XX年白酒金三角武汉食博会筹划

XX年白酒金三角武汉食博会筹划
•前期准备 （参展产品准备
）
•满足各种 消费者节 日馈赠的 需求
•配合品类： •中高档礼盒
•辅助品类： •CASTEL系列 •中低价位
•主打品类： •中低档白酒
•迎合节前广大消费者 日常餐饮 •及前年各大公司年夜 会和其他活动的用酒需 求
学习改变命运,知 识创造未来
XX年白酒金三角武汉食博会筹划
•促销方案确 定 •库存核查与订
货 •到货验收入
库
•布展方案确定
•布展物料准备
•宣传资料准备
•DM、折页准 备
•赠品采 购
•小物料准备 •文档类物料准备 •参展服饰准备
•人员分工
•客户邀请
•人员培训
•后勤支持
•展前总沟通协调 •行程及住宿安排
•物料及人员运输
•物料运输到位
•布展
•展会开始
学习改变命运,知 识创造未来
•竞品 资料收 集与市 场调查
学习改变命运,知 识创造未来
XX年白酒金三角武汉食博会筹划
• 流程统筹 （展会流程-结束后
）
•撤
展
•物料清点
•剩余物料回收 •入 库
•财务整理、核 销
•商品销售数据整理
•+
•展会资料整理
•+
•竞品资料整理
•+
•展会效果分析
•展会总结会议
•网站发布
•+
•微博推广发 布
•客户资料整理
•展会基本 •情况介绍
• 核心培训： •展会营销技巧 •招商基本术语
•商务礼仪培训 •展台接待培训
学习改变命运,知 识创造未来
XX年白酒金三角武汉食博会筹划
•展会流程
学习改变命运,知 识创造未来
XX年白酒金三角武汉食博会筹划
• 流程统筹 （展会流程-开展前
）
•展位预定
•参展方案及费用预算
•展品确定
学习改变命运,知 识创造未来
XX年白酒金三角武汉食博会筹划
•前期准备 （人员安排）
•总协调人：
•现场负责人：
•后勤、人员培训：
• 布展 •
•资料收 集
•人员接待 •
•现场销 售
•团购洽 谈
•招商洽 谈
•大客户邀请 •
•物料运输 •财务负责
学习改变命运,知 识创造未来
XX年白酒金三角武汉食博会筹划
•前期准备 （人员培训）
XX年白酒金三角武汉食博会筹划
•参展概述 （关键点概述）
•现场招商活动：
•活动形式：现场签单返利大折扣
•活动内容：现场签订加盟协议并缴纳1000元保证金的客户可或减免加盟5%的优惠
•
并享受全套加盟服务
学习改变命运,知 识创造未来
XX年白酒金三角武汉食博会筹划
•前期准备
学习改变命运,知 识创造未来
•前期准备 （宣传资料准备
）
•招商手册、团购手册
•主背景布
学习改变命运,知 识创造未来
•宣传DM
•宣传易拉宝
•堆头围板
XX年白酒金三角武汉食博会筹划
•前期准备 （文档型物料）
•1、顾客信息登记表 •2、每日销售台帐 •3、赠品及面品台帐 •4、展会流程书 •5、VIP客户登记表
•6、加盟商协议书 •7、赠品发放登记表 •8、中奖顾客登记表 •9、竞品资料
•意向客户持续跟进
学习改变命运,知 识创造未来
XX年白酒金三角武汉食博会筹划
• 流程统筹 （展会行事历）
学习改变命运,知 识创造未来
•食博会行事历食博会行事历.xls
XX年白酒金三角武汉食博会筹划
• 流程统筹 （每日行程安排）
•7:30：早饭后，负责人安排当日工作，各人领取当日所用物质 •8:30：准时到达布展地点 •9 :00--11:30：销售工作、招商工作进展 •11:30--13:00：负责人安排轮值午餐 •13:00--17：00：销售工作、招商工作进展 •17:00--18：00：清理物资及时递交日总结报告，填写报表 •18:30：自由活动，或根据公司安排其他工作
•前期准备 （参展产品准备
•配合品类： 中高）档礼盒（例）
学习改变命运,知 识创造未来
•五粮液十年礼盒
•水井坊典藏
XX年白酒金三角武汉食博会筹划
•前期准备 （人员形象准备
）
•人员服装统一：着深色外套、衣着整洁 、
•女性画淡妆、面带微笑、戴胸牌
学习改变命运,知 识创造未来
XX年白酒金三角武汉食博会筹划
•前期准备 （参展产品准备
•主打品类：中低）档白酒（例）
•泸州老窖A款
•剑南老窖2004
学习改变命运,知 识创造未来
XX年白酒金三角武汉食博会筹划
•前期准备 （参展产品准备
•辅助品类： CAS）TEL系列中低价位（例）
学习改变命运,知 识创造未来
•贝阑干红
•博隆高级干红
XX年白酒金三角武汉食博会筹划
XX年白酒金三角武汉食博会筹划
• 流程统筹 （展会流程-展会中
）
• 接触新客 户
•吸引顾客前来
•劲爆的 •促销活动
•+
•现场销售 •派赠及买送
•令人心动的 团购价格
•+
•获取节前团 购订单
•完善的加盟服务 及广阔的前景
•+
•吸引投资人 及分销商加盟
•火热的氛围
•挖掘市场带动销售、扩大品牌影响力
•开发新 客户资源
XX年白酒金三角武汉食 博会筹划
学习改变命运,知 识创造未来
2021年2月18日星期四
•目 录
•1、参展概述 •4、具体细则
•2、前期准备 •5、费用预算
•3、展会流程 •6、附录
学习改变命运,知 识创造未来
XX年白酒金三角武汉食博会筹划
•展会概述
学习改变命运,知 识创造未来
XX年白酒金三角武汉食博会筹划
•活动内容：1、买任意产品1瓶既送卡斯特精美高脚杯1个
•
2、买任意产品2瓶既送现金抵用券10元1张
•
3、买任意产品3瓶既送10元现金券1张及VIP会员卡一张（凭卡可享9折优惠
）
•
4、买任意产品1件既送VIP会员卡并可参与现场抽奖活动1次
•
（奖金：最高5元、10元、50 元、100元现金等你来拿）
学习改变命运,知 识创造未来
• 获取 竞品第 一手资 料
•接触新 客户开发 客户资源
业形象 、扩大市场影响
•带动节前 团购获取 销售订单
•进行 促销活 动带动 商品销 售
•接触 分销商 吸引投 资人加 盟
学习改变命运,知 识创造未来
XX年白酒金三角武汉食博会筹划
•参展概述 （关键点概述）
•现场促销活动：
•活动形式：买赠+现场派发+免饮+现场抽奖3
•参展概述
•展会名称：中国第20届食博会
•展会地点：武汉国际会展中心
•展位面积：3*3平方米
•展会时间：2012年12月12日-12月18日 • •展位号： 二楼中厅D171
•展会主办方提供的工具及服务范围（桌椅板凳水电）
学习改变命运,知 识创造未来
XX年白酒金三角武汉食博会筹划
•参展概述 （参展目标）
学习改变命运,知 识创造未来
XX年白酒金三角武汉食博会筹划
•前期准备 （赠品物料准备
）
•代金券
百度文库学习改变命运,知 识创造未来
XX年白酒金三角武汉食博会筹划
•前期准备 （展位设计）
•6
•1 •3
•5 •7
•2 •4
•1、主背景 •2、形象堆码 •3、宣传片视频 •4、活动宣传易拉宝 •5、工作台 •6、宣传海报 •7、洽谈区、试饮区