第七章 需要与动机 普通心理学 教学课件

德西：强调自我在动机过程中的能动作用， 认为自我决定是一种涉及经验选择的人类机 能品质，它组成内在的动机。
人们形成解释信息的不同因果取向：
1. 个人取向：指个体把自己知觉为行为的原因 2. 非个人取向：指个体的行为受外部因素的影响。
采用何种因果取向将决定行为的结果是自我 决定还是非自我决定。
（四）自我功效论
代表人物：麦独孤
本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力； 本能具有能量、行为和目标指向三个成分； 个人和民族的性格与意志也由本能逐渐发展而形成的。
精神分析的本能论：生本能、死本能是人类行为 的两种基本动力。
“印刻”现象
二、驱力理论
驱力是指个体由生理需要所引起的一种紧张状态， 它能激发或驱动个体行为以满足需要，消除紧张， 从而恢复机体的平衡状态（武德沃斯）。
班杜拉：人对行为的决策是主动的，人的认知 变量（如期待、注意和评价等）在行为决策中 起着重要作用。
结果期待与效果期待
结果期待是指个体对自己行为结果的估计（或强化） 效果期待是指个体对自己是否有能力来完成某一行
为的推测和判断——自我效能感。自我效能感的高 低决定个体进行某种活动时的动机水平。
（五）成就目标理论
赫尔的驱力减少理论：
驱力是一种动机结构，它供给机体的力量或能量，使需 要得到满足，进而减少驱力。
人类行为主要是由习惯支配的，而不是生物驱力支配的。 强调经验和学习在驱力形成中的作用。 原始驱力（来自内部刺激）与获得性驱力（来自外部刺
激，需要通过学习获得）。 驱力与习惯强度共同决定了个体的有效行为潜能：
普通心理学教程
第七章 动机
南京工业大学经济与管理学院 顾远东
马斯洛的需要理论
生理需要：食品、水、衣服、住、睡和性的生活等 安全需要：避免监督、希望公正待遇、劳动安全职
业安全、环境安全、经济安全等 爱的需要：情感、交往、归属要求等 尊重需要：自尊和受人尊重 自我实现需要：最大限度地发挥自己的潜能
如何评价“成功”？
任务标准 自我标准 他人标准
成就目标的类型：安德曼和迈尔
掌握目标 成绩目标
不同的成就目标对应着不同的动机和行为模式。
The End!
动机与需要、行为模式图
刺激 需要
动机 导致
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
引起
指向 行为
目标满足
新的需要
三、动机与行为效率
（一）动机与行为
同一种行为可能有不同的动机； 同一种动机可能引发不同的行为； 在同一个人身上，行为的动机多种多样； 动机与效果（行为的社会效果）的关系也非常
复杂。
（二）动机与工作效率
耶克斯和道德森定律： 各种活动任务都存在动机的最佳水平，动机不足
刺激与刺激的联系（S1——S2） 反应与刺激的联系（S1——R——S2）
（二）归因理论
海德：成功与失败的原因——外因、内因 韦纳：四种归因要素
1. 个人努力程度的大小（不稳定、内因） 2. 个人能力的大小（稳定、内因） 3. 任务难度的大小（稳定、外因） 4. 机遇好坏（不稳定、外因）
（三）自我决定理论
P＝D×H
三、唤醒理论
人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种最 佳水平。
三个原理：
1. 人们偏好最佳的唤醒水平，刺激水平与偏好之间的 关系是一条倒U形曲线；
2. 简化原理，即重复进行刺激能使唤醒水平降低； 3. 个人经验对于偏好的影响，富有经验的个体偏好于
复杂的刺激，经验还能帮助个体更好地组织刺激。
或过于强烈，都会使工作效率下降（倒U）。 动机的最佳水平随任务性质不同而不同。
在比较容易的任务中，工作效率随动机的提高而上升。 随着任务难度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋
势。
耶基斯－多德森法则
第二节 动机的理论
一、本能理论
本能是在进化过程中形成的、由遗传固定下来的 一种不学而能的行为模式。
四、诱因理论
诱因是指能满足个体需要的刺激物，它具有激 发或诱使个体朝向目标的作用。
物质的、复杂的事件和情境 积极诱因、消极诱因
赫尔：
P＝D×H×K
五、动机的认知理论
（一）期待价值理论 （二）归因理论 （三）自我决定理论 （四）自我功效论 （五）成就目标理论
（一）期待价值理论
将达到目标的期待作为行为的决定因素。 托尔曼：
需要的层次越低，它的力量越强，潜力越大； 随着需要层次的上升，需要的力量相应减弱。
在高级需要出现之前，必须先满足低级需要； 只有低级需要得到满足或部分得到满足以后， 高级需要才有可能出现。
在个体发展过程中，高级需要也出现得较晚。
低级需要与高级需要并非完全对立。
需要层次与心理发展
（三）需要是动机产生的基础