铝合金门窗企业营销的模式有三种

铝合金门窗企业营销的模式有三种

不知从什么时候开始，我国铝合金门窗企业把营销的作用神化了。这种行为的直接恶果是不再注重铝合金门窗企业内部建设。更有一些“理论工作者”，以“企业内部只产生成本”为这种行为推波助澜，怂恿铝合金门窗企业把更多的资源投放到市场上，而不是铝合金门窗企业价值创造能力的建设上。是的，如果没有市场，铝合金门窗企业内部只产生成本。问题却是，如果不加强铝合金门窗企业内部能力建设，不奠定价值创造能力，那么无论是内部还是外部，都只产生成本。我国铝合金门窗企业目前的困难，主要是源于内部建设不足，能够创造价值的资产太少，庞大的资产都沦为只产生成本的负资产。

一、常见的铝合金门窗企业营销方式种类

目前提到营销，铝合金门窗企业无外乎三种。

一是以客户为中心的营销。这是最典型的营销方式，它也是一切营销方式的基础。门窗十大品牌富轩门窗发现它的关键是研究客户客需求，挖掘客户客价值，并在为客户客提供适切价值的基础上，满足客户客需求。通俗地说，就是不仅要让客户客“吃饱”，而且要让客户客“吃好”。

当然，这也是门窗行业领先者的营销方式。门窗行业领先者傲立群雄，只有采用这种方式才能找到正确的营销方向。

二是以铝合金门窗产品为中心的营销。这种营销方式有一个潜在前提，那就是在弄清客户客需求及其价值的前提下，全神贯注于产品，把

产品做到极致，让客户客爱不释手，让竞争对手望而生畏。坚持这种营销方式的铝合金门窗企业，本质上属于市场追随者。发现客户客需求和价值是行业领先者的事情，自己的任务就是在某个方面，比门窗行业领先者做得更好。这种铝合金门窗企业做到极致，则有可能成为挑战者。

曾经，相对跨国公司，几乎所有我国铝合金门窗企业走的都是这条路。这条路有两种走法：一种是模仿或者建设性模仿，但模仿就是模仿，再具建设性，也无法实现超越;一种就是模仿替代，模仿是手段，替代是目的。二者之间最显著的区别是，前者以模仿甚至乱真为目标，后者以超越为目标。

三是铝合金门窗企业以竞争为中心的营销。这种是看起来最上不了“台面”的营销方式，但在营销实践中，它却是最具效率的选择。无论制定策略还是政策，它无处不瞄准竞争对手。它一般是中小铝合金门窗企业和小微铝合金门窗企业的选择。

二、营销是为价值创造引导方向

其实，尽管是认识的基础，但上述都是一般而论。在决定本铝合金门窗企业基本营销方式之后，所有铝合金门窗企业都需要兼客户其他营销方式。

门窗产品是价值的载体，所有铝合金门窗企业的差异或者区别，都能够从产品上找到原因。产品上的差异或区别，最终会通过目标人群体现出来。你既可以认为这是铝合金门窗企业主动细分市场的结果，也可以认为是客户客对产品选择的结果。

在综合家居市场，在铝合金门窗市场，在网上商店，与其说是铝合金门窗企业在营销，不如说是客户客在选择。最有说服力的，表面上看是门窗品牌、是门窗价格、是展示，其实归根结底是门窗产品。

在铝合金门窗商品营销上，铝合金门窗企业必须坚持价值创造。这是铝合金门窗企业生存的理由。其次，必须把价值物化在产品或者服务上。最后，就是必须把价值批量地转化为货币。因此，价值创造与铝合金门窗企业采取什么营销方式没有什么关系。或者换种说法，不管铝合金门窗企业采取什么营销方式，铝合金门窗企业都必须创造价值。

近期对股市有一些涉猎。有一些门窗专业人士推崇“价值投资”，即选择有希望、有潜力、有实力的铝合金门窗企业股票长期持有。毫无疑问，这是一种正确的投资理念。但也有一个前提，就是必须是在“抄底”的情况下持有股票。许多上市公司的价值被高估了，你长期持有这种股票岂不是要亏损或者被套牢?

这也是我国铝合金门窗企业目前的现状。能够生产出有价值的产品，但铝合金门窗企业累积下的价值则不大。铝合金门窗企业有效资产必须是能够“生产或者创造价值的价值”。营销的作用是为铝合金门窗企业资产创造价值指引方向。它本身不能创造价值，但它能够给价值创造指引方向，提供创意。