李宁网络营销之路案例分析

案例摘要

2007年8月，林砺加盟李宁，李宁开始做电子商务

In 2007 August, Lin Li joined the lining, lining begin to do electronic business affairs

2008年1月，李宁电子商务部正式成立In 2008 January, lining the electronic commerce department was formally established

2008年4月，李宁在淘宝的官网上线

In 2008 April, lining in Taobao website on line

2008年底，李宁公司收编了400多家网络加盟店，总销售额达到2亿元

By the end of 2008, lining company incorporated more than 400 network affiliate, total sales reached 200000000 yuan

进入2009年，李宁对网络商店进行统一规划，为网店提供专用的CI和VI系统

In 2009, the network shops lining the unified planning, for the shop to provide a dedicated CI and VI system

目录

一、李宁品牌概述 ······················································错误!未定义书签。

二、李宁走向电子商务 ··············································错误!未定义书签。

（一）李宁公司启动电子商务前的状态 .............................错误!未定义书签。（二）李宁公司在进入电子商务时的选择 .........................错误!未定义书签。（三）李宁公司对电子商务项目组建时的开展 . (3)

（四）李宁公司启动电子商务的策略 (3)

三、网络营销策略 (4)

（一）组织架构的问题首当其冲 (4)

（二）渠道........................................................................错误!未定义书签。（三）物流和客服 .. (5)

（四）李宁公司对网店认证的要求 ....................................错误!未定义书签。（五）李宁公司对网店认证的要求李宁公司对加盟店的规范. (6)

四、李宁公司存在的难点的解决方法 (6)

（一）防止网店冲击实体店的销售 (6)

（二）避免类似价格战的恶性竞争 (6)

五、结语----协力打造适用的IT平台 (7)

李宁网络营销之路分析

一，李宁公司概述

1990年，李宁有限公司在广东三水起步。创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺。2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，李宁凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉。

李宁品牌在世界品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第50位，品牌价值已达142.52亿元。广告语

2010年7月1日起：

Make the Change 让改变发生（官方译法）

过往：

一切皆有可能（Anything is possible）遍布到成千上万个网站中，进一步提高自己网站的知名度、流量、排名等。

一个关于李宁牌的新的品牌个性渐渐浮现出来了。李宁要做成一个运动时尚的体育品牌，成为人们生活中不可缺少的一部分。李宁牌应该是亲和的，有魅力的，时尚的。李宁牌应该给消费者两个利益支持点：功能性的利益和体验上的利益。而对于体育用品来说，其功能性与体验性是天然相通的。这两者可以用一句话来概括:“一切皆有可能”(Anything is possible)。

“一切皆有可能”的品牌概念就这样被挖掘出来。

新的定位出来以后，整个公司立即开始以这个定位来统一公司对外的口径。公关及品牌经理张庆说：“‘一切皆有可能’是一个品牌精神，如果这个品牌精神融入到消费者心目中，我们的品牌就是无法战胜的。”的弊端，使公司不断壮大营销成功。

李宁网络营销之路分析

二，李宁走向电子商务

（一）李宁公司启动电子商务前的状态：

2007年，林砺通过调查发现淘宝上销售李宁产品的网店有1000多家，一年的销售额超过5000多万元。他不得不面对这样一个事实：“这些网店完全处于自生自灭、无序竞争的状态中。因为没有监管机构、政策体系和服务体系的规范，衍生出了假货泛滥、价格体系混乱等诸多问题。”

（二）李宁公司在进入电子商务时的选择：

“如果服装企业还不参与电子商务,将很快被市场淘汰。”面对近年来风生水起的电子商务,不少人发出这样的感慨。然而林砺对这种说法却颇不以为然。

作为李宁(中国)有限公司的电子商务部总监,林砺心里很清楚,目前在中国,电子商务业务只占企业业务的1%左右。“那种说法有点极端,比如线下将被线上取代,不做线上生意,服装公司就会如何如何。长远来说,线上业务和线下业务的发展趋势一定是融合:你中有我,我中有你,并非互相取代。”说这番话时,电话那头接受记者采访的林砺声音很平静。

但是,林砺并未对“来势汹汹”的电子商务大潮熟视无睹,因为她知道,从传统服装企业的业务发展趋势来看,电子商务所占的比重将越来越大,“今天不做电子商务可能影响的只是1%的生意,未来影响的将是5%甚至更高”。“参与电子商务对服装企业肯定是一个加分,会产生1加1大于2的效果。”林砺说。

2008年4月,李宁在淘宝开设了第一家网络旗舰店,一年后,月收入是上年同期的12倍。

水到渠成的电子商务

2007年年底的时候,淘宝网上销售李宁产品的店铺已经有700多家。不