第七章 社会动机

坎农（cannon,1939）的内平衡观点 坎农（ ）
坎农用“机体的内平衡”来解释生理需要引发的行 为。 坎农认为，人体内有多种平衡机制。它们是人体内 不能保持一种相对的平衡状态。这种平衡状态包括 温度、血糖水平、体液含量、酸碱比等方面，当任 何一方出现不平衡时，人就会产生恢复平衡的需要。
动机的功能
动机与内驱力的区别
个体在社会生活环境中，通过学习和经验而获得的动 机，就是社会动机。动机带有社会内容，受个体社会 生活经验和社会生活条件调节； 内驱力是没有任何特定条件的。内驱力是先天决定的 心理成分，当它发生作用时就产生一种兴奋状态，也 就是我们通常称谓的紧张。这种兴奋或紧张能够推动 个体活动。这种活动一般也是由先天所决定的，但它 也可以由于个体的经验不同而有一定程度的变化。
权力是什么？ 权力是什么？神父的新廷杖
权力是一种控制、支配或影 响的力量。 第一，权力是一种互动关系； 第二，权力是一种资源的控 制与利用； 第三，权力是一种精神价值 控制； 第四，权力的表现形式是一 种强制性的命令与服从的关 系。
罗素论权力
权力是一种能力，是对他人和资源的支配能力。 权力历来被认为是一种“必要的恶”。从积极角度看，它是 组织社会、维持秩序、实现公共政策目标不可缺少的手段； 从消极方面讲，它也是谋取不正当利益、实施专制和暴政、 发动战争的工具。需对它做出必要的规制。 人有众多欲望，但权力欲和荣誉欲是最主要的两种。二者虽 有密切关系，却不等同。英国首相的权力多于荣誉，而英王 的荣誉则多于权力。获得权力往往是获得荣誉的最便捷的途 径。权力欲是人们追逐权力的根源，是产生社会变化的主要 动机。 针对正统经济学家认为经济利益是人的基本动机的观点，罗 素提出，“当适度的享受有了保证的时候，个人与社会所追 求的是权力而不是财富：他们可以把追求财富作为追求权力 的手段，他们也可以放弃财富的增加来确保权力的发展”。
当希望成功的倾向在力量上大于害怕失败的倾向时，个 体就去追求目标； 当害怕失败的力量占优势时，个体就会退缩不前； 当二者力量相等时，就会造成心理冲突，使人焦虑和痛 苦。 希望成功与害怕失败的力量组合形成如表中所示的四种 情况：
对于追求成功的力量高于害怕失败的力量的人而言，面临 中等难度的任务时，成就动机的力量最强，任务的吸引力 也最大。如体育比赛，对手水平过高或过低都不易激起队 员的积极性；当对手的水平与自己的水平相当时，获胜的 劲头最足。 对于害怕失败的力量高于追求成功的力量的人而言，面临 中等难度的任务时，逃避的力量最强，而非常难或非常容 易的任务对他的吸引力最大。 对于追求成功与害怕失败两种力量相等的人而言，任务难 度不会改变其犹豫不决的焦虑状态。
第七章 社会动机
内容： 内容： 一、社会动机概述 二、有关动机的理论
第一节 社会动机概述
一、概念
1.关系辨析 均衡作用、需求、内驱力、本能、诱因与动机； 内在因素：失衡、需求、内驱力、本能 外在刺激：诱因等 2.社会动机（Social motivation） 动机是社会化了的内驱力
引发
引起、 引起、维 持、促进
第二节
一、本能论 本能论； 本能论 二、习性说 习性说：劳伦兹 习性说
几种主要的动机理论
“关键期” “ 俄狄浦斯情结” (Oedipus complex )
三、性欲力学说 性欲力学说：弗洛伊德 性欲力学说 四、马斯洛需要层次论 马斯洛需要层次论 五、麦奎尔动机类型说 麦奎尔动机类型说
内在中心（个人）—外在维度（社会）； 认知取向（指导性）—情感取向（动力性）；
动机
Leabharlann Baidu
个体行动
反作用
二、特点
1.整体视角； 2.指针目标或需求； 3.文化和个体差异性； 4.复杂多样性：三情况；动机的强度：能量＋持续性；动机的更替性； 5.无意识或潜意识动机：动机的清晰度； 6.动态过程； 7.非所有行为有动机性：表现性行为无；
三、类型
1.内在动机与外在动机 （1）内在动机：活动本身成为动力； 启示：工作中如何激发内在动机？ （2）外在动机：外在奖惩或压力； （3） “过度辩护效应”： 条件：奖励之前个体内在动机本来比较高； 任务性奖励； 启示：a.奖励不是万能的，明确对象是否处于高内在动机； b.表现性奖励方式，提高和增强内在动机； c.合理利用干预或阻止某些活动；
推动作用（激发个体活动） 强化作用（维持个体活动） 定向作用（引导个体活动）
阿特金森的“期待-价值” 阿特金森的“期待-价值”理论
阿特金森(J.W.Atkinson，1958，1964)作为麦克利 兰德最优秀的学生，曾经参与其研究，其提出的 “期待-价值”理论回答了成就动机的结构问题。 Atkinson认为成就动机由两种方向彼此相对的心理 因素构成，一种是希望成功(hope for success)，另 一种是害怕失败(fear of failure)。 前者使人趋近目标以追求成功，后者使人回避目标 以避免失败。一事当前，这两种力量往往同时起作 用。
2. 生理动机与心理动机 （1）成就动机：达成目标 新教伦理与资本主义精神基本命题？ 强、弱观点 麦克兰德研究； 麦克兰德研究； 阿特金森的“期待-价值”理论 余安邦、杨国枢修正； 余安邦、杨国枢修正； 启示 ： （2）亲和动机：本能论和习得说； “焦虑—亲和”假说； （3）权力动机：富有支配性 罗素：权力论 ？韦伯：定义；权力、权威； 如何看待博士从政现象？
习题（选做1－2题）
1.举例说明“过度辩护理论”及其启示。 2.谈谈你对麦克兰德成就动机研究的理解。 3.简述并评价“焦虑—亲和”假说。 4.谈谈你对马斯洛需要层次理论的理解。 5.简述麦奎尔的动机类型说。
理解社会动机的要点
第一，需求、内驱力、均衡作用是动机产生的生理基础。 第二，人的动机可以分为内在动机和外在动机。社会诱 因是引起动机的外在刺激。 第三，动机与行为之间不是一一对应的关系。 第四，无意识动机是存在的； 第五，动机具有复杂性，其构成成分包括兴趣、信念、 意图以及对人、对事、对物的清晰的或模糊的感知和意 识。
权力欲的冲动也有两种形式：成为领袖和对领袖的追随。 “当人们心甘情愿地追随一个领袖时，他们这样做的目的是 依仗这个领袖所控制的集团来获得权力；他们感到领袖的胜 利也就是他们自身的胜利。大多数人觉得自身没有能力把他 们的集团导向胜利，于是就想获得一个智勇兼备足以成就丰 功伟业的首脑”。 权力服从的根源是什么？罗素指出，“一切服从的现象，根 源都在于恐惧，不论我们所服从的领袖是人还是神”。使人 服从领袖从而成为追随者的动力在于其内心深处的恐惧，服 从可以获得安全；而促使人发号施令成为领袖的动力在于精 英因其地位、信仰或技能而产生的超凡自信心。