李宁网络营销推广

2.2 李宁网络营销推广方法分析

（1）李宁公司的网络渠道营销

为了更好的协调好网络营销渠道和传统渠道之间的关系，李宁公司主要做了以下事情：

第一，在销售的商品上进行区分。

李宁公司在线下各专卖店的销售以正价新品为主，而在专门的打折店中销售库存产品为主。网上商城主要以正价新品的推荐和限量商品为主，包括明星签名的商品，这些商品瞄准的是少数消费者。而淘宝商城的网店则进行一部分库存商品的销售。

第二，网络渠道和和传统渠道产品价格一致。

李宁公司把各种网店纳入自己的价格体系中。在B2C方面，李宁沿用地面渠道与经销商的合作方式，与网上的B2C平台签约授权李宁的产品销售；对于C2C 中的,李宁虽没有与之签订正式的授权协议，但通过供货、产品服务以及培训的优惠条件，将其纳入自己的价格体系中。据李宁电子商务部林力介绍,目前已有400余家C2C网店纳入了李宁的管理体系。

第三，整顿网络渠道和传统渠道。

为了协调好网络营销渠道和传统渠道之间的关系，李宁公司对很多网店及传统渠道进行了一次整顿，目的是杜绝线下经销商、制造商违规出货。

（2）李宁与门户网站合作的网络营销

李宁经过调查了解到门户网站巨大的网络宣传潜力，由此开始决定借助于门户网站进行网络营销。在网站上建立专区，发布关于李宁的最新消息，包括李宁的新产品信息，李宁产品的促销优惠活动等。并专门在专区建立李宁产品的论坛，及时了解消费者的消费动向和消费者对于李宁产品的反馈信息。

李宁于新浪、搜狐、网易三大门户网站都建有专区。在新浪商城建立了李宁商城（/web/lining/），在搜狐体育专区建立了李宁专区（/s2009/6215/s263726237/），在网易建立了李宁体育论坛（/list/lining.html）。

（3）李宁网络直接营销渠道的网络营销

随着我国服装行业网络直销的兴起，在网络经济环境下，网络消费者对服装的个性化需求快速提升。李宁公司于2008年6月推出了官方商城

（）。

网站是服装企业通向互联网的大门，网络消费者在网络购买服装时是通过网络来了解服装企业的信息，通过文字、图片和视频来了解服装产品的相关特性，网站建设者应该重视消费者在观赏网站时的视觉和心理感受，服装产品图片的色彩、搭配等。

进入李宁官方商城后，人们可以看到，在用色上主要是黑白红的组合，给人以购买的冲动。顶部导航条依次是首页、我的李宁、主题活动、产品地带、兑换礼品、特价区、企业VIP。