浅谈市场营销教学改革的运用
市场营销教学改革与学生职业素质培养
浅谈市场营销的教学改革与学生职业素质的培养摘要：围绕市场营销课程的特点和学生职业素质的培养要求，在分析市场营销专业中学生职业素质培养重要性的基础上，提高了加强市场营销教学改革、提高学生职业素质的培养措施，进而推动市场营销教学质量的不断提升。
关键词：市场营销；教学改革；职业素质；教学质量中图分类号：g420 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2013）05-0-01市场营销专业的教学，其目的就是要培养一批具备现代营销意识、竞争意识和创业意识，具备市场营销理论研究能力和实际问题解决能力，以及德才兼备的复合型应用人才。
但从市场营销的教学现状来看，经过市场营销课程的系统学习，学生虽然掌握了一定的理论知识，但是动手实践能力相对较弱，学校输出的人才很难完全满足企业对市场营销专业人才的需求，最突出的问题就学生职业素质偏低，很难适应企业市场营销岗位的工作需求。
因此，教师该怎样转变教学观念，调整市场营销教学的内容和方向，培养出能够真正适应现代社会需求的高素质营销人才就显得尤为重要。
一、市场营销教学中职业素质培养的重要性职业素质是人类在社会活动中需要遵守的行为规范。
个体行为的总和构成了自身的职业素质，职业素质是根本，个体行为是表现。
在通常情况下，一个人职业素质的高低将会对一个人的就业选择、工作业绩和职业发展产生相应的影响，职业素质越高的人，将会越适应企业的岗位要求，在就业中的优势就越大，也越容易干出工作成绩。
因此，有人将职业素质称之为好工作的开始，更是美好人生的基石。
随着我国市场经济体制的不断完善，市场营销已经成为一个企业经营管理中最重要的环节之一，这方面的人才需求也在不断的上涨，但随着市场竞争程度的加快，企业更需要的是那种具备一定理论基础和实践技能，拥有较高职业素质的复合型营销人才，这也是企业增强市场竞争力、实现稳定与健康发展的重要条件。
但不可否认，很多市场营销部门的员工存在眼高手低、弄虚作假、不辞而别、频繁跳槽等行为，缺乏认真负责、诚实守信、脚踏实地的工作态度，在一定程度上制约了企业市场营销工作的有序开展。
高职院校《市场营销》课程教学改革探讨
高职院校《市场营销》课程教学改革探讨【摘要】《市场营销》是高职院校经管专业的专业基础课，是学习其它课程的基础。
本文主要通过《市场营销》课程教学改革，探讨如何在教学中有机地将理论和实践相结合，提高教学质量。
因此，为加强学生《市场营销》课程的学习和理解，教师应对市场营销课程的内容和教学方法不断进行探索和发展，对实验手段和现场教学进一步加强。
只有这样，才能适应新形势的发展，满足企业的需要，为国家培养出合格的营销人才。
【关键词】高职院校；市场营销；教学改革1 《市场营销》课程的性质及地位《市场营销》是高职院校经管专业中比较受欢迎的一门课程，是一门理论与实际紧密结合的课程，越来越受到广泛地重视。
本课程的教学在于使学生掌握市场营销的基本理论和基本知识，熟悉营销工作的流程和工作内容，树立科学、现代的市场营销观念，培养和提高正确分析和解决市场营销问题的实践能力，培养学生严谨的工作态度，以使学生能够很好地适应市场营销工作实践的需要，具备从事市场营销工作的能力。
现在人们越来越重视市场营销的作用，企业、学校、医院、我们自己都需要营销，营销在我们的生活中无处不在。
对于企业来讲，质量好的产品生产出来，需要通过市场营销到达消费者的手中，我们需要营销的方式来推荐自己。
同学们要对市场营销本身有全新的认识，很多同学将来可能会从事与市场营销相关的工作，需要树立正确的现代市场营销观念。
2 传统《市场营销》课程教学的现状在政府、社会、学校的共同努力下，高职教育快速发展，规模不断壮大，其培养的高级技能应用型人才越来越受到企业的欢迎、社会的认可，社会影响力日益提升。
要提高高职教育的教学质量，就必须深入开展教学改革，目前相当一部分高职院校，相当多的专业在《市场营销》课程中，一直沿用传统高校的课程教学模式，以专业知识体系为目标进行教学，停留在课堂讲授为主，普遍存在学生学习动力不足和实践能力弱，缺乏对学生创新能力和实践操作能力的培养，教师职业教学能力不强，课程教学质量差、效率低等问题，这不仅使毕业生难以达到社会和企业的要求，其教学方式也与高职学生的培养目标不相符。
试论市场营销课程教学改革
试论市场营销课程教学改革尹祖国江西先锋软件学院【摘要】目前，一些校市场营销课程以传统讲授理论为主，实训教学少、内容单调。
学生理论与实践脱节，对于企业现实的营销行为无法与所学知识联系起来，造成了理论学习不过关，实际动手能力弱的现状。
【关键词】高职院校市场营销课程教学改革市场经济的需求在促进高职高专教育开放性和多样化的同时，也给高职高专人才的培养带来了极大的发展机遇。
本文试从传统市场营销课程存在的问题着手，探讨高职院校市场营销课程如何开展教学改革。
一、传统市场营销课程教学存在的问题１．教学方式与学生特性不符。
目前高职院校的学生大都是从上世纪９０年代成长起来的，他们身上存在着鲜明的时代烙印，他们不仅崇尚自我，对教师的人格魅力、讲话能力要求更高。
而且学习兴趣发生变化。
由于掌握了获取知识的工具————互联网，因而许多高职院校的学生对知识、概念缺乏学习兴趣和学习动力，而传统的教育方式很大程度上还停留在强调知识传授的层面，这必然形成与学生学习兴趣之间的矛盾。
２．毕业生难以达到企业的要求标准。
企业需要的是实用型人才。
需要毕业生有较强的动手能力和实际操作能力，同时企业希望毕业生知识面较广，职业品质较强等。
而这些能力往往是大多数大学毕业生所欠缺的，这与传统的教学方法有很大程度的关系。
３．运用案例法教学的主动与被动没有转变。
一些学校中在实施案例教学法时，单独将案例说出来，讲解给学生听，学生没有达到一种自我分析，自我理解的程度。
结合不到所学的理论知识。
４．理论课与实践课课程安排不合理。
教学模式仍以书本为主，以课堂教学为主，以理论讲授为重点，这就造成理论与实践课之间的失衡，难以取得理想的教学效果。
二、市场营销课程教学改革的主要内容１．教学方法。
由无效学习变成有效学习，学习过程不再是听讲过程，而是行动过程以及自己主讲过程，老师给出任务，学生以小组形式展开讨论，运用知识自己解决，自己备课与讲解理论知识。
应让学生在积极参与中感受“明确任务、计划、实施、检查和评估”的完整过程。
浅谈高职市场营销专业教学改革的新思考
浅谈高职市场营销专业教学改革的新思考摘要：随着社会经济的发展，市场营销专业的人才受到社会的广泛关注，与此同时，由于市场经济的发展，企业对于市场营销专业人才的要求越来越高，因此，高职高专院校面临这种情况，需要充分考虑市场经济下企业的发展特点，从就业角度出发，实现人才培养的基本目标，因此，本文结合相应的工作实际，在对高职高专院校市场营销专业进行相应的考察和调研的基础上，对高职学校营销专业在教学改革中存在的问题进行分析，并提出了相应意见和建议，以期对高职市场营销专业的教学改革作出一定的贡献。
关键词：高职院校市场营销教学改革一、高职院校市场营销专业教学改革中存在的问题1.没有正确的人才培养模式随着社会和经济的发展，企业往往注重学生的知识水平、实践能力和创新能力，但根据相关调研结果，我们发现高职院校往往没有正确的人才培养模式，高职院校的毕业生在基本知识和专业素养上存在着很大不足，其外语能力和计算机水平也差强人意，并且高职院校往往只重视教学，轻视实践，在实际的工作当中解决问题的能力不强，无法胜任高层次营销管理工作。
2.教学理念相对落后现在，许多高职院校往往面临着教学理念落后的实际情况，首先，许多教育工作者将高职教育等同于传统的大学教育，应用本科教学模式，注重学生知识的培养，其次，许多中职院校在升级后成为高职院校，但其教学观念依然沿用以往的中等教育教学理念，从而桎梏了学校的发展和毕业生的质量。
3.教学手段和教学方法过于单一市场营销专业要求毕业生有着一定的实践能力，但是我们发现，受到传统教学理念的限制，许多高职院校的市场营销专业，仅仅重视理论的传授，缺乏多样性的教学方法，尤其是实践性较强的教学方法，从根本来说，高职院校的市场营销专业，未能将市场营销的理论知识与实际操作相结合，教学手段和教学方法过于单一，很难适应市场的需求和高职教育的发展脚步。
4.学生自身的创新能力不足市场营销职业能力在很大程度上取决于营销创新能力的高低，而部分高职院校市场营销课程教学，受传统教学习惯的影响较大，教学过程中重知识，轻能力，往往只重视理论的讲授，无法根据实际的市场人才需求情况给学生提供不断变化的实践内容，无法为学生提供广阔有效的空间来使其锻炼自己的创新能力。
市场营销专业实践教学改革研究
谈市场营销专业教学改革与创新
[收稿日期]2006-07-17[作者简介]罗振坤(),男,广西陆川人,广西财经学院国际经济与贸易系教师。
研究方向市场营销。
谈市场营销专业教学改革与创新罗振坤(广西财经学院 国际经济与贸易系,广西 南宁 530003)[摘要]传统的市场营销专业教学模式,普遍存在着教学跟社会需求脱节的问题,因而必须进行改革与创新。
本文从传统教学模式的弊端入手,指出教学改革与创新的必要性,创造性地提出了以“让学生获得直接上岗的能力”为目标的“目标型教学模式”。
[关键词]市场营销;教学改革;教学创新[中图分类号]G420 [文献标识码]A 市场营销专业是一门以经济学、行为科学、现代管理理论为基础的综合性应用学科,学生不仅要掌握基本理论及其策略方法,更应该学会运用。
由于市场的日益复杂化,传统的教学模式培养出来的毕业生已经越来越不能适应市场的需求,市场对市场营销从业人员的素质要求将越来高,实战型人才将越来越适应市场需求。
这就使高校必须走出“闭门造车”的教学模式,结合市场的实际情况,对市场营销专业教学进行改革和创新,以适应社会对高校市场营销人才的需要,让学生获得直接上岗的能力。
一、传统教学模式的弊端传统的教学采用的是“老师满堂灌,学生被动接受”的单向传输的模式,是一种典型的以教师完成教学任务量为导向的“任务型教学模式”,如图1所示:图1 任务型教学模式 这种教学模式的弊端是显而易见的:1.吃力不讨好。
满堂灌的教学模式,吃力不讨好,一方面,由于没有互动,教师得不到休息,教师自然吃力;而学生得不到表达自己观点的权利,自己感兴趣的问题没有得到很好的解答,这就大大降低了学生的学习热情。
2.考核不科学。
教师以最后的考试来评定学生的成绩,并不能真正反映学生对该课程的掌握和应用能力。
市场营销是一门应用性很强的专业,必须要跟实践联系起来考核才具有科学性。
并且考核是这种模式的最后一个环节,学生考试过后可能就跟教师没有联系了,学生也就无从知道自己的学习效果,自己的优点和缺点,就不知道如何提高自己。
高职院校市场营销专业实践性教学改革思考
高职院校市场营销专业实践性教学改革的思考（永城职业学院河南永城 476600）摘要：当前随着我国经济快速发展，对营销人才的需求日益迫切，我院高职市场营销专业发展也呈现良好态势。
然而，在我院高职教育发展一片繁荣、一路凯歌的同时，一些在发展过程中无法回避的矛盾和问题，也暴露了教学中所处的尴尬局面。
本文是浅谈了市场营销专业实践性教学中存在的问题及对教学改革的思考。
关键词：实践性教学改革思考中图分类号：f803 文献标识码：a文章编号：1006-026x（2012）09-0000-01在全面深化教育教学改革的紧迫背景下，学院组织全体教师听取并学习了有关深化教育教学改革的报告。
通过学习，我深刻地意识到高职院校如果要在激烈的市场竞争中树立优势，强化学院特色，亟待提高教育教学的质量。
提高教育教学质量，是学院发展的迫切要求，是教师工作的重要使命。
而作为高职教育，强调的是以能力为本位，就业为导向，培养的人才要适应工作岗位。
提高人才培养质量，让学生掌握专业技能，专业实践性教学是重要环节。
在此，我结合几年来市场营销专业教学的感触，浅谈对市场营销专业实践性教学改革有关的思考。
一、现阶段我院高职市场营销专业实践性教学的问题有如下几个方面1.传统的教学模式难以突破近年来学院市场营销专业教学模式有所变革，但大多数教师授课的方法大多沿用“原理+例子”的模式。
虽然有些教师在教学中也力争引进国外案例，但在传统的重原理轻实践的教学方法影响下，一个“案例”实际上只起到一个“例子”的作用。
2.学生的动手能力得不到强化在教学过程中，学生普遍缺乏“动手”的机会，实训、实习时间不多，即使在实习实训期间多数情况下也不过是验证教师讲授的“原理”，无法调动学生的学习兴趣。
3.有经验的企业营销专家难以聘任有经验的企业营销专家，特别是高级营销专家大多是企业的忙人，他们不可能按学院较为严格的课程表、严格的教学要求（比如说要求带齐“七大件”）前来学校讲课，且学院的课时酬金比较低，这个降低了企业营销专家来校讲课的积极性。
市场营销专业实践教学改革与模式研究——以湖北经济学院市场营销专业为例
作者 ： 陈新 武 系 湖 北 经 济 学 院 工 商 管 理 学 院 副 教 授 ， 中科 技 大 学 经 济 学 院 博 士 生 ； 亚 林 系 湖 北 经 济 学 院 工 商 管 理 学 院 讲 华 李
师 ， 中科 技 大 学 管 理 学 院 博 士 生 ． 华
陈新 武 ， 亚 林 ： 场 营销 专 业 实 践 教 学 改 革 与 模 式 研 究 —— 以湖 北 经 济学 院 市 场 营 销 专 业 为 例 李 市
合， 使实 践教学具 有 系统性 、 条理 化 和科学性 ， 为市场 制 了人 才的培 养质 量 ， 是导致 人才培 养与社 会需 要 也
￥湖 北 省 教 育 厅 省 级 教 学 研 究项 目（ ０６ ２ ８ ； 北 经 济 学 院 校 级 教 学 研究 项 目（ ０７ １ ） ２ ０ ０９ ） 湖 ２ ００ ０ ．
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市 场 营 销专 业实 践教 学 改 革 与模 式研 究
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以湖北 经 济学 院市 场 营销 专业 为例
陈新 武 李 亚林 ，
（ ． 中科 技大 学 ， 北 武汉 ４ ０ ７ ２ 湖北 经济学 院 ， 北 武汉 ４ ０ ０ ） １华 湖 ３０ ４；． 湖 ３ ２ ５
目前 国 内本 科高 校 的市 场 营 销 专业 往 往 比较侧 研究 的基础 上 ， 结合 社会 对人 才 的需 求 特 点 ， 实践 以 重 于理论 研究 ， 对 实 践教 学 的研究 普 遍 比较缺 乏 ， 教学 的研究 作 为突破 口， 而 如何进一 步提高 本专业 的 办 有些 学校 即使对 实践 教 学 有研 究 ， 缺 乏 系 统性 、 但 条 学水 平和形 成专 业 特色 成 为专 业 建设 和发 展 的重 点
市场营销学教学改革探析
市 场 营销 学 课 程 是 在 高 等 院 校 经 济 、 理 类 专 业 开 设 ３ １ 教 学 内容 的 合 理 选 择 管 ． 既 注 重 系 统 理 论 ， 时 又 注 重 策 略 研 究 和 实 际 应 用 的 管 理 专 业 的 市 场 营 销 学 的 教 学 任 务 ， 次 的 只 有 ５ 同 每 ４课 时 。 除 去
业 在 激 烈 竞 争 的 市 场 环 境 中获 得 生 存 和 发 展 。 的核 心 专 业 基 础 课 ， 是 其 他 相 关 专 业 的 选 修 课 。是 一 门 也
学课 程 。
３ 改善教 学 的具体 做 法
对 教 学 内 容 进 行 必 要 的 取 舍 。我 担 任 的 是 非 市 场 营 销 实训 外 ， 于课 堂 讲授 的学 时数 为 ４ 用 ２课 时 ， 一 些 内 容 进 对 行 了 省 略 ， 堂 讲 授 的 主 要 内容 包 括 ： 场 及 市 场 营 销 核 心 课 市
２ 教 学 改 革 的 必 要 性
营 消 市 经 济 全 球 化 的 发 展 及 国 内 市 场 经 济 改 革 的 进 一 步 深 概 念 ； 销 环 境 ； 费 者 购 买 行 为 与 决 策 ； 场 细 分 与 市 场
企 包 价 渠 化 ， 世 界 各 国 经 济 、 术 、 化 及 人 员 交 流 日益 交 融 在 一 定 位 ； 业 营 销 策 略 研 究 （ 括 产 品 策 略 、 格 策 略 、 道 策 使 技 文 起 ， 而 使 市 场 营 销 环 境 变 得 更 加 多 样 化 和 复 杂 化 ， 场 营 略 和 促 销 策 略 ） 从 市 。对 于 其 他 内 容 ， 如 营 销 观 念 的 发 展 ， 比 组 销 领 域 的新 观 念 和 新 理 论 不 断 涌 现 ， 务 营 销 、 复 营 销 、 织 单 位 的购 买 行 为 等 内 容 ， 以 通 过 给 学 生 推 荐 参 考 数 目 ， 服 直 可
市场营销专业教学改革
市场营销专业教学改革曹颀琪营销专业属管理大类,它依托于工商管理专业,在工商管理基础上侧重市场营销活动的研究。
所以营销人才同时也具备了工商管理人才所具备的基本素质。
市场营销不等同于推销,推销是将企业生产完成后的产品想方设法卖出去。
社会上重视营销，但对营销并不了解，目前包括有些企业本身也并不十分清楚市场营销职能的真正内涵,往往一提营销,就认为是搞推销,提到营销人员，就认为是推销员。
市场营销从字面上解释首先它离不开市场，是研究市场的,而目前市场在社会生活中的重要地位是不言而喻的:营即是经营,销即是销售,营销即经营销售,策划销售,从企业生产的全过程来策划销售。
所以,营销人员是企业的高级管理人才,所以一个精通市场营销专业的管理人才将是未来企业最需要的人员，也是社会最需要的人才,是企业家的最好人选。
任何有志于成为职业经理的青年学生,都应选择市场营销作为自己的专业。
社会对市场营销人才的需求居各类人才需求量的首位。
据最新统计,近年来市场营销专业成为社会上十大热门专业之首,市场营销人才是社会最急需的人才。
这是因为，随着世界经济一体化和多元化趋势的加强，改革的进一步深化,买方市场的形成,企业间的竞争不断加剧，且有愈演愈烈的趋势。
伴随着这种竞争态势，“卖出去才是硬道理”,已经为社会所认同，根据统计资料显示，全国市场营销专业招聘人数为17．２万人，居各专业首位。
而市场营销专业求职人数１4.4万人,以上分析可知,招聘数量最多的市场营销人才供求存在2.8万人的缺口，上年度市场营销人才供不应求程度可见一斑。
(没查到数据原始出处）因此,营销成为企业今后工作的重中之重,社会对市场营销的重视程度越来越高,对营销人员的需求越来越迫切。
然而,目前我国市场营销营销专业生存和发展却遇到了“瓶颈”。
市场营销教学的水平和深度和西方国家还有很大的差距,本科和专科层次的教学都有不同程度的值得进一步修缮的地方。
全国本科高校中约54%的学校都开设市场营销专业，但都没有自己的营销特色。
市场营销学课程教学改革
市场营销学课程教学改革作者：田家林来源：《现代交际》2012年第08期[摘要]本文从市场营销学课程的特点出发，分析了目前该课程的教学现状，指出应该改善目前的教学方式，增强学生在学习过程中的主体地位。
接着本文分析了研究性教学的特点及其理论基础，最后从教学内容的组织安排，教学方法的整合，教学评价体系的调整等方面提出了加强研究性教学的对策措施。
[关键词]市场营销学研究性教学教学改革[中图分类号]G642.4 [文献标识码]A [文章编号]1009-5349（2012）08-0215-02《市场营销学》是一门实践性很强的应用学科，它是市场营销专业的核心课程，是工商管理类专业的必修课。
随着市场经济的不断发展，市场对营销人才的需求已经发生了很大的变化，对大学生创造性解决问题的能力要求越来越高，也越来越迫切，传统的营销人才培养模式已与社会需要渐渐脱节，改变市场营销学课程的教学方式成为一项重要课题。
一、市场营销学课程的特点及教学现状在课程特点方面，市场营销课程的突出特点是它的科学性、实践性和艺术性。
经过近百年的发展，市场营销有了较为完整的理论体系，并形成了独立的学科。
营销理论来自于实践总结，其概念、规律、方法都带有浓厚的经验色彩；营销的环境具有不可控性、不确定性等特点，实践中对创造性解决问题的技巧要求很高；不同行业、不同产品的市场营销，从理论到实践都存在很大的差异性。
在教学内容和方法方面，目前很多市场营销学的教学没有充分重视问题解决能力的培养。
整个学习过程只安排理论授课，忽略实践性方法、技巧、策略的锻炼，教学简单地从书本到书本，脱离实践，照本宣科，导致学生学习方法出现偏差，缺乏创新和思考，学生不能深刻理解相应的营销理论，只是机械地套用理论，而不能活学活用。
二、研究性教学方法的理论基础“教学”，包括教与学，通过教和学两方面的共同努力，完成知识技能等的传授，使学生能够记忆、再认，并运用知识和技能。
研究是在学习的基础上，进一步对所学内容进行深入的分析，产生新的知识，新的方法，新的理论，并能够再次运用到社会经济生产实践中去，提高经营管理绩效。
浅谈市场营销专业英语课程建设与改革
浅谈市场营销专业英语课程建设与改革
浅 谈市 场 营 销 专 业 英 语 课 程 建 设 与 改革
赵 妍 春 （ 安 欧 亚 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ院 工 商 管 理 学 院 陕 西 西安 西 ７ ０６ ） １０ ５
【 摘
要】 市场营销 专业英语课程在教材选用、 学模式 、 习 教 学 环境 等方面都不 同程度 的存在 着一些亟需解决的 问题。针对这些 问题 ，
英语内容枯燥、 用， 无 专业 英语词 汇多而 难。如果说 在大 一大二 的时
从教 师角度来讲 ， 主要问题是选择合适 的教材 难、 教学进度跟不上 （） ２ 将全国国际商务 英语证书考试课程引入到课堂教学中 。 理由有 授课计划 、 教专业英语更像是教基础英语 、 教学效果差。市面上 的专科 以下 四 点 ：
二 、 业 英 语 教 学存 在 的 问 题 专
（） １ 在名称 和内容上与应用型人 才培养定位和 专业英语课程定位 相一致。在名称上 ， 将 专业 英语 、 商务英语 统一为 商务英语 ， 也 就是不管本科还是高职 ， 基础英语 继 之后的专业英语都统一为 。 商务 英语 ， 与应用型人才培养定 位和 专业英语 课程定位相一致 。即 ， 养 培
４、 材 的 选 用 教
联。 ３ 课 程 建设 与改 革 思路 措 施 、
不管是高职 的商务英语 ， 还是本科的专业英语 ， 所选 用的教材内容 偏营销方面的知识理论 ， 侧重阅读能力培养 的居多 。阅读 量大且难 ， 不
太适合学生的客观基础 。社会 变化臼新月异 ， 而有的 教材 版本和 内容 已经与社会实际有些脱节了。
商务环境中用英语进行沟 通的能力。建议其他 专业的 专业英语 ， 如物
浅谈高职院校市场营销专业教学改革
探 索 技 术 应 用 型 人 才 的 培 养 模 式 ， 新 教 学 体 系 ， 革 教 学 创 改
方法 。
一
多教 师 由 于没 有 实 践 工 作 背 景 的支 撑 。在 教 学 过 程 中 难 以
高职 院 校 市场 营 销 专 业教 学 现 状 让 课 堂更 生 动 形 象 ，无 法 调 动 学生 的积 极 性 ，教 学效 果较 差 ， 学 生 职 业 技 能训 练和 职 业 能 力 培养 缺乏 手 段 和 措 施 。 对
单 位 对 学 生 专 业 素 养 的 要 求 。在 教 学 内容 和课 程体 系 的改
革与建设方面没有取得突破性进展 ， 对课程进行考试 、 除 考 查外 ． 缺乏 对 其 实践 能力 检 测 的 可操 作 性 标 准 。
设 情 况 ，来 确 定 市 场 营 销 专 业 人才 培 养 模 式 和 获 得 毕 业生
足人 力资源 市场 对应 用型 人 才的 需求 。 关键 词 ： 高职 院校 ； 市场 营销 专业 ； 学改革 教 中 图分类 号 ： ７ ３３ Ｆ１． 文 献标 识码 ： Ａ 文章编 号 ：０ ８ ９ ０ ２ １ ）４ ０ ５ — ２ １ ０ — ０ ４（０ １０ — ０ ９ ０
摘
要： 高职 院校 市场 营销 专 业在进 行教 学改革 时 ， 与 时俱进 ， 要 追踪 学科和技 术发展 的最新 动 态 ， 淘
汰 陈 旧的 内容 ，把 市场 营销理 论和 营销 技 术发展 的 最新成 果 纳入教 学 内容之 中 ，不断增 加新 兴 的课 程 内
容。 积极探 索培 养 高质量 应 用型人 才 ， 立高技 能型 人 才培 养 模 式 ， 出实践 性 和应 用型教 育 的特 点 ， 建 突 以满
《市场营销学》教学改革的探索
其 理 论研 究 意 义 ， 此 目前 这 种 主 要 由课 堂理 论 讲 授 、 堂 案 例 教 学 因 课
学 合理 的市 场 营 销 实 践 教 学体 系 ，才 能 确 保 实践 教 学 达 到 预 期 的 教 与 分 析 、 算 机 模 拟 教 学 、 践 环 节 营销 模 拟 实 验 、 期 营 销 社 会 实 学 效 果。 高 等职 业 教 育 中 ， 师要 积 极 与 学 生 一 起参 与市 场 营 销 实 计 实 假 在 教 践活 动 等 几 部 分 构 成 的 教 学体 系存 在 的 问题 是 显 而 易见 的 ： 战 活 动 ， 学 生在 实践 中成 长 。 让
理 论知 识 作 为能 力 培 养 的基 础 ， 重视 实践 教 学 ， 养 技 能 型 人 才 。 培 ２２ 创 新 教 学模 式 ， 革教 学 方法 ＿ 改 理念 、 教学方法及学生能力培养等 方面 ， 思考该课程 教学过程 中应 当注意的 根 据 目前 我 国 高校 和 高 等职 业 院 校 市 场 营 销 教 学 中 存 在 的 问
１１ 教 学 理 念 落后 ．
在 实践 教 学 改 革 中 ， 切 实 抓 好 实验 、 要 实训 、 习三 个 关键 环 节 。 实
目前 的《 市场营销学》 教学 中， 单一 的教学 方法与教学理 念与职 实 现在 教 中学 、 做 中学 、 学 中做 ， 在 在 学做 合 一 ， 心在 “ 与做 ” 密 重 学 的 业 技 术 人 才培 养 目标 不相 符 合 ， 生 的职 业 能力 较 差 ， 业 生 对 社 会 切 结合 上 。 通 过 改 革 ， 实 践 教 学 的 每 个环 节 、 个 单 元都 有 明 确 的 学 毕 让 每
《 市场营销学》 教学改革的探索
浅谈《市场营销》课程实训教学改革——以企业项目服务为主导的模块化实训教学为例
随着中国经济与世界经济的接轨，现代企业对从业人员提出了更新、更高的要求，不仅要求从业人员有丰富的理论知识，更要有熟练的动手能力。
我国各高职院校纷纷探索与之相适应的职业教育发展模式，不断提高教学质量和办学效益，以适应现代社会发展的需要。
市场营销的学科性质客观上要求教学应强调其应用性和实践性，实践教学是该课程教学过程中不可或缺的重要环节。
而对于高职学生来讲，课程的应用能力又是至关重要的。
结合我院校实际情况，因地制宜地开展多种形式的实训教学,将有利于提高学生在行动中全面掌握和自我检验专业的理论知识和操作技能，达到改进、完善、提高实践教学的目的。
一、高职院校实训教学现状分析当前高职院校市场营销专业的实践教学模式主要分为两种：（一）以案例分析、专题讨论为主的课堂教学模式。
该模式主要通过大量的案例，加强学生对市场营销学、推销技能等课程的感性认识，并在普及以案例为基础的理论教学模式的同时，针对课程中出现的一些特殊内容，如市场调查、消费者行为分析等，再安排专题调查和习过程中不会与企业要求的实践经历脱轨，保证在制定教学计划的过程中既能解决国家要求的规定教程，又能解决企业对人才实践理论结合的工作需求。
一方面，学院原有的课程设置与实训课程设置相比，将有一定程度的调整与删减，这导致了原本的教育课程计划需要重新调整，必然对新课程安排的科学性和合理性要求更高，这些需要实践论证才能得出结论；另一方面，根据各企业要求而设置的实训类课程，教学内容通常是传统高职教育的软肋，难以解决学院对企业所要求的实训课程上设备更新及资金问题，导致学院无论在师资还是在教具与场地设置上都会遇到困难。
在高职教育的实践经历中我们不难发现，想要办订单式教学，其最关键点在于建立在传统高职教育的教学规律上。
同时，符合现代市场经济发展需求，按照各企业行业对于人才的需求点来重新设置教学任务培养学员，并解决好这两项在实际工作中的矛盾，将是订单式教学中的重中之重。
1.学院要具备强烈的现代市场经济意识，能够主动地寻找与企业的各种合作渠道，争取更多的人才培养订单以扩大自己的运营规模。
药品市场营销学教学改革与实践论文
药品市场营销学教学改革与实践论文药品市场营销学教学改革与实践论文药品市场营销学是市场营销学的一个分支，是针对药品营销的一门专业性学科。
那什么是营销呢？根据美国营销大师菲利普·科特勒定义：“营销就是为顾客创造价值，通过建立强有力的客户关系，从消费者那里获得价值的过程。
”营销学的产生是由机械化大生产，出现商品供大于求，由卖方市场转化为买方市场后而形成的一门应用性学科。
这门学科与经济学、现代管理学和行为科学密切相关。
药品作为一种特殊商品，它有着商品的普遍性，又有着它的特殊性，它的有效性和安全性直接与人的生命安全密切相关，因此，我们在市场营销的基础上还应该注重药品的基础知识和相关法律法规。
药品市场营销学是医药营销专业的必修课，是为学生将来就业打下坚实基础的重要组成部分。
在有效的课时，怎样使学生对这门课程感兴趣并能真正做到学以致用，是每个教师的教学目标。
根据目前学生就业后出现理论与实践脱节的明显不足之处，本人尝试从以下几个方面对这门课程教学进行调整和完善。
一、现代教学模式的不足通过历代教师不断的教学改革创新和教学效果评价，我们教学方式和方法越来越多元化，教师也逐渐由传统的“教”学转向现代的“导”学模式，但是目前仍存在两个明显的不足之处：（1）教学内容仍然以理论教学加案例分析为主，而当学生走向工作岗位，会发现所学的知识过于概念性，在工作中没有真正发挥它应有的作用。
（2）实践锻炼不够。
学生毕业后，发现很多理论知识在实践中不会灵活地运用，对于分析问题、解决问题的能力培养还有所欠缺。
可见，我们的教学方式以及教学内容还有待进一步调整和完善。
二、课程教学内容体系改革从市场营销学这门学科的起源和发展我们知道，它来源于现实的市场，并形成理论体系，又运用到市场中去，而作为教学的教材选择是让学生学好这门学科的第一步。
因此，我们通过深入研究，从学生的基础知识和学习能力出发，结合当今药品市场，选用了具有鲜明高职高专教育特色的教材，该教材是由董国俊主编的《药品市场营销学》第二版，具有以下特点：（1）准确定位，彰显特色。
对市场营销课程教学改革的思考
营销工作愈发重视 ， 市场营销人才的需 求量 显著增加 。 但是 ， 学 校在市场营 销人员培养方面 出现 了很 多问题 ， 比如大量 的市场
营销专业 的毕业生不符合企业 的用人标 准 ， 他们 只掌握了书本 知识 ， 实际工作技能匮乏。市场营销 的研究对象是企业 的营销
２ ０ １ ３年 ３月
总第２ ７ ４ 期
中职教育
对市场营销课程教学改革的思考
吴 丹
（ 四川省绵 阳农业学校 ， 四川 绵阳 ６ ２ １ ０ ０ ０ ）
摘
要： 市场营销课 程教 学的 目的是培 养适 应社会 发展 的
查的范围一般是概念解读 、 内容解 释 、 特点分析 ， 难 以覆盖市场 营销的教学全局。市场 营销本身强调 实践 能力 ， 通过这种考试
２市场营销教学改革的建议
关键词 ： 市场营销 ； 课程教 学改革 ； 思考 随着 我国加入 ＷＴ Ｏ， 市 场经济发展逐步深入 ， 企业对 市场
２ ． １ 学 习方法和考核方法革新 。团 队合作能力是一名合格 的营销人员的基本素质 ， 在 日常教学 中应该突 出合作学 习的重 要性 ， 注重培养学生的团队合作精神 。实际教学 中可将学生分 为若干组 ， 让他们 围绕项 目要求展 开合作学 习 ， 相互 补充知识
就 目前 的形势而言 ， 我国的市场营销教材及辅导 书大 多是 以西
方营销思想为基础进行编写 的， 缺 乏本 国特色 。教材案例一般
活动， 它是以经济学 、 行 为学 、 管 理理论为基础 的学科 ， 具 有很 强 的实践性 。 这 门学科 的这些特点决定了传统的纯理论教学方 法 不适应市场 营销课程 ，应该 提倡 以实践 促进理论 的教 学方 法 。市场营销要求学生既有扎实 的理论基础 ， 又要注重 培养 自 身 的实际应用能力 。 这要求学校在市场营销课程教学方面要实 行有效 的改革措施 。本文就教学环节存在 的问题 进行 了探讨 ，
关于《市场营销学》课程教学改革的探讨
解为什么顾客的非常满意格外重要。还值得一提的就是书后 面的 我们 的教学 是一个很好的促进 。但在从学 生和用人单位的反应 学 习卡。我经常要学生把学习卡 的内容作 为课后作 业 。效果很 看，教学 中还存在诸多问题。例如教师本身缺乏实际营销管理经 好 。 验 ，对如何培养学生实践能力力不从心 ；教学方法单一 ，学生兴 教材 上 的内 容理 论 性 的东 西 比较 多 ，为 了帮 助 大 家能 够 掌 握 趣不 高 ，无 法实 现 教学 目标 等 等。 根本 的原 因在 于 市场 营销 教育 好 理 论 知 识 ，我 指定 的一 些 辅 导 教 材 主 要是 一 些 实 用 性 的 杂志 ， 本 身在我 国的 发展 历 史 不 长 ，还 没有 形 成 为 各 院校 公认 的教 学规 比如 （ 销售 与市场 ＞ 成功营销 ＞ 商务周刊 ＞等等 ，通过学生 、（ 、（ 范和教学模式和教学方法。对 《 市场营销学 ＞课程的教学改革探 的 阅读 ，我发 现 学生 的思 考能 力 显著 增 强 ，并 且 对 该 课 程 产生 浓 索有助于解决上述问题 。笔者在长江大学讲授 ＜ 市场营销学 》 ，有 厚 的 兴 趣 。 些体会 ，愿意与同行进行 探讨 ，加快推进课程的教学改革步伐 ， 以更好将我们 的学生培养成新型的市场营销人 才。 二 、 课 堂 教 学 中 要 重 视 理 论教 学 “ 理论是灰色的， 生命之树常青” 。市场营销学是在美国商品经 选择 一 本 比较适 合 的教 材 ，并 且指 定 学生 一些 辅导 书 籍。 济 高 度发 达 的条件 下 诞生 的一 门应 用 性极 强 的 学 科 。它 的许 多理 到 现在 为 止 ，国 内有 关 市 场 营 销学 的论 著 、教 材 可谓 琳 琅 满 论和原理都是企业实践经 验的总结 。所 以， 讲市场 营销学理论知
关于《市场营销》课程教学改革的几点看法
着市场 中消费者需求 的发展和 变化与学生的生活实际相结 合。 要鼓励 教师 自己编写专业课教材 ， 并反映 出专业 的最新 研究成 果、 最新信息 。专业课教 材要逐年更新 内容 ， 做到一年一小改 ， 三年一 大改 。这样 ， 仅 在教 学上 能够 激 发起 学生 的学 习 兴 不 趣， 而且为他们将来所学 知识解决实际问题打下基础 。
当采用启发式教学 ， 启发学生积极思维 ， 分析问题 ， 并与实践 相 结合 ， 到活学 活用 ， 强学 生处 理 问题 的灵 活性 。 比如 ， 做 增 在 “ 习定价方法” ， 学 时 关于理 解价值 定价法 的学 习 ， 以利用 自 可
己买东西时 的心理状 态来 映证 “ 理解价值定价法 ” 的实际应用 。
遍， 加强学生 自学 的能力 。所 以在课 堂教学中应尽可能按照提 出问题一启 发思维～ 得 出结论一举一反 三来组织 教学 。
营销基 础》作 为一 门专业 课 ， 就一 般 中职学 校而 言 ， 应将 培养 学生具有解决实际 问题 的能力 放在第一位 ， 增强学生的适应 要
性和处理问题的灵活性 。这就要求 教学 内容要立足于市场 ， 随
要与实际相结合 ， 有利于学生将来 的实 际工作需 要 。《市场 要
中不仅仅是 知识 的灌 输 ， 而应该启 发学生思维 ， 导学生去认 引 识 。另外 ， 门课有一些 内容在其他专业课中也提到过 。这就 这 要 注意这门专业课与其他专业课教学之 间的联 系和衔接 ， 涉及 到的较难的问题 ， 可以多用些时间做较为详细 的解释 。也可 以 鼓励学 生在课前通过 自学 的方式把 这 节课要讲 的 内容熟 悉一
着社会 的进 步 ， 科学的发展 ， 知识的更新 ， 学生只有掌握较宽 厚 的基础 知识 和专业知识才能增强适应能力 和应用能力。 文章编号 ：０ ４ ４９２ ０ ）１ ０ ３ —０ １０ —６２ （０ ９０ — ０ ５ ２
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浅谈市场营销教学改革的运用
一、市场营销教学中存在的问题
1、教学内容与时代脱节
随着我国社会经济的高速发展，我国国内市场逐渐走向国际化，市场竞争的局面变得更加多元化，这也导致了目前的市场营销方式和以往发生了很大的变化。
“互联网+”概念的提出，让互联网和市场营销有机的结合起来，使得目前网络营销逐渐成为了市场营销当中的主要组成部分，而我国对于环境保护的逐渐重视，绿色营销的观念也被更多的人们所接纳，这也意味着对于营销人才的能力有着更高的要求。
而我国目前许多学校在进行市场营销教学当中所使用的教材以及教学的内容并没有得到及时的更新，教师在教学中对于市场营销当中出现的网络营销、绿色营销的概念很少有涉及，缺乏详细的讲解过程，造成了学生的市场营销知识体系和社会对于人才知识能力的需求不相匹配。
2、缺乏市场营销实践教学
目前，我国的市场营销教学当中多以市场营销理论教学以及案例教学为主，但市场营销并不是一门理论学科，营销的过程虽然需要理论知识作为指导，更多的还是营销的实践过程，当前许多高校在市场营销教学当中缺乏实践教学，从而使得学生的知识运用能力以及实践能力不能得到提升[1]。
造成市场营销实践课程不能在市场营销教学当中良好开展的原因往往是多方面引起的，首先，许多教师受到传统的教学观念，在教学时只注重基础理论知识的教学而忽视了实践的重要性，而市场营销教学考核的重点也是放在了考察基础知识上，使得实践教学没有得到很好的重视。
其次，要使学生在市场营销教学中进行实践，就需要良好的软件和硬件的支持，这就需要学校投入大量的资金进行教学设施的建设，这在短期的时间内很难实现。
二、“模拟公司”教学法在市场营销教学中的运用
1、模拟公司介绍
模拟公司的概念最早是上个世纪50年代在德国提出的，它是通过人为的方式来模拟出现实当中各种经济活动的场景，从而让学生体会经济活动的过程，达到实践教学的目的，因此，模拟公司也是一种实践教学的方法。
利用模拟公司教
学法，除了经济活动当中的货物是模拟的，其余诸如核算办法、操作方式、票据等都和实际经济活动保持一致，它是现实生活经济活动的高度模仿，在模拟经济活动的过程当中，学生对于营销、金融、贸易、保险等业务活动都能得到认识、理解以及实践，通过亲自操作来深刻的理解各个经济活动环节之间的关联，而不会由于经济活动业务操作产生任何的风险，给学生的经济实践教学提供了良好的环境[2]。
2、模拟公司教学法流程
模拟公司教学法和社会实践教学都有着相同的目的，通过实践的过程让学生加强对市场营销理论知识的认识、理解和运用能力，在实践的各项环节使学生能够自主的发现问题、分析问题和解决问题，养成一种良好的思维和操作习惯，同时使学生的综合素质能力和解决问题的能力得到提升。
这种通过模拟实际经济活动的教学方法，能够让学生经历一个完整的学习过程，即从学习计划的制定、到学习方案的实施、再到学习任务完成情况的检查、最后到学习结果的评价和总结，从而让学生能够全面的提高实践能力和水平。
3、应用模拟公司教学法进行市场营销教学
模拟公司教学法作为经济活动的一种实践教学，在对市场营销进行实践教学时，学生可以自行选择市场营销过程当中营销、采购、财务核算等各个环节的角色[3]。
例如对于市场营销中的“促销”进行模拟公司教学，应当先确立实践教学的项目。
教师可以让学生自行组建公司，设置以服装促销为主题的实践教学。
在促销计划的制定上面，学生可以以5人左右为单位，成立公司，并对成员担任公司的哪些职位进行讨论和分配，在落实了成员的职能以后，便可以进行促销计划的制定与实施。
在此过程当中，教师应当对扮演公司各个职位的学生进行指导，让学生充分的了解营销的具体任务和实施方案。
小组成员分配好模拟公司的职位以后，由全体成员制定企业经营的计划书，其中应当包括对公司情况的介绍、市场分析的结果以及成本和利润的预测等；由营销总监制定市场营销计划书，计划书内容包含市场情况、营销目标、营销渠道以及促销方案的制定等；由财务总监向模拟银行申请贷款，筹措资金；由采购总监来采购各类服装产品；销售总监负责制定促销的方案以及产品宣传工作；之后由全体成员来布置摊位，采用各种促销手段进行产品销售，并计算销售金额，进行促销的分析和评价。
在促销计划实
施的环节，教师应当加强学生经济活动过程中的管理和监督，对于诸如资金筹措、商品采购、促销准备等环节需要执行的流程以及内容和注意的地方进行指导，让扮演不同公司角色的学生能够落实自身的工作职责，高效的完成营销环节当中的活动任务。
三、结束语
模拟公司的教学法能够模拟出实际的经营活动，并不用承担经营活动当中产生的各种风险，将模拟公司应用到市场营销的实践教学当中能够改善当前市场营销教学中的教学内容与时代脱节现象，并解决市场营销教学缺乏实践的问题。
模拟公司能为学生提供和现实经济活动一致的营销环境，让学生在模拟公司当中了解到企业的营销运作以及经济活动各个环节之间的联系，从而提高学生市场营销的实践能力。
参考文献：
[1]杜玮,杨帆.“商务模拟公司”与市场营销实践教学探讨[J].现代商贸工业,2014,26(1):143.
[2]蒋卫华.市场营销课程实施模拟公司项目教学的探讨[J].柳州师专学报,2011,26(4):90-92,98.DOI:10.3969/j.issn.1003-7020.2011.04.025.
[3]邝玉燕.如何在市场营销教学中运用”模拟公司”教学模式[J].广东教育（职教版）,2010,(6):21-22.。