零基础入局直播电商课程课件

2019 直播电商元 年，薇娅带货近 200亿，李佳琦带 货超过100亿；
春节前，淘宝直播 独立APP上线，助 推“店播”;
2020年新冠疫情 爆发，助推了直 播电商；
4月抖音高调杀 入直播电商，里 程碑事件的6000 万签约罗永浩。
3月，腾讯直播开 放测试，12月，正 式上线直播电商；
11月，拼多多上线 直播电商。
货
牌的讲解能否做到通俗易懂；
直播行业三大品类：珠宝、服饰和美妆；
未来直播趋向多元化，“万物皆可直播”
二、直播电商变现人、货、场详解
直播电商时代，对人货场的详解
卖场是通过整体设计风格、布景、灯光、高清设备等来 体现的，“布置得赏心悦目的直播间就已经赢了一大步；
标题
传递内容 引起需求
氛围
网络环境
主播
互动
一、为什么今年一定要做直播电商？
3、直播内容电商的运营思路
• 重视垂类直播，因为直播电商的最终结果一定是垂类直播。 第二点
用户对垂类商品的追求越买越高，复购率强
垂类直播竞争更小
利润空间大
一、为什么今年一定要做直播电商？
3、直播内容电商的运营思路
• 直播电商最核心的一个点，就是把转化做到极致。
用户画像
25到35岁且一二线城市以及城乡结合部为主 的女性占比高达80%，宝妈和全职太太居多，
有钱又有闲，有空闲的时间和购买能力。
二、直播电商变现人、货、场详解
直播电商时代，对人货场的详解
产品，有价格更优惠、品相更好看、品质更好的货或 “你有别人没有的”是直播决胜的关键；
主播的选品、品控的专业知识水平，以及对产品和品
一
为什么今年 一定要做直播电商？
直播的发展历程 做好直播电商有多爽 直播内容电商的运营思路
一、为什么今年一定要做直播电商？
1、直播的发展历程
2013 如涵控股 签下张大奕， 初代带货达人 出现
2014 带货达人 时代
2015 年11月， 淘宝直播立项
2016直播元年， 全国涌现了300 多网络直播平台；
最后，做直播电商应该具备的3个方面的逻辑和思路，分别是做好内容，形成闭环； 精细运营，重视垂类；构建私域，建立鱼塘。
思考题： 为什么垂类直播热度如此高？ 如何将转化做到极致？
二
直播电商变现 人、货、场详解
新时代的商业升级方法论：人货场论 直播电商时代，对人货场的详解
二、直播电商变现人、货、场详解
0基础入局直播电商
目录
01为什么今年一定要做直播电商？ 02直播电商变现人、货、场详解 03直播电商冷启动：定位＆平台选择 04-直播变现八大模式剖析、TOP商家技巧解读 05-直播电商的内容运营——前期
06-直播电商的内容运营——执行期 07-直播电商的内容运营：后期 08-直播间搭建及直播设备全详解 09-回归电商本质：解决流量获取和变现难题 10-如何借力直播电商抓住新商机？
2016年5月，淘 宝直播上线，张 大奕开通了淘宝 直播间，薇娅， 李佳琦先后成为 主播；
2016年5月，京 东直播上线。
2017淘宝直播包 装头部主播，吸 引MCN和红人 入局，薇娅，李 佳琦等素人主播 开始崛起。
2018年4月，快手 进行第一场直播 电商测试，6月正 式上线快手电商， 11月老铁节，散 打哥单场带货100 亿元（宽口径）； 淘宝直播登上手 机淘宝第一屏， DAU迅速突破千 万。12月，抖音 购物车功能全面 开放（含直播）
一、为什么今年一定要做直播电商？
2、做好直播电商有多爽
快手大多用户是三四级城市
贵州山村爱笑女孩雪莉吖 通过展示自己的日常生活获得330万粉丝
又靠卖特产年入20万 是她的家庭之前年收入的10倍
内蒙古青年牛肉哥太平 用快手卖出近4万斤牛肉干
年流水达上百万
一、为什么今年一定要做直播电商？
3、直播内容电商的运营思路
包装 独特
场景化
场
多场景 切换
人
限量
发售
粉丝数量 购买力 忠诚度
粉丝
运营
配合
团队 辅助
真实化
二、直播电商变现人、货、场详解
新时代的商业升级方法论：人货场论 直播电商的顺序：
货
场
选品的多样化及 优惠福利是真正 高效引导和影响 用户的方式
给客户建立一个能 够媲美线下的、能 够唤起用户线下记 忆的消费场景
新时代的商业升级方法论：人货场论
传统电商 图片+文案+价格
人
消费者
货
商品
进化
场
连接商品 与消费者 Байду номын сангаас渠道
直播电商 短视频+文案+价格
精细化
多样化
个性化
二、直播电商变现人、货、场详解
新时代的商业升级方法论：人货场论
足够 优惠
表达能力、控场能力 表演能力、对产品的了解
主播
品牌的 原产地
售后 服务
货
人
主播的社交属性和推 荐的产品所在的行业 属性、品类属性是否 一致，是很重要
二、直播电商变现人、货、场详解
直播电商时代，对人货场的详解
清晰的人设
名字、年龄、身高、性格特点、喜好特长等， 成为能让粉丝喜爱的带有标签的人物。
人
粉丝
直播时加强粉丝互动，可通过抽奖等方式 调动气氛，增加购物欲，积极回答问题。
带货达人时代
头部主播时代
商家店播时代
一、为什么今年一定要做直播电商？
1、直播的发展历程 ——传统电商与直播电商的对比分析
一、为什么今年一定要做直播电商？
2、做好直播电商有多爽
获客易 成本低 成交率高
2017年直播5小时带货7000万， 2018年9月直播5小时带货1亿200万， 2018年10月10日直播5小时带货1.5亿， 2018年全年引导27亿交易额， 薇娅的直播间也拥有了数百万的粉丝， 单场直播观看人数甚至达到了800万， 相当于100个鸟巢同时开演唱会。
• 做直播电商，要形成内容种草、直播收割的闭环。 第一点
• 重视垂类直播，因为直播电商的最终结果一定是垂类直播。 第二点
• 直播电商最核心的一个点，就是把转化做到极致。 第三点
一、为什么今年一定要做直播电商？
3、直播内容电商的运营思路
• 做直播电商，要形成内容种草、直播收割的闭环。
第一点
直播间
封面
第三点
吸引外部的流量，进入直播间，即是私域流量， 在有效的时间内增加用户的停留时间，引导关注直播间，并且购买。
对你感兴趣，关注你，成为忠实的粉丝，会帮你宣传，帮忙拉人。
流量私域化是让直播间转化不断提高的极其重要的举措
一、为什么今年一定要做直播电商？ 问题总结：
首先，我们分析了直播的发展历程，了解到了背后的原因，做好直播电商能带来 的效果，相对于传统电商能有效降低获客成本，提高转化率，节省步骤。