万科上海年度主题推广方案
万科样板引路实施方案
万科样板引路实施方案清晨的阳光透过窗帘的缝隙，洒在笔记本的键盘上，手指轻轻敲击，思绪如潮水般涌现。
我闭上眼睛，回忆起那些年的方案写作，那些成功与失败的经验，渐渐勾勒出这个方案的轮廓。
一、项目背景万科作为中国房地产的领军企业，一直致力于提升居住品质，打造美好生活。
此次项目位于城市核心区，旨在打造一个高品质、绿色环保的住宅小区。
为了让业主提前感受到万科的品质与服务，我们决定实施“样板引路”方案。
二、目标定位1.提升万科品牌形象，增强市场竞争力。
2.通过样板房展示，让业主直观感受到万科的施工品质、设计风格和智能家居系统。
3.建立与业主的良好沟通，提高客户满意度。
三、实施步骤1.策划阶段（1）市场调研：了解竞品项目的样板房展示情况，分析优缺点，为万科项目提供借鉴。
（2）确定主题：结合项目特色，确定样板房的设计主题，如现代简约、新中式等。
（3）策划方案：制定详细的策划方案，包括样板房设计、施工、展示等环节。
2.设计阶段（1）设计团队：组建一支专业的设计团队，确保设计质量。
（2）设计风格：根据主题，确定设计风格，注重细节处理。
（3）智能家居：引入智能家居系统，展示万科在科技领域的实力。
3.施工阶段（1）施工队伍：选用有经验的施工队伍，确保施工质量。
（2）进度管理：制定详细的施工计划，确保工程进度顺利进行。
（3）质量把控：对施工过程中的关键环节进行严格把控，确保质量达标。
4.展示阶段（1）展示策划：制定展示方案，包括展示时间、地点、活动安排等。
（2）宣传推广：通过网络、自媒体、线下活动等多种渠道进行宣传推广。
（3）业主体验：邀请业主参观样板房，提供专业的讲解服务。
四、风险评估与应对措施1.风险评估：分析项目实施过程中可能出现的风险，如设计不满意、施工质量问题、展示效果不佳等。
2.应对措施：（1）设计不满意：及时与设计团队沟通，调整设计方案。
（2）施工质量问题：加强质量把控，对施工队伍进行培训。
（3）展示效果不佳：提前进行展示策划，确保展示效果。
万科商业街营销策划方案
销售 目标
销售准备期 （8.1-9.3 ）
释放商业认筹消息， 积累意向客户，确保 认筹日火爆势头（当 日认筹100个以上）
认筹阶（ 9.4-11.5）
•350个认筹号 •30%解筹成功率 •认购套数100 •解筹日实现 70%销售率
公开发售强销期 （11月6日-31日
）
尾盘阶段 （2004年12月）
万科商业街营销策划方案
四、总体价格策略
1．价格定位
合同成交价格均价（返租模式）： 14800元/平米
万科整体实收均价（含自营模式，扣除返租补贴）：
12000元/平米
学习改变命运,知 识创造未来
万科商业街营销策划方案
2．付款方式设计
A：返租型
• 一次性付款，照定价照96折； • 按揭付款，照定价98折，办理6成10年按揭贷款。
原则二：预留足够的优质铺位，分批推出。在公开发售前预留充分 的优质铺位，公开发售后分批推出，确保每次活动均有优质铺 位放出时分批放出，每次放号均会制造一轮抢铺高潮。
原则三：按“金角银边”原则，可预留几套铺皇之皇，采用特殊的 销售方式销售，如拍卖，以抬高价值，抹杀价格理性。
学习改变命运,知 识创造未来
学习改变命运,知 识创造未来
万科商业街营销策划方案
（二）客户投资抗性分析及应对策略
1．客户投资抗性分析
居新城 3．“七横十三纵”大交通价值：“大深圳”格局下龙-坂商业升级换
代，万科城“新城市商业中心”诞生 4．汽车时代“20+20”模式商圈效应：
学习改变命运,知 识创造未来
万科商业街营销策划方案
• 5．新城市主义商业中心：集美食.购物.休闲.文教与一体，3万 m2浪漫风情商业中心，深圳首个西班牙异域风情商业街，深圳首 个“会员制集约化经营”国际美食坊
上海房地产项目推广企划方案
上海房地产项目推广企划方案一、项目概述本项目位于上海市浦东新区，总面积约65,000平米，项目目标为打造一座集商业、住宅、停车场等综合性建筑群，其中住宅部分由多层别墅和高层公寓组成，商业部分包括购物中心、餐饮、娱乐等，停车场可容纳约1000辆车。
本项目地理位置优越，交通便捷，周边有多条公交线路和地铁站，距离市中心仅30分钟车程。
二、市场分析1. 市场趋势目前，上海市的房产市场呈现出供不应求的状况，特别是高端住宅市场更是供小于求。
随着城市化的不断发展和人口的不断增加，未来上海的房地产市场将呈现出更为广阔的市场前景。
2. 目标市场本项目的主要目标客户群体包括有购房需求的家庭、高净值人士、海外华人、投资者等。
三、推广策略1. 宣传推广（1）公关活动：组织各种活动，展示建筑设计、景观设计、室内设计等，吸引人们的目光。
（2）发布会：邀请各种媒体、业内人士以及潜在客户，举办新闻发布会，讲述项目的优势和特点。
（3）户外广告：在本地重要交通路线的经济、商业中心区域，投放巨幅户外广告，宣传项目的招商、预售等信息。
2. 线上推广（1）微信公众号：发布各类有关房地产的文章，分享实用得房技巧，解答客户疑惑，增强客户与品牌的互动。
（2）楼盘微信群：每个项目成立一个微信群，通过群聊方式与潜在客户互动，增强客户粘性。
（3）房产网站：投放项目广告，展示实景图、效果图、户型图等，提高网站的访问量和曝光率。
3. 参加展会（1）房展会：参加房展会，展示项目的优势和特点，吸引潜在客户和合作伙伴。
（2）家居展：展示出售房屋的装饰和家具，推销户型设计与别墅设计方案。
四、推广计划1. 前期准备（2个月）（1）确定推广策略（2）筹备项目宣传材料，包括宣传册、海报、样板房等（3）搭建微信公众号、网站以及微信群2. 推广实施（6个月）（1）广告投放：在重要路线投放户外广告，加强品牌宣传（2）组织活动：举办营销活动，吸引潜在客户，打造品牌口碑（3）参加展会：参加房展会和家居展，展示项目、优势、特点等。
“主题年”的设置与实施
从系统创新看“主题年”的设置与实施陈晓剑从铁钉丢失到帝国灭亡：管理创新的系统性在西方曾广泛流传这样一则民谣：丢失一个钉子，坏了一只蹄铁；坏了一只蹄铁，折了一匹战马；折了一匹战马，伤了一位骑士；伤了一位骑士，输了一场战斗；输了一场战斗，亡了一个帝国。
这首民谣其实就是生动地描绘了古代的一场战争，并系统地展现了战争胜负的真正原因。
它告诉我们，要重视事物联系的整体性、动态性、发展性和本质性，防止局部的、割裂的、静止的、表面的思维方式左右我们的头脑。
系统论是美籍奥地利生物学家贝塔郎菲所创立，这是一门关于研究适用一切综合系统或子系统的范式、原则和规律的科学。
什么是系统？概括起来说，它是由相互联系、相互依赖的部分或要素通过一定方式结合，具有一定功能，同外界发生联系的有机整体。
学习和掌握系统思维要注意把握它的四个特征：一是系统的整体性；二是系统的结构性；三是系统的层次性；四是系统的开放性。
世界上任何事物都可以看成是一个系统，整个世界就是系统的集合。
同样，企业也是一个复杂的社会组织系统，从系统的观点研究企业管理创新，需要遵循以下原则：一是管理创新的整体性，系统管理模式追求系统整体效能最优，而不是某个局部或单项指标的最优；二是管理目标的系统性，为了保证组织整体效能最优，系统管理模式对涉及组织效能的各个方面都规定目标；即规定组织总体的奋斗目标，又通过目标分析，明确规定各部门，各岗位的奋斗目标，形成相互依存的目标网络体系；三是管理过程的完整性，系统管理模式将管理活动看作一个完整的过程，而不是某一个或某几个环节；四是管理程序的循环性，系统管理模将管理活动看作一个由若干管理步骤形成的封闭的循环体，一个周期连着下一个周期，往复不断地循环下去。
关于系统化思维的例子很多，在我们的管理实践中，我们所追求的管理效果显然是“1+1≥2”。
三个和尚没水吃讲的就是“1+1‹2”。
我们讲团队，如果团队成员互相推诿扯皮，那么这样的团队最好不要，组建团队的目的是要达到整体大于部分之和。
2024年万科重阳节活动策划方案
2024年万科重阳节活动策划方案重阳节是中国传统节日之一，每年农历九月初九日。
重阳节活动是为了弘扬中华传统文化，传承优秀的中华民族传统节日文化，激发人们对传统文化的兴趣和热爱。
面对2024年的重阳节，万科公司将举办一系列精彩纷呈的活动，吸引更多的人参与其中，让大家共同感受传统文化的魅力。
一、活动主题：传统华夏，团圆万家重阳节是一个团圆的节日，让亲朋好友相聚在一起，共同感受家的温暖和亲情的重要。
活动主题“传统华夏，团圆万家”旨在通过活动让人们重新拾起中国传统文化，增进亲情友情，传递温暖和幸福的力量。
二、活动地点：万科园区活动将在万科园区举行，园区内拥有良好的环境和设施，能够提供足够的场地和方便的服务，为活动成功举办提供了保障。
三、活动时间：2024年九月初九日活动将在重阳节当天举行，通过一天的精彩活动，让参与者沉浸在重阳节的氛围中，感受到节日的快乐和美好。
四、活动内容1. 传统文化展示在活动现场设置传统文化展示区域，展示中国传统文化的精髓，包括书法、绘画、剪纸、中国结等艺术形式。
为参与者提供亲身体验的机会，让人们感受到传统文化的独特魅力。
2. 传统乐器演奏邀请专业的乐器演奏家进行现场演奏，展示传统乐器的魅力，如古筝、琵琶、二胡等。
通过音乐的方式，让人们感受到传统音乐的悠扬和美妙，体验中华民族的传统乐器文化。
3. 传统舞蹈表演邀请专业的舞蹈团队进行传统舞蹈表演，展示中国传统舞蹈的优美和华丽。
通过舞蹈的艺术形式，让人们感受到传统舞蹈的独特魅力，感受到中华民族传统文化的底蕴。
4. 传统美食品尝设置传统美食品尝区域，提供传统重阳节美食，如重阳糕、桂花糕、花糕等。
让人们在品尝美食的同时，感受到传统食物的独特魅力，回味起久远的记忆。
5. 家庭团圆活动为小区内的家庭提供团圆活动，通过游戏、亲子活动等方式，让家庭成员之间增进感情，共同体验重阳节的乐趣。
活动中可设置亲子竞赛、亲情DIY等环节，让家庭成员之间互动交流。
万科品牌塑造之路
5、制订和实施全国品牌管理策略
家的概念和内涵都已经延伸 ——“我”和 “我所追求的生活” 品牌的利益点——“展现自我的理想生活” 品牌核心——“以您的生活为本” 品牌口号——“建筑无限生活” 品牌的个性——有创见的、有文化内涵的、 关怀体贴的（知心朋友）
6、“建筑无限生活”的三个层面
建筑你的生活，从懂你的生活开始——调 研 建筑一个更有深度的住宅——注重性能， 而非仅仅是功能 致力于营造一种美好的生活过程 ——从物 质和精神层面上关注住户的体验与感受
万科
定位：中国住宅行业领跑者 三大策略：客户细分 、城市圈聚焦 、产品 创新 2001年5月，万科联合精信广告公司，开始 策划和打造万科新的品牌形象。
一、万科发展历程
由多元化起步的万科—— 什么赚钱干什么
万科
以房地产为主业 以城市中档民居为主 重点经营京、津、沪特别是深圳四个城市 分期转让在全国30多家企业持有的股份
黄河篇：
（ 华 夏 黄 河 ， 枯 荣 与 共 ） 黄 河 在 咆 哮 。 “风在吼，马在叫，黄河在咆哮”，孕育 五千年华夏文明的黄河，一直在我们民族 灵魂的深处奔腾、咆哮，激励着国人自强 不息，坚韧崛起，而他自己，却因我们无 可饶恕的过失，为环境恶化所困，苦不堪 言。尊重母亲河，报答母亲河。
天坛篇：
2005年建筑无限生活
服务篇
科技篇
人文篇
生态篇
2006年 中国元素，人本源流
年度主题：承担 分主题：人本、诚信、尊重
1、人本
建筑的根本——土地
创意：为每一幅土地，铭刻一类生活 表现：参考了汉字的结构规律，用“沙、 泥、山”等字代表不同质地的土地，分别 与“人”字作结合，“人”字始终稳稳地 立与“土”字之上，象征万科因地起造， 以人为本的建筑理念。
万科2024年经营策略
万科2024年的经营策略将围绕提升核心竞争力、优化业务结构、强化资源整合、提升客户满意度和持续创新五个方面展开。
首先，提升核心竞争力是万科经营策略的核心。
万科将通过提升产品品质、提高服务质量、加强品牌建设等手段，不断提升自身的核心竞争力。
同时，万科也将积极探索新的业务模式和盈利模式，以适应市场变化和客户需求的变化。
其次，优化业务结构是万科经营策略的重点。
万科将根据市场趋势和客户需求，调整和优化其业务结构，以实现业务多元化和差异化。
具体而言，万科将加大对新兴市场的投入，拓展新的业务领域，如绿色建筑、智慧城市等，同时保持其在传统房地产市场的领先地位。
第三，强化资源整合是万科经营策略的关键。
在新的市场环境下，资源整合能力成为企业能否取得成功的关键因素之一。
因此，万科将进一步加强内部资源整合，优化内部管理流程，提高运营效率，同时积极寻求外部合作，以获得更多的资源和支持。
第四，提升客户满意度是万科经营策略的基础。
在竞争激烈的市场环境中，只有满足客户需求并不断提升客户满意度，企业才能赢得市场和客户的信任和支持。
因此，万科将加强与客户的沟通与互动，深入了解客户需求，提供个性化的产品和服务，以提高客户满意度。
最后，持续创新是万科经营策略的动力。
在不断变化的市场环境中，只有不断创新才能保持企业的竞争优势。
因此，万科将积极探索新的业务模式、技术创新和商业模式创新，以保持企业的竞争优势和市场地位。
综上所述，万科2024年的经营策略将围绕提升核心竞争力、优化业务结构、强化资源整合、提升客户满意度和持续创新五个方面展开。
通过这些策略的实施，万科将不断提高自身的竞争力和市场地位，为股东和客户创造更大的价值。
请注意，以上策略只是一个大致的框架，具体的实施细节还需要根据实际情况进行调整和完善。
此外，市场环境的变化和政策的调整也可能对万科的策略产生影响，因此需要密切关注市场和政策的变化，及时调整策略以适应新的环境。
《万科地产燕南园项目整合营销推广策略方案》(65页)
名车、名酒、名表的鉴赏会
四、行销传播策略
3、传播诉求
节奏 前期-感性
（过渡） 下阶段-理性 细节深化
目的 项目调性展现
诉求
内容
•成交客户系列 •品质体验馆系列 •物业服务系列 •示范单位系 列 •运动会所系 列 •品牌、调性、生 活
2次臵业、5次以上看房、 15天以内成交 建筑立面、建材 文化社区、创新服务 A户型、B户型 篮球、羽毛球 名酒、名车、名表鉴赏
购房动机
考虑因素 购买理由
以改善居住品质和工作方便为主 62%
面积、景观、会所配套、小区规模、建材为主 83% 万科品牌、产品品质、性价比高、物业好为主 78%
认知途径
最信任的渠道 对巡展的兴趣 臵业次数 成交周期 来访次数
户外、网站为主 28%
现场、网站 50% 有时间会有兴趣看 90% 以2次臵业以上为主 84% 以15天以下成交为主 52% 5次以上者为多 45%
力度，开拓更多新沟通渠道。
二、消费行为的分析与启示
2、观望情绪需要找到一种有效的方法解决。
观望情绪产生的原因
•对价格的观望 （怕后续价格走低，产生不平衡心理） •对品质不放心
解决途径
从成交客户分析看出，燕南园的价 格，万科的品牌，燕南园产品的认 可，是购房的主要诱因。 因此，塑造出燕南园“性价比”最 优的认知，是解决观望的一种途径。
品质的认可
品质是细节的积累体现，细节的满 意，加之燕南园的价格，让人觉得
象
对其价值产生认同
二、消费行为的分析与启示
5、认知渠道以户外、网站为主。
户外吸引的原因
•资讯简单明了，与众不同的关 注 •新客户最方便接触的渠道之一
保持延续户外简单明了的讯息传递 与独特的风格。
万科拓展方案
万科拓展方案概述万科是中国房地产开发企业之一，成立于1984年，总部位于广东省深圳市。
经过多年的发展，万科已成为国内房地产领域的领导者之一。
为了进一步拓展市场份额和实现可持续发展，万科需要制定一套拓展方案。
本文档将介绍万科拓展方案的基本目标、策略、计划和实施步骤。
目标1.提高万科在现有市场的市场份额。
2.拓展新兴市场，如二线和三线城市。
3.扩大万科在商业地产和物流地产领域的业务。
策略1.提高产品质量和服务水平，增加客户的满意度和忠诚度。
2.加强品牌宣传，提升万科在房地产行业的知名度和影响力。
3.加大投资力度，提高研发能力，推出具有市场竞争力的产品。
4.加强渠道合作，与供应商和代理商建立长期合作关系，共同发展。
计划提高产品质量和服务水平•增加产品研发投入，提升产品质量和设计创新能力。
•建立完善的客户服务体系，包括售前咨询、售中支持和售后服务。
•提供个性化定制服务，满足不同客户的需求。
加强品牌宣传•加大对万科品牌的宣传力度，通过广告、媒体报道和网络推广等方式增加品牌曝光度。
•提高在社交媒体上的活跃度，与用户互动，传播正面品牌形象。
•举办品牌活动和赞助社会公益事业，提升品牌形象和社会声誉。
加大投资力度，提高研发能力•加大研发投入，发展独特的产品和解决方案，满足市场需求。
•建立研发中心，组建高效团队，提高研发效率。
•加强与高校和研究机构的合作，引进和培养优秀的科研人才。
加强渠道合作•与供应商建立长期合作关系，共同提高供应链效率和产品质量。
•与代理商合作，共同开拓新市场，提高销售业绩。
•开展渠道培训和合作项目，提升合作伙伴的专业能力和竞争力。
实施步骤1.成立拓展团队，制定详细的拓展计划和时间表。
2.实施市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
3.根据市场需求和竞争情况，制定相应的产品规划和市场推广策略。
4.加大研发投入，推出具有市场竞争力的新产品。
5.建立完善的销售渠道和客户服务体系。
6.加强品牌宣传，提高品牌知名度和认可度。
营销策划-世纪博瑞上海万科深蓝独栋别墅项目营销推广整合提案销售策划方案
蓝山历史－攻击路线（一期）
2004/5-7 理念： 原创别墅， 空间改变生活
2004/8 产品定义： 碧云国际社区 旁联排别墅
2004/9-11月 产品竞争力： 提前十年住别 墅
蓝山历史－攻击路线（二期）
2005/3 产品定义： 碧云旁实景别墅
2005/4-8 形象符号： 出众源于不同 Logo下注入slogan 空间改变生活
结论：产品优势在逐步弱化，同时却未能给市场树立新的信心点。
此前，我们诠释变化； 现在，是该诠释变化的终极结果了。
那么，这个结果是什么？ 是成熟生活吗？ 我们认为： 成熟仍然只是过程，要找到最终结果，需要回归原点。
思考，回到原点
蓝山为什么要叫蓝山？
因为蓝山有与众不同的原创建筑， 因为我们希望这个建筑能带给业主与众不同的原汁原味的生活。
观察对手
新浦江城
魅力意大利 产品类型： 院墅&院邸（竞争产品）、 联排、公寓混合 发 展 商： 天祥华侨城 地块概念： 闵行浦江镇 户 数： 独院别墅216户左右 主力房型： 210-300平方米 平均单价： 15800元/平方米 主力总价： 332-482万元 直接的竞争 项目将对深蓝的陆家嘴客群构成掠夺， 但对金桥及杨浦客群由于位置原因竞 争力不大。其与深蓝类似的独院别墅 是应关注的焦点。
－人性管理服务：完善的配套和无微不至的物业管理。 －圈层共享原则：建立完整的圈层感，平等共融的生活氛围。 －人文理想氛围：营造了富有活力的社区文化。
第二个问题 蓝山之于万科，是什么？
关于蓝山 1、万科精心打造的原创建筑 2、一脉相承的万科物业管理服务 3、强调社区之间分享、交流的圈层思想 4、万科竭力营造的人文理想氛围
关键词系列一：Island&Share Island（岛，圈层，壁垒）
万科物业地推活动方案
万科物业地推活动方案万科物业地推活动方案文档1. 活动背景和目的随着城市的不断发展，万科在不断地推进高品质居住社区的建设，致力于打造“以住为本”的城市生态。
然而，在万科物业管理的社区中，住户对物业管理服务的评价和认知程度存在差异，部分住户对万科物业的信任和满意度不高。
因此，本次地推活动的目的是通过进一步宣传和普及万科物业管理的优秀服务和专业知识，提高住户对万科物业的满意度和信任度，促进社区居民与万科物业的互动与沟通。
2. 活动时间和地点时间：活动时间为2021年9月至2021年10月，每周末进行一次地推。
地点：本次地推活动的地点为万科物业管理的五个社区，分别为A社区、B社区、C社区、D社区和E社区。
在每个社区，我们将选择居民聚集和流量较大的地方进行活动宣传。
3. 活动方案本次地推活动主要包括以下几个环节：（1）道具布置在活动宣传现场，我们将根据万科物业的品牌特色，采用与万科品牌相符的装饰和道具。
例如，在推广广告牌和桌子上会摆放万科的logo、品牌标语和美观的配色。
另外，我们还会在现场设置舞台和音响设备，以鼓励居民踊跃参与。
在现场活动期间，物业工作人员将身着统一的服装，并配备手提扩音器，以方便现场宣传。
（2）活动内容为了提高活动的互动性和趣味性，我们将推出一系列的活动内容。
例如，我们会邀请物业专家展示物业管理的技巧和知识，例如宠物小区管理、垃圾分类等，以及提供问答环节，让居民能够学到更多的知识和技巧，并促进居民与物业的互动与交流。
另外，我们还会推出抽奖环节，抽选幸运居民赢取物业服务优惠卡、周边纪念品等物质奖励，以及推广二维码，让居民了解更多的万科物业服务和管理信息。
（3）宣传材料为了让居民充分了解万科物业的服务和管理，我们还将准备丰富的宣传材料。
例如，我们将发布万科物业的服务手册、物业常见问题解答、物业管理宣传宣传手册等，以鼓励居民更好地了解和掌握物业服务和管理知识。
4. 活动效果及预期成果通过本次地推活动，我们预期可以取得如下成果：（1）提升居民对万科物业的认知度和了解程度，促进居民与万科物业的互动与交流。
万科营销方案
万科营销方案万科营销方案引言万科是中国房地产领域的知名企业，成立于1984年，总部位于深圳。
该公司在全国范围内开展了大量的住宅、商业和物业开发项目。
为了有效推广和销售这些房地产项目，万科采用了一系列的营销方案。
目标万科的营销方案的目标是吸引潜在客户，并最终促使他们购买万科的房地产产品。
通过策划和执行一系列市场活动，万科旨在提高品牌知名度、吸引客户、激发购买欲望，并最终实现销售目标。
市场调研在制定营销方案之前，万科进行了广泛的市场调研。
调研主要包括以下内容：1. 目标客户：万科明确了他们的目标客户是年轻的家庭和中等收入阶层的人群。
他们的市场调研帮助他们了解目标客户的需求、喜好和购房偏好，以便针对性地制定营销方案。
2. 竞争对手：万科进行了对竞争对手的深入分析，了解了他们的产品、定价和营销策略。
这有助于万科制定与竞争对手差异化的营销方案。
3. 大环境：万科还对整体的房地产市场进行了研究，了解了市场趋势、政策变化和经济环境等因素对房地产行业的影响。
营销策略基于市场调研的结果，万科制定了以下营销策略：多渠道宣传万科通过多种渠道进行宣传，包括广告、户外媒体、网络媒体等。
他们利用各种媒介向目标客户展示他们的产品和品牌形象。
品牌定位万科注重品牌建设，通过统一的品牌形象和宣传语，使消费者对万科有清晰的认知和印象。
他们在宣传中强调安全、可靠和高品质的产品特点，从而树立起万科在客户心目中的形象。
促销活动万科定期举办各种促销活动，包括购房嘉年华、优惠折扣、购房礼品等。
这些促销活动旨在吸引客户并提供实质性的优惠，以刺激购房意愿。
社区活动万科积极参与社区活动，与当地居民建立良好的关系。
他们组织开展各种社区活动，如文化节、健身活动等，以增加与潜在客户的接触，同时提高品牌形象和知名度。
营销执行万科的营销执行主要包括以下几个方面：团队建设万科建立了一支专业的营销团队，团队成员具备丰富的房地产销售经验，并且对市场趋势有着深入的了解。
万科国庆大型活动方案
一、活动主题“筑梦中华，欢乐国庆——万科社区国庆狂欢节”二、活动背景为庆祝中华人民共和国成立74周年，弘扬爱国主义精神，丰富社区居民文化生活，万科集团特举办“筑梦中华，欢乐国庆——万科社区国庆狂欢节”活动，旨在营造喜庆、祥和的节日氛围，增进邻里和谐，展示万科社区的活力与魅力。
三、活动时间2024年9月30日至10月7日四、活动地点万科各社区活动中心及公共区域五、活动内容1. 开幕式- 时间：9月30日- 内容：举行升国旗仪式，社区领导致辞，文艺表演，展示社区居民风采。
2. 国庆主题展览- 时间：9月30日至10月3日- 内容：展示新中国成立以来的重大成就，社区发展历程，居民生活变化等。
3. 文化体验区- 时间：10月1日至10月3日- 内容：设立书法、绘画、剪纸等传统文化体验区，邀请专业人士指导，让居民体验传统艺术的魅力。
4. 亲子互动游戏- 时间：10月2日至10月4日- 内容：组织亲子趣味运动会、DIY手工制作、亲子阅读等，增进亲子关系。
5. 美食节- 时间：10月1日至10月3日- 内容：邀请社区居民和周边商家参与，展示特色美食，举办美食烹饪比赛。
6. 汉服文化展示- 时间：10月2日- 内容：举办汉服文化展示活动，邀请汉服爱好者展示传统服饰，普及汉服文化知识。
7. 社区音乐会- 时间：10月4日- 内容：邀请专业乐队或社区音乐爱好者进行现场表演，丰富居民的精神文化生活。
8. 长者关怀活动- 时间：10月5日- 内容：举办“长者欢乐时光”活动，为老年人提供免费体检、健康讲座、互动游戏等。
9. 环保公益行动- 时间：10月6日- 内容：组织社区居民参与环保公益活动，如垃圾分类、植树造林等。
10. 闭幕式- 时间：10月7日- 内容：回顾活动亮点，颁发优秀参与奖，举行简单而隆重的闭幕仪式。
六、宣传推广1. 制作活动海报、宣传册，通过社区公告栏、微信公众号等渠道进行宣传。
2. 邀请当地媒体进行报道，扩大活动影响力。
2.大型央企品牌落地标准化流程
基于以上，我们明确2015品牌推广思路：在深化首创全国品宣的基础上，强化对首创品牌内涵 的认知； 让首创品牌真正深入上海人心，符合客群、城市特征。
“幸福” 一个关键词：
因为：
为更幸福的上海，是首创的责任感 为更幸福的上海，是首创的进取心 为更幸福的上海，是首创的价值观
更重要的是：
让城市充满幸福感，是首创基业长青的不二之道
对于首创品牌的三点启示：
1、品牌观点要犀利！洞察出品牌在城市中独特的姿态，将其放大、集中，构建出独特的品牌识 别力。 2、传播需一脉相承！在品牌推广中，传播口径一致，须符合企业形象的品牌主张。 3、事件有爆点！打造有看点活动事件，才容易在信息碎片化时代脱颖而出。
二、首创品牌解读
n 二、首创品牌解读
3、万科地产：
去年为万科地产30周年品牌年，针对上海，举办了系列品牌推广活动，以万科口碑营销为主，针 对三类品牌+感恩活动，与案场营销结合紧密。 品宣策略：万科作为市场龙头企业之一，品牌活动趋于实效，以感恩，给客户实际优惠的方式 同样赢得了口碑+业绩双丰收。
4、复地地产：
复地地产是品牌落地执行较好的企业，其平民化，接地气的系列品宣，与客户息息相关，落地较好， 清晰而有指导性。
小结：上海一线公司品宣特点
1、一线品牌宣传与其自身的品牌特点结合度极高；泰禾突出高端品质、万科突出品牌文化与营销结 合、复地突出接地气活动，世贸突出年轻时尚，保利突出其艺术人文高品位，方兴展现绿色科技。 2、品牌宣传的主题层面各有特色，保利用有代入感的分享主题；万科通过品牌动作、营销动作突出 感恩的品牌文化，泰禾则是通过新闻话题、高端活动、行业标准等方式突出品牌品质。 3、品牌宣传的渠道层面，网络、活动、新媒体、项目包装成为品牌推广的最常见手段。
万科城二期小高层营销推广方案
偏中小户型产 品
山景、湖 景
4月底
产品户型及总价上与万科城最为重叠的，是香雪山及E墅；
4、5月两盘将共推286套洋房产品，是万科城二期小高层重点的竞争对手；
销售线
推售量 （套）
产品均价 产品总价 （元/㎡） （万元）
120
7800
65-100
200
9000
113-162
500
5500
38-53
500
２０岁以下 ２０－３０ ３０－４０ ４０－５０ ５０－６０ ６０以上
业主年龄分析
４０－５０ 28%
５０－６０ 7%
２０－３０ 11%
３０－４０ 54%
情景洋房业主
小高层业主
➢ 无论情景洋房还是一期小高层客户，30-40岁的年龄区间是选择万科城的主力；
➢ 从与销售人员的座谈以及相关数据中了解到：有孩子的家庭，三口或四口之 家——小太阳家庭，是情景洋房及一期小高层的主力客户群。
• 万科城一期小高层业主
✓ 产品类型接近，总价差异大，主要研究客户来访及工作区域，了解客户基本情况 作一参考。
• 现有储备客户
✓ 在3月底开始现场沉淀的关注洋房产品来访客的研究
工作方法： 对情景业主、小高层业主以及储备客户做电话访谈，共8户。 与销售人员座谈：讨论情景洋房、一期小高层已成交客特征及购买目的，
18月212223中信广场黄埔好又多中天购物中心一楼中厅100模型派发宣传折页等物料电视播放万科宣巡展设计方案省展派单执行方案根据实际的客户定位拟由其他备选场地根据实际的客户定位拟由其他备选场地此部分另有专项计划支1111133
20.3.2 1
万科城二期 小高层营销推广方案
万科城营销组 2008年4月9日
万科年度主题词
万科年度主题词万科：“以人本为本，创新未来”2017年，万科集团赋予了一个年度主题词“以人本为本，创新未来”。
这句年度主题词融合了万科集团一贯所追求的文化和价值观，充分体现出万科集团内在的立业精神和服务精神，体现了万科集团在以人为本、以公益为重的文化下所希望实现的目标。
2017年，万科集团推进了“以人本为本，创新未来”的理念。
万科集团在推进社会主义核心价值观这一工作中多次强调，在新技术面前，充分发挥科技创新的重要作用，并针对不同行业和不同层次搞活动，扩大外部投资，加快发展新兴产业，创新社会服务，构建新型驱动机制，为人民创造更多且更好的福祉。
此外，万科集团一直在以人本之心行善，以公益为本支持社会公益事业，建立了“土豪村”公益校园，支持了“爱心贴身守”的志愿服务项目，以及把握人口健康及生态发展等重点问题，积极参与全国人口健康大脉络，不断努力改善关乎人民生活的社会环境。
万科集团还把“以人本为本，创新未来”的理念体现到其日常经营中去。
万科集团秉持“以人位本，创新未来”的文化精神，打造新的企业形象，并不断的扩大自己的竞争优势，以更具竞争力的服务水平赢得顾客的信任，以全新的管理理念提高员工的技能和素质，以精准的营销方式拉近消费者的心理距离，不断创新产品和服务，满足消费者的需求，最终实现良性运行。
此外，万科集团利用“以人本为本，创新未来”的理念，推动社会道德高尚、文明文明，促进社会进步和发展。
万科集团致力于践行社会责任，积极参与公共社会项目建设，促进全球文明进步，支持社会公益事业发展，支持政策，向社会贡献自己的责任。
总而言之，“以人本为本，创新未来”的理念在2017年被万科集团采纳，是万科集团开展企业发展和改善人民生活的坚定信念。
万科集团将在“以人本为本，创新未来”的思想指引下，为实现可持续发展而努力，坚持以人本为本，创新未来，为全社会创造更多福祉。
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固化为年度的几台客户大戏，将规模与品质逐步提升，制造蝴蝶效应
年度主题推广策略——“万客会”大型活动
万科“住。宅”新生运动
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
“2008新年新生 ”
都市Happy家
产业化第一阶段
产业化第二阶段
产业化第三阶段
年度主题推广策略
万科“住。宅”新生运动
别墅新席地
外部传播平台
客户关系平台
内部传播平台
都市Happy家
网络互动平台
营销服务平台
青年i空间
整合既有网络平台，细化不同产品线传播目标区隔
年度主题推广策略
万科集团网站
上海区域网站
第三层级
项目营销
第四层级
物业服务
年度主题推广策略——定义“万客会”
万科新年音乐会
一年一度辞旧迎新的大型音 乐活动，高端喜庆的纯艺术 鉴赏，在大剧院、会堂等高 端正式场合演出。
万科仲夏社区大联欢
每年夏季举办大型的社区联欢 活动，由业主参与表现，形式 多样，参与性强，在剧院或体 育馆等大型场馆举办。
万科家庭旅游节
规模
本土 品质
规模 服务
品质
PC带来整体
地产服务
物业服务
服务
性能品质提升
策略背景
万科品牌传播主题
“让建筑赞美生命”
万科上海3～5年传播核心
“感恩于心，植根在行”
策略思考过程
推广主题
为上海万科项目产品建立区隔性优势
核心支柱
策略基础
策略思考过程
年度主题
服 务
客 户 诚 产品线 资 信 源
产 业 化
年度主题推广策略
万科“住。宅”新生运动
别墅新席地
外部传播平台
客户关系平台
内部传播平台
都市Happy家
网络互动平台
营销服务平台
青年i空间
以“万客会”全面整合客户资源，分层级输出支持销售
年度主题推广策略——定义“万客会”
国内房地产行业第一个客户俱乐部组织 招募客户加入，分享万科资讯，分享万科回馈
万客会会刊系列，作为与会员沟通的桥梁，令会员了解 万科最新资讯，同时可获得生活服务上的优惠信息。
网络互动平台
营销服务平台
青年i空间
年度主题与各产品线概念传播，提升公众认知度
年度主题推广策略
万科“住。宅”新生运动
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
户外预热
五一房展会
十一房展会
别墅生活 青年i空间 产品线推广阶段需根据具体项目销售节点进行调整
都市Happy家
创意应用：平面/展会区域/宣传页/内刊等需要突出产品线概念的传播渠道。
年度主题创意表现二（三大产品线系列－青年线）
创意应用：平面/展会区域/宣传页/内刊等需要突出产品线概念的传播渠道。
年度主题推广策略
万科“住。宅”新生运动
别墅新席地
专属品味，住宅新生
青年i空间
自我天地，住宅新生
都市Happy家
成熟品质，住宅新生
客户关系平台
现场体验和 销售引导
网络互动平台
住.宅新生
营销服务平台
外部传播平台
提高产品线的 认知和渗透, 巩固大企业形象
内部传播平台
增加对企业的认知, 统一传播口径, 把每一个上海员工 变成我们的 品牌代言人
年度主题推广策略
万科“住。宅”新生运动
别墅新席地
外部传播平台
客户关系平台
内部传播平台
都市Happy家
考量08年项目特征与核心客群，进一步梳理产品线，发掘贴合一致的传播核心：
产品线策略
城市别墅 富贵之家 核 心 目 标 客 群
都市生活 中产阶级
青年置业
青年新锐
富贵之家
独立的私密空间 异国风情与品质 细致完备的生活设施
私人化的管理服务
稀缺的环境资源 品位卓越 自然生态环境 地位尊贵 眼光独特
高端的教育资源
口碑
概念教育 技术案例
青年i空间
年度主题推广策略
万科“住。宅”新生运动
服务 诚信 客户资源 产业化
别墅新席地
都市Happy家
客户关怀 计划 物业服务
阳光宣言
口碑
概念教育 技术案例
青年i空间
如何有效运用各项传播平台，实现传播成本效率最大化？
传播平台 外部传播平台 网络互动平台 客户关系平台 营销服务平台 内部传播平台
结合产业化技术在具 体项目中的应用， 以实际利益引起销售 关注！
通过居住感受， 强化产品优势!
以真实居住感受 表现方式，加强产品 说服力！
产业化主题创意表现一（第一阶段）
创意应用：平面/展会/销售展示馆/内刊等需要系列教育产业化概念的传播渠道。
产业化主题创意表现二（第一阶段）
创意应用：平面/展会/销售展示馆/内刊等需要系列教育产业化概念的传播渠道。
方便 高尚社区环境 方便到达熟悉的生活圈
间接形象投射
产业化全面家居解决方案
产业化全面家居解决方案
价值
可继承的房屋价值 区域拥有可增值的稀缺资源
使用期限更长 满足不同家庭成员组成的阶段居住 需求
高性价比 满足不同家庭成员组成的阶段居住 需求
环保
利于家人与自身的居住健康
节能环保的健康住宅
节能、环保、健康
万客会会员卡，积分计划令不同级别的会员享受更多相 应的购房与生活增值服务。
年度主题推广策略——定义“万客会”
客户俱乐部 客户资源库
不仅仅是简单的 “生活＋资讯”
生活中必不可少 的资讯
会员卡/优惠卡
艳羡的身份象征
年度主题推广策略——定义“万客会”
第一层级
上海万客会
将“万客会”客户资
第二层级
万客会－产品线
高性能高品质，都市成熟居住
青年新锐
70,90紧凑型空间 群体化社区 高性价比 功能实用齐全 便捷的生活设施
和谐的生态环境 个性
自我
独立 安全的服务 爱新鲜
20-35岁,受过高等教育,经济能力有限, 生活节奏快, 追求释放压力展现个性
紧凑空间完备功能，自我新天地
产品线策略
别墅新席地 都市Happy家 青年 i空间
住宅产业化
技术进化，住宅新生
以年度持续纵向教育为 基础，同步横向对各产 品线传播进行概念支撑
产业化主题推广策略
•项目销售之前
产业化第一阶段
•项目开售期间
产业化第二阶段
•交房入住之后
产业化第三阶段
引发公众注意力 和好奇心!
以Q&A的方式营造一 个“WOW”的效应， 深入浅出的带出产业 化的好处！
落实项目应用， 支持产品销售!
以销售为核心的信息传播平台， 之下主要包括上海公司信息网页、 技术网页、项目网页等
上海万客会网站
以服务为核心的信息互动平台， 之下主要包括包括客户活动、增 值服务、促销信息、互动交流等
以产品线进行内容信息与功能区隔，同步搭建多项平行链接， 减少内部资源重复浪费。 通过万客会会员的登陆, 使沟通更有针对性. 征募新会员, 吸引潜在客户
万科上海2008年度主题推广策略方案
策略背景
上海万科三年战略目标
150亿
100亿
70亿
2007
2008
2009
策略背景
上海公司战略目标：成为市场持续领跑者，意味着上海公司规模迅速扩大， PC带来住宅整体性能提升，客户满意度提升。 上海公司战略内涵：
本土化
根植上海15年 10个交付项目 数万业主
集团全国第一 20项目同时操作上海 市场规模第一
具潜力的投资价值 注重细节
35－50岁，富有，社会地位高，注 重专享品质和独特的生活品味
多元融合的上层空间，专属品味之所
中产阶级
高性能的生活空间 便利的交通
高品质的房屋质量
完善的物业管理和服务
优美的社区环境 社会优越感 城市繁华地段 稳重保守 成熟
医疗教育娱乐等配套完备
一定的增值潜力 重视家庭.
25-45岁,有一定经济实力,追求生活的 安稳和谐与品质感
万科“住。宅”新生运动
年度主题创意表现（总起篇）
创意应用：户外/平面/展会主题/内刊等需要统一展示年度主题信息的传播渠道。
年度主题推广策略
万科“住。宅”新生运动
别墅新席地
专属品味，住宅新生
青年i空间
自我天地，住宅新生
都市Happy家
成熟品质，住宅新生
住宅产业化
技术进化，住宅新生
配合年度各项目销售节点， 整合规划各产品线年度内的 重点传播阶段
年度主题推广策略
万科“住。宅”新生运动
别墅新席地
外部传播平台
客户关系平台
内部传播平台
都市Happy家
网络互动平台
营销服务平台
青年i空间
以产品线为策略牵头，搭建综合传播平台，
职责明晰，资源共享
传播平台的整合与分工
口碑传播, 增加 忠诚度和客户的 优越感.
增加与目标对象 的互动, 信息更有 针对性. 吸收潜在客户
项目 参考
兰乔圣菲、浦江镇、 深蓝、蓝山、燕南园
假日风景、朗润园、 新里程、金色城品、五街坊
四季花城、花园小城、白马花园
产业化主题推广信息（第三阶段）
我相信这个房子可以住30年！
（新里程业主：品质）
即使再装修也不怕麻烦了！ （新里程业主：价值）
妈妈说，我家的房子有生命噢！ （新里程业主：环保）