推广应用前景与措施

推广应用前景与措施

本项目开发的系列恒温培养振荡器是将恒温培养箱与连续旋转的振荡器融为一体的高度机电一体化的设备，广泛用于对温度、振荡频率有着较高要求的细菌培养、发酵、杂交和生物化学反应以及酶、细胞组织研究等，在医学、生物学、分子学、制药、食品、环保等研究领域有着广泛而重要的应用。

该项目在国内属于高新技术和新产品，其应用领域---生物、医学、制药是本世纪最兴旺的阳光产业，而作为这些产业所需的智能恒温振荡器培养箱一定会随着这些产业的发展，需求量一定会剧增，据我们对市场的调研，国内市场每年约有2000台需求，如果我们能占市场份额1/5，公司由于增加该系列产品，其产值将增加1500万元，可新增就业机100余人，利税150余万元。

针对这一市场特性，公司制定了相应的销售策略：通过参加国内外各种产品展示会，宣传本公司产品特色和优势，选择、授权有实力的代理商分销产品。用国际水平的产品质量与优势服务，国内生产的低成本优势，以及丰厚的性价比去赢得客户，占领国际市场。

同时，为突破展览会时限性限制，企业选择了通过媒体广告将产品进行全天候的推介，项目产品销售一定会有质的飞跃。公司注册了专用销售网站，在网络和多种相关杂志上，面向全球推广公司的产品。从2007年产5月至今，在短短4个月时间，我们已收到30多家客户的查询，并销售50余台。

另外，根据产品市场特点，天津市欧诺仪器仪表有限公司选择的另一个销售策略是通过地区代理商进行分销和直销。目前，已建立起了国内外销售网络，不仅在国内市场有了很高的知名度，而且近期已与法国、德国、澳大利亚、日本等国家的客户建立了销售关系，他们对本公司研发的系列智能恒温振荡培养箱产品非常感兴趣，纷纷要求订购样机，提出合作意向，希望拿到代理权和经销权。

伴随着市场的发展和变化，企业将适时应变，制定更灵活、更适应市场发展要求的销售策略。