安吉绿城桃花源体育运动中心运营方案

安吉绿城桃花源体育运动中⼼心⽅方案

2019/3/28

⽬目录

⼀一、项⽬目背景 (1)

⼆二、功能定位 (1)

三、运营⽅方案（所有消费业主享8.8折优惠） (1)

（⼀一）会员卡制度 (2)

（⼆二）运动项⽬目培训 (5)

四、管理理制度 (6)

⼀一、项⽬目背景

安吉绿城桃花源⼤大⻘青坞⽔水库南侧地块上新建⼀一座体育运动中⼼心、安吉绿城桃花源项⽬目部办公楼及若⼲干室外运动场、停⻋车场。基地现为⼈人⼯工丘陵地，⽔水库保护范围线贯穿⽤用地范围，可建建筑⽤用地⾯面积约2700m2。

⼆二、功能定位

安吉绿城桃花源体育运动中⼼心以距离市中⼼心近、环境宜居、⽓气候温和、旅游休闲度假圣地等⽀支撑，以半封闭模式对消费者开放使⽤用，即应先⽴立⾜足于为区域内群众（绿城桃花源别墅群的住户）提供体育公共服务，对⼩小区住户实⾏行行⼤大幅度优惠的会员制和优先制，再对其他市⺠民开展全⺠民健身活动，形成规模效应，来提升⾃自身综合开发价值，同时也带同周边环境的开发与完善，遵循以下基本原则：

!以⼈人为本，满⾜足体育消费者需求为第⼀一要务；

!满⾜足群众体育活动、群体竞赛需要；

!有偿接待群众、社会群体及对外各单位组织的各种活动；

!⾯面向社会有偿提供健身锻炼服务。

三、运营⽅方案（所有消费业主享8.8折优惠）

计划修缮的安吉绿城桃花源体育运动中⼼心由室内运动场馆和室外球场区组成并设有停⻋车场等配套设施。室内运动场馆开设了了壁球室、

⽻羽⽑毛球场、乒乓球场、健身房等5个运动健身项⽬目；室外球场区现拥有五⼈人制⾜足球场、篮球场和硬地⽹网球场三⽚片训练场地。

各主要场馆的经营策略略如下：

（⼀一）会员卡制度

任何市场都会存在旺季和淡季，⻩黄⾦金金时段和普通时段苦乐不不均的问题。通过不不同时期的促销活动，提⾼高场馆利利⽤用率。现将⼀一年年分为旺季、准旺季、淡季，针对每种不不同的情况，推出相应的产品。

1)旺季：每年年的七⽉月、⼋八⽉月是场馆运营旺季，此时的室内体育馆处

于繁忙时段，⼴广⼤大市⺠民群众运动热情⾼高，促使场馆使⽤用率⾼高。

对于室内训练馆，建议推出乒乓球30次、⽻羽⽑毛球30次卡等。之所以设置单个项⽬目的卡产品，是因为确有喜欢单⼀一运⽤用的受众，每次运动时倾向相同的选择。室外球场可以联合培训机构推出培训优惠卡，当前室外场地的使⽤用率很⾼高，场地⽐比较紧张，不不再重点推出其他卡种。抑或推出少次量量的体验卡，以进⼀一步培养兴趣⼈人群。

2)淡季：每年年的⼀一⽉月、⼆二⽉月、三⽉月、四⽉月、⼗十⼀一⽉月、⼗十⼆二⽉月为淡季。

淡季时以以下表格内的卡种为主推对象。

3)准旺季：每年年的五⽉月、六⽉月，九⽉月、⼗十⽉月过渡期。为充分调动⼈人

群在准旺季运动热情，可推出各式折扣卡，如六⽉月折扣卡（单⼈人/双⼈人），六⽉月体验5次卡，九⽉月折扣卡（单⼈人/双⼈人）以及九⽉月体验5次卡，在价格上做最⼤大的实惠，这时⼈人们的运动热情还处在

较⾼高的⽔水平，以价格作为强有⼒力力的刺刺激点，促使做出消费决定。

4)⽇日常运营：

1.室外球场，包括⽹网球场、⾜足球场、篮球场：

会员收⼊入作为室外场地经营成功与否的最重要的保障，鉴于室外场馆⽐比较难管理理，所以我们将制定单次⼩小时制来提⾼高场地的利利⽤用率和保证固定的会员收⼊入，将把吸引更更多的会员作为经营的重点。

获得会员卡的⽅方式：⼀一次性充值1000，赠送会员卡，每次消费进⾏行行折扣。

同时设⽴立不不同的运动项⽬目⽂文化周，⽂文化周期间相对应的场馆收费减半，这既能促进业主体验到不不同的运动项⽬目，⼜又能提⾼高场馆的利利⽤用

否则将继续收费。不不⾜足半⼩小时以半⼩小时计，半⼩小时以上不不⾜足⼀一⼩小时的以⼀一⼩小时计。活动⼈人员在限定的时间和场地内活动，禁⽌止私⾃自占⽤用其他空场，如有以上情形⼀一经发现，双倍收取场地费。

2.室内场馆，可分为壁球室、⽻羽⽑毛球场、乒乓球场、击剑区和健身房

两部分：

通过注册会员，享受更更优惠的消费，享受各具特⾊色的⼈人性化服务，

提供健身指导、运动康复服务，强身健体，提⾼高业主体能体质。业主可通过健身器器材伸展腰背，放松⼀一下⼼心情，有利利于身体健康。旨在倡导⼤大众健身，营造⼀一个全⺠民参与健身的良好氛围。

（⼆二）运动项⽬目培训

⾯面对的消费⼈人群主要为6-22岁的⻘青少年年，提供⽻羽⽑毛球、篮球、乒乓球等项⽬目的专业技能培训。我们以培训对象所在的该⼩小区建设的体育中⼼心为依托，就近、就便便的开展不不同项⽬目的培训，针对不不同的年年龄和学习要求，我们开设⼤大班，⼀一对⼀一培训等服务。利利⽤用有限的场地开展各类培训班业务，使培训班形式多元化，为消费者提供最⼤大化的⽅方便便，也能培养各种球类的潜在消费⼈人群。

培训时间：上午9：00—11：30

下午3：00—5：00

将按照⽔水平分为：专业组、提⾼高班、初级班和⼀一对⼀一私教。培训

四、管理理制度

为了了加强安吉绿城桃花源体育运动中⼼心的管理理，保证良好的环境和秩序，特制订本制度：

1、开放时间为周⼀一⾄至周⽇日上午6:00---晚上10:00；

2、严禁穿带钉的硬底鞋进⼊入馆内，以防损坏场地；

3、严禁携带易易燃、易易爆、腐蚀剂等危险物品进⼊入馆内；

4、未经管理理⼈人员许可，任何部⻔门及个⼈人不不得私⾃自开启或关闭馆内灯光；

5、爱护馆内设备器器材，如有⼈人为损坏，照价赔偿；

6、注意保持场地的清洁卫⽣生，禁⽌止在场馆内吸烟、吐痰、乱扔拉圾等；

7、严禁携带易易燃、易易爆、化学物品、危险物品及宠物⼊入馆；禁⽌止在⾬雨天把⾬雨具带⼊入场馆；切勿让⼩小孩⾃自⼰己单独在场馆内活动以免碰伤；

8、严禁吸烟、吃⼝口⾹香糖、乱写乱画：严禁随地吐痰、乱扔果⽪皮纸屑、⾃自觉维护公共场所整洁卫⽣生；离场时请将⾃自带的纸袋及饮料料瓶等⾃自觉带出；

9、请妥善保管好⾃自⼰己的物品，若有丢失，场馆内慨不不负责；

10、管理理⼈人员必须严格执⾏行行以上规定，对违章者必须及时制⽌止；未经同意不不得将场馆外借；

11、场馆管理理⼈人员必须经常保持场内的卫⽣生，定期对场地进⾏行行保养及维护；⽂文明服务，礼貌待⼈人，全⼼心全意做好服务。