森马产品组合

衬衫系 列
衬衫3
T 恤系列
长袖 T 恤 12 短袖 T 恤 21
裤装系 列 牛仔裤 14
休闲裤4
服饰配件系 列 鞋子2
围巾9
一．产品线特点
森马服饰以“创大众服饰品牌”为发展宗旨，细分市场，将品牌定位在大 众服饰上。服装产品线共有 7 条，内容丰富广泛，只要是休闲生活中需要的服饰 都基本齐全，产品也随地域，时间，人为，心理等一些因素及时调整部分产品线， 满足广大顾客在不同条件下的基本需求。
为 28；服饰配件系列中，产品长度为 2，产品深度为 11.
三．产品项目特点
每条产品线下的产品项目较单一，不丰富，数量较少，可供顾客选择范围 较小。其产品项目虽较少，但都集中在重点，热点，有卖点的产品项目上，集中 优势产品项目，发挥所长，弃其所短。
四．产品组合建议
森马服饰此店铺服装的产品线较全面，但产品线下的产品项目数量较少， 缩短了顾客选择的范围，应适当，合理增加或减少各别产品长度和深度。从图中 可以看出，正直冬季防寒服系列作为主打销量很好，对其产品线可适当增加产品 深度或增加产品项目，如不适度可能会导致大量存货和分散销售优势的效果；T 恤系列销量第二，主要可能因为换季，价格较便宜，比较物美价廉，此产品线因 为不是主打，只用正常，稳定销售即可；对于外套系列，罩衫系列，服装配饰系 列，大致销量较少，较稳定，可适当增加下产品项目；对于裤装系列，销量不高 更可能是因为款式，价格发面；对于衬衫系列，可以考虑在此季节删除该产品线， 达到一个资金再利用作用。综上，我们可以用适当增加防寒服系列的产品长度和 产品深度和删除衬衫系列盈利来的资金来给外衣系列，罩衫系列，服装配件系列 适当增加产品项目，并对裤装系列进行款式，价格方面的改进。
森马服饰产品组合分析
森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森马集团有限公司以“创大众
服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网
点遍布全国二十九个省、市、自治区、直辖市，形成了完整的市场网络格局。
调查结果：
防寒服系 外衣系
列
列
羽绒服16 外套8
棉衣6
卫衣5
罩衫系 列
毛衫9
二．产品线宽度与长度
产品线共 7 条，防寒服系列，外衣系列，罩衫系寒服系列中，产品长度为 2，产品深度为 22；外衣系列中，产品长度为 2，产品深度为 13；罩衫系列中， 产品长度为 1，产品深度为 9；衬衫系列中，产品长度为 1，产品深度为 3；T 恤 系列中，产品长度为 2，产品深度为 33；裤装系列中，产品长度为 2，产品深度