持续的传播，就会最终建立清晰的品牌形象，这是没有弄清楚产品口号与品牌理念的区别。
产品口号就是卖具体的产品，卖功能，品牌理念是卖精神，卖文化，两者大不一样，因此，理念要持续坚持，而产品卖点却要不时更新，以适应时代的变化。
我们想一想，如果金嗓子《罗纳尔多篇》广告能够换一句更与广告内容相贴切的口号，会是什么样的效果，比如“金嗓子，为世界喝彩”，既暗示产品功能，又与前一个口号一脉相承，与整个广告片浑然一体。
二、罗纳尔多与金嗓子有什么关系？
广告代言人的选择是一个很重要的问题，其中所涉及到的因素也很多，但代言人与产品属性相关是最起码的一个原则。
金嗓子选用罗纳尔多作代言人，金嗓子为咽喉用药，罗纳尔多是足球明星，足球用脑、用脚、但就是不用口，与咽喉何干？
如果一定要为金嗓子讨个说法，两者间唯一的相关点就是罗纳尔多电光石火的快脚射门与金嗓子持之以恒的产品诉求中“入口见效”的功能有着一丝想象关联，但这种关联似乎有些牵强附会。
或者说，罗纳尔多的好脚法能够引起人们的叫好，需要用到口，这一联想也有些转弯抹角。
况且金嗓子广告中虽有罗纳尔多凌空抽射的飒爽英姿，却并没有在广告画面、情节、或旁白中对消费者进行任何信息的引导提示，这实在是金嗓子的一大失误？
还有一个解释就是，这个广告主要针对球迷，尤其是罗纳尔多的球迷。
花费
巨额的费用支出，最终的群体定位是球迷？有这个必要吗？中国有多少球迷？——这些球迷有多少可以接受广告的信息传播？——接受传播后有多少可以顺应消费？——顺应消费后有多少可以购买？——购买后有多少可以影响带动消费？——影响、带动消费后有多少可以重复消费？——最终结果呢？
金嗓子既然能花这么多钱请罗纳尔多，为什么不花同样的钱去请帕瓦洛蒂、多明戈，或是国内的刘欢、腾格尔等名副其实的“金嗓子”呢？
金嗓子，让人看不懂。
三、卖产品还是卖罗纳尔多？
在金嗓子广告中，我们看到了罗纳尔多的个人风采与招牌式的射门——这是一记中场就大胆起脚的射门，而且还是一脚漂亮的弧圈球，力度大，角度刁。
罗纳尔多的脚法当然独步天下，但金嗓子花那么多心思请他过来拍广告，应该不只是为他的好脚法喝彩的吧？
广告的目的在于引导销售，并能对品牌资产形成积累。
在罗纳尔多主演的这个广告中，有关产品的信息姗姗来迟，一晃而过，如果不看最后几秒，真会以为是罗大明星的个人表演。
而且，从广告中看不出产品的定位，它的受众应该是谁，它的诉求点是什么，除了那句十年如一日的“保护嗓子，请用金嗓子喉宝”，甚至可以说没有其它有关产品的信息。
像这样反客为主的广告，不知能对产品销售起到多大的推进作用，又不知能为品牌资产增加多少积累？
花了那么多的功夫，广告的主角似乎不是金嗓子，而变成了罗纳尔多。
金嗓子，让人看不懂。
四、金嗓子缺的是知名度吗？
品牌管理注重品牌的全面发展，提高知名度的同时，也要有美誉度和忠诚度等方面的提升。
如果顾此失彼，就会形成营销学上所说的“短板现象”，从而影响品牌的长远发展。
从金嗓子投入这支广告的初衷看，借明星效应迅速扩大知名度的因素应占主要成分。
而实际上，金嗓子目前在国内家喻户晓，再用明星广告轰炸来扩大知名度意义已经不大，它只要保持适量的广告投入提示其存在即可。
相对来说，金嗓子在其它许多方面倒亟待加强。
金嗓子曾在咽喉药市场上占有30％的份额，但该市场的竞争强度正在日益加大，在草珊瑚、西瓜霜、华素片等品牌的四面夹攻下，金嗓子的市场被蚕食，消费者被分流，霸主地位受到了严重威胁。
因此，金嗓子现在最需要提升的不是知名度，而是其品牌整体形象和营销管理能力，市场扩张的重心应放到销售的网络建设、合理的价格体系、具有亲和力的售后服务上来，以争取消费者更大程度上的认同，从而稳固与扩大市场。
看不到金嗓子在这些方面有什么大的动作，倒是那个让人别扭的“罗纳尔多”每晚仍一次又一次在荧屏上晃动。
金嗓子，让人看不懂。
总之，金嗓子选用罗纳尔多拍广告难逃跟风赶时髦之嫌，从投入与产出的效果比评价，很难说这个广告是成功的。
往更深的层次分析，金嗓子没有考虑产品在不同发展阶段和历史时期与之相匹配的营销策略，其中欠缺而迟滞的广告策略仅是表象。
透过这个表象，却实则揭示出了金嗓子这个昔日的龙头老大该如何在变化的市场环境下继续保持竞争优势。
在咽喉药品竞争性已很充分的市场上，要获得差异化优势十分重要，品牌培养和保护要从产品固有的属性、价值、形象、个性、文化、用户六个方面着手力求做到广告设计新颖、鲜明，同时要突出企业形象，只有这样企业的品牌才能长
盛不衰。
金嗓子在广告设计时必须考虑品牌形象这一核心因素，进行广告的升级。
不仅广告要变，金嗓子还应该从品牌策略上重新加以规划：明确产品满足谁的需求、满足谁的什么需求、如何满足需求。
明确了该明确的因素，实施以市场为导向的品牌营销策略，老品牌才会焕发出新活力。
因为市场在变、消费者在变、竞争对手也同样在变，一成不变的东西是没有的，唯一不变的就是变化的本身。