商场暑期营销方案ppt
卡通夏日暑期主题营销策划PPT模板
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营销方案背景
营销方案内容的详细讲授及说明
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营销管理-商场(卖场)节假日促销方案(PPT 29页)PPT课件
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13
万圣节（Halloween）
每年的10月31日是西方传统节日万圣节前夜，当 晚小孩会穿上化妆服，戴上面具，挨家挨户收集 榶果。
象征物主题
➢ 前夜的主题是鬼怪、吓人，以及与死亡、魔 法、魔怪有关的事物。通常与万圣节前夜拉上关 系的事物有鬼魂、食尸鬼、巫婆、蝙蝠、黑猫、 猫头鹰、小妖精、僵尸、骷髅、南瓜头和恶魔等， 还有虚构人物如吸血僵尸和科学怪人，南瓜灯。
【矮人】 矿石、美酒、大胡子，了解矮人要从这些开始。
【无头骑士】 爱尔兰民间传说中的鬼怪，万圣节不可缺少的角色。
【南瓜灯】 南瓜是万圣节的代表，在脑袋上套个南瓜吧，记得留 几个洞。在南瓜上刻上吓人的面容，并放在大门口的阶级 上，传统上此做法是想吓走恶魔或妖怪。
2.凡年龄小于十四岁的儿童均可凭该 活动券在五月二十八日至五月三十日到指 定地点填写活动报名表，领取参赛号码。
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2
（二）第二阶段 时间：6月1日，分为两个 参赛时间段。
内容：
1、每个时间段，各有20名选手参加活动。商 场划定活动区，活动区内所有商品均要参 加活动，参加活动的商品都有一定的折扣 率，
➢ 黑色和橙色是万圣节前夜的传统颜色。现代 万圣节前夜的产品也大量使用紫色、绿色和红色。 秋天的元素如南瓜和稻草人等，也成为万圣节的 象征。
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万圣节文化背景
【幽灵】 幽灵的传说遍及全世界，鬼怪的节日自然也少不了它的 出现。
【僵尸】 一脸煞白或是满面挂彩，僵尸的形象随你想象。
【吸血鬼】 优雅、高贵而又冷酷的血族历来都是神秘午夜故事中 的常客。 【巫婆】 黑猫、扫把、魔法帽……法力无边，但要当心脸上的 皱纹哦。 【科学怪人】 科幻史上的经典科学怪人，如今也经常现身于万圣节中。
最新暑假商场活动方案策划 暑假商场活动方案策划书(6篇)
最新暑假商场活动方案策划暑假商场活动方案策划书(6篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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商场营销策划方案PPT
顾客关系管理策略
会员制度建立
推出会员制度，为会员提供专享优惠和特色服务，增强顾客忠诚度 。
顾客沟通渠道拓展
通过社交媒体、官方网站等渠道与顾客保持互动，及时了解顾客需 求和反馈。
顾客数据分析
运用大数据技术，对顾客购物行为进行分析，为精准营销和个性化 服务提供支持。
投诉处理及满意度调查
投诉处理机制完善
建立健全的投诉处理机 制，确保顾客投诉能够 得到及时、有效的解决 。
满意度调查实施
定期开展顾客满意度调 查，了解顾客对商场服 务、环境等方面的满意 程度，为改进提供依据 。
改进措施落实
根据满意度调查结果， 针对存在的问题制定改 进措施，并跟踪落实情 况，确保问题得到有效 解决。
PART 06
数据监测、评估及持续改 进
消费需求洞察
深入了解目标消费者的购物需求 、消费心理和决策过程，为产品 设计和营销策略提供指导。
市场细分
根据不同的消费需求和消费者特 征，对市场进行细分，选择最具 潜力的目标市场。
品牌形象塑造与传播
品牌定位
明确品牌的核心价值和目标市 场定位，塑造独特的品牌形象
。
品牌传播策略
制定多元化的品牌传播策略， 包括广告、公关、内容营销、 社交媒体等多种手段，提高品
REPORTING
WENKU DESIGN
关键指标设立和数据收集
销售数据分析
收集各品牌、品类的销售数据，分析销售趋 势和顾客购买偏好。
客流量统计
通过商场入口、各楼层、关键区域的客流量 监测，了解顾客流动情况和热点区域。
顾客满意度调查
定期开展顾客满意度调查，收集顾客对商场 环境、服务、商品等方面的反馈意见。
03
万达广场购物中心暑期、开学季营销方案-40P
内容
联合金街电玩商户合作，开展手游电子竞技比赛，利用学生开学前及新生入学时机，开展迎新竞比赛。
SP活动
亮点SP活动
活动名称 时间 地点
内容
尚学夏日狂欢购
8月16日-8月18日 全业态
广场重点洽谈服饰、精品、运动、餐饮商户（XXX，XXX，……）组织夏季狂欢购活动。
亮点SP活动
活动名称 时间 地点
周期 日期 活动主题
8月活动档期规划
第二周
第三周
10-11日
17-18日(七夕）
夏乐创意市
七夕情人节
第四周 24-25日 开学季狂欢季
PR
1、创意市集 2、暑假小课堂
3、结合“XXX”开业活动
SP
结合“XXX”开业活动
1、加油吧宝贝 2、七夕浪漫恩爱秀
1、换季狂欢 2、尚学夏日狂欢购 3、七夕浪漫特惠
亮点PR活动
活动名称 时间 地点
内容
七夕浪漫恩爱秀
8月18日 舞台
联合古凤，举行百人婚典或者婚礼习俗文化展，演绎大型传统婚礼秀，主要包括古典汉服婚礼、中式婚礼秀、 少数民族婚礼秀；
亮点PR活动
活动名称 时间 地点
内容
夏乐暑假小课堂
8月11日-8月31日(周末) XXX
制作暑期小课堂护照，每周末不同的体验课堂。参加完所有小课堂的小朋友可获得新学期大礼包一份。形式 包括儿童职业体验（小小售货员)、趣味科学站（联合场内培训机构）、我是消防员（邀请消防部门）、英 语小沙龙（联合场内培训机构）、创意手工体验、小小蛋糕师（结合场内烘培租户）。 联动场内相关业态商户不少于10家（儿童、培训业态不少于5家），提前招募 ，每周末参与人数不少于200 人。
目录
暑假商场活动方案
暑假商场活动方案暑假是学生们最期待的时节，不仅是他们休息的时间，也是他们为自己的购物愿望存钱的时间。
商场作为大众消费的主要场所，如何吸引消费者并提升销售额成为商场经营者们思考的问题。
因此，制定一套精彩的暑假商场活动方案变得尤为重要。
一、主题活动：艺术欣赏在暑假期间，人们总是喜欢到处走走逛逛，寻找气氛轻松的活动。
一场与艺术相关的主题活动不仅能够打造浓厚的暑假氛围，还能够吸引更多的人群进入商场。
商场可以策划一系列艺术展览，与艺术家合作举办画展、摄影展等，同时举办一些艺术创作比赛，鼓励大众积极参与。
通过艺术的呈现，商场可以为顾客营造一个舒适、美好的购物环境，提升购物体验。
二、亲子活动：乐享时光暑假期间，很多家庭选择出门旅行或是带孩子去商场消遣。
因此，在商场内举办一些亲子活动是必不可少的，它不仅可以吸引更多家庭前来，还可以增加他们在商场的停留时间。
商场可以打造一个互动游乐区域，设置一些儿童游乐设施，同时举办亲子互动游戏和亲子制作课程等。
这不仅能够给孩子们带来欢乐时光，也能让家长们进行愉快的购物之余，增强与孩子之间的互动与感情。
三、体验活动：品味美食无论是大人还是孩子，美食对于每个人来说都是一个吸引点。
商场可以邀请一些知名的美食品牌进驻，举办美食节活动，为顾客提供独特的美食体验。
商场可以设置一个美食广场，举办各种美食品尝活动，例如小吃大赛、特色烹饪示范等。
同时，商场还可以与知名厨师合作，举办烹饪大赛，并邀请顾客参与评审，增加互动乐趣。
四、时尚活动：潮流盛宴暑假期间是年轻人购物的高峰期，商场可以借此机会举办一场时尚盛宴，为时尚爱好者们打造一个购物的天堂。
商场可以和知名时尚品牌合作，举办时装秀、明星见面会、潮流派对等活动，吸引更多的潮流人群。
同时，商场还可以开设临时时尚市集，让新锐设计师有机会展示自己的作品，为消费者提供更多选择。
五、公益活动：爱心传递商场不仅有经济效益，也应当承担一定的社会责任。
暑假期间，商场可以举办一些公益慈善活动，为弱势群体提供帮助并传递爱心。
商场夏季促销活动策划方案
商场夏季促销活动策划方案一、活动背景夏季是商场的淡季，消费者在酷暑天气下大多希望呆在家中，不愿外出购物。
为了吸引更多的消费者前往商场购物，提升销售业绩，商场需要策划一系列的夏季促销活动。
二、活动目标1.吸引更多消费者前往商场购物，增加客流量。
2.提升销售额，促进商场业绩的增长。
3.增加顾客粘性，提高顾客忠诚度。
4.推广商场形象，树立商场品牌。
三、活动内容1.疯狂折扣促销活动时间：7月1日-7月31日活动方案：（1）商场与各品牌商店合作，对部分商品进行折扣促销，折扣幅度可达到50%以上。
（2）发布宣传册，介绍折扣商品的种类和优惠信息。
（3）举办开幕式，吸引媒体和顾客关注，增加活动曝光率。
（4）活动期间每周举行一次大型促销活动，增加消费者的购物欲望。
（5）开展抽奖活动，凡是在促销期间购买任意商品的顾客均有机会参与抽奖活动，有机会赢取商场提供的丰厚奖品。
2.消费满额送活动时间：8月1日-8月31日活动方案：（1）消费满100元送10元代金券，代金券可在商场内任意店铺使用，有效期为一个月。
（2）针对高端消费群体，消费满500元送100元代金券，增加高额消费的激励。
（3）发布宣传海报，宣传消费送活动的福利，吸引消费者前来购物。
（4）活动期间每周举行一次现场抽奖活动，凡是持有代金券的顾客均有机会参与抽奖活动，有机会赢取商场提供的超值奖品。
3.夏季大赛活动时间：6月1日-7月31日活动方案：（1）商场组织夏季大赛活动，包括足球比赛、篮球比赛、游泳比赛等，吸引年轻人参与。
（2）活动期间举行现场表演，如音乐演唱会、街舞表演等，增加活动的娱乐性。
（3）发布宣传海报，介绍比赛项目和奖品设置，吸引人们报名参赛。
（4）活动期间推出比赛纪念品，如T恤、水杯等，增加活动的纪念性，吸引更多的参与者。
四、活动推广1.线上推广：（1）在商场官方网站上发布活动信息，包括活动时间、地点、内容等，与消费者进行互动和交流。
（2）利用商场的社交媒体账号，发布活动信息和优惠信息，吸引粉丝的关注和参与。
商业广场暑期档系列活动策划方案
商业广场暑期档系列活动策划方案活动名称：商业广场暑期挑战系列活动活动目标：1.吸引更多顾客到商业广场消费，提高销售额；2.提升商业广场品牌形象，增加知名度；3.丰富消费者的购物体验，增加顾客粘性；4.增加商业广场与品牌商家的合作机会。
活动时间：整个暑假期间，大约为2个月。
活动地点：商业广场主要活动区域或场地。
活动内容：1.全民体验挑战赛：组织各类体验挑战赛，如VR赛车、跳楼机等。
参与者可以通过消费满一定金额或购买指定商品获得挑战资格，挑战成功可获得奖品或商场积分。
此活动可以吸引顾客前来消费并体验刺激的活动，同时提高销售额。
2.免费培训课程：与商业广场内的品牌商家合作，提供免费培训课程，如烹饪课、健身课等。
参与者在商场内消费满一定金额即可免费报名参加培训课程，并可获得相关商场积分和优惠券。
通过此活动，商业广场可吸引更多消费者前来消费，并与品牌商家合作，提升其品牌形象。
3.暑期艺术展览：邀请当地艺术家展示其作品，并提供免费导览活动。
顾客在商业广场内消费满一定金额可免费参观展览。
此活动能够吸引文化爱好者前来参观，同时提高商业广场的知名度。
4.随机抽奖活动：在商场内设立抽奖机，顾客在商场消费满一定金额可获得一次抽奖机会。
奖品包括商业广场礼券、优惠券及品牌商家提供的产品或服务。
此活动能够激发顾客购买欲望，增加销售额，并增加商业广场与品牌商家的合作机会。
5.主题演出：每周末在商业广场内举办主题演出，如音乐会、舞蹈表演等。
顾客在商场内消费满一定金额即可免费观看演出。
通过此活动吸引更多消费者前来消费，并提高商业广场的知名度。
6.儿童夏令营：为小朋友们组织丰富多彩的夏令营活动，如手工制作、游戏比赛等。
家长在商场内消费满一定金额即可免费报名参加夏令营。
此活动能够吸引家庭前来消费，并提高商业广场的知名度。
宣传推广：1.利用商业广场内的LED屏幕、广播、宣传栏等宣传媒体进行活动宣传；2.在商业广场周边地区投放传单，并与周边学校、社区合作进行宣传；3.在社交媒体平台上进行活动宣传，并与品牌商家合作进行推广；4.开展线上抽奖活动，吸引更多消费者参与，并提高活动知名度。
夏日清凉商业活动策划PPT模板
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20XX
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PART 04
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商场暑假活动方案活动方案
商场暑假活动方案活动方案商场暑假活动方案。
为了吸引更多顾客，提升商场的知名度和人气，我们商场计划在暑假期间举办一系列丰富多彩的活动。
以下是我们的活动方案：
1. 主题周，每周设立一个不同的主题，例如儿童周、美食周、时尚周等。
每个主题周都会有相应的特色活动和优惠，吸引不同类型的顾客。
2. 儿童乐园，在商场内设立一个儿童乐园，提供各种儿童游乐设施和亲子活动，吸引家庭顾客前来消费。
3. 手工DIY课程，每周末举办手工DIY课程，教授顾客制作小饰品、手工艺品等，增加顾客的互动和参与感。
4. 时尚秀场，邀请本地设计师和品牌进行时尚秀场，展示最新的夏季时尚潮流，吸引时尚爱好者和购物达人。
5. 美食节，举办美食节，邀请本地知名餐厅和美食品牌进驻商
场，提供各种美食特色活动和美食品尝活动，吸引美食爱好者前来品尝。
6. 折扣促销，在暑假期间推出各种折扣促销活动，吸引更多顾客前来购物消费。
通过以上的活动方案，我们相信可以吸引更多顾客前来商场消费，提升商场的知名度和人气。
希望这些活动可以为顾客带来愉快的购物体验，也为商场带来更多的收益和发展机会。
春夏商场活动计划课件图文
1.12月下午茶会员沙 龙落地活动
6
新媒体类，2015年7-12月
八月微信安排
时间 8.5 8.15 8.19
主推
辅推1
辅推2
辅推3
辅推4
夏季购物节 （绘我心中大白+购物 即赏+光脚电影趴+H5 游戏）
夏季购物节 （光脚电影趴+动漫音 乐趴+购物即赏+H5游 戏）
会员活动 （活动回顾+积分兑换）
H5页面及小游戏（7.21-8.17） 页面总访问量：76,338次 页面总访问人数：18,353人 游戏访问量：46,327次 游戏参与人数：5,243人 助力人数：3,590 人
7.21-8.1 粉丝数增长1,481人，周环比增长 129% 用户数增长5,265人，周环比增长 63% 电子会员卡增长1,181人，周环比增 长20%
夏季活动 夜行消费
国庆节 拍照识别枕边书
秘密书房邀请函
中秋节 万圣节
周年庆/ 圣诞节
秘密书房 中秋接月饼活动 密室逃脱
北极熊大战圣诞 老人
8.15-8.20
8.21-8.30 9.4-9.13 9.12-9.18
9.19-9.25
9.28-11.1 9.24-9.28
用户上传自己以及伴侣的照片至手机H5页面，两人生成的头像图片即会以动画的方式出现在印 象城内的爱情公寓大屏上（屏中场景可以模拟逛街路线，做商家植入） 摇一摇，摇出租户优惠券
左右、井圣8月2日才开始售卖、 3.七夕情人节，租户礼
帕芙（雪媚娘37份，蛋糕2
品推荐
个）、咖啡陪你（10杯左右）、
进巍美甲2人）
漫咖啡\斯凯奇\reemoor\neki kids\蕃喜糖水铺\卡士通\艺 芙丽
商场暑假活动方案活动方案
商场暑假活动方案活动方案商场暑假活动方案。
为了吸引更多的顾客，提升商场的知名度和营业额，我们商场计划在暑假期间举办一系列丰富多彩的活动。
以下是我们的活动方案：
1. 主题周，每周设立一个不同的主题，如儿童周、美食周、时尚周等。
在每个主题周，我们将安排相关的活动和促销活动，吸引不同类型的顾客。
2. 儿童乐园，在商场内设立一个儿童乐园，为孩子们提供各种游戏和娱乐设施，吸引家庭顾客前来消费。
3. 手工艺课程，每周末举办手工艺课程，让顾客可以学习制作手工艺品，增加他们在商场的停留时间。
4. 街头艺术表演，在商场周边安排街头艺术表演，吸引路人和顾客前来观赏，增加商场的人气。
5. 时尚秀，举办一场时尚秀，展示商场内各个品牌的最新款式，吸引时尚爱好者前来购物。
6. 美食节，邀请各种特色餐饮品牌参与，举办美食节活动，吸
引美食爱好者前来品尝。
通过以上一系列的活动，我们相信可以吸引更多的顾客前来商
场消费，提升商场的知名度和营业额。
同时，也可以为顾客提供丰
富多彩的购物和娱乐体验，让他们在暑假期间有更多的选择和乐趣。
商场暑假活动策划方案
商场暑假活动策划方案一、背景随着暑假的来临，商场需要推出一系列吸引顾客的活动，提高店铺的人气和销售额。
本文将针对商场暑假活动的策划方案进行介绍。
二、目标商场暑假活动的目标是吸引更多的顾客前来消费，提高店铺的知名度和销售额。
三、时间商场活动将在暑假期间举行，时间为6月1日至8月31日，共计三个月。
四、活动内容1. 打折促销商场将在活动期间推出各类商品的打折促销。
具体方案如下：•部分商品打五折，包括服装、鞋帽、饰品等；•部分商品打七折，包括生活用品、化妆品、文具等；•部分商品打九折，包括食品、零食、饮料等。
打折促销将在商场海报、店铺橱窗等处进行宣传，吸引顾客前来消费。
2. 免费赠品商场将在活动期间推出免费赠品活动。
具体方案如下：•在商场消费满200元即可免费获得一份礼品；•在商场消费满500元即可免费获得一份小礼物和一份大礼品；•在商场消费满1000元即可免费获得一份小礼物和两份大礼品。
免费赠品活动将在商场入口、活动展区等处进行宣传，吸引顾客前来消费。
3. 红包赠送商场将在活动期间推出红包赠送活动。
具体方案如下：•在商场消费满100元即可获得一元红包；•在商场消费满300元即可获得三元红包；•在商场消费满500元即可获得五元红包。
红包活动将在商场入口、商场APP等处进行宣传，吸引顾客前来消费。
五、活动效果评估商场暑假活动结束后，将对活动效果进行评估。
具体指标包括：•活动期间销售额的增长率；•活动期间顾客人流量的增长率；•活动期间顾客满意度的评价。
六、总结商场暑假活动是一个提高店铺知名度和销售额的重要机会。
打折促销、免费赠品和红包赠送是吸引顾客的有效方式。
为达到最佳效果，在活动期间需加大宣传力度，增强活动的吸引力和影响力。
在活动结束后，对活动效果进行评估，为未来的活动提供参考和借鉴。
商场假期营销策划方案模板
商场假期营销策划方案模板一、项目背景在假期期间，商场是人流量较大的地方，为了吸引更多的顾客，提升销售额，需要进行一系列的假期营销活动。
本文将针对商场假期营销策划方案进行详细的介绍。
二、目标市场分析1. 人口统计分析：了解人口数量、年龄结构、收入水平等信息，以确定目标市场。
2. 市场需求分析：了解目标市场对商品的需求特点，确定商品潜在消费者群体。
3. 竞争产品分析：了解竞争产品的特点、价格、销售策略等，以制定差异化销售策略。
三、营销目标1. 销售目标：提高销售额，实现XX%的增长。
2. 客户目标：吸引更多的新客户，提高老客户复购率。
3. 品牌目标：提升品牌知名度和形象。
四、策划内容1. 假期主题活动：设计一系列与假期相关的主题活动，如圣诞主题活动、新年主题活动等，通过主题活动将商场打造成独特的假期购物场所。
2. 活动互动体验：在商场内设置互动体验区域，例如装饰品制作、礼品包装等，让顾客参与其中，增强顾客与商场的互动体验。
3. 商品促销活动：制定一系列促销活动，如限时优惠、满减、赠品等，吸引顾客前来购买。
4. 积分活动：设置积分活动，通过顾客消费来积累积分，达到一定数量可兑换特定礼品或享受特殊优惠。
5. 会员营销：针对商场会员制度，推出会员专享活动和特殊优惠，提高会员的忠诚度和购买频率。
6. 礼品卡销售：推出商场礼品卡，供顾客购买后赠送他人，增加商场流量和销售额。
7. 社交媒体营销：通过社交媒体平台发布商场活动信息，并与顾客互动，让更多的人知道商场的假期活动。
8. 商家合作推广：与商场内的商家合作，共同推广假期活动，提高商场的整体知名度和吸引力。
五、策划实施1. 策划团队：成立专业的策划团队，包括市场营销专家、活动策划师等，确保整个策划方案的顺利实施。
2. 时间安排：根据假期的具体时间，制定详细的日程安排表，确保活动的顺利进行。
3. 资金预算：根据市场需求和活动规模，制定详细的活动预算表，保证资金的合理使用。
商场暑假活动方案
商场暑假活动方案商场暑假活动方案1活动主题：三八大促销。
活动内容：一、深呼吸海的味道。
在x月x日到x月x日期间，凡在某商场各分店购物满300元的`顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运xxxx日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”特等奖2名(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个。
一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个。
二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个。
鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷。
二、服装打折自己做主。
在4月27日到5月26日期间，凡在某商场商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。
活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。
服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。
三、五一惊喜三重奏。
一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)。
二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈。
4月28日至5月9日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某商场特惠购买指定商品。
三重奏：开心购物幸运有您。
5月1日至7日，一次性在某商场购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。
奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。
四、商场“五一”部分特价商品。
五一期间某商场共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(具体定出特价商品的价格)。
(本次活动最终解释权归某商场所有)。
商场暑假活动方案2一、活动背景和目标：暑假是学生和家长最为放松和忙碌的时段，也是各行业开展营销活动的好时机。
针对这一特殊时期，我们制定了暑假营销活动方案，旨在吸引和服务目标消费群体，提高品牌知名度和销售额。
活动目标：1. 提高品牌知名度：通过巧妙的宣传和活动策划，使更多的消费者了解和认同我们的品牌。
2. 增加销售额：通过促销活动和优惠福利，吸引消费者购买我们的产品或服务。
3. 建立客户忠诚度：通过优质的产品和服务，让消费者体验到我们的价值，并争取他们的持续支持。
暑假商场促销活动方案
暑假商场促销活动方案一、活动主题：夏日狂欢，清凉一夏1.设计理念：以夏日元素为主题，结合商场特色，打造一场集购物、娱乐、互动于一体的清凉夏日盛宴。
2.活动目的：提高商场知名度，吸引更多顾客，促进消费，提升商场业绩。
二、活动时间：7月1日至8月31日三、活动内容1.优惠券发放（1）活动形式：顾客在商场任意消费满100元，即可获得一张优惠券。
（2）优惠券内容：满200元减50元、满500元减150元、满1000元减300元。
2.满额赠礼（1）活动形式：顾客在商场消费满一定金额，即可获得相应礼品。
（2）满额赠礼标准：消费满300元，赠送精美水杯一个；消费满500元，赠送品牌太阳帽一顶；消费满1000元，赠送时尚背包一个。
3.限时抢购（1）活动形式：每天下午3点至4点，商场推出限时抢购活动，商品价格低于市场价。
（2）抢购商品：家电、手机、服装、鞋帽等热门商品。
4.互动游戏（1）活动形式：在商场设立多个游戏区域，顾客参与游戏即可获得奖品。
（2）游戏种类：猜谜语、套圈、投篮、踩气球等。
5.夏日美食节（1）活动形式：在商场设立美食区，邀请知名餐饮品牌参展。
（2）美食种类：中式、西式、甜点、饮品等。
6.摄影大赛（1）活动形式：邀请顾客拍摄商场美景或活动瞬间，至指定平台。
（2）奖品设置：一等奖1名，奖励现金1000元；二等奖2名，奖励现金500元；三等奖3名，奖励现金300元。
四、活动宣传1.线上宣传：通过商场官方公众号、微博、抖音等平台，发布活动信息，吸引粉丝参与。
2.线下宣传：在商场内部悬挂活动海报，设置展台，发放宣传单页。
3.媒体宣传：邀请当地媒体进行报道，提高活动知名度。
4.社区宣传：与周边社区合作，举办预热活动，吸引更多顾客参与。
五、活动预算1.优惠券：预计发放10000张，每张优惠券成本5元，总计50000元。
2.满额赠礼：预计送出1000份礼品，每份礼品成本50元，总计50000元。
3.限时抢购：预计投入100000元，用于购买低于市场价的商品。
暑期促销说明课件
售价为400元，10月31日截止。
新高三特色课程
•
1.特级教师解密高考课程：780元（视频）
•
2.高三全年全科+300元可得“特级教师解密高考课程”，老用
户报名全年全科先打9折，再加300元可得“特级教师解密高考
课程”。
总部对暑期课程进行如下设计
新初一、新高一年级的综合版课程
•
1.报名新初一、新高一的全年全科学生，8月1日起，将可看
新初二 新初三 新高二 新高三
全年全科
新学期预习课 程
暑假狂补课 程 （2008
—— 2009年 度下半 学年课 程）
1、状元班； 2、新概念英语（任一册）、初/高中英语语法一
遍通、国际音标中三个选一个
老用户续费折扣
（必须是2009年4月15日前报名全科半年及半年以上的用户为老用户） • 1、一年折扣：9折 • 2、两年折扣：买两年送一年。（同时享受9折优惠，不含作文） • 3、同时可享受新用户的赠送课程。 • 4、报同步全科一年加报作文，加300元/年；在报同步全科两年的基础上加报
总部对暑期课程进行如下设计
小升初、初升高衔接班课程
•
针对于新初一、新高一的用户，今年的“衔接课程”融入在
“同步课堂”的正常更新。即在小六或初三的正常课程更新
完毕之后，之后的“同步”里面直接更新“小升初衔接课
程—XXXXX”、或“初升高衔接课程—XXXX”。此次调整， 对于OEM用户及各种情况的报名用户都适用。
•
今年小六正常课程最后一次更新为5月29日；初三课程最后
一次更新为5月29日。即6月26日，小六，初三上传衔接班课
程第一次课。
总部对暑期课程进行如下设计
新初二、新初三、新高二、新高三暑假狂补课程
商场暑期活动策划方案
商场暑期活动策划方案1. 活动背景为了吸引消费者在炎炎夏日来商场购物，增加商场的知名度和销售额，商场决定举办一系列的暑期活动。
本文档将提供商场暑期活动的策划方案，包括活动的目标、内容、时间安排以及推广和营销策略等。
2. 活动目标•吸引更多的消费者来商场购物，增加销售额；•提升商场的品牌知名度和美誉度；•增强消费者与商场的互动与参与感；•建立良好的商场形象，吸引更多商家入驻。
3. 活动内容3.1 主题活动商场将推出多个主题活动，包括但不限于：•夏日嘉年华：在商场室外空地搭建嘉年华游乐设施，包括旋转木马、过山车等，吸引家庭消费者带着孩子前来游玩；•活力运动季：在商场室内举办各类体育活动，包括篮球赛、足球比赛等，吸引年轻消费者参与；•精品展览：举办各种艺术品展览，吸引艺术爱好者前来观展购买。
3.2 限时优惠商场将推出一系列的限时优惠活动，包括但不限于：•大幅度折扣：商场内部部分店铺提供大幅度折扣，吸引消费者前来购物；•满减优惠：商场设定满额减的购物条件，鼓励消费者购买更多商品；•赠品活动：购买指定商品或消费满一定金额，消费者可以获得精美礼品。
3.3 互动体验商场将提供一系列与消费者互动的活动，包括但不限于：•抽奖活动：消费者在商场消费一定金额后，即可参与抽奖活动，有机会赢取各种奖品；•现场互动游戏：商场将举办一些具有趣味性的互动游戏，奖励参与者丰厚的奖品；•消费者意见征集：商场将设立意见箱，鼓励消费者提供意见和建议，参与者有机会获得商场提供的礼品。
4. 活动时间安排商场暑期活动将在以下时间段内展开：•夏日嘉年华：每周末、法定节假日举行；•活力运动季：每周三、周五举行；•精品展览：连续展出1个月。
同时，商场将根据具体情况进行调整，以确保活动的最佳效果。
5. 推广和营销策略商场将采用多种方式进行活动的推广和营销，包括但不限于：•市场传媒合作：与电视台、广播台等传媒机构合作进行广告宣传；•社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布活动相关内容，吸引更多关注和参与；•会员优惠：商场会员将优先获得参与活动的机会，并享受额外优惠；•合作推广：与商场内部各个店铺合作，共同推广活动，并提供优惠促销。
暑假商场促销活动方案
暑假商场促销活动方案节假日及聚集人气部份分时间段的活动安排：(为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对南康百货的印象，不断实施消费行为。
)第一周：8月29日—9月5日惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少!市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。
活动时间：8月29日—9月5日每晚7：30开始活动内容：“顾客是南康百货的上帝，南康百货的发展更离不开顾客的支持“，为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客，南康百货超值大回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7：30之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。
送完即止。
(建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为《南康放心米》。
趁此次活动造势推出南康自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。
) 第二周：9月6日—9月12日惊喜第二重：南康积分卡再次与您有约!分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢?办法：趁势发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。
活动时间：9月6日—9日12日活动内容：喜迎中秋团圆节，南康积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满?(未定)元加?元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。
一卡在手，惊喜时时有!注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场服务台办理。
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VIP 大客户
一般客户
小型客户
通常20%的客户聚集在的顶端， 为企业贡献80%的销售额。 为20%的客户提供最好的服务， 使其成为你忠诚的客户。
5
一 基本概念和定义
一、客户的分级
1. 单一指标分类法 例如：交易额
2. 多指标分类法 例如：交易、财务特征、 需求指标
二、客户分级四大指标
交易类指标：
累计交易额 累计利润 平均交易额
问题：廖总失败的原因是什么？
12
二 大客户关键信息和分析
大客户购买决策过程
使用者。即具体使用欲购买的某种通信用品的人决员。
采购者。指企业中具体执行采购决定的人。 策
技术者。指控制企业外界信息流向的人。
的
决策者。指企业里有权决定购买产品和产品供应过者的人。 程
决策层
决策小组
管理层
技术者
采购者
使用者
执行层
— 9—
二 大客户关键信息和分析
1 线人（教练）在哪里？
a. 找出我方支持者。 b. 分析对手支持者。 c. 项目中中角色，立场，性格。
集团总经理
副
副
总
总
经
经
理
理
甲
乙
项目角色
项目副总指挥
项目副总指挥
项目副总指挥
技
工
技Leabharlann 工术程术
程
部
部
部
部
经
经
经
经
理
理
理
理
10
二 大客户关键信息和分析
2
教练的三大作用
通风报信 暗中支持 出谋策划
教练
教练的最佳人选
与客户经理投缘 认可我们的品牌与专业
利益驱动 与竞争对手敌对
…………
11
二 大客户关键信息和分析
案例讨论：失之交臂的订单
廖是一家从事工业用材料公司的总裁，有一家上海的上市公司是其最大的客户，主管事务的 刘副总裁与公司的关系很铁，竞争对手插翅难进的。但后来发生了一件事情：最近这家公司 又要上新项目，刘副总裁第一时间把这个消息通知了廖总，并明确表示这次肯定还用他们的 产品，因为招标由他主持。事情进展很顺利，一切都在按部就班的按照廖总和刘副总的计划 进行。几个星期以后，廖总收到刘副总的邀请参加投标。当廖总做好了标书准备动身的时候， 突然接到了以前从未打过交道的这家公司技术部王总工打来的电话，王总工说公司临时有急 事，那位副总已经被派往外地出差，标书要交到技术部，招标也由技术部来主持。廖总感到 事情不妙，马上给刘副总打了个电话，副总在电话中显得很无奈，他说新上任的公司董事总 经理要插手此事，所以才故意把他临时调开，并委派亲信主持招标，他可能帮不上什么忙了。 廖总顿时就懵了，后来她虽然在投标中报了最低的价格，却终与订单失之交臂。。。。
使用者
1）任务：评价对 工作效率影响。 2）职责：使用或 管理使用你产品 的人。 3）关心：产品功 能和售后服务。
14
二 大客户关键信息和分析
采购组织成员立场
教练 （champion）
7
一 基本概念和定义
战略型大客户 利用供应商的企业竞争力。
价值型大客户 购买超出产品本身的价值。
交易型大客户 只购买产品本身的价值。
8
过渡页 TRANSITION PAGE
02
大客户关键信息和分析
• 收集信息有效方法一内线和教练 • 客户采购组织分析的5个模型 • 确定关键决策人VITO的方法 • 确定关键需求方法—需求漏斗 • 有效问问题方法—5W2H • 倾听技巧——如何听出话中话
财务类指标：
收款周期 欠款额
客户特征指标：
客户行业 累计利润 平均交易额
需求匹配指标：
价值定位 采购标准
6
一 基本概念和定义
1 大客户采购的特征
a. 单笔数额大或累计金额大； b. 参与决策人多； c. 决策时间长、决策过程复杂； d. 考虑从采购风险注重双方长期关系； e. 理性采购受广告影响较少； f. 主要靠口碑和客户关系；
商场暑期营销方案ppt
汇报人：某某某
现过！还二有那一簇大簇客的白户丁关香键，不信骄息不和躁，分不析愠不恼，
幽幽的散发着暗香;;老师啊，我多想为您画一幅画，饱 含我的敬意；我多想为您写一首诗，注满我的感激。可 是现在，我只能在心里为您开一朵花，一朵洁白的丁香 花，沐浴在您明亮的灯光里。为朋友开一朵黄色的蔷薇 黄蔷薇的花语是;永恒的微笑;，这让我想起友情，想起 陪我哭陪我笑的同学们。十四岁的我，已经经历了人生 的第一次毕业，第一次分离。当我照毕业相的时候，当 我在花花绿绿
营销管理培训课程之——
大客户销售策略和技巧
2
的同学录上写留言的时候，我还没有感觉到分离的迫近，
我们将面对别离。直到上车的时候，我才猛然记起，此
去，将有不同的意义！我将告别母校，告别朝夕相处的
同学们，告别那么熟悉，又已渐渐远去的那段美好时光。
目录页 我我只 总能是匆嘴忙角的上留扬下，一画个出微想笑念，的给弧远度去。的你朋可友记。得想，起我你们，曾01 基本概念和定义
我，我就是另一个你，我们一同走过一样的花季。蔷薇 细腻的花瓣和氤氲的香气真的让我想起你，想起我那幸 福快乐的美好时光。真的很谢谢你们，我的朋友们，谢 谢你们陪我走过那么多日子，谢谢你们陪我流泪，和我 欢笑。未来的日子很长，我还会有很多和你一样的朋友， 让我也像你一样，为她们种下一朵黄色的蔷薇，陪她开
一起去食堂，一起去看球，一起泡面？你安静的听我讲
Contents 述，笑着递给甜甜的糖；我烦恼着你的烦恼，快乐着你02
的快乐，没有
大客户关键信息和分析
Page
03 大客户竞争战略
04 大客户关系策略
05 大客户壁垒策略
— 3—
家长一样过的批渡评页，没有TR老A师NS一IT样IO的N教P导AG，E 你就是另一个
13
二 大客户关键信息和分析
采购组织成员角色
决策者
1）任务：做出最 后的成交决定。 2）职责：直接掌 握钱。决策权/否定 权。 3）关心：成交底 线及对组织带来的 影响。
采购者
1）任务：控制采 购成本。 2）职责：负责商 务谈判。实施采 购。 3）关心：价格和 付款条件。
技术者
1）任务：制定标 准挑选产品。 2）职责：评估你 的建议。把关的 人/提出建议。否 决权 3）关心：性能指 标。
基本概念和定义 在多雨的青春季节。"让我们慢慢体会母爱作文600字
01 ;母爱，一 • 客户价值
• 客户分级和分级四大指标
• 大客户的三种类型和特征
— 4—
一 基本概念和定义
Pareto原则，又称80/20原则， 是1897年由意大利经济学家 Pareto发现的。他首次注意到 19世纪英格兰20%的人口享有 80%的财富。