教育培训机构选址的几点原则

教育培训机构新校区选址原则

八八空间市场部·马建辉

2014年8月7日教育培训市场目前是非常热门的行业，并且也适合以连锁加盟的方式迅速扩展，铺开以抢占市场。而选址就是迅速扩张中最重要的一环。

在选址中应按照以下原则进行：

一、区域的选择：

八八空间作为艺术培训机构，目前主要针对目标人群为：3-12岁；在做校址选择的时候首先需要确定选址区域范围内（一般为3公里半径）的小学及幼儿园数量及学生存园数，这是基础招生人群。如果有条件，还需要更深入调查周边社区学生的外流率。比如：大方庄社区2012年有近7000名适龄学员，但是外流率达到50%，这样就不是适合建立大型校区。

二、消费能力调查：

因为八八空间课程价格体系定位为中高档，这样就需要对招生区域的消费能力进行调查。简便的方式可以调查区域范围内的社区分类、大中型商场数量及分类，周边其他消费类场馆的规模档次。

三、教育意识的调查：

仅就北京区域范围内，各个地区的家长们对教育的投入意识有很大差别，在选址调查中也需要注意。简便的方式可以在选择区域内调查其他教育机构的聚集程度及规模，也可以通过暗访的形式进行。

四、店中店：

在大型的商场、购物中心设置店中店，虽然租价不菲，但与商场共享庞大的客流，结合销售情况，顺应商场的促销活动，适时应季地调整商品结构，也将成为新一家为公司贡献利润的门店。此外，在选址过程中，原则是根据城市的商圈布局，决定一个中心店组合和排列中心店组合，更好地建立动态、平衡的物流网络，以便有利于连锁各店间调剂师资等资源，达到区域内各种资源的共享。

五、注重聚客点：

在实际操作中，我们会面临主干道选址、主干道路口的选址、次干道选址、社区选址、城乡结合部选址等类别的选址问题。有数据测算，白天八小时制下班后的2~3小时内，主干道上沿街店铺会出现一个明显稳定的消费驼峰。这跟人流动线有关，可能有人走到这，该拐弯，则这个地方就是客人到不了的地方，差不了一条街，但招生情况就可能差很多，这些在选址时都要考虑进去。人流动线是怎么样的，在这个区域里，人从地铁出来后是往哪个方向走等等。

六、交通便利：

交通方便是选择店铺位置的条件之一，店铺附近最好有公交车站点，以及为出租车提供的上下车站等。另外，店铺门前或附近应该有便于停放车辆的停车场或空地，这样会更方便学员家长。

关于教育机构选址的要点总结起来就是：

A．要根据自己分类的经营定位进行选址

B．要尽量避免在受交通管制的街道选址，校区前要有适合停放车辆的位置

C．要选择居民聚集、人口集中的地区，不要在市民较少和居民增长较慢的地区开店D．要事先了解店铺近期是否有被拆迁的可能，房屋是否存在产权上的纠纷或其它问题E．要注意店铺所在街道的特点和街道客流的方向与分类

F．要选择培训机构比较聚集的街区，或者选择适合自己店铺的专业市场

在本阶段的主要工作是分析各类信息调查表（目标学校信息调查一览表，同行培训机构信息调查表，教育环境调查表）。

工作流程为：

1、在城市地图上先标出各培训机构和热点地址

2、确定寻找教室的区域

3、根据不同的需求进行下一步细化（分为教室与办公室在一起，和教室与办公室不在一起两种情况）

4、按照要求寻找到2~3个合适地点

5、撰写各个地点的判断分析报告

5、呈报上级领导审核

6、领导审核合格后，确定地址，否则，再选。