国内汽车行业售后市场的发展趋势
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国内汽车行业售后市场的发展趋势
(一)、关于汽车售后服务市场分析
1. 汽车后市场包括的主要项目及介绍
(1) 汽车后市场介绍
汽车销售给消费者以后,围绕用车、养车、换车等一系列环节所需要的服务的统称为汽车售后服务,由此产生的消费市场,即称为“汽车后市场”。
一般来说:汽车维修保养、二手车经营转换、洗车、美容、金融服务、保险、救援、租赁、信息咨询、汽车文化等项目都属于汽车后市场的范畴。
(2) 市场基本特性
国内汽车后市场的产业链条非常长,业务领域庞杂,其中以维修养护、汽车装备和二手车服务三个领域最具发展潜力。
维修养护是汽车后市场的重点之一,它具备三个消费特征:一是消费水平较高、二是必须性消费、三是重复性消费。
汽车装备业务涵盖了防盗、贴膜、装饰、改装、音响、随车用品等很丰富的产品线。
二手车服务则有二手车销售、置换、拍卖、保险、美容、签定估价、维修等多项赢利来源。
消费者对售后服务的要求主要有三大因素:第一是便利性,第二是对一个品牌的信任度,第三是对供应商专业程度的要求。
与发达国家相比,我国汽车后市场才刚刚起频道,所涉及企业数量众多,但受各种条件的制约,普遍业态简单、规模不大,而且服务质量也参差不齐。
(3) 发展前景
数据显示,至2010年,中国汽车保有量突破8000万辆,已成为世界产销第一大国。
估计很快全国汽车保有量将达到9000万辆,据北京有关部门预测,2010年北京汽车的保有量将达到近500万辆。
这意味着与汽车消费配套的汽车后市场也将成为一个庞大的、持续高速发展的市场。
2. 中、外关于售后服务市场理解有一定差异
据媒体2008年专题报道,按照美国汽车售后业协会的定义,所谓“汽车售后市场”是指“汽车在售出之后维修和保养所使用的零配件和服务”,其涉及的企业主要包括汽车零配件的制造商、汽车零配件的销售商和汽车修理服务商三大类企业。
在美国,汽车维修厂的形式多种多样,顾客可以根据自己的爱好、汽车的受损程度以及所需要维修的项目去选择适合的厂家。如果愿意多花钱买放心,车主可去原厂修配点;如果图省钱,就到一些小型店,他们的配件有相当一部分是从亚洲进口的,其中有不少还是中国制造;如果愿意自己动手DIY,就去专门的汽车超市或者大型百货超市的汽车配件专柜。
3. 国内外售后服务市场发展变化
(1)国内情况:售后服务含概面广泛,带有明显中国特色,除汽车用品生产规模化以外,营销和服务规模较大的占的比例较低,大部分处于中低水平急需品牌化、规模化。
(2)国外情况:国外汽车售后服务业呈现出三大发展趋势:
第一、品牌化经营。这主要分为汽车制造商和专业汽配维修商两类。这类维修厂规模较大,生产设备精良,维修人员受过统一培训,在技术上具有权威性,服务对象主要是定点维修的品牌车。
第二、观念从修理转向维护。国外汽车厂家认为真正的服务是要保证用户的政党使用,通过服务要给客房增加价值,厂家在产品制造上提出了零修理概念,售后服务的重点转向了维护保养。
第三、高科技不断渗透。随着技术的发展,汽车的电子化水平越来越高,汽车保修越来越复杂,大批高科技维修设备应用于汽车维修行业。随着汽车维修网络技术的发展,随时可以在网上获得维修资料、诊断数据、电路图、修理流程等,缩小了不同规模的维修企业的获取技术信息方面的差异。
(3)国外汽车大集团非常看中中国巨大的售后服务市场潜力,纷纷进入中国市场。如美国的美翰公司、如法国的博世公司、如日本的奥德巴克斯、韩国、澳大利亚等国的公司。
(二)、关于汽车售后服务市场存在的问题
1、汽车后市场的发展落后于汽车销售市场的发展
(1)、汽车销售09年以高于70%的速度快速增长,而售后市场仍然维持在原来的基础上,并没有太大改善。
(2)、对于汽车时代的快速到来,不仅汽车后市场准备不足,而且社会的方方面面也准备不足,各方面的矛盾更加突出。
(3)、汽车后市场与销售市场不配套的矛盾会日益突出,同时在一定程度上将会制约汽
车销售市场的发展。
(4)、汽车后市场预计将形成5000亿左右的巨大市场潜力。蛋糕虽大准备不足。
2、汽车后市场的规划档次、水平差距越来越大
3、关于售后服务技术落后问题
(1)举例说明4S店售后服务存在的问题。
(2)小、散、低汽车维修水平。(也有像北京汽车修理公司这样的大公司)
(3)汽车配件、汽车用品假冒伪劣现象普遍。
4、二手车市场水平仍处于日本30年以前的水平
5、汽车租赁业规模和水平十分落后,与国际差距很大
6、受政策影响严重制约了汽车改装市场的发展潜力。
(三)、关于售后服务市场发展前景
1.从国内、外汽车产销情况看汽车售后服务的发展
(1)从市场竞争实际营销复合型人才和售后服务复合型人才极缺、急缺。目前每年培养百万之众的此类人才,也未必能缓解人才需求的矛盾,可见后市场需求之大。
(2)从汽车制造商和销售商经济增长点及生存发展需要,必须高度重视售后市场。几倍于汽车前市场的巨大的后市场,从行业分析看仅停留在宣传上,并未看见有重大的调整或发展。国家鼓励汽车下乡,农村的汽车市场巨大,同时后市场的建设不仅规模巨大,从历史的经验教训看,还要先行一步。
(3)从广大消费者购车的用途看:如何提高售后服务质量,消费者关注度高达60%,也意味着售后越来越重要。随着汽车文化、汽车运动、汽车旅游的高速发展,包括汽车改装也将有一个巨大的市场潜力。
2.专项服务后一站式管家服务转型
越来越多的人开始选择汽车服务公司帮助其排忧解难。我们经常会听到有人说“买了车以后消费水平就大大的提高了”,这些消费很大一部分正是花费在相关汽车服务上,这就是汽车后市场。汽车后市场又称为汽车后续服务市场,一般是指消费者自购车之日起至报废之日止,期间若干年之内在该车上的所有花费所存在的商业机会。
在汽车后服务市场发展的初期,很多汽车服务都是以专项服务出现,而随着市场的发展,