摄影工作室成功经营之道

摄影工作室成功经营之道

王倩，这个中国矿大艺术系毕业的研讨生，如今已在徐州摄影界独树一帜。她的创业理念颇能代表“80后”老板的特色：专注于自己研讨的范畴，用完善的专业素养，补充自己贸易经验和市场运作中的不足。

七月的高温，让小王享受着另一种惬意。一天只服务一名对象的经营作风，让她有更多的时间思考。但对如何就选择了进入摄影界创业，她到现在都没弄明白。“单纯的摄影我并不感兴致，但要把摄影与化妆、

造型融为一体，我就有兴致了。”

读研期间，小王在校的课程不是很多。两年前，她与从事化妆课程的朋友董静一起，成立了一个摄影工作室。“搞这样一个小型工作室，成本不是很高，一共才投入了大约几千元。连相机都是借同窗的家用数码相机。”当时的大学生创业群体中，这种组合随处可见：办公场合力求简单、不铺张，有的就在家里；团队精悍，每人身兼数职。日常经营只保存核心团队，其他人员视需要聘请在校生―――他们既专业又低价。

“摄影工作室最大的特色，就是管理简单，与传统家庭作坊类似。”小王以为，像她这种创业模式，只要充足发挥自己的专业知识，做好资源整合，就一定能博得客户市场。在创业之前，小王作了具体的市场调查，她曾打算在繁荣地段设立展面，经过几番思考，又把摄影工作室设在文亭街一间临街铺面。“摄影棚很简略，几盏自己设计的灯，几台借来的相机。就这样开始了。

但在接下来的一个月里，没有一个顾客来找她，底本认为有很大的市场，成果基本不是那么回事。为了追求突破，她持续做摄影展，参观者络绎不尽,***；随后又为自己的工作室在网上论坛作了相应宣扬。她还频频到摄影器材专卖店和冲印店熟习耗材，以正确盘算本钱。她不断与每一个在网上咨询的顾客沟通，了解她们想要什么。从化妆到摄影到后期平面制造到出片，都由小王和她的错误两人亲身来做。

“从严厉意义上说，我并不是商人，我缺少掌控市场的才能。我更多斟酌的是顾客需求，倾听她们的看法，但我们也不会轻易废弃自己的主意。”小王说，如今在重庆影楼市场上，多数贸易摄影都采取流水作业。

固然效力很高，但创新不够。

固然现在是淡季，行业也不十分景气，但小王仍然保持着自己“只卖照片，不卖产品”的理念。她说，如果不这样保持，也许会有更高的营业额，但她并不盘算这样做。由于在她的眼里，坚持摄影作品的高品德和自有风格，才是最要害的。她信任，只要做好自己的拍摄，一切都会水到渠成。

摄影工作室夹缝中做生意

婚纱摄影,***，对生涯在城市里的即将走进婚姻殿堂的新人而言，似乎是一门不可缺乏的作业，而这里面储

藏的商机使很多从事婚纱摄影的店展在最近两年赚得不亦乐乎。近两年，婚纱摄影市场上个人摄影工作室的兴起成为一个引人瞩目标现象，如同一匹“黑马”，大有攻城略地、风头抢尽之势。据懂得，个人摄影工作室已经占白领花费的大半市场，正成为贸易摄影的主流产业。

婚纱影楼市场宰你没磋商

Celine 女27岁，2004年结婚时还没有摄影工作室这一说，那时西单影楼一条街是女孩子心目中的时尚圣地，拍婚纱照的首选。但是Celine谈起当年在影楼拍婚纱照的阅历却唏嘘不已：“感觉像被狠宰一刀，加电影、换服装，原来定好5000元的套餐最后竟然花了15000元。”

Celine这里似乎说到了本质，“摄影工作室绝无后期加价，这是我们和影楼的最大差别。”在西单、东单等各大影楼有过从业经验的韩磊向记者暴料：“影楼一般有员工四五十人，不靠后期的用度提成基本无法保持。像安瓶（Ampoules，英文原意为浓缩精髓），成本几元、几十元不等，但是在影楼全都100元一支。化妆师会说‘您若不用，化出来后果不好，我们可不负义务’。在那种情形下，估量没有哪个新娘子会谢绝。还有拍照用的衣服，有普通、VIP、品牌专区等几个等级。品牌专区的衣服格式、面料都比普通的显明好很多。女孩子的心理是看见美丽衣服就想试，穿上就不想脱，那就只有加钱。一件衣服升级要500元~900元不等。一整套下来换衣服的加价就能到达两三千元，而这部分钱，对影楼来说，可以说是白赚的。”

现在的新人似乎也变得聪慧了，拍照之前都会找亲朋好友取经，或借助互联网提前搜罗信息做好筹备，但是真到了那个时刻，恐怕没有人能招架住工作人员糖衣炮弹的攻击。据韩磊介绍，他们会定期从台湾请来培训师就店员的销售技能进行培训，以到达口径同一，他们就是捉住了客人的心理，比如说用一个贵一点牌子的化妆品，他们全都不假思索地说好看。这样即使是撒谎客人听了也舒畅。

由于这种经营模式，本该成为拍照灵魂的摄影师的位置被边沿化了，店展经营的好坏由销售人员决议，摄

影师反倒成了配角。于是，“韩磊”们决定自己单干。

摄影工作室供给个性化服务

韩磊，东北人，在京城的婚纱摄影界“混”了近八年，最近在四惠桥东的一个社区开了自己的工作室。“工作室在店面装饰和品牌宣扬等方面跟影楼相比处于先天的弱势，但是我们是靠质量和服务取胜，靠的是口碑

传布。”

“实在工作室在去年还没有这么大气象，可能是看好明年的奥运会，今年景立的个人摄影工作室特殊多，光

我知道的朋友就有五六个。”

工作室大多都是有多年经验的摄影师开的店，拍摄情势机动，讲究创意。“我们一天只接一对客人，为的是保证质量，像影楼那样排队的现象在我们这里尽对不会呈现。比如说拍外景，也许把您拉过往了，别人拍您就在边上等着，那后果您说能好吗。而且影楼的影棚就像一个工厂，客人来了按规定的姿态，照完就走

人。摄影师一天能拍好几对，基础用不上创新。”而影楼招待客人的数目使其无法为客人供给个性化服务。影楼一般会有一套样片，由模特拍摄，制成优美的样本册，有同一的风格、色调。前文中的Celine说到取片的时候看见自己拿到的照片和好多客人的居然都大同小异，“甚至连姿态表情都一样，就像一个流水线下

来的。心里那个难受啊。”

另外一个令他们在夹缝中生存并且开花结果的绝对上风就是??价格。

在影楼拍照的时候，摄影师会拍一两百张，但写在套系里面的最多就三五十张，新人面对精心拍摄的照片很难割舍，假如想要只能加钱。依据影楼的档次，加一张从100元~250元不等，新人选十张就要另付一两千元，这对影楼来说，又是一块“肥肉”。而登录一些个人摄影工作室的网站，看到所有拍照套系中都写着“赠予含全体拍摄底片、××张精修底片的光盘”。这一项，又为新人节俭下很多的用度。

目前，个人摄影工作室正在成为婚纱摄影范畴的一支新兴力气，他们补充了影楼摄影行业中的空缺：能够满足新人个性化的拍摄需求、低廉的价钱、个性贴身的高品德服务。

投资者最好是治理者出生

随着这个行业的商机逐渐被公众所懂得，越来越多的人开端进入这个行业。据了解，目前北京市场上的个人摄影工作室已有近两百家，而形成必定范围和影响的不过三四十家。

谈起胜利的经验，八月照相馆市场总监沈东磊以为，首先，开办者最好不是摄影师本人，除非他可以敏捷地转型成为管理者，否则必定会制约企业的发展。广泛的模式是精通管理的老板＋杰出的摄影师、化装师、后期制造人员＋市场推广人才组合，渐渐地扩展影响，树立品牌。

也就是说，有了适合的人，个人摄影工作室就胜利了一半。“这不是一个用钱砸出来的行业。”首创一间摄影工作室，启动资金估量也就在20万元左右：一套像样的照相装备要三万元，两台电脑一万元，婚纱、礼服、化装品、饰品五万元，房租一万元，拍外景专用的车十万元（也可以租）。由于大多数拍摄场地是外景，对于工作地点也没有过多的要求，“甚至目前有至少1/4的工作室是在地下室，为了节俭本钱。而这基础上不影响他的发展。当然由于目前有私人车的客人比拟多，可能便利停车是个人摄影工作室唯一的选址

请求。”沈东磊说。

据了解，“八月照相馆”初期没有花过一分钱的广告宣传用度，是一些客人把照片放在了互联网上招徕了更多的客人，慢慢做出了影响。“但那是这个市场的雏形阶段，市场上竞争较少。像现在也许一个新进入的企业要花80％的费用来做宣扬，直到形成了稳固的收入之后慢慢回复到一个正常程度，大概占企业成本的2

0％~30％。”