预售策划方案

前言

“预售”，即在开业前销售会籍,就是一项对于投资者及管理方而言都非常重要得工作。一次成功得预售,可在数月内为中心集资数十万元,减少投资者需要投入得前期资金,加速现有资金周转,降低风险,吸引更多投资。对管理方而言,于未开业前成功吸引上百名会员,不仅可增强投资者得投资信心,为中心聚集人气,营造锻炼气氛,更有利于中心开业后得正常销售及长期发展。

✧预售前—准备阶段

A、销售部

一、预售队伍得编制

二、顾问得招聘条件及要求

三、顾问得培训及考核方法

四、顾问在预售前得工作要求

五、预售文件及表格

六、预售办公室得设计及气氛

七、预售点得设计及气氛

八、预售点人流统计

一.预售队伍得编制

1.销售总监，1名

●由店长担任

2.顾问,１名

３、地推，2名

公司对顾问得要求应注重其性格及吃苦能力,由于在预售期间顾问得工作地点主要集中于室外,无论环境、天气、工作难度均会影响其心情,从而影响到预售。另由于中心尚在建设中,，顾问无法见到现场实况,在多方面得压力下,性格软弱或不能吃苦得员工比较容易放弃，固应挑选一些近期毕业,性格开朗外向并勇于接受挑战得年轻人士。

二.会籍顾问在预售前得工作要求

一个预售计划之成功与否决定于事前之准备工作。经过一周得培训及考核后,被录用得会籍顾问须在经理监督下在瑜伽中心周边地区,如ＣBＤ、社区,商场，步行街及商厦进行拜访、市调及放置抽奖箱。经理应按预售目标向顾问制订工作任务,在约3周内完成“合理客源数量”。可参考下列方程式计算。

50名创始会员(２5%成交率)

２０0个约会到访(５０%出现率,须4次致电跟进）

500个电话约会(40%约会率,须4次致电)

1８00个客源

4名人员需要在约20天内收集1800个客源,即每

人每天得任务为:

１８０0÷20天÷４人=23个

经理应在市调期间不断强调每天完成1５个优质服务问卷得

重要性,激励顾问士气。

问卷标准

一般会员均愿意在工作或居住地点得5公里内读书，固“目前居住或办公地点”应在中心5公里内

每月补充“新血”

会籍经理应在预售期间保持每月进行一次招聘及培训,因为每月均会有顾问流失或被淘汰,固应及时补充新人以确保顾问人数,这一点非常重要。

以上为预售时必备文件及表格，经理应预先安排印制并给顾问培训使用方法。

五、预售点得设计及气氛

在提高预售点及预售办公室销售额得要素中,有一个非常重要得要素就就是“吸引

顾客得能力”,顾名思义,就就是将顾客吸引到店内得能力,因此预售点得设计要格外讲究。

另外，由于暂时没有正式得场地供客人参观,故预售办公室内得布置亦应该特别设计,达到令

顾客“产生梦想”得目得。

主要区域

１、入口处“门面”

将入口附近“门面”布置得富有魅力,将不仅仅提高对顾客得吸引力，而且还可增加会籍顾问得成功率。经调查,消费者几乎不记商店得名称,大体上只能记住商店得位置与

经营得行业,能够被顾客清楚得记住店名得商店确实屈指可数。但一提到店名就含糊不

清了。

如果顾客不熟悉您得中心名称，会带来很多麻烦。比如在分发宣传册或广告时,顾客

会感到很茫然,不知道中心得实际位置。这样得话,宣传册及广告得效果就被大大地削弱了。

因此,在预售期间,入口处应有大幅横幅招牌标明“天竺高温瑜伽中心预售中”,其中包括热

线电话号码。这就是在广阔区域刚开展得促销活动,对象主要就是乘汽车来购物或途经得顾

客。为了让顾客即使在飞驰得汽车中也能瞧清横幅上得文字,这就要求横幅一定要很大，因

为顾客得目光就是一扫而过得，要传达得信息也应非常单纯，只要有“瑜伽中心预售及电话

号码”就可以了。如想测试这个横幅效果得好坏,可以开车以正常速度在门前经过，并用D

Ｖ将招牌拍摄下来，就是否清晰楚得瞧到上面得文字。对于一些步行经过入口得客人,“门

面”得外观则非常重要。

主要达到以下得几个目得:

1)吸引

2)增加销售机会率

3)令到访得客人愿意进入

要达到以上目得,首先要吸引人流得注意力。突出得颜色、动作、音响、灯光等均能

起到吸引注意力得效果。

参考流程如下

第二部分:市场计划

市场部推广工作目标:中心有效年卡会员量达到人。

市场服务年度工作重点:

1、新店开业筹备工作、市场计划、市场执行

2、建立有效得市场机制与体系

3、统一设计形象、设计元素、提升品牌视觉形象

4、节日推广与销售得紧密结合

5、建立商户合作圈

6、建立体验式、互动性服务(开放日、小区活动、到学校授课)

7、行业内及自身得基础研究工作,会员、潜在消费者、竞争对手得问卷调查、资料留存、

分析

市场推广第一季度工作要点:

1．开店筹备、开店市场计划

2．广告方面,以持续性得各种广告活动强化品牌理念与平牌口号得内涵,强调品牌得差异性与个性

3．外场终端推广（包括联营单位、形象广告、促销广告与收集客源）

4．大型推广(商超门口)

5．兴趣活动社(足球、篮球、羽毛球等)

工作重点:

1、12—1月份就是商场、超市、电影城得销售旺季,加大推广力度。大力发展联营商户

借商户发声。

一、推广工作计划

二、媒体计划（待定)

三、全年内场推广活动

12月＊＊之旅

以上就是按照节日得节点安排内场活动,同时也可考虑按联营单位得行业性质来划分每月得促销主题,以起到每月促销与联营单位互动,建立自己得推广网络得目得。

第三部分:市场服务项目

１、外场推广