小米的成长史

小米的成长史

一、营销模式：

①从“为发烧而生”到“让用户尖叫”

小米的品牌宣言是“为发烧而生”。“为发烧而生”是产品定义，而不是市场定义。即用发烧友的品质来要求产品，但做出来的产品要让所有的消费者尖叫，而不是只卖给发烧友。小米手机一炮打响，制造了“用户尖叫”，且供不应求。

②从“饥饿营销”到“不卖期货”

饥饿营销的意义在于，首先造成一种物以稀为贵的假象，其次是批量销售有利于厂家控制产品的质量，即使出了问题也可以控制在一定范围之内，后一批产品在销售前可杜绝同类问题的发生，最后，人为造成供不应求的热销假象。

③与米粉结缘从线上到线下

传统厂商们从产品研发到上市造势到销售交付基本就算完成了整个环节。而小米式则以终为始，从微博（抓客）到官网（交付），从产品到社区（留客）和微信（CRM），再从社区到微信返回微博，从线上到线下，发布会，米粉节，同城会甚至小米之家凝聚了小米用户，从线下到线上，这种凝聚又在线上形成新的传播点。使用户不断听到，不断看到，不断用到。

二、成功的原因：

①全线上售卖的方式节约成本很有时尚感

②高调发布

③充分利用饥饿营销效果

④与联通捆绑销售

⑤精准的目标人群定位

三、面临下滑：

①倒戈的米粉

②飘忽不定的战略定位

③外在竞争对手太多

④供应链之殇供应链管理是制造业的命脉

⑤没有核心技术产品同质化很多手机都是千篇一律的样子，同样的配

置的外观设计缺乏创新让人审美疲劳。

四、逆转：

①对产品进行创新

②确定好目标人群

③在商业模式创新上，小米布局硬件+新零售+互联网