2014年1月份卷烟市场分析报告---十五组

营销十五组

一月份卷烟市场分析报告

2014年1月份营销十五组整体卷烟市场需求旺盛，在全辖区零售户的共同努力下，顺利完成了“首月开门红”卷烟访销工作。为了进一步把握消费者需求，逐步提升掌控市场和服务客户水平，充分发挥市场机制作用，构建一个良好和谐的经营环境。根据本月市场运行情况，现将辖区一月份卷烟市场情况分析如下：

一、市场分析

一月份共销售卷烟236.32箱，同比增长34.08箱，增幅为16.85%。销售总额为1043.88万元，同比增长193.85万元，增幅为22.69%。

如上表所示，一月份一类卷烟销售116.91箱，占卷烟总销量的49.47%，同比增加34.08箱，增幅为16.85%。二类卷烟销售24.86箱，占卷烟总销量的10.52%，同比增

加4.34箱，增幅为21.15%。三类卷烟销售59.37箱，占卷烟总销量的25.12%，同比增加14.83箱，增幅为32.39%。四类卷烟销售33.29箱，占卷烟总销量的14.09%，同比下降1.87箱，降幅为6%。五类卷烟销售1.89箱，占卷烟总销量的0.8%，同比下降1.73箱，降幅为46.91%。

总体来看，一月份辖区卷烟市场需求旺盛，受货源投放宏观调控和“首月开门红”的双重影响，卷烟结构进一步提升，与同期相比，各价类卷烟呈现出“三升两降”的格局,即一、二、三类卷烟大幅上升，四、五类卷烟出现下跌。其中变化最大的是一类卷烟，不仅销量几乎占比达到了总销量的半壁江山，而且同比增长幅度达到了19.42%，从这一点也不难看出，当四类卷烟供货减少时，大部分消费者会选择市场售价稍高的三类卷烟，因此，作为客户经理的我们在今后拜访客户时要继续加大烟草货源投放宏观调控的宣传力

度，同时，要尽量向客户推广和宣传一二类卷烟中的缺货替代品牌，让客户尽量多了解和订购重点品牌，保证卷烟结构稳步提升。

二、品牌分析

一月份，辖区市场投放品牌中销量前15位品牌中部分品牌卷烟同比大幅增长，其中同比增量最大的是七匹狼、黄鹤楼卷烟品牌，增幅均在100个百分点以上，这主要是受卷烟投放宏观调控和卷烟结构提升的影响。红双喜的同比增幅最小为3.89%，这说明随着各价位卷烟品牌（规格）的增加，辖区市场的卷烟消费者对卷烟品牌的选择已经从过去只选择单一品牌的逐步向选择多种品牌过度。

三、客户分析

截止一月底辖区共有零售客户217户，其中，便利店9户、食杂店195户、烟酒商店8户、娱乐服务5户。

早在一月份之前，我在走访市场的过程中，帮助客户清点库存，帮助客户推销滞销卷烟回笼资金，这样做不但进一步拉近了客我关系，同时客户在应对卷烟“首月开门红”的过程中相对有了流动资金，辖区卷烟市场的运行进一步平稳、健康。下一步，我会在走访市场的过程中及时与客户进行沟通，了解和监督卷烟价格特别是高端卷烟和重点培育骨干品牌卷烟的价格执行情况。了解节后卷烟市场的运行情况，进一步做好客户细化分类工作，保证辖区卷烟市场运行有序。

四、中华精准营销分析

（一）销售动态

通过走访调研了解，中华系列市场终端消费价格基本保持在：中华（软）条售价为600-620元/条，中华（硬）条

售价为410-415元/条，且该系列仍然以条售为主要销售方式。

（二）反馈及分析

一月份随着卷烟“首月开门红”重点品牌及高档卷烟大量投放市场，大大缓解了辖区卷烟市场对高档卷烟特别是中华卷烟大量需求的紧张局面，但客户反馈，这种投放节奏直接导短时间内重点培育品牌卷烟库存迅速增长，致使客户资金周转困难。

二○一四年二月十日