国际工程建设管理

国际工程承包合同管理

一、简单介绍海外建筑承包市场行情

对于在座的大多数建造师来说，可能没有真正参加过国际工程承包经历。为了增加大家对国际工程承包市场的认识，下面简单介绍国际承包市场的基本特征：

（1）综合性，主要体现在制约性，具体方面的因素很多，例如：劳工要素；文化差异；施工标准、规范及方法；综合性的管理人员

（2）商业性；

（3）高度竞争性，发达国家、发展中国家及当地的有条件承包商都会参与竞争；（4）高度的风险性，走出国门，到海外开拓市场、进行经营承包活动风险发生的概率很高，造成的损失更加严重。

（5）强制性，履行合同的严密性与国内是不同的。遇到问题和争议在合同中找答案。

（6）多样性，在同一工程中采取不同的标准和规范，，在国内是很少见的。

从未来发展来看，国际承包市场有五大趋势：

（1）建筑市场分布的多元化，

下面通过几组数据来展示一下，从2011年统计数据来看，建筑承包主要集中在三大市场：

（a）亚太地区，工程承包额达1122亿处在海外市场的第一位（b）欧美地区，工程承包额达1000亿，处在海外市场第二位；

（c）中东地区，工程承包额达800亿，处在海外市场第三位将这三大市场的承包额累加起来，占海外市场经营规模的

65%，占整个海外市场的2/3。

从产业市场主要分布于以下三大领域；

以2011年的统计资料来看，其中：

（1）交通运输1200亿；

（2）石油化工建筑市场1000亿

(3) 房屋建筑市场800亿

（2）竞争激烈

无论是发达国家还是发展中国家，从国家层面，通过政策鼓励企业走向海外市场；从企业层面，为了生存和发展，许多企业纷纷挤身于海外建筑市场，积极开展海外建筑承包业务，特别是越来越多中国企业走出国门，常常一个海外项目的竞争变成了中国企业之间的竞争。竞争的经果使得利润率降低到社会平均平水。

（3）大公司的垄断地位

通过06年国际承包企业225强，前10名企业完成的营业额累加总数占海外市场总额的46%；到了2011年，前10名企业累计完成的营业额占总数的30%，尽管数据有所下降，但大公司的垄断地位的格局没有改变。

（4）新型的承包方式

基本上有10余种，但可概括为三大系列：

（a) EPC为代表的总包模式

（b) PMC为代表的资质、人才和经验的承包模式

（c) BOT为代表的主流综合模式；

（5）承包联合体

不是单打独斗，而是组成联合参加大的项目投标竞争，进而取得双赢或多赢。

通过以上所介绍的内容，希望能给大家一个基本的框架和概念，国外建筑市场是一个什么样的市场。

二、国际工程项目投标管理

1、市场调研

（1）项目所在国的基本情况

（2）建筑市场的容量

政府投资项目和私人投资项目

当地有哪些知名的外来企业、当地企业

（3）当地所采取的规范和标准、常用的施工方法。

（4）做好资源供应情况的调查。

2、分包

有哪些专业分包资源，是否真正有施工能力？

3、劳动力资源

当地的劳动力资源及当地外籍劳务的政策。

4、施工机械

当地的机械租赁市场行情，中国机械能否进口？

5、法律体系

英美法系，大陆法系；主要合同文本；计价原则。

6、货币政策

是否外汇管制国家及汇率，外汇手续

7、税收

利比亚圣战税；在巴基斯坦各个城市之间征收过境税

8、当地公司的注册程序

通常参加国际招投标的时候是不要注册的；

中标后开工前往往要求注册的。

有的国家手续很烦锁，需要跑20多个部分盖30多个章，有时对工程工期造成影响。

9、港口运输：必须了解当地有多少港口、港口的运量、港口至工

地的距离、内陆运输是否通畅等；

10、其他资源：银行、保险公司、会计师事务所、律师事务所

三、投标报价

投标报价是经营活动中最重要的最重要的环节

投标过程应注意的问题如下：

(1)业主调查

背景，资信情况，第一资料，不是道听图说

（2）组织项目投标团队

鉴于项目的特殊性，要有针对性地组建项目投标团队。

（3）认真阅读投标文件

重视：通常我们对这个问题重视程度是不够的。

投标文件可分为商务标和技术标。

认真阅读：前后的逻辑，文件的矛盾冲突，弄清楚投标意图

和要求以及隐含的各种各样的风险。

（4）现场考察清楚地了解现场实际情况

（5）设计审核

（6）认真核算工程量

（7）编制施工组织设计

（8）询价

这是我们走向国际承包市场第一道最大难题。要了解的内容

很多，材料机械设备，特别是地材；标书中的各种材料、设

备可能许多种，

面向全世界；擅自采用替代产品或者采用国内类似产品的价

格倍数，要没高得很，要没低得离谱。

（9）测算现金流量。

只有把以上几方面的工作做好了，才能做好投标报价工作。

四、项目实施管理

（一）项目团队建设

（1）人生安全、职业健康

（2）工资待遇人具有吸引力

对比国内的工作，通常国外工作要付出更多的辛苦和努力，

良好的福利设施

（二）良好的语言沟通

（三）业主方面管理需求

（1）重视文件报批

（2）比较重视现场会，施工现场所有的问题都通过现场会来解决。

（3）更加关注技术规范的执行情况

（四）资源组织

（1）优先选择当地资源

对于地材就地采购的原则，对于地基处理、土方工程等尽可

能采用当地和周边国家的资源

（2）正确对待指定分包商

为了有效地控制分包商，减小总包商的风险，在总包合同中

最好要有如下内容条款：

（a）总包商有权反对指定分包商（信誉不好的、没有能力的、不能尊守主合同条件的）

（b）由于甲方指定分包商造成工期延误，总承包商有权获得工期顺延；

（c）指定分商的工程款要经过总包商来支付。

（d）指定分包商的履约保函要开给总承包商。