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中联重科股份有限公司
2011年度独立董事述职报告
各位股东及代表：
本人作为中联重科股份有限公司（以下简称"公司"）的独立董事，根据《公司法》、《关于在上市公司建立独立董事制度的指导意见》、《关于加强社会公众股股东权益保护的若干规定》、《上市公司治理准则》等有关法律、法规以及《公司章程》的规定，在2011年度（以下简称"本年度"）工作中，勤勉、尽责、积极发挥独立董事的独立作用，围绕维护公司整体利益、维护全体股东尤其是中小股东合法权益勤勉开展工作。
现将本年度本人履行独立董事职责情况汇报如下：
一、出席会议情况
本年度公司共计召开八次董事会（含通讯表决会议），本人出席了历次董事会，没有缺席和委托其他独立董事代为出席应出席董事会并行使表决权的情形。
作为独立董事，同时作为公司董事会下属审计委员会的成员，本人运用经济、管理、会计、法律等专业知识和实践经验，积极参与审议和决策公司的重大事项，并对公司的财务报表年度审计、重大投资项目等一系列重大事项进行了有效的审查和监督，按照有关规定对重大事项发表了独立意见。
二、发表独立意见的情况
本年度，本人勤勉尽责，详细了解公司运作情况，对公司相关事项发表了独立意见。
（一）2011年2月18日在公司第四届董事会2011年度第一次临时会议上，审议《关于聘任公司董事会秘书的议案》，认为：聘任申柯同志为公司董事会秘书符合国家有关法律、法规和《公司章程》的有关规定, 该同志具备《公司法》、《公司章程》及其他法律法规所规定的担任公司董事会秘书的资格，也具有担任董事会秘书所应具有的素质，其工作能力、管理水平、个人品质等均能胜任相应工作。因此,我们同意聘任申柯同志为公司董事会秘书。
（二）2011年3月28日在公司第四届董事会第二次会议上，审议《公司2010年度内部控制自我评价报告及2011年度内部控制规范实施工作方案》，认为：2010年度，公司根据境内、香港两地有有关法律法规的要求，按照内部控制的基本原则，结合公司的实际情况，建立、健全了较为完善的内部控制制度，并在经营活动中得到较好的执行，内部控制总体上符合中国、香港两地有关法律法规和证券监管机构的要求。《公司2010年度内部控制自我评价报告及2011年度内部控制规范实施工作方案》真实反映了公司内部控制的基本情况，符合公司内部控制的现状。建议公司按照2011年度内部控制规范实施工作方案，继续加强内部控制体系建设，提高风险控制能力，有效促进公司持续健康快速发展。
（三）2011年3月28日在公司第四届董事会第二次会议上，审议《公司2010年度关于控股股东及其他关联方占用公司资金、公司对外担保事项的专项说明》，认为：报告期内，公司无控股股东及其他关联方占用公司资金情况。报告期内，公司新增对外担保0万元，累计对外担保总额为20,000万美元，均为对控股子公司的担保。公司对
控股子公司的担保属于公司生产经营和资金合理使用的需要，没有损害公司及公司股东尤其是中小股东的利益。公司累计对外担保总额为最近一个会计年度合并报表净资产的4.83%。除此之外，未发现公司有其他担保行为。公司报告期内不存在违规担保情况；公司对外担保情况及相关事项符合证监发[2003]56 号文和证监发[2005]120 号文的规定。
（四）2011年3月28日在公司第四届董事会第二次会议上，审议2010年度《关于公司对控股子公司担保的议案》，认为：公司为中联重科国际贸易（香港）有限公司提供的担保，是为了控股公司生产经营的需要，担保的对象为合并报表范围内的控股公司，公司能有效地控制和防范风险。上述担保符合《关于规范上市公司对外担保行为的通知》以及《关于执行证监发[2005]120号文有关问题的说明》等相关规定，其决策程序合法、有效，我们同意根据上述规定将《关于对控股公司提供担保的议案》提交公司股东大会审议。
（五）2011年3月28日在公司第四届董事会第二次会议上，审议《关于聘请2011年度财务决算审计机构的议案》，认为：天职国际会计师事务所有限公司、毕马威会计师事务所是具有证券从业资格的审计机构，具备多年为上市公司提供审计服务的经验与能力，能分别满足本公司境内、外财务决算审计工作要求。公司聘任天职国际会计师事务所有限公司为公司2011年度境内审计机构、追任毕马威会计师事务所为公司2010年度国际核数师、聘任毕马威会计师事务所为公司2011年度国际核数师的决策程序符合《公司法》、《证券法》、《深圳证券交易所股票上市规则》、《香港联合交易所有限公司证券上
市规则》及《公司章程》等有关规定。同意将《关于聘请2011年度财务决算审计机构的议案》提交公司股东大会审议。
（六）2011年3月28日在公司第四届董事会第二次会议上，审议《关于会计政策变更的议案》，认为：公司根据有关文件规定，对少数股东权益等项目在相关年度进行了追溯调整。公司提出此项会计政策变更，严格遵循了财政部2010年7月14日发布的《关于印发企业会计准则解释第4号的通知》（财会…2010?15号）等相关规定，能够更加客观、公允地反映公司的现时财务状况和经营成果，符合公司及所有股东的利益。公司董事会审议本次会计政策变更的程序符合有关法律、法规的规定。同意公司本次会计政策变更。
（七）2011年8月25日在第四届董事会2011年度第四次临时会议上，审议《关于终止部分募投项目投入的议案》，认为：公司根据“散装物料输送成套机械研发与技术改造项目”的实际情况，终止上述项目，有利于控制投资风险，贯彻公司发展战略，符合公司和全体股东利益，不存在损害公司和中小股东合法利益的情况。公司董事会对终止部分募投项目的决策程序符合中国证监会、深圳证券交易所关于上市公司募集资金使用的相关法律、法规及《公司章程》的规定。因此，同意公司终止上述募投项目，同意将《关于终止部分募投项目投入的议案》提交公司股东大会审议。
（八）2011年8月25日在第四届董事会2011年度第四次临时会议上，审议《关于将部分募投项目资金补充流动资金的议案》，认为：公司本次将拟终止的原“散装物料输送成套机械研发与技术改造项目”资金合计51,857.40万元补充流动资金，履行了必要的决策程
序，有利于提高募集资金的使用效率，减少公司财务费用支出，符合公司和全体股东利益，不存在损害公司和中小股东合法利益的情况。同意公司将拟终止的原募投项目资金合计51,857.40万元补充流动资金。上述议案的审议程序符合有关法律法规及《公司章程》的规定。同意将《关于将部分募投项目资金补充流动资金的议案》提交公司股东大会审议。
（九）2011年8月30日在公司第四届董事会第三次会议上，审议《公司2011年半年度关于控股股东及其他关联方占用公司资金、公司对外担保事项的专项说明》，认为：报告期内，公司无控股股东及其他关联方占用公司资金情况。报告期内，公司新增对外担保0万元，累计对外担保总额为人民币129,432万元，均为对控股子公司的担保。公司对控股子公司的担保属于公司生产经营和资金合理使用的需要，没有损害公司及公司股东尤其是中小股东的利益。公司累计对外担保总额为最近一个会计年度经审计合并报表净资产的4.71%。除此之外，未发现公司有其他担保行为。公司报告期内不存在违规担保情况；公司对外担保情况及相关事项符合证监发[2003]56 号文和证监发[2005]120 号文的规定。
三、保护投资者权益方面所做的工作
（一）在本年度，本人有效地履行了独立董事的职责，对每次需董事会审议的各个事项，事前对所提供的议案材料和有关介绍进行认真、充分的审核，在此基础上，独立、客观、审慎地行使表决权。
（二）对公司治理结构及经营管理方面，调查了解和关注公司的生产经营、财务管理、内部控制等制度的建设情况，运用自身的知识
背景，为公司的发展和规范化运作提供建议性的意见。
（三）对公司的定期报告、及其他事项认真审议，提出客观、公正的意见和建议，监督公司信息披露的真实、准确、完整，切实保护股东利益。
（四）积极学习相关法律法规和规章制度，参加新法律法规的培训，及时掌握相关政策，尤其是加强对涉及到规范公司法人治理结构和保护中小股东权益等相关法规的认识和理解，强化法律风险意识，以促进公司进一步规范运作。
四、其他工作情况
（一）在本年度，没有发生独立董事提议召开董事会的情况。
（二）在本年度，没有发生独立董事独立聘请外部审计机构和咨询机构的情况。
在新的一年里，为保证董事会的独立和公正，维护中小股东特别是社会公众股东的合法权益，本人将按照相关法律、法规和规范性文件以及《公司章程》等对独立董事的规定和要求，在任期内继续谨慎、认真、勤勉、忠实地履行职务，利用自己的专业知识和经验为公司发展提供更多有建设性的建议，为董事会的决策提供参考意见，使公司稳健经营、规范运作，促进公司持续、稳定、健康发展。
特此报告，请予审议。
独立董事：刘长琨
二〇一二年三月十五日
中联重科股份有限公司
2011年度独立董事述职报告
各位股东及代表：
本人作为中联重科股份有限公司（以下简称"公司"）的独立董事，根据《公司法》、《关于在上市公司建立独立董事制度的指导意见》、《关于加强社会公众股股东权益保护的若干规定》、《上市公司治理准则》等有关法律、法规以及《公司章程》的规定，在2011年度（以下简称"本年度"）工作中，勤勉、尽责、积极发挥独立董事的独立作用，围绕维护公司整体利益、维护全体股东尤其是中小股东合法权益勤勉开展工作。
现将本年度本人履行独立董事职责情况汇报如下：
一、出席会议情况
本年度公司共计召开八次董事会（含通讯表决会议），本人出席了历次董事会，没有缺席和委托其他独立董事代为出席应出席董事会并行使表决权的情形。
作为独立董事，同时作为公司董事会下属审计委员会的委员，本人运用经济、管理、会计、法律等专业知识和实践经验，积极参与审议和决策公司的重大事项，并对公司的财务报表年度审计、重大投资项目等一系列重大事项进行了有效的审查和监督，按照有关规定对重大事项发表了独立意见。
二、发表独立意见的情况
本年度，本人勤勉尽责，详细了解公司运作情况，对公司相关事项发表了独立意见。
（一）2011年2月18日在公司第四届董事会2011年度第一次临时会议上，审议《关于聘任公司董事会秘书的议案》，认为：聘任申柯同志为公司董事会秘书符合国家有关法律、法规和《公司章程》的有关规定, 该同志具备《公司法》、《公司章程》及其他法律法规所规定的担任公司董事会秘书的资格，也具有担任董事会秘书所应具有的素质，其工作能力、管理水平、个人品质等均能胜任相应工作。因此,我们同意聘任申柯同志为公司董事会秘书。
（二）2011年3月28日在公司第四届董事会第二次会议上，审议《公司2010年度内部控制自我评价报告及2011年度内部控制规范实施工作方案》，认为：2010年度，公司根据境内、香港两地有有关法律法规的要求，按照内部控制的基本原则，结合公司的实际情况，建立、健全了较为完善的内部控制制度，并在经营活动中得到较好的执行，内部控制总体上符合中国、香港两地有关法律法规和证券监管机构的要求。《公司2010年度内部控制自我评价报告及2011年度内部控制规范实施工作方案》真实反映了公司内部控制的基本情况，符合公司内部控制的现状。建议公司按照2011年度内部控制规范实施工作方案，继续加强内部控制体系建设，提高风险控制能力，有效促进公司持续健康快速发展。
（三）2011年3月28日在公司第四届董事会第二次会议上，审议《公司2010年度关于控股股东及其他关联方占用公司资金、公司对外担保事项的专项说明》，认为：报告期内，公司无控股股东及其他关联方占用公司资金情况。报告期内，公司新增对外担保0万元，累计对外担保总额为20,000万美元，均为对控股子公司的担保。公司对
控股子公司的担保属于公司生产经营和资金合理使用的需要，没有损害公司及公司股东尤其是中小股东的利益。公司累计对外担保总额为最近一个会计年度合并报表净资产的4.83%。除此之外，未发现公司有其他担保行为。公司报告期内不存在违规担保情况；公司对外担保情况及相关事项符合证监发[2003]56 号文和证监发[2005]120 号文的规定。
（四）2011年3月28日在公司第四届董事会第二次会议上，审议2010年度《关于公司对控股子公司担保的议案》，认为：公司为中联重科国际贸易（香港）有限公司提供的担保，是为了控股公司生产经营的需要，担保的对象为合并报表范围内的控股公司，公司能有效地控制和防范风险。上述担保符合《关于规范上市公司对外担保行为的通知》以及《关于执行证监发[2005]120号文有关问题的说明》等相关规定，其决策程序合法、有效，我们同意根据上述规定将《关于对控股公司提供担保的议案》提交公司股东大会审议。
（五）2011年3月28日在公司第四届董事会第二次会议上，审议《关于聘请2011年度财务决算审计机构的议案》，认为：天职国际会计师事务所有限公司、毕马威会计师事务所是具有证券从业资格的审计机构，具备多年为上市公司提供审计服务的经验与能力，能分别满足本公司境内、外财务决算审计工作要求。公司聘任天职国际会计师事务所有限公司为公司2011年度境内审计机构、追任毕马威会计师事务所为公司2010年度国际核数师、聘任毕马威会计师事务所为公司2011年度国际核数师的决策程序符合《公司法》、《证券法》、《深圳证券交易所股票上市规则》、《香港联合交易所有限公司证券上
市规则》及《公司章程》等有关规定。同意将《关于聘请2011年度财务决算审计机构的议案》提交公司股东大会审议。
（六）2011年3月28日在公司第四届董事会第二次会议上，审议《关于会计政策变更的议案》，认为：公司根据有关文件规定，对少数股东权益等项目在相关年度进行了追溯调整。公司提出此项会计政策变更，严格遵循了财政部2010年7月14日发布的《关于印发企业会计准则解释第4号的通知》（财会…2010?15号）等相关规定，能够更加客观、公允地反映公司的现时财务状况和经营成果，符合公司及所有股东的利益。公司董事会审议本次会计政策变更的程序符合有关法律、法规的规定。同意公司本次会计政策变更。
（七）2011年8月25日在第四届董事会2011年度第四次临时会议上，审议《关于终止部分募投项目投入的议案》，认为：公司根据“散装物料输送成套机械研发与技术改造项目”的实际情况，终止上述项目，有利于控制投资风险，贯彻公司发展战略，符合公司和全体股东利益，不存在损害公司和中小股东合法利益的情况。公司董事会对终止部分募投项目的决策程序符合中国证监会、深圳证券交易所关于上市公司募集资金使用的相关法律、法规及《公司章程》的规定。因此，同意公司终止上述募投项目，同意将《关于终止部分募投项目投入的议案》提交公司股东大会审议。
（八）2011年8月25日在第四届董事会2011年度第四次临时会议上，审议《关于将部分募投项目资金补充流动资金的议案》，认为：公司本次将拟终止的原“散装物料输送成套机械研发与技术改造项目”资金合计51,857.40万元补充流动资金，履行了必要的决策程
序，有利于提高募集资金的使用效率，减少公司财务费用支出，符合公司和全体股东利益，不存在损害公司和中小股东合法利益的情况。同意公司将拟终止的原募投项目资金合计51,857.40万元补充流动资金。上述议案的审议程序符合有关法律法规及《公司章程》的规定。同意将《关于将部分募投项目资金补充流动资金的议案》提交公司股东大会审议。
（九）2011年8月30日在公司第四届董事会第三次会议上，审议《公司2011年半年度关于控股股东及其他关联方占用公司资金、公司对外担保事项的专项说明》，认为：报告期内，公司无控股股东及其他关联方占用公司资金情况。报告期内，公司新增对外担保0万元，累计对外担保总额为人民币129,432万元，均为对控股子公司的担保。公司对控股子公司的担保属于公司生产经营和资金合理使用的需要，没有损害公司及公司股东尤其是中小股东的利益。公司累计对外担保总额为最近一个会计年度经审计合并报表净资产的4.71%。除此之外，未发现公司有其他担保行为。公司报告期内不存在违规担保情况；公司对外担保情况及相关事项符合证监发[2003]56 号文和证监发[2005]120 号文的规定。
三、保护投资者权益方面所做的工作
（一）在本年度，本人有效地履行了独立董事的职责，对每次需董事会审议的各个事项，事前对所提供的议案材料和有关介绍进行认真、充分的审核，在此基础上，独立、客观、审慎地行使表决权。
（二）对公司治理结构及经营管理方面，调查了解和关注公司的生产经营、财务管理、内部控制等制度的建设情况，运用自身的知识
背景，为公司的发展和规范化运作提供建议性的意见。
（三）对公司的定期报告、及其他事项认真审议，提出客观、公正的意见和建议，监督公司信息披露的真实、准确、完整，切实保护股东利益。
（四）积极学习相关法律法规和规章制度，参加新法律法规的培训，及时掌握相关政策，尤其是加强对涉及到规范公司法人治理结构和保护中小股东权益等相关法规的认识和理解，强化法律风险意识，以促进公司进一步规范运作。
四、其他工作情况
（一）在本年度，没有发生独立董事提议召开董事会的情况。
（二）在本年度，没有发生独立董事独立聘请外部审计机构和咨询机构的情况。
在新的一年里，为保证董事会的独立和公正，维护中小股东特别是社会公众股东的合法权益，本人将按照相关法律、法规和规范性文件以及《公司章程》等对独立董事的规定和要求，在任期内继续谨慎、认真、勤勉、忠实地履行职务，利用自己的专业知识和经验为公司发展提供更多有建设性的建议，为董事会的决策提供参考意见，使公司稳健经营、规范运作，促进公司持续、稳定、健康发展。
特此报告，请予审议。
独立董事：钱世政
二〇一二年三月十五日
中联重科股份有限公司
2011年度独立董事述职报告
各位股东及代表：
本人作为中联重科股份有限公司（以下简称"公司"）的独立董事，根据《公司法》、《关于在上市公司建立独立董事制度的指导意见》、《关于加强社会公众股股东权益保护的若干规定》、《上市公司治理准则》等有关法律、法规以及《公司章程》的规定，在2011年度（以下简称"本年度"）工作中，勤勉、尽责、积极发挥独立董事的独立作用，围绕维护公司整体利益、维护全体股东尤其是中小股东合法权益勤勉开展工作。
现将本年度本人履行独立董事职责情况汇报如下：
一、出席会议情况
本年度公司共计召开八次董事会（含通讯表决会议），本人出席了历次董事会，没有缺席和委托其他独立董事代为出席应出席董事会并行使表决权的情形。
作为独立董事，同时作为公司董事会下属提名委员会、薪酬与考核委员会的成员，本人运用经济、管理、会计、法律等专业知识和实践经验，积极参与审议和决策公司的重大事项，并对公司的财务报表年度审计、重大投资项目等一系列重大事项进行了有效的审查和监督，按照有关规定对重大事项发表了独立意见。
二、发表独立意见的情况
本年度，本人勤勉尽责，详细了解公司运作情况，对公司相关事项发表了独立意见。
（一）2011年2月18日在公司第四届董事会2011年度第一次临时会议上，审议《关于聘任公司董事会秘书的议案》，认为：聘任申柯同志为公司董事会秘书符合国家有关法律、法规和《公司章程》的有关规定, 该同志具备《公司法》、《公司章程》及其他法律法规所规定的担任公司董事会秘书的资格，也具有担任董事会秘书所应具有的素质，其工作能力、管理水平、个人品质等均能胜任相应工作。因此,我们同意聘任申柯同志为公司董事会秘书。
（二）2011年3月28日在公司第四届董事会第二次会议上，审议《公司2010年度内部控制自我评价报告及2011年度内部控制规范实施工作方案》，认为：2010年度，公司根据境内、香港两地有有关法律法规的要求，按照内部控制的基本原则，结合公司的实际情况，建立、健全了较为完善的内部控制制度，并在经营活动中得到较好的执行，内部控制总体上符合中国、香港两地有关法律法规和证券监管机构的要求。《公司2010年度内部控制自我评价报告及2011年度内部控制规范实施工作方案》真实反映了公司内部控制的基本情况，符合公司内部控制的现状。建议公司按照2011年度内部控制规范实施工作方案，继续加强内部控制体系建设，提高风险控制能力，有效促进公司持续健康快速发展。
（三）2011年3月28日在公司第四届董事会第二次会议上，审议《公司2010年度关于控股股东及其他关联方占用公司资金、公司对外担保事项的专项说明》，认为：报告期内，公司无控股股东及其他关联方占用公司资金情况。报告期内，公司新增对外担保0万元，累计对外担保总额为20,000万美元，均为对控股子公司的担保。公司对
控股子公司的担保属于公司生产经营和资金合理使用的需要，没有损害公司及公司股东尤其是中小股东的利益。公司累计对外担保总额为最近一个会计年度合并报表净资产的4.83%。除此之外，未发现公司有其他担保行为。公司报告期内不存在违规担保情况；公司对外担保情况及相关事项符合证监发[2003]56 号文和证监发[2005]120 号文的规定。
（四）2011年3月28日在公司第四届董事会第二次会议上，审议2010年度《关于公司对控股子公司担保的议案》，认为：公司为中联重科国际贸易（香港）有限公司提供的担保，是为了控股公司生产经营的需要，担保的对象为合并报表范围内的控股公司，公司能有效地控制和防范风险。上述担保符合《关于规范上市公司对外担保行为的通知》以及《关于执行证监发[2005]120号文有关问题的说明》等相关规定，其决策程序合法、有效，我们同意根据上述规定将《关于对控股公司提供担保的议案》提交公司股东大会审议。
（五）2011年3月28日在公司第四届董事会第二次会议上，审议《关于聘请2011年度财务决算审计机构的议案》，认为：天职国际会计师事务所有限公司、毕马威会计师事务所是具有证券从业资格的审计机构，具备多年为上市公司提供审计服务的经验与能力，能分别满足本公司境内、外财务决算审计工作要求。公司聘任天职国际会计师事务所有限公司为公司2011年度境内审计机构、追任毕马威会计师事务所为公司2010年度国际核数师、聘任毕马威会计师事务所为公司2011年度国际核数师的决策程序符合《公司法》、《证券法》、《深圳证券交易所股票上市规则》、《香港联合交易所有限公司证券上
市规则》及《公司章程》等有关规定。同意将《关于聘请2011年度财务决算审计机构的议案》提交公司股东大会审议。
（六）2011年3月28日在公司第四届董事会第二次会议上，审议《关于会计政策变更的议案》，认为：公司根据有关文件规定，对少数股东权益等项目在相关年度进行了追溯调整。公司提出此项会计政策变更，严格遵循了财政部2010年7月14日发布的《关于印发企业会计准则解释第4号的通知》（财会…2010?15号）等相关规定，能够更加客观、公允地反映公司的现时财务状况和经营成果，符合公司及所有股东的利益。公司董事会审议本次会计政策变更的程序符合有关法律、法规的规定。同意公司本次会计政策变更。
（七）2011年8月25日在第四届董事会2011年度第四次临时会议上，审议《关于终止部分募投项目投入的议案》，认为：公司根据“散装物料输送成套机械研发与技术改造项目”的实际情况，终止上述项目，有利于控制投资风险，贯彻公司发展战略，符合公司和全体股东利益，不存在损害公司和中小股东合法利益的情况。公司董事会对终止部分募投项目的决策程序符合中国证监会、深圳证券交易所关于上市公司募集资金使用的相关法律、法规及《公司章程》的规定。因此，同意公司终止上述募投项目，同意将《关于终止部分募投项目投入的议案》提交公司股东大会审议。
（八）2011年8月25日在第四届董事会2011年度第四次临时会议上，审议《关于将部分募投项目资金补充流动资金的议案》，认为：公司本次将拟终止的原“散装物料输送成套机械研发与技术改造项目”资金合计51,857.40万元补充流动资金，履行了必要的决策程
序，有利于提高募集资金的使用效率，减少公司财务费用支出，符合公司和全体股东利益，不存在损害公司和中小股东合法利益的情况。同意公司将拟终止的原募投项目资金合计51,857.40万元补充流动资金。上述议案的审议程序符合有关法律法规及《公司章程》的规定。同意将《关于将部分募投项目资金补充流动资金的议案》提交公司股东大会审议。
（九）2011年8月30日在公司第四届董事会第三次会议上，审议《公司2011年半年度关于控股股东及其他关联方占用公司资金、公司对外担保事项的专项说明》，认为：报告期内，公司无控股股东及其他关联方占用公司资金情况。报告期内，公司新增对外担保0万元，累计对外担保总额为人民币129,432万元，均为对控股子公司的担保。公司对控股子公司的担保属于公司生产经营和资金合理使用的需要，没有损害公司及公司股东尤其是中小股东的利益。公司累计对外担保总额为最近一个会计年度经审计合并报表净资产的4.71%。除此之外，未发现公司有其他担保行为。公司报告期内不存在违规担保情况；公司对外担保情况及相关事项符合证监发[2003]56 号文和证监发[2005]120 号文的规定。
三、保护投资者权益方面所做的工作
（一）在本年度，本人有效地履行了独立董事的职责，对每次需董事会审议的各个事项，事前对所提供的议案材料和有关介绍进行认真、充分的审核，在此基础上，独立、客观、审慎地行使表决权。
（二）对公司治理结构及经营管理方面，调查了解和关注公司的生产经营、财务管理、内部控制等制度的建设情况，运用自身的知识
背景，为公司的发展和规范化运作提供建议性的意见。
（三）对公司的定期报告、及其他事项认真审议，提出客观、公正的意见和建议，监督公司信息披露的真实、准确、完整，切实保护股东利益。
（四）积极学习相关法律法规和规章制度，参加新法律法规的培训，及时掌握相关政策，尤其是加强对涉及到规范公司法人治理结构和保护中小股东权益等相关法规的认识和理解，强化法律风险意识，以促进公司进一步规范运作。
四、其他工作情况
（一）在本年度，没有发生独立董事提议召开董事会的情况。
（二）在本年度，没有发生独立董事独立聘请外部审计机构和咨询机构的情况。
在新的一年里，为保证董事会的独立和公正，维护中小股东特别是社会公众股东的合法权益，本人将按照相关法律、法规和规范性文件以及《公司章程》等对独立董事的规定和要求，在任期内继续谨慎、认真、勤勉、忠实地履行职务，利用自己的专业知识和经验为公司发展提供更多有建设性的建议，为董事会的决策提供参考意见，使公司稳健经营、规范运作，促进公司持续、稳定、健康发展。
特此报告，请予审议。
独立董事：连维增
二〇一二年三月十五日
中联重科股份有限公司
2011年度独立董事述职报告
各位股东及代表：
本人作为中联重科股份有限公司（以下简称"公司"）的独立董事，根据《公司法》、《关于在上市公司建立独立董事制度的指导意见》、《关于加强社会公众股股东权益保护的若干规定》、《上市公司治理准则》等有关法律、法规以及《公司章程》的规定，在2011年度（以下简称"本年度"）工作中，勤勉、尽责、积极发挥独立董事的独立作用，围绕维护公司整体利益、维护全体股东尤其是中小股东合法权益勤勉开展工作。
现将本年度本人履行独立董事职责情况汇报如下：
一、出席会议情况
本年度公司共计召开八次董事会（含通讯表决会议），本人出席了历次董事会，没有缺席和委托其他独立董事代为出席应出席董事会并行使表决权的情形。
作为独立董事，同时作为公司董事会下属提名委员会、薪酬与考核委员会、战略与投资决策委员会成员，本人运用经济、管理、会计、法律等专业知识和实践经验，积极参与审议和决策公司的重大事项，并对公司的财务报表年度审计、重大投资项目等一系列重大事项进行了有效的审查和监督，按照有关规定对重大事项发表了独立意见。
二、发表独立意见的情况
本年度，本人勤勉尽责，详细了解公司运作情况，对公司相关事项发表了独立意见。
（一）2011年2月18日在公司第四届董事会2011年度第一次临时会议上，审议《关于聘任公司董事会秘书的议案》，认为：聘任申柯同志为公司董事会秘书符合国家有关法律、法规和《公司章程》的有关规定, 该同志具备《公司法》、《公司章程》及其他法律法规所规定的担任公司董事会秘书的资格，也具有担任董事会秘书所应具有的素质，其工作能力、管理水平、个人品质等均能胜任相应工作。因此,我们同意聘任申柯同志为公司董事会秘书。
（二）2011年3月28日在公司第四届董事会第二次会议上，审议《公司2010年度内部控制自我评价报告及2011年度内部控制规范实施工作方案》，认为：2010年度，公司根据境内、香港两地有有关法律法规的要求，按照内部控制的基本原则，结合公司的实际情况，建立、健全了较为完善的内部控制制度，并在经营活动中得到较好的执行，内部控制总体上符合中国、香港两地有关法律法规和证券监管机构的要求。《公司2010年度内部控制自我评价报告及2011年度内部控制规范实施工作方案》真实反映了公司内部控制的基本情况，符合公司内部控制的现状。建议公司按照2011年度内部控制规范实施工作方案，继续加强内部控制体系建设，提高风险控制能力，有效促进公司持续健康快速发展。
（三）2011年3月28日在公司第四届董事会第二次会议上，审议《公司2010年度关于控股股东及其他关联方占用公司资金、公司对外担保事项的专项说明》，认为：报告期内，公司无控股股东及其他关联方占用公司资金情况。报告期内，公司新增对外担保0万元，累计对外担保总额为20,000万美元，均为对控股子公司的担保。公司对
对三一重工、中联重科、徐工机械的分析及投资建议
对三一重工、中联重科、徐工机械的分析及投资建议 一、宏观环境分析 1、政治法律因素 首先，在经历2008年的金融危机后，为应对经济危机的影响，使经济尽快复苏，国家提供了很多优惠政策。如，扩大内需，搞基础建设，加快结构调整，增强自主创新能力及鼓励创新等。其次，国家在税收方面（如增值税转型）给予工程机械方面巨大的优惠与鼓励，并在后期出台了经济刺激计划。这些都在一定程度上为工程机械的发展提供了一定的条件，有利于调动机械产品用户采购设备的积极性，大大促进了工程机械行业的发展壮大。最后，中央已明确继续实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，装备制造业已被确定为重点调整和振兴的产业，机械工业将明显受惠。 2、经济环境因素 随着中国经济的高速发展，市场扩大，需求增加，企业发展机会增多，这无疑也给属于机械制造业的三一重工集团带来了较大的发展机会。经济发展，国家必定加强经济建设如道路、住房等方面的建设。受08年经济危机的影响，我国机械工程行业受到了较大的冲击，但后期出台的4 万亿经济刺激计划对机械行业又有很大的促进作用。近些年，我国央行连续下调存贷款利率，资金的获得大大增强。同时，人民币升值也带来不少压力。人民币兑美元汇率不断下降，在很大程度上提高了我国工程机械行业的出口成本，不利于其国际化战略的实行。 3、社会文化因素 在高速发展的21世纪，由于人们收入水平提高，生活方式发生重大变化，促使国家经济发展较快发展。国家经济发展，同时对机械工业产品的需求加大，
社会有购买倾向，随着收入的增加，是其更有能力来购买机械产品以投入到使用中。其中有建筑行业的对机械行业的意义较大。 二、微观环境分析 1、产业前景 三一重工：短期来看，预计四季度行业销售将企稳反弹。历史数据表明，房地产投资与工程机械行业销量走势基本一致，房地产销售面积增速领先工程机械销量增速五到六个月左右。国内商品房销售面积增速自5月份开始回升、加之保障房和水利建设年底加速推进，中投证券预计行业四季度将企稳反弹。公司是国内行业龙头，管理层前瞻性的战略和可以复制的产品成功模式是公司核心竞争力所在。受益战略布局，未来公司将继续超越行业增长。基于公司行业龙头地位和国际化前景，估值偏低，中投证券给予公司“推荐”评级。 中联重科：中联重科的营业收入自2000年约2.45亿增为2010年约321.93亿，十年间增长超过百倍，年复合增速高达63%，远超行业平均增速24%。中联重科高价转让非核心主业资产背后，凸显出中联重科追赶世界同行巨头的勃勃雄心。公司已经定下目标，进一步做大工程机械核心主业，追赶全球工程机械行业龙头，力争2015年进入全球行业前三。目前，中联环卫机械的发展，面临经营模式由设备制造向公用事业运营的转变，既与工程机械核心主业缺少协同效应，又需要大规模的资源投入，形成与主业争夺资源的尴尬，两相权衡，公司还是决定忍痛割爱，出售环卫机械。 徐工机械：需求旺盛,主导产品高增长，规模效应对冲成本上升。尽管今年以来钢材价格、人工费用和运输费用等成本均有不同程度的上涨,但由于市场需
中联重科三年一期财报分析
中联重科三年一期财报的利润分析 班级:会计122班 学号:07 姓名:高菱
【摘要】财务报表作为组织经济活动的商业语言，反映了组织的日常管理活动。作为财务报告阅读者，应当全面分析财务报告，以发现对自己决策有用的财务信息。同时，在进行财务报告分析时，还应当充分利用组织发布的非财务信息，以加强对财务信息的理解。利润作为财务报表的重要内容，除了常规的主营业务的分析之外，我们还应当关注其他业务利润、非经常性损益以及其他影响当期利润的因素。有时恰恰是这些因素，对组织的当期盈利产生着重大的影响。本文以沪市上市公司中联重科为例，重点分析影响其当期利润的几个因素，试图挖掘其盈利形式，以期对实务工作者有所启发。 【关键词】财务报表案例分析盈余管理 财务报表分析的重要性毋庸置疑。通过财务报表分析，对于投资者而言，可以判断公司的价值；对于债权人而言，可以预判其偿债能力；对于监管者而言，可以审核其是否合法经营。总之，利益相关者可以通过财务报表的阅读和分析，提炼自己所需要的信息。企业财务管理的目标通常为企业价值最大化，对于上市公司而言，则常常理解为企业市值最大化。因此，通过不断改善业绩追求公司股价的上涨，便成为上市公司的重要目标之一。从另外一个角度解读，企业可能会迫于股价上行的压力而承担业绩增长的压力。那么，作为财务报告阅读者，我们除了对企业的主营业务进行常规的分析之外，还应当关注哪些内容呢本文拟以中联重科股份有限公司为研究对象，重点围绕企业当期利润进行分析，查看其通过哪些方式提高了盈利水平。公司生产具有完全自主知识产权的13大类别、86个产品系列，近800多个品种的主导产品，为全球产品链最齐备的工程机械企业。公司的两大业务板块混凝土机械和起重机械均位居全球前两位。公司注册资本亿元，员工3万余人。2012年，中联重科下属各经营单元实现收过900亿元，利税过120亿元。2013年10月25日，中联重科A、H股连续两日的股价下跌，已造成其约合人民币亿元的市值损失。 一．中联重科近三年一期盈利状况及盈利能力分析 中联重科股份有限公司创立于1992年，主要从事建筑工程、能源工程、环境工程、交通工程等基础设施建设所需重大高新技术装备的研发制造，是一家持续创新的全球化企业。 公司生产具有完全自主知识产权的13大类别、86个产品系列，近800多个品种的主导产品，为全球产品链最齐备的工程机械企业。公司的两大业务板块混凝土机械和起重机械均位居全球前两位。公司注册资本亿元，员工3万余人。现将其近三年一期的与盈利状况相关的财务指标列示如表1（金额单位为万元）
中联重科收购CIFA案例分析
中联重科收购意大利CIFA公司分析 一、中联重科的并购战略 中联重科目标是要成为大型跨国公司，需要对企业进行全球化改造。其步骤需要在三个层面完成全球化改造：一是海外销售收入占总收入的比例要超过50%；二是在全球建立制造基地；三是有效地利用全球资本进行扩张。 并购奠定了企业进一步并购的基础。在中联重科的发展道路上，并购成为中联重科发展战略的重要选择。自2001年以来，中联重科先后收购了英国保时捷、湖南机床厂、中标实业的环卫机械、浦沅集团的汽车起重机、陕西新黄工的土方机械、湖南车桥厂、意大利CIFA 等公司，经过一系列的连环收购，特别是对意大利CIFA公司的跨国并购后，中联重科的销售收入不断上升，国际化步伐不断加快。 中联重科的并购战略遵循“六不收”原则，即不符合企业发展战略的业务不收、被并购行业不好不收、目标企业的基本状况不好不收、目标企业的团队不好不收、不是同类项的业务不收、不符合国家和股东利益不收。 二、中联重科的跨国并购经验 1. 并购阶段的成功做法 （1）引入机构投资者组成联合投资团队。 在中联重科对意大利CIFA公司的并购中，中联邀请弘毅投资作为共同投资方一起收购CIFA ，后经弘毅投资精心搭建，组成了以中国企业中联重科为主要收购方，中国本土的PE公司弘毅投资、国际知名投行高盛以及意大利本土金融机构曼达林基金为共同投资方的联合投资团队。共同投资方协助中联重科推动了整个交易的进程，包括尽职调查、交易谈判、整合计划的制定和执行、与政府监管机构沟通等。弘毅投资作为共同投资方的组织者，同时是中联重科的第二大股东，其熟悉中联重科的战略诉求，既有中国资源，又有海外实战能力；高盛集团则代表着国际资本市场资源，具有丰富的跨境交易经验；曼达林基金成立于2007 年，注册于卢森堡，基金的发起人和主要投资人包括中国两家重要的政策银行——国家开发银行和国家进出口银行，以及意大利第二大银行圣保罗银行——其代表意大利本土资源，熟悉被收购企业的当地情况，了解意大利金融机构、政府、工会、法律、税收等情况。这种既熟悉本国国情，又具有国际视野的投资组合，形成了“文化缓冲地带”，从而在中联重科与CIFA 融合前期有效地缓冲了文化和理念的冲突，保证了重组整合的顺利进行。 （2）组建多重投资主体，设立复杂的交易架构。 为了规避国际交易并购中的税收、汇率等风险，中联重科在对CIFA 的并购交易中，借鉴了国际通行做法，设立了特殊目的公司，采用了复杂的交易架构，以达到最优惠的税收安排和最便利的资金流。中联重科先在香港设立一家全资控股子公司——Zoomlion HK. Holding Co. Ltd（中联香港控股公司），然后由中联香港控股公司在香港设立一家全资子公司HK SPV A，该公司与共同投资方在香港合作设立一家特殊目的公司HK SPV B（中联持股60%，出资1.626亿欧元；曼达林持股9.04%；弘毅持股18.04% ；高盛持股12.92%），由该公司再于卢森堡设立一家全资子公司（Luxemburg SPV A），该公司再在卢森堡设立一家全资子公司（Luxemburg SPV B），该公司再在意大利境内设立一家全资子公司（Italian SPV），最终Italian SPV 持有CIFA100%的股权，并与CIFA 合并。选择在香港和卢森堡设立目的公司的原因是香港和中国大陆有税收等优惠政策，而卢森堡号称免税天堂，与香港、意大利及欧洲许多国家之间有税收互免的政策。
中联重科财务报表分析
中联重科财务报表分析 —12级注会一班
第一部分：公司背景 中联重科股份有限公（简称“中联重科”,股票代码000157），创建于1992年，是一家高科技上市公司。公司是经国家经贸委批准（国经贸企改〖1999〗743号），由建设部长沙建设机械研究院、长沙高新技术产业开发区中标实业有限公司、北京中利四达科技开发有限公司、北京瑞新建技术开发有限公司、广州黄埔中联建设机械产业有限公司、广州市天河区新怡通机械设备有限公司作为发起人，以发起方式设立的股份有限公司。是中国工程机械装备制造龙头企业，全国首批103家创新型试点企业之一。主要从事建筑工程、能源工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程所需重大高新技术装备的研发制造。公司注册资本7.605亿元，年产值、销售收入均过100亿元，员工16000多人。2013年，公司实现营业收入385.42亿元人民币，实现归属于母公司股东的净利润38.39亿元人民币；经营活动产生的现金流量净额7.37亿元。 中联重科在国内的生产经营基地跨湖南长沙、常德、益阳以及上海、陕西、广东等地，现已形成八个产业园区，即中联科技园、麓谷工业园、泉塘工业园、常德灌溪工业园、望城工业园、益阳沅江工业园、上海工业园、陕西渭南工业园，总面积近300万平方米，拥有国际一流的超大型钢结构厂房、现代化的加工设备和自动化生产线，拥有覆盖全国、延伸海外的完备的销售网络，强大的服务体系。公司质量、环境和职业健康安全一体化管理体系获得德国莱茵TüV认证，在国内建筑机械行业率先按照欧盟标准推行产品CE认证，并获得俄罗斯GOST认证、韩国安全认证。 中联重科自成立以来至2004年每年平均60%以上的增长速度发展，生产具有完全自主知识产权的13大系列、450多个品种的主导产品、产品类别超过同行业任何一家国际知名企业，“中联”商标被认定“中国驰名商标”，多个系列产品获为中国免检产品、中国名牌产品称号，畅销包含港澳地区的国内市场，并远销海外，深受用户青睐。2013年，中联重科塔机海外销售同比增长近60%，销售总量在全球塔机市场份额中占比也高达20%，中联重科海外收入达到35亿元。国际领先地位彰显无遗。在2013年福布斯全球企业800强中，位居第779位，成为世界排名第六、国内排名第一的工程机械企业。
三一重工并购德国普茨迈斯特案例分析
企业并购与重组课程作业 题目名称：三一重工并购德国普茨迈斯特案例分析 姓名：王文涵 学号： 1102391021 专业名称：金融硕士 指导老师：范祚军 1
目录 一，企业介绍 (3) 1.1 三一重工简介 (3) 1.2 德国普茨迈斯特简介 (3) 二，并购过程 (3) 2.1并购过程 (3) 三，并购动因分析 (4) 3.1 三一重工方面 (4) 3.1.1企业经营战略 (4) 3.1.2国内竞争环境恶化，海外竞争加剧 (5) 3.2 德国普茨迈斯特方面 (6) 3.2.1企业自身经营不善 (6) 3.2.2 家族式企业后继无人 (7) 四，并购效果分析 (7) 4.1拓宽销售渠道 (7) 4.2降低产品成本，产品结构升级 (8) 4.3 企业规模及研发能力升级 (8) 4.4 并购后财务分析 (9) 五，并购后可能遇到的问题 (9) 5.1 产品成本与产品竞争力的矛盾问题 (9) 5.2 企业文化融合问题 (10) 六，并购案引发的思考 (10) 6.1 中信产业基金介入揭示的精细化并购趋势 (10) 6.2 中联重科出局背后的政治因素 (11) 2
一，企业简介 1.1 三一重工简介 三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年，总部坐落于长沙经济技术开发区，是三一集团的核心企业。公司主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国最大、全球第六的工程机械制造商。三一重工产品包括混凝土机械、挖掘机、汽车起重机、履带起重机、桩工机械、筑路机械等，其中三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位。 自公司成立以来，三一重工每年以50%以上的速度增长。2011年，公司实现营业收入507.76亿元，同比增长49.54%；净利润86.49 亿元，较上年同期增长54.02% ；每股收益1.14元，同比增长54.02%。2011年7月，三一重工以215.84亿美元的市值，首次入围FT 全球500强，成为唯一上榜的中国机械企业。 1.2 德国普茨迈斯特简介 成立于1958年的德国普茨迈斯特有限公司是一家拥有全球销售网络的集团公司。总部设在德国斯图加特附近。该集团公司已在世界上十多个国家设立了子公司。普茨迈斯特集团从事开发、生产和销售各类混凝土输送泵，工业泵及其辅助设备，这些设备主要用于搅拌和输送水泥、沙浆、脱水污泥、固体废物和替代燃料等粘稠性大的物质。有着“大象”之称的德国企业普茨迈斯特是中国以外的全球混凝土机械制造行业第一品牌，在除中国以外的全球市场中处于绝对领先地位，全球市场占有率长期高达40％左右，而且90％以上的销售收入来自于海外。 因为专注于细分市场，在大约半个世纪的时间里，普茨迈斯特一直保持着稳健但并不算迅猛的成长速度。该公司2003年随着全球经济增长进入高成长期，2007年销售收入达到历史峰值，为10亿欧元。此后受到全球金融危机和中国竞争对手的夹击，普茨迈斯特的销售和盈利开始下滑，2010 年全年实现销售收入 5.5 亿欧元，净利润 150 万欧元。 二，并购过程 2.1 并购过程 对大象的整个并购期，应从2011年12月20日，诺伯特·肖毅到长沙拜访梁稳根算起，至1月21日，双方在德国签约为止，历时仅33天。2012年1月30日，与三一重工“预计 3
中联重科收购CIFA案例分析
一、中联重科的并购战略 中联重科目标是要成为大型跨国公司，需要对企业进行全球化改造。其步骤需要在三个层面完成全球化改造：一是海外销售收入占总收入的比例要超过50%；二是在全球建立制造基地；三是有效地利用全球资本进行扩张。 并购奠定了企业进一步并购的基础。在中联重科的发展道路上，并购成为中联重科发展战略的重要选择。自2001年以来，中联重科先后收购了英国保时捷、湖南机床厂、中标实业的环卫机械、浦沅集团的汽车起重机、陕西新黄工的土方机械、湖南车桥厂、意大利 CIFA 等公司，经过一系列的连环收购，特别是对意大利CIFA公司的跨国并购后，中联重科的销售收入不断上升，国际化步伐不断加快。 中联重科的并购战略遵循“六不收”原则，即不符合企业发展战略的业务不收、被并购行业不好不收、目标企业的基本状况不好不收、目标企业的团队不好不收、不是同类项的业务不收、不符合国家和股东利益不收。 二、中联重科的跨国并购经验 1. 并购阶段的成功做法 （1）引入机构投资者组成联合投资团队。 在中联重科对意大利CIFA公司的并购中，中联邀请弘毅投资作为共同投资方一起收购CIFA ，后经弘毅投资精心搭建，组成了以中国企业中联重科为主要收购方，中国本土的PE公司弘毅投资、国际知名投行高盛以及意大利本土金融机构曼达林基金为共同投资方的联合投资团队。共同投资方协助中联重科推动了整个交易的进程，包括尽职调查、交易谈判、整合计划的制定和执行、与政府监管机构沟通等。弘毅投资作为共同投资方的组织者，同时是中联重科的第二大股东，其熟悉中联重科的战略诉求，既有中国资源，又有海外实战能力；高盛集团则代表着国际资本市场资源，具有丰富的跨境交易经验；曼达林基金成立于 2007 年，注册于卢森堡，基金的发起人和主要投资人包括中国两家重要的政策银行——国家开发银行和国家进出口银行，以及意大利第二大银行圣保罗银行——其代表意大利本土资源，熟悉被收购企业的当地情况，了解意大利金融机构、政府、工会、法律、税收等情况。这种既熟悉本国国情，又具有国际视野的投资组合，形成了“文化缓冲地带”，从而在中联重科与 CIFA 融合前期有效地缓冲了文化和理念的冲突，保证了重组整合的顺利进行。 （2）组建多重投资主体，设立复杂的交易架构。 为了规避国际交易并购中的税收、汇率等风险，中联重科在对CIFA 的并购交易中，借鉴了国际通行做法，设立了特殊目的公司，采用了复杂的交易架构，以达到最优惠的税收安排和最便利的资金流。中联重科先在香港设立一家全资控股子公司——Zoomlion HK. Holding Co. Ltd（中联香港控股公司），然后由中联香港控股公司在香港设立一家全资子公司HK SPV A，该公司与共同投资方在香港合作设立一家特殊目的公司 HK SPV B（中联持股 60%，出资亿欧元；曼达林持股%；弘毅持股% ；高盛持股 %），由该公司再于卢森堡设立一家全资子公司（Luxemburg SPV A），该公司再在卢森堡设立一家全资子公司（Luxemburg SPV B），该公司再在意大利境内设立一家全资子公司（Italian SPV），最终Italian SPV 持有CIFA100%的股权，并与 CIFA 合并。选择在香港和卢森堡设立目的公司的原因是香港和中国大陆有税收等优惠政策，而卢森堡号称免税天堂，与香港、意大利及欧洲许多国家之间有税收互免的政策。 （3）借助于财务杠杆筹集收购资金。
中联重科员工职业发展手册
中联重科员工职业发展手册 长沙中联重工科技进展股份有限公司 职员职业进展手册 新华信治理咨询制作 2002年7月30日
目录 第一章：总则 (3) 1.1设置职业进展系统的意义 (3) 1.2职业进展系统总述 (3) 1.3职业进展执行机构 (4) 1.4职业进展工作实施时刻 (5) 1.5职员、主管与企业在职业进展中责任 (6) 第二章：职业进展基础体系 (7) 2.1职业进展矩阵作用与特点 (7) 2.2职业进展矩阵之纵向职业进展通道 (8) 2.2.1职员进展的多重阶梯 (8) 2.2.2薪酬职级与岗位职层的调整 (8) 2.3职业进展矩阵之横向职业进展通道 (9) 2.4岗位任职资格及能力要求 (10) 2.5建立针对职业进展的培训体系 (10) 第三章：实施职员职业进展 (11) 3.1职员制定个人进展打算 (11) 3.2公司协助加大职业进展规划 (11) 3.2.1治理人员开发 (11) 3.2.2绩效考评结果运用 (12) 3.3实施纵向职业进展 (13) 3.3.1实施薪酬职级调整 (13) 3.3.2实施岗位职层调整 (13) 3.4实施横向职业进展 (14) 3.5职业进展有关培训 (15) 3.5.1入职培训 (15) 3.5.2在岗培训 (15) 3.5.3转岗培训 (16) 第四章：补充规定 (17) 4.1职员职业进展制度的修订 (17) 4.2职业进展申诉 (17)
前言 欢迎加盟中联重科！您将在那个地点开始一段全新的职业经历！通过十年的拼搏，中联重科已 不再满足于国内的成功，而是持续向专业化、国际化方向迈进。公司认为职员是最宝贵的财宝，是 创新的源泉，正是宽敞职员的主动进取、不懈拼搏造就了中联重科现在的辉煌！因此公司除了为职 员提供丰厚的薪酬，更是把职员的培训与进展视为己任，在那个地点您将能按照多种途径来规划您 的职业生涯，并得到大量有关培训的支持！ 中联重科将给每位职员提供施展自己才能的舞台，在此刻，让我们一同牢记中联重科的企业文 化： ?安居乐业 ?融洽祥和 ?知书达礼 ?朝气蓬勃 第一章：总则 1.1设置职业进展系统的意义 第一条. 设置职业进展制度的直截了当目的是为了实现公司人力资源进展目标和关心职员实现个人的职业进展目标；职业规划能保证企业以后人才的需要，通过为职员提供进展空间及职业进展有关的信息，引导职员进展与企业进展结合起来，有效保证企业以后进展的人才需要 第二条. 为了直截了当实现职员的职业进展，本制度对职员可能的各种职业进展途径进行了安排，并包括职位轮换打算、培训打算、提升打算等，通过职业进展打算能够关心职员实现对个人制造力和职业扩展的期望，促使职员持续提升自身能力 第三条. 职业进展与工作分析、人力资源打算、聘请与选拨、绩效评估、培训等有紧密联系 1.2职业进展系统总述 ?职业进展系统包括三部分：职业进展基础制度系统、职业进展实施系统及培训支持体系（见附图1） 第四条. 职业进展基础制度系统包括三方面内容：
中联重科的企业战略分析报告
战略管理案例分析报告 学院经济管理学院 专业班级工商管理103班 姓名康永安 学号 20104910321 2013 年4月 15日
报告目录 一．企业介绍 1.中联重科简介 2.企业荣誉 3.企业文化 二．企业的远景和使命 1.远景陈述 2.使命陈述 三．企业现有战略剖析 1.中联重科的EFE矩阵分析 2.中联重科的IFE矩阵分析 4.中联重科的SWOT矩阵分析 5.中联重科企业战略：国际化战略为主，品牌战略为辅四．战略评价及建议 1.战略评价 2.战略建议 五．结束语
中联重科的企业战略分析 一．企业介绍 1.中联重科简介 中联重科股份有限公司（Zoomlion Heavy Industry Science and Technology Co., Ltd）创立于1992年，主要从事建筑工程、能源工程、环境工程、交通工程等基础设施建设所需重大高新技术装备的研发制造，是一家持续创新的全球化企业。中联重科成立20年来，年均复合增长率超过65%，为全球增长最为迅速的工程机械企业。公司生产具有完全自主知识产权的13大类别、86个产品系列，近800多个品种的主导产品，为全球产品链最齐备的工程机械企业。公司的两大业务板块混凝土机械和起重机械均位居全球前两位。 2.公司荣誉 中联重科上市以来，在上海、深圳上市公司综合绩效排名前列，2012年，中联重科凭借优异的公司治理，第五次捧得“金圆桌”最佳董事会奖，成为中国工程机械行业上市公司唯一上榜企业及沪深股市获该奖项次数最多的上市公司；进入“中国企业500强”，“中国机械工业50强”；连续多年被评为中国“最具成长性”企业、最具影响力企业、全国用户满意企业；被评为中国机械工业现代化管理进步示范企业；获得全国五一劳动奖状、中国自主创新能力十强、中国最具影响力品牌、中国最具国际竞争力品牌、中华慈善事业突出贡献奖、全国抗震救灾英雄集体等奖项和荣誉。2011年中联重科荣膺“中国2011年度最佳雇主”称号和“2011年度最具社会责任雇主”称号。 3.企业文化 ●“至诚无息，博厚悠远” ●一元，二维，三公，四德，五心，六勤，七能、八品”的价值观体系二．企业的远景和使命 1.中联重科的企业远景 ——打造国际化的工程机械产业集群
中联重科海外并购案例创新交易结构分析
兼并收购：中联重科海外并购案例创新交易结构分析☆案例摘要 2013年9月12日，CIFA公司在意大利SENAGO(塞纳戈)小镇的工厂隆重举行庆典，纪念CIFA成立85周年，以及中联重科并购CIFA5周年。2008年，中联重科收购创建于1928年的混凝土机械制造巨头意大利CIFA公司。这一收购被哈佛商学院选为MBA教学案例，在这笔交易中，多种结构化融资，以及既是卖方又是买方的创新交易方式均值得借鉴。 ☆案例简介：并购CIFA，买方合计出资2.71亿欧元 2008年6月20日，中联重科携手弘毅投资、高盛公司和曼达林基金收购混凝土机械制造商CIFA100%股权的细节公布。 根据买卖双方签订的《买卖协议》，为取得CIFA100%股权，中联重科和共同投资方合计出资2.71亿欧元，其中2.515亿欧元为支付给卖方的股权转让价款，0.195亿欧元为应支付的交易费用。根据《买卖协议》，本次交易中CIFA全部股权作价3.755亿欧元，除上述由中联重科和共同投资方合计支付的 2.515亿欧元股权转让价款外，差额部分1.24亿欧元最终由CIFA自身长期负债解决。中联重科及共同投资方对该笔借款不承担任何还款及担保责任。 为间接取得CIFA60%股权，根据中联重科与共同投资方签署的《共同投资协议》，本次交易中，中联重科需支付1.626亿欧元，除该笔资金支出外，在本次交易中，中联重科无需承担任何其他还款及担保责任。 ?机构介绍 中联重科 中联重科股份有限公司创立于1992年，主要从事建筑工程、能源工程、环境工程、交通工程等基础设施建设所需重大高新技术装备的研发制造。公司的两大业务板块混凝土机械和起重机械均位居全球前两位。公司注册资本77.06亿元，员工3万余人。2012年，中联重科下属各经营单元实现收入过900亿元，利税过120亿元。 CIFA CIFA公司总部设于意大利米兰附近塞纳哥，最早可以追溯到1928年，成立之初主要从事用于钢筋混凝土的钢制模具等产品的制造和销售，20世纪50年代CIFA将其业务拓展到混凝土搅拌车、混凝土泵车、搅拌机及混凝土运输设备，是一家历史悠久的意大利工程机械制造商。 作为国际一流的混凝土机械制造商，CIFA拥有知名的品牌，全球化的销售网络，
中联重科汽车吊性能
浦沅牌QY100H-3汽车起重机 产品介绍书 长沙中联重工科技发展股份有限公司浦沅分公司
浦沅牌QY100H-3汽车起重机 1. 产品型号 汽车行业型号： ZLJ5660JQZ100H 工程行业型号： QY100H 2．产品主要特点 2.1 起重机 起重作业系统为五节十二边形主臂。两节侧置桁架＋箱型抽拉式副臂。单缸变幅，双卷扬，液控比例控制；油箱下置。主要结构特点如下： 上车独立奔驰发动机。动力强劲，能耗低，效率高。 主臂采用十二边形截面优化设计，进口WELDOX960高强钢制作，圆弧型滑块支承，承载能力更强，使用更加安全可靠。 配以12.5吨活动配重，进一步提升起重性能。活动配重可依靠尾部升降油缸进行自装卸。 各类液压阀及液压执行元件均采用国际一流品牌的进口元件，极大提高了产品的可靠性； 液压管理采用卡套式接头和精拔无缝管； 先进的负载传感变量及液控比例控制液压系统控制的各执行元件，使整车控制优化，机构动作更加协调，达到节能、可靠的目的。 主泵采用了电控调节系统，通过PLC程序控制器，对发动机进行过载保护，防止发动机过载熄火，同时还可以精确调节执行元件的工作速度，使整个系统达到节能可靠精确的目的。 支腿操纵为单泵供油，通过电磁换向阀组控制的多联阀面操纵。配第五支腿可进行360°全方位作业。 2.3 底盘 底盘为全驾六桥专用底盘，12×6驱动，三桥转向，三桥驱动。主要特点如下： 采用奔驰电喷发动机，马力强劲，省油、噪音低，达到欧Ⅲ排放标准。 德国ZF公司原装进口带液力变矩器的电控自动换挡变速箱，6个前进档，一个倒档，带液力缓速制动器，使驾驶更加轻便舒适； 全新设计的传动系统，匹配性能优异的分动箱，极大地提高了底盘可靠性。 铝合金镶边全走台板制作更加精美。 2.4 空调 标配底盘单冷空调、暖风，上车冷暖空调。 2.5选装件 选装集中润滑系统，对各关键部件进行自动润滑，提高使用寿命。
三一重工与制造业三重瓶颈
三一重工与制造业三重瓶颈 陈虎独立评论（思想者独立评论人中字头基金会负责人） 中国制造业正面临一场全行业系统性危机，8月中国制造业采购PMI 指数9个月来首次跌至“荣枯线”以下。在中小制造业企业大量歇业或破产后，危机大潮开始冲击像三一重工这样的大企业，受经营负面影响，三一重工股价连续暴跌，短短半年，重工成了“轻工”。 三一重工2012年中报显示，上半年实现营收317.6亿元，同比仅增长4.6%；净利润同比则下降13.1%。更令人大吸冷气的是，其银行贷款飙涨至273亿元，应收账款激增至229.24亿元，较2011年同期增幅高达102.78%。负债水平也在一年之内急剧扩大。截至2012年6月31日，三一重工流动负债达到307.77亿元，非流动负债达到163.66亿元，负债合计达到471.42亿元，较2011年同期增幅高达54.30%，资产负债率已经达到66.52%。 中国制造业大亨集中于机械工程企业之中，连续多年政府投资拉动和大上房地产及基础建设项目，让三一重工、中联重科、徐工股份等企业攻城略地和利润连续递增，好景恐怕将不再，从上半年应收款对上半年营收比例来看，三一重工占到了72.18%，中联重科、徐工股份也分别占到了65.86%和89.58%，同时，机械工程行业现金流情况全面恶
化，2012年经营活动产生现金流量净额继续为负数，意味着大部分机械行业上半年营收是靠赊销方式实现的。 资产负债率已达危险水平三一重工，如应收款不能大幅回流，势必导致财务费用大增，并恶性循环连带产能大幅萎缩，由于原始扩张立足了国内特殊时期粗放需求，产品国际竞争力天然弱小，在国内市场萎缩情况下，无法短期以国际市场进行弥救来释放产能，僵持日久，三一重工甚至可能陷入企业生死危局之抉择。问题是，陷入这样生死危局之抉择的，不仅仅会是三一重工一家，而中国制造业企业普遍遭遇硬伤，深层原因在于体制瓶颈长期无法突破。 中国制造业缺乏系统长远产业规划，政府职能倒置严重，本来牢牢把握宏观产业调控、不干预微观产业活动，结果却是放任宏观、深度干预微观，所谓发改委审批把关，与大白天抓瞎无异，地方政府为政绩和暂时利益，该上项目不上，不该上项目乱上，中国制造业进入随波逐流碰运气博弈状态，一盘散沙，生灭无道，产能过剩和产能短缺经常呈现大级别波动。房地产和基础建设成拉动三一重工产生高利润、高扩张核心要素，政府直接介入投资和经济活动，也导致企业运行定位跑偏，更多精力放在公关疏导人际关系上，反之，这种习惯性依附也将成为其滑铁卢受挫的核心要素。不仅是工程机械，钢铁企业同样遭遇大灾，成规模巨额亏损，库存积压超越想象，据说，库存消化几年都难完成，钢贸
中联重科实习报告
计算机科学与技术学院 实习报告 专业班级： 姓名： 学号：
一、实习目的 作为一名刚刚接触专业知识的大学生来说，实习是大学教学教育中极为重要的实践性学习环节。通过实习，使我们在社会实践中接触与本书专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基础技能和专业知识，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础，为自己能顺利与社会环境接轨做准备。 二、实习时间 2014年6月17日——2014年6月23日 三、实习地点 湖南省常德市 常德中联重科液压有限公司 四、实习内容 本次实习主要是参观工作车间，了解公司的业务，熟悉该公司主要生产的产品及其特性，对其有初步的认识。学习企业是如何管理的，了解与企业管理相关的知识。 1.公司简介 常德中联重科液压有限公司（院常德信诚液压有限公司），成立于1992年9月，2008年12月加入中联重科，成为长沙中联重工科技发展股份有限公司的控股子公司。公司坐落在湖南省常德市经济技术开发区高新技术科技园，占地总面积44000平方米（其中武陵区生产基地占地228000平方米），注册资本1460万元，总资产超过一亿元。公司2002年通过了ISO9001:2000质量管理体系认证，是常德市委、市政府确定的18家重点联系单位之一，2008年被评为“省高新技术企业”，2009年被常德市委、市政府评为“常德市十佳优秀企业”。公司是集工程液压阀及液压系统设计开发、制造与销售一体化的专业化厂家，作为中联重科内部的战略配套公司，生产主机产品的核心控制部件，主导产品为液压或手动比
例组合操纵阀、平衡阀等液压元件，配套涵盖8—80吨液压汽车起重机，其产品随主机出口多个国家。 2.实习过程 （1）理论知识的了解 2014年6月17日上午8点正式开始了此次实习。首先，在进行实地实习之前，我们在学院机房了解了关于我们所要实习的公司：常德中联重科液压有限公司。为了能在公司实习过程中更好的提出问题以及学习知识，我首先了解了中联重科股份有限公司的相关资料，再了解了常德中联重科液压有限公司的想关资料。 （2）实习考察 6月17日下午3点，我们来到了常德中联重科液压有限公司。在相关工作人员的带领下，我们首先来到了生活楼听取工作人员为我们讲解此次实习相关内容： 1).安全问题 2).常德中联重科液压有限公司的背景历史 3).公司的占地面积以及规模 4).公司的运作状况 5).公司在湖南省的地位以及重要性 6).公司未来的发展趋势 7).公司预期目标 8).讲解人员在中联重科的工作经验 在听完工作人员的讲解后，工作人员首先带我们参观了他们的零部件生产车间，一走进生产车间，便看到了一条鲜艳的横幅：“不要带血的GDP，不要带血的财政收入”，足以显示出常德中联重科液压有限公司的公司精神和公司理念。由于零部件生产相对较散，其车间生产的管理规模非常简单，每台机器分配到个人。对于一个车间的人员分工安排、计划生产产量、计划生产完成时间、每日需完成的产量以及每日完成的实际情况等信息，都将在公布栏公布。对于每台机器，
三一重工竞争战略分析
三一重工竞争战略分析 一．三一重工的一般宏观环境分析：（PEST分析） ●Political factors 政治和法律环境分析： 1.政局稳定状况：目前在党的带领下，我国的政局算是各国中很稳定的，所以不会有所有 权风险的问题。 2.政府行为影响：因股权分置改革承诺，非流通股股东三一集团有限公司持有的股份有限 售条件这间接影响到公司股权分布结构。 3.法律法规：我国主要有《企业法》、《公司法》、《工业企业经济管理法》、《经济合同法》 等规范企业操作法律。 4.国际政治法律因素：在全球，三一建有12个海外子公司，业务覆盖达150个国家，产 品出口到110多个国家和地区。目前，三一已在印度、美国相继投资建设工程机械研发制造基地。三一在德国投资1亿欧元建设工程机械研发制造基地项目正式签约。所以国际政治局势的变动很可能会带来一些无法预料的损失。政治法律因素特点：1不可测性2直接性3不可逆性 ●Economical factors经济环境因素： 1.社会经济结构：目前我国社会经济结构有以下趋势⑴私有制经济取代公有制经济的主体 地位⑵国民经济在对外关系上面临着日趋附庸化的严重危险。三一重工经过股份改制，已经由公有制变为私有制，顺应潮流趋势。但是我国出现的对外贸易依存度过高、国内消费过低，对外技术的依存性过高、自主创新能力过低的突出问题在三一重工也有所体现，如果三一重工想有所突破的话还是要在这些薄弱环节加以注意的。 2.市场需求：国际市场对中国工程机械的需求旺盛，出口量值高速增长。但是和其他行业 相比，以基础设施建设为重要市场需求的机械工程行业的需求仍然很大。2012年，除保障房建设投资、农田水利建设投资继续增长外，铁路等基础设施建设投资逐渐回暖，物价逐步回落，资金压力趋缓，预计2012年工程机械市场需求和2011年持平。 3.经济体制：我国是社会主义市场经济体制，就是市场在社会主义国家宏观调控下对资源 配置起基础性作用。 4.宏观经济政策：湖南省2010年正式出台《湖南省人民政府关于鼓励和支持机械工业产 业发展的意见》明确提出，将重点扶持5大核心企业，从财政，税收，土地，政府采购等多方面支持机械重工产业发展。重点扶持中联重科、三一重工、山河智能、湘潭电机、江麓机械。这对企业未来的发展是非常有利的条件。 ●Social factors社会文化环境因素： 1.人口状况：我国人口巨大，企业在国内有很广泛的待开发市场。 2.社会流动性：对用老牌机械制造业来说，这个对市场的影响不大，但是如果流动性过高 会导致内部员工流失，增加学习成本。 3.消费心理：国际市场对中国工程机械的需求旺盛，因为价廉。并且以基础设施建设为重 要市场需求的机械工程行业的需求也很大。 ●Technological factor 技术环境因素 1.基本技术水平：机械制造业是老牌的工业产业，发展历史悠久，技术成熟度较高。 2.技术力量：2011年机械工业十二个行业生产均呈增长势头，九个行业增速高于行业平 均水平，其中三一重工所在的机械工程行业排名第一。 二．行业盈利能力分析：（五力模型）
中联重科混凝土机械公司招聘信息
中联重科混凝土机械公司招聘信息 （4月25日，星期三上午9:00，船型楼多功能厅） 一、中联重科简介： 中联重科股份有限公司创建于1992年，2000年10月在深交所上市（简称“中联重科”,股票代码000157）、是中国工程机械装备制造领军企业，全国首批创新型企业之一。主要从事建筑工程、能源工程、环境工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程所需重大高新技术装备的研发制造。公司注册资本59.28亿元，员工30000 余人。2010年，中联重科下属各经营单元实现收入过508亿元，利税过76亿元。 中联重科2010年在全球工程机械行业50强中排名第8位；在中国机械工业100强排名第六位。上海、深圳上市公司综合绩效排名前列；进入“中国企业500强”，“中国机械工业50强”；连续多年被评为“最具成长性”企业、最具影响力企业、全国用户满意企业；被评为中国机械工业现代化管理进步示范企业；获得全国五一劳动奖状、中国自主创新能力十强、中国最具影响力品牌、中国最具国际竞争力品牌、中华慈善事业突出贡献奖、全国抗震救灾英雄集体等奖项和荣誉。 全球经济一体化的趋势下，中联重科以产品系列分类，形成混凝土机械、工程起重机械、城市环卫环保机械、建筑起重机械、路面施工养护机械、基础施工机械、土方机械、专用车辆、液压元器件、工程机械薄板覆盖件、消防设备、专用车桥等多个专业分、子公司，打造一个国际化工程机械产业集群，朝着年销售收入千亿目标进军！ 中联重科混凝土机械公司是中联重科主要事业部之一，是全球混凝土机械的最大制造与供应商。目前，拥有总资产183亿元，员工近万人，2011年生产销售规模超过240亿元，是中联重科旗下最具活力和成长性的事业部。 （4月25日，星期三上午9:00，船型楼多功能厅） 一、中联重科简介： 中联重科股份有限公司创建于1992年，2000年10月在深交所上市（简称“中联重科”,股票代码000157）、是中国工程机械装备制造领军企业，全国首批创新型企业之一。主要从事建筑工程、能源工程、环境工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程所需重大高新技术装备的研发制造。公司注册资本59.28亿元，员工30000 余人。2010年，中联重科下属各经营单元实现收入过508亿元，利税过76亿元。 中联重科2010年在全球工程机械行业50强中排名第8位；在中国机械工业100强排名第六位。上海、深圳上市公司综合绩效排名前列；进入“中国企业500强”，“中国机械工业50强”；连续多年被评为“最具成长性”企业、最具影响力企业、全国用户满意企业；被评为中国机械工业现代化管理进步示范企业；获得全国五一劳动奖状、中国自主创新能力十强、中国最具影响力品牌、中国最具国际竞争力品牌、中华慈善事业突出贡献奖、全国抗震救灾英雄集体等奖项和荣誉。 全球经济一体化的趋势下，中联重科以产品系列分类，形成混凝土机械、工程起重机械、城市环卫环保机械、建筑起重机械、路面施工养护机械、基础施工机械、土方机械、专用车辆、液压元器件、工程机械薄板覆盖件、消防设备、专用车桥等多个专
国有集团公司并购案例解析
国有企业并购案例 一、企业并购的常用方法分析 按企业并购的付款方式划分，可分为： 1、用现金购买资产或股票 收购方通过支付一定数量的现金来购买置换目标公司的资产或股权，从而实现并购交易。它是许多中小型企业并购中最常用的支付方式，也是并购活动中最为直接、简单、迅速的一种方式。 主并购公司在决定是否用现金方式进行支付时，应考虑以下几个因素:（1）流动性；（2）融资能力；（3）货币的流动性。 其优点主要表现在:（1）对目标公司的股东来讲，不必承担任何证券风险，可即时得利(在公司价值没有被低估的情况下；（2）对并购方而言，支付方式简单明了，可减少并购公司的决策时间，避免错过最佳并购时机。而且并购方用现金收购目标公司，现有股东权益的结构不会因此而变化，也不会导致股权稀释和控制权转移等问题；（3）对并购方未来的发展而言，现金支付可以向市场传递一个信号，表明其现有资产可以产生较大的现金流量，企业有足够的未来现金流抓住投资机会。现金收购还可能反映了收购者对收购的赢利性拥有秘密的信息。 缺点在于:（1）目标公司股东无法推迟资本利得的确认，不能享受税收上的优惠政策，也不能拥有新公司的股东权益。这会影响具有持股偏好的股东接受并购的意愿与积极性；（2）对并购方而言，现金支付是一项比较沉重的即时负担，要求并购方确实有足够的现金头寸和筹资能力，交易规模也受到获现能力的制约。在跨国并购中，采用现金支付方式还意味着收购方必须面对货币的可兑换性风险及汇率变动风险。 2、换股并购 指收购公司按一定比例将目标公司的股权换成本公司的股权，目标公司从此终止或成为收购公司的子公司。主并购公司在决定是否用股票方式进行支付时，应考虑以下几个因素:（1）股权结构；（2）每股收益、股票价格和每股净资产的变化；（3）公司股价水平；（4）证券监管部门的相关规定。 换股并购的优点表现在:（1）对于目标公司股东而言，既可以推迟收益时间，达到延迟纳税的目的，又可以分享联合公司价值增值的好处；（2）对并购公司而言，换股并购使其免于即付现金的压力，不会挤占营运资金，减少了支付成本。同时，股权支付可不受并购方获现能力制约，可使并购交易的规模相对较大；（3）换股并购具有规避估价风险的效用。由于信息的不对称，在并购交易中，并购公司很难准确地对目标公司进行估价，如果用现金支付，并购后若发现目标公司内
中联重科营销合同
北京新华信企业管理咨询有限公司 长沙中联重工科技发展股份有限公司优化营销战略咨询项目 服务协议书 长沙中联重工科技发展股份有限公司（以下简称“委托方”）和北京新华信企业管理咨询有限公司（以下简称“新华信公司”），就新华信公司管理咨询服务，签署如下协议：委托方委托新华信公司为其提供管理咨询服务，项目名称为“长沙中联重工科技发展股份有限公司优化营销战略咨询”。项目建议书应视为本协议的重要组成部分。如项目建议书和本协议内容有不同，以本协议书为准。 新华信公司应根据要求完成咨询工作并按时提交所有电子和书面文档，根据实际情况，报告由MICROSOFT POWERPOINT、MICROSOFT WORD和MICROSOFT EXCEL 软件写成。 一、项目内容和提交成果 1本咨询由营销战略、营销管理和企业形象提升三部分组成。 2主要内容概述： 〈〈营销战略报告〉〉主要内容包括： 1.明确企业战略目标 2.根据不同产品的不同发展阶段确定产品组合策略 3.目标市场选择和定位策略 4.主要产品价格策略 5.设计具有中联特色的服务管理体系策略，提高服务价值，提高配件供应效率 6.针对不同市场类型分别设计营销方案 7.研究资本运营战略，扩大企业规模和实力 8.明确公司业务中长期发展趋势
9.设计营销战略和计划制定流程和制度(培训) 〈〈营销管理报告〉〉主要内容包括： 1.营销信息系统专业化管理 2.明确总部与分子公司的集分权关系 3.建立行之有效的激励约束机制，综合考虑 1.地区差异 2.角色差异 3.长短激励结合 4.明确总部职责划分，理顺服务管理和技术服务职能、及销售和市场职能的关系 5.完善营销/服务监督管理体系 1.明确角色定位 2.优化服务流程 3.建立客户信用体系 〈〈企业形象提升报告〉〉主要内容包括： 1.结合中联企业文化，赋予中联品牌独特的物质层面和深邃的精神层面 2.整合媒体宣传和公关宣传，共同打造中联品牌 3.制定市场推广活动的流程 4.新华信项目组构成 1.新华信公司董事长赵民和合伙人张江燕作为项目董事领导本项目； 2.新华信中联重科项目组由四名全职咨询师组成，其中经理一名，咨询师三名（如 新华信公司认为有必要，将增加项目人员以确保项目按期高质量完成。新增加人员不增加项目收费）； 3.在新华信公司北京总部将有二名支持人员，负责基础资料的搜集。