销售收入和利润分析法
会计经验：利润表分析
利润表分析
利润表反映的是企业在某会计期间的盈亏状况，是企业经营成果的集中反映。
在作利润表分析的时候，我们常用到下列几个公式：
主营业务利润=主营业务收入-折扣折让-主营业务成本-主营业务税金及附加
一般而言，企业的主营业务收入应占企业总收入的70%以上。
营业利润=主营业务利润+其他业务利润-存货跌价损失-营业费用-管理费用-财务费用
利润总额=营业利润+投资收益+补贴收入+营业外收入-营业外支出
净利润=利润总额-所得税费用
在正常情况下，企业的营业利润、投资收益、营业外收支都为正数，或者只有营业利润和投资收益为正数。
当期收益为正数说明企业盈利能力比较稳定，经营状况良好。
如果营业利润和投资收益为正数，营业外支出为负数，并致使当期收益为负数，虽然企业的当期收益为负数，但这是由于营业外收支而造成的，不构成企业的经常性利润，亏损只是暂时的，并不影响企业的盈利能力。
如果营业利润为负数，则说明企业的盈利状况很差，投资者应关注企业收益项目的稳定性，企业的财务状况不良，如果营业利润持续几个会计期间都为负数，
则企业可能会破产。
小编寄语：会计学是一个细节致命的学科，以前总是觉得只要大概知道意思就可以了，但这样是很难达到学习要求的。
因为它是一门技术很强的课程，主要阐述会计核算的基本业务方法。
诚然，困难不能否认，但只要有了正确的学习方法和积极的学习态度，最后加上勤奋，那样必然会赢来成功的曙光。
天道酬勤嘛！。
公司财务分析中的利润分析方法
公司财务分析中的利润分析方法一、概念与意义利润分析是指为了了解企业的运营状况和盈利能力，对企业的收入、成本和利润等情况进行分析和研究的方法。
利润是企业最为关注的财务指标之一，是企业经营成功的体现，也是企业发展和扩大规模的重要保障，因此，利润分析是公司财务分析的重要组成部分。
二、方法1. 利润率分析利润率是指企业每一元收入所获得的利润占企业总收入的比例。
一般分为毛利率、净利率和税后净利率。
毛利率是指企业销售商品或提供劳务所获得的收入减去相关的销售成本后的利润与销售收入的比例，反映企业在生产经营过程中所实现的收益水平，其计算公式为：毛利率=毛利÷销售收入×100%净利率是指企业在扣除全部费用后，所获得的纯利润与销售收入的比例，反映企业的经营能力和管理水平，其计算公式为：净利率=净利润÷销售收入×100%税后净利率则是指企业在纳税后所获得的净利润与销售收入的比例，其计算公式如下：税后净利率=税后净利润÷销售收入×100%2. 利润构成分析利润构成分析是指通过对企业的收入和成本构成进行分解和分析，来了解企业利润的来源和构成，并探讨如何优化企业的盈利结构。
主要包括以下几个方面：（1）销售结构分析。
通过对不同产品或服务的销售收入构成进行分析，找出主营业务和非主营业务的收益情况。
（2）成本结构分析。
通过对企业不同成本项目的构成及其比重进行分析，找出各项成本的增长趋势，了解成本控制情况。
（3）利润贡献分析。
将销售收入和直接成本分别对应地分析，计算出每种产品或服务的利润贡献率，从而了解各种产品或服务的贡献情况。
3. 利润趋势分析利润趋势分析是指通过对企业历史数据进行分析，找出其盈利能力的趋势和规律，预测未来的盈利状况。
该方法可分为以下两个方面：（1）横向比较分析。
将企业不同期间的利润进行比较，找出其增长或下降趋势及原因。
（2）纵向趋势分析。
通过对其盈利能力的趋势进行研究，预测企业未来的发展趋势和盈利状况。
计算公式汇总
计算公式汇总第二章预算管理第三节预算编制（目标利润预算方法）1.量本利分析法量本利分析法是根据有关产品的产销数量、销售价格、变动成本和固定成本等因素与利润之间的相互关系确定企业目标利润的方法。
（1）基本公式目标利润=预计产品产销数量_（单位产品售价-单位产品变动成本）- 固定成本费用利润=销售收入-变动成本-固定成本=单价_销量-单位变动成本_销量-固定成本 =P_Q-V_Q-F=(P-V)_Q-F2.比例预算法比例预算法是利用利润指标与其他经济指标之间存在的内在比例关系，来确定目标利润的方法。
（1）基本公式具体方法基本公式（1）销售收入利润率法标利润 =预计销售收入_测算的销售利润率（2）成本利润率法标利润=预计营业成本费用_核定的成本费用利润率（3）投资资本回报率法标利润 =预计投资资本平均总额_核定的投资资本回报率（4）利润增长百分比法标利润 =上年利润总额_（1+利润增长百分比）3. 上加法它是企业根据自身发展、不断积累和提高股东分红水平等需要，匡算企业净利润，预算利润总额（及目标利润）的方法。
（1）基本公式企业留存收益=盈余公积金+未分配利润净利润= 目标利润=本年新增留存收益或：=本年新增留存收益+股利分配额1?股利分配比率净利润1?所得税税率（主要预算的编制）1.销售预算企业其他预算的编制都必须以销售预算为基础，因此，销售预算是编制全面预算的起点。
基本原则：收付实现制关键公式：现金收入=当期现销收入+收回前期的赊销1(36)2.生产预算编制基础：销售预算生产预算的编制的主要内容：确定预算期的产品生产量基本公式：预计生产量＝预计销售量+预计期末结存量-预计期初结存量3.材料采购预算编制基础：生产预算关键公式：某种材料耗用量=产品预计生产量_单位产品定额耗用量某种材料采购量=某种材料耗用量+该种材料期末结存量-该种材料期初结存量材料采购支出=当期现购支出+支付前期赊购4.直接人工预算反映的内容：直接人工预算是一种既反映预算期内人工工时消耗水平，又规划人工成本开支的业务预算。
销售利润率分析
一、销售利润率分析1、销售毛利率分析销售毛利额=主营业务收入-主营业务成本销售毛利率=销售毛利额÷主营业务收入×100%2006年主营业收入2396505176.26 主营业务成本1430146518.562007年主营业收入2702850939.13 主营业务成本1613257135.372008年主营业收入2939049511.33 主营业务成本1721837973.252007年同行业收入4115716899.30 主营业务成本2840363684.852006年销售毛利额=2396505176.26-1430146518.56=966358657.7元2007年销售毛利额=2702850939.13-1613257135.37=1089593803.76元2008年销售毛利额=2939049511.33-1721837973.25=1217211538.08元2007年同行业销售毛利额=4115716899.30- 2840363684.85=1275353214.45元2006年销售毛利率=销售毛利额÷主营业务收入×100%=966358657.7÷2409060204.55×100%=40.11%2007年销售毛利率=销售毛利额÷主营业务收入×100%=1089593803.76÷2702850939.13×100%=40.31%2008年销售毛利率=销售毛利额÷主营业务收入×100%=1217211538.08÷2939049511.33×100%=41.42%2007年同行业销售毛利率=销售毛利额÷主营业务收入×100%=1275353214.45÷4115716899.30×100%=30.99%同仁堂2006年、2007年、2008年销售毛利率在逐年提高，以2007年为例，同仁堂和同行业相比，高于同行业。
6第六章 利润表分析
（二）主营业务收入变动的因素分析——销售数量与销售价格分析企业营业收入的大小主要受销售数量和销售价格影响；销售量是简单因素，无需多言；值得注意的是产品单价，受到多种因素的制约，经常出现同一产品多种单价的现象，这时应该采用平均单价进行分析。
如果单一产品实行按等级品定价的政策，更应该采用平均单价进行分析，因为平均单价被动反应了产品质量水平的变化。
1.计算营业收入增长额和增长率营业收入增长额=本期实际营业收入—基础营业收入基期营业收入营业收入增长额营业收入增长率=2.计算销售量变动对收入的影响销售量变动对营业收入的影响=基期营业收入×销售量增长率1-⨯⨯=∑∑基期单价）（产品基期销售量基期单价）（产品实际销售量销售量增长率推导过程： 单产品：基期单价基期销量实际销量⨯-=)(多产品：∑⨯-=基期单价基期销量实际销量)(，然后分子分母同乘“∑基期销量*基期单价”得：()∑∑∑⨯⨯⎪⎪⎭⎫ ⎝⎛⨯⨯-=基期单价基期销量基期单价基期销量基期单价基期销量实际销量)(，整理后得： 销售量增长率基期营业收入基期营业收入基期单价基期销量基期单价实际销量⨯=⨯⎪⎪⎭⎫ ⎝⎛-⨯⨯=∑∑1实际上，数量变动包括两个方面：一是单纯数量性变动；二是结构性变动。
那么如何区分数量性变动和结构性变动呢，首先用上面的公式求出数量变动引起的销售收入的变化a ；然后用这个收入变动值除以基期销售收入得到平均增长率，再用各种产品的基期收入乘以平均增长率得到在结构不变情况下，单纯销量变动引起的销售收入的变化b ；最后用a-b ，其中b 是在结构不变情况下，由于单纯的销量变动引起的收入的变化，a-b 就是由于结构变化引起的收入的变化。
（汤炳亮 235页）12.3 这种分析是错误的；计算不会产生结构变动引起的收入的变化。
如果产品的性能、价格、计量单位差不多的情况下，可以采用等级品价格的因素分析进行；分别用“实际销售量×（实际销量的实际平均单价－实际销量的基期平均单价）”和“实际销售量×（实际销量的基期平均单价－基期销量的基期平均单价）”表示价格变动影响和产品结构变动。
财务分析中的盈利能力分析方法
财务分析中的盈利能力分析方法1. 概述盈利能力分析是财务分析的重要组成部分之一，旨在评估企业在一定期间内实现盈利的能力。
通过对企业的盈利能力进行分析，投资者和管理者可以更好地了解企业的经营状况、盈利潜力和可持续发展能力。
本文将介绍常用的盈利能力分析方法。
2. 比率分析法比率分析法是盈利能力分析中最常用的方法之一，通过计算一系列关键的财务比率来评估企业的盈利能力。
2.1 毛利率毛利率是指企业销售收入减去直接成本后所剩余的利润与销售收入的比例。
毛利率的高低反映了企业在销售产品或提供服务过程中获取利润的能力。
2.2 净利率净利率是指企业净利润与销售收入的比例。
净利率反映了企业在经营过程中获得净利润的能力，同时考虑了企业的运营费用和税务成本。
2.3 资本回报率资本回报率是指企业净利润与企业投入的资本之比。
资本回报率衡量了企业将资本转化为利润的能力，是衡量企业盈利效益的重要指标之一。
3. 垂直分析法垂直分析法是将财务报表中的各个项目与企业总体的关键项目进行比较，评估企业的盈利能力。
3.1 销售成本占比分析销售成本占比分析是将企业的销售成本与销售收入进行比较，以评估企业在生产和销售过程中的盈利能力。
较低的销售成本占比通常意味着企业在生产和销售过程中的成本控制能力较强。
3.2 营业利润占比分析营业利润占比分析是将企业的营业利润与销售收入进行比较，以评估企业在经营过程中的盈利能力。
较高的营业利润占比通常意味着企业在经营过程中的效益较好。
4. 横向分析法横向分析法是将企业在一段时间内的财务数据进行对比，以评估企业的盈利能力是否稳定或者存在波动。
4.1 销售额横向分析销售额横向分析是将企业在不同时间点的销售额进行对比，以评估企业的销售能力和盈利潜力。
4.2 净利润横向分析净利润横向分析是将企业在不同时间点的净利润进行对比，以评估企业的盈利能力是否存在波动或者呈现增长趋势。
5. 经营能力和盈利能力分析的结合在进行盈利能力分析时，还应结合企业的经营能力进行综合评估。
关于量本利分析法的案例
一、量、本、利分析法（盈亏平衡分析法、保本分析法）销售收入S=产量Q×单价P生产成本C =变动费用V+固定费用F=产量Q×单位变动费用Cv+固定费用F∴利润=S－C=S－V－F=PQ－CvQ－F=(P－Cv)Q－F当盈亏平衡时，即利润为零∴利润=S－C=S－V－F=PQ－CvQ－F=(P－Cv)Q－F=0得出：（1）盈亏平衡点的销售量和销售额Qo=F/(P－Cv)So=F/(1－Cv/P)（2）销售收入扣除变动费用后的余额：(P－Cv)Q——边际贡献M（这个与教材上有所区别）单位产品的销售收入扣除单位产品的变动费用后的余额：(P－Cv)——单位边际贡献m（教材上的边际贡献）（3）、单位销售收入可以帮助企业吸收固定费用或实现企业利润的系数：(1－Cv/P)——边际贡献率U=M/S（4）、盈亏平衡点的判定：M－F =0 盈亏平衡M－F＞0 盈利M－F＜0 亏损（5）、目标利润Pz下的销售量与销售额：Q=（F+Pz）/（P－Cv）S=(F+Pz)/(1－Cv/p)二、相关的例题例1、某种产品的单价为8元，单位变动费用5元，年销售额为8000元，问该企业的固定费用不能多于多少？解：已知S = 8000，C V = 5，P = 8由So=F/(1－Cv/P )得F = S·（1 – C V / P） = 8000 ×（1 – 5 / 8） = 3000元即企业的固定费用不能多于3000元。
例2、某企业某种产品的销售额为800万时，亏损100万，当销售额达到1200万时，盈利100万。
试计算该产品盈亏平衡时的销售额。
解：由U=M/S 得M=S·U ，由M－F=利润得：S·U－F=利润∴ 800U－F=－1001200U－F=100求得U=50% F=500当盈亏平衡时：So·U－F=0∴So=F/U=500/50%=1000例3、某企业年销售量为10万件，固定费用为120万，单价为120元，单位变动成本为100元，试判断企业的经营安全状态。
产品盈利水平结构分析(收入盈亏分析法)
产品盈利水平结构分析(收入盈亏分析法) 产品盈利水平结构分析(收入—盈亏分析法)产品盈利水平结构分析是企业经营战略决策中，调整产品结构、确定企业的经营重点中重要的定量分析方法。
其分析方法是:编制收入—盈亏额资料表。
计算各种产品的销售额和利润额占全部产品销售额或利润额的百分数，并按百分数大小排列出顺序。
例题:一企业从事A、B、C、D、E、F、G、H八种产品的经营。
各产品的销售额和盈利额如下表，试计算后确定该企业的发展重点产品(2个)和将要逐渐淘汰的产品(2个)。
产品销售额盈利额A 1200 400B 1000 600C 1300 500D 1800 800E 1500 -300F 1600 1000G 2100 900H 1400 200解:计算各产品的销售额和盈利额所占百分比:产品销售额销售额(%) 名次盈利额盈利额(%) 名次A 1200 10.1 7 400 9.7 6B 1000 8.4 8 600 14.6 4C 1300 10.9 6 500 12.2 5D 1800 15.1 2 800 19.5 3E 1500 12.6 4 -300 -7.3 8F 1600 13.5 3 1000 24.4 1G 2100 17.6 1 900 22.0 2H 1400 11.8 5 200 4.9 7合计 11900 100 100 经过计算，很显然F产品和G产品销售额比重排在第3和第1位，而盈利额比重排在第1和第2位，这2只产品销售量大，盈利能力也强，是企业重点发展的产品。
而E产品虽然销售量排到第4位，但是负盈利，肯定要淘汰，A产品和H产品销售额比重和盈利额比重都排在较后的位置，比较两产品的销售利润率:A产品=400/1200×100%=33.3%;H产品=200/1200×100%=16.7%。
所以先淘汰H产品。
利润表分析报告
利润表分析报告利润表分析报告是对企业经营情况进行分析的一种常用方法。
利润表是企业财务报表中最重要的一项，它反映出企业在一定时期内的销售收入和成本开支等情况。
通过利润表分析，可以直观地了解企业的盈利能力、经营效益等情况，为企业未来的经营决策提供重要参考。
以下是三个具体的案例：案例一：国内知名化妆品公司A的利润表分析报告国内知名化妆品公司A在2019年实现营业收入1.2亿元，同比增长7.5%；实现净利润3600万元，同比增长10.2%。
利润表分析报告显示，公司在销售业绩方面表现良好，但同时也面临着成本上升等压力。
其中，人力成本、物流成本和市场宣传成本均占到了企业成本的较大比重，因此公司需要加强成本控制管理，提高效率，进一步提升盈利能力。
案例二：互联网金融公司B的利润表分析报告互联网金融公司B在2019年实现营业收入4亿元，同比增长20%；实现净利润8000万元，同比增长30%。
利润表分析报告显示，公司在业务拓展方面获得了可观的收益，同时风险控制也很好。
但是，该公司的财务费用、管理费用较高，其中管理费用占到整体利润的较大比重，需要进一步优化管理制度，控制费用开支。
案例三：汽车零部件公司C的利润表分析报告汽车零部件公司C在2019年实现营业收入8000万元，同比增长5%；实现净利润2400万元，同比增长2%。
利润表分析报告显示，该公司在销售和成本方面都表现一般，成长速度不如行业内其他企业。
同时，企业未来面临的市场环境不确定性较大，需要加强市场分析，并及时调整经营策略，以提高盈利能力。
此外，企业自身的管理成本占比过高，需要加强管理效率，进一步降低成本。
综上所述，利润表分析报告对企业经营决策具有重要意义，企业应该密切关注利润表的变化，及时发现问题并采取措施加以解决。
另外，利润表分析报告还可以通过对同行业各企业的利润表进行比较分析，找到行业平均值以及行业内具有竞争力的企业的利润表指标，以此来判断企业的经营状况和市场占有率。
利润分析报告中的销售额和利润率分析
利润分析报告中的销售额和利润率分析销售额和利润率是利润分析报告中最重要的两个指标，它们能够直观反映一个企业的经营情况和盈利能力。
销售额是企业在一定时期内销售产品或提供服务所获得的收入总额，而利润率则是指企业在销售额基础上所获得的利润占销售额的比例。
本文将以销售额和利润率作为中心，从不同的角度分析这两个指标，并探讨它们对企业经营决策的重要性。
一、销售额的组成和影响因素1.1 销售额的组成销售额主要由企业所销售的产品或提供的服务的价格和销售数量决定。
本小节将从商品定价、销售渠道和销售策略等方面探讨销售额的组成。
1.2 影响销售额的因素销售额的大小受到众多因素的影响，包括市场需求、竞争环境、企业形象和营销活动等。
本小节将详细分析这些因素对销售额的影响，并给出相应的应对策略。
二、利润率的计算和解读2.1 利润率的计算方法利润率是指企业实现的利润与销售额之间的比率。
本小节将介绍常用的利润率计算方法，如毛利率、净利率和营业利润率，并阐明它们的计算公式和解读方法。
2.2 利润率的解读利润率能够反映企业的盈利能力和经营效率。
本小节将从净利润率、毛利率和营业利润率分别进行解读，深入分析利润率对企业经营状况和竞争力的影响。
三、销售额与利润率的关系3.1 销售额与利润率的联系销售额和利润率是企业盈利能力的重要组成部分，二者之间存在着密切的联系。
本小节将从利润率对销售额的驱动作用和销售额对利润率的影响进行详细论述。
3.2 提高销售额和利润率的方法本小节将探讨如何通过提高销售额和利润率来提升企业的盈利能力，包括调整销售策略、优化产品结构和提高生产效率等方面的方法和建议。
四、销售额和利润率的分析案例4.1 案例背景介绍本小节将选择一个实际企业的案例，介绍该企业的销售额和利润率情况，并对其经营状况进行分析。
4.2 案例分析和改进策略在本小节中，将对所选实际企业的销售额和利润率进行详细分析，提出相应的改进策略，并分析这些策略对企业的影响和实施可行性。
净利润率销售收入计算公式
净利润率销售收入计算公式净利润率是指企业净利润与销售收入的比值，通常以百分比表示。
净利润率计算公式如下：净利润率 = （净利润 / 销售收入）× 100%。
其中，净利润是企业在扣除了所有成本和费用后所得到的利润，销售收入是企业在销售产品或提供服务时所获得的总收入。
通过这个公式，我们可以计算出企业的净利润率，从而评估企业的盈利能力。
提高净利润率可以通过多种途径实现。
首先，企业可以通过降低成本来提高净利润率。
成本包括生产成本、销售成本、管理成本等各种费用，通过优化生产工艺、提高生产效率、降低采购成本等方式，可以有效降低企业的成本，从而提高净利润率。
其次，企业可以通过提高销售收入来提高净利润率。
这可以通过扩大销售规模、提高产品售价、开发新的销售渠道等方式来实现。
最后，企业还可以通过提高经营效率来提高净利润率。
这包括优化资金运作、提高资产利用率、降低库存周转周期等方面的工作。
除了以上提到的方法，企业还可以通过提高产品质量和服务水平来提高净利润率。
优质的产品和服务可以吸引更多的客户，提高客户满意度，从而增加销售收入。
另外，企业还可以通过市场营销和品牌建设来提高净利润率。
良好的品牌形象和市场营销策略可以帮助企业吸引更多的客户，提高产品售价，增加销售收入。
在实际操作中，企业可以根据自身的情况选择合适的方法来提高净利润率。
同时，企业还需要注意平衡各种因素，避免过分追求净利润率而忽视了产品质量、客户满意度等方面的问题。
只有在综合考虑的基础上，才能够实现净利润率的持续提高。
在提高净利润率的过程中，企业需要不断地进行监控和分析。
通过对净利润率的监控，企业可以及时发现问题，采取相应的措施进行调整。
同时，企业还可以通过对净利润率的分析，找出影响净利润率的关键因素，进一步优化经营策略，提高企业的盈利能力。
总之，净利润率是企业盈利能力的重要指标，提高净利润率对于企业来说至关重要。
通过降低成本、提高销售收入、提高经营效率、提高产品质量和服务水平、市场营销和品牌建设等多种途径，企业可以提高净利润率，进而提升企业的盈利能力。
利润与利润率的计算和分析方法
利润与利润率的计算和分析方法利润与利润率是衡量企业经营状况的重要指标，能够帮助企业管理者全面了解企业的盈利能力及经营成果。
本文将详细介绍利润与利润率的计算和分析方法，为企业管理者提供参考。
一、利润的计算方法：1. 利润的定义：利润是企业从销售产品或提供服务中获得的净收入，是企业在经营过程中实现的资金增值。
2. 利润的计算公式：利润 = 总收入 - 总成本总收入 = 销售额或服务收入总成本 = 直接成本 + 间接成本 + 费用支出二、利润率的计算方法：1. 利润率的定义：利润率是指每单位销售额或服务收入中所占的利润比例，可以用来评估企业经营的持续稳定性和盈利能力。
2. 利润率的计算公式：- 总利润率 = 总利润 / 总收入 × 100%- 毛利润率 = (总收入 - 总成本) / 总收入 × 100%- 净利润率 = 净利润 / 总收入 × 100%- 营业利润率 = 营业利润 / 总收入 × 100%三、利润与利润率的分析方法：1. 对比分析：- 不同期间的利润和利润率对比：通过比较不同年度或季度的利润和利润率的变化，可以判断企业的盈利能力是否提高或下降。
- 与行业平均水平的对比：与同行业的企业对比，可以了解企业在行业中的竞争力和盈利水平。
2. 差异分析：- 利润差异分析：通过比较不同产品线、不同客户群体或不同部门之间的利润差异，可以找出盈利的主要来源和不同盈利水平的原因。
- 利润率差异分析：通过对比不同产品的毛利润率、净利润率或营业利润率，可以找出利润率偏低的原因，进而优化企业运营策略。
3. 趋势分析：- 利润趋势分析：通过对比连续几个期间的利润变化趋势，可以判断企业的盈利能力是否稳定或逐渐改善或下降。
- 利润率趋势分析：通过对比连续几个期间的毛利润率、净利润率或营业利润率的变化趋势，可以了解企业的盈利能力的长期发展。
4. 贡献度分析：- 产品贡献度分析：根据不同产品或服务的销售额、成本和利润，计算出每个产品或服务对企业利润的贡献度，有助于深入了解产品结构和销售策略的效果。
销售业务的核算
销售业务的核算首先，销售业务核算的目标是为了对销售业务进行全面、准确的财务核算和经营分析，以评估销售业务的经济效益和风险。
具体目标包括以下几点：1. 了解销售业务的收入情况：通过核算销售收入，了解销售业务的盈利能力和市场竞争力。
2. 分析销售业务的成本和利润：通过核算销售成本和利润，了解销售业务的经营效益和利润贡献。
3. 评估销售业务的经营风险：通过核算销售毛利率和成本费用比率等指标，评估销售业务的盈亏平衡和风险承受能力。
其次，销售业务核算的方法主要有两种，分别是直接法和间接法。
1. 直接法是根据销售实际发生的各项费用直接归属到销售成本中，然后对销售收入减去销售成本得出销售净利润。
这种方法适用于销售过程较简单，费用归属明确的情况。
2. 间接法是通过对销售费用进行分摊或分配，得出销售成本，然后对销售收入减去销售成本得出销售净利润。
这种方法适用于销售过程较复杂，费用归属不明确的情况。
最后，销售业务核算的步骤包括准备销售相关的财务资料、计算销售收入和成本、分析销售利润和风险，并根据分析结果制定销售策略和决策。
具体步骤如下：1. 准备销售相关的财务资料，包括销售收入凭证、销售发票和销售成本凭证等。
2. 计算销售收入，根据销售凭证和销售发票，将销售收入的金额进行汇总和计算。
3. 计算销售成本，根据销售成本凭证和销售成本核算方法，将销售成本的金额进行汇总和计算。
4. 分析销售利润，将销售收入减去销售成本得出销售利润，并计算销售毛利率和成本费用比率等指标。
5. 分析销售风险，对销售业务的盈亏平衡和风险承受能力进行评估，评估销售业务的市场竞争力和可持续发展能力。
6. 根据分析结果制定销售策略和决策，优化销售业务的经营效益和盈利能力，提高市场竞争力和风险控制能力。
综上所述，销售业务核算是一项重要的管理工作，通过对销售业务进行全面、准确的财务核算和经营分析，能够为企业制定销售策略和决策提供依据。
只有通过科学的核算方法和有效的分析步骤，企业才能够全面了解销售业务的盈利能力、市场竞争力和经营风险等情况，从而更好地引导和管理销售业务。
盈利能力分析方法
盈利能力分析方法
在盈利能力分析中，可以采用以下方法进行分析:
1. 营业利润率分析: 这是一种计算企业盈利能力的常用方法。
营业利润率可以通过计算营业利润与销售收入的比率来得出。
较高的营业利润率意味着企业的盈利能力较强。
2. 净利润率分析: 净利润率是企业净利润与营业收入之间的比率。
该指标可以反映企业的盈利能力以及在销售过程中的成本控制能力。
3. 毛利率分析: 毛利率可以通过计算销售收入减去销售成本后
的利润与销售收入之间的比率来得出。
较高的毛利率表示企业在销售过程中具有较强的利润获取能力。
4. 资产收益率分析: 资产收益率是通过计算净利润与企业总资
产之间的比率来得出。
这个比率可以反映企业投资回报的能力。
5. 现金流量分析: 通过分析企业的现金流量状况，可以了解企
业的盈利能力和经营风险。
管理良好的现金流量对于企业的发展和稳定具有重要意义。
这些方法可以帮助分析企业的盈利能力，并提供决策依据，但需要结合具体情况和其他指标进行综合分析，才能得出更准确的结论。
利润表项目分析方法大全解析
利润表项目分析方法大全解析一、利润表的项目分析通过利润表，可以反映企业在一定会计期间收入、费用、利润（或亏损）的金额和构成情况，帮助财务报表使用者全面了解企业的经营成果，分析企业的获利能力及盈利增长趋势，从而为其作出经济决策提供依据。
利润表包括的项目主要有营业收入、营业成本、税金及附加、销售费用、管理费用、财务费用、资产减值损失、公允价值变动收益、投资收益、营业利润、营业外收入、营业外支出、利润总额、所得税费用、净利润、其他综合收益的税后净额、综合收益总额、每股收益等。
1、首先，营业收入是公司产生经营活动现金流量的来源，是评价该公司市场竞争力、盈利能力的主要指标之一。
基于对行业和企业经营环境的了解，分析者可以将本期营业收入与上期比较，分析产品销售的结构和价格变动是否异常；计算本期重要产品的毛利率，与上期比较是否存在异常，各期之间是否存在重大波动。
其次，可以比较本期各月各类营业收入的波动情况，分析其变动趋势是否正常，是否符合企业季节性、周期性的经营规律，查明异常现象和重大波动的原因等。
由此就能了解企业是否存在收入操纵行为，比如计提巨额的坏账准备、销售收入与生产能力比例失调、销售收入与经营现金流量相背离、收入主要来自关联销售等情况，而营业收入的计量是企业管理层舞弊和粉饰业绩的惯用手段之一。
2、营业成本指企业所销售商品或者所提供劳务的成本，是分析产品毛利率的基础工作之一，营业成本应与所销售商品或者所提供劳务而取得的收入进行配比。
制造企业的生产成本占据营业成本的很大一部分，包括所有生产材料和人工成本，注意有少数企业通过推迟结转生产成本来调节利润。
3、税金及附加反映企业经营业务应负担的土地使用税、消费税、资源税、房产税、印花税、车船税、资源税等，另外还有城市维护建设税和教育费附加属于附加税，增值税和企业所得税不在此填列，这些应交税金直接与营业收入有关，按法定比例计算。
金融圈的干货文章、模块知识、实务课程助您成为金融界的实力派！4、销售费用指企业在销售产品或提供劳务过程中发生的各项费用，包括由企业负担的包装、运输装卸、展览广告、租赁费（不包括融资租赁费），及为销售产品而专设的销售机构费用，包括职工工资、福利、差旅、办公、折旧、修理和其他经费。
利润分析方法
利润分析方法利润分析是企业管理中的重要环节，通过对企业的利润进行细致的分析，可以帮助企业了解盈利情况、找出问题及解决方案，从而提升经营效益。
本文将介绍几种常用的利润分析方法。
一、利润率分析利润率是指企业每单位销售收入所获得的利润。
通常有三个常用的利润率指标，即毛利率、净利率和税后净利润率。
1. 毛利率毛利率是指企业销售商品或提供服务后所剩下的销售收入与销售成本之间的比率。
计算公式为：毛利率 = （销售收入 - 销售成本）/ 销售收入 × 100%毛利率的高低可以反映企业的盈利能力。
较高的毛利率意味着企业能够控制成本、提高利润水平。
2. 净利率净利率是指企业销售商品或提供服务后所获得的净利润与销售收入之间的比率。
计算公式为：净利率 = 净利润 / 销售收入 × 100%净利率可以衡量企业经营效益的稳定性和持久性。
较高的净利率意味着企业能够在销售活动中保持较高的盈利水平。
3. 税后净利润率税后净利润率是指企业销售商品或提供服务后所获得的税后净利润与销售收入之间的比率。
计算公式为：税后净利润率 = 税后净利润 / 销售收入 × 100%税后净利润率可以反映企业的税务管理情况和税负水平，对企业的财务分析和经营决策有一定的指导作用。
二、成本分析成本分析是利润分析的重要组成部分，通过对企业各项成本进行详细分析，可以帮助企业找出成本的组成及优化的方向。
1. 固定成本和变动成本固定成本是指不随产量和销售量的增减而变化的成本，如租金、工资等。
变动成本是指随产量和销售量的增减而相应变化的成本，如原材料成本、包装成本等。
了解固定成本和变动成本的比例以及变动成本的变化规律，可以帮助企业做出合理的成本控制决策。
2. 成本构成分析成本构成分析是指对各项成本进行细致的分类和详细的分析。
通过对成本构成的分析，可以帮助企业了解成本的主要组成部分，找出成本较高的项目，并进行针对性的成本控制和降低。
三、利润趋势分析利润趋势分析是指通过对企业连续多期利润数据的对比和分析，寻找出利润的增长趋势、变化规律和影响因素，为企业制定长远的发展战略提供参考。
利润表的分析方法
利润表的分析方法利润表是一个显示企业盈利状况的财务报表，它展示了企业在特定期间内的收入、成本和利润情况。
利润表的分析可以帮助投资者、管理者和其他利益相关者对企业的盈利能力进行评估和比较。
本文将介绍利润表的分析方法，包括垂直分析、水平分析和比率分析。
1. 垂直分析垂直分析是一种将利润表中各项数据以百分比形式表示的分析方法。
通过垂直分析，我们可以了解每一项费用和收入在总收入中所占的比例。
这有助于评估企业的收入来源和成本分布情况。
垂直分析的步骤如下：a. 计算各项费用和收入在总收入中的百分比。
例如，计算销售成本占销售收入的比例，计算利润占销售收入的比例等等。
b. 比较不同期间的垂直分析结果，可以发现费用和收入的变化趋势，并判断企业的经营状况。
2. 水平分析水平分析是一种通过比较不同期间的利润表数据，了解企业盈利能力的变化情况的方法。
水平分析的步骤如下：a. 对比同一项目在不同期间的数值变化。
例如，比较两年的销售收入、销售成本和利润数值，判断企业的盈利能力是否增长或者下降。
b. 计算数值变化的百分比。
例如，计算销售收入的增长率或下降率，计算利润的增长率或下降率等等。
c. 分析数值变化的原因。
如果销售收入下降，可能是由于市场竞争激烈或者产品需求下降等原因。
水平分析有助于发现问题，以便企业及时采取措施解决。
3. 比率分析比率分析是一种通过计算利润表中各项指标之间的比率，评估企业的财务健康状况和盈利能力的方法。
常用的比率包括盈利能力比率、支付能力比率和偿债能力比率等。
比率分析的步骤如下：a. 计算不同比率的数值。
例如，计算净利润率（净利润与销售收入的比率）、毛利率（销售利润与销售收入的比率）、流动比率（流动资产与流动负债的比率）等等。
b. 比较不同期间的比率结果，判断企业的经营状况和财务健康情况。
如果净利润率下降，可能是企业盈利能力下降，需要进一步调查原因。
c. 比较同行业的比率，并与行业平均值进行对比。
这有助于了解企业在行业中的相对竞争力。
本量利分析法
本量利分析法本量利分析法，也称为成本、收入和利润分析法，是一种用于评估企业投资决策和经营决策的方法。
通过分析项目的成本、收入和利润，可以帮助决策者更好地理解项目的盈利能力和可行性。
本量利分析法主要通过计算和分析成本、销售量、销售价格和利润之间的关系，从而进行决策。
这种方法基于以下几个假设：固定成本和可变成本是已知的；成本和收入与产量成正比；产品的销售价格是固定的；只有一种产品；成本和收入是线性的。
本量利分析法的基本概念是“边际贡献”。
边际贡献是指每个单位的销售收入减去可变成本所得到的金额。
通过计算边际贡献，可以帮助企业决策者了解每个单位的销售所带来的盈利能力，以及需要销售多少单位才能达到盈亏平衡点。
本量利分析法的主要应用包括以下几个方面：1. 盈亏分析：通过计算边际贡献和固定成本，可以确定企业需要达到的销售量，以避免亏损。
这对于新产品的推出和现有产品线的维持都非常重要。
2. 投资决策：通过分析新项目的成本、收入和利润，可以评估项目的可行性和回报率。
决策者可以根据本量利分析的结果决定是否继续投资。
3. 价格决策：通过分析不同价格水平下的销售量和利润，可以决定最合理的价格策略。
这对于市场竞争和利润最大化都非常重要。
4. 销售混合决策：通过分析不同产品组合和销售量的情况，可以决定最佳的产品组合和销售策略。
这有助于企业优化产品线，提高利润。
本量利分析方法的使用需要一定的数据支持和计算能力。
企业决策者需要收集和分析相关的成本、销售数据，并进行相关的计算和分析。
同时，决策者还需要考虑市场需求、竞争情况和其他相关因素，以做出最合理的决策。
在实际应用中，本量利分析方法并不是唯一的决策工具，还需要结合其他的管理方法和技巧。
例如，SWOT分析、市场调研和风险评估等方法都可以与本量利分析方法结合使用，以全面评估和分析项目的可行性和风险。
总之，本量利分析法是一种有效的决策工具，可以帮助企业评估投资和经营项目的可行性和盈利能力。
如何做销售毛利分析报告
如何做销售毛利分析报告经营一家企业，了解其销售毛利状况是至关重要的。
销售毛利涉及到企业的销售收入与销售成本之间的差额，是企业经营获利的重要指标之一。
通过对销售毛利的深入分析，可以帮助企业了解销售业绩，优化产品定价，改善供应链管理，并最终提升企业的盈利能力。
本文将介绍如何进行销售毛利分析报告，以帮助企业管理者更好地了解和优化销售业绩。
一、定义毛利润毛利润是指企业在销售产品或服务后，减去销售成本后的销售收入与销售成本之间的差额。
毛利润反映了企业销售活动带来的直接利润，是企业经营获利的重要指标之一。
在进行毛利分析之前，首先需要明确如何计算毛利润。
一般而言，计算公式为：毛利润 = 销售收入 - 销售成本其中，销售收入指企业销售产品或服务的总收入，销售成本指企业销售产品或服务所产生的直接成本，如原材料成本、生产成本、销售费用、人工成本等。
二、采集销售数据要做好销售毛利分析报告，首先需要采集销售相关的数据。
一方面，需要获得销售收入的准确数据，包括销售额、销售数量、销售价格等。
另一方面，还需要收集销售成本的相关数据，如采购成本、生产成本、销售费用、人工成本等。
为了确保数据的准确性和完整性，可以通过以下几种途径采集销售数据：1. 财务报表：利用企业的财务报表可以获取到销售收入和销售成本的信息。
通常可以从利润表、资产负债表和现金流量表中获得相关数据。
2. 销售系统：许多企业都使用销售管理系统来跟踪和管理销售活动。
通过销售系统可以轻松获得销售数据，包括销售额、销售数量、销售价格等。
3. 采购和供应链系统：销售成本包括原材料成本、生产成本等，这些成本通常通过采购和供应链系统来管理和记录。
通过这些系统可以获取到相应的成本数据。
三、计算毛利润根据采集到的数据，可以进行毛利润的计算。
将销售收入减去销售成本即可得到毛利润。
在计算毛利润时，还需要注意以下几点：1. 确保数据的准确性：在计算毛利润时，一定要确保采集到的数据的准确性。
财务管理公式
第二章预算管理一、目标利润预算方法1.量本利分析法：目标利润= 预计产品产销数量×(单位产品售价一单位产品变动成本)一固定成本费用2.比例预算法：= 产品销售收入一变动成本一固定成本费用(1)销售收入利润率法：目标利润=预计销售收入×测算的销售利润率(2)成本利润率法：目标利润=预计营业成本费用×核定的成本费用利润率(3)投资资本回报率法：目标利润=预计投资资本平均总额×核定的投资资本回报率(4)利润增长百分比法：目标利润=上期利润总额×(1+利润增长百分比)3.上加法：目标利润=净利润/(1-所得税率)股利分配率=1-留存收益率=1-(新增留存收益/净利润)净利润=本年增增留存收益/(1-股利分配率)= 本年新增留存收益+股利分配额=销售收入-销售成本-期间费用预期目标利润=预测可实现销售×(预期产品售价-预期产品单位成本)-期间费二、主要预算的编制4. 销售预算编制：现金收入=本期应当收现+ 收回以前赊销(从后往前推)5. 生产预算的编制：预计生产量=预计销售量+预计期末结存量-预计期初结存量期未结存量= 期初结存(上期期末结存)+ 本期增加–本期减少6. 材料采购预算编制：某种材料耗用量(生产需要量)=产品预计生产量×单位产品定额耗用量某种材料采购量=某种材料耗用量+该种材料期末结存量-该种材料期初结存量材料采购现金支出=当期现购支出+支付前期赊购7. 直接人工预算：直接人工小时数=预计生产量(件)×单耗工时(小时)预计直接人工成本=直接人工小时数×单位工时工资率8. 制造费用预算：制造费用预算= 变动制造费用(=直接材料+直接人工+制造费用) + 固定制造费用(-折旧费用)9. 单位生产成本预算：单位产品生产成本=单位产品(直接材料成本+直接人工成本+制造费用成本+固定成本)期末结存产品成本=期初结存产品成本+ 本期产品生产成本- 本期销售产品成本=期末存货数量×单位产品生产成本10. 销售及管理费用预算：= 变动费用+ 固定费用-不付现费用(折旧费用)11. 专门决策预算：(资本性支出项目，跨年度)12. 现金预算：现金预算由期初现金余额、现金收入、现金支出、现金余缺、现金投放与筹措五部分构现金余缺=期初现金余额+现金收入-现金支出=期初现金余额+经营现金收入-经营现金支出-借款支出-资本性支出期末现金余额=现金余缺(现金不足时=负值)+现金筹措(=长短期借款-支付利息)期末现金余额=现金余缺(现金多余时=正值)-现金投放(=偿还、进行、出售短期投资)13. 预计利润表的编制：依据是各业务预算、专门决策预算和现金预算编制14. 预计资产负债表：依据是各业务预算、专门决策预算、现金预算和预计利润表进行编制。
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●商品产值按现行价格计算
6
工业总产值
●概念：企业在计划期内完成的工业生产活动总成果的
价值。它反映企业在一定时期的生产规模及水
平，是计算劳动生产率、产值利润率等指标的
依据
●组成：①全部商品产值
②外单位来料加工的来料价值和对外承作工业
性劳务对象价值
③的价值、已构成固定
1
1 产品品种指标
概念：指企业在计划期内规定生产的产品项（种） 数
考核指标：
品种计划完成率（％）
＝报告期完成计划产量的 品种数 报告期计划品种数
100％
注：①不能以计划外品种代替计划内品种 ②不大于100％
2
2 产品产量指标
概念：指企业在计划期内生产的合格（符合质量 标准）的产品（或劳务）的实物数量
年固定成本总额3,000,000元，求其保本产量。若方案1：实现 目标利润1,200,000元，方案2：实现目标利润1,800,000元。求 两方案的产量分别为多少。
解：Q0
F p Va
3000000 150 90
50000 t
Q1
F M1 P Va
3000000 1200000 150 90
（2）成批生产类型 （3）单件小批生产类型 3 品种搭配
折衷方式
10
（1）盈亏平衡分析法
① 概念 ② 基本原理 ③ 边际贡献、边际贡献率和综合变动成本率 ④ 单一品种及多品种企业盈亏平衡法的应用 ⑤ 注意事项
11
① 概念
根据与决策方案相关的产品产销量，成本与盈利之间的 相互关系，来分析各种决策方案对盈亏产生的影响，从 而评价和优选方案的决策方法。
F
13
计算公式
成本总额C:
C F Va Q
销售收入总额S: S P Q
P：销售单价
利润M:
M S C PQ F Va Q
盈亏平衡点产销量 Q0 C S
P Q0 F Va Q0 0
Q0
F P Va
盈亏平衡点销货额 S0 ： S0 Q0 p
单位产品变动成本率
K单
V P
综合变动成本率（多品种） K
V
S
17
④单一品种及多品种企业盈亏平衡法的应用
A单一品种企业（即可求销售量，又可求销售额）
●盈亏平衡点：Q0
F P Va
F H单
S 0
Q0
P或S0
F h单
●目标利润为 M '时：Q'
一 调查研究、收集资料 二 统筹安排、初步提出生产计划草案 三 综合平衡、确定生产计划 四 审批阶段
9
二 统筹安排、初步提出生产计划草案
1 产量优选
（1）盈亏平衡分析法
（2）经营安全程度分析
（3）线性规划法 2 产品出产进度计划 市场需求量稳定 均衡安排
（1）大量生产类型 需求具有季节性 变动安排
i 1
● 边际贡献率 边际贡献在销售收入中比重
单位产品边际贡献率
h单
H单 P
1 Va P
加权边际贡献率( 多品种）
h S V 1 V
S
S
hi
Hi Si
1 Vi Si
或h
Hi S
hi si S
hi qi
qi : i产品的销售收入比重
• 变动成本率
70000 t
Q2
F M2 P Va
3000000 1800000 150 90
80000 t
16
③ 边际贡献（收益）、边际贡献（收益）率及变动成本率
● 边际贡献 指销售收入与变动成本的差额
单位产品边际贡献 H 单 P Va n
边际贡献总额
H S V 或H H i
②基本原理
• 从成本与产量之间的依存关系可将成本分为变动成本
和固定成本两大类
• 计算公式 • 盈亏平衡分析图 • 例1
12
变动成本
概 随产量变化成正比变化的成本，
念 如：原材料费，燃料动力费，计 件工资，按产量计提的固定资产 折旧费
费
用
V
产销量Q
特 单位产品的变动成本不随产销量
点 的变动而变动
单位
考核指标：
产量计划完成率（％）
＝ 报告期实际完成产量 报告期计划产量
100 %
注：①实际完成产量可计算计划外产品产量和超计划产量 ② 产量计划完成率可大于100％
3
3 产品质量指标
概念：指企业在计划期内产品质量方面应达到
的水平
考核指标：
反映产品内在质量的指标
产品质量指标
等级品率
工作质量指标：质量损失率、废品率、返
修品率、一次交验合格率等
4
4 产值指标
概念：产值指标是用货币表示的产量指标 分类:（1）商品产值
（2）工业总产值 （3）工业增加值
5
商品产值
●概念：指企业在计划期内生产的可供销售的 工业产品（或工业劳务）价值
本企业自备原材 外单位来料 对外承作
● 商品产值＝料售生的产 成的品可、供半销成＋加加工工的价产值品＋的劳工务业价性值
§5.1 生产计划及其指标体系
一 生产计划概念
生产计划又称生产大纲，它是根据销售计
划所确定的销售量，在充分利用生产能力和综 合平衡的基础上，对企业所生产的产品品种、 数量、质量和生产进度等方面所作的统筹安排，
是企业生产管理的依据。
二 生产计划指标体系
1 产品品种指标 3 产品质量指标
2 产品产量指标 4 产值指标
盈利目标为 M ' 时的产销量Q ' ： M ' PQ'F Va Q'
Q' F M ' P Va
盈利目标 M ' 时的销售额 S ' ： S ' Q ' P
14
S.C.M
S0
亏 损 区
S 盈
利 M’ C
区
V
F
Q Q0 Q '
15
例1：某水泥厂水泥销售单价为150元/t,单位变动成本为90元，
变动 成本
Va
产销量Q
符 号
V Va Q
固定成本
在一定时间，一定产销量（规模）
范围，不随产量变动而变动的（相
对固定）成本费用。如计时工资，
按年限计提的固定资产折旧费用，
车间经费，企业管理费中与产量无
关的部分 费
用
F
产销量
单位产品的固定成本，随产销量的
增加而减少（成反比变化）
单位
固定
成本
产销量Q
资产并转入财务帐目的企业自制设备的价值
●一般以不变价格计算
7
工业增加值
●概念：指企业在计划期内从事生产经营活动新创造的 价值
●计算方法 ①生产法：工业增加值＝工业总产出－工业中间投入 ②收入法：工业增加值＝固定资产折旧＋劳动报酬＋ 生产税净额＋营业盈亏
●一般以现行价格计算
8
§5.2 生产计划的编制步骤