渠道开发流程

? 后续工作：
接待结束后，将商家访谈卡提交至文员、助理及经理处
? 注意事项：
1、提前做好相关部门的沟通和协调； 2、商务礼仪； 3、灵活应对突发事件。
百度文库
意向协议
? 目的：资源备案，将合作推向实质化，同时促进 商家打保证金。
? 注意事项： a、协议签订后五个工作日内打保证金； b、以签订协议公司的账户打款，严禁以个 人账户打款； c、首次打款注明“申请保证金”。
实地考察
? 经财务确认商家保证金到账后，渠道专员必须安排在三个工作日内 前往实地考察。
? 考察要点：
围绕店面、思路、资金、团队、关系等进行全方位、深层次考察。
? 注意事项：
a、熟悉公司建店要求； b、严格按照公司标准； c、商务礼仪、树立形象； d、考察当日必须向公司领导反馈。
签订筹备建店协议
? 注意事项：
跟进建店
? 渠道专员协调相关部门，督促商家按照公司标准按时完成建店！
? 注意事项： a、随时关注商家动态； b、严标准、高效率； c、协调厂、商关系。
渠道为王 终端致胜
规划任务扛在肩，千苦万难莫等闲。 点滴细节定成败，开发脚步永向前。 披荆斩棘无人敌，渠道利剑冲一线。 心正态端志高远，亚迪定会超丰田。
申请书
? 在与商家确定初步意向后，为建立公司的主导地位，同时增进对当 地市场和商家的了解，要求其按照公司申请书模版递交规范的申请 资料。
邀请参观
?目的：
1、主场作战 2、树立权威 3、增进交流 4、加强意向 5、促成合作
接待流程
? 邀请参观：
发送邀请函（统一模板）
? 接待准备工作：
1、来访申请表（来访前两天内发送至文员、助理及经 理处）
谢谢观看！
2、商务车（至少提前一天将商家航班、车次、人数、 联系方式等信息提交至文员处，提前与商务车司机 沟通确认）
3、会议室（提前一天将商家信息提交至文员处预定， 准备相关物品）
4、试驾车（提前一天将预计试驾时间提交至文员处） 5、坪山会所
接待流程
? 参观内容：
1、企业文化讲解 2、参观博物馆 3、电动车试驾 4、业务洽谈 5、厂区参观
渠道开发流程
主编：鄞小品 副主编：王良飞 编委：赵晨、刘仕林、毕振、马建、武晨、张晓梦、刘升、拓龙、林政明、郑全国、魏霏、 时磊、刘乙平、魏明洋、孙雨金（排名不分先后） 鸣谢：渠道管理部规划管理科
渠道管理部审验科 渠道管理部运营科 版权所有：渠道开发部
2009年7月2日 第一版
2
1 开发流程框架 2 具体步骤 3 结语
开发流程框架
合格 不合格
具体步骤
意向资源的获取
? 资源获取途径： a、扫街 b、经销商主动申请（如官网、电话等） c、DM直邮（招商手册、杂志、车型画册、 回执等） d、媒体介绍 e、公司内部转介绍（如销售部、市场部等） f、 各类展会（如上海、北京等车展活动） g、保有商家转介绍
意向资源的跟进
a、实地考察合格后，渠道专员必须在三个工作日内安排 商家来公司签订筹备建店协议。
b、收集相关证件资料（营业执照正副本、税务登记证（国税）、
一般纳税人资格证、开票信息各一式四份，加盖公章）；
c、验收时间的把握（改建店3个月、新建店5个月）； d、条款的准确解读； e、不要随便承诺； g、仔细检查协议（骑缝章、错别字、遗漏）。
? 目的：
a、初步沟通，获取商家信息； b、确定商家意向级别、定位； c、根据市场实际情况综合商家意向，灵活引导、促成合作。
? 方式：
a、电话回访； b、实地考察； c、相关人员配合跟进（区域、商家内部人员）； d、网络（邮件、MSN……）。
? 注意事项：
a、姿态和心态； b、思考和分析商家心理状态； c、灵活把握节奏。