中国厨具行业营销策划市场策略

中国厨具行业营销策划市场策略

目录

1企业产品介绍 (4)

1.1企业介绍 (4)

1.2产品介绍 (4)

2 营销环境分析 (4)

2.1宏观环境分析 (4)

2.1.1经济环境分析 (4)

2.1.2社会文化环境分析 (5)

2.1.3自然环境分析 (5)

2.2微观环境分析 (5)

2.2.1竞争对手分析 (5)

2.2.2消费者分析 (6)

2.2.3企业内部环境分析 (6)

3 营销目标 (6)

3.1营销总目标 (6)

3.2目标分解 (7)

3.2.1产品生命周期各阶段的营销目标 (7)

3.2.2销售淡旺季的营销目标 (7)

3.2.3中间商营销目标 (7)

4 目标市场策略 (7)

4.1市场细分 (7)

4.1.1子市场的名称 (8)

4.1.2子市场的名称 (8)

4.1.3子市场的名称 (8)

4.2目标市场选择 (8)

4.3市场定位 (9)

5 营销组合策略 (9)

5.1产品策略 (9)

5.1.1产品性能描述 (9)

5.1.2包装策略 (10)

5.2价格策略 (10)

5.2.1影响企业产品定价的因素 (10)

5.2.2产品定价方法 (11)

5.2.3产品价格策略 (11)

5.2.4 调价策略 (12)

5.3渠道策略 (12)

5.3.1 渠道模式策划 (12)

5.3.2渠道设计策划 (13)

5.3.3渠道管理策划 (13)

5.3.4激励渠道成员 (13)

5.3.5评价渠道成员 (14)

5.3.6渠道改进安排 (14)

5.3.7渠道的冲突及管理 (14)

5.4促销策略 (15)

5.4.1促销调查 (15)

5.4.2 促销目标 (16)

5.4.3促销提案 (18)

5.4.4促销活动详细说明 (19)

5.4.5 广告配合方式 (19)

5.4.6 公关宣传配合方式 (20)

6 费用预算 (21)

6.1总体预算费用 (21)

6.2资金费用来源 (20)

7 实施评估 (20)

结论 (24)

1企业产品介绍

1.1企业介绍

星星有限公司是浙江一家大型民营企业，公司过去十年来一直生产灶台橱柜，在业界有较大的知名度，品牌知名度位列全国第四，也积累了较雄厚的资金。2011年企业决定延长生产线，开拓了囊括抽油烟机、厨用刀具等大部分厨房用品。

1.2产品介绍

星星有限公司的产品包括了抽油烟机、厨用刀具等大部分厨房用品。且这些产品大多已通过国家质量部门权威认证，2009年，抽油烟机等产品获全国厨具产品展览会金奖。此外，无论是抽油烟机，还是厨房刀具，在国内市场上均有各自的领先品牌，市场的接受程度也较高。

综合以上的简介，我们的产品具有以下特点：

最优——公司长期从事厨具行业，并有一套完善的售后服务，致力于为消费者提供最优的服务。

最好——科技力量雄厚，产品质量过硬，通过了国家质量部门权威认证，且获得过展览会厨具金奖。

最合理——价格合理，有多种价格层次可供选择。

2 营销环境分析

2.1宏观环境分析

2.1.1经济环境分析

经济环境直接影响的是消费者的购买力，只有准确把握实际的购买力水平才能制定恰当的营销计划。如今的二十一世纪，随着社会经济的不断发展，居民生活水平的不断提高，文化程度的不断提升，居民生活节奏的加快，显然人们生活的购买力支持已经大幅度的增加，从而导致人们对于产品追求的多样化、新型化

需求，因而为该产品带来了极大的市场前景。

此外，随着人均GDP以及CPI的不断上升，以及市场对于新产品的特别需求为该产品推出市场带来了巨大的潜在市场的机会。

2.1.2社会文化环境分析

社会文化环境是指在一种社会形态下已经形成价值观念、宗教信仰、风俗习惯、道德规范等的总和。

任何企业都处于一定的社会文化环境中，企业营销活动必然受到所在社会文化环境的影响和制约。为此，企业对社会文化环境进行了了解和分析，针对不同的文化环境制定不同的营销策略，组织不同的营销活动。

2.1.3自然环境分析

当今，社会的自然环境存在很大的压力，随着社会经济的发展，我们的自然环境遭到了前所未有的污染和破坏，因此在人们极力追求健康安全的生存环境下，我们星星公司推出的抽油烟机等厨具用品，为消费者创造了一个健康安全的家居生活。在这样一个当今社会追求健康安全的产品趋势下，对于抽油烟机等厨具产品的追求日益加大，该产品完全符合这一时代的需求，因此该产品的推出符合当今时代的要求，针对此要求，可想而知该产品的市场潜力是巨大的。

2.2微观环境分析

2.2.1竞争对手分析

我们的主要竞争对手是品牌知名度较高的厨具生产商所生产的抽油烟机，厨具用品等相类似的产品。

现今社会的发展，厨具生产商数量众多，但其使用功能以及产品的使用价值较为单一。相对我们的产品会具有更多的市场竞争的优势。

品牌知名度较高的厨具生产商具有很强的品牌优势，并在发展的过程中不断地提高自身的品牌理念，不断地满足不同客户的特殊需求，并提供高质量的售后服务，为企业带来良好经济效益的同时树立了良好的企业形象。

他们无论是市场占有率还是产品的销售量在国内都有一定的位置，并且具有

很强的品牌知名度以及品牌美誉度，这是我们作为竞争对手不容忽视的要点之处。

品牌知名度较高的厨具生产商具有现代化的管理模式以及完善的物流系统作为坚实的后盾，为企业更好的发展奠定了坚实的基础。

2.2.2消费者分析

从我们以往的随机调查以及各种信息来源中得知，大部分人群对星星品牌有一定的信赖度。它的得知大多来自于电视节目广告或网络宣传广告上，认知度较高，因此在原有品牌的基础上开拓产品消费者比较能够接收。但是我们所开拓的的新产品消费者并不大熟悉。对此，我们要采取系列促销活动来促使消费者使用新产品来弥补对产品认识的不足，激发消费者的需求欲望，最大程度地满足消费者需求。

2.2.3企业内部环境分析

企业营销能力调查：我们的人员每个都具有一定的营销专业知识，另外还有高技术人才，高级管理人员等，并且企业在该行业有一定的销售经验，及较高的市场占有率，且资金雄厚，为企业实施的策划措施坚定了坚实基础。

营销事务调查：我们的营销方面主要以消费者认知，刺激需求，提高销售，提高市场占有率等为目标，再做出相应的措施。

财务能力调查：企业资金雄厚，并拥有专业的会计人员，财务管理明确清晰得当。

管理能力调查：企业每位人员自觉敬业，并有高级管理人员管理，令企业稳占市场打好基地。

3 营销目标

3.1营销总目标

在原有市场占有率的前提下，2011年，提高企业知名度，让消费者了解星星是厨房大王，销售量能够在原有的20亿人民币的基础上提高50%，2012年销