武汉公寓市场研究 ppt课件

客户年龄
客户区域
职业构成
置业目的
➢ 置业目的：
主要以投资、办公为主，其次是过渡性自住或养 老用途。
营销模式
万金国际广场
地铁上盖低总价小户型
项目区位图 项目效果图
楼盘位置 开发商 建筑类别 占地面积 建面 容积率 绿化率 产品户型 入市时间 在售价格
武昌区紫阳东路与中山路交汇处（地铁4号 线武昌火车站D出口） 武汉天伦万金房地产 板楼 高层 1.2万方 11万方 7.00 21% Soho、写字楼 2014年7月 12000元/㎡
客户分析
➢ 客户来源：以周边大客户为主，部分南湖、街道口外溢客 户；
➢ 客户年龄：主要以40-55岁客户为主； ➢ 客户职业：公安厅内部员工、高级白领为主。
客户年龄
客户区域
职业构成
置业目的
➢ 置业目的：
主要以投资、办公为主，其次是过渡性自住或养 老用途。
营销模式
多项目外展点联动： 阳光嘉业地产开发的3个在售楼盘，同时使用同一批外展、销使团队，分别布局在光 谷、街道口、中南、南湖等多个地点片区，大大降低人员成本，并提高了销使的工作效 率。
退休人员为主，还有一些创业族、投资客。
客户区域
客户年龄 职业构成
置业目的
➢ 置业目的：
主要以投资、自住为主，其次是个体创业者或低 档办公用途。
营销模式
特色营销模式
展点分布广 拦截人流量大 品牌效应佳
持续为项目知名度、 客户来访数量的提高做 出贡献。
规则明确，兑现速度快 阶梯跳点，激励作用大 评选月冠军、季冠军、 年冠军，持续激励。
东原时光广场
项目区位图 项目效果图
黄金内环+超高人气+全方位综合体
楼盘位置 开发商 建筑类别 占地面积 办公面积 容积率 绿化率 产品户型 配套 在售价格
东原时光广场
武昌友谊大道与团结路交汇处（销品茂旁） 武汉东原瑞华 板楼 超高层 2200平米 2.7万方 4.72 29% 40-1100㎡ 商业街、综合体 12000元/㎡
楼栋平层图
户型配比 房型 面积(㎡) 45(A1)
Hale Waihona Puke Baidu数量
户型占比 总占比
（%）
（%）
322
28%
45(A2)
322
两室
42
158
28% 13%
100%
55
184
15.5%
69
184
15.5%
合计
1170
客户分析
➢ 客户来源：以街道口片区为主，其次为中南片区、 光谷中心片区挤压而来的客户。
➢ 客户年龄：各年龄层分布较为均匀； ➢ 客户职业：职业较为多元化，以中等收入白领、离
2015年8月
8
汇总
总套数 （套）
1034 300 1560 1170 1440 5504
总去化量 （套）
202
月均去化 2015年推 （套/月） 货量（套）
50
全部已推
在售价格 14000
147
21
全部已推
12000
254
21
1486
12000
920
18
528
13500
认筹572
--
全部已推
17000
价格策略
项目价格基本趋于平稳，后期价格略降之后成交套数
在售户型产品
户型配比
房型
面积(㎡) 数量
户型占比 总占比
（%）
（%）
一室 合计
55
224
14%
49
444
29%
44
224
14%
100%
48
444
29%
63
224
14%
1560
客户分析
➢ 客户来源：以周边为主，部分南湖、中南外溢客户 ➢ 客户年龄：客户年龄以中青年为主，以30-45岁为主。 ➢ 客户职业：私营业主、薪资较高的中年白领为主。
客户年龄
客户区域
职业构成
置业目的
➢ 置业目的：
主要以投资、办公为主，其次是过渡性自住。
营销模式
南国大家装
项目区位图 项目效果图
国博会展经济圈+全生活配套+460万方一生大城
楼盘位置 开发商 建筑类别 占地面积 建面 容积率 绿化率 产品户型 入市时间 在售价格
南国大家装江南店
洪山区珞狮南路与雄楚大街交汇处东北角
26%
两房 合计
(B)42 76 (C)34 152 (D)38 420 (E)51 120
7% 15% 41% 11%
1034户
7% 15% 41% 11%
信息发布： • 区域内：中南路、丁字桥路附近围挡、户外、车牌 • 区域外：南湖片、街道口布点宣传、派单
价格策略
自2015年4月开盘后，该项目成交价格较为稳定，中期受团购、 大客户等事件影响成交均价略有下跌。
武汉公寓市场研究
武昌重点项目
截止8月，片区主要在售项目总共去化约2095套，片区价格普 遍在13000/㎡左右。
项目
中南soho 城
东原时光广 场
万金国际广 场
入市时间 2015年4月 2015年1月 2014年7月
总建筑面积 （万方）
5.3
5.3
11.1
南国大家装 2014年4月
5.3
万达99度 空间
武汉南国洪创事业有限公司 塔楼 高层 5.3万方 30万方米 4.13 22.2%
产品线丰富，soho、loft、商铺 2014年4月 13500元/㎡
价格策略
初期定价偏高，后期根据市场变化对价格进行了较大调整，起到 了促进去化的作用。可以看到价格的与成交基本成反比，说明客户 对价格较敏感。
在售户型产品
价格策略
该项目价格基本稳定，成交量起伏较大，与大客户集中爆发有关。
在售户型产品
户型及平层图
户型配比
房型
面积(㎡) 数量
户型占比 总占比
（%）
（%）
一室一厅
40
300
100
100
合计
300户
客户分析
➢ 客户来源：以周边为主，部分南湖、中南外溢客户 ➢ 客户年龄：客户年龄以中青年为主，以30-45岁为主。 ➢ 客户职业：私营业主、薪资较高的中年白领为主。
武汉中南丁字桥老公安厅旁 武汉阳光嘉业房地产开发公司 Soho、loft，40年产权商业用地 6639平方米 约5.3万方 6.73 35% 34-42㎡ 中南商圈，双地铁，周边学校 13500元/㎡
在售户型产品
户型平层图
户型配比
房型
面积(㎡) 数量
户型占比 总占比
（%）
（%）
(A)40 266
26%
2095
重点项目分析
中南soho城 双地铁+中南商圈
东原时光广场 高品质城市综合体
万金国际广场 双地铁+低总价
南国大家装 街道口最低总价
万达99度空间 品牌地产绝版地段
中南soho城
繁华中南+双地铁+全面配套
项目区位图 项目效果图
楼盘位置 开发商 建筑类别 占地面积 建面 容积率 绿化率 产品户型 配套 在售价格
体系化的老带新制度 ，为项目贡献了高达 25%的成交量。
销使流动较少，专业 化程度高 按地点分工，新增销 使上手快 高底薪高提成，激励 效果佳