附加推销技巧：

附加推销的基础知识

附加推销

一、附加推销的定义:当客户看中某件商品时，推荐相关的产品，引导客户消费。

二、附加推销的货品选择：

新商品，特价商品，包装特别，有关联的商品，易冲动购买的商品，替代商品。

三、对哪些人不做附加推销：

十分匆忙焦急的客人，推销两次不成功要立即停止，脾气爆燥不接受附加推销的客人

四、附加推销技巧：

1，折扣优惠

（1）买任何两件货品送一条围巾。

（2）这款是精选特惠货品，实在物超所值。

2，新货

（1）今天来了些新货，有几款很漂亮，拿给你看看

（2）这款式很好卖，我们的来货不多，很快就会断码（但不要骗顾客）3，漫不经心

（1）啊！想起有件衣服与这条裤子很配，不如拿给你试试

（2）先生！我们这些袜子很多客人穿过之后都会再来买，你有兴趣买双试试吗

4，选择性

很多客人买这件衣服来配这条裤子，你觉得杏色和啡色那种好看

5，按顾客的衣着加以配衬

这件背心可以配你现在穿的这件恤衫，而且也很容易和其它衣服搭配6，多挑选几个颜色

这款衣服有十种颜色，不如多挑一个颜色用来配衬或替换

六、附加推销的最佳时间:在顾客进试衣间之前，选中喜欢的款式之后.因为顾客在买到自己喜欢的款式时，一般不愿多逗留，尤其是男顾客。

七、附加推销应注意：很多顾客进店时都不喜欢导购跟的太紧，原因有一种是因为顾客消费预算不高，跟太紧给顾客带来压迫感;同理我们在给顾客介绍搭配款时，顾客会觉得试穿后非买不可，本来只打算买一件的，顾客会比较排斥，甚至一件都没买就走了。所以我们给顾客介绍搭配款时，要抱着给顾客寻找合理搭配的心态。

这时我们可以说:

1. 导购: 先生（小姐）我觉得这款衣服搭配这款裤子还蛮好看的（说出原因），您要不要试一下。

顾客：不要

导购: 先生（小姐）没有关系的，我只是给您搭配一下看下效果。如果您家里有类似的款,搭配这件衣服应该很好看。您先试一下吧，买不买没关系。来，这边（指引试衣间的方向）

2. 顾客：“就要这款吧！”

导购：“您还需不需要点别的？”

导购：“我觉得您还可以再配一条裙子。”

顾客：“不用了。”

导购：“其实我建议您可以考虑多配一条裙子，因为……”（加上卖点，比方说柔软、款式），“我帮拿一款合适的试一下感觉一下！”

八、顾客试过之后的一些常见应对话术

1、一起买更划算

难得今天有活动，喜欢的产品一起买下来也比较划算（实惠）！