赢在中国蓝天碧水间

《赢在中国蓝天碧水间》观后感

《赢在中国蓝天碧水间》是12位明星企业家参与赢取千万级公益基金的真人秀节目。以彰显人们对日益恶劣的生存环境的关注，获胜团队将会把基金投入两个环境保护组织，这期的任务是两个团队在两小时内完成预期销售私家茶。汪小菲的一票否决权将会决定碧水对和蓝天队的输赢。赢得一方将享受浪漫时光，而输的一对将走向失败反思的通道，还要找到团队表现最差的队员。

分析碧水队和蓝天队的营销模式截然不同两支队伍在市场定位和组织上都作出不同的营销方案。首先，在选址上碧水队队长夏华采用声东击西先拿下了人流量比较多的广场，在成本上也作出了一定的控制。其次，在制定方案上，蓝天队的分工明确，确实在投入市场销售时更胜一筹，他们提出了几点方案：1、销量2、可复用方案3、导流：线上导流和线下导流如微博等4、联合营销，现场人流量大，利用炫酷，吸引一些好奇的年轻人5、外部资源导流在短短的两个小时内蓝天队就把所有卖场的6000瓶私家茶全部售光，我也十分赞赏他们这种明确定位的营销方案。值得一提的是他们设计出“平衡七味”的T恤，把企业文化造成一定的推动力。而碧水队从开始进货时就表现出保守，和不切实际的构想，只是提出“私家茶”“茶女郎”的点子。从营销方案来看，确实不错，在市场营销和具体分工上都没有明确仔细造成在销售过程中整个卖场一片混乱毫无秩序。“公司茶女郎”方案从长远利益角度来看确实抓住了品牌营销的中心，但是却忽略了整个比赛只有两个小时的时间。一个需要漫长过程的品牌营销如何在短短两个小时让更多的企业接受

需要一定的可行用方案。

毋庸置疑，碧水队高效率的分工明细的营销方案是在这场比赛中获胜，我们也可以在这过程中得到一个总结：在预期投入中一定要有控制整个营销的中心；其次，在分工组织上要明确每个人的任务；最后，在市场销售的执行力度要不断加强，吸引更多人流，制造更大的销量。